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30/105 offres d'emploi

Responsable Commercial Prescripteur Nord-Est H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Responsable Commercial Régional Prescripteur H/F Zone Nord-Est de la France.

Filiale française d'un groupe international aux valeurs humaines fortes, notre client fabrique et commercialise du matériel et des produits de nettoyage industriel à destination des industries agroalimentaires. Véritable référence qualitative sur son marché, nous recherchons pour renforcer son équipe commerciale un :

Responsable Commercial Régional Prescripteur H/F
Zone Nord-Est France
Basé en Home-Office sur la zone (Lille, Strasbourg, Est IDF)


Rattaché au Directeur Commercial France, votre mission consiste à présenter, préconiser et promouvoir l'ensemble de nos produits à forte valeur ajoutée auprès des industriels notamment du secteur agroalimentaire. Vous savez analyser et recueillir les besoins des clients et leur apporter du conseil / valeur ajoutée. En autonomie, vous mettez en œuvre les actions visant à atteindre vos objectifs. Impliqué personnellement dans la réussite de votre secteur, vous gérez un portefeuille de clients par l'intermédiaire de distributeurs. Vous pilotez votre activité par un reporting précis et efficace. Vous assurez une veille concurrentielle et technique.

De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience acquise dans la vente de produits / services de nettoyage / solutions aux industries agroalimentaires et en particulier dans la prescription. Doté d'un fort sens commercial, vous avez un tempérament de développeur d'affaires et de bonnes qualités d'ambassadeur. Autonome et rigoureux, vous aimez le contact avec différents interlocuteurs. La maîtrise de l'anglais est fortement recommandée.
La nature du challenge proposé et les valeurs humaines de notre entreprise sont de nature à motiver le candidat à fort potentiel que nous recherchons.

Cette offre d'emploi en CDI de Responsable Commercial Régional H/F Nord-Est correspond à votre recherche et à votre profil ? Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci d'envoyer votre CV à vb14137C@talentup.net en indiquant en objet du mail la référence Vb14137C.

Responsable Commercial Prescripteur Nord-Est H/F
Vidal Associates Consulting And Search - Vb14137C - 03/02/2023 - Reims

Filiale française d'un groupe international aux valeurs humaines fortes, notre client fabrique et commercialise du matériel et des produits de nettoyage industriel à destination des industries agroalimentaires. Véritable référence qualitative sur son marché, nous recherchons pour renforcer son équipe commerciale un : Responsable Commercial Régional Prescripteur H/F Zone Nord-Est France Basé en Home-Office sur la zone (Lille, Strasbourg, Est IDF) Rattaché au Directeur Commercial France, votre mission consiste à présenter, préconiser et promouvoir l'ensemble de nos produits à forte valeur ajoutée auprès des industriels notamment du secteur agroalimentaire. Vous savez analyser et recueillir les besoins des clients et leur apporter du conseil / valeur ajoutée. En autonomie, vous mettez en œuvre les actions visant à atteindre vos objectifs. Impliqué personnellement dans la réussite de votre secteur, vous gérez un portefeuille de clients par l'intermédiaire de distributeurs. Vous pilotez votre activité par un reporting précis et efficace. Vous assurez une veille concurrentielle et technique.  



UNITED KINGDOM AND SCANDINAVIA SALES MANAGER AVIATION H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, leader in the recruitment of executives and managers in France and internationally, is recruiting for a client a UK and Scandinavia Sales Manager.

Our client is a well-respected and successful group specialized in Test Equipment for several industries. The Group is headquartered in France with 26 subsidiaries worldwide.
This Aviation Division of the Group, that supplies world-leading aviation players with a diversified range of test equipment, is strengthening its sales team by recruiting a UK AND SCANDINAVIA SALES MANAGER.

UNITED KINGDOM AND SCANDINAVIA SALES MANAGER AVIATION
Permanent contract - Location : UK based hosted at UK headquarters near Birmingham or home office (depending on the profile).


The Sales Manager will be responsible for attracting new customers as well as maintaining the current customer relationships by partnering with them and understanding their requirement. This should result in a pro-active business development approach allowing you to optimize sales in your territory.

Main responsibilities
Develop sales in the United Kingdom, Ireland, Iceland, Norway, Sweden, Denmark
Successfully manage sales projects from lead until delivery on site
Build and promote strong, long-lasting customer relationships
Customer profile: Original Equipment Manufacturer, Maintenance Repair & Overhaul facilities, Airlines, and Operators
Perform equipment demonstration to customers and prospects
Organize and attend exhibitions/marketing events
Identify opportunities for new equipment development, building up straight forward  business cases to support new development, identifying and controlling risk and ensuring adequate returns for operations activity
Report to EMEA Sales Director at headquarters
Maintain sales databases by inputting collected data and producing visit reports to management
Take lead/Offer support on specific ad-hoc projects such as tenders
Prepare sales budget and participate in sales meetings

Qualifications - Requirements
Working knowledge of the aviation industry (minimum 3 to 5 years' experience)
Technical knowledge of Test equipment is a plus (with Avionics and Electrical knowledge)
OEMs/MROs/Airlines sales experience
Ability to plan, develop and execute multiple concurrent projects
Strong commercial acumen, good communication skills, with the ability to develop 'partnership' relationships with customers
Flexible to work in an international environment, no restriction to travel in-country and abroad
Techno-Commercial education is a plus but Commercial education coming with Technical products Sales experience is fine.

This UK AND SCANDINAVIA SALES MANAGER job offer matches your job search and career path ? Send us your resume in PDF format at the following email address : Vb14112L@talentup.net, with the reference Vb14112L in the subject line.

UNITED KINGDOM AND SCANDINAVIA SALES MANAGER AVIATION H/F
Vidal Associates Consulting And Search - Vb14112L - 03/02/2023 - Home offce

Our client is a well-respected and successful group specialized in Test Equipment for several industries. The Group is headquartered in France with 26 subsidiaries worldwide. This Aviation Division of the Group, that supplies world-leading aviation players with a diversified range of test equipment, is strengthening its sales team by recruiting a UK AND SCANDINAVIA SALES MANAGER. UNITED KINGDOM AND SCANDINAVIA SALES MANAGER AVIATION Permanent contract - Location : UK based hosted at UK headquarters near Birmingham or home office (depending on the profile). The Sales Manager will be responsible for attracting new customers as well as maintaining the current customer relationships by partnering with them and understanding their requirement. This should result in a pro-active business development approach allowing you to optimize sales in your territory. Main responsibilities Develop sales in the United Kingdom, Ireland, Iceland, Norway, Sweden, Denmark Successfully manage sales projects from lead until delivery on site Build and promote strong, long-lasting customer relationships Customer profile: Original Equipment Manufacturer, Maintenance Repair & Overhaul facilities, Airlines, and Operators Perform equipment demonstration to customers and prospects Organize and attend exhibitions/marketing events Identify opportunities for new equipment development, building up straight forward  business cases to support new development, identifying and controlling risk and ensuring adequate returns for operations activity Report to EMEA Sales Director at headquarters Maintain sales databases by inputting collected data and producing visit reports to management Take lead/Offer support on specific ad-hoc projects such as tenders Prepare sales budget and participate in sales meetings  



CHANNEL MANAGER CAVISTES H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Channel Manager Cavistes H/F basé à Paris.

Notre client est un acteur historique du secteur des spiritueux. Producteur depuis plus de 150 ans, il commercialise une gamme prestigieuse de spiritueux en France et à l'International.
Afin de l'accompagner dans la croissance d'une de ses marque, nous recrutons un(e) :

CHANNEL MANAGER CAVISTES - BRUGAL  (H/F)
Produits Ultra Premium 

Rémunération Fixe + Variable
Basé à Paris

Rattaché au Directeur de Marque, vous incarnez l'essence de la marque, avec pour objectif de contribuer à faire de Brugal le leader mondial reconnu du rhum ultra-premium.

En ce sens vous :

- Etes le principal interlocuteur terrain et assurez un reporting analytique du marché, 
- Prospectez et construisez un réseau solide de Cavistes pour Brugal 1888 à Paris,
- Entretenir un excellent relationnel avec les clients en étant à leur écoute,
- Menez la relation client de A à Z, et travaillez en transversalité : service client, marketing, finance,
- Participez aux évènements autour de la marque.
 

Votre profil :

- Expérience significative de la vente à des clients prémium idéalement dans le domaine du rhum et plus globalement des spiritueux, champagne et vins
- Très bonne aisance relationnelle et rédactionnelle
- Autonome, créatif, pugnace, orienté résultats
- Anglais courant

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence VA14069V sur notre site www.talentup.com ou par email à VA14069V@talentup.net.

CHANNEL MANAGER CAVISTES H/F
Vidal Associates Consulting And Search - VA14069V - 02/02/2023 - PARIS

  Rattaché au Directeur de Marque, vous incarnez l'essence de la marque, avec pour objectif de contribuer à faire de Brugal le leader mondial reconnu du rhum ultra-premium. En ce sens vous : - Etes le principal interlocuteur terrain et assurez un reporting analytique du marché,  - Prospectez et construisez un réseau solide de Cavistes pour Brugal 1888 à Paris, - Entretenir un excellent relationnel avec les clients en étant à leur écoute, - Menez la relation client de A à Z, et travaillez en transversalité : service client, marketing, finance, - Participez aux évènements autour de la marque.    



Chef de secteur CHR / On-Trade H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Chef de Secteur CHR / On-Trade H/F basé dans les Alpes-Maritimes (06) 

Vous souhaitez intégrer un des dix plus importants producteurs mondiaux de vins et spiritueux (4.2 milliards de dollars de C.A. / 4 700 salariés dans le monde) aux valeurs familiales ?
Vous souhaitez travailler des marques reconnues (Jack Daniel's Tennessee Whiskey, Finlandia, Chambord…) ?
Vous maitrisez le marché On-Trade ?
Alors postulez !


BROWN-FORMAN France, Great Place To Work depuis 2016, Prix Européen “Outstanding Employer” 2018, signataire de la charte de la diversité, recrute afin de l'accompagner dans son développement un(e) :

Chef de secteur CHR / On-Trade H/F
Basé sur les Alpes-Maritimes (06) 
Périmètre confié : Département 06, 04 partiel, 83 partiel 
Rémunération Fixe + Variable + VF


Rattaché au Directeur Régional CHR On-Trade Sud-Est, vous êtes garant de la mise en œuvre de la politique commerciale de BROWN-FORMAN auprès des clients / prospects de votre secteur.

A ce titre vous :
- Assurez l'atteinte de vos objectifs de vente dans l'univers On-Trade attribué (Cash & Carry, Grossistes, Clubs, Bars de nuit) selon les KPI fixés,
- Etes en charge des négociations locales avec les acheteurs,
- Mettez en place et évaluez les activités de promotion (régionale ou nationale),
- Mettez en œuvre la stratégie merchandising auprès des établissements et des Cash and Carry,
- Visitez vos clients de façon régulière selon un programme établi,
- Formez et accompagnez la force de vente des grossistes / distributeurs,
- Organisez des formations sur les marques et la drink stratégie pour les partenaires commerciaux,
- Assurez une veille concurrentielle sur votre secteur,
- Etablissez un reporting analytique de votre activité sur le CRM de la société.

Votre profil :
- Formation Bac+2/+5,
- Expérience du réseau traditionnel,
- Une bonne connaissance du marché des spiritueux ou des liquides est un plus,
- Engagement, orientation résultats, et sens du commerce seront des qualités indispensables pour réussir,
- Solidarité, ouverture d'esprit, intelligence relationnelle, vous garantiront une intégration rapide.

Cette offre vous intéresse ?

Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler directement sur notre site, www.talentup.com, réf vm14132A ou d'adresser votre candidature par mail vm14132A@talentup.net

Chef de secteur CHR / On-Trade H/F
Home Office - BROWN-FORMAN - Vm14132A - 01/02/2023 - NICE

BROWN-FORMAN France, Great Place To Work depuis 2016, Prix Européen “Outstanding Employer” 2018, signataire de la charte de la diversité, recrute afin de l'accompagner dans son développement un(e) : Chef de secteur CHR / On-Trade H/F Basé sur les Alpes-Maritimes (06)  Périmètre confié : Département 06, 04 partiel, 83 partiel  Rémunération Fixe + Variable + VF Rattaché au Directeur Régional CHR On-Trade Sud-Est, vous êtes garant de la mise en œuvre de la politique commerciale de BROWN-FORMAN auprès des clients / prospects de votre secteur. A ce titre vous : - Assurez l'atteinte de vos objectifs de vente dans l'univers On-Trade attribué (Cash & Carry, Grossistes, Clubs, Bars de nuit) selon les KPI fixés, - Etes en charge des négociations locales avec les acheteurs, - Mettez en place et évaluez les activités de promotion (régionale ou nationale), - Mettez en œuvre la stratégie merchandising auprès des établissements et des Cash and Carry, - Visitez vos clients de façon régulière selon un programme établi, - Formez et accompagnez la force de vente des grossistes / distributeurs, - Organisez des formations sur les marques et la drink stratégie pour les partenaires commerciaux, - Assurez une veille concurrentielle sur votre secteur, - Etablissez un reporting analytique de votre activité sur le CRM de la société.



Assistant Commercial ADV Produits Gastronomiques Italiens H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Assistant Commercial ADV H/F basé à proximité de Bordeaux (33)

Depuis plus de 35 ans, notre client est un des leaders de l'importation de produits gastronomiques italiens en France. La qualité de ses produits, ses relations de long terme avec des producteurs d'excellences et son haut niveau de service sont reconnus par ses clients professionnels (restaurants, épiceries fines, fromagers, cavistes, etc.). Dans le cadre de leur développement, nous recrutons un :
 

Assistant Commercial ADV « Produits Gastronomiques Italiens » H/F
Italien recommandé - Basé en banlieue bordelaise (33)


 
Directement rattaché à la Direction et en lien étroit avec notre équipe commerciale, vous êtes responsable du traitement et de la gestion des contacts entrants (web, téléphone, visites) et des commandes, depuis leur transmission par le client jusqu'au service après-vente. Par votre connaissance des produits, vous savez apporter des conseils gastronomiques pertinents et une vraie valeur ajoutée à nos clients. Vous attachez une importance particulière à offrir à nos clients un service professionnel irréprochable.

De formation supérieure, vous pouvez justifier d'expériences réussies sur des missions similaires. Vous êtes sensible à la gastronomie haut de gamme et vous possédez une très bonne culture des spécialités italiennes. Vos qualités relationnelles, votre aisance téléphonique, votre implication, votre rigueur et votre sens du service en équipe font de vous un professionnel reconnu. Autonome, facilitateur, vous êtes capable de travailler dans un environnement exigeant, dynamique et positif. Vous maîtrisez les outils informatiques. Vous maîtrisez couramment le français et l'italien (écrit / oral).
Nous vous proposons de rejoindre une structure reconnue pour son dynamisme et la qualité de ses produits.

Cette offre de Assistant Commercial ADV H/F basé à proximité de Bordeaux (33) correspond à votre recherche et à votre profil ? Envoyez-nous votre CV à Vb14059C@talentup.net en indiquant en objet du mail la référence Vb14059C

Assistant Commercial ADV Produits Gastronomiques Italiens H/F
Vidal Associates Consulting And Search - Vb14059C - 01/02/2023 - Région bordelaise

Depuis plus de 35 ans, notre client est un des leaders de l'importation de produits gastronomiques italiens en France. La qualité de ses produits, ses relations de long terme avec des producteurs d'excellences et son haut niveau de service sont reconnus par ses clients professionnels (restaurants, épiceries fines, fromagers, cavistes, etc.). Dans le cadre de leur développement, nous recrutons un :   Assistant Commercial ADV « Produits Gastronomiques Italiens » H/F Italien recommandé - Basé en banlieue bordelaise (33)   Directement rattaché à la Direction et en lien étroit avec notre équipe commerciale, vous êtes responsable du traitement et de la gestion des contacts entrants (web, téléphone, visites) et des commandes, depuis leur transmission par le client jusqu'au service après-vente. Par votre connaissance des produits, vous savez apporter des conseils gastronomiques pertinents et une vraie valeur ajoutée à nos clients. Vous attachez une importance particulière à offrir à nos clients un service professionnel irréprochable.  



Ingénieur Commercial Software SI H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un INGENIEUR COMMERCIAL SOFTWARE GRANDS COMPTES PUBLICS H/F basé à Nantes (44).

Depuis 1998, TRADIM conçoit, développe et met en service une offre de logiciels et matériels intégrés pour la gestion de la collecte et le traitement des déchets dans le cadre d'une démarche environnementale et responsable. Avec son offre "ECOCITO", elle apporte la solution informatique adaptée aux nouveaux besoins des collectivités publiques.
Afin d'accélérer sa croissance sur le territoire national, nous recrutons un :

INGENIEUR COMMERCIAL LOGICIELS GRANDS COMPTES PUBLICS H/F
CDI, à Nantes (44)

 
Rattaché à la Direction Générale, vous êtes responsable du développement de votre portefeuille (collectivités publiques, mairies, industriels...) sur la France.

A ce titre, vous :
- Assurez une démarche de sourcing afin d'identifier les marchés potentiels (appels d'offres) et faire connaitre votre solution
- Influencez les choix techniques et la rédaction des cahiers des charges
- Animez votre marché : prospection, salons, club clients, réseaux sociaux…
- Analysez et comprenez les besoins de vos clients - veille concurrentielle / benchmark
- Assurez les présentations fonctionnelles et démonstrations produits / conseils
- Répondez aux appels d'offres et en assurez la négociation contractuelle
- En mode projet, vous suivez l'implémentation de la solution
- Suivez vos clients et proposez des services additionnels à valeur ajoutée
- Assurez un reporting précis

Profil:
- Diplômé d'une formation supérieure (bac + 5 minimum), vous justifiez d'expériences réussies dans la vente de services / solutions informatiques complexes.
- Vous êtes habitué à gérer des clients du secteur public.
- Votre personnalité et vos compétences font de vous un ingénieur commercial fiable et reconnu (références demandées).
- Développeur dans l'âme, vous maîtrisez les techniques de vente de la prospection jusqu'à l'implémentation en mode projet en passant par la gestion des réponses aux appels d'offres publics.
- La qualité de votre argumentation vous permet de vendre des solutions à forte valeur ajoutée.

Venez intégrer une société en fort développement qui apporte une solution répondant aux objectifs environnementaux.

Cette offre d'Ingénieur-Commercial Software SI H/F basé à Nantes (44) correspond à votre recherche et à votre profil ? Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, sous la référence Vb14057C en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com ou de l'envoyer par email à Vb14057C@talentup.net

Ingénieur Commercial Software SI H/F
TRADIM - Vb14057C - 01/02/2023 - Nantes

Depuis 1998, TRADIM conçoit, développe et met en service une offre de logiciels et matériels intégrés pour la gestion de la collecte et le traitement des déchets dans le cadre d'une démarche environnementale et responsable. Avec son offre "ECOCITO", elle apporte la solution informatique adaptée aux nouveaux besoins des collectivités publiques. Afin d'accélérer sa croissance sur le territoire national, nous recrutons un : INGENIEUR COMMERCIAL LOGICIELS GRANDS COMPTES PUBLICS H/F CDI, à Nantes (44)   Rattaché à la Direction Générale, vous êtes responsable du développement de votre portefeuille (collectivités publiques, mairies, industriels...) sur la France. A ce titre, vous : - Assurez une démarche de sourcing afin d'identifier les marchés potentiels (appels d'offres) et faire connaitre votre solution - Influencez les choix techniques et la rédaction des cahiers des charges - Animez votre marché : prospection, salons, club clients, réseaux sociaux… - Analysez et comprenez les besoins de vos clients - veille concurrentielle / benchmark - Assurez les présentations fonctionnelles et démonstrations produits / conseils - Répondez aux appels d'offres et en assurez la négociation contractuelle - En mode projet, vous suivez l'implémentation de la solution - Suivez vos clients et proposez des services additionnels à valeur ajoutée - Assurez un reporting précis



Responsable Commercial Tracteurs Sud Ouest France H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Responsable Commercial Régional Tracteurs H/F pour le Sud-Ouest de la France.

Le groupe Argo est un des premiers groupes indépendants produisant des tracteurs agricoles en Europe. Il emploie 1200 personnes et réalise plus de 600 millions d'euros de CA. La filiale française https://www.argotractors.com/fr/ , connait un développement important , avec une part de marché significative du marché des tracteurs spécialisé. Elle commercialise les deux marques du Groupe (Mc Cormick et Landini). Son succès repose sur le professionnalisme  de ses équipes, la qualité de ses produits et sa réactivité,. Ils recrutent :

Responsable Commercial Régional Tracteurs H/F
Secteur Sud-Ouest France (charente, Gironde, Dordogne, Landes et Pyrénées Atlantique)
CDI - Home Office sur la zone


En lien direct avec le Directeur Général, vous êtes l'interlocuteur privilégié du réseau de concessionnaires pour toute la gestion de l'activité commerciale tracteurs des marques distribuées sur le secteur qui vous est attribué. Vous veillez à décliner sur le terrain la politique commerciale de l'entreprise et veillez à maintenir l'image de marque au plus haut niveau possible. Votre mission principale sera de vous assurer de la bonne gestion et le suivi du concessionnaire au travers du contrat de partenariat :
- Assister le concessionnaire revendeur dans les outils Argo 4.0 et spécifiquement le configurateur
- Assister le concessionnaire revendeur dans la réalisation et la négociation des offres commerciales au client final
- Procéder aux démonstrations d'équipement
- Suivre et s'assurer de la bonne réalisation des engagements prévus dans les contrats
- Assister le concessionnaire revendeur lors des opérations commerciales prévues au programme de partenariat
- Gérer les litiges et le recouvrement des créances
- Réaliser une veille concurrentielle et faire remonter les informations
- Assurer un reporting complet en temps et en heure

Profil :
- De formation commerciale et/ou technique supérieure, vous possédez une ou plusieurs expériences commerciales réussies idéalement dans le machinisme agricole auprès d'un constructeur ou en concession.
- Doté d'une bonne présentation, vous êtes autonome, dynamique, positif, investi et organisé.
- Disponible pour de fréquents déplacements, vous possédez d'excellentes capacités relationnelles, vous êtes à l'écoute des autres et participez à la recherche de solutions équilibrées.
connaissance spécifique du marché du tracteur constituera un plus important.
Nous vous proposons de rejoindre une entreprise en pleine croissance qui s'appuie sur des valeurs humaines fortes.

Cette offre d'emploi en CDI de Responsable Commercial Régional Tracteurs H/F secteur Sud-Ouest de la France correspond à votre recherche et à votre profil ? Envoyez-nous votre CV en format PDF à l'adresse Vb14063L@talentup.net en indiquant en objet du mail la référence Vb14063L

Responsable Commercial Tracteurs Sud Ouest France H/F
Home Office - Vidal Associates Consulting And Search - Vb14063L - 01/02/2023 - bordeaux

Le groupe Argo est un des premiers groupes indépendants produisant des tracteurs agricoles en Europe. Il emploie 1200 personnes et réalise plus de 600 millions d'euros de CA. La filiale française https://www.argotractors.com/fr/ , connait un développement important , avec une part de marché significative du marché des tracteurs spécialisé. Elle commercialise les deux marques du Groupe (Mc Cormick et Landini). Son succès repose sur le professionnalisme  de ses équipes, la qualité de ses produits et sa réactivité,. Ils recrutent : Responsable Commercial Régional Tracteurs H/F Secteur Sud-Ouest France (charente, Gironde, Dordogne, Landes et Pyrénées Atlantique) CDI - Home Office sur la zone En lien direct avec le Directeur Général, vous êtes l'interlocuteur privilégié du réseau de concessionnaires pour toute la gestion de l'activité commerciale tracteurs des marques distribuées sur le secteur qui vous est attribué. Vous veillez à décliner sur le terrain la politique commerciale de l'entreprise et veillez à maintenir l'image de marque au plus haut niveau possible. Votre mission principale sera de vous assurer de la bonne gestion et le suivi du concessionnaire au travers du contrat de partenariat : - Assister le concessionnaire revendeur dans les outils Argo 4.0 et spécifiquement le configurateur - Assister le concessionnaire revendeur dans la réalisation et la négociation des offres commerciales au client final - Procéder aux démonstrations d'équipement - Suivre et s'assurer de la bonne réalisation des engagements prévus dans les contrats - Assister le concessionnaire revendeur lors des opérations commerciales prévues au programme de partenariat - Gérer les litiges et le recouvrement des créances - Réaliser une veille concurrentielle et faire remonter les informations - Assurer un reporting complet en temps et en heure



Commercial Comptes Clés GMS - Fruits et Légumes H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Commercial Comptes Clés GMS - Fruits & Légumes f/h basé à proximité d'Agen (47).

Notre client est une société spécialisée depuis plus de 40 ans dans la production, l'importation, la transformation et la commercialisation de fruits et légumes. Dans le cadre de leur développement, nous recrutons :

Commercial Comptes Clés GMS - Fruits & Légumes f/h
CDI, basé à proximité d'Agen (47)
Statut cadre


Mission
Rattaché(e) à la Direction, vous prenez en charge le suivi d'un portefeuille clients. Vous participez activement à notre politique commerciale (élaborée en début de campagne), développez et animez vos ventes auprès d'une clientèle constituée majoritairement de centrales d'achats et de grossistes tout en veillant à garantir à nos producteurs la rémunération la plus juste.
Vos principales missions seront les suivantes :
- Recensement des besoins clients
- Déplacements à prévoir, visites clients, implantations
- Ventes aux clients dans le respect des cahiers des charges de l'entreprise et des cahiers des charges clients
- Définition et mise en œuvre des plans d'action en fonction des produits et de la saisonnalité
- Négociation des accords commerciaux
- Gestion de la relation clients
- Etablissement des prévisionnelles de ventes
- Veille concurrentielle et reporting
- Participation à la politique commerciale et sa mise en œuvre
-…

Profil
- De formation supérieure commerciale de type Bac+ 2 (BTS NRC, DUT tech de co…) à Bac+5 (Master…)
- Vous justifiez d'une expérience réussie de 5 ans minimum en tant que commercial ou chef de secteur GMS ou chef de rayon  dans les fruits et légumes (ou à défaut dans les produits frais)
- Vous avez une bonne connaissance du secteur GMS et du fonctionnement des centrales d'achats
- Vous êtes doté(e) d'un excellent relationnel
- Vous avez le goût du challenge et aimez travailler en équipe
- Vous souhaitez vous investir dans une famille de produits en pleine évolution

Si cette offre d'emploi en CDI de Commercial Comptes Clés GMS - Fruits & Légumes f/h basé à proximité d'Agen (47) correspond à votre recherche et à votre profil, nous vous invitons à envoyer votre Cv par email à l'adresse vb14130u@talentup.net

Commercial Comptes Clés GMS - Fruits et Légumes H/F
Vidal Associates Consulting And Search - Vb14130U - 01/02/2023 - à proximité d'Agen

Notre client est une société spécialisée depuis plus de 40 ans dans la production, l'importation, la transformation et la commercialisation de fruits et légumes. Dans le cadre de leur développement, nous recrutons : Commercial Comptes Clés GMS - Fruits & Légumes f/h CDI, basé à proximité d'Agen (47) Statut cadre Mission Rattaché(e) à la Direction, vous prenez en charge le suivi d'un portefeuille clients. Vous participez activement à notre politique commerciale (élaborée en début de campagne), développez et animez vos ventes auprès d'une clientèle constituée majoritairement de centrales d'achats et de grossistes tout en veillant à garantir à nos producteurs la rémunération la plus juste. Vos principales missions seront les suivantes : - Recensement des besoins clients - Déplacements à prévoir, visites clients, implantations - Ventes aux clients dans le respect des cahiers des charges de l'entreprise et des cahiers des charges clients - Définition et mise en œuvre des plans d'action en fonction des produits et de la saisonnalité - Négociation des accords commerciaux - Gestion de la relation clients - Etablissement des prévisionnelles de ventes - Veille concurrentielle et reporting - Participation à la politique commerciale et sa mise en œuvre -…



Chef de Secteur GMS H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres commerciaux, de spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client.

Mondialement connu, notre client est une entreprise leader dans la fabrication et la distribution des produits DPH. Dans le cadre de son développement, nous recherchons un(e) :

Chef de Secteur GMS (H/F)
Basé(e) à Metz ou Nancy
CDI


Rattaché au Chef des Ventes Régional, votre rôle/mission en tant que Commercial GMS sera de piloter votre secteur (54,57) et l'ensemble de votre parc constitué de 70 magasins (HM / SM), toutes enseignes confondues.

Après une période de formation et d'intégration, vous prenez rapidement la responsabilité d'un réseau de supermarchés et d'hypermarchés, toutes enseignes confondues.

-  Vous négociez avec le chef de rayon et mettez en place les plans définis dans le cadre des accords nationaux et régionaux pour garantir aux consommateurs, une disponibilité permanente des produits et des marques.

-  Vous agissez sur les trois principaux leviers que sont l'assortiment, le merchandising et la promotion.

-  Vous contrôlez et gérez les commandes des magasins (vérifiez que les rotations et renouvellement se font correctement),

-  Vous assurez un reporting régulier à votre hiérarchie et faites remonter les informations recueillies sur le terrain.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

De formation commerciale, débutant ou en fin de cursus scolaire, vous souhaitez développer votre carrière au sein d'un groupe leader. Analyse, force de conviction et rigueur vous permettront d'obtenir les résultats attendus. Engagement, intelligence relationnelle et pragmatisme contribueront à votre succès. 

Nous vous offrons de partager la passion et les projets d'un acteur majeur, la possibilité de dynamiser votre carrière en intégrant un poste évolutif. 

Rémunération très attractive: fixe + variable + 14% au titre de la participation + 19 €/ jour de forfait repas Avantages : ordinateur portable, téléphone, un véhicule de fonction (5 places) ,18,5 jours de RTT ...

Vous recherchez une entreprise saine financièrement, intervenant dans un marché en forte croissance et qui vous permettra de vous épanouir ? Ce poste de Chef de Secteur GMS, basé à Metz ou Nancy, correspond à votre profil et à vos attentes ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler soit sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence: VA14129S

Chef de Secteur GMS H/F
Vidal Associates Consulting And Search - VA14129S - 01/02/2023 - Nancy

Mondialement connu, notre client est une entreprise leader dans la fabrication et la distribution des produits DPH. Dans le cadre de son développement, nous recherchons un(e) : Chef de Secteur GMS (H/F) Basé(e) à Metz ou Nancy CDI Rattaché au Chef des Ventes Régional, votre rôle/mission en tant que Commercial GMS sera de piloter votre secteur (54,57) et l'ensemble de votre parc constitué de 70 magasins (HM / SM), toutes enseignes confondues. Après une période de formation et d'intégration, vous prenez rapidement la responsabilité d'un réseau de supermarchés et d'hypermarchés, toutes enseignes confondues. -  Vous négociez avec le chef de rayon et mettez en place les plans définis dans le cadre des accords nationaux et régionaux pour garantir aux consommateurs, une disponibilité permanente des produits et des marques. -  Vous agissez sur les trois principaux leviers que sont l'assortiment, le merchandising et la promotion. -  Vous contrôlez et gérez les commandes des magasins (vérifiez que les rotations et renouvellement se font correctement), -  Vous assurez un reporting régulier à votre hiérarchie et faites remonter les informations recueillies sur le terrain. Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.  



Chef de Secteur GMS H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres commerciaux, de spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client.

Mondialement connu, notre client est une entreprise leader dans la fabrication et la distribution des produits DPH. Dans le cadre de son développement, nous recherchons un(e) :

Chef de Secteur GMS (H/F)
Basé(e) à Orléans
CDI


Rattaché au Chef des Ventes Régional, votre rôle/mission en tant que Commercial GMS sera de piloter votre secteur (45, 41p, 28p, 91p) et l'ensemble de votre parc constitué de 70 magasins (HM / SM)

Après une période de formation et d'intégration, vous prenez rapidement la responsabilité d'un réseau de supermarchés et d'hypermarchés, toutes enseignes confondues.

-  Vous négociez avec le chef de rayon et mettez en place les plans définis dans le cadre des accords nationaux et régionaux pour garantir aux consommateurs, une disponibilité permanente des produits et des marques.

-  Vous agissez sur les trois principaux leviers que sont l'assortiment, le merchandising et la promotion.

-  Vous contrôlez et gérez les commandes des magasins (vérifiez que les rotations et renouvellement se font correctement),

-  Vous assurez un reporting régulier à votre hiérarchie et faites remonter les informations recueillies sur le terrain.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

De formation commerciale, débutant ou en fin de cursus scolaire, vous souhaitez développer votre carrière au sein d'un groupe leader. Analyse, force de conviction et rigueur vous permettront d'obtenir les résultats attendus. Engagement, intelligence relationnelle et pragmatisme contribueront à votre succès. 

Nous vous offrons de partager la passion et les projets d'un acteur majeur, la possibilité de dynamiser votre carrière en intégrant un poste évolutif. 

Rémunération très attractive: fixe + variable + 14% au titre de la participation + 19 €/ jour de forfait repas Avantages : ordinateur portable, téléphone, un véhicule de fonction (5 places) ,18,5 jours de RTT ...

Vous recherchez une entreprise saine financièrement, intervenant dans un marché en forte croissance et qui vous permettra de vous épanouir ? Ce poste de Chef de Secteur GMS, basé à Orléans, correspond à votre profil et à vos attentes ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler soit sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence: VA14128S

Chef de Secteur GMS H/F
Vidal Associates Consulting And Search - VA14128S - 01/02/2023 - Orléans

Mondialement connu, notre client est une entreprise leader dans la fabrication et la distribution des produits DPH. Dans le cadre de son développement, nous recherchons un(e) : Chef de Secteur GMS (H/F) Basé(e) à Orléans CDI Rattaché au Chef des Ventes Régional, votre rôle/mission en tant que Commercial GMS sera de piloter votre secteur (45, 41p, 28p, 91p) et l'ensemble de votre parc constitué de 70 magasins (HM / SM) Après une période de formation et d'intégration, vous prenez rapidement la responsabilité d'un réseau de supermarchés et d'hypermarchés, toutes enseignes confondues. -  Vous négociez avec le chef de rayon et mettez en place les plans définis dans le cadre des accords nationaux et régionaux pour garantir aux consommateurs, une disponibilité permanente des produits et des marques. -  Vous agissez sur les trois principaux leviers que sont l'assortiment, le merchandising et la promotion. -  Vous contrôlez et gérez les commandes des magasins (vérifiez que les rotations et renouvellement se font correctement), -  Vous assurez un reporting régulier à votre hiérarchie et faites remonter les informations recueillies sur le terrain. Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.  



RESPONSABLE DE ZONE EXPORT USA/ CLIENTS PARTICULIERS H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Responsable de Zone Export USA Clients Particuliers H/F est basé à Paris.

Notre client fait partie des plus belles maisons de négoces spécialisées dans les Grands Crus Classés. Afin de développer et dynamiser les ventes de vins aux clients particuliers à fort potentiel et grands amateurs de vins sur le marché américain nous recrutons leur futur :

RESPONSABLE DE ZONE EXPORT USA/ CLIENTS PARTICULIERS H/F
CDI - Poste basé à Paris (75)


Rattaché au Directeur Commercial vos missions seront les suivantes :

- Prospection commerciale & emailing : participer activement à la prospection de nouveaux clients particuliers pour développer les ventes sur le marché américain
- Construire une relation de confiance avec les prospects ainsi qu'avec les clients
- Participer à l'élaboration et à la rédaction quotidienne d'offres de vins
- Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale pour la prospection de nouveaux clients
- Évaluer les opportunités du marché local pour mettre en œuvre une stratégie proactive et efficace pour cibler et acquérir de nouveaux clients particuliers à haut potentiel d'achats 
- Assurer le suivi des clients particuliers déjà existants selon les moyens le plus adaptés
- Développer et imaginer de nouveaux outils de prospection commerciale, destinés à l'amélioration de notre service clients
- Suivi d'un reporting qualitatif et quantitatif

De formation supérieure commerciale ou technique, vous justifiez d'une expérience réussie de 5 ans minimum dans une fonction commerciale à l'export spécifiquement sur le marché américain. Vous êtes un expert reconnu de la vente auprès de particuliers de grands vins sur le marché Nord-Américain. Vous avez de réelles qualités relationnelles dans un environnement international et savez tisser des relations de confiance avec vos clients. Grand professionnel, vous êtes motivé, ambitieux, travailleur, dynamique et engagé à fournir un service irréprochable. Vous êtes disponible, ouvert d'esprit, force de proposition et vous avez envie d'intégrer une structure à taille humaine dans la durée. Une maîtrise parfaite de l'anglais et de la culture Américaine sont évidemment indispensables. Déplacements à prévoir. Les conditions proposées sont de nature à intéresser les meilleurs profils.

Cette offre en CDI de Responsable de Zone Export USA Clients Particuliers H/F, basé à Paris (75)  correspond à votre recherche et à votre profil ? Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler soit sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence VB13975R, soit par email à Vb13975R@talentup.net.

RESPONSABLE DE ZONE EXPORT USA/ CLIENTS PARTICULIERS H/F
Vidal Associates Consulting And Search - Vb13975R - 30/01/2023 - Paris

Notre client fait partie des plus belles maisons de négoces spécialisées dans les Grands Crus Classés. Afin de développer et dynamiser les ventes de vins aux clients particuliers à fort potentiel et grands amateurs de vins sur le marché américain nous recrutons leur futur : RESPONSABLE DE ZONE EXPORT USA/ CLIENTS PARTICULIERS H/F CDI - Poste basé à Paris (75) Rattaché au Directeur Commercial vos missions seront les suivantes : - Prospection commerciale & emailing : participer activement à la prospection de nouveaux clients particuliers pour développer les ventes sur le marché américain - Construire une relation de confiance avec les prospects ainsi qu'avec les clients - Participer à l'élaboration et à la rédaction quotidienne d'offres de vins - Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale pour la prospection de nouveaux clients - Évaluer les opportunités du marché local pour mettre en œuvre une stratégie proactive et efficace pour cibler et acquérir de nouveaux clients particuliers à haut potentiel d'achats  - Assurer le suivi des clients particuliers déjà existants selon les moyens le plus adaptés - Développer et imaginer de nouveaux outils de prospection commerciale, destinés à l'amélioration de notre service clients - Suivi d'un reporting qualitatif et quantitatif  



Responsable Commercial et Prescription H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils commerciaux, spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un(e) Responsable Commercial et Prescription Sud-Ouest, basé à Bordeaux.

Notre client est un fabricant de matrices de coffrage, devenu un partenaire incontournable sur son marché. En proposant une très large gamme constituée d'environ 200 motifs, permettant aux architectes et concepteurs d'exprimer leur créativité sur la façade de tous types de projets de construction, nous recherchons pour accompagner sa croissance, un(e) :

Responsable Commercial et Prescription Sud-Ouest - H/F
Bordeaux (33) ou Toulouse (31)
CDI


Rattaché au Directeur Général, vos principales missions seront de :

- Faire la promotion de nos produits auprès des prescripteurs (architectes, bureau d'études, maitres d'ouvrages, économistes, bardeurs, façadiers, ravaleurs) des principaux départements du Sud-Ouest.
- Enregistrer et suivre les visites clients à l'aide du CRM
- Présenter la société et les activités lors des salons professionnels ou conférences
- Comprendre et analyser les besoins et les attentes des clients afin de concevoir l'offre technique la plus pertinente
- Réaliser les propositions commerciales et de s'assurer de la faisabilité et de la rentabilité du projet pour l'entreprise
- Assurer un reporting mensuel de son activité
- Accompagner les entreprises utilisatrices de nos produits sur les chantiers et de gérer les aléas et les réclamations des clients.
- Assurer une veille concurrentielle afin d´identifier les opportunités de développement sur le marché français.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

H/F, idéalement de formation commerciale (Bac +2/ +5), vous justifiez d'une première expérience dans une fonction similaire de responsable commercial prescripteur, de chargé d'affaire, de commercial terrain, acquise idéalement auprès de cabinets d'architectes, de clients du BTP, Gros Oeuvre ...

Dynamique, rigoureux, organisé et persévérant, votre autonomie et votre sens du service Client vous permettront d'obtenir les résultats attendus. Engagement, intelligence relationnelle et pragmatisme contribueront à votre succès. 

Une connaissance du métier d'architecte est un atout pour prétendre à ce poste.

Vous recherchez une entreprise saine financièrement, qui fabrique et commercialise des produits performants et reconnus par ses utilisateurs, ce poste de Commercial Prescripteur, basé en Aquitaine / Midi-Pyrénées correspond à votre profil et à vos attentes ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler soit sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence: VA14113S

Responsable Commercial et Prescription H/F
Vidal Associates Consulting And Search - VA14113S - 30/01/2023 - Bordeaux

Notre client est un fabricant de matrices de coffrage, devenu un partenaire incontournable sur son marché. En proposant une très large gamme constituée d'environ 200 motifs, permettant aux architectes et concepteurs d'exprimer leur créativité sur la façade de tous types de projets de construction, nous recherchons pour accompagner sa croissance, un(e) : Responsable Commercial et Prescription Sud-Ouest - H/F Bordeaux (33) ou Toulouse (31) CDI Rattaché au Directeur Général, vos principales missions seront de : - Faire la promotion de nos produits auprès des prescripteurs (architectes, bureau d'études, maitres d'ouvrages, économistes, bardeurs, façadiers, ravaleurs) des principaux départements du Sud-Ouest. - Enregistrer et suivre les visites clients à l'aide du CRM - Présenter la société et les activités lors des salons professionnels ou conférences - Comprendre et analyser les besoins et les attentes des clients afin de concevoir l'offre technique la plus pertinente - Réaliser les propositions commerciales et de s'assurer de la faisabilité et de la rentabilité du projet pour l'entreprise - Assurer un reporting mensuel de son activité - Accompagner les entreprises utilisatrices de nos produits sur les chantiers et de gérer les aléas et les réclamations des clients. - Assurer une veille concurrentielle afin d´identifier les opportunités de développement sur le marché français. Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.



Responsable Show-room H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils experts, commerciaux et dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client une Responsable Show-room (H/F) basé à Paris (75008).

Créé il y a plus de 70 ans, notre client a su s'imposer comme un acteur référence en matière de conception et de distribution de mobilier de bureau haut de gamme. Empathie, conseil et qualité de l'offre (produits / services) ont séduit de nombreux clients tant en France qu'à l'International (Professions Libérales, Entreprises - Groupes, Administrations). Dans un contexte de fort développement, nousrecherchons un(e) :

Responsable Show-room (H/F)
Poste basé à Paris (8ème)
Horaires d'ouverture : 10H30 - 18H30 / Ouvert uniquement du Lundi au Vendredi 


Sous la responsabilité directe du Dirigeant, avec l'appui de l'ensemble des équipes du Siège (Bureau d'Etudes, ADV, Logistique, SAV…), et en complément de l'action terrain de notre équipe commercial, vous êtes en charge de développer le chiffre d'affaires réalisé via l'un de nos 2 show-rooms parisiens. En ce sens, et dans le respect des orientations fixées par la Direction, vous :
- Etes garant de la mise en valeur de notre offre,
- Accueillez sur site les décideurs,
- Analysez leurs besoins et les aidez dans la construction de leur cahier des charges,
- Conseillez vos interlocuteurs,
- Construisez l'offre la plus adaptée (définition de la solution, chiffrage),
- Assurez la promotion des produits présentés dans notre show-room,
- Portez votre offre jusqu'à la bonne réception et l'installation de la solution commercialisée,
- Assurez un suivi de la satisfaction totale de vos clients,
- Réalisez un reporting analytique de votre activité,
- Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier comme l'entreprise de façon plus générale.

Vous bénéficiez d'une expérience dans la vente (Responsable Magasin, Responsable Boutique, Responsable Show-room, autres).
Intelligence relationnelle, curiosité et enthousiasme, vous permettront de prendre rapidement la mesure du poste. Autonomie, rigueur et orientation résultats, seront autant d'atouts dans l'atteinte d'objectifs ambitieux. Vous maîtrisez l'outil informatique.

Cette offre de Responsable Showroom (H/F) basé à Paris vous intéresse ?

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm13702a sur notre site www.talentup.com ou par email à  Vm13702a@talentup.net

Responsable Show-room H/F
Vidal Associates Consulting And Search - Vm13702A - 30/01/2023 - PARIS - 8ème

Sous la responsabilité directe du Dirigeant, avec l'appui de l'ensemble des équipes du Siège (Bureau d'Etudes, ADV, Logistique, SAV…), et en complément de l'action terrain de notre équipe commercial, vous êtes en charge de développer le chiffre d'affaires réalisé via l'un de nos 2 show-rooms parisiens. En ce sens, et dans le respect des orientations fixées par la Direction, vous : - Etes garant de la mise en valeur de notre offre, - Accueillez sur site les décideurs, - Analysez leurs besoins et les aidez dans la construction de leur cahier des charges, - Conseillez vos interlocuteurs, - Construisez l'offre la plus adaptée (définition de la solution, chiffrage), - Assurez la promotion des produits présentés dans notre show-room, - Portez votre offre jusqu'à la bonne réception et l'installation de la solution commercialisée, - Assurez un suivi de la satisfaction totale de vos clients, - Réalisez un reporting analytique de votre activité, - Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier comme l'entreprise de façon plus générale.



Area Sales Manager H/F - FMCG

Vidal Associates Consulting and Search, acteur de référence dans le recrutement par approche directe de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client 5 Area Sales Manager H/F - FMCG, poste basé dans différentes régions : Tunis - Cap Bon - Sousse - Sfax et Sud (Tunisie)
     

Notre client, une entreprise espagnole opérante dans le secteur de la beauté depuis plus que 130 ans et présente dans 50 pays, est l'un des Leader mondiaux dans la vente des produits cosmétiques et des soins de peau. Dans le cadre du développement de son activité en Tunisie, il recrute des : 

Area Sales Manager H/F - FMCG
Poste basé dans différentes régions : Tunis - Cap Bon - Sousse - Sfax et Sud (Tunisie)    

Vous aurez comme missions de:

- Participer à la prospection et l'organisation des événements ;
- Assurer des réunions, des formations et des ateliers en présentiel et/ ou à distance ;
- Comprendre le besoin des Leaders et des Ambassadrices (eurs) et les coacher pour atteindre leurs objectifs ;
- Assurer le suivi des indicateurs clés de performance (KPIs) en terme de vente, de recrutement et d'activité ;
- Soutenir le Marketing et les ventes en assurant des formations dédiées au lancement des catalogues et des produits.

De formation Bac+2 ou équivalent.

Vous justifiez d'une expérience dans le domaine de la vente, la vente directe ou du service à la clientèle.

Dôté(e) de compétences interpersonnelles et de Leadership avancées.

Vous maîtrisez le MS Office (Power Point, Excel et Outlook).

Vous avez un permis de conduire et la volonté de voyager.

Travail d'équipe, sens de communication et être orienté résultats sont vos atouts pour réussir ce poste.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence « Vt13935F » sur notre site www.talentup.com ou par email à mea@vidal-associates.com

Area Sales Manager H/F - FMCG
Vidal Associates Consulting And Search - Vt13935F - 30/01/2023 - Tunis (Tunisie)

Notre client, une entreprise espagnole opérante dans le secteur de la beauté depuis plus que 130 ans et présente dans 50 pays, est l'un des Leader mondiaux dans la vente des produits cosmétiques et des soins de peau. Dans le cadre du développement de son activité en Tunisie, il recrute des :  Area Sales Manager H/F - FMCG Poste basé dans différentes régions : Tunis - Cap Bon - Sousse - Sfax et Sud (Tunisie)     Vous aurez comme missions de: - Participer à la prospection et l'organisation des événements ; - Assurer des réunions, des formations et des ateliers en présentiel et/ ou à distance ; - Comprendre le besoin des Leaders et des Ambassadrices (eurs) et les coacher pour atteindre leurs objectifs ; - Assurer le suivi des indicateurs clés de performance (KPIs) en terme de vente, de recrutement et d'activité ; - Soutenir le Marketing et les ventes en assurant des formations dédiées au lancement des catalogues et des produits.  



Responsable commercial Est / Centre / Sud H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils managers, commerciaux, et de spécialistes  en France et à l'international, recrute pour son client un Responsable Commercial Paris / Nord / Ouest (H/F), basé à Lyon H/F

Fondé en 1947, et historiquement établi à Reims, Champagne Palmer & Co est solidement implanté sur les plus grands terroirs de la Montagne de Reims avec plus de 200 hectares classés en Premiers et Grands Crus. La Maison a développé un réseau de plus de 60 agents commerciaux et VRP sur toute la France avec une stratégie de distribution sélective et premium (restauration, cavistes et BtoB). Pour accompagner son développement sur le marché français, nous recrutons un/une :

Responsable commercial Est / Centre / Sud H/F
Poste basé à Lyon (69)
Véhicule de fonction
Secteur Vins & Spiritueux


Rattaché au Directeur Commercial de la maison, et en étroite collaboration avec l'ensemble des équipes, vous êtes responsable de l'activité commerciale sur le circuit CHR (Restauration, Cavistes, BtoB) sur le périmètre géographique confié (Est / Centre / Sud). Véritable Patron de région, vous êtes garant du développement du portefeuille clients et de la progression du chiffre d'affaires dans le respect de la stratégie de l'entreprise. Vous pilotez un réseau d'agents (30 agents sur votre territoire)
Vous avez pour missions :

- L'animation, l'accompagnement, le suivi et le développement du réseau d'agents commerciaux et VRP sur la zone géographique Bourgogne Franche-Comté / Auvergne RhôneAlpes / Occitanie / Provence-Alpes-Côte d'Azur et Alsace Lorraine,
- Vous assurez une très forte présence sur le terrain (3 à 4 jours par semaine) 
- Vous déployez la stratégie commerciale de la Maison sur le terrain en concentrant vos actions sur les cibles de développement prioritaires,
- Vous identifiez les opportunités de croissance, en concertation avec la Direction Commerciale,
- Vous développez les clients Grands Comptes et prospectez de nouveaux marchés, 
- Vous assurez l'atteinte de vos objectifs de vente dans l'univers cible en respectant les plans définis avec votre hiérarchie,
- Vous pilotez, suivez et rendez compte de votre activité au travers d'un reporting régulier et lors de réunions organisées au siège,
- Vous participez régulièrement à des évènements à des fins commerciales pour la promotion de la Maison (salons, dégustations…)

D'une formation supérieure commerciale, vous justifiez d'une expérience réussie minimum de 10 ans dans une fonction similaire avec la gestion d'un réseau commercial dans l'univers des vins premiums, idéalement en Champagne. Vous faites preuve de rigueur, de précision et d'organisation dans votre travail au quotidien. Vos qualités relationnelles, votre adaptabilité et votre capacité à travailler en équipe seront les clés de votre réussite.

Cette offre de Responsable commercial Est / Centre / Sud (H/F) vous intéresse ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm14106M sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm14106M@talentup.net

Responsable commercial Est / Centre / Sud H/F
Champagne PALMER - Vm14106M - 27/01/2023 - Lyon

Rattaché au Directeur Commercial de la maison, et en étroite collaboration avec l'ensemble des équipes, vous êtes responsable de l'activité commerciale sur le circuit CHR (Restauration, Cavistes, BtoB) sur le périmètre géographique confié (Est / Centre / Sud). Véritable Patron de région, vous êtes garant du développement du portefeuille clients et de la progression du chiffre d'affaires dans le respect de la stratégie de l'entreprise. Vous pilotez un réseau d'agents (30 agents sur votre territoire) Vous avez pour missions : - L'animation, l'accompagnement, le suivi et le développement du réseau d'agents commerciaux et VRP sur la zone géographique Bourgogne Franche-Comté / Auvergne RhôneAlpes / Occitanie / Provence-Alpes-Côte d'Azur et Alsace Lorraine, - Vous assurez une très forte présence sur le terrain (3 à 4 jours par semaine)  - Vous déployez la stratégie commerciale de la Maison sur le terrain en concentrant vos actions sur les cibles de développement prioritaires, - Vous identifiez les opportunités de croissance, en concertation avec la Direction Commerciale, - Vous développez les clients Grands Comptes et prospectez de nouveaux marchés,  - Vous assurez l'atteinte de vos objectifs de vente dans l'univers cible en respectant les plans définis avec votre hiérarchie, - Vous pilotez, suivez et rendez compte de votre activité au travers d'un reporting régulier et lors de réunions organisées au siège, - Vous participez régulièrement à des évènements à des fins commerciales pour la promotion de la Maison (salons, dégustations…)



Responsable commercial Paris / Nord / Ouest H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils managers, commerciaux, et de spécialistes  en France et à l'international, recrute pour son client un Responsable Commercial Paris / Nord / Ouest (H/F), basé à Paris ou Reims H/F

Fondé en 1947, et historiquement établi à Reims, Champagne Palmer & Co est solidement implanté sur les plus grands terroirs de la Montagne de Reims avec plus de 200 hectares classés en Premiers et Grands Crus. La Maison a développé un réseau de plus de 60 agents commerciaux et VRP sur toute la France avec une stratégie de distribution sélective et premium (restauration, cavistes et BtoB). Pour accompagner son développement sur le marché français, nous recrutons un/une :

Responsable commercial Paris / Nord / Ouest H/F
Poste basé à Paris (75) ou Reims (51)
Véhicule de fonction
Secteur Vins & Spiritueux


Rattaché au Directeur Commercial de la maison, et en étroite collaboration avec l'ensemble des équipes, vous êtes responsable de l'activité commerciale sur le circuit CHR (Restauration, Cavistes, BtoB) sur le périmètre géographique confié (Paris / Nord / Ouest). Véritable Patron de région, vous êtes garant du développement du portefeuille clients et de la progression du chiffre d'affaires dans le respect de la stratégie de l'entreprise. Vous pilotez un réseau d'agents (30 agents sur votre territoire)
Vous avez pour missions :

- L'animation, l'accompagnement, le suivi et le développement du réseau d'agents commerciaux et VRP sur la zone géographique Hauts-de-France / Ile-de-France / Normandie / Bretagne / Pays de la Loire / Centre Val-de-Loire / Nouvelle Aquitaine et Champagne-Ardenne.
- Vous assurez une très forte présence sur le terrain (3 à 4 jours par semaine)
- Vous déployez la stratégie commerciale de la Maison sur le terrain en concentrant vos actions sur les cibles de développement prioritaires,
- Vous identifiez les opportunités de croissance, en concertation avec la Direction Commerciale,
- Vous développez les clients Grands Comptes et prospectez de nouveaux marchés, 
- Vous assurez l'atteinte de vos objectifs de vente dans l'univers cible en respectant les plans définis avec votre hiérarchie,
- Vous pilotez, suivez et rendez compte de votre activité au travers d'un reporting régulier et lors de réunions organisées au siège,
- Vous participez régulièrement à des évènements à des fins commerciales pour la promotion de la Maison (salons, dégustations…)

D'une formation supérieure commerciale, vous justifiez d'une expérience réussie minimum de 10 ans dans une fonction similaire avec la gestion d'un réseau commercial dans l'univers des vins premiums, idéalement en Champagne. Vous faites preuve de rigueur, de précision et d'organisation dans votre travail au quotidien. Vos qualités relationnelles, votre adaptabilité et votre capacité à travailler en équipe seront les clés de votre réussite.

Cette offre de Responsable commercial Paris / Nord / Ouest (H/F) vous intéresse ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm14105M sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm14105M@talentup.net

Responsable commercial Paris / Nord / Ouest H/F
Champagne PALMER - Vm14105M - 27/01/2023 - Paris

Rattaché au Directeur Commercial de la maison, et en étroite collaboration avec l'ensemble des équipes, vous êtes responsable de l'activité commerciale sur le circuit CHR (Restauration, Cavistes, BtoB) sur le périmètre géographique confié (Paris / Nord / Ouest). Véritable Patron de région, vous êtes garant du développement du portefeuille clients et de la progression du chiffre d'affaires dans le respect de la stratégie de l'entreprise. Vous pilotez un réseau d'agents (30 agents sur votre territoire) Vous avez pour missions : - L'animation, l'accompagnement, le suivi et le développement du réseau d'agents commerciaux et VRP sur la zone géographique Hauts-de-France / Ile-de-France / Normandie / Bretagne / Pays de la Loire / Centre Val-de-Loire / Nouvelle Aquitaine et Champagne-Ardenne. - Vous assurez une très forte présence sur le terrain (3 à 4 jours par semaine) - Vous déployez la stratégie commerciale de la Maison sur le terrain en concentrant vos actions sur les cibles de développement prioritaires, - Vous identifiez les opportunités de croissance, en concertation avec la Direction Commerciale, - Vous développez les clients Grands Comptes et prospectez de nouveaux marchés,  - Vous assurez l'atteinte de vos objectifs de vente dans l'univers cible en respectant les plans définis avec votre hiérarchie, - Vous pilotez, suivez et rendez compte de votre activité au travers d'un reporting régulier et lors de réunions organisées au siège, - Vous participez régulièrement à des évènements à des fins commerciales pour la promotion de la Maison (salons, dégustations…)



CHANNEL MANAGER BARS TRENDY-BRUGAL H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Channel Manager Bars Trendy H/F basé à Paris.

Notre client est un acteur historique du secteur des spiritueux. Producteur depuis plus de 150 ans, il commercialise une gamme prestigieuse de spiritueux en France et à l'International.
Afin de l'accompagner dans la croissance d'une de ses marque, nous recrutons un(e) :

CHANNEL MANAGER BARS TRENDY - BRUGAL  (H/F)
Produits Ultra Premium 

Rémunération Fixe + Variable
Basé à Paris

Rattaché au Directeur de Marque, vous incarnez l'essence de la marque, avec pour objectif de contribuer à faire de Brugal le leader mondial reconnu du rhum ultra-premium. En ce sens vous :

- Etes le principal interlocuteur terrain et assurez un reporting analytique du marché, 
- Prospectez et construisez un réseau solide de Bars Trendy pour Brugal 1888 à Paris,
- Entretenir un excellent relationnel avec les clients en étant à leur écoute,
- Menez la relation client de A à Z, et travaillez en transversalité : service client, marketing, finance,
- Participez aux évènements autour de la marque.

Votre profil :

Expérience significative de la vente à des clients prémium idéalement dans le domaine du rhum et plus globalement des spiritueux, champagne et vins
Très bonne aisance relationnelle et rédactionnelle
Autonome, créatif, pugnace, orienté résultats
Anglais courant

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence VA14101VV sur notre site www.talentup.com ou par email à VA14101V@talentup.net.

CHANNEL MANAGER BARS TRENDY-BRUGAL H/F
Vidal Associates Consulting And Search - VA14101V - 27/01/2023 - PARIS

Rattaché au Directeur de Marque, vous incarnez l'essence de la marque, avec pour objectif de contribuer à faire de Brugal le leader mondial reconnu du rhum ultra-premium. En ce sens vous : - Etes le principal interlocuteur terrain et assurez un reporting analytique du marché,  - Prospectez et construisez un réseau solide de Bars Trendy pour Brugal 1888 à Paris, - Entretenir un excellent relationnel avec les clients en étant à leur écoute, - Menez la relation client de A à Z, et travaillez en transversalité : service client, marketing, finance, - Participez aux évènements autour de la marque.



CHANNEL MANAGER BARS TRENDY H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Channel Manager Bars Trendy H/F basé à Paris.

Notre client est un acteur historique du secteur des spiritueux. Producteur depuis plus de 150 ans, il commercialise une gamme prestigieuse de spiritueux en France et à l'International.
Afin de l'accompagner dans la croissance d'une de ses marque, nous recrutons un(e) :

CHANNEL MANAGER BARS TRENDY - BRUGAL  (H/F)
Produits Ultra Premium 

Rémunération Fixe + Variable
Basé à Paris

Rattaché au Directeur de Marque, vous incarnez l'essence de la marque, avec pour objectif de contribuer à faire de Brugal le leader mondial reconnu du rhum ultra-premium.

En ce sens vous :

- Etes le principal interlocuteur terrain et assurez un reporting analytique du marché, 
- Prospectez et construisez un réseau solide de Bars Trendy pour Brugal 1888 à Paris,
- Entretenir un excellent relationnel avec les clients en étant à leur écoute,
- Menez la relation client de A à Z, et travaillez en transversalité : service client, marketing, finance,
- Participez aux évènements autour de la marque.

Votre profil :

- Expérience significative de la vente à des clients prémium idéalement dans le domaine du rhum et plus globalement des spiritueux, champagne et vins
- Très bonne aisance relationnelle et rédactionnelle
- Autonome, créatif, pugnace, orienté résultats
- Anglais courant

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vp14068V sur notre site www.talentup.com ou par email à Vp14068V@talentup.net.

CHANNEL MANAGER BARS TRENDY H/F
Vidal Associates Consulting And Search - Vp14068V - 27/01/2023 - PARIS

Rattaché au Directeur de Marque, vous incarnez l'essence de la marque, avec pour objectif de contribuer à faire de Brugal le leader mondial reconnu du rhum ultra-premium. En ce sens vous : - Etes le principal interlocuteur terrain et assurez un reporting analytique du marché,  - Prospectez et construisez un réseau solide de Bars Trendy pour Brugal 1888 à Paris, - Entretenir un excellent relationnel avec les clients en étant à leur écoute, - Menez la relation client de A à Z, et travaillez en transversalité : service client, marketing, finance, - Participez aux évènements autour de la marque.



Chef de Secteur CHD H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Chef de Secteur CHD H/F basé à Aix-en-Provence (13).
 
Présent en France comme à l'export, notre client a su se démarquer par sa capacité à construire et promouvoir des marques fortes et à valeur ajoutée. Reconnu pour la qualité de ses produits (plusieurs médailles octroyées à différentes cuvées), la société poursuit son développement et s'impose à ce jour comme un des acteurs reconnus en Vallée du Rhône Méridionale notamment sur le marché CHD.
Nous recrutons à ce titre, un(e) :

Chef de Secteur CHD H/F
Développement CHR Local & Brand Ambassadeur au National
70% de déplacements (en région pour les 2/3, au national pour 1/3)
Déplacements nationaux regroupés et organisés en train/avion
Entreprise basée à proximité d'Aix en Provence - Home office possible


Rattaché au Chef des ventes, vous êtes en charge du développement du C.A sur votre zone (PACA) ainsi que de la représentation de nos marques auprès de nos partenaires (grossistes) sur le plan national.

A ce titre, vous :
- Assurez l'atteinte de vos objectifs de vente dans l'univers On-Trade,
- Visitez vos clients de façon régulière (Secteur PACA) selon un programme établi,
- Prospectez activement sur votre zone afin de développer votre C.A.,
- Gérez en direct un grossiste régional,
- Assurez un rôle de Brand Ambassadeur sur le plan national auprès de l'ensemble des grossistes (accompagnement des commerciaux, opérations spécifiques…) et êtes un relai de chaque Chef des Ventes régionaux sur le terrain,
- Représentez la marque lors d'évènements nationaux (24h du Mans, Rolland Garros, …),
- Etablissez un reporting analytique de votre activité et êtes force de proposition.

Votre profil :
- Formation supérieure (Bac+3/5),
- 1ère expérience CHR réussie, idéalement dans le secteur du Vins, Champagnes, Spiritueux, ou produits gastronimiques
- Sensibilité Marketing / Communication,
- Gout du terrain, culture du résultats et intelligence relationnelle,
- Autonome, rigoureux, esprit d'équipe.

Cette offre de Commercial CHR vous intéresse ?

Pour répondre à cette offre d'emploi, merci d'adresser votre candidature à VIDAL Associates en déposant votre dossier sous la référence VM14002D directement sur notre site www.talentup.com ou éventuellement de transmettre votre candidature à VM14002D@talentup.net.

Chef de Secteur CHD H/F
Home Office - Vidal Associates Consulting And Search - Vm14002D - 26/01/2023 - AIX-EN-PROVENCE

Rattaché au Chef des ventes, vous êtes en charge du développement du C.A sur votre zone (PACA) ainsi que de la représentation de nos marques auprès de nos partenaires (grossistes) sur le plan national. A ce titre, vous : - Assurez l'atteinte de vos objectifs de vente dans l'univers On-Trade, - Visitez vos clients de façon régulière (Secteur PACA) selon un programme établi, - Prospectez activement sur votre zone afin de développer votre C.A., - Gérez en direct un grossiste régional, - Assurez un rôle de Brand Ambassadeur sur le plan national auprès de l'ensemble des grossistes (accompagnement des commerciaux, opérations spécifiques…) et êtes un relai de chaque Chef des Ventes régionaux sur le terrain, - Représentez la marque lors d'évènements nationaux (24h du Mans, Rolland Garros, …), - Etablissez un reporting analytique de votre activité et êtes force de proposition.



Acheteur Spiritueux - Soft - Eaux - Vins H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils commerciaux, spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Acheteur Spiritueux - Soft - Eaux - Vins H/F.

Notre client est le 1er réseau de distributeurs grossistes en boissons et le groupement d'achat le plus dynamique sur le marché de la boisson en CHR.
Avec plus de 150 entrepôts en France, 62 adhérents et un chiffre d'affaires de 1,7 milliards d'euros, Distriboissons collabore avec les plus grandes marques et développe également les siennes afin de proposer une gamme de produits très diversifiée et adaptée à tous les besoins : plus de 2 000 références en moyenne par entrepôt qui vont de la bière au grignotage en passant par les softs, le café, les alcools, les vins, etc.

Dans le cadre de son développement, nous recrutons un(e) :

Acheteur Spiritueux - Soft - Eaux - Vins H/F
CDI - Basé à Paris

Sous la responsabilité du Directeur Achat, vous :

- Gérez un périmètre compris entre 200 à 250 millions d'euros en chiffres d'affaires,
- Réalisez les consultations, négociez, sélectionnez et contractualisez avec les fournisseurs,
- Fidélisez / sécurisez le portefeuille de partenaires existants et développez de nouveaux partenariats,
- Rédigez les contrats,
- Suivez les actions promotionnelles (mise en place et suivi),
- Accompagnez les approvisionneurs dans le suivi et la coordination des approvisionnements et du stock,
- Assurez le suivi de la qualité des produits et des volumes,
- Gérez le volet administratif des achats (saisie des tarifs, vérifications d'informations, suivi de la refacturation des promotions…),
- Assurez un reporting analytique (quantitatif / qualitatif) de votre activité.

En véritable patron de zone, vous proposez à votre hiérarchie et déployez en totale autonomie, toute initiative susceptible de faire progresser votre activité / l'entreprise de façon générale.

Votre profil :
- Formation supérieure,
- Expérience confirmée d'Acheteur,
- Forte expertise dans les Vins, Spiritueux, Champagnes, Softs et Eaux,
- Sens de la relation client,
- Capacité à s'inscrire dans un collectif, convivial, curieux, ambitieux, impliqué et structuré.

Acheteur Spiritueux - Soft - Eaux - Vins H/F
Vidal Associates Consulting And Search - VA14102V - 26/01/2023 - Paris

Sous la responsabilité du Directeur Achat, vous : - Gérez un périmètre compris entre 200 à 250 millions d'euros en chiffres d'affaires, - Réalisez les consultations, négociez, sélectionnez et contractualisez avec les fournisseurs, - Fidélisez / sécurisez le portefeuille de partenaires existants et développez de nouveaux partenariats, - Rédigez les contrats, - Suivez les actions promotionnelles (mise en place et suivi), - Accompagnez les approvisionneurs dans le suivi et la coordination des approvisionnements et du stock, - Assurez le suivi de la qualité des produits et des volumes, - Gérez le volet administratif des achats (saisie des tarifs, vérifications d'informations, suivi de la refacturation des promotions…), - Assurez un reporting analytique (quantitatif / qualitatif) de votre activité. En véritable patron de zone, vous proposez à votre hiérarchie et déployez en totale autonomie, toute initiative susceptible de faire progresser votre activité / l'entreprise de façon générale.  



Directeur Développement Commercial Formation Professionnelle H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Directeur du Développement Commercial de la Formation Professionnelle H/F à Paris La Défense (92).

Conscient des enjeux du développement des compétences techniques et managériales, le Groupe CESI (www.cesi.fr) propose des formations professionnelles pour aider les entreprises à faire évoluer leurs salariés. Afin d'améliorer la commercialisation de ses offres, sa visibilité, sa crédibilité et sa valeur ajoutée pour tous, nous recrutons un :

DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL DE LA FORMATION PROFESSIONNELLE H/F
CDI - Poste à Paris La Défense (92)


Missions:
Vous êtes responsable du développement commercial des offres de formations professionnelles à destination des entreprises (grands comptes, ETI etc..) sur la France. A ce titre :
- Vous assurez un sourcing sur les appels d'offres
- Avec votre équipe en management direct, vous assurez un développement et un suivi de vos prospects et clients
- Vous animez/fédérez les responsables régionaux afin d'assurer une bonne cohésion et le déploiement des contrats
- Vous répondez, négociez et contractualisez les appels d'offres
- Vous vous assurez de la bonne adéquation des offres de formations (contenus, supports, durées) avec les attentes des entreprises et des salariés
- Vous savez travailler en transverse / management indirect / projets avec les différents acteurs de notre groupe
- Vous pilotez, en matriciel, la gestion budgétaire de votre centre de profits 
- Vous contribuez au développement et à l'image du CESI 
- Vous pilotez votre activité commerciale par des indicateurs factuels.

Profil:
-Doté d'un excellent niveau de formation, vous pouvez justifier d'expériences professionnelles réussies sur des missions commerciales dans le monde de la formation professionnelle (véritable expert).
-Vous maitrisez parfaitement la gestion de grands comptes, la gestion des appels d'offres et la gestion de contrats complexes.
-Votre personnalité et vos compétences sont en totale adéquation avec ces missions stratégiques.
- Quelques déplacements à prévoir.

Cette offre d'emploi en CDI de Directeur du Développement Commercial de la Formation Professionnelle H/F à Paris La Défense (92) correspond à votre recherche et à votre profil ? Envoyez-nous votre CV en format PDF à l'adresse vb14075C@talentup.net en indiquant en objet du mail la référence Vb14075C

Directeur Développement Commercial Formation Professionnelle H/F
CESI La Défense - Vb14075C - 24/01/2023 - Nanterre

Conscient des enjeux du développement des compétences techniques et managériales, le Groupe CESI (www.cesi.fr) propose des formations professionnelles pour aider les entreprises à faire évoluer leurs salariés. Afin d'améliorer la commercialisation de ses offres, sa visibilité, sa crédibilité et sa valeur ajoutée pour tous, nous recrutons un : DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL DE LA FORMATION PROFESSIONNELLE H/F CDI - Poste à Paris La Défense (92) Missions: Vous êtes responsable du développement commercial des offres de formations professionnelles à destination des entreprises (grands comptes, ETI etc..) sur la France. A ce titre : - Vous assurez un sourcing sur les appels d'offres - Avec votre équipe en management direct, vous assurez un développement et un suivi de vos prospects et clients - Vous animez/fédérez les responsables régionaux afin d'assurer une bonne cohésion et le déploiement des contrats - Vous répondez, négociez et contractualisez les appels d'offres - Vous vous assurez de la bonne adéquation des offres de formations (contenus, supports, durées) avec les attentes des entreprises et des salariés - Vous savez travailler en transverse / management indirect / projets avec les différents acteurs de notre groupe - Vous pilotez, en matriciel, la gestion budgétaire de votre centre de profits  - Vous contribuez au développement et à l'image du CESI  - Vous pilotez votre activité commerciale par des indicateurs factuels.



Responsable Commercial Suisse - Photovoltaïque H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Responsable Commercial Suisse - Photovoltaïque H/F basé en Suisse Romande.

Top 3 des distributeurs français du matériel photovoltaïque résidentiel, notre client est spécialisé dans les énergies renouvelables : Photovoltaïque et Chauffage, Climatisation, Ventilation. Il prévoit une croissance de 45 % du CA cette année. Cette PME dynamique intervient sur le marché du BtoB solaire ; basée en France elle possède des filiales en Italie, Espagne, Roumanie et Suisse. Pour accompagner son développement commercial en Suisse, elle recrute un :
 
Responsable technico-commercial Suisse - Photovoltaïque H/F
CDI - Basé en Suisse Romande
 
Missions :

Rattaché directement au Country Manager Suisse, vous êtes chargé(e) du développement commercial de la Suisse Romande sur l'activité photovoltaïque, en lien avec un technico-commercial sédentaire.

Vos principales missions seront les suivantes :
-  Prospection commerciale B to B dans le secteur solaire (téléphonique et terrain)
-  Réalisation de chiffrages (photovoltaïque principalement)
-  Conseil et suivi des clients professionnels (installateurs, distributeurs ou sociétés d'affaires)
-  Suivi des commandes
-  Reporting commercial
-  Déplacements clientèle fréquents en Suisse Romande

Profil :

- Doté d'une formation supérieure technique ou commerciale avec connaissances des aspects techniques et réglementaires des produits photovoltaïques (ou bien un bagage technique permettant d'être formé rapidement), vous possédez au minimum 2 ans d'expérience dans le développement commercial technique sur le marché Suisse, idéalement en en B to B.
- Qualités requises : Dynamisme, Relationnel, Forte orientation vers le développement commercial et la négociation, Autonomie, Polyvalence, Sens des priorités, Maitrise Suite Office
- Connaissance de Microsoft Dynamics Nav (Autocad, PV Syst ou autre progiciel équivalent) appréciée
- L'allemand serait un plus pour le marché Suisse alémanique

Cette offre d'emploi en CDI à temps plein de Ingénieur technico-commercial Suisse - Photovoltaïque H/F basé en Suisse Romande correspond à votre recherche et à votre profil ? Merci de nous faire parvenir votre CV à l'adresse Vb13572L@talentup.net en indiquant en objet du mail la référence Vb13572L.

Responsable Commercial Suisse - Photovoltaïque H/F
Vidal Associates Consulting And Search - Vb13572L - 20/01/2023 - SUISSE ROMANDE

Top 3 des distributeurs français du matériel photovoltaïque résidentiel, notre client est spécialisé dans les énergies renouvelables : Photovoltaïque et Chauffage, Climatisation, Ventilation. Il prévoit une croissance de 45 % du CA cette année. Cette PME dynamique intervient sur le marché du BtoB solaire ; basée en France elle possède des filiales en Italie, Espagne, Roumanie et Suisse. Pour accompagner son développement commercial en Suisse, elle recrute un :   Responsable technico-commercial Suisse - Photovoltaïque H/F CDI - Basé en Suisse Romande   Missions : Rattaché directement au Country Manager Suisse, vous êtes chargé(e) du développement commercial de la Suisse Romande sur l'activité photovoltaïque, en lien avec un technico-commercial sédentaire. Vos principales missions seront les suivantes : -  Prospection commerciale B to B dans le secteur solaire (téléphonique et terrain) -  Réalisation de chiffrages (photovoltaïque principalement) -  Conseil et suivi des clients professionnels (installateurs, distributeurs ou sociétés d'affaires) -  Suivi des commandes -  Reporting commercial -  Déplacements clientèle fréquents en Suisse Romande  



BRAND AMBASSADOR H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Brand Ambassador H/F basé à Paris.

Notre client est un acteur historique du secteur des spiritueux. Producteur depuis plus de 150 ans, il commercialise une gamme prestigieuse de spiritueux en France et à l'International.
Afin de l'accompagner dans la croissance d'une de ses marque, nous recrutons un(e) :

BRAND AMBASSADOR - BRUGAL  (H/F)
Produits Ultra Premium 

Rémunération Fixe + Variable
Basé à Paris


Rattaché au Directeur de Marque, et en forte proximité avec l'ensemble des équipes Marketing, vous représentez l'ADN de la marque BRUGAL auprès de l'ensemble du réseau.

A ce titre vous :
- Accompagnez la force commerciale (interne / distributeurs) dans l'appropriation de la marque (discours / dégustation / …) et son activation sur le terrain,
- Organisez des formations / dégustations immersives pour l'ensemble des clients de la marque,
- Recrutez de nouveaux consommateurs pour la marque,
- Véhiculez l'histoire BRUGAL auprès des consommateurs à travers les médias prioritaires et des évènements cohérents avec le positionnement prestige de la marque,
- Soutenez la planification et l'exécution des évènements,
- Mettez en œuvre une gamme d'activations marketing inspirantes et une communication adéquate.

Votre profil :
- Expérience de Brand Ambassador sur une offre similaire, orienté luxe / prestige,
- Anglais courant,
- Très bonne aisance relationnelle
- Forte appétence réseaux sociaux / communication
- Autonome, créatif, orienté résultats

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence VA14062V sur notre site www.talentup.com ou par email à VA14062V@talentup.net.

BRAND AMBASSADOR H/F
Vidal Associates Consulting And Search - VA14062V - 19/01/2023 - PARIS

Rattaché au Directeur de Marque, et en forte proximité avec l'ensemble des équipes Marketing, vous représentez l'ADN de la marque BRUGAL auprès de l'ensemble du réseau. A ce titre vous : - Accompagnez la force commerciale (interne / distributeurs) dans l'appropriation de la marque (discours / dégustation / …) et son activation sur le terrain, - Organisez des formations / dégustations immersives pour l'ensemble des clients de la marque, - Recrutez de nouveaux consommateurs pour la marque, - Véhiculez l'histoire BRUGAL auprès des consommateurs à travers les médias prioritaires et des évènements cohérents avec le positionnement prestige de la marque, - Soutenez la planification et l'exécution des évènements, - Mettez en œuvre une gamme d'activations marketing inspirantes et une communication adéquate.



Directeur d'affaires et Partenariats leasing IT H/F

SOCIETE
Notre client est groupe international spécialisé dans les services liés à la transformation numérique ; il figure parmi les leaders européens dans le domaine de l'IT et du financement de projets, pionnier dans le secteur du financement d'équipements informatiques (Leasing).

La BU Financement, entité experte en solutions de leasing, s'adresse directement aux décideurs des Grandes Entreprises afin de répondre à des enjeux opérationnels et financiers en leur proposant des modèles locatifs innovants et sur-mesure en fonction de leurs projets.

Dans le cadre de son fort développement elle recrute un(e) Directeur (trice) d'affaires Vente indirecte et spécialiste des Solutions de Financement.

MISSIONS

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes en charge d'animer et de développer le portefeuille de partenariats sur le territoire national (les partenaires ciblés sont des grandes entreprises dans le domaine de l'IT ou de l'industrie cherchant un tiers financeur pour financer les investissements de leurs clients).
Vous intervenez dans toute les phases du projet de partenariat, depuis la définition de la stratégie à la mise en œuvre, jusqu'au suivi des plans d'actions opérationnels, et devenez ainsi l'interlocuteur référent du partenaire

Vous êtes êtes l'ambassadeur de l'entreprise pour mettre en avant son savoir-faire unique dans le domaine du Leasing et présenter aux futurs partenaires l'ensemble de l'offre d'ingénierie financière.

En tant que Directeur (trice) d'affaires, vous développez votre réseau et contribuez directement à l'augmentation du chiffre d'affaires et à la notoriété de l'entreprise : approcher, négocier et conclure du business avec de nouveaux Partenaires en animant et en assurant le développerment du réseau dans le temps.
 
Vos principales missions :
- Vous définissez les cibles potentielles et les validez avec la Direction
- Vous chassez et prospectez les Partenaires potentiels,
- Après une découverte des besoins de chaque partenaire, vous établissez la stratégie commerciale, définissez les programmes de partenariat et déclinez les plans d'actions sur des cycles longs et complexes, auprès d'interlocuteurs de haut niveau,
-Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente en accompagnant les équipes commerciales jusqu'au closing et la signature du contrat en lien avec le Juridique.

VOTRE PROFIL

I
ssu(e) d'une formation de niveau bac + 5 de type Ecole de Commerce, vous possédez une expérience d'au moins 10 ans en ventes complexes auprès de grands comptes de solutions de financement de matériel ou projet idéalement dans l'environnement IT. 
- Offensif vous avez de l'appétence pour la conquête de nouveaux comptes,
- « Smart seller » et rompus à l'exercice de la vente d'affaires en cycle long vous en maitrisez toutes les étapes depuis la qualification stratégique jusqu'au « closing » !
- Influenceur vous savez vous rendre crédible vis à vis d'interlocuteurs de haut niveau et fédérer les ressources de votre entreprise pour élaborer une proposition de valeur à l'affaire la plus différenciante.
Disposant d'un leadership naturel vous êtes connu(e) pour votre excellent relationnel, votre dynamisme et pour votre capacité à développer et à animer un réseau.

Un anglais courant est fortement souhaité pour ce poste (capacité à mener la contractualisation en anglais si nécessaire).
 
Package proposé : +ou- 100 K€ selon expérience + Voiture de fonction

Si ce poste vous intéresse merci de transmettre votre candidature à WYSE EXECUTIVE  sous la référence P1004R à recutement@wyse-executive.com ou via TalentUp en répondant à cette annonce.

Directeur d'affaires et Partenariats leasing IT H/F
Wyse Executive - P1004R - 19/01/2023 - PUTEAUX (92)

MISSIONS Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes en charge d'animer et de développer le portefeuille de partenariats sur le territoire national (les partenaires ciblés sont des grandes entreprises dans le domaine de l'IT ou de l'industrie cherchant un tiers financeur pour financer les investissements de leurs clients). Vous intervenez dans toute les phases du projet de partenariat, depuis la définition de la stratégie à la mise en œuvre, jusqu'au suivi des plans d'actions opérationnels, et devenez ainsi l'interlocuteur référent du partenaire Vous êtes êtes l'ambassadeur de l'entreprise pour mettre en avant son savoir-faire unique dans le domaine du Leasing et présenter aux futurs partenaires l'ensemble de l'offre d'ingénierie financière. En tant que Directeur (trice) d'affaires, vous développez votre réseau et contribuez directement à l'augmentation du chiffre d'affaires et à la notoriété de l'entreprise : approcher, négocier et conclure du business avec de nouveaux Partenaires en animant et en assurant le développerment du réseau dans le temps.   Vos principales missions : - Vous définissez les cibles potentielles et les validez avec la Direction - Vous chassez et prospectez les Partenaires potentiels, - Après une découverte des besoins de chaque partenaire, vous établissez la stratégie commerciale, définissez les programmes de partenariat et déclinez les plans d'actions sur des cycles longs et complexes, auprès d'interlocuteurs de haut niveau, -Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente en accompagnant les équipes commerciales jusqu'au closing et la signature du contrat en lien avec le Juridique.



Ingénieur d affaires CVC - Grande Distribution H/F

ENTREPRISE
Notre client est un groupe français spécialisé dans la performance énergétique industrielle, possédant différentes implantations dans le Grand Ouest de la France et la région parisienne. 

Cette PME (40 personnes, > 10 M€) est aujourd'hui une entreprise de référence dans le domaine du montage et de la gestion des centrales d'air comprimé, de production d'eau glacée industrielle, comme des systèmes de récupération de chaleur fatale.

Intégrateur de solutions, elle dispose d'équipes spécialisées dans la tuyauterie, le génie climatique et l'air comprimé pour assurer l'étude globale des projets d'économies d'énergie de ses clients industriels et la prise en charge des travaux ; ainsi que de techniciens habilités à la mise en service et formés à la maintenance des équipements.

La force de la structure tient notamment à une reconnaissance solide auprès des acteurs industriels liée à la longue expérience de ses dirigeants et de leur force de vente dans le domaine du froid industriel et de l'air comprimé. Ce qui a permis à cette société une très forte croissance sur les 3 dernières années et une diversification réussie de l'activité.

Afin d'accompagner la croissance de son activité dans la vente de projets clés en mains en efficacité énergétique sur le marché des franchisés de la grande distribution, cette société crée un poste d'Ingénieur d'Affaires Froid/CVC Secteur Retail.

POSTE
Rattaché(e) aux dirigeants, l'Ingénieur d'Affaires Froid/CVC, spécialisé dans le secteur du Retail, a pour responsabilité de réaliser  la promotion et la vente de l'ensemble des solutions proposées par le Groupe dans le domaine de la performance énergétique principalement auprès d'une cible de franchisés de la Grande Distribution.

Votre principale mission est la conquête de nouveaux comptes en prenant en charge le pilotage de l'intégralité du cycle de vente depuis l'identification des opportunités jusqu'à la négociation des contrats (pour des affaires moyennes allant jusqu'à 1 M€).

Dans ce cadre, vous assurez notamment : 
- La détection de nouvelles opportunités d'affaires par un travail de prospection et de réseautage mais également en vous appuyant sur l'écosystème de clients et partenaires actifs de la société.
- La mise en place d'une stratégie à l'affaire pertinente afin de maximiser le taux de transformation de chaque affaire notamment via l'identification et la connexion avec l'ensemble des décideurs chez le prospect (patron de franchise, directeur de site, direction industrielle, direction technique/énergie, direction des achats …) et la qualification poussée des besoins techniques et des enjeux énergétiques. 
- L'élaboration d'offres différenciantes et sur mesure qui pourront associer l'apport d'expertise de partenaires métiers aux expertises du Groupe.
- La fédération des ressources internes ainsi que des partenaires afin de construire la proposition commerciale la plus pertinente

Votre mission complémentaire est d'assurer la fidélisation et le développement des comptes ouverts :
- En créant des liens à haut niveau au sein des entreprises clientes et une relation dans la durée qui permettront d'augmenter le taux de pénétration dans les comptes cibles et d'anticiper les besoins clients
- En étant ambassadeur de l'entreprise pour faire la promotion des différents savoir-faire du Groupe et avec une approche opportuniste pour réaliser des ventes additionnelles.

Vous cherchez un nouveau challenge ?
Rejoignez une société solide et reconnue sur son marché, en pleine croissance, soucieuse de participer à la transition énergétique des entreprises de la grande distribution et des industriels.

NB : Ce poste nécessite des déplacements sur les sites clients situés partout en France mais majoritairement dans la région Grand Ouest et l'IDF.

VOTRE PROFIL

Commercial expérimenté, vous justifiez d'une solide expérience  impérativement dans la vente de solutions, équipements et/ou services à une cible de franchisés de la Grande Distribution.
Idéalement vous avez des connaissances dans le domaine CVC et/ou Froid, acquise chez un équipementier, un spécialiste du froid (ou chaud) industriel, un installateur d'envergure ou un bureau d'études spécialisé en énergie.


Vous avez une expérience avérée de l'approche des interlocuteurs de haut niveau comme des patrons de franchise ou des directeurs de site, un savoir-faire dans la découverte des enjeux et potentiels d'un compte prospect.

Expertises appréciées :
- Vendeur expert vous savez gérer des affaires d'envergure, à cycle de vente moyen/long et qui impliquent de multiples interlocuteurs, influenceurs et décideurs.
- Véritable leader, vous savez fédérer les différentes parties prenantes, internes et externes (partenaires) pour construire des offres sur-mesure.
- Vous avez vendu dans le secteur retail et savez convaincre des patrons de franchise
- Vous avez des connaissances avérées dans le domaine du froid, CV, récupération de chaleur, efficacité énergétique, ...

Savoir-être :
• Engagé, vous aimez vous investir dans votre travail, savez affronter les obstacles du quotidien et rebondir
• Avec une âme de performer, vous avez démontré une vraie culture du résultat au cours de vos expériences
• Votre leadership et votre aisance relationnelle vous permettent de mobiliser efficacement les différentes parties prenantes
• Fédérateur, vous aimez le travail en équipe et savez partager les succès
• Autonome et force de proposition vous aimez relever les défis

Package envisagé : 100 K€ (Fixe + variable) à objectifs atteints, à négocier en fonction du parcours et de l'expertise.
Avantage : Voiture de fonction


Si ce poste vous intéresse merci de transmettre votre candidature à WYSE EXECUTIVE sous la référence PIAFROIDR à recutement@wyse-executive.com ou via TalentUp en répondant à cette annonce.

Ingénieur d affaires CVC - Grande Distribution H/F
Wyse Executive - PIAFROIDR - 19/01/2023 - PAYS DE LA LOIRE

POSTE Rattaché(e) aux dirigeants, l'Ingénieur d'Affaires Froid/CVC, spécialisé dans le secteur du Retail, a pour responsabilité de réaliser  la promotion et la vente de l'ensemble des solutions proposées par le Groupe dans le domaine de la performance énergétique principalement auprès d'une cible de franchisés de la Grande Distribution. Votre principale mission est la conquête de nouveaux comptes en prenant en charge le pilotage de l'intégralité du cycle de vente depuis l'identification des opportunités jusqu'à la négociation des contrats (pour des affaires moyennes allant jusqu'à 1 M€). Dans ce cadre, vous assurez notamment :  - La détection de nouvelles opportunités d'affaires par un travail de prospection et de réseautage mais également en vous appuyant sur l'écosystème de clients et partenaires actifs de la société. - La mise en place d'une stratégie à l'affaire pertinente afin de maximiser le taux de transformation de chaque affaire notamment via l'identification et la connexion avec l'ensemble des décideurs chez le prospect (patron de franchise, directeur de site, direction industrielle, direction technique/énergie, direction des achats …) et la qualification poussée des besoins techniques et des enjeux énergétiques.  - L'élaboration d'offres différenciantes et sur mesure qui pourront associer l'apport d'expertise de partenaires métiers aux expertises du Groupe. - La fédération des ressources internes ainsi que des partenaires afin de construire la proposition commerciale la plus pertinente Votre mission complémentaire est d'assurer la fidélisation et le développement des comptes ouverts : - En créant des liens à haut niveau au sein des entreprises clientes et une relation dans la durée qui permettront d'augmenter le taux de pénétration dans les comptes cibles et d'anticiper les besoins clients - En étant ambassadeur de l'entreprise pour faire la promotion des différents savoir-faire du Groupe et avec une approche opportuniste pour réaliser des ventes additionnelles. Vous cherchez un nouveau challenge ? Rejoignez une société solide et reconnue sur son marché, en pleine croissance, soucieuse de participer à la transition énergétique des entreprises de la grande distribution et des industriels. NB : Ce poste nécessite des déplacements sur les sites clients situés partout en France mais majoritairement dans la région Grand Ouest et l'IDF.



INGENIEUR D'AFFAIRES IT COMPTES CLES H/F

Notre client est une société de conseils et de services numériques en forte croissance de 200 personnes basée à Levallois.
Cette ESN à taille humaine propose à ses clients une offre de service complète de l'intégration à l'exploitation en passant par l'ingénierie et le conseil en transformation digitale.
Disposant d'une forte notoriété, son expertise différenciante lui permet d'avoir la reconnaissance du marché et elle compte parmi ses clients, des groupes prestigieux dans le domaine de la banque et de l'assurance notamment auprès desquels elle fait intervenir ses équipes de consultants sur des projets informatiques stratégiques et des technologies de pointe (développement informatique, réseaux, gestion de projet, ....) .

Afin d'accompagner sa croissance, elle recrute un(e) : INGÉNIEUR D'AFFAIRES IT COMPTES CLÉS. 

Votre mission principale :
Contribuer à accélérer la croissance de Chiffre d'affaires et de la marge sur un des comptes stratégiques de l'entreprise, acquérir de nouveaux comptes et développer les comptes qui vous seront confiés.
Vous travaillez en étroite collaboration avec les dirigeants.
 
Pour ce faire et sous la responsabilité du Global Account Manager en charge du client :
- vous prenez en charge le flux d'opportunités du compte, avec comme objectif de  maximiser le taux de transformation et la marge sur affaires, 
- vous réalisez également une démarche proactive pour créer des liens relationnels avec les différents "K People" du compte, des influenceurs aux décideurs, afin de pouvoir détecter de nouvelles opportunités.
Missions complémentaires :
- la conquête de nouveaux clients ETI et grands comptes selon les orientations qui vous seront donnés par le management de l'entreprise.
- la fidélisation des comptes que vous aurez ouverts. Dans ce cadre vous serez amené à suivre les projets avec les consultants et à participer activement aux démarches de recrutement des ressources nécessaires avec l'équipe interne en charge de l'acquisition de talents; 

Pour réussir votre mission vous bénéficierez des conseils et du transfert d'expertise du Global Account Manager afin de perfectionner votre maîtrise de la vente à l'affaire auprès d'une cible de très grands comptes et des outils et méthodes éprouvés pour acquérir les mécanismes de la vente stratégique.
Vous pourrez également compter sur un appui fort de vos collègues experts techniques dans l'élaboration de vos propositions commerciales.

VOTRE PROFIL
Vous avez une formation Bac +5  (Ecole de commerce, Ecole d'ingénieur ou Master II) , et disposez à minima d'une expérience réussie de 3 ans en vente de prestations de services dans le domaine IT (développement informatique, support applicatif, Infrastructure)  acquise en ESN ou chez un éditeur de logiciel, idéalement auprès d'une cible de grands comptes ou nécessairement une cible « mid market ».

La connaissance du secteur Banque/Finance ou Assurance est un plus indéniable mais ne représente pas un pré-requis pour soumettre votre candidature.
Pugnacité et assertivité seront nécessaires pour se positionner sur ce marché très concurrentiel. Une appétence pour la vente en mode « closing » ainsi qu'une culture du résultat seront également indispensables.
 
Rejoindre notre client c'est intégrer une entreprise dynamique qui encourage l'autonomie et la prise d'initiative, c'est évoluer dans une ambiance très positive et un management bienveillant !

Si ce challenge vous intéresse merci de transmettre votre candidature à Wyse Executive, sous la référence P995R à recrutement@wyse-executive.com ou via Talentup en répondant à cette annonce.

INGENIEUR D'AFFAIRES IT COMPTES CLES H/F
Wyse Executive - P995R - 19/01/2023 - Levallois Perret

Afin d'accompagner sa croissance, elle recrute un(e) : INGÉNIEUR D'AFFAIRES IT COMPTES CLÉS.  Votre mission principale : Contribuer à accélérer la croissance de Chiffre d'affaires et de la marge sur un des comptes stratégiques de l'entreprise, acquérir de nouveaux comptes et développer les comptes qui vous seront confiés. Vous travaillez en étroite collaboration avec les dirigeants.   Pour ce faire et sous la responsabilité du Global Account Manager en charge du client : - vous prenez en charge le flux d'opportunités du compte, avec comme objectif de  maximiser le taux de transformation et la marge sur affaires,  - vous réalisez également une démarche proactive pour créer des liens relationnels avec les différents "K People" du compte, des influenceurs aux décideurs, afin de pouvoir détecter de nouvelles opportunités. Missions complémentaires : - la conquête de nouveaux clients ETI et grands comptes selon les orientations qui vous seront donnés par le management de l'entreprise. - la fidélisation des comptes que vous aurez ouverts. Dans ce cadre vous serez amené à suivre les projets avec les consultants et à participer activement aux démarches de recrutement des ressources nécessaires avec l'équipe interne en charge de l'acquisition de talents;  Pour réussir votre mission vous bénéficierez des conseils et du transfert d'expertise du Global Account Manager afin de perfectionner votre maîtrise de la vente à l'affaire auprès d'une cible de très grands comptes et des outils et méthodes éprouvés pour acquérir les mécanismes de la vente stratégique. Vous pourrez également compter sur un appui fort de vos collègues experts techniques dans l'élaboration de vos propositions commerciales. 



Ingénieur d'affaires software - Grands comptes industriels H/F

ENTREPRISE
Notre client est un éditeur Français de logiciels de la green technologie (Greentech) en hyper croissance qui conçoit et commercialise un EMS (Energy Management System) en mode SAAS à destination des industriels.

Pour accompagner ses clients dans leur trajectoire de décarbonation, cette entreprise leur propose un parcours de digitalisation autour d'un concept innovant « d'usine idéale virtuelle », et de l'expertise métier sur l'ensemble de la chaine de valeur de la performance énergétique.

Ses performances remarquables permettent à cette entreprise d'autofinancer à 100% ses développements logiciels ainsi que ses investissements marketing et commerciaux. 

Notre client est fier de compter parmi ses clients des grands noms de l'industrie, leader sur leur marché dans les secteurs suivants : agro-alimentaire, nucléaire, automobile ou encore grande distribution

Pour renforcer son équipe commerciale notre client recrute un ingénieur d'affaires Software grands comptes industriels.

Poste basé à Paris ou Angers (49).

VOS MISSIONS
Attaché(e) au Directeur Commercial, vous avez pour responsabilité la promotion et la commercialisation de l'offre EMS de la société et des services associés auprès d'une cible de grands Groupes industriels, sur des sujets de performance énergétique et de trajectoire de décarbonation.

« Business developper » vous prenez en charge le lead management des affaires qui vous seront confiées depuis la qualification stratégique des comptes jusqu'au closing.

Dans l'objectif de maximiser vos taux de transformations à l'affaire et à partir d'une découverte approfondie des besoins techniques enjeux et processus décisionnel de vos cibles : 
- Vous construisez une proposition de valeur à l'affaire en mode bénéfice
- Vous élaborez une stratégie à l'affaire pertinente
- vous organisez la démarche commerciale et fédérez des ressources expertes internes et/ou externes à l'entreprise.

« Smart seller », vous contribuez activement à la réflexion pour l'enrichissement de l'offre de valeur aux cotés de votre management et participez également au développement du CA chez vos clients.

PROFIL

Diplômé(e) d'un Bac + 5 de type École de Commerce ou École d'Ingénieur,
Vous avez impérativement une 1ère expérience confirmée en vente software idéalement acquise dans la vente de solutions qui s'adressent aux industriels type (EMS, PLM, GMAO, MES, SCADA) ou en tous les cas une solution à dimension stratégique pour les clients.


Vous maîtrisez :
- Les fondamentaux de la vente à l'affaire depuis la qualification stratégique jusqu'au closing sur des deals à fort potentiel en contexte multi-interlocuteurs.

Vous appréhendez parfaitement :
- La vente en mode bénéfices
- Les techniques propres à la vente de services à valeur ajoutée
- La vente complexe sur des cycles longs

Résolument orienté(e) performance vous savez vous concentrer sur l'essentiel et votre esprit offensif n'est plus à démontrer.
Pour ce poste des déplacements sur toute la France sont à prévoir.
Une maîtrise de l'anglais professionnel est fortement souhaitée.

Vous trouverez chez notre client une équipe de passionnés, engagée et solidaire, impulsant au sein de l'entreprise de l'agilité au quotidien et une forte motivation pour réussir des objectifs ambitieux sur le secteur en fort développement de la transition énergétique.

Rémunération : package 90 K€ (Fixe + Variable) + véhicule de fonction

Si ce challenge vous intéresse, merci de transmettre votre candidature à WYSE EXECUTIVE - Madame Isabelle RICOUARD sous la référence PINGAFFSOFT à recrutement@wyse-executive.com ou via TalentUp en répondant à cette annonce.

Ingénieur d'affaires software - Grands comptes industriels H/F
Wyse Executive - PINGAFFSOFT - 19/01/2023 - Paris

Poste basé à Paris ou Angers (49). VOS MISSIONS Attaché(e) au Directeur Commercial, vous avez pour responsabilité la promotion et la commercialisation de l'offre EMS de la société et des services associés auprès d'une cible de grands Groupes industriels, sur des sujets de performance énergétique et de trajectoire de décarbonation. « Business developper » vous prenez en charge le lead management des affaires qui vous seront confiées depuis la qualification stratégique des comptes jusqu'au closing. Dans l'objectif de maximiser vos taux de transformations à l'affaire et à partir d'une découverte approfondie des besoins techniques enjeux et processus décisionnel de vos cibles :  - Vous construisez une proposition de valeur à l'affaire en mode bénéfice - Vous élaborez une stratégie à l'affaire pertinente - vous organisez la démarche commerciale et fédérez des ressources expertes internes et/ou externes à l'entreprise. « Smart seller », vous contribuez activement à la réflexion pour l'enrichissement de l'offre de valeur aux cotés de votre management et participez également au développement du CA chez vos clients.  



INGENIEUR AFFAIRES GRANDS COMPTES H/F

SOCIETE

Notre client est groupe international spécialisé dans les services liés à la transformation digitale des entreprises, et fait partie des leaders européens dans le domaine de l'IT, pionnier dans le secteur du financement d'équipements informatiques (Leasing), il est aujourd'hui à l'avant-garde dans le développement d'offres à impact environnemental positif.

Sa BU Financement, entité experte en solutions de leasing, s' adresse directement aux décideurs des Grandes Entreprises afin de répondre à leurs enjeux opérationnels et financiers en leur proposant des solutions locatives innovantes et sur-mesure en fonction de leurs projets. 
Sa très grande expertise en ingénierie financière lui permet d'apporter une réponse à des projets de grande envergure ou complexes, portant sur des actifs numériques mais également concernant des actifs industriels stratégiques.

Dans le cadre du fort développement de son activité, elle recrute un Ingénieur d'affaires pour son agence d'IDF basée à Puteaux (92).

VOS MISSIONS

Rattaché(e) au Directeur d'Agence, l'Ingénieur d'Affaires a la responsabilité de la promotion et de la vente des solutions de Financement de l'entreprise auprès d'une cible de clients Grands Comptes et ETI.

Sous la direction de votre responsable commercial(e), vous serez amené(e) à prospecter, développer et fidéliser un portefeuille de clients et prospects sur votre secteur géographique.

Pour cela, vous devrez :
* Proposer un ciblage affiné de comptes prospects dans le cadre de la stratégie définie par votre Direction commerciale et définir la stratégie d'approche et vos priorités d'actions
* Assurer en priorité la conquête et l'ouverture de nouveaux comptes
* Gérer et développer un portefeuille de clients existants sur votre secteur géographique
* Accompagner et conseiller vos clients / prospects dans l'étude de leurs besoins par une approche commerciale autour des solutions globales de financement 
* Travailler en synergie avec les différents experts métiers de l'entreprise pour proposer une offre personnalisée, la plus complète et la plus adaptée 
* Convaincre vos interlocuteurs que vous êtes le bon partenaire 
* Négocier et valider les contrats en collaboration avec le Juridique 
* Avec l'appui des équipes après-vente, assurer le suivi de la bonne exécution des contrats afin de maximiser la satisfaction des clients
* Assurer un reporting de qualité et faire un suivi détaillé de l'activité sur votre portefeuille à travers l'outil CRM

PROFIL RECHERCHÉ

Issu(e) d'une formation de niveau bac + 5 (école de commerce ou cursus Ingénieur), vous possédez impérativement une expérience commerciale réussie d'au moins 3 ans auprès d'une cibles de clients grands comptes, sur des cycles longs.
 
Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, votre capacité d'analyse et votre savoir-faire pour  s' adresser aux décideurs ciblés de haut niveau.
Vous maîtrisez toutes les étapes de la vente à l'affaire sur cycle long depuis la qualification stratégique jusqu'au « closing ». 
Vous avez une forte appétence pour la conquête et pouvez démontrer des résultats en ouverture de comptes.

Vous êtes à la recherche d'un nouveau challenge ?
Créatif vous souhaitez pouvoir exprimer votre savoir-faire à travers la signature de deals d'envergure qui nécessitent de bâtir des propositions sur mesure pour convaincre une cible hyper mature de très grands comptes toujours plus exigeante.
Vous recherchez donc une entreprise qui possède une offre d'une profondeur incomparable permettant d'être à la hauteur de votre créativité.
Fédérateur vous souhaitez pouvoir vous appuyer sur des équipes support de très haut niveau et d'outils performants afin d'élaborer des offres différenciantes ?

Cette opportunité est faite pour vous !

Package Proposé : 80 à 90 K€ (Fixe + variable) en fonction du profil et de l'expérience.
Avantages : Voiture de fonction et Participation.


Si ce poste vous intéresse merci de transmettre votre candidature à WYSE EXECUTIVE, sous la référence P1009R à recutement@wyse-executive.com ou via TalentUp en répondant à cette annonce.

INGENIEUR AFFAIRES GRANDS COMPTES H/F
Wyse Executive - P1009R - 19/01/2023 - PUTEAUX

VOS MISSIONS Rattaché(e) au Directeur d'Agence, l'Ingénieur d'Affaires a la responsabilité de la promotion et de la vente des solutions de Financement de l'entreprise auprès d'une cible de clients Grands Comptes et ETI. Sous la direction de votre responsable commercial(e), vous serez amené(e) à prospecter, développer et fidéliser un portefeuille de clients et prospects sur votre secteur géographique. Pour cela, vous devrez : * Proposer un ciblage affiné de comptes prospects dans le cadre de la stratégie définie par votre Direction commerciale et définir la stratégie d'approche et vos priorités d'actions * Assurer en priorité la conquête et l'ouverture de nouveaux comptes * Gérer et développer un portefeuille de clients existants sur votre secteur géographique * Accompagner et conseiller vos clients / prospects dans l'étude de leurs besoins par une approche commerciale autour des solutions globales de financement  * Travailler en synergie avec les différents experts métiers de l'entreprise pour proposer une offre personnalisée, la plus complète et la plus adaptée  * Convaincre vos interlocuteurs que vous êtes le bon partenaire  * Négocier et valider les contrats en collaboration avec le Juridique  * Avec l'appui des équipes après-vente, assurer le suivi de la bonne exécution des contrats afin de maximiser la satisfaction des clients * Assurer un reporting de qualité et faire un suivi détaillé de l'activité sur votre portefeuille à travers l'outil CRM  



DIRECTEUR D'AFFAIRES GRANDS COMPTES - H/F

SOCIETE
Notre client est un groupe international spécialisé dans les services liés à la transformation digitale des entreprises, et fait partie des leaders européens dans le domaine de l'IT, pionnier dans le secteur du financement d'équipements informatiques (Leasing), il est aujourd'hui à l'avant-garde dans le développement d'offres à impact environnement positif.

Sa BU Financement, entité experte en solutions de leasing, s' adresse directement aux décideurs des Grandes Entreprises afin de répondre à leurs enjeux opérationnels et financiers en leur proposant des solutions locatives innovantes et sur-mesure en fonction de leurs projets. Sa très grande expertise en ingénierie financière lui permet d'apporter une réponse à des projets de grande envergure ou complexes, portant sur des actifs numériques mais également concernant des actifs industriels stratégiques.

Dans le cadre du fort développement de son activité, elle recrute un Directeur (une Directrice) d'affaires spécialisé(e) en Solutions de Leasing. Poste basé en IDF.

VOS MISSIONS

Rattaché(e) au Directeur d'Agence,  le Directeur (la Directrice) d'Affaires a la responsabilité de la promotion et de la vente des solutions de l'entreprise auprès d'une cible de clients de grande envergure.

Votre principale mission est la conquête de nouveaux comptes en prenant en charge le pilotage de l'intégralité du cycle de vente depuis l'identification des opportunités, la proposition commerciale en mode solutions, le closing, et ce jusqu'à la contractualisation en collaboration avec le Juridique.
Ce développement de portefeuille inclut la détection de nouvelles opportunités d'affaires par un travail de prospection et de réseautage mais également en s'appuyant sur l'écosystème interne du Groupe et des partenaires actifs de la société.

Afin de maximiser le taux de transformation des affaires, vous devez disposer d'une excellente maitrise des fondamentaux du business à l'affaire et de la vente en mode bénéfices.
« Smart seller », vous effectuez une qualification poussée des enjeux et du contexte afin de mesurer le potentiel business du compte, d'identifier rapidement les mécaniques décisionnelles et les chances de succès, enfin bâtir une argumentation de haut niveau auprès d'interlocuteurs C-Level.
Votre leadership vous permet de fédérer les ressources internes comme les partenaires métiers afin d'élaborer la proposition commerciale la plus pertinente et différenciante.

Vous avez enfin une mission importante de suivi commercial de vos clients afin d'assurer leur satisfaction et le développement de leur portefeuille.

VOTRE PROFIL

Issu(e) d'une formation de niveau bac + 5 (école de commerce ou cursus Ingénieur), vous possédez impérativement une expérience commerciale réussie en vente de solutions de leasing IT auprès de cibles grands comptes (CAC 40, SBF 120) d'au moins 10 ans.
 
Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, votre capacité d'analyse et votre savoir-faire pour s' adresser aux  décideurs ciblés de haut niveau.
Vous maîriser toutes les étapes de la vente à l'affaire sur cycle long depuis la qualification stratégique jusqu'au « closing ». 
Vous avez une forte appétence pour la conquête et pouvez démontrer des résultats satisfaisants en ouverture de comptes.

Vous êtes à la recherche d'un nouveau challenge ?
Créatif vous souhaitez pouvoir exprimer votre savoir-faire à travers la signature de deals d'envergure qui nécessitent de bâtir des propositions sur mesure pour convaincre une cible hyper mature de très grands comptes toujours plus exigeante.
Vous recherchez donc une entreprise qui possède une offre d'une profondeur incomparable permettant d'être à la hauteur de votre créativité.
Fédérateur vous souhaitez pouvoir vous appuyer sur des équipes support de très haut niveau et d'outils performants afin d'élaborer des offres différenciantes ?

Cette opportunité est faite pour vous !

Package Proposé : 90 à 110K€ (Fixe + variable) en fonction du profil et de l'expérience.
Voiture de fonction et participation.
Perspectives d'évolution sur des fonctions de management à moyen terme.


Si ce poste vous intéresse merci de transmettre votre candidature à WYSE EXECUTIVE, sous la référence PDAFF75 à recutement@wyse-executive.com ou via TalentUp en répondant à cette annonce.

DIRECTEUR D'AFFAIRES GRANDS COMPTES - H/F
Wyse Executive - PDAFF75 - 19/01/2023 - PUTEAUX (92)

VOS MISSIONS Rattaché(e) au Directeur d'Agence,  le Directeur (la Directrice) d'Affaires a la responsabilité de la promotion et de la vente des solutions de l'entreprise auprès d'une cible de clients de grande envergure. Votre principale mission est la conquête de nouveaux comptes en prenant en charge le pilotage de l'intégralité du cycle de vente depuis l'identification des opportunités, la proposition commerciale en mode solutions, le closing, et ce jusqu'à la contractualisation en collaboration avec le Juridique. Ce développement de portefeuille inclut la détection de nouvelles opportunités d'affaires par un travail de prospection et de réseautage mais également en s'appuyant sur l'écosystème interne du Groupe et des partenaires actifs de la société. Afin de maximiser le taux de transformation des affaires, vous devez disposer d'une excellente maitrise des fondamentaux du business à l'affaire et de la vente en mode bénéfices. « Smart seller », vous effectuez une qualification poussée des enjeux et du contexte afin de mesurer le potentiel business du compte, d'identifier rapidement les mécaniques décisionnelles et les chances de succès, enfin bâtir une argumentation de haut niveau auprès d'interlocuteurs C-Level. Votre leadership vous permet de fédérer les ressources internes comme les partenaires métiers afin d'élaborer la proposition commerciale la plus pertinente et différenciante. Vous avez enfin une mission importante de suivi commercial de vos clients afin d'assurer leur satisfaction et le développement de leur portefeuille.  



Ingénieur d'Affaires Financement projets Green H/F

SOCIETE
Filiale d'un groupe international français parmi les leaders dans le domaine de l'IT et du financement de projets, notre client est un accélérateur de la transition énergétique. Cette société propose à ses clients grands comptes une solution d'accompagnement, de mise en œuvre et de financement des projets de performance énergétique au service de leur compétitivité.

Elle permet à ses clients de concrétiser leurs projets grâce à son savoir-faire différenciant qui allie expertise en performance énergétique et un financement sur-mesure prenant en compte  l'intégralité du projet (études d'ingénierie, travaux, équipements et maintenance), tout en s'engageant à leurs côtés depuis la conception jusqu' au pilotage des travaux.

En seulement 4 ans, notre client a réalisé de très belles performances et affiche dans ses références des groupes de renom dans de nombreux secteurs.
 
Sa réussite repose sur son savoir-faire mais également sur sa capacité à proposer des solutions innovantes et sur-mesure pour répondre aux contextes multiples de ses clients. Son ADN de start-up agile qui s'appuie sur un collectif hyper soudé, ainsi que sur l'expertise du Groupe, lui a permis de relever les défis de sa croissance très soutenue.

Évoluant sur l'un des secteurs les plus porteurs des prochaines décennies en France et dans le monde : la transition environnementale, cette société s'est fixé comme objectif de doubler son CA d'ici 2 ans, elle souhaite donc renforcer son équipe en recrutant notamment un (e) Directeur (trice) d'affaires pour la vente directe de ses services de financement de projets de transition énergétique auprès de ses clients, comptes clés de l'industrie, du retail ou du tertiaire.

LE POSTE

Rattaché au Directeur commercial, le Directeur (la Directrice) d'Affaires a la responsabilité de la promotion et de la vente des solutions de l'entreprise auprès d'une cible de clients de grande envergure.

Votre principale mission est la conquête de nouveaux comptes en prenant en charge le pilotage de l'intégralité du cycle de vente depuis l'identification des opportunités jusqu'à la contractualisation (pour des affaires moyennes égales ou > 1 M€).
En incluant la détection de nouvelles opportunités d'affaires par un travail de prospection et de réseautage mais également en s'appuyant sur l'écosystème interne du groupe et des partenaires actifs de la société.

Afin de maximiser le taux de transformation des affaires, vous devez disposer d'une excellente maîtrise des fondamentaux du business à l'affaire et de la vente en mode bénéfices.
« Smart seller », vous effectuez d'abord une qualification poussée des enjeux et du contexte afin de mesurer le potentiel business du compte, ensuite vous identifiez rapidement les mécaniques décisionnelles et les chances de succès, enfin vous bâtissez une argumentation de haut niveau auprès d'interlocuteurs C-Level.

Votre leadership vous permet de fédérer les ressources internes comme les partenaires métiers afin d'élaborer la proposition commerciale la plus différenciante.

Vous participez directement à la réflexion pour améliorer et enrichir la proposition de valeur de l'entité.

#financement #leasing #Projets #green #transition énergétique  #performance énergétique


VOTRE PROFIL
Issu(e) d'une formation de niveau bac + 5, vous possédez une expérience commerciale en B2B de 3 ans minimum, dans la vente de solutions et services en cycle long auprès de clients grands comptes. 
Idéalement vous disposez d'une expérience dans le financement et/ou dans l'efficacité énergétique (acquise chez un acteur du leasing, ou du financement CEE).

Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, votre capacité d'analyse et votre capacité à s' adresser aux décideurs. 

Vous avez une pratique avérée de la vente offensive et pouvez démontrer des résultats en ouverture de comptes ; vous maîtrisez les fondamentaux de la vente à l'affaire depuis la qualification stratégique jusqu'au closing, sur des deals à moyen et fort potentiel dans un contexte d'interlocuteurs multiples. 

Autonomie, culture du résultat, leadeship, et esprit d'équipe sont des qualités indispensables pour réussir dans ce poste. 

Vous avez une appétence pour les challenges et la nouveauté, vous pensez en mode solutions et savez faire preuve d'esprit d'initiative dans votre démarche commerciale ?
Vous avez l'ambition de participer activement à la transition environnementale et rejoindre une équipe à taille humaine qui fonctionne en mode startup au sein d'un groupe est pour vous une réelle motivation ? Alors ce poste est fait pour vous.

Package proposé : 80 K€ (Fixe + variable) + Voiture de fonction


Si ce poste vous intéresse merci de transmettre votre candidature à WYSE EXECUTIVE, sous la référence PIAGREEN à recrutement@wyse-executive.com ou via TalentUp en répondant à cette annonce.

Ingénieur d'Affaires Financement projets Green H/F
Wyse Executive - PIAGREEN - 19/01/2023 - PUTEAUX (92)

LE POSTE Rattaché au Directeur commercial, le Directeur (la Directrice) d'Affaires a la responsabilité de la promotion et de la vente des solutions de l'entreprise auprès d'une cible de clients de grande envergure. Votre principale mission est la conquête de nouveaux comptes en prenant en charge le pilotage de l'intégralité du cycle de vente depuis l'identification des opportunités jusqu'à la contractualisation (pour des affaires moyennes égales ou > 1 M€). En incluant la détection de nouvelles opportunités d'affaires par un travail de prospection et de réseautage mais également en s'appuyant sur l'écosystème interne du groupe et des partenaires actifs de la société. Afin de maximiser le taux de transformation des affaires, vous devez disposer d'une excellente maîtrise des fondamentaux du business à l'affaire et de la vente en mode bénéfices. « Smart seller », vous effectuez d'abord une qualification poussée des enjeux et du contexte afin de mesurer le potentiel business du compte, ensuite vous identifiez rapidement les mécaniques décisionnelles et les chances de succès, enfin vous bâtissez une argumentation de haut niveau auprès d'interlocuteurs C-Level. Votre leadership vous permet de fédérer les ressources internes comme les partenaires métiers afin d'élaborer la proposition commerciale la plus différenciante. Vous participez directement à la réflexion pour améliorer et enrichir la proposition de valeur de l'entité. #financement #leasing #Projets #green #transition énergétique  #performance énergétique



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