Responsabile Sales & Business Development | Gestione dei Rifiuti industriali H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, riferimento nel reclutamento di dirigenti e manager specializzati in Italia e all'estero, sta assumendo per il suo cliente Mecomer Srl un Responsabile Sales & Business Development M/F in contratto indeterminato a San Giuliano Milanese, in provincia di Milano

Leader nella gestione dei rifiuti pericolosi e non pericolosi, nel recupero di materiali ed energia, nonché nella bonifica e riqualificazione dei siti, Séché Environnement impiega oltre 5.700 persone, con più di 120 sedi in 15 Paesi. In un mercato in forte crescita in Italia, Mecomer Srl, controllata del gruppo specializzata nella gestione dei rifiuti particolarmente nel settore chimico, farmaceutico ed energetico, è alla ricerca di un/a:

Responsabile Sales & Business Development |  Gestione dei Rifiuti Industriali (M/F)
Management 8 persone - Zona Nord e Centro Italia
Contratto da dipendente, sede a San giuliano Milanese

Il Responsabile Sales & Business Development sarà responsabile della definizione, dello sviluppo e dell'attuazione della strategia commerciale dell'azienda, con l'obiettivo di consolidare ed espandere la presenza di Mecomer Srl nel mercato della gestione dei rifiuti. il Responsabile Sales & Business Development e avrà un ruolo diretto e strategico nella promozione e gestione dei servizi di Macro-raccolta e Micro-raccolta dei rifiuti, garantendo la piena soddisfazione delle esigenze dei clienti, la conformità normativa e l'efficienza operativa.

Principali responsabilità:
- Definire e implementare la strategia commerciale dell'azienda in allineamento con la Direzione Generale.
- Gestire, coordinare e motivare il team di vendita (8 persone), promuovendo una cultura orientata ai risultati e al miglioramento continuo.
- Sviluppare nuovi mercati e opportunità di business nel settore della gestione dei rifiuti industriali, pericolosi e non pericolosi.
- Guidare lo sviluppo commerciale dei servizi di Macro-raccolta (grandi volumi o clienti industriali) e Micro-raccolta (piccoli produttori, PMI, officine, laboratori, ecc.), assicurando un'offerta commerciale strutturata, efficace e competitiva.
- Definire piani di vendita e campagne mirate per diversi segmenti di clientela nel campo della raccolta rifiuti.
- Rafforzare le relazioni con i clienti esistenti e sviluppare partnership strategiche di lungo termine.
- Monitorare e analizzare le performance di vendita, individuando aree di miglioramento e implementando azioni correttive.
- Collaborare con i reparti tecnici e operativi per garantire la fattibilità e la conformità dei servizi offerti.
- Partecipare attivamente a fiere, eventi e attività di networking per aumentare la visibilità dell'azienda.
- Assicurare la conformità alle normative ambientali, contrattuali e di qualità in tutte le attività commerciali.
- Preparare report periodici sulle performance aziendali e presentare piani strategici alla Direzione.

Profilo richiesto:
-Laurea in Economia, Scienze Ambientali, Ingegneria o discipline affini.
- Esperienza comprovata di almeno 7-10 anni in ruoli commerciali nei settori ambientale, della gestione dei rifiuti o dei servizi industriali.
- Approfondita conoscenza delle normative ambientali nazionali e comunitarie.
- Esperienza specifica nel marketing dei servizi di Macro-raccolta e Micro-raccolta costituisce un plus.
- Eccellenti capacità di negoziazione, leadership e orientamento ai risultati.
- Spiccate doti comunicative, organizzative e di problem solving.
- Familiarità con strumenti CRM, reportistica di vendita e tecniche di vendita B2B.
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e, occasionalmente, all'estero.
- Profilo "hunter": 70% nuovi business / 30% clienti esistenti.
- Conoscenza del mercato, dei principali indicatori economici (P&L, KPI, budget).

Per esaminare attentamente la Sua candidatura, La preghiamo di inviarci il Suo CV in formato PDF all'indirizzo vb16171L@talentup.net, indicando nell'oggetto dell'e-mail il riferimento Vb16171L

Sales Account Manager | Gestione dei Rifiuti Industriali H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, riferimento nel reclutamento di dirigenti e manager specializzati in Italia e all'estero, sta assumendo per il suo cliente FURIA Srl un Sales Account Manager M/F in contratto indeterminato a Caorso, vicino a Piacenza.

Leader nella gestione dei rifiuti pericolosi e non pericolosi, nel recupero di materiali ed energia, nonché nella bonifica e riqualificazione dei siti, Séché Environnement impiega oltre 5.700 persone, con più di 120 sedi in 15 Paesi. In un mercato in forte crescita in Italia, Furia Srl, controllata del gruppo specializzata nella gestione dei rifiuti pericolosi, è alla ricerca di un/a:

Sales Account Manager - Gestione dei Rifiuti Industriali - Nord e Centro Italia (M/F)
Contratto da dipendente, sede a Caorso

Riportando direttamente al CEO di Furia Srl, il/la nuovo/a Sales Manager opererà in tutta l'Italia settentrionale e centrale (con focus principale sul Nord Italia), supportando i clienti nella gestione dei rifiuti industriali e proponendo soluzioni tecniche personalizzate in conformità con la normativa ambientale. Il/la candidato/a collaborerà strettamente con l'impianto di trattamento rifiuti di Caorso, supportando sia i team commerciali che tecnici nella gestione degli ordini.

Principali responsabilità:
· Ricercare proattivamente nuovi clienti (50%) e gestire il portafoglio esistente (50%)
· Effettuare sopralluoghi tecnici per valutare le esigenze di smaltimento dei clienti
· Preparare offerte tecnico-commerciali e contratti
· Supportare il processo di caratterizzazione e certificazione dei rifiuti
· Agire come interfaccia tra clienti, logistica e impianto di trattamento
· Monitorare le attività in corso per garantire il rispetto di tempi, procedure operative e normative
· Mantenersi costantemente aggiornato/a sulla legislazione ambientale
· Partecipare a fiere, eventi e incontri di settore (Remtech, Pollutec, Ecomondo…)

Profilo richiesto

Requisiti obbligatori:
· Almeno 2 anni di esperienza in ruoli analoghi nel settore ambientale o della gestione dei rifiuti
· Conoscenza delle normative in materia di gestione dei rifiuti
· Capacità di leggere e interpretare schede di sicurezza e analisi di caratterizzazione dei rifiuti
· Ottime capacità relazionali e di negoziazione
· Orientamento al cliente e spiccate doti di problem solving
· Disponibilità a viaggiare sul territorio
· Patente di guida categoria B

Requisiti preferenziali:
· Laurea in discipline tecniche (Ingegneria Ambientale, Chimica, Scienze Ambientali)
· Conoscenza dei principali impianti e processi di trattamento rifiuti
· Esperienza nel settore delle bonifiche o delle acque reflue industriali

Per esaminare attentamente la Sua candidatura, La preghiamo di inviarci il Suo CV in formato PDF all'indirizzo vb16142L@talentup.net, indicando nell'oggetto dell'e-mail il riferimento VB16142L

Commercial H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils commerciaux, spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Commercial Bto B (dominante CHR - Collectivités) (H/F).

 

Acteur reconnu auprès des professionnels (entreprises, collectivités et établissements publics), notre client conçoit et distribue des solutions destinées à améliorer l'efficacité et la qualité des services de ses clients. En croissance constante, la société s'appuie sur des équipes engagées, un service client réactif et une offre large et performante.
Dans le cadre du renforcement de son équipe commerciale, nous recrutons un(e) :

Commercial Terrain H/F
Secteur : Marseille et une partie du Var

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes responsable du développement et du suivi d'un portefeuille de clients professionnels sur votre secteur. Véritable ambassadeur(rice) de l'entreprise, vous contribuez à la conquête de nouveaux clients et à la fidélisation des comptes existants. En ce sens vos missions seront de : 

• Développer le chiffre d'affaires sur votre zone par une prospection active et régulière,
• Identifier les besoins des clients et leur proposer des solutions adaptées,
• Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes,
• Assurer un suivi rigoureux des clients existants et renforcer la relation de confiance,
• Participer à la mise en œuvre d'actions commerciales locales,
• Remonter les informations marché (besoins, concurrence, évolutions),
• Garantir une image professionnelle et qualitative de l'entreprise sur le terrain.

• Expérience réussie sur un poste conmarable (commercial terrain, chef de secteur, responsable de zone, commercial comptes clés, Technico Commercial...)
• Goût prononcé pour la prospection et le développement de clientèle,
• Sens du service, écoute, persévérance et autonomie,
• Excellentes qualités relationnelles et sens du résultat,
• Motivation forte pour un poste à forte dimension terrain,