Responsable des ventes export H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable des ventes export H/F basé sur un axe Lyon - Dijon, ou Paris Sud. 

Notre client est aujourd'hui un acteur clé de la Grande Bourgogne viticole. Une union de maisons réputées, des caves coopératives qui partagent des valeurs communes, mais aussi des moyens commerciaux, marketing et logistique, au service du vin.

Nous recrutons pour accompagner son développement, un : 

Responsable des ventes export (H/F)
CDI - Basé sur un axe Lyon - Dijon
Déplacements au niveau national et international

Rattaché au Directeur Commercial, vous contribuez à la stratégie commerciale globale de l'Union à l'export sur les zones dédiées (Europe, Afrique, Russie, Japon et Moyen-Orient). 
À ce titre, vous :
Participez activement à la réflexion stratégique commerciale Export de l'Union et optimisez les moyens pour atteindre les objectifs.
Vous mettez en œuvre la politique commerciale et marketing sur les marchés concernés (politique de prix, conditions de vente, réseaux et méthodes de distribution, choix des marchés, positionnement produits, politique de marques…)
Participez aux négociations grands comptes en lien avec le Directeur Commercial.
Par un focus particulier sur nos clients stratégiques, vous accroissez nos parts de marchés pour l'ensemble de nos produits.
Avec le management d'un collaborateur dédié sur la zone, par une présence terrain et une prospection ciblée, vous développez la distribution, l'image et les volumes ainsi qu'une véritable relation de partenariat avec nos clients.
Suivez les résultats commerciaux des agents et/ou responsables de zones placés sous votre autorité (Europe, Afrique, PECO, Russie, Japon et Moyen-Orient)
Vous effectuez un reporting quantitatif et qualitatif efficace et rigoureux.

Profil :

De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience significative dans une fonction similaire dans le secteur du vin.
Vous possédez des aptitudes commerciales confirmées, une aisance relationnelle et des capacités managériales.
Force de proposition, votre sens de la négociation et votre ténacité sont des atouts nécessaires à la réussite de votre mission.
Vous avez le goût du challenge et aimez le travail en équipe.
Niveau professionnel en anglais demandé.

La nature du challenge proposé et le dynamisme de notre entreprise sont de nature à motiver le candidat à fort potentiel que nous recherchons.

Cette offre d'emploi en CDI de Responsable des ventes export (H/F) basé sur un axe Lyon - Dijon ou Paris Sud correspond à votre recherche et à votre profil ? Envoyez-nous votre CV en format PDF par mail à l'adresse VA14856V@talentup.net

Directeur des Ventes ANTILLES GMS H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client, un Directeur des Ventes ANTILLES GMS H/F basé en Guadeloupe (97) ou Martinique (97) .

Notre client, l'entreprise familiale CASTEL est numéro 1 sur le marché du vin en France et en Europe et numéro 3 dans le monde. Elle possède plus de 250 marques parmi les plus connues en France et à l'étranger ainsi que des châteaux et des grands crus. Ses vins sont originaires des plus beaux vignobles français et d'ailleurs.
Dans toutes ses activités, dans tous ses produits et dans tous les pays, un même esprit les anime et un même objectif les rassemble : « ouvrir à tous le monde du vin ».
Dans le cadre d'une nouvelle stratégie de développement à l'export et du renforcement de son positionnement, nous recrutons un :

DIRECTEUR DES VENTES GMS H/F
CDI - Poste basé aux ANTILLES Guadeloupe (97) ou Martinique (97)

Rattaché au DZE des Départements et Régions d'Outre-Mer (DROM), votre mission principale est de développer les volumes, le chiffre d'affaires et principalement les marges des produits et clients.

Vous aurez pour principales responsabilités :

- Sauvegarder et développer l'activité de nos principaux clients
- D'accroitre notre présence locale en poursuivant le développement de nos marques, châteaux et MDD via d'autres RTM : enseignes régionales
- Représenter et promouvoir les marques de la société sur la zone.

Au quotidien, vous:

- Êtes l'interlocuteur principal des clients sur le marché et animer tout le réseau commercial (GD en direct, importateurs, distributeurs On & Off Trade)
- Recommandez les plans commerciaux et marketing adaptés au marché et en garantir la parfaite exécution
- Garantissez la profitabilité de l'entreprise sur chaque compte client
- Assurez la bonne gestion commerciale et budgétaire des clients sur votre zone
- Garantissez le bon reporting de votre activité à votre hiérarchie et communiquez auprès des services internes, les informations liées aux marchés, produits et clients

De formation commerciale Bac +5, vous bénéficiez d'une expérience professionnelle réussie impérative de la négociation en GMS avec une connaissance de la distribution dans les DROM (3 ans mini) en tant que Compte Clés dans une entreprise de vins & spiritueux. Vous identifiez les opportunités et êtes moteur du développement commercial. Votre persévérance, votre goût du terrain ainsi que votre sens aigu de la négociation vous permettent de conquérir de nouveaux clients. Maîtrise des outils de bureautique indispensable. Connaissance produit vin et dégustation requises.

Cette offre d'emploi de Directeur des Ventes ANTILLES GMS H/F basé en Guadeloupe (97) ou en Martinique (97) correspond à votre recherche et à votre profil ? Envoyez-nous votre CV en format PDF à Vb14716c@talentup.net en indiquant en objet du mail la référence Vb14716C.

Ingeniero de Ventas Senior | Alquiler de barricas H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, referencia en la selección de ejecutivos y directivos en Francia e internacionalmente, contrata para su cliente H&A Location un ingeniero comercial sénior | Eje Rioja - Ribeira del Duero Cataluña f/m en Teletrabajo con domicilio en la zona o desde nuestras oficinas de Madrid, Valladolid o Logroño.

Pionero y líder en el mercado de la gestión de parques de barricas, H&A Location https://harenting.es/ (100 personas, 385 millones de facturación, 900.000 barricas gestionadas) ha desarrollado una fórmula de alquiler adaptada a las exigencias del sector vitivinícola, ofreciendo así a sus clientes una modalidad de financiación fuera de balance más flexible del mercado. Algunas de las bodegas españolas más prestigiosas utilizan las soluciones que ofrece H&A Location. Para apoyar su desarrollo en España, contratamos a:

Ingeniero de Ventas Senior | Alquiler de barricas F/M
Eje Rioja - Ribeira del Duero - Cataluña
Contrato indefinido - Teletrabajo con domicilio en la zona o desde nuestras oficinas de Madrid, Valladolid o Logroño

Bajo la responsabilidad del Director Comercial España, contribuyes significativamente al desarrollo comercial de la filial española. Como tal, tus principales misiones son:
- Después de un análisis del mercado y su ecosistema, garantizas per mitad la gestión de una cartera de clientes y per mitad la prospección de nuevos clientes en el Eje Rioja - Ribeira del Duero - Cataluña
- Eres el contacto preferido de tus clientes en la empresa y supervisas el avance de los proyectos para ellos.
- Analizas las necesidades de los clientes/prospectos, estableces propuestas comerciales adaptadas a las necesidades y objetivos de la empresa, presentas y promocionas los servicios ofrecidos por la empresa.
- Implementas propuestas comerciales validadas por los clientes en colaboración con el back office y aseguras la coordinación del expediente.
- Garantizas la satisfacción del cliente, redactas informes a los clientes y a la Dirección Regional.
- Realizas un seguimiento tecnológico de nuestro sector de actividad y de novedades comerciales de clientes, prospectos, proveedores; sigues la competencia y participas en ferias y congresos relacionados con nuestra actividad.

Perfil :
- Con formación superior en comercio y/o técnica agrícola/vino /sumillería, tienes al menos 5 años de experiencia en venta BtoB de barricas o productos enológicos. El conocimiento de las fórmulas de alquiler sería una ventaja.
- Tienes un buen conocimiento de la industria vitivinícola española, se requieren conocimientos técnicos de barricas.
- Tienes un gran apetito por las finanzas y los cálculos financieros.
- Tienes sentido de la comunicación y la negociación, sabes demostrar tenacidad y tienes gusto por los desafíos.
- Eres organizado, riguroso y pragmático y tienes buena mente analítica.
- Sabes trabajar en equipo con respeto y amabilidad.
- Imprescindible licencia de conducir
- Tienes un buen nivel en inglés y/o francés

Esta oferta corresponde a su perfil y sus expectativas? Envíanos tu CV en formato PDF a vb14978L@talentup.net indicando la referencia Vb14978L en el asunto del correo electrónico

Agent Commercial Key Account Solutions Hardware IT H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour un constructeur de matériel informatique un Agent Commercial spécialisé dans la vente de Solutions Hardware IT aux Grands Comptes H/F basé sur Milan ou Rome en Italie.

Notre entreprise fait partie des leaders mondiaux dans le domaine de la conception et de la fabrication de solutions informatiques (Hardware et Software) dédiées à l'intelligence artificielle. Nous proposons aux grands comptes une gamme complète de produits et solutions innovantes permettant de répondre aux besoins croissants en traitement de données. Dans un contexte de forte croissance, nous recrutons:

Agent Commercial Key account Solutions Hardware IT   H/F
Contrat d'agent commercial
Basé à Milan ou Rome en Italie (télétravail possible)

Nous recherchons un agent commercial dynamique et motivé, spécialisé dans la vente de solutions techniques auprès des grands comptes en BtoB. Le candidat retenu jouera un rôle clé dans l'identification des besoins des clients, la présentation de nos produits et services, la négociation des contrats et la réalisation des objectifs de vente.

Missions principales  :
-Suivre une liste de clients et en prospecter de nouveaux clients .
-Comprendre les besoins spécifiques des clients grands comptes et proposer des solutions adaptées à leurs exigences
-Établir et entretenir des relations solides avec les décideurs clés au sein des entreprises ciblées, en développant un réseau de contacts stratégiques.
-Préparer et présenter des propositions commerciales détaillées, en mettant en valeur les avantages de nos produits et services par rapport à la concurrence.
-Collaborer avec nos équipes internes, notamment les services marketing, techniques et logistiques, pour assurer la satisfaction et la fidélisation des clients.

Profil :
-Diplôme universitaire ou expérience équivalente dans le domaine des ventes ou du commerce.
-Expérience avérée dans la vente de solutions hardware aux grands comptes, de préférence dans le secteur de la technologie ou des services informatiques.
-Excellentes compétences en communication, en négociation et en présentation.
-Capacité démontrée à établir des relations de confiance avec les clients et à comprendre leurs besoins commerciaux.
-Orienté résultats, avec une capacité prouvée à atteindre et à dépasser les objectifs de vente..
Nous recherchons un compte clefs doté d'un profil de chasseur , orienté développement possédant une mentalité d'entrepreneur et un réseau de contacts auprès des grands comptes du secteur privé et public.

Cette offre d'Agent Commercial spécialisé dans la vente de Solutions Hardware aux Grands Comptes H/F à Rome ou à Milan correspond à votre recherche et à votre profil ? Envoyez-nous votre CV en format PDF à l'adresse Vb15115L@talentup.net en indiquant en objet du mail la référence Vb15115L

Chef de Projet AMOA H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils commerciaux, spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Chef de Projet AMOA HF.

VENTEALAPROPRIETE (Plus de 40 millions de C.A. / 35 collaborateurs) s'est imposée en quelques années comme un acteur majeur de la vente en ligne de vins. Des valeurs affirmées (qualité de la sélection, prix attractifs, fiabilité de la logistique, service client important (reconnu à plusieurs reprises par le magazine CAPITAL)) ont fait de la société le leader de la vente de vin premium en France. Afin de l'accompagner dans la gestion de ses nombreux projets, nous recrutons un(e) :

Chef de Projet AMOA HF
Posté basé à Paris (75003) ou Macon

Rattaché au Directeur Général, et en forte proximité avec l'ensemble des équipes (IT, Achat, Marketing), vous êtes en charge de l'organisation, du pilotage et du bon déroulement de l'ensemble des projets de VENTEALAPROPRIETE.

A ce titre, vous :
- Récoltez l'ensemble des besoins des différents services et construisez avec la Direction la Roadmap Projet,
- Concevez un cahier des charges fonctionnels précis pour chaque projet et planifiez leur mise en œuvre,
- Nommez des Key Users par projet et animez les COPIL projets,
- Rédigez le cahier de recettes, suivez (en proximité avec le Responsable Technique) l'avancement du projet auprès des équipes de développement jusqu'aux phases de test,
- Mettez en place des KPIs permettant un suivi précis de l'activité,
- Communiquez aux équipes l'avancée de l'ensemble des projets et sur les prochains à venir,
- Assurez une veille technologique et êtes force de proposition quant à toute action permettant de faire évoluer votre périmètre / l'entreprise de façon générale.

Votre profil :
- Formation Supérieure (idéalement informatique),
- Expérience de minimum 2 ans sur un poste similaire de Chef de Projet HF / Product Owner HF,
- Forte sensibilité IT et véritables compétences de communication,
- Capacité à mobiliser les équipes autour des projets,
- Intelligence relationnelle, compétence organisationnelle, et bon communicant

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm14958a sur notre site www.talentup.com ou par email à  Vm14958a@talentup.net

Chef de Projet AMOA H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils commerciaux, spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Chef de Projet AMOA HF.

VENTEALAPROPRIETE (Plus de 40 millions de C.A. / 35 collaborateurs) s'est imposée en quelques années comme un acteur majeur de la vente en ligne de vins. Des valeurs affirmées (qualité de la sélection, prix attractifs, fiabilité de la logistique, service client important (reconnu à plusieurs reprises par le magazine CAPITAL) ont fait de la société le leader de la vente de vin premium en France. Afin de l'accompagner dans la gestion de ses nombreux projets, nous recrutons un(e) :

Chef de Projet AMOA HF
Posté basé à Macon (71) ou Paris (75)

Rattaché au Directeur Général, et en forte proximité avec l'ensemble des équipes (IT, Achat, Marketing), vous êtes en charge de l'organisation, du pilotage et du bon déroulement de l'ensemble des projets de VENTEALAPROPRIETE.

A ce titre, vous :
- Récoltez l'ensemble des besoins des différents services et construisez avec la Direction la Roadmap Projet,
- Concevez un cahier des charges fonctionnels précis pour chaque projet et planifiez leur mise en œuvre,
- Nommez des Key Users par projet et animez les COPIL projets,
- Rédigez le cahier de recettes, suivez (en proximité avec le Responsable Technique) l'avancement du projet auprès des équipes de développement jusqu'aux phases de test,
- Mettez en place des KPIs permettant un suivi précis de l'activité,
- Communiquez aux équipes l'avancée de l'ensemble des projets et sur les prochains à venir,
- Assurez une veille technologique et êtes force de proposition quant à toute action permettant de faire évoluer votre périmètre / l'entreprise de façon générale.

Votre profil :
- Formation Supérieure (idéalement informatique),
- Expérience de minimum 2 ans sur un poste similaire de Chef de Projet HF / Product Owner HF,
- Forte sensibilité IT et véritables compétences de communication,
- Capacité à mobiliser les équipes autour des projets,
- Intelligence relationnelle, compétence organisationnelle, et bon communicant

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm14960a sur notre site www.talentup.com ou par email à  Vm14960a@talentup.net

Responsable qualité sécurité environnement H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Qualité Hygiène Environnement H/F

Acteur incontournable dans le secteur de l'agroalimentaire, (300M€ / 1500 collaborateurs / 20 sites) notre client produit et distribue une large gamme de produits (biens de grande consommation). Dans le cadre d'un remplacement, ce dernier recrute un(e) :

Responsable Qualité Hygiène Environnement  H/F
Membre du CODIR
Basé à proximité de Neufchateau (88)

Rattaché(e) à la direction de site, vous pilotez et animez la mise en œuvre de la politique Qualité, Sécurité sanitaire
et  Environnement  du  site. Vous  pilotez  le  système  qualité  du  site  et  veillez  à  la  bonne  application  desprocédures qualité au niveau des produits, des process, du personnel des différents services. Vous assistez le directeur  de  Site  dans  la  mise  en  œuvre  et  l'animation  du  système  de  management  Qualité  et  sécurité sanitaire.

A ce titre, vous assurez avec votre équipe notamment :

 Garantir la sécurité sanitaire des denrées mises sur le marché
· Mettre en place le système qualité, et mette à jour le système HACCP
· Assurer le respect des cahiers des charges clients
· Faire respecter les exigences légales qui s'appliquent au domaine d'activité
· Effectuer des audits internes en matière d'application des process et de la réglementation
· Être responsable de la mise en place du référentiel IFS
· Suivre, analyser les indicateurs qualité, identifier les dérives dans une démarche d'amélioration continue
· Animer des réunions ou des groupes de résolutions de problèmes
· Former et sensibiliser le personnel de production aux enjeux liés à la sécurité et la qualité
· Suivre, analyser les indicateurs sécurité/environnement, identifier les dérives dans une démarche d'amélioration continue
· Réaliser des audits fournisseurs
· Animer/encadrer une équipe de 5 personnes
· Participer éventuellement au dispositif de gestion de crise,
· Être responsable de la mise en place éventuelle des référentiel BRC, Morrison, TFMS, ASDA…

Votre profil : 
De formation ingénieur Agroalimentaire avec une expérience minimum de 5 années en gestion de qualité industrielle,
Vous êtes autonome et doté(e) des qualités suivantes :
- rigueur,
- esprit d'analyse et de synthèse,
- capacité de travail en mode projets, convivialité, leadership, orientation vers le résultat.
Vous maitrisez les outils et techniques en matière de sécurité sanitaire et qualité.
Et avez la capacité de tenir un échange professionnel en Anglais.

Pour répondre à cette offre d'emploi, merci d'adresser votre candidature à VIDAL Associates en déposant votre dossier sous la référence Vm14919M directement sur notre site www.talentup.com ou éventuellement de transmettre votre candidature à Vm14919M@talentup.net.

Directeur de Production H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils experts, managers et dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Directeur de Production (H/F) basé La Réunion.

Notre client est un acteur important des Rhums Réunionnais. Des marques emblématiques et historiques, un savoir-faire reconnu, des produits de qualité, ont fait de la structure un des leader sur son marché. Dans le cadre de son développement nous recrutons un(e) : 

Directeur de Production HF
Membre du Codir -  Basé sur l'Ile de la Réunion 

Rattaché au Directeur Général, vous êtes en charge du pilotage du site sur le plan stratégique comme opérationnel. 

A ce titre, vous :
- Gérez et optimisez la performance du site (technique, financière, organisationnelle et humaine), 
- Contribuez à l'élaboration de la politique d'évolution des moyens de production et à l'amélioration des produits et des procédés, supervisez tous les projets associés ;
- Proposez, appliquez et suivez les choix d'organisation industrielle et d'investissement en cohérence avec la stratégie globale de l'entreprise  et les budgets définis;
- Suivez les budgets liés à l'activité du service , les indicateurs de suivi de production et de performances et assurez un reporting régulier auprès de la Direction ;
- Pilotez et coordonnez les activités de production dans le respect des objectifs de production, du cahier des charges ainsi que de la qualité (définition plan de charge, planification production, disponibilité du matériel et des stocks, supervision des opérations de chargement et déchargement, mélanges, conditionnement des matières dangereuses dans le respect des règles de sécurité …)
- Supervisez la maintenance préventive et curative de l'outil industriel et des infrastructures du pôle ouest ;
- Êtes l'interlocuteur privilégié des prestataires externes et des services de l'Etat pour les domaines relevant de sa responsabilité ;
- Planifiez l'affectation des ressources du site, et prevoyez les ajustements nécessaires, 
- Garantissez la sécurité des biens et des personnes sur le site (sensibilisation et contrôle) ;

Votre profil : 
- Formation supérieure (Agri / Agro / Viticole),
- Expérience sur un poste similaire (Directeur de Site, Responsable de site, Directeur de production, voir Responsable de Production, Responsable Technique), 
- Expérience dans le secteur des Vins, Spiritueux, ou Champagnes, 
- Leadership, intelligence relationnelle, hauteur de vue, 

Pour répondre à cette offre d'emploi merci d'adresser votre candidature à VIDAL Associates en déposant votre dossier sous la référence Vm15109a directement sur notre site www.talentup.com (ou éventuellement de transmettre votre candidature à Vm15109a@talentup.net).

Responsable Commercial et Technique H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils managers, commerciaux et experts en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Commercial et technique H/F basé à Roquemaure (30).   

Notre client est un Domaine historique des vins des Côtes du Rhône. Pour l'accompagner dans son développement, nous recherchons un:

Responsable Commercial H/F
CDI - Basé à Roquemaure (30) voire Home Office

Rattaché au propriétaire et en étroite collaboration avec le chef de culture, vous assurez l'élaboration et la commercialisation d'une offre (premium) +-18000 cols - vins issus de notre vignoble complétée dans un second temps par une gamme issue du négoce .

En ce sens, vous :
- Mettez en place, structurez, portez et suivez la stratégie et l'activité commerciale du domaine viticole en France et à l'étranger,
- Prospectez de nouveaux marchés sur le secteur du luxe et du haut de gamme (cavistes, boutiques en ligne, restauration semi et gastronomique, bars et évènementiel, export),
- Suivez la clientèle (Montage des offres, négociations des tarifs, visites clients etc.),
- Accueillez les clients, animez les dégustations, participez aux salons,
- Réalisez les opérations de cave, suivez et surveillez l'évolution des vins « récoltants » et des futurs vins issus du négoce,
- Mettez en place l'activité négoce, gérez les achats de volumes, les assemblages et autres opérations de cave,
- Etes garant de la gestion commerciale,
- Assurez un reporting analytique de votre activité,
- Vous montrez force de proposition quant à toutes actions susceptibles de faire progresser le domaine.

Votre profil :
- Expérience commerciale (Responsable commercial, Responsable de zone export, Responsable de réseau CHR...)
- Engagement, curiosité, intelligence relationnelle,
- Pragmatisme, sens du résultat, rigueur,
- Niveau d'anglais opérationnel.

Pour répondre à cette offre d'emploi merci d'adresser votre candidature à VIDAL Associates en déposant votre dossier sous la référence Vm14521D directement sur notre site www.talentup.com (ou éventuellement de transmettre votre candidature à Vm14521D@talentup.net)

Responsable Commercial France - Export H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres commerciaux, de spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Commercial France - Export H/F basé dans le Var (83).

Domaine viticole familial pionnier en matière d'agriculture biologique, notre client élabore et commercialise des gammes de vins premium à destination d'une clientèle CHR (France et Export). Pour l'accompagner dans son développement, ce dernier recherche un(e) :

Responsable Commercial France - Export H/F
Basé dans le Var (83)
Management d'une personne
Rémunération Fixe + Variable + VF

Rattaché au vigneron, et sous son impulsion, vous aurez en charge la définition et la déclinaison de la politique commerciale sur les différents réseaux de commercialisation ciblés : marché traditionnel en France comme à l'Export.

En ce sens, vous :
• Identifiez et prospectez de nouveaux clients / partenaires distributeurs (et / ou agents) sur les marchés ciblés,
• Vous impliquez dans la consolidation de partenariats existants en France comme à l'international,
• Gérez les comptes stratégiques (en termes d'image véhiculée et/ou de chiffre d 'affaires généré) du domaine,
• Effectuez un reporting analytique de votre activité auprès de votre Direction,
• Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier comme le domaine de façon plus générale.

Vous bénéficiez d'une expérience comparable réussie dans la fonction, acquise au contact d'une offre vins - prémium. Vous disposez d'une bonne connaissance du marché français (CHR) et / ou export. Exemplarité, simplicité, intelligence relationnelle et curiosité vous permettront de rapidement vous intégrer. Sens du résultat, autonomie, et initiative seront autant d'atout pour atteindre les objectifs fixés. Vous parlez un anglais courant.

Pour répondre à cette offre d'emploi merci d'adresser votre candidature à VIDAL Associates en déposant votre dossier sous la référence Vm14532D directement sur notre site www.talentup.com (ou éventuellement de transmettre votre candidature à Vm14532D@talentup.net)

Chargé de Missions - cabinet comptable H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de collaborateurs spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Chargé de Mission H/F.

Vous souhaitez intégrer un cabinet de conseil et d'expertise comptable innovant ?
Vous souhaitez rejoindre un cabinet 2.0 ?

Le Cabinet de conseil et d'expertise comptable que nous représentons, sous l'impulsion de sa Dirigeante, accompagne depuis plus de 30 ans ses clients dans la gestion de leurs problématiques comptable, fiscale, sociale, finance, gestion, juridique. Proximité, loyauté, réactivité, orientation satisfaction totale sont autant de valeurs qui ont permis à la structure de se développer et de devenir un acteur régional de référence. Positionnant ses clients au centre de ses intérêt, le cabinet est aujourd'hui certifié ISO. Dans le cadre de son développement nous recherchons un(e) :
 
Chargé de Missions - cabinet comptable H/F
Basé à proximité de Toulon

Vous êtes un(e) professionnel(le) expérimenté(e) dans la gestion autonome de portefeuilles clients en expertise comptable, mais également à l'aise avec les outils et plateformes numériques tels que MYUNISOFT, ACD, MEG, SILAE ? Vous recherchez une opportunité où vous pourrez concilier le métier traditionnel de la comptabilité avec les défis de la transformation digitale ? Nous avons le poste parfait pour vous !

Dans cette fonction essentielle, vous travaillerez en étroite collaboration avec la responsable qualité et notre Data Welcomer pour assurer la transition numérique tout en maintenant la qualité des services traditionnels. Vos responsabilités comprendront :

- La gestion autonome de portefeuilles clients, en veillant à la précision et à la conformité des déclarations fiscales et sociales.
- La collaboration avec la responsable qualité pour garantir le respect des normes et des standards élevés de notre cabinet.
- L'intégration et l'utilisation efficace des plateformes numériques telles que MYUNISOFT, ACD, MEG, SILAE pour optimiser les processus comptables.
- L'implication dans des projets RSE, en intégrant des pratiques durables et éthiques dans nos activités quotidiennes.
- L'analyse des données financières dans une perspective de développement durable et de création de valeur ajoutée pour nos clients.

Votre profil / vos atouts :

- Formation supérieure (Bac+3 à 5)  avec une spécialisation en Comptabilité / Gestion,
- Première expérience en comptabilité (entreprise ou cabinet),
- A l'aise avec l'outil l'informatique (intégration de fichiers, bureautique, manipulation d'OCR, utilisation de plateformes SaaS…),
- Intelligence relationnelle, curiosité, et disponibilité faciliteront votre intégration,
- Bon sens, engagement et fiabilité contribueront à votre réussite.

Pour répondre à cette offre d'emploi merci d'adresser votre candidature à VIDAL Associates en déposant votre dossier sous la référence Vm14760d directement sur notre site www.talentup.com (ou éventuellement de transmettre votre candidature à Vm14760d@talentup.net).

Chief Business Officer France et International H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres commerciaux, de spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Chief Business Officer France et International H/F à proximité de Lyon.

Notre client est une société de services et d'innovation internationale située en région Auvergne-Rhône-Alpes, spécialisée dans la mise en œuvre d'études précliniques pour le compte de l'industrie pharmaceutique, des sociétés de biotechnologie et des laboratoires de recherche académique. Pour l'accompagner dans son développement nous recherchons un(e):

Chief Business Officer France et International H/F
Etudes Précliniques
Basé à proximité de Lyon (69)

Rattaché au DG, vous impactez directement la croissance de l'entreprise par le développement commercial, la gestion des partenariats stratégiques comme la promotion de l'image de l'entreprise. En ce sens, vous :

- Définissez et mettez en œuvre une stratégie de développement commercial court - moyen - long terme,
- Identifiez de nouvelles opportunités de marché et de nouveaux segments de clientèle, en tenant compte des tendances actuelles et des évolutions futures dans le domaine de la recherche préclinique,
- Prospectez,
- Négociez les contrats commerciaux, les partenariats et les accords de recherche avec les clients potentiels et les partenaires stratégiques,
- Coordonnez efficacement la gestion opérationnelle des contrats,
- Etablissez et entretenez des relations solides avec les clients existants, en veillant à leur satisfaction et en identifiant de nouvelles opportunités de collaboration,
- Concevez et mettez en œuvre une stratégie marketing et communication ambitieuse : optimiser la visibilité de l'entreprise, cibler les outils de diffusion les plus adaptés, générer du contenu, veille concurrentielle,
- Assurez un reporting analytique de votre activité,
- Assurez le management et le développement des collaborateurs du service.

Votre profil / vos atouts :

- Expérience similaire réussi au contact d'une offre à destination de l'industrie pharmaceutique, des sociétés de biotechnologie et des laboratoires de recherche académique (idéalement études précliniques),
- Forte orientation développement,
- Curiosité, intelligence relationnelle, engagement,
- Sens du résultat, créativité, bon sens,
- Anglais courant.

Pour répondre à cette offre d'emploi merci d'adresser votre candidature à VIDAL Associates en déposant votre dossier sous la référence Vm14813D directement sur notre site www.talentup.com (ou éventuellement de transmettre votre candidature à Vm14813D@talentup.net)

Juriste Corporate H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils experts, managers et dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Juriste Corporate (H/F) basé en Martinique. 

Notre client est un grand groupe international multi-secteurs. Dans le cadre de sa stratégie de développement, nous recrutons un(e) :

Juriste Corporate / Droit des Sociétés HF
Périmètre France / International
Basé en Martinique 

Au sein de la Direction Juridique Groupe et sous la responsabilité du responsable juridique du pôle M&A et Corporate vous serez amené(e) à échanger avec la Direction générale et la Direction Audit et plus généralement avec les responsables et collaborateurs de tous les autres services de l'entreprise.

Vos missions seront les suivantes :
- Etablissement de l'ordre du jour des assemblées générales des entités confiées, 
- Veille sur les nouveaux textes juridiques 
- Rédaction des Transmissions Universelles de Patrimoines, de traités de fusion et apports partiels d'actifs
- Suivi de l'historique du groupe 
- Mise à jour des dossiers spécifiques relatant les restructurations et les changements de dénomination et modifications importantes
- Vérification des informations mises sur le répertoire des sociétés et sur Visual Scope 

Votre profil : 
- Formation Supérieure (Bac+5) en Droit ou CAPA,
- La pratique de l'anglais est un plus, 
- Expérience consolidée sur un poste similaire ou en cabinet d'avocat, 
- Rigueur, intelligence relationnelle, compétences rédactionnelles, sens de la discrétion.

Pour répondre à cette offre d'emploi merci d'adresser votre candidature à VIDAL Associates en déposant votre dossier sous la référence Vm14952a directement sur notre site www.talentup.com (ou éventuellement de transmettre votre candidature à Vm14952a@talentup.net).

Ingénieur Système Embarqué H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils de dirigeants en France et à l'international, recrute pour UNAC un(e) Ingénieur Système Embarqué H/F basé à Codognan (30).

UNAC, entreprise familiale historique de la région (30 M€ CA / 70 ans d'expérience), est un constructeur français intégré (conception et production réalisées en propre sur les 3 sites régionaux) spécialisé sur une large gamme de produit (Engins Rails & Routes, Militaires, Forestiers). Avec une forte croissance depuis 20 ans (passage de 11 à 140 collaborateurs), l'entreprise a su se structurer en département et monter des partenariats, (notamment avec CATERPILLAR) afin de fournir des projets clés en mains de qualité en petite et moyenne séries. Afin de l'accompagner dans son développement, nous recrutons un(e) :

Ingénieur Système Embarqué H/F
Basé à Codognan (30 min de Montpellier / 20 min de Nîmes)
CDI

Rattaché au Directeur de Site, et en forte proximité avec l'ensemble des équipes, vous portez le développement et l'architecture d'un système électronique sur une machine de Travaux Publics et serez amené à intervenir sur l'ensemble des nouveaux produits de la société.

Dans le cadre de vos missions, vous :
- Définissez le cahier des charges des nouvelles fonctionnalités,
- Pensez et définissez l'architecture du système,
- Réalisez le codage des logiciels embarqués,
- Appliquez les normes relatives à la performance des systèmes de sécurité et aux processus de développement des logiciels embarqués.
- Définissez le plan de validation du système, organisez et menez les essais de validation,
- Analysez les résultats des différents essais,
- Menez les réunions en anglais avec les développeurs CATERPILLAR situés dans différents bureaux d'études à travers le monde et en rédigez les comptes rendus,

Votre profil :
- Formation Supérieure (Bac+2 /+5),
- Expérience de 2 ans minimum sur une fonction similaire,
- Anglais courant,
- Langage : haut niveau applicatif (blocs fonctions) / C.
- Logiciel de programmation utilisé : CODESYS pro (comparable langage de programmation utilisé en automatisme).
- Maitrise des protocoles de communication CAN BUS,
- Maitrise architecture électrohydraulique,
- Savoir retranscrire un phénomène mécanique et hydraulique en problématique informatique.

Pour répondre à cette offre d'emploi, merci d'adresser votre candidature à VIDAL Associates en déposant votre dossier sous la référence Vm15091a directement sur notre site www.talentup.com ou éventuellement de transmettre votre candidature à Vm15091a@talentup.net

Responsable Commercial H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute, pour son client, un(e) Responsable Commercial(e) (H/F).

Le Groupe familial Domaine Clarence Dillon est propriétaire des domaines viticoles parmi les plus prestigieux du monde : Château Haut-Brion (Pessac), Château Quintus (Saint-Emilion), Château La Mission Haut-Brion (Talence).

Pour soutenir le développement commercial de Château Quintus, nous recrutons un(e) :

Responsable Commercial(e) Château Quintus
Basé(e) à Bordeaux (33)
CDI

Rattaché(e) au Directeur Commercial de Domaine Clarence Dillon (lui-même rattaché à la Présidence de la Société), vous aurez, dans un premier temps, pour mission de développer les ventes et la présence de la famille de vins de Château Quintus sur l'ensemble des marchés.

À ce titre, vous :

-Mettez en œuvre la stratégie commerciale fixée par la Direction et accompagnez les négociants sur l'ensemble des marchés (en France et à l'international).
-Assurez le développement des ventes et la promotion des vins de Château Quintus via l'animation d'un réseau de négociants et de distribution.
-En tant que bras droit du Directeur Commercial, vous aurez pour mission d'appuyer la vente et la revente des vins de la famille Quintus notamment auprès des négociants.
-Vous assurez l'atteinte des objectifs et le développement du Chiffre d'Affaires sur la totalité des circuits de distribution (Importateurs, négociants et distributeurs).
-Vous établissez une relation de confiance avec vos interlocuteurs et contribuez à la formation des réseaux de ventes sur l'argumentation produit.
-Par une forte présence terrain, vous contribuez activement au référencement des vins et à la promotion de Château Quintus à l'international.
-Vous assurez la qualité de la relation commerciale et participez à des événements afin d'assurer la visibilité des vins auprès d'une clientèle ciblée.
-Vous participez à la gestion administrative liée à l'activité commerciale sur votre périmètre.

Votre poste sera susceptible d'évoluer vers la commercialisation des vins des autres propriétés.

Profil recherché :

Doté(e) d'une formation supérieure commerciale, vous justifiez d'une expérience commerciale significative et réussie de 5 ans environ (idéalement à l'international).
Pragmatique, vos réalisations passent par des résultats concrets. Vous avez le goût du terrain (les déplacements sur les marchés seront une partie importante de votre activité) et une bonne culture viticole.
Vous êtes reconnu(e) pour votre savoir-être, vos qualités relationnelles, vos aptitudes commerciales et de développeur, votre autonomie mais aussi pour votre reporting et votre rigueur. Vous êtes force de proposition.

Entrepreneur(e) dans l'âme, vous saurez faire preuve d'initiative et vous êtes force de conviction.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence VA15101V sur notre site www.talentup.com.

Chargé d'Affaires Techniques H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Chargé d'Affaires Techniques H/F.

Le Groupement Européen d'Intérêt Economique du Tunnel du Mont Blanc (GEIE-TMB) est une structure juridique du droit communautaire qui a été constituée le 18 mai 2000 à l'initiative des deux sociétés, l'une française ATMB (Autoroutes et Tunnel du Mont Blanc) et l'autre italienne SITMB (Société Italienne pour le Tunnel du Mont Blanc s.pa), concessionnaires de la construction et de l'exploitation du tunnel, dans le but d'en assurer de façon prioritaire la sécurité des usagers ainsi que l'entretien et la gestion de cet ouvrage d'exception. Nous recrutons un :

Chargé d'Affaires Techniques H/F,
CDI temps plein basé à Chamonix/Courmayeur

Sous la responsabilité du Chef de Service Maintenance Mécanique et Infrastructure, les missions du Chargé d'affaires techniques sont les suivantes :

1. Assurer la gestion - coordination des phases d'exécution des interventions externalisées de maintenance préventive et corrective, comprenant :
Le suivi administratif : mise à jour de l'ensemble des documents administratifs techniques et financiers (documents de sécurité, consignation, permis de travail, demande d'achat, cahier des charges…)
Le suivi physique de terrain des opérations
Le contrôle et la réception des travaux (signature du rapport d'intervention, formalisation des réserves)
Le suivi, l'actualisation et l'ordonnancement des données de GMAO
L'organisation de l'archivage de la documentation (en lien avec l'assistante de DTI)

2. Organiser directement les interventions non planifiées :
Consulter au niveau technique les entreprises (en lien avec les services concernés selon les procédures)
Organiser les interventions des entreprises 
Assurer le suivi physique de terrain des entreprises intervenantes
Suivi et mise à jour des documents administratifs des interventions de terrain (documents de sécurité, consignation, permis de travail…)
Contrôler et réceptionner les travaux (signature du rapport d'intervention, formalisation des réserves)
Suivre et actualiser les données de GMAO
Organiser l'archivage de la documentation (en lien avec l'assistante de DTI)

3. Amélioration continue :
Préconiser l'intervention technique sur des éléments spécifiques de son domaine (amélioration, test, être force de proposition)
Préparer et transmettre les éléments techniques de mise à jour, de renouvellement, de passation des contrats de maintenance et de consultation des entreprises aux services concernés. Réceptionner et valider les contrats
Alimenter les retours d'expérience de maintenance de son domaine
Contribuer aux évolutions des outils et méthodes de maintenance et de leur condition d'utilisation et d'appropriation au sein du Service en lien avec le chef de service
Participer à la réunion de planning hebdomadaire et aux réunions de préparation des nuits de travaux.
Force de proposition sur la déclinaison d'un projet

Vous êtes Titulaire d'un Bac+2/3 en électromécanique et/ou mécanique et possédez une expérience similaire d'au moins 5 années.
Vous aimez la proximité avec le terrain avec un attrait pour la mécanique et possédez de solides compétences dans ce domaine.
Vous êtes force de proposition, flexible et également adaptable, organisé et méthodique, avec de bonnes capacités d'analyses et une forte réactivité.

Au-delà de vos compétences techniques, c'est votre savoir être qui sera apprécié. Votre bon relationnel et votre esprit d'équipe seront des atouts majeurs pour notre réussite commune.

Un niveau B2 en français et en italien est exigé.

Cette offre d'emploi Chargé d'Affaires Techniques H/F correspond à votre recherche et à votre profil ? Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous invitons à postuler directement sur notre site www.talentup.com sous la référence Vb13661L, ou à transmettre votre candidature à l'adresse Vb13661L@talentup.net.

Commercial sédentaire B2B - Lead génération Contrats d'énergie H/F

L'ENTREPRISE

Notre client est un cabinet de conseil en énergie 100% français qui accompagne les entreprises, industriels, collectivités et producteurs dans leur stratégie énergétique : mesure de la consommation, optimisation et renégociation des contrats de gaz et d'électricité, et stratégie de décarbonation.

Cette société s'appuie sur une connaissance fine de la réglementation, de l'écosystème de la fourniture d'énergie, ainsi que d'un ancrage en temps réel sur les marchés de gros pour déployer une stratégie d'achat sur mesure pour chacun de ses clients. L'offre se décline sur toute la chaîne de valeur, de l'analyse des consommations et des risques, à la renégociation et l'optimisation des contrats, tout en embarquant des stratégies de décarbonation.

Cette société a rejoint courant 2023 un Groupe international spécialisé en optimisation de la performance des entreprises et des acteurs publics (présent dans une trentaine de pays), qui propose à ses clients un accompagnement global via une plateforme d'offres multiservices opérationnelles permettant la digitalisation des processus, sur des sujets comme :la transformation des organisations, le Procurement, l'énergie et l'environnement, Tax et Finance. 

Ce rapprochement est une opportunité pour notre client  d'accélérer sa croissance sur l'activité du conseil en énergie grâce à des effets de synergies qui permettront notamment d'amplifier notre accompagnement des consommateurs de plus petite taille.
C'est dans ce cadre que nous recherchons un commercial sédentaire pour renforcer l'équipe de lead génération.

VOS MISSIONS

Ce poste est basé à Paris.

Rattaché(e) au Directeur des Ventes et vous travaillez en étroite collaboration avec les ingénieurs d'affaires.

Vous prenez en charge, la détection et le suivi des opportunités business avec comme objectifs la promotion et la vente de contrats d'énergie et de l'offre de services de l'entreprise aux prospects et la transmission de leads hautement qualifiés aux Ingénieurs d'Affaires pour les deals de grande envergure que vous serez amené(e) à détecter.
Vos cibles sont des entreprises grandes consommatrices d'énergie dans des secteurs variés (Industrie, Tertiaire...)

Pour mener à bien votre mission orientée sur la conquête de nouveaux clients vous pourrez vous appuyer sur une base de sociétés cibles déjà identifiées et intégrées au CRM.

Après une formation aux fondamentaux des contrats d'énergie professionnels et à l'offre de notre client, vos principales missions seront les suivantes :
- Suivi et mise à jour de la base prospects / clients, identification des cibles et analyse du potentiel de développement (ciblage / segmentation)
- Actions répétées de prospection téléphonique et de qualification des comptes (identification des interlocuteurs décideurs, découverte des besoins) pour exploitation par vos soins ou transmission de leads aux Ingénieurs d'affaires selon la nature des besoins et l'enveloppe budgétaire associée
- Prise de RDV qualifiés pour les Ingénieurs d'affaires 
- Veille concurrentielle sur Internet régulière afin de mieux s'approprier les enjeux métiers et d'enrichir son discours
- Réalisation du reporting d'activité dans le CRM
 

VOTRE PROFIL

De formation commerciale niveau BAC+2 à minima (BTS ou un DUT spécialisé en vente/commerce), vous disposez d'une 1ère expérience professionnelle réussie dans la vente de produits ou solutions impérativement en BtoB et idéalement auprès d'une cible de clients grands comptes.

Vous maitrisez les fondamentaux de la vente par téléphone.
Résolument orienté(e) résultat vous mettez en œuvre ce qu'il faut pour atteindre voire dépasser vos objectifs et accéder ainsi à une rémunération très motivante.

Vous souhaitez évoluer dans l'un des secteurs les plus porteurs actuellement au cœur des enjeux de réduction des dépenses énergétiques ?
Vous souhaitez rejoindre une entreprise dynamique qui pourra vous offrir des perspectives d'évolution ?
Vous êtes curieux (se), intéressé (e) par les solutions complexes qui nécessitent une approche de vente qualitative et non quantitative, et de porter une argumentation?

Ce poste est fait pour vous !

Rémunération attractive : Package jusqu'à 70 K€ (Fixe 40-45 K€ + Variable à objectif atteint)

Si ce poste vous intéresse merci de transmettre votre candidature à WYSE EXECUTIVE, sous la référence P24041067 à recrutement@wyse-executive.com ou via TalentUp en répondant à cette annonce.

INGEGNERE MANUTENZIONE NAVALE H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, riferimento nel reclutamento di dirigenti e manager specializzati in Francia e all'estero, sta assumendo con un contratto indeterminato a tempo pieno per il suo cliente un Ingegnere manutenzione navale preventiva e predittiva M/F con sede a Savona (Italia)

Il nostro cliente è una riconosciuta compagnia di navigazione operante nel settore del trasporto passeggeri e merci ed apprezzata per la qualità del servizio a bordo. In un contesto di crescita economica, l'azienda vuole rafforzare il suo team tecnico con un:

INGEGNERE MANUTENZIONE NAVALE PREVENTIVA E PREDITTIVA H/F
Contratto indeterminato a tempo pieno, Sede di Lavoro - Savona

In supporto alla Direzione Tecnica della nostra Flotta di Navi Traghetto/Passeggeri, si occuperà per la nostre Navi della prevenzione di avarie e problemi, contribuendo in collaborazione con gli Ispettori dell'Ufficio Tecnico, ad un affidabile funzionamento dei macchinari e impianti di bordo, in particolare per motori principali, diesel generatori, alternatori asse, sistema di propulsione, pinne stabilizzatrici, eliche di manovra, impianto di condizionamento, linee vuoto, sistema distribuzione acqua calda/fredda, ascensori/montacarichi.

Mansioni:
- Ispezioni periodiche a bordo delle Navi.
- Verifica iniziale dei macchinari e impianti di competenza.
- Approfondimenti tecnici e proposte di soluzioni correttive o preventive riguardo ad eventuali anomalie segnalate, al fine di evitare potenziali problemi.
- Seguire le manutenzioni programmate e preventive su macchinari, impianti o altri sistemi, con attenzione particolare al prevenire eventuali malfunzionamenti.
- Collaborare nell'identificare e risolvere guasti meccanici, proponendo alla Direzione Tecnica relativa soluzione.
- Registrare e documentare le attività di manutenzione eseguite sui macchinari/impianti a seguito di problematiche rilevate.
- Contribuire all'ottimizzazione dei processi in ufficio e a bordo, proponendo l'introduzione della manutenzione predittiva.
- Preparare rapporti e statistiche delle manutenzioni, anche aggiornando l'indagine preventiva e relative azioni.
- Contribuire a trasmettere all'Equipaggio la mentalità della prevenzione delle avarie.
- Supportare agli Ispettori per l'esecuzione dei lavori di manutenzione ordinaria e straordinaria

Requisiti:
- Laurea in Ingegneria Meccanica (laurea specialistica 3+2 anni).
- Esperienza di almeno 3 anni in ruolo compatibile con quanto richiesto (esperienza in campo navale o in un contesto produttivo/industriale complesso).
- Disponibilità ed eseguire trasferte a bordo, in cantiere etc.
- Utilizzo dei più comuni strumenti informatici (Pacchetto Office, Internet, Software di Manutenzione Programmata, CAD); conoscenza ed utilizzo dei tradizionali strumenti di misura.
- Buona conoscenza della lingua inglese (gradita una sufficiente conoscenza della lingua francese).
- Personalità curiosa ed intraprendente, con predisposizione ad intraprendere un percorso di crescita professionale.
- Capacità organizzative, doti relazionali, iniziativa, responsabilità, trascinatore, problem solving, capacità di ascolto e di analisi

Inviaci il tuo CV in formato PDF al nostro indirizzo e-mail vb14721L@talentup.net indicando in oggetto della mail il riferimento Vb14721L

DIRECTEUR COMMERCIAL H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Directeur commercial H/F basé en Bourgogne ou à Paris.

Reconnu à travers le monde pour la haute qualité de ses vins, notre client fait partie des plus belles propriétés de Bourgogne, possédant plusieurs hectares sur des parcelles prestigieuses. Intégralement en biodynamie, notre client s'engage à préserver la biodiversité à travers des pratiques agricoles/viticoles respectueuses de l'environnement.  Dans le cadre de son développement, nous recrutons un :

DIRECTEUR COMMERCIAL H/F

Basé en Bourgogne (21) ou à Paris (75)

Rattaché au propriétaire, vous êtes responsable des ventes sur les marchés France et export sur tous les canaux de distribution.   

• Vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale de développement des ventes et de création de valeur sur l'ensemble des marchés, avec un focus sur les marchés USA et Europe.
• Vos actions concernent l'ensemble de nos produits sur différents circuits de distribution dans un objectif de développement du chiffre d'affaires et de garantie des marges.
• Par votre implication personnelle et au travers du management d'une équipe de commerciaux, vous contribuez à la croissance de l'entreprise.
• Vous mettez en place des indicateurs de pilotage clairs et assurez une culture des résultats et de satisfaction des clients.
• Vous établissez des partenariats solides avec les importateurs / distributeurs.
• Vous travaillez en transverse avec les autres départements (marketing, production, …) de l'entreprise afin de développer les gammes.
• Par votre comportement au quotidien, en interne comme en externe, vous représentez notre structure et nos valeurs.
• Vous effectuerez une veille active sur nos prix de vente par marché et attacherez une attention particulière à la cohérence des prix de vente en lien avec l'image de nos vins.

Responsable Régional Nord - Réseau de franchises H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Responsable Régional Nord - Réseau de franchises f/h basé sur zone (Nord de la France : Paris/ IDF, Lille, Reims)

Notre client, un acteur majeur du secteur de la parfumerie et de l'institut de beauté, appartenant à un groupe diversifié et dynamique, recherche un Responsable Régional Nord Réseau de franchises passionné pour accompagner nos partenaires entrepreneurs dans le développement de leurs points de vente au sein du réseau de franchises.

Responsable Régional Nord - Réseau de franchises f/h
Basé sur zone (Nord de la France) : Lille, Paris, Reims

Votre mission
En tant que Responsable Régional, vous serez rattaché(e) à la Direction de la franchise et aurez pour mission de prendre en charge les points de vente Franchisés dans un périmètre défini, évoluant en fonction du développement de l'entreprise. Au quotidien, vous accompagnerez, formerez et soutiendrez nos partenaires franchisés tout en veillant à la cohérence de l'image de marque et à la politique de l'enseigne.

Vous êtes au quotidien :

- Expert Métier :
En tant qu'expert métier, vous contribuerez activement au développement de l'activité des partenaires franchisés de votre secteur. Vous réaliserez des audits approfondis et proposerez des actions correctives, mettant en avant votre force de proposition pour optimiser leur performance.

- Ambassadeur :
En qualité d'ambassadeur, vous guiderez les partenaires franchisés pour garantir le respect de la politique de merchandising, assurant ainsi la bonne tenue du point de vente ou de l'institut. Vous contrôlerez rigoureusement l'application de la stratégie commerciale, favorisant une communication fluide entre le siège et les franchisés.

- Fédérateur :
En tant que fédérateur, vous animerez votre secteur dans une dynamique collective, créant un réel sentiment d'appartenance des franchisés à l'enseigne et instaurant une dynamique d'équipe au sein de votre secteur.

- Leader :
Vous apporterez une assistance précieuse aux franchisés lors de la phase d'ouverture du point de vente et de l'Institut, en collaboration avec nos services supports. Vous animerez sur site les formations et vous serez le garant du « Savoir-faire » de l'enseigne auprès des équipes de vente.
Vous contribuerez activement au développement global de l'enseigne et des différents concepts d'institut, jouant un rôle majeur dans son évolution.

- Force de Propositions :
Vous serez force de propositions en termes d'évolution des outils et organisations du travail, contribuant ainsi à l'innovation et à l'efficacité de notre enseigne.

Votre profil
- Vous disposez d'une expérience avérée de 5 ans minimum dans le secteur de la parfumerie ou de l'institut de beauté, en tant que commercial BtoB ou responsable régional. Votre compréhension approfondie des défis et des opportunités spécifiques à notre industrie est un atout majeur.
- Vos compétences avancées en gestion de réseau de franchise, animation et communication sont un plus certain. Vous saurez mettre en œuvre des stratégies efficaces pour dynamiser nos partenaires franchisés et assurer la croissance de leurs points de vente.
- Vous démontrez d'excellentes capacités d'audit, vous permettant d'analyser les situations avec finesse et de proposer des actions correctives pertinentes. Votre approche proactive contribuera à optimiser les performances de notre réseau.
- Un leadership avéré est essentiel. Nous recherchons une personne capable de mobiliser, inspirer et fédérer une équipe autour de nos objectifs communs. Votre capacité à guider et à influencer sera un moteur essentiel de notre réussite collective.
- Vous êtes reconnu pour votre autonomie et votre organisation. Capable de prendre des initiatives et de gérer efficacement votre temps, vous saurez être proactif dans un environnement dynamique et en constante évolution.
- Orienté vers les résultats, vous avez la détermination nécessaire pour atteindre et dépasser les objectifs fixés.
- Votre engagement envers la réussite individuelle et collective sera un atout majeur.

Si cette offre d'emploi en CDI de Responsable Régional Nord - Réseau de franchises f/h basé sur zone (Nord de la France : Paris/ IDF, Lille, Reims) correspond à votre recherche et à votre profil, nous vous invitons à envoyer votre Cv par email à l'adresse vb15088u@talentup.net

Responsable Régional Nord - Réseau de franchises H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Responsable Régional Nord - Réseau de franchises f/h basé sur zone (Nord de la France : Paris/ IDF, Lille, Reims)

Notre client, un acteur majeur du secteur de la parfumerie et de l'institut de beauté, appartenant à un groupe diversifié et dynamique, recherche un Responsable Régional Nord Réseau de franchises passionné pour accompagner nos partenaires entrepreneurs dans le développement de leurs points de vente au sein du réseau de franchises.

Responsable Régional Nord - Réseau de franchises f/h
Basé sur zone (Nord de la France) : Lille, Paris, Reims

Votre mission
En tant que Responsable Régional, vous serez rattaché(e) à la Direction de la franchise et aurez pour mission de prendre en charge les points de vente Franchisés dans un périmètre défini, évoluant en fonction du développement de l'entreprise. Au quotidien, vous accompagnerez, formerez et soutiendrez nos partenaires franchisés tout en veillant à la cohérence de l'image de marque et à la politique de l'enseigne.

Vous êtes au quotidien :

- Expert Métier :
En tant qu'expert métier, vous contribuerez activement au développement de l'activité des partenaires franchisés de votre secteur. Vous réaliserez des audits approfondis et proposerez des actions correctives, mettant en avant votre force de proposition pour optimiser leur performance.

- Ambassadeur :
En qualité d'ambassadeur, vous guiderez les partenaires franchisés pour garantir le respect de la politique de merchandising, assurant ainsi la bonne tenue du point de vente ou de l'institut. Vous contrôlerez rigoureusement l'application de la stratégie commerciale, favorisant une communication fluide entre le siège et les franchisés.

- Fédérateur :
En tant que fédérateur, vous animerez votre secteur dans une dynamique collective, créant un réel sentiment d'appartenance des franchisés à l'enseigne et instaurant une dynamique d'équipe au sein de votre secteur.

- Leader :
Vous apporterez une assistance précieuse aux franchisés lors de la phase d'ouverture du point de vente et de l'Institut, en collaboration avec nos services supports. Vous animerez sur site les formations et vous serez le garant du « Savoir-faire » de l'enseigne auprès des équipes de vente.
Vous contribuerez activement au développement global de l'enseigne et des différents concepts d'institut, jouant un rôle majeur dans son évolution.

- Force de Propositions :
Vous serez force de propositions en termes d'évolution des outils et organisations du travail, contribuant ainsi à l'innovation et à l'efficacité de notre enseigne.

Votre profil
- Vous disposez d'une expérience avérée de 5 ans minimum dans le secteur de la parfumerie ou de l'institut de beauté, en tant que commercial BtoB ou responsable régional. Votre compréhension approfondie des défis et des opportunités spécifiques à notre industrie est un atout majeur.
- Vos compétences avancées en gestion de réseau de franchise, animation et communication sont un plus certain. Vous saurez mettre en œuvre des stratégies efficaces pour dynamiser nos partenaires franchisés et assurer la croissance de leurs points de vente.
- Vous démontrez d'excellentes capacités d'audit, vous permettant d'analyser les situations avec finesse et de proposer des actions correctives pertinentes. Votre approche proactive contribuera à optimiser les performances de notre réseau.
- Un leadership avéré est essentiel. Nous recherchons une personne capable de mobiliser, inspirer et fédérer une équipe autour de nos objectifs communs. Votre capacité à guider et à influencer sera un moteur essentiel de notre réussite collective.
- Vous êtes reconnu pour votre autonomie et votre organisation. Capable de prendre des initiatives et de gérer efficacement votre temps, vous saurez être proactif dans un environnement dynamique et en constante évolution.
- Orienté vers les résultats, vous avez la détermination nécessaire pour atteindre et dépasser les objectifs fixés.
- Votre engagement envers la réussite individuelle et collective sera un atout majeur.

Si cette offre d'emploi en CDI de Responsable Régional Nord - Réseau de franchises f/h basé sur zone (Nord de la France : Paris/ IDF, Lille, Reims) correspond à votre recherche et à votre profil, nous vous invitons à envoyer votre Cv par email à l'adresse vb15099u@talentup.net

Responsable Régional Nord - Réseau de franchises H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Responsable Régional Nord - Réseau de franchises f/h basé sur zone (Nord de la France : Paris/ IDF, Lille, Reims)

Notre client, un acteur majeur du secteur de la parfumerie et de l'institut de beauté, appartenant à un groupe diversifié et dynamique, recherche un Responsable Régional Nord Réseau de franchises passionné pour accompagner nos partenaires entrepreneurs dans le développement de leurs points de vente au sein du réseau de franchises.

Responsable Régional Nord - Réseau de franchises f/h
Basé sur zone (Nord de la France) : Lille, Paris, Reims

Votre mission
En tant que Responsable Régional, vous serez rattaché(e) à la Direction de la franchise et aurez pour mission de prendre en charge les points de vente Franchisés dans un périmètre défini, évoluant en fonction du développement de l'entreprise. Au quotidien, vous accompagnerez, formerez et soutiendrez nos partenaires franchisés tout en veillant à la cohérence de l'image de marque et à la politique de l'enseigne.

Vous êtes au quotidien :

- Expert Métier :
En tant qu'expert métier, vous contribuerez activement au développement de l'activité des partenaires franchisés de votre secteur. Vous réaliserez des audits approfondis et proposerez des actions correctives, mettant en avant votre force de proposition pour optimiser leur performance.

- Ambassadeur :
En qualité d'ambassadeur, vous guiderez les partenaires franchisés pour garantir le respect de la politique de merchandising, assurant ainsi la bonne tenue du point de vente ou de l'institut. Vous contrôlerez rigoureusement l'application de la stratégie commerciale, favorisant une communication fluide entre le siège et les franchisés.

- Fédérateur :
En tant que fédérateur, vous animerez votre secteur dans une dynamique collective, créant un réel sentiment d'appartenance des franchisés à l'enseigne et instaurant une dynamique d'équipe au sein de votre secteur.

- Leader :
Vous apporterez une assistance précieuse aux franchisés lors de la phase d'ouverture du point de vente et de l'Institut, en collaboration avec nos services supports. Vous animerez sur site les formations et vous serez le garant du « Savoir-faire » de l'enseigne auprès des équipes de vente.
Vous contribuerez activement au développement global de l'enseigne et des différents concepts d'institut, jouant un rôle majeur dans son évolution.

- Force de Propositions :
Vous serez force de propositions en termes d'évolution des outils et organisations du travail, contribuant ainsi à l'innovation et à l'efficacité de notre enseigne.

Votre profil
- Vous disposez d'une expérience avérée de 5 ans minimum dans le secteur de la parfumerie ou de l'institut de beauté, en tant que commercial BtoB ou responsable régional. Votre compréhension approfondie des défis et des opportunités spécifiques à notre industrie est un atout majeur.
- Vos compétences avancées en gestion de réseau de franchise, animation et communication sont un plus certain. Vous saurez mettre en œuvre des stratégies efficaces pour dynamiser nos partenaires franchisés et assurer la croissance de leurs points de vente.
- Vous démontrez d'excellentes capacités d'audit, vous permettant d'analyser les situations avec finesse et de proposer des actions correctives pertinentes. Votre approche proactive contribuera à optimiser les performances de notre réseau.
- Un leadership avéré est essentiel. Nous recherchons une personne capable de mobiliser, inspirer et fédérer une équipe autour de nos objectifs communs. Votre capacité à guider et à influencer sera un moteur essentiel de notre réussite collective.
- Vous êtes reconnu pour votre autonomie et votre organisation. Capable de prendre des initiatives et de gérer efficacement votre temps, vous saurez être proactif dans un environnement dynamique et en constante évolution.
- Orienté vers les résultats, vous avez la détermination nécessaire pour atteindre et dépasser les objectifs fixés.
- Votre engagement envers la réussite individuelle et collective sera un atout majeur.

Si cette offre d'emploi en CDI de Responsable Régional Nord - Réseau de franchises f/h basé sur zone (Nord de la France : Paris/ IDF, Lille, Reims) correspond à votre recherche et à votre profil, nous vous invitons à envoyer votre Cv par email à l'adresse vb15100u@talentup.net

Chef de Secteur - Paris H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils commerciaux, spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Chef de secteur H/F basé à Paris.

PHYTE, Start Up intégrée au groupe Fruits & Compagnie (40 millions d'euros de C.A.), développe et produit dans le sud de la France des Boissons Végétales avec des techniques de pressage innovantes. Destinés à une clientèle haut de gamme, notre client souhaite se développer auprès du CHR (Restaurants étoilés, Palaces, Bistros…). Nous recrutons, à cet effet, un(e) :

Chef de Secteur - Paris H/F
Profil Débutant accepté 
Produits Haut de Gamme
Rémunération Fixe + Variable + VF

Rattaché au Directeur Général, vous êtes en charge du développement des ventes sur la région Parisienne dans le respect de la stratégie du groupe.

A ce titre vous :
- Développez la clientèle Parisienne (rencontre des différents interlocuteurs, animation des ventes, veille commerciale, évaluation et identification de leur potentiel, …),
- Prospectez activement sur votre zone selon un plan d'action défini,
- Participez à des évènements business afin de rencontrer de nouveaux prospects,
- Utilisez les réseaux ainsi que vos connaissances afin d'identifier des opportunités de business et entrer en contact avec de nouveaux interlocuteurs / prospects,
- Concluez les ventes selon un process de commercialisation court,
- Suivez la facturation et les paiements de vos clients,
- Assurez un reporting analytique de votre activité (utilisation de notre CRM / reporting hebdomadaire),
- Etes force de proposition quant à toute action permettant de faire progresser la gamme de produits.

Vous piloterez, dans le cadre de vos fonctions, une équipe d'agent commerciaux.

Votre profil :
- Formation supérieure orientée Commerce 
- Sensibilité pour l'environnement du CHR et du Haut de Gamme, 
- Tempérament de chasseur, persévérance, et pugnacité,
- Ecoute, aisance relationnelle, capacité de closing, proactivité, autonomie, capacité à respecter la feuille de route transmise, et organisation.

Le projet d'entreprise :
« Notre ambition est d'incarner le sain, le naturel et le non-transformé dans l'univers des boissons. Notre gamme de jus de fruits et légumes, shots détox et kombucha est innovante et s'inscrit dans les nouvelles tendances de consommation. Basée sur une nouvelle technologie de stabilisation à froid par haute pression, notre gamme préserve toutes les qualités nutritionnelles et organoleptiques d'un jus minute tout en amenant jusqu'à 20-25j de DLC. Cette technologie ouvre la voie pour des boissons plus naturelles et de meilleure qualité que les boissons pasteurisées disponible sur le marché. »

Cette offre vous intéresse ?

Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler directement sur notre site, www.talentup.com, réf vm14332a ou d'adresser votre candidature par mail vm143320a@talentup.net

Responsable Régional On Trade H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Régional On-Trade H/F basé à Bordeaux.

Notre client est la filiale d'un grand groupe international qui produit et commercialise des marques de spiritueux premium. Reconnu par un savoir-faire ancestral et la qualité de ses produits, elle se démarque également par une forte orientation clients (proximité / réactivité / écoute…) et assure une distribution en France comme à l'International.
Dans le cadre de sa stratégie de développement, nous recrutons un(e) :

Responsable Régional - On Trade HF 
Pilotage d'une quinzaine d'agents
Création de poste - Basé à Bordeaux

Rattaché au Directeur Commercial France On Trade et en forte proximité avec l'ensemble de nos équipes (Marketing, Finance, Production…), vous êtes responsable de l'activité commerciale sur le circuit On-Trade (CHR, Cavistes, Grossistes) sur le périmètre confié (Nouvelle Aquitaine / Occitanie Partielle) et de la visibilité de l'ensemble des marques sur le secteur.

Véritable Patron de région, vous êtes garant du développement du portefeuille clients et de la progression du chiffre d'affaires dans le respect de la stratégie de l'entreprise. Vous pilotez un réseau d'agents (14 agents sur la région), les formez aux produits / à l'argumentaire de ventes autour des produits et les accompagnez dans leur développement. Vous traitez en direct les comptes régionaux et assurez l'activation des accord nationaux sur votre région. Vous animez, par une forte présence terrain, les distributeurs / grossistes (tournée commerciale avec les équipes de vente).

Vous assurez la mise en place d'opérations commerciales et de trade marketing (participation aux salons professionnels, manifestation, organisation de Master Class etc.) et restez en veille quant à tout évènement où vous pourriez représenter la marque et les valeurs de la structure.

Vous réalisez un reporting analytique de votre activité et vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier et/ou l'entreprise de façon générale. 

La structure étant en plein développement, le poste proposé sera amené à évoluer dans le temps (en responsabilités / en management).

Votre profil :
- Formation supérieure (Bac+3/+5),
- Expérience consolidée du réseau CHR sur un poste similaire (Responsable Régional HF, Chef des Ventes HF) voir sur un poste de Comptes Clés HF, KAM HF, Responsable des Distributeurs,
- Forte orientation produits,
- Intelligence relationnelle, leadership, rigueur, polyvalence et dynamisme
- La pratique de l'Anglais est un plus

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm14987a sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm14987a@talentup.net

Responsable Régional On Trade H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Régional On-Trade H/F en home office 

Notre client est la filiale d'un grand groupe international qui produit et commercialise des marques de spiritueux premium. Reconnu par un savoir-faire ancestral et la qualité de ses produits, elle se démarque également par une forte orientation clients (proximité / réactivité / écoute…) et assure une distribution en France comme à l'International.
Dans le cadre de sa stratégie de développement, nous recrutons un(e) :

Responsable Régional - On Trade HF 
Pilotage d'une quinzaine d'agents
Création de poste - Quart Sud Est, Nord Est ou Nord Ouest 

Rattaché au Directeur Commercial France On Trade et en forte proximité avec l'ensemble de nos équipes (Marketing, Finance, Production…), vous êtes responsable de l'activité commerciale sur le circuit On-Trade (CHR, Cavistes, Grossistes) sur le périmètre confié et de la visibilité de l'ensemble des marques sur le secteur.

Véritable Patron de région, vous êtes garant du développement du portefeuille clients et de la progression du chiffre d'affaires dans le respect de la stratégie de l'entreprise. Vous pilotez un réseau d'agents (16 agents sur la région), les formez aux produits / à l'argumentaire de ventes autour des produits et les accompagnez dans leur développement. Vous traitez en direct les comptes régionaux et assurez l'activation des accord nationaux sur votre région. Vous animez, par une forte présence terrain, les distributeurs / grossistes (tournée commerciale avec les équipes de vente).

Vous assurez la mise en place d'opérations commerciales et de trade marketing (participation aux salons professionnels, manifestation, organisation de Master Class etc.) et restez en veille quant à tout évènement où vous pourriez représenter la marque et les valeurs de la structure.

Vous réalisez un reporting analytique de votre activité et vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier et/ou l'entreprise de façon générale. 

La structure étant en plein développement, le poste proposé sera amené à évoluer dans le temps (en responsabilités / en management).

Votre profil :
- Formation supérieure (Bac+3/+5),
- Expérience consolidée du réseau CHR sur un poste similaire (Responsable Régional HF, Chef des Ventes HF) voir sur un poste de Comptes Clés HF, KAM HF, Responsable des Distributeurs,
- Forte orientation produits,
- Intelligence relationnelle, leadership, rigueur, polyvalence et dynamisme
- La pratique de l'Anglais est un plus

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm14993a sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm14993a@talentup.net

Responsable Régional On Trade H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Régional On-Trade H/F basé à Lyon ou Marseille. 

Notre client est la filiale d'un grand groupe international qui produit et commercialise des marques de spiritueux premium. Reconnu par un savoir-faire ancestral et la qualité de ses produits, elle se démarque également par une forte orientation clients (proximité / réactivité / écoute…) et assure une distribution en France comme à l'International.
Dans le cadre de sa stratégie de développement, nous recrutons un(e) :

Responsable Régional - On Trade HF 
Pilotage d'une quinzaine d'agents
Création de poste - Basé sur l'axe Lyon - Marseille 

Rattaché au Directeur Commercial France On Trade et en forte proximité avec l'ensemble de nos équipes (Marketing, Finance, Production…), vous êtes responsable de l'activité commerciale sur le circuit On-Trade (CHR, Cavistes, Grossistes) sur le périmètre confié confié (Auvergne Rhône Alpes / PACA / Occitanie Partielle / Corse) et de la visibilité de l'ensemble des marques sur le secteur.

Véritable Patron de région, vous êtes garant du développement du portefeuille clients et de la progression du chiffre d'affaires dans le respect de la stratégie de l'entreprise. Vous pilotez un réseau d'agents (15 agents sur la région), les formez aux produits / à l'argumentaire de ventes autour des produits et les accompagnez dans leur développement. Vous traitez en direct les comptes régionaux et assurez l'activation des accord nationaux sur votre région. Vous animez, par une forte présence terrain, les distributeurs / grossistes (tournée commerciale avec les équipes de vente).

Vous assurez la mise en place d'opérations commerciales et de trade marketing (participation aux salons professionnels, manifestation, organisation de Master Class etc.) et restez en veille quant à tout évènement où vous pourriez représenter la marque et les valeurs de la structure.

Vous réalisez un reporting analytique de votre activité et vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier et/ou l'entreprise de façon générale. 

La structure étant en plein développement, le poste proposé sera amené à évoluer dans le temps (en responsabilités / en management).

Votre profil :
- Formation supérieure (Bac+3/+5),
- Expérience consolidée du réseau CHR sur un poste similaire (Responsable Régional HF, Chef des Ventes HF) voir sur un poste de Comptes Clés HF, KAM HF, Responsable des Distributeurs,
- Forte orientation produits,
- Intelligence relationnelle, leadership, rigueur, polyvalence et dynamisme
- La pratique de l'Anglais est un plus

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm14994a sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm14994a@talentup.net

Responsable Régional On Trade H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Régional On-Trade H/F basé à Dijon ou Beaune. 

Notre client est la filiale d'un grand groupe international qui produit et commercialise des marques de spiritueux premium. Reconnu par un savoir-faire ancestral et la qualité de ses produits, elle se démarque également par une forte orientation clients (proximité / réactivité / écoute…) et assure une distribution en France comme à l'International.
Dans le cadre de sa stratégie de développement, nous recrutons un(e) :

Responsable Régional - On Trade HF 
Pilotage d'une quinzaine d'agents
Création de poste - Basé à Dijon ou Beaune

Rattaché au Directeur Commercial France On Trade et en forte proximité avec l'ensemble de nos équipes (Marketing, Finance, Production…), vous êtes responsable de l'activité commerciale sur le circuit On-Trade (CHR, Cavistes, Grossistes) sur le périmètre confié confié (Bourgogne / Grand Est) et de la visibilité de l'ensemble des marques sur le secteur.

Véritable Patron de région, vous êtes garant du développement du portefeuille clients et de la progression du chiffre d'affaires dans le respect de la stratégie de l'entreprise. Vous pilotez un réseau d'agents (13 agents sur la région), les formez aux produits / à l'argumentaire de ventes autour des produits et les accompagnez dans leur développement. Vous traitez en direct les comptes régionaux et assurez l'activation des accord nationaux sur votre région. Vous animez, par une forte présence terrain, les distributeurs / grossistes (tournée commerciale avec les équipes de vente).

Vous assurez la mise en place d'opérations commerciales et de trade marketing (participation aux salons professionnels, manifestation, organisation de Master Class etc.) et restez en veille quant à tout évènement où vous pourriez représenter la marque et les valeurs de la structure.

Vous réalisez un reporting analytique de votre activité et vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier et/ou l'entreprise de façon générale. 

La structure étant en plein développement, le poste proposé sera amené à évoluer dans le temps (en responsabilités / en management).

Votre profil :
- Formation supérieure (Bac+3/+5),
- Expérience consolidée du réseau CHR sur un poste similaire (Responsable Régional HF, Chef des Ventes HF) voir sur un poste de Comptes Clés HF, KAM HF, Responsable des Distributeurs,
- Forte orientation produits,
- Intelligence relationnelle, leadership, rigueur, polyvalence et dynamisme
- La pratique de l'Anglais est un plus

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm14995a sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm14995a@talentup.net

Chef de Secteur GMS H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Chef de Secteur GMS HF basé sur l'Axe Montpellier - Nîmes.

Vous êtes passionné par l'univers du vin ? 
Vous avez une véritable expertise en qualité de Commercial GMS ?
Vous avez l'expérience du direct et de la négociation
Alors rejoignez-nous !

Vignobles & Compagnie (21 Millions de CA / 7.5 millions de cols / 43 collaborateurs), filiale du groupe Taillan, est un acteur historique de la région (1er Négociant en Tavel, Top 5 en Châteauneuf-du-Pape…) avec des marques authentiques, audacieuses et différenciantes. Négociant et Vigneron, la société œuvre aujourd'hui pour une agriculture raisonnée avec une véritable politique en la matière. Dans le cadre de son développement, et afin de renforcer l'équipe commerciale, la structure recrute un(e) :

Chef de Secteur GMS H/F
Basé sur l'Axe Montpellier - Nîmes   
Statut Cadre - Rémunération Fixe + Variable + VF 4 places

Rattaché au Directeur Général, vous êtes en charge du développement des ventes sur le périmètre qui vous est confié (34 - 30 - 13 - 84 - 26 - 69 Partiel) dans le respect de la stratégie commerciale et marketing de Vignobles & Compagnie.

A ce titre, vous :

- Assurez la représentation de la structure auprès de la clientèle existante,
- Veillez à l'application des accords nationaux en région et en magasin,
- Développer les ventes régionales et directes,
- Prospectez de nouveaux clients,
- Assurez le suivi client et/ou prospect : prise de commandes, réassorts, animations, salons, réclamations …
- Contribuez à la planification et à la prévision du plan de vente,
- Assurez une veille concurrentielle sur votre secteur (tendance, concurrence, etc.),
- Etes force de proposition quant à toute action permettant de développer nos parts de marché / de consolider nos positions auprès de clients comme de prospects,
- Assurez un reporting analytique (quantitatif et qualitatif) de votre activité.

Vous pourrez aussi être amené à développer le circuit traditionnel (grossistes / cash and carry).

Votre profil :
- Formation supérieure (bac+2/+5) en commerce,
- Une première expérience réussie en GMS, en qualité de commercial / chef de secteur,
- Expérience de la négociation régionale et du direct magasin,
- Passionné par le produit,
- Esprit d'équipe, persévérance, autonomie, intelligence relationnelle…

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm15070a sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm15070a@talentup.net.

Technico-commercial CEE (certificats d'économies d'énergie) H/F

Notre client est une filiale d'un des leaders de la production et distribution d'énergie.

Distributeur multi énergies incluant une brique EnR sur le quart Nord-est de la France, la société propose une offre de services complète à destination de l'ensemble des acteurs économiques de la région : industrie, tertiaire, secteur agricole. Son expertise intègre notamment la pose et la maintenance des utilités sur les cibles (l'installation, l'entretien et le changement de matériel de chauffage quel que soit l'énergie utilisée).

Le Business unit qui recrute agit en qualité de mandataire (au sens dispositif CEE du terme).
En tant que filiale d'un des obligés leader, l'accent est particulièrement porté sur la qualité des dossiers montés.
L'équipe CEE (certificats d'économies d'énergie) prend des engagements forts auprès de ses clients installateurs ou bénéficiaires en proposant des systèmes de financement ou de pré financement.
Elle met également à disposition de ses partenaires son expertise technique pour leur permettre de proposer les solutions qui combinent le meilleur mix technico financier.

Afin de renforcer l'équipe commerciale nous recrutons un(e) attaché(e) technico-commercial(e).

Rattaché(e) au responsable commercial efficacité énergétique, la mission principale de l'ingénieur(e) technico-commercial consiste à recruter et animer un réseau de professionnels des travaux, apporteurs d'affaires et/ou bénéficiaires dans l'objectif de générer des dossiers CEE (certificats d'économies d'énergie).

Mission de conquête
Sur le secteur Ile de France Nord, vous mettrez en œuvre une démarche de prospection ciblée afin d'identifier des partenaires pertinents au regard du potentiel d'opérations standardisées qu'ils peuvent apporter, mais également en s'assurant que leur approche est conforme aux exigences de qualité de la société.

Afin de se différencier sur un marché fortement compétitif, vous devrez promouvoir les services et la démarche qualitative de l'entreprise.

Mission de fidélisation
Dans l'objectif de maximiser les volumes de CEE générés et de contribuer à la performance au dépôt de son entreprise, vous conseillerez vos interlocuteurs sur les meilleurs choix techniques, les bonnes pratiques à suivre en matière de dossier CEE, ....

Facilitateur, il sera le relais des équipes conformités et production CEE de la filiale auprès de ses interlocuteurs, à la fois dans une optique de contrôle des dossiers mais également pour relayer les évolutions constantes des fiches des opérations standardisées du secteur résidentiel.
L'attaché(e) technico-commercial(e) fournira à son management un reporting régulier de ses prévisions de vente.

DESCRITPION DU PROFIL

Issue d'une formation minimum BAC +2 de type commerce ou technique, vous avez impérativement une expérience de la vente de produits et/ou solutions techniques auprès d'une cible d'artisans. La vente de services CEE ou équipements types utilités (chaud, froid, AC) serait un plus notable.

La conquête de nouveaux clients a jalonné votre parcours professionnel, disposant d'un excellent relationnel vous êtes résolument orientés résultats !

Sûr de vos acquis, vous appréciez le travail en autonomie. En rejoignant cette entreprise filiale d'un des leaders dans le domaine de l'énergie, vous pourrez bénéficier de tous les atouts d'un très grand groupe (marque, profondeur et qualité de services, moyens humains et matériel) en conservant l'agilité propre aux petites structures.

Package proposé selon expérience : 50/55 K€ brut/an
Avantages : Véhicule de fonction + Participation
Perspectives : mobilité au sein du groupe en France et à l'international (si niveau d'Anglais adéquat)

Si ce poste vous intéresse merci de transmettre votre candidature à WYSE EXECUTIVE, sous la référence P23111060 à recrutement@wyse-executive.com ou via TalentUp en répondant à cette annonce.

Commercial grands comptes B2B - Conseil stratégie énergétique H/F

ENTREPRISE

Notre client est un cabinet de conseil en énergie 100% français qui accompagne les entreprises, industriels, collectivités et producteurs dans leur stratégie énergétique : mesure de la consommation, optimisation et renégociation des contrats de gaz et d'électricité, et stratégie de décarbonation.

Cette société s'appuie sur une connaissance fine de la réglementation, de l'écosystème de la fourniture d'énergie, ainsi que d'un ancrage en temps réel sur les marchés de gros pour déployer une stratégie d'achat sur mesure pour chacun de ses clients. L'offre se décline sur toute la chaîne de valeur, de l'analyse des consommations et des risques, à la renégociation et l'optimisation des contrats, tout en embarquant des stratégies de décarbonation.

Cette société a rejoint courant 2023 un Groupe international spécialisé en optimisation de la performance des entreprises et des acteurs publics (3 000 collaborateurs répartis dans une trentaine de pays), qui propose à ses clients un accompagnement global via une plateforme d'offres multiservices opérationnelles permettant la digitalisation des processus, sur des sujets comme :la transformation des organisations, le Procurement, l'énergie et l'environnement, Tax et Finance. 

Ce rapprochement est une opportunité pour notre client  d'accélérer sa croissance sur l'activité du conseil en énergie grâce à des effets de synergies qui permettront notamment d'amplifier notre accompagnement des consommateurs de plus petite taille. C'est dans ce cadre que nous recherchons un Ingénieur Commercial en contrats d'énergie grands comptes, à forte orientation conquête de marché. 

VOS MISSIONS

Rattaché(e) au directeur commercial votre mission consiste à promouvoir l'ensemble des offres de services de l'entreprise auprès d'une cible d'entreprises grandes consommatrices d'énergie de tous secteurs, industries, tertiaires services. Vous  accompagnez notamment vos clients professionnels dans leur choix de contrats d'énergie (gaz et électricité) afin d'optimiser leurs dépenses. Au-delà de l'aspect commercial, vous aurez véritablement un rôle de conseil et de pédagogie auprès de vos clients.

Pour mener à bien votre mission de conquête de nouveaux clients vous pourrez vous appuyer sur le concours d'une équipe en charge de la génération et de la qualification d'opportunités qui vous seront ensuite affectées. 

Vos missions commerciales
- Créer et développer votre portefeuille de clients 
- Prendre en charge l'ensemble du processus de vente depuis la qualification avancée des enjeux  jusqu'au closing et à la signature du contrat
- Analyser les offres des fournisseurs d'énergie, les négocier et les mettre en concurrence afin de construire la meilleure offre commerciale pour chaque client.
- Réaliser en parallèle des démarches de réseautage auprès des fournisseurs d'énergie afin d'entretenir le relationnel et de garantir la réactivité.
- Promouvoir les offres d'accompagnement à valeur ajoutée dans un double objectif de différenciation vis à vis des concurrents pure courtage mais également pour installer une dynamique de fidélisation (génération de ré-achat)

Vos autres missions :
- Acteur de la performance de l'entreprise vous interragissez avec les différents services, marketing, back office et par vos retours d'experiences contribuez directement à l'amélioration continue que ce soit pour fluidifier les process internes ou pour gagner en efficacité commerciale.
- Vous pourrez également être amené à représenter l'entreprise sur des événements ou salons dédiés.
- Afin d'accompagner votre management dans le pilotage d'activité, vous produisez un reporting de qualité sur votre prévisionnel de vente en vous appuyant sur le CRM en place

VOTRE PROFIL

Issu(e) d'une formation Bac+5 de type Ecole de commerce ou Ecole d'ingénieur , vous avez imperativement une 1ère expérience confirmée en vente B2B,  idéalement acquise chez un fournisseur d'énergie. La connaissance des sujets comme l'efficacité energétique et/ou la décarbonation  serait un plus.

Vous avez une parfaite connaissance des sujets et enjeux concernant les contrats d'énergie (gaz et électricité) chez des grands consommateurs énergie (enjeux, suivi, coûts, réabonnement…).

Votre profil est celui que nous recherchon si : 
Vous maîtrisez parfaitement les fondamentaux de la vente à l'affaire depuis la qualification stratégique desbesoins jusqu'au closing de deals importants.
Vous avez déjà vendu des produits et services en cycle court.
Vous appréciez les challenges et avez une orientation conquête et la culture du résultat.
Vous êtes reconnu(e) pour votre esprit d'équipe, et savez être force de proposition.

Si ce poste vous intéresse merci de transmettre votre candidature à WYSE EXECUTIVE, sous la référence P24021066 à recrutement@wyse-executive.com ou via TalentUp en répondant à cette annonce.