Directeur Commercial H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils commerciaux, spécialistes et dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Directeur Commercial H/F.

Vous souhaitez rejoindre une entreprise industrielle reconnue sur un marché de niche à fort potentiel ?
Vous disposez d'une solide expérience dans les matériaux composites, les thermoplastiques, les matériaux techniques ou des environnements industriels d'usinage à forte valeur ajoutée ?
Vous avez envie de participer activement à une stratégie de croissance ambitieuse et de contribuer au développement d'un acteur reconnu de son secteur ?

Notre client conçoit et fabrique des composants composites techniques destinés à des applications industrielles exigeantes. Forte de plus de 30 ans d'expertise, l'entreprise accompagne des acteurs majeurs des secteurs de l'énergie, du ferroviaire, de l'aéronautique et de l'industrie.

Dans le cadre de son développement et de ses ambitions de croissance en France et en Europe, nous recrutons un(e) :

Directeur Commercial H/F
CDI - Statut Cadre
Basé à proximité de Douai (59)

Rattaché à la Direction Générale et en étroite collaboration avec les équipes internes, vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise afin d'accélérer sa croissance, développer de nouveaux marchés et renforcer son positionnement sur ses secteurs d'activité.

Vos principales missions sont :

• Définir et déployer la stratégie commerciale de l'entreprise afin d'accélérer son développement sur ses différents marchés industriels,
• Développer le chiffre d'affaires auprès des clients existants en élargissant l'offre produits et en augmentant la part de marché,
• Identifier et développer de nouveaux relais de croissance en France et dans les pays limitrophes,
• Développer l'activité de négoce de produits composites non usinés en collaboration avec des fournisseurs stratégiques et partenaires,
• Structurer et développer les canaux d'acquisition de nouveaux clients (site internet, LinkedIn, marketing digital, salons professionnels...),
• Optimiser la politique tarifaire en tenant compte des enjeux de marché, de disponibilité matière, des délais et des contraintes clients,
• Manager, animer, accompagner et piloter l'équipe commerciale en veillant au développement des compétences, à la motivation des collaborateurs et à l'atteinte des objectifs individuels et collectifs,
• Piloter et animer l'activité commerciale, assurer une présence régulière auprès des clients et partenaires,
• Participer aux salons professionnels et représenter l'entreprise auprès des acteurs clés du secteur,
• Assurer une coordination étroite avec les équipes de production afin de garantir la faisabilité technique et le respect des engagements clients.

Votre profil :

• Formation supérieure commerciale ou technique,
• Expérience de 10 ans minimum dans la commercialisation de matériaux composites, matériaux techniques, plastiques techniques, stratifiés ou produits industriels à forte valeur ajoutée,
• Bonne connaissance des marchés industriels, de l'énergie, des matériaux techniques ou d'environnements connexes,
• Expérience confirmée du développement commercial et du management d'équipes commerciales,
• Maîtrise des cycles de vente complexes et des environnements fonctionnant sur appels d'offres et demandes de prix,
• Capacité à lire et comprendre des plans techniques et à interagir avec les équipes industrielles,
• Français courant indispensable ; anglais professionnel apprécié,
• Forte autonomie, tempérament développeur, orientation résultats et sens du terrain.

Rémunération composée d'un fixe et d'un variable, véhicule de fonction, mutuelle premium, intéressement et perspectives d'évolution au sein d'une entreprise en forte croissance.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence VA16612V sur notre site www.talentup.com ou par email à VA16612V@talentup.net

Directeur Du Développement H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de spécialistes, cadres et cadres dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client La Rochelle Tourisme & Evènements son/a futur/e Directeur/trice du Développement H/F basé à La Rochelle (17)

Ville dynamique de la façade Atlantique, La Rochelle séduit chaque année des milliers de visiteurs et d'organisateurs d'événements par son cadre de vie exceptionnel, son accessibilité, son engagement en faveur du développement durable et son écosystème économique en pleine évolution.

Au cœur de cette destination attractive, La Rochelle Tourisme & Événements exploite et commercialise deux équipements majeurs dédiés au tourisme d'affaires et à l'événementiel, qui sont cours de modernisation pour offrir aux organisateurs des conditions d'accueil et des prestations de premier plan, l'Espace Encan et le Centre de Congrès Georges-Pernoud
Dans le cadre de notre développement, nous recrutons notre futur(e) :

DIRECTEUR DU DÉVELOPPEMENT H/F
Membre du Comité de Direction - CDI - La Rochelle (17)

Membre du Comité de Direction et rattaché(e) au Directeur Général, vous pilotez le développement de l'activité événementielle de La Rochelle Tourisme & Événements. Vous mettez en œuvre la stratégie commerciale des équipements, développez les marchés prioritaires (congrès, salon professionnels, etc), accompagnez les équipes dans l'atteinte de leurs objectifs et veillez à la qualité de réalisation des événements accueillis.

VOS MISSIONS
Développement commercial & stratégie
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'activité événementielle. • Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux marchés (corporate, associatif, institutionnel et agences). • Représenter l'entreprise dans les réseaux professionnels, salons spécialisés et instances partenaires. • Construire les offres commerciales et veiller à leur compétitivité et leur rentabilité. • Piloter les indicateurs de performance commerciale et les objectifs de chiffre d'affaires.
Pilotage de la production événementielle
• Superviser la préparation, l'organisation et la réalisation des événements accueillis sur les différents sites. • Garantir la qualité des prestations délivrées aux clients et aux participants. exploitation et partenaires. • Accompagner le développement de nouvelles prestations et offres événementielles.
Management & leadership
• Encadrer, animer et faire grandir une équipe pluridisciplinaire de 5 collaborateurs. • Développer une culture de coopération, d'engagement et de performance collective. • Favoriser la transversalité avec l'ensemble des services de l'entreprise.

VOTRE PROFIL
· Véritable leader doté d'un tempérament de "chasseur" structuré, vous possédez une expérience significative en direction commerciale, idéalement dans l'univers de l'évènementiel ou de l'hôtellerie d'affaires
· Vous savez développer de nouveaux clients tout en prenant soin de fidéliser vos clients existants.
· Vous maitrisez les techniques de vente complexe, la gestion de centres de profit, ainsi que les outils de pilotage CRM et des indicateurs de performance (KPIs).
· Votre vision stratégique, votre grande capacité d'écoute, votre charisme et votre sens aigu du collectif sont vos atouts pour le poste.
· Excellent communicant, à l'oral comme à l'écrit.
· Esprit d'équipe développé et forte capacité à fédérer des interlocuteurs variés.

Cette offre correspond à votre recherche et à votre profil ? Afin de traiter votre candidature en toute confidentialité, envoyez-nous votre CV en format PDF à l'adresse Vb16501L@talentup.net en indiquant en objet du mail la référence Vb16501L

Directeur Commercial Adjoint H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres commerciaux, de spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Directeur Commercial Adjoint (H/F), basé à Paris.

Notre client est un acteur reconnu et incontournable de l'industrie agroalimentaire (Epicerie), engagé dans une dynamique de croissance et de développement de ses marques en France et à l'international. Pour accompagner sa croissance, nous recrutons un(e)

Directeur Commercial Adjoint (H/F)
Paris
CDI

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous occupez une fonction stratégique au sein de l'entreprise et contribuez activement à la définition et au déploiement de la politique commerciale. Véritable partenaire de la Direction Générale, vous pilotez la performance commerciale sur les activités GMS France, VRAC et Export et encadrez une équipe composée de Comptes Clés Nationaux GMS, d'un Responsable Commercial VRAC et d'un Responsable Export.

Vos principales responsabilités seront de :

- Définir et mettre en œuvre les orientations commerciales de l'entreprise
- Construire les budgets de chiffre d'affaires, de marge et d'investissements commerciaux
- Identifier les opportunités de développement sur les marchés existants et futurs
- Assurer une veille active sur les évolutions du marché, des consommateurs et de la concurrence
- Piloter la préparation et mener directement les négociations avec les principales enseignes nationales (GMS)
- Garantir la rentabilité des accords commerciaux dans le respect du cadre réglementaire.
- Développer l'activité VRAC (+10 M€ de CA) et l'Export (en veillant à la cohérence tarifaire entre la France et les autres pays francophones)
- Définir les axes de développement et identifier de nouvelles opportunités commerciales
- Analyser les indicateurs de performance et mettre en place les plans d'actions adaptés
- Participer activement aux projets de transformation et d'amélioration continue

H/F, issu(e) d'une formation supérieure Bac+5, vous justifiez d'une expérience d'au moins 10 ans dans des fonctions commerciales (DCN, DNV) en Grande Distribution.

Vous avez mené avec succès plusieurs négociations annuelles nationales en totale autonomie et disposez d'une expérience confirmée du management d'équipes commerciales.

Votre connaissance de l'univers agroalimentaire, idéalement dans le secteur de l'épicerie, vous permet d'appréhender rapidement les enjeux du marché.
Une expérience du vrac et/ou de l'export serait un plus.

Reconnu(e) pour votre leadership, vos qualités de négociateur et votre vision stratégique, vous alliez sens du résultat, culture de la rentabilité et forte orientation business.

Votre capacité à fédérer les équipes, à accompagner le changement et à communiquer efficacement avec des interlocuteurs variés sera déterminante pour réussir dans cette fonction.

Cette offre d'emploi de Directeur Commercial Adjoint (H/F), au cœur des décisions stratégiques, basé à Paris correspond à votre recherche et à votre profil ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence VA16595S sur notre site www.talentup.com ou par email à VA16595S@talentup.net.

Directeur Commercial Matériaux de Construction H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Directeur Commercial - Matériaux de Construction H/F basé dans les Pyrénées Atlantiques (64)

Entreprise industrielle régionale reconnue pour la qualité et la technicité de ses matériaux de construction, nous concevons et fabriquons des solutions à forte valeur ajoutée destinées aux professionnels du bâtiment et des travaux publics. Appuyée sur une présence historique dans le Sud-Ouest et sur une gamme de produits innovants, l'entreprise poursuit aujourd'hui son développement et souhaite renforcer son organisation commerciale. Dans ce contexte, nous recrutons un :

Directeur Commercial - Matériaux de Construction H/F
CDI - Basé dans les Pyrénées Atlantiques (64) - Membre du CODIR

Mission

Rattaché à la Direction Générale et membre du Comité de Direction, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale de l'entreprise. Vous encadrez et accompagnez les équipes commerciales terrain afin de soutenir la croissance et de structurer la performance commerciale.

Vos principales responsabilités :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur les marchés du bâtiment et des travaux publics
• Manager et animer l'équipe commerciale (commerciaux terrain, prescription, grands comptes…)
• Développer les relations avec les grands comptes du secteur (majors du BTP, grands comptes régionaux) et les réseaux de négoce de matériaux
• Structurer l'organisation commerciale : outils de pilotage, indicateurs de performance, processus commerciaux
• Développer une culture de performance et d'amélioration continue au sein de l'équipe
• Contribuer au développement de nouveaux marchés et à la mise en avant des gammes produits innovantes

• De formation supérieure de type école d'ingénieur ou école de management
• Expérience confirmée dans le développement commercial dans l'univers des matériaux de construction, du BTP ou de l'environnement du bâtiment.
• Une bonne connaissance des circuits de distribution (négoce, entreprises de travaux, grands comptes), idéalement sur le Sud-Ouest
• Une expérience de management d'équipes commerciales terrain
• Une capacité à structurer et piloter la performance commerciale
• Une forte orientation développement et résultats
• Leadership, sens du collectif et capacité à embarquer les équipes seront déterminants pour réussir dans cette fonction

Directeur Commercial et Marketing Bois Oenologiques H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour NOBILE un Directeur Commercial & Marketing « Bois Oenologiques » H/F idéalement basé sur la région de Bordeaux (33).

Notre client est le fruit de l'alliance entre le monde de la tonnellerie et de l'œnologie de précision. NOBILE est aujourd'hui la marque de bois pour l'œnologie de LAFFORT (véritable référence dans l'univers viti-vinicole), reconnue à l'échelle internationale. Spécialisée dans la production et la commercialisation de bois œnologiques (copeaux, douelles, cubes et produits dérivés), elle accompagne les producteurs de vins dans le monde entier dans l'élevage de leurs vins. Implantée à Bordeaux, au cœur du premier vignoble mondial, elle dispose d'une force commerciale internationale et d'une forte légitimité technique auprès des professionnels de la filière.

Dans le cadre de son développement commercial, nous recrutons un :

Directeur Commercial & Marketing H/F
CDI - Poste basé à Bordeaux / Gironde / 33

Figure centrale de la stratégie de croissance, vous êtes rattaché à la direction générale et vous prenez en charge le pilotage de l'ensemble de la politique commerciale et marketing, avec pour ambition d'accélérer la croissance du chiffre d'affaires et d'ancrer durablement la marque sur les marchés viticoles clés.

Vous êtes le premier ambassadeur de la marque et des produits, et vous incarnez, sur le terrain comme dans les instances professionnelles, l'excellence technique et commerciale de l'entreprise. Vos missions principales sont les suivantes :

Développement et croissance des ventes 

• Définir et piloter la stratégie commerciale internationale, en lien avec les objectifs de croissance fixés par la direction générale
• Identifier et conquérir de nouveaux marchés et segments de clientèle sur les grandes appellations mondiales (Europe, Amériques, Océanie, Afrique du Sud…)
• Structurer les plans d'actions commerciaux par zone et par compte stratégique, et en suivre les performances
• Développer les partenariats stratégiques avec les groupes viticoles, caves coopératives, négociants et grandes propriétés

• Manager, motiver et développer une équipe de commerciaux-techniciens répartis sur les zones géographiques (USA, Europe, Afrique du Sud, Amérique du Sud etc..)
• Animer les rituels commerciaux (réunions de vente, formations produits, revues de performance) pour maintenir un haut niveau d'engagement et d'expertise au sein de l'équipe
• Accompagner les commerciaux terrain dans leurs actions de prospection et de fidélisation, en incarnant vous-même la relation client à haut niveau
• Mettre en place des outils de pilotage (CRM, reporting, KPIs) permettant d'objectiver les performances et d'anticiper les risques

• Piloter la stratégie marketing et communication : positionnement, supports commerciaux, présence sur les salons et événements professionnels
• Incarner la marque auprès des clients, prescripteurs et institutionnels
• Contribuer au développement de l'offre produit (gamme) en lien avec les équipes R&D et production, en intégrant les attentes du marché
• Assurer une veille concurrentielle

Vertriebsdirektor Deutschland | OFF und ON TRADE H/F

Talentup, ein Netzwerk von Beratern, das seinen Partner-Personalberatungen eine innovative und leistungsstarke Sourcing-Plattform bietet, rekrutiert im Rahmen einer unbefristeten Festanstellung für seinen Kunden einen Direktor Vertrieb Off-Trade und On-Trade (m/w/d) mit Sitz in der Nähe von Mannheim.

Unser Kunde, eine führende europäische Erzeuger- und Vertriebsgruppe für Weine und Spirituosen, verstärkt nach einer Akquisition seine Präsenz in Deutschland und sucht zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen:

Vertriebsdirektor Deutschland | OFF- und ON-TRADE

• Führung eines Teams von etwa 10 Personen
• Verhandlungssicheres Englisch
• Häufige Dienstreisen (Firmenwagen)
• Unbefristete Festanstellung
• Standort in der Nähe von Mannheim

Responsable Régional des Ventes - Marché Bâtiment H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Responsable Régional des Ventes - Marché Bâtiment, basé à Gennevilliers (92).

KSB c'est …
La filiale française du groupe allemand KSB de dimension internationale (16 000 collaborateurs passionnants et passionnés, présent sur les 5 continents, 30 sites de production), spécialisée dans la fabrication de pompes, de robinetterie et la commercialisation de services associés.
1200 personnes avec des tonnes d'idées et de projets
Une entreprise qui allie la fiabilité d'un groupe allemand et l'agilité à la française
Pourquoi KSB va vous plaire ?
Nous pourrions vous dire pleins de choses ... que nous sommes à l'écoute et humains, qu'il y a de belles carrières, que l'on travaille (souvent) dans la bonne humeur ... nous pourrions vous le dire ... Le mieux ? Renseignez-vous !
Et surtout n'oubliez pas … chaque rencontre est porteuse d'un changement possible !

Dans le cadre d'un départ à la retraite, nous recrutons :

Responsable Régional des Ventes - Marché Bâtiment H/F
CDI, basé à Gennevilliers (92) 
Secteur : IDF, Nord, Grand Est, Normandie

Finalité de l'emploi :
Piloter et atteindre des objectifs commerciaux de croissance rentable en manageant au quotidien une équipe de commerciaux itinérants, en appliquant la politique et la stratégie de l'entreprise et en pleine coordination avec la direction régionale.

Missions principales :

• Construire, faire appliquer et suivre le plan d'actions commerciales (PAC) de son équipe en accord avec la stratégie commerciale régionale.
• Fixer les objectifs individuels et la feuille de route de chacun de ses collaborateurs et réaliser leurs suivis à travers des points réguliers de pilotage.
• Accompagner ses équipes sur des rendez-vous clients stratégiques (projets / litiges).
• Faire grandir son équipe à travers des tournées clientèle régulières de coaching et développer la culture du feedback.
• S'assurer de la formation et de la montée en compétence technique et commerciale de son équipe afin qu'elle soit en mesure de prescrire et promouvoir l'ensemble des solutions KSB (produits neufs, pièces de rechange, service).
• Consolider le Forecast de son équipe et réaliser le reporting mensuel de son activité.
• S'assurer de la connaissance et du respect par son équipe de la politique commerciale et contractuelle de KSB.
• Maîtriser l'actualité de son marché régional en s'assurant de la veille concurrentielle et en identifiant les risques et opportunités.
• Définir les besoins et participer au processus RH (entretiens annuels, recrutement, la bonne intégration des collaborateurs).
• Assurer l'encadrement de son entité en garantissant la performance et la qualité de service dans le respect des orientations stratégiques.
• Communiquer avec son équipe en animant les réunions et en s'assurant que la communication ascendante et descendante soit réalisée.
• Réaliser le reporting périodique de son périmètre, argumenter les résultats et proposer des actions d'amélioration.

• Bac+5 Ingénieur mécanique / hydraulique / électro technique ou expérience équivalente.
• Avoir une expérience commerciale en BtoB de 5 à 10 ans, gestion de contrats…
• Connaissance du marché bâtiment et de ses acteurs : exploitants (Engie, Dalkia, Idex, …), installateurs (Vinci Energies, Eiffage, Axima, …) et distributeurs (généralistes et spécialistes).
• Compétences techniques souhaitées :
• Expérience / Aptitude en management d'équipes.
• Avoir un anglais professionnel.
• Maitriser l'utilisation d'un CRM + Pack Office.
• Savoir communiquer face à un auditoire.
• Avoir une excellente communication écrite et orale.

• Contribuer à la bonne image du métier et de KSB, participer à la bonne intégration des collaborateurs, contribuer au bon esprit d'équipe, faire preuve d'exemplarité, avoir de l'estime de l'autre, faire preuve d'intégrité, être orienté client, s'adapter face au changement, être force de proposition et proactif.

Directeur régional des ventes - marché bâtiment H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Directeur régional des ventes - marché bâtiment f/h basé à Paris (75).

Acteur majeur des solutions techniques industrielles (Multinationale de 15 000 collaborateurs, 3 Milliards € CA), notre client recherche un Responsable régional des ventes pour piloter la performance de sa filiale en région, sur le marché "Bâtiment". 

Directeur Régional des ventes - marché bâtiment f/h
CDI, basé à Paris (75)

Mission

Rattaché à la Direction Régionale, vous êtes responsable, avec votre équipe de commerciaux, du déploiement de la stratégie commerciale et de l'atteinte de vos objectifs.
A ce titre, vos principales missions sont :

• Définir et suivre la stratégie commerciale sur votre périmètre régional, mettre en place et suivre les plans d'actions
• Réaliser des tournées de coaching pour renforcer les compétences techniques et commerciales
• Fixer et piloter les objectifs individuels, assurer des points de suivi réguliers
• Accompagner l'équipe lors de négociations stratégiques
• Animer les réunions d'équipe et garantir une communication fluide
• Mener une veille concurrentielle et identifier les opportunités de marché
• Assurer les previsions et un reporting mensuels
• Participer aux processus RH : recrutements, entretiens annuels et intégration

• De formation supérieure technique, de type ingénieur (mécanique, hydraulique, électrotechnique ou équivalent) ou école de commerce
• Expérience de 5 minimum en management d'équipes commerciales BtoB, idéalement acquise auprès des acteurs clés du marché du bâtiment (exploitants, installateurs, distributeurs…)
• Expérience avérée dans la négociation et la gestion de contrats complexes
• Leadership confirmé pour fédérer, motiver et challenger une équipe de 5 à 10 commerciaux
• Adaptabilité, réactivité et prise de décision rapide face aux imprévus et évolution rapide des besoins du marché
• Capacité à analyser des données de marché et à dégager des tendances pour adapter la stratégie commerciale
• Esprit d'équipe et collaboration étroite avec les différents services