Ingénieur développement poudres H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Ingénieur développement poudres - H/F basé dans le Finistère.

Notre client est un acteur international dans le domaine de la pyrotechnie, leader mondial dans son domaine d'activité. C'est un acteur industriel français spécialisé notamment dans la fabrication de poudres, munitions et dispositifs pour le tir sportif, la chasse et le maintien
de l'ordre.
Ingénieur développement poudres
CDI basé à Pont de Buis (29)

Le groupe s'appuie sur un savoir-faire historique et des activités à forte technicité.Dans un contexte de croissance, le groupe renforce son équipe développement pour lancer de nouveaux projets tout en structurant et poursuivant ses activités existantes.
À ce titre, vous :

• Suivrez des projets de développement ou d'amélioration produits
• Contribuez à la maîtrise des activités techniques et scientifiques en garantissant la
• qualité des livrables
• Réalisez des études bibliographiques et scientifiques en lien avec les activités de
• développement
• Rédigez des notes de synthèse techniques et scientifiques
• Participez à la rédaction et à la structuration des livrables projets
• Mettez en place et maintenez les standards de documentation technique
• Élaborez et tenez à jour la documentation qualité et réglementaire
• Veillez au respect des exigences applicables dans un environnement contraint
• Préparez les réunions et les revues de projets
• Rédigez les comptes rendus et assurez le suivi des actions associées
• Concevez des supports de formation internes
• Contribuez à la formalisation des méthodes, règles et référentiels internes

Chargé de Développement et Gestion d'Actifs H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Chargé de Développement et Gestion d'Actifs F/H, basé à Toulouse (31) - Haute Garonne.

La société Aéroport Toulouse-Blagnac exploite, développe et entretient les installations et le patrimoine de l'aéroport de Toulouse-Blagnac, au service de l'aménagement du territoire et de son développement économique. 5e aéroport régional Français pour le trafic et 4ème aéroport régional pour le fret, l'aéroport de Toulouse-Blagnac est une plateforme aéroportuaire d'envergure internationale. Tournée vers l'avenir, la société Aéroport Toulouse-Blagnac a pour objectif de rester compétitive face aux défis qui s'annoncent et aux ambitions qu'elle nourrit. 

Dans le cadre de son développement et de l'optimisation de ses actifs immobiliers / ENR, nous recrutons un :

CHARGE DE DEVELOPPEMENT ET GESTION D'ACTIFS F/H
CDI - Poste à Toulouse (Haute-Garonne 31)

Votre objectif est de contribuer à atteindre les objectifs liés au développement et à la gestion des actifs fonciers, immobiliers et ENR.

A ce titre, vos principales missions sont :

1 / Contribuer à optimiser la profitabilité et la rentabilité des actifs sur la période 2027-2046.

• Proposer et animer un processus commun et partagé d'arbitrage et de suivi de la performance des investissements selon les périmètres concernés par la régulation économique aéroportuaire.
• Analyser et objectiver la valeur technique, environnementale et économique des actifs, les risques de dépréciation et les impacts associés.
• Mesurer et suivre et la performance des actifs selon les périmètres concernés.
• Rechercher activement des sources de revenus et de réduction de coûts permettant d'optimiser et de sécuriser la profitabilité et la rentabilité des actifs.  
• Développer une culture partagée de gestion et de valorisation des actifs, animer des actions de sensibilisation.

• Proposer une politique de gestion et de veille des contrats gérés par le service immobilier.
• Développer des plans d'actions permettant de consolider et renforcer la valeur des contrats.
• Identifier, qualifier et piloter les risques et opportunités dans l'exécution des contrats.
• Accompagner l'équipe immobilière dans les phases de négociation contractuelle, de gestion des correspondances contractuelles associées et de gestion des sinistres et/ou contentieux.
• Participer à l'élaboration de nouveaux plans d'affaires, proposer des mesures permettant d'optimiser leurs trajectoires financières comme celles des plans déjà mis en œuvre.

• Conduire des études d'opportunité et statuer sur leur viabilité.
• Initier, monter et conduire des opérations jusqu'à leur terme.
• Informer et recueillir l'adhésion des équipes internes et des acteurs externes dont notamment celle des collectivités et des services de l'Etat.

Ingénieur Commercial Export - Secteur Maritime H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Ingénieur Commercial Export - Secteur Maritime f/h basé à Bordeaux (33) ou Toulouse (31)

Filiale d'un groupe industriel français à dimension internationale, notre société conçoit et fournit des équipements et solutions techniques à destination du secteur maritime. Leurs solutions sont intégrées à bord de nombreux navires civils et militaires à travers le monde. Afin de renforcer l'équipe export, nous recrutons :

Ingénieur Commercial Export - Secteur Maritime f/h
CDI, basé sur l'un des sites à Bordeaux (33) ou Toulouse (31).

Missions :

• Rattaché au Directeur de la filiale, vous participez activement à la définition et à la mise en œuvre de votre stratégie commerciale sur le secteur « Maritime ». A ce titre, vos principales missions sont :
• Développer et fidéliser un portefeuille clients constitué d'acteurs de la marine marchande et de la marine de défense
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales à l'international
• Accompagner les clients dans la définition de leurs besoins et dans le choix de solutions adaptées
• Négocier les conditions commerciales et piloter le suivi des projets en lien avec les équipes internes
• Assurer une veille permanente sur les marchés et participer aux salons et événements professionnels en France et à l'étranger
• Réaliser un reporting régulier de vos actions

• Connaissance approfondie de l'environnement maritime marchand (réseaux, acteurs, fonctionnement du secteur), impératif pour réussir dans ce poste.
• Expérience confirmée en développement commercial à l'international, idéalement à l'export, sur des solutions techniques, auprès de grands comptes et/ou de distributeurs.
• De formation supérieure technique (type école d'ingénieur) : un profil ingénieur constituera un atout différenciant pour comprendre les aspects technologiques des offres.
• Habitude de piloter des dossiers complexes et de gérer des relations clients à l'international.
• Potentiel d'évolution vers le management d'une équipe commerciale.
• Anglais courant, à l'écrit comme à l'oral.

Ingénieur Commercial Export - Secteur maritime et industriel H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Ingénieur / Technico-Commercial Export - Secteur maritime & industriel f/h basé à Bordeaux (33)

PME industrielle reconnue pour la conception et la fourniture de solutions techniques à forte valeur ajoutée, notre client accompagne ses clients grands comptes et son réseau de distributeurs à travers le monde. Dans le cadre du développement de son activité export, nous recherchons :

Ingénieur / Technico-Commercial Export - Secteur maritime & industriel h/f
CDI, basé à proximité de Bordeaux (33)

Vos missions

• Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes et distributeurs à l'export
• Assurer la prospection commerciale sur de nouveaux marchés et territoires
• Comprendre les besoins techniques des clients (contraintes d'exploitation, maintenance, contraintes opérationnelles) pour proposer la solution la plus adaptée
• Construire et négocier les offres commerciales, en lien avec les équipes techniques internes
• Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale (pipeline, prévisions, comptes-rendus de visite)
• Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et déplacements à l'international
• Contribuer à la stratégie de développement commercial export de l'entreprise

• Profil technique / technicien avec appétence commerciale, souhaitant évoluer vers une fonction commerciale
• Profil issu du secteur maritime (officier, marin, technicien maritime...) souhaitant valoriser sa connaissance terrain du secteur
• Profil commercial confirmé, avec une expérience réussie en vente de solutions techniques
• Aisance relationnelle avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires
• Rigueur, autonomie et sens du résultat
• Anglais professionnel indispensable (une autre langue est un plus)
• Goût pour les déplacements à l'international

Ingenieur d'affaires H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Ingénieur d'affaires - H/F en CDI basé à Boulogne-Billancourt.

Dans le cadre de sa forte croissance, un groupe majeur du secteur du numérique, acteur reconnu dans l'édition de logiciels et les services IT, recherche un(e) Ingénieur d'Affaires pour renforcer ses équipes commerciales.

Ingenieur d'affaires 
CDI basé à Boulogne-Billancourt (92)

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge le développement d'un portefeuille clients et participez activement à la croissance de l'activité :

-Identifier, prospecter et développer de nouveaux comptes (PME)
-Comprendre les enjeux métiers et proposer des solutions à forte valeur ajoutée 
-Piloter l'ensemble du cycle de vente : qualification, négociation, closing
-Construire et entretenir des relations durables avec vos clients
-Collaborer étroitement avec les équipes techniques et delivery 
-Assurer un reporting régulier de votre activité

Votre profil : Formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou équivalent)
Expérience réussie en tant qu'Ingénieur d'Affaires / Business Manager, idéalement en ESN ou chez un éditeur de logiciels.
Forte culture du résultat et esprit entrepreneurial
Excellentes compétences commerciales et relationnelles
Goût pour les environnements technologiques et innovants

Merci de postuler directement par mail VA16486V@talentup.net ou sur notre site www.talentup.com, référence VA16486V.

Ingénieur Technico Commercial CEE H/F

L'ENTREPRISE

Notre client, est une société indépendante en forte croissance, qui accompagne les entreprises dans la détection et le financement d'actions d'économies d'énergie et de décarbonation dans tous les secteurs : Industrie, Bâtiment, Professionnels (professionnels du bâtiment, installateurs, équipementiers ou prescripteurs de travaux d'économies d'énergie à destination des entreprises), Agriculture...
Cet accompagnement est fait sur 4 axes : le Financement, le conseil en sobriété énergétique, la décarbonation, la mise en œuvre de nouvelles technologies.

Disposant de mandats auprès de fournisseurs d'énergie (obligés), elle participe à des projets d'envergure.

Créée par deux anciens cadres dirigeants issus d'un grand délégataire CEE, cette société connaît une croissance rapide depuis son lancement  et compte déjà :
Plus de 3 TWh Cumac réalisés en moins de 2 ans,
Un portefeuille de clients grands comptes, et un réseau de partenaires
Une équipe d'une vingtaine de collaborateurs 

Dans ce contexte d'accélération et de volonté de structuration, la société recrute un Ingénieur Technico-Commercial CEE

VOS MISSIONS

Rattaché(e) au Directeur Commercial, la mission principale de l'ingénieur(e) technico-commercial consiste à recruter et animer un réseau de professionnels des travaux, apporteurs d'affaires et/ou bénéficiaires dans l'objectif de générer des dossiers CEE (certificats d'économies d'énergie).

Mission de conquête :
sur la zone géographique qui vous sera affectée,
Vous serez animateur de votre réseau de partenaires artisans / installateurs, vos actions seront tournées :

- Principalement sur l'ouverture de nouveaux comptes via une approche offensive sur des cibles identifiées (secteur d'activité, taille/CA, métier, région, …) en élaborant un plan d'actions commerciales

- Sur l'animation et la fidélisation du réseau de partenaires existants : développement d'une relation de confiance et de proximité, présence régulière auprès des partenaires, rôle de conseil, facilitateur dans le traitement des dossiers, développement de vos comptes

- Et ponctuellement vers d'autres actions permettant de développer vos comptes et de prendre de nouveaux contacts : actions marketings, participation à des salons professionnels…

Vous devrez également réaliser un reporting rigoureux de vos actions dans l'outil CRM.

Le poste basé à Lille, nécessitera des déplacements fréquents pour assurer une proximité auprès des partenaires.

DESCRIPTION DU PROFIL

Issue d'une formation BAC +2 (minimum), commerce ou technique, vous avez impérativement une expérience de la vente de produits et/ou solutions techniques auprès d'une cible d'artisans. La vente de services CEE ou équipements types utilités (chaud, froid, AC) serait un plus notable.

Notre client recherche un candidat très autonome qui maîtrise les fondamentaux de la vente à l'affaire. 

Vous cherchez un nouveau challenge et vous souhaitez rejoindre une entreprise dynamique sur un marché en forte croissance ? Alors ce poste est fait pour vous. 

Package proposé (selon expérience) : 50-55 K€ brut/an 

Si ce poste vous intéresse, merci de transmettre votre candidature sous la référence P26031122 à recrutement@wyse-executive.com ou via TalentUp en répondant à cette annonce.

Ingénieur Administration ORACLE H/F - Banque

Vidal Associates Consulting and Search, acteur de référence dans le recrutement par approche directe de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Ingénieur Administration ORACLE H/F - Banque, poste basé à Tunis (Tunisie).      

Notre client est un groupe bancaire et financier jordanien, fondé il y a plus d'un siècle, et l'un des plus grands acteurs du secteur au Moyen-Orient.

Ce groupe joue un rôle économique clé dans la région du Moyen-Orient et de l'Afrique du Nord, en offrant des services bancaires, des capitaux et en soutenant le développement ainsi que le commerce à travers toute la région.

Présent à travers les cinq continents, le groupe bénéficie d'une forte présence internationale.

Notre client détient une filiale tunisienne depuis quarante ans, où il propose une vaste gamme de produits et services financiers adaptés aux particuliers, aux professionnels et aux entreprises.

Dans le cadre de la croissance de ses activités en Tunisie, notre client recrute un(e) :

Ingénieur Administration ORACLE H/F - Banque
Poste basé à Tunis (Tunisie)

Vos principales missions : 

• Contribuer à la gestion et à l'amélioration de l'infrastructure système des deux sites HO et DR ; 
• Participer activement à divers projets liés aux infrastructures ; 
• Assurer la mise en œuvre des activités d'exploitation, des procédures, et des dispositifs nécessaires pour garantir la continuité des activités de la banque ; 
• Superviser et contrôler le projet de reprise informatique de la banque, tout en assurant le suivi régulier et l'actualisation périodique du Plan de reprise d'activité.

RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT RETAIL MEDIA H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting and Search, référence dans le recrutement de cadres Managers et de Dirigeants en France et à l'International, recrute pour son client un(e) Responsable Développement Retail Media H/F, basé(e) en Corse du Sud.

Notre client est un groupe privé multi-activités, acteur incontournable de son territoire, dont l'une des activités regroupe une zone commerciale majeure de Corse et différents points de ventes sur l'ensemble du territoire (plus de 3 millions de visites annuelles). Dans le cadre d'un programme ambitieux ce dernier souhaite valoriser cette audience en développant une offre retail média (communication sur points de vente, réseau DOOH, écrans LED, stratégie d'audience), le Groupe crée une fonction dédiée et recrute un(e) :

RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT RETAIL MEDIA (H/F)
en Corse du Sud
Création de poste - Rattaché(e) à la Direction Générale

Rattaché(e) à la Direction Générale et en lien avec le Responsable Communication Groupe, vous créez et structurez l'activité Retail Media du Groupe, en valorisant les supports digitaux, les dispositifs événementiels, les audiences et les futurs outils CRM.

Vos principales responsabilités :

• Construire et développer un portefeuille d'annonceurs locaux, régionaux et nationaux,
• Commercialiser l'ensemble des dispositifs : réseau DOOH, écrans LED, supports événementiels, réseaux sociaux, campagnes digitales, sponsoring,
• Élaborer les offres commerciales, les grilles tarifaires et les packs annonceurs omnicanaux,
• Contribuer à la stratégie d'audience et de données client en lien avec le Responsable Communication,
• Développer les ventes auprès des enseignes du centre et accompagner les ouvertures de magasins,
• Prospecter et développer des partenariats avec de grandes marques nationales et acteurs économiques régionaux,
• Piloter l'activité : objectifs commerciaux, suivi du chiffre d'affaires,
• Assurer un reporting analytique de votre activité.

• Expérience réussie en régie publicitaire / DOOH / affichage extérieur voire autrers médias de type radio, web....
• Solide culture commerciale BtoB : prospection, vente complexe, négociation grands comptes,
• Bonne compréhension des modèles publicitaires, du DOOH et des logiques CRM/data,
• Profil entrepreneur(e), chasseur(se), autonome et fortement orienté(e) résultats,
• Capacité avérée à créer un marché et à structurer une activité commerciale de zéro.

Commercial Grands Comptes H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres, spécialistes, commerciaux et dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client, dans le cadre de son développement, un Commercial Grands Comptes (H/F).

Notre client est un groupe de référence dans les solutions et équipements destinés aux professionnels, présent sur un marché en forte évolution et proposant une offre complète répondant aux besoins quotidiens des entreprises.
Dans le cadre de son développement, notre client renforce son équipe commerciale et recherche un(e) :

Commercial Grands Comptes (H/F)
IDF Sud
CDI

Rattaché(e) au Directeur du Développement Commercial, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires, de la marge et de la part de marché auprès d'un portefeuille de clients et prospects Grands Comptes (+ 500 salariés), ainsi que de centrales d'achats.
Véritable interlocuteur(trice) privilégié(e) des décideurs, vous développez une relation commerciale durable et assurez le déploiement des accords négociés.

À ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes :

- Développer, fidéliser et garantir la rentabilité de votre portefeuille de clients Grands Comptes 
- Identifier et conquérir de nouveaux clients à fort potentiel grâce à une démarche de prospection structurée 
- Construire, négocier et piloter les accords commerciaux, dans une logique de création de valeur et de partenariat durable 
- Développer les ventes sur l'ensemble des familles de produits et services de l'entreprise et accompagner leur déploiement auprès des différents établissements de vos clients 
- Identifier les opportunités de croissance et construire les plans d'actions commerciaux adaptés à chaque compte 
- Répondre aux appels d'offres et coordonner leur préparation avec les différentes équipes internes 
- Assurer un suivi rigoureux de votre activité, de vos résultats et de vos opportunités commerciales à travers les outils de pilotage et le CRM 
- Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, marketing, service client, logistique et finance, afin de garantir un haut niveau de satisfaction client et de contribuer au développement de l'activité.

H/F, issu(e) d'une formation commerciale supérieure, vous justifiez d'une expérience réussie dans le développement et la gestion de comptes stratégiques en environnement BtoB.

Vous maîtrisez les techniques de prospection, négociation, fidélisation et développement commercial auprès d'interlocuteurs de haut niveau.

Autonome, organisé(e) et doté(e) d'une véritable culture du résultat, vos capacités d'analyse et votre orientation business sont des atouts pour réussir dans ce poste.

Le poste implique des déplacements réguliers en France, à raison d'environ 2 à 3 déplacements par mois, principalement à la journée et ponctuellement sur deux jours.

Vous recherchez un poste offrant un environnement commercial stimulant, une offre large et différenciante ainsi que la possibilité de développer des relations privilégiées avec des clients Grands Comptes à forts enjeux.
Vous souhaitez mettre votre expertise commerciale au service du développement de comptes stratégiques et contribuer directement à la croissance d'une entreprise ambitieuse ?
Merci d'adresser votre candidature à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence VA16788S sur notre site www.talentup.com ou par email à VA16788S@talentup.net

Directeur Food Service - Western Europe H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, accompagne BARILLA, groupe international de référence dans l'agroalimentaire, dans le recrutement de son futur Food Service Associate Director Western Europe (Directeur Associé Food Service - Europe de l'Ouest)

Groupe familial de dimension internationale et acteur de référence dans l'agroalimentaire, BARILLA poursuit son développement sur ses différents marchés, notamment à travers son activité Food Service, un canal stratégique offrant de fortes perspectives de croissance et de création de valeur.
Dans ce contexte, nous recherchons un :

Directeur Associé Food Service Western Europe (H/F)
Boulogne-Billancourt (92)
CDI

Véritable leader en charge d'accélérer le développement et la performance de cette activité stratégique à l'échelle de l'Europe de l'Ouest, vous aurez pour mission de définir et piloter la stratégie de croissance à long terme de l'activité Food Service.
Dans un environnement en forte évolution, vous aurez pour ambition de positionner le Food Service en France, comme un moteur majeur d'une croissance durable et rentable, en construisant et déployant une stratégie commerciale ambitieuse, adaptée aux évolutions du marché et aux attentes des clients.
À ce titre, vous intervenez notamment sur la définition d'un modèle Route-to-Market optimisé, en cohérence avec les orientations de Barilla Global Food Service, ainsi que sur l'identification de nouvelles opportunités de développement auprès des clients, sur l'ensemble des canaux et au travers de nouveaux partenariats.
Véritable leader commercial et stratégique, vous contribuez à l'atteinte d'objectifs business ambitieux, à l'accélération de la pénétration du marché, au développement de la valeur créée pour les clients et à la performance opérationnelle de l'activité.
Ainsi, vos principales missions seront de : 
- Définir et piloter la stratégie Food Service
- Développer l'activité et les opportunités commerciales
- Piloter le canal OOH - Out-Of-Home, élaborer le plan business annuel, suivre les évolutions du marché
- Développer les relations avec les acteurs clés
- Développer le eFood Service
- Encadrer, former et animer une douzaine de collaborateurs confirmés (Chef des Ventes, KAM, Commerciaux, Marketing et Trade, Assistante ...) et faire évoluer l'organisation.

H/F, de formation supérieure (ESC ou Universitaire), vous justifiez d'une expérience professionnelle d'au moins 10 années acquises dans des fonctions Trade Marketing, Management et Négociation.

Vous disposez d'une solide expérience commerciale et vous êtes capable d'évoluer dans un environnement stratégique, international et fortement transverse.

Doté(e) d'un excellent relationnel, vous vous distinguez notamment par des bonnes compétences en négociation, une véritable vision stratégique et d'excellentes capacités organisationnelles.

De solides compétences analytiques et une réelle perspicacité business, une capacité à résoudre des problèmes complexes combinée à de solides aptitudes en matière de prise de décision, garantiront votre réussite.

Un très bon niveau d'anglais est requis pour prétendre à ce poste CODIR.

Cette opportunité s'adresse à un(e) professionnel(le) souhaitant prendre la responsabilité d'un périmètre stratégique, au cœur du développement du Food Service. Ce poste à forte visibilité, combinant stratégie et actions sur le terrain, développement business, pilotage du canal Food Service/OOH et management d'équipe.

Si vous souhaitez donner une nouvelle dimension à votre carrière en rejoignant un groupe international et porter une ambition forte de croissance dans le Food Service, nous vous invitons à nous transmettre votre candidature sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence VA16787S.

Responsable Grands Comptes Pharmacies H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres commerciaux, de spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Responsable Grands Comptes Pharmacies (H/F), basé à Paris.

Notre client est un acteur français reconnu des produits naturels et biologiques, appartenant à un groupe familial indépendant engagé depuis plus de 30 ans en faveur de la santé, du bien-être et du respect de l'environnement. Spécialisé notamment dans les univers de la cosmétique naturelle et biologique et des produits de santé et de bien-être, il développe un portefeuille de marques complémentaires distribuées auprès de différents réseaux, dont le secteur pharmaceutique. Pour poursuivre son développement et renforcer sa présence auprès des acteurs clés du marché, nous recrutons un :

Responsable Grands Comptes - Groupements Pharmaceutiques
CDI
Paris

Rattaché à la Directrice Commerciale, votre objectif sera de développer durablement le chiffre d'affaires et la rentabilité en construisant des partenariats solides avec les principaux groupements et réseaux pharmaceutiques nationaux et régionaux, tels que Lafayette, Apothical, Aprium, Leader Santé, Giphar, PharmaBest ... Ainsi, vos principales missions seront de :

- Préparer et conduire les négociations annuelles avec les groupements pharmaceutiques, leurs centrales et leurs instances de décision.
- Construire les accords commerciaux, négocier les conditions et les contreparties associées, dans le respect des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.
- Optimiser les référencements et les assortiments, développer la distribution numérique et renforcer la présence des marques au sein des officines adhérentes.
- Piloter la rentabilité : élaborer les plans d'affaires par enseigne, gérer les budgets promotionnels et piloter les comptes de résultat clients (P&L), en optimisant les conditions commerciales, les investissements et les marges.
- Mettre en œuvre les plans de développement, accompagner les lancements de produits et négocier les opérations promotionnelles, en coordination avec les équipes marketing, category management, commerciales terrain et supply chain.
- Analyser les ventes, la rentabilité, les référencements et la distribution, conduire des revues d'activité régulières avec les partenaires et définir les plans d'action correctifs nécessaires.
- Garantir la bonne application des accords aux niveaux national, régional et local et mobiliser les équipes commerciales terrain autour des priorités définies.

H/F, de formation supérieure (Bac+4/5 - ESC ou Universitaire), vous justifiez d'une expérience de 3 à 4 cycles de négociations annuelles auprès des groupements et réseaux de pharmacies et vous maîtrisez les mécanismes de référencement, de conditions commerciales et de développement des ventes au sein de ces réseaux.

Autonome, force de proposition, vous êtes capable de prendre des décisions à partir de données chiffrées, de piloter la performance à travers des indicateurs pertinents et de transformer les analyses en plans d'actions concrets et mesurables.

Vous êtes reconnu(e) pour vos capacités de négociation et votre orientation résultats.

Une connaissance des marchés de la dermocosmétique, des produits de santé et de bien-être ou dans les compléments alimentaires, constituera un véritable atout.

Ce poste de Responsable Grands Comptes Pharmacies s'adresse à un(e) professionnel(le) souhaitant évoluer sur un périmètre stratégique et à forte responsabilité, au cœur des enjeux de développement commercial et de négociation avec les principaux groupements pharmaceutiques.
Si cela correspond à votre profil, merci de postuler soit sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence VA16834S

Directeur d'Etablissement H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres, Managers et de Dirigeants en France et à l'International, recrute pour son client un(e) Directeur(trice) d'Établissement H/F, proximité de Chambéry.

Notre client est un acteur régional reconnu de la formation professionnelle par la voie de l'alternance, au service d'un secteur économique structurant pour son territoire. L'association gère plusieurs établissements et forme chaque année plusieurs milliers d'apprentis, du CAP au diplôme d'ingénieur, en lien étroit avec les entreprises partenaires. Dans un contexte de transformation et de développement de son activité, elle recrute un(e) :

DIRECTEUR(TRICE) D'ÉTABLISSEMENT H/F
Proximité de Chambéry - Annecy

Rattaché(e) à la Direction des établissements, vous assurez la direction globale de votre établissement et garantissez sa performance pédagogique, éducative, sociale, économique et organisationnelle. Manager de proximité et acteur du développement territorial, vous fédérez les équipes autour d'objectifs partagés et pilotez le développement de l'activité.

Vos principales responsabilités :

Pilotage stratégique et développement

• Décliner la stratégie régionale et piloter le projet d'établissement dans une logique de performance et d'amélioration continue,
• Définir les priorités, piloter les résultats et mettre en œuvre les plans d'action nécessaires,
• Contribuer aux projets régionaux et à la dynamique du réseau.

• Manager, fédérer et mobiliser les équipes autour du projet d'établissement,
• Accompagner les évolutions d'organisation et développer l'autonomie des collaborateurs,
• Participer au recrutement, à l'intégration et à l'évaluation des équipes,
• Garantir un dialogue social de qualité et la cohésion des équipes.

• Piloter le développement de l'activité et contribuer à l'augmentation des effectifs formés,
• Développer et fidéliser un réseau d'entreprises partenaires,
• Identifier les besoins des entreprises et adapter l'offre de formation en conséquence,
• Représenter l'établissement auprès des acteurs économiques, institutionnels et éducatifs du territoire.

• Garantir la qualité des formations et le respect des exigences réglementaires et de certification (Qualiopi),
• Élaborer et suivre les budgets, piloter les indicateurs d'activité et la performance économique,
• Garantir la sécurité des personnes, des biens et des infrastructures.

• Expérience réussie dans la direction d'un établissement, d'un centre de profit, d'un organisme  de  formation  ou d'une structure à enjeux de management et de développement d'activité,
• Solide expérience du management d'équipes et de l'accompagnement du changement,
• Expérience du développement d'activité et de la relation entreprises,
• Une expérience en environnement multisites ou en réseau d'établissements serait appréciée,
• Leadership, culture du résultat, sens du terrain et de la relation partenaires,
• Permis B indispensable (déplacements réguliers sur le territoire).

Directeur d'Etablissement H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres, Managers et de Dirigeants en France et à l'International, recrute pour son client un(e) Directeur(trice) d'Établissement H/F, proximité de Valence (26). 

Notre client est un acteur régional reconnu de la formation professionnelle par la voie de l'alternance, au service d'un secteur économique structurant pour son territoire. L'association gère plusieurs établissements et forme chaque année plusieurs milliers d'apprentis, du CAP au diplôme d'ingénieur, en lien étroit avec les entreprises partenaires. Dans un contexte de transformation et de développement de son activité, elle recrute un(e) :

DIRECTEUR(TRICE) D'ÉTABLISSEMENT H/F
Proximité de Valence (26)

Rattaché(e) à la Direction des établissements, vous assurez la direction globale de votre établissement et garantissez sa performance pédagogique, éducative, sociale, économique et organisationnelle. Manager de proximité et acteur du développement territorial, vous fédérez les équipes autour d'objectifs partagés et pilotez le développement de l'activité.

Vos principales responsabilités :

Pilotage stratégique et développement

• Décliner la stratégie régionale et piloter le projet d'établissement dans une logique de performance et d'amélioration continue,
• Définir les priorités, piloter les résultats et mettre en œuvre les plans d'action nécessaires,
• Contribuer aux projets régionaux et à la dynamique du réseau.

• Manager, fédérer et mobiliser les équipes autour du projet d'établissement,
• Accompagner les évolutions d'organisation et développer l'autonomie des collaborateurs,
• Participer au recrutement, à l'intégration et à l'évaluation des équipes,
• Garantir un dialogue social de qualité et la cohésion des équipes.

• Piloter le développement de l'activité et contribuer à l'augmentation des effectifs formés,
• Développer et fidéliser un réseau d'entreprises partenaires,
• Identifier les besoins des entreprises et adapter l'offre de formation en conséquence,
• Représenter l'établissement auprès des acteurs économiques, institutionnels et éducatifs du territoire.

• Garantir la qualité des formations et le respect des exigences réglementaires et de certification (Qualiopi),
• Élaborer et suivre les budgets, piloter les indicateurs d'activité et la performance économique,
• Garantir la sécurité des personnes, des biens et des infrastructures.

• Expérience réussie dans la direction d'un établissement, d'un centre de profit, d'un organisme  de  formation  ou d'une structure à enjeux de management et de développement d'activité,
• Solide expérience du management d'équipes et de l'accompagnement du changement,
• Expérience du développement d'activité et de la relation entreprises,
• Une expérience en environnement multisites ou en réseau d'établissements serait appréciée,
• Leadership, culture du résultat, sens du terrain et de la relation partenaires,
• Permis B indispensable (déplacements réguliers sur le territoire).

Directeur d'Etablissement H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres, Managers et de Dirigeants en France et à l'International, recrute pour son client un(e) Directeur(trice) d'Établissement H/F, proximité de Saint Etienne.

Notre client est un acteur régional reconnu de la formation professionnelle par la voie de l'alternance, au service d'un secteur économique structurant pour son territoire. L'association gère plusieurs établissements et forme chaque année plusieurs milliers d'apprentis, du CAP au diplôme d'ingénieur, en lien étroit avec les entreprises partenaires. Dans un contexte de transformation et de développement de son activité, elle recrute un(e) :

DIRECTEUR(TRICE) D'ÉTABLISSEMENT H/F
Proximité de Saint Etienne

Rattaché(e) à la Direction des établissements, vous assurez la direction globale de votre établissement et garantissez sa performance pédagogique, éducative, sociale, économique et organisationnelle. Manager de proximité et acteur du développement territorial, vous fédérez les équipes autour d'objectifs partagés et pilotez le développement de l'activité.

Vos principales responsabilités :

Pilotage stratégique et développement

• Décliner la stratégie régionale et piloter le projet d'établissement dans une logique de performance et d'amélioration continue,
• Définir les priorités, piloter les résultats et mettre en œuvre les plans d'action nécessaires,
• Contribuer aux projets régionaux et à la dynamique du réseau.

• Manager, fédérer et mobiliser les équipes autour du projet d'établissement,
• Accompagner les évolutions d'organisation et développer l'autonomie des collaborateurs,
• Participer au recrutement, à l'intégration et à l'évaluation des équipes,
• Garantir un dialogue social de qualité et la cohésion des équipes.

• Piloter le développement de l'activité et contribuer à l'augmentation des effectifs formés,
• Développer et fidéliser un réseau d'entreprises partenaires,
• Identifier les besoins des entreprises et adapter l'offre de formation en conséquence,
• Représenter l'établissement auprès des acteurs économiques, institutionnels et éducatifs du territoire.

• Garantir la qualité des formations et le respect des exigences réglementaires et de certification (Qualiopi),
• Élaborer et suivre les budgets, piloter les indicateurs d'activité et la performance économique,
• Garantir la sécurité des personnes, des biens et des infrastructures.

• Expérience réussie dans la direction d'un établissement, d'un centre de profit, d'un organisme  de  formation  ou d'une structure à enjeux de management et de développement d'activité,
• Solide expérience du management d'équipes et de l'accompagnement du changement,
• Expérience du développement d'activité et de la relation entreprises,
• Une expérience en environnement multisites ou en réseau d'établissements serait appréciée,
• Leadership, culture du résultat, sens du terrain et de la relation partenaires,
• Permis B indispensable (déplacements réguliers sur le territoire).

Responsable Marketing H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Marketing HF. 

La Confrérie des Domaines est un bureau d'export spécialisé dans le développement commercial des vins français à l'international. Depuis plus de 20 ans, l'entreprise accompagne un portefeuille de producteurs et de domaines issus des principales régions viticoles françaises, en valorisant leur savoir-faire, leurs terroirs et leurs marques sur les marchés internationaux. Présente aujourd'hui dans plus de 60 pays, La Confrérie des Domaines connaît une dynamique de croissance soutenue et poursuit le développement de son portefeuille de producteurs comme de ses marchés. Son approche repose sur une relation de proximité avec les domaines partenaires, une connaissance fine des marchés et une volonté de construire des collaborations durables. Entreprise à taille humaine, entrepreneuriale et en développement, elle cultive une culture fondée sur l'autonomie, l'engagement, la réactivité et le goût du résultat, dans un environnement international où chacun contribue directement au développement de l'entreprise. Dans le cadre de son développement, nous recrutons un(e) : 

Responsable Marketing HF
Secteur Viticole - Périmètre France / Export
Basé à Clapiers (34)

Rattaché au Directeur Général et en étroite collaboration avec l'ensemble des équipes et de la Direction, vous définissez et pilotez la stratégie marketing de l'entreprise, en lien avec les enjeux commerciaux de l'entreprise. Vous intervenez sur la valorisation du portefeuille de domaines partenaires, le développement des marques propres et l'accompagnement de la performance commerciale, en France comme à l'export.

À ce titre, vos missions sont les suivantes :
- Définir et piloter la stratégie marketing France et Export, en lien avec la Direction Générale et Commerciale.
- Accompagner les équipes commerciales dans le développement des marchés export : outils d'aide à la vente, campagnes, animations, salons professionnels…
- Piloter la stratégie et le développement des marques propres, de leur positionnement à leur activation commerciale et leur packaging.
- Développer la valorisation des domaines partenaires : storytelling, communication, supports marketing et actions de co-branding.
- Garantir la cohérence de l'image et du positionnement de l'entreprise sur l'ensemble des supports et canaux de communication.
- Mesurer la performance des actions marketing et identifier les leviers d'amélioration.
- Structurer et développer la marque employeur en lien avec la Direction et les RH.

Votre profil :
- Formation supérieure en communication, marketing ou commerce.
- Expérience consolidée sur la fonction, acquise dans le secteur viticole. 
- Anglais professionnel (écrit /oral).
- Forte orientation business / commerce. 
- Capacité à définir une stratégie marketing, à identifier les priorités et à construire les plans d'action associés.
- La connaissance de Salesforce serait appréciée.
- Forte capacité opérationnelle permettant de piloter et de déployer concrètement les actions définies.
- Créativité, curiosité et capacité à être force de proposition.
- Autonomie, polyvalence et capacité à évoluer dans une structure à taille humaine.
- Intérêt pour les outils d'intelligence artificielle et leur utilisation dans les pratiques marketing.

Véritable levier de la performance commerciale, vous êtes convaincu que le marketing doit avant tout servir le développement du business, renforcer la visibilité des marques et créer de nouvelles opportunités commerciales.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence vm16795a sur notre site www.talentup.com ou par email à vm16795a@talentup.net

Directeur de Campus H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Directeur Ecole d'Ingénieurs H/F basé à Pau (64).

Notre client est une école d'ingénieurs à forte notoriété nationale proposant à ses étudiants des formations techniques de haut niveau. La qualité de notre enseignement est récompensée par le monde professionnel car il répond aux besoins croissants des entreprises. Dans le cadre de son développement, nous recrutons un :

DIRECTEUR ECOLE D'INGENIEURS / DE CAMPUS H/F
CDI temps plein - Poste basé à Pau (64)

Véritable manager et développeur :

- Vous êtes responsable de la qualité des formations proposées, du management des équipes, du développement (commercial, notoriété, offres) de l'école et de ses résultats économiques.
- Vous managez votre équipe pédagogique, administrative et commerciale (40 personnes).
- Vous déclinez le plan stratégique national et vous mobilisez les moyens visant à développer la notoriété, la fréquentation ainsi que et la satisfaction des étudiants (600 élèves).
- Vous veillez à maintenir les valeurs de l'école à leur plus haut niveau (exigence éducative).
- Vous soutenez activement et accompagnez votre équipe commerciale dans la recherche de nouveaux contrats et dans la relation avec le monde professionnel.
- Vous garantissez le bon déroulement et la qualité des enseignements dispensés.
- Vous savez représenter et valoriser notre école auprès des réseaux influents (institutions, groupements d'entreprises et de recherches).
- Vous développez les relations internationales.
- Assurer le pilotage économique du campus en garantissant la maîtrise des ressources, le suivi des budgets, l'optimisation des moyens et la performance globale de l'activité, dans le respect des objectifs fixés par la Direction.
- Piloter la politique de sécurité du campus en veillant à la sûreté des personnes et des biens, à la conformité réglementaire des installations et à la gestion des situations d'urgence.
- Vous pilotez votre activité par un reporting quantitatif et qualitatif précis.

Doté d'une excellente formation supérieure (master universitaire, ingénieur, doctorant), vous pouvez justifier d'expériences managériales réussies en école d'ingénieurs sur des postes de Directeur d'école / Responsable pédagogique / Directeur de programme. Vous avez un vif intérêt pour la formation et le transfert des compétences. La connaissance de l'écosystème d'une école d'ingénieurs est impérative pour mener à bien les missions confiées. Votre grande adaptabilité et polyvalence dans la gestion de missions diversifiées, votre implication, votre écoute et votre exemplarité sont des atouts majeurs.

Véritable manager et ambassadeur, vous êtes un professionnel reconnu et crédible aussi bien auprès des étudiants, des collaborateurs que des acteurs économiques institutionnels, publics ou privés.

Cette offre d'emploi en CDI de Directeur de Campus H/F basé en Nouvelle-Aquitaine / Pau / Pyrénées atlantiques (64) correspond à votre recherche ? Envoyez-nous votre CV en format PDF à l'adresse vb16683C@talentup.net ou sur le site www.talentup.com

Directeur de la Gestion Privée H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client en CDI un Directeur de la Gestion Privée H/F basé à Toulouse (31).

Rejoignez un Acteur Engagé au Service du Territoire ! La Caisse d'Epargne Midi-Pyrénées est profondément ancrée dans sa région et fièrement détenue par ses clients sociétaires. En tant que banque-assurance 100 % régionale, sa mission est de créer des opportunités et d'accompagner chacun avec des solutions sur mesure, en plaçant la solidarité, la proximité et la responsabilité environnementale au cœur de toutes ses démarches. Engagée dans une importante transformation qui concerne l'ensemble des composantes de l'entreprise, elle recherche aujourd'hui son/sa futur(e) :

Directeur de la Gestion Privée H/F
Management 8 collaborateurs
CDI, Basé à Toulouse (31)

Rattaché·e à la Direction des Expertises, vous proposez, construisez et pilotez les dispositifs opérationnels permettant de fidéliser et conquérir la clientèle Premium afin de garantir l'atteinte des objectifs commerciaux et financiers. Vous développez l'expertise du réseau commercial grâce à des actions de formation et d'accompagnement terrain.
Vous managez le responsable des Animateurs Méthodes Outils et Performance Gestion Privée qui accompagnent les Directeur·trices des Agences du Territoire et Directeur·trices d'agence de la Caisse d'Epargne Midi-Pyrénées dans le développement de leurs compétences auprès de la clientèle Premium.

Pour cela vous intervenez sur :

• Le pilotage et l'animation de votre équipe en déclinant les priorités et enjeux stratégiques de l'entreprise.
• La diffusion de la stratégie de développement sur le marché Premium et la bonne circulation de l'information.
• La formation de votre équipe afin de veiller au maintien de leur niveau d'expertise sur ce marché et la mise à jour de leurs connaissances.
• Le suivi des plans d'actions définies par votre équipe.

• Managers des Territoires (DDT, DAT, Directeur·trice de la Performance): Vous apportez les éléments de compréhension du potentiel de développement interne et externe de chaque territoire sur la base d'un diagnostic précis et vous relayiez les enjeux, les priorités de développement du marché Premium.
• Vous vous assurez de la mise en œuvre des plans d'actions de montée en compétences des acteur·rice·s identifié·e·s, en mobilisant tous les leviers des directions associées de la Caisse d'Epargne Midi-Pyrénées.
• Vous identifiez et proposez les partenariats et évènements locaux permettant le rayonnement de la Caisse d'Epargne Midi-Pyrénées sur chaque territoire sur le marché Premium.
• Direction du Développement : Avec l'appui de votre équipe, vous êtes le principal relai des priorités de développement du marché Premium. Vous êtes garant·e de l'appropriation des évolutions sur ce marché (offres, outils, démarche commerciale).

• Bac+5 en finance, gestion de patrimoine, banque ou école de commerce, souvent complété par : un master en gestion de patrimoine, une certification AMF, parfois un diplôme d'expertise patrimoniale ou de gestion de fortune.
• Vous justifiez de 7 ans d'expérience minimum en banque de détail, avec une expérience significative en gestion patrimoniale, développement commercial et animation de réseaux de conseillers ou de managers.
• En tant que Directeur·trice Gestion Privée, vous êtes reconnu·e pour votre expertise sur le marché Premium et votre capacité à mettre en œuvre sur le terrain la stratégie de l'entreprise.
• Meneur·se incontesté·e, doté·e d'un grand sens du résultat, vous instaurez une confiance mutuelle avec les différentes directions de la banque de détail.
• Parfait·e communicant·e, vous donnez un cadre cohérent aux projets et missions que vous portez.
•  A l'aise dans la gestion de projet, vous êtes à la fois un·e stratège et un·e opérationnel·le capable de développer la satisfaction de notre clientèle Premium mais aussi d'accroitre nos parts de marché.

Directeur des Expertises H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Directeur des Expertises H/F basé à Toulouse (31)

Rejoignez un Acteur Engagé au Service du Territoire ! La Caisse d'Epargne Midi-Pyrénées est profondément ancrée dans sa région et fièrement détenue par ses clients sociétaires. En tant que banque-assurance 100 % régionale, sa mission est de créer des opportunités et d'accompagner chacun avec des solutions sur mesure, en plaçant la solidarité, la proximité et la responsabilité environnementale au cœur de toutes ses démarches. Engagée dans une importante transformation qui concerne l'ensemble des composantes de l'entreprise, elle recherche aujourd'hui son/sa futur(e) :

Directeur des Expertises H/F
CDI, Basé à Toulouse (31)

Rattaché(e) au Mandataire BDD, vous intégrerez le comité de direction de la Banque de Détail.

En tant que Directeur·trice des Expertises, vous définirez la stratégie permettant d'apporter le soutien opérationnel nécessaire sur les marchés des Professionnels et des Premiums. Vous participerez, en lien avec la Direction du Développement, à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie de développement de notre fonds de commerce, de satisfaction de notre clientèle et d'identification des leviers de croissance sur les marchés des Professionnels, des Premiums et de la prescription.

Vous apporterez également votre expertise et les moyens nécessaires aux managers et directeurs de territoire afin de soutenir le développement de leurs activités et de favoriser la responsabilité ainsi que l'autonomie de chacun dans la mise en œuvre de leurs plans d'action.

Enfin, le/la Directeur·trice des Expertises représente la CEMP au sein des instances de développement BPCE (BPA) sur les marchés des Professionnels, des Premiums et de la prescription afin d'intégrer localement les enjeux du Groupe. Vous contribuerez ainsi à la croissance durable, responsable et rentable de la CEMP.

À ce titre, vos principales missions seront :

Accompagnement opérationnel des mises en marché de nos nouvelles solutions

• Décliner les offres et solutions proposées par la CEMP dans l'activité commerciale.
• Mettre en œuvre les solutions permettant d'accompagner les transitions démographiques et environnementales de nos clients.

• Établir et maintenir des partenariats sur les marchés des Professionnels, des Premiums et de la prescription immobilière au plus près des territoires.
• Faciliter, accompagner et coordonner l'animation de ces partenariats auprès des managers de proximité.

• Identifier et proposer, en lien avec les managers de proximité, les plans d'accompagnement des équipes.
• Accompagner les managers de proximité dans l'identification des leviers de développement des portefeuilles de leurs collaborateurs.

• Assurer la bonne appropriation et l'intégration des outils nécessaires à l'activité.

• Assurer la continuité de l'accompagnement opérationnel des clients rattachés à des portefeuilles vacants sur les marchés des Professionnels et des Premiums.
• Gérer la relation directe avec la clientèle Grands Pros.

• Proposer et partager avec les managers les actions de conquête et de développement du fonds de commerce.

• Bac+5 en finance, banque, gestion des risques, audit ou école de commerce, idéalement complété par une certification spécialisée.
• Vous justifiez de 10 à 15 ans d'expérience minimum dans le secteur bancaire, avec un parcours couvrant plusieurs domaines d'expertise : crédit, risques, conformité, audit, ingénierie financière, expertise patrimoniale ou entreprises.
• Vous disposez d'une expérience confirmée en management d'équipes expertes et en animation de réseaux transverses.
• En tant que Directeur·trice des Expertises, vous êtes reconnu·e pour votre maîtrise des marchés des Professionnels et des Premiums ainsi que pour votre capacité à déployer la stratégie de l'entreprise.
• Leader fédérateur·trice, vous savez créer des synergies, accompagner le changement et mobiliser les équipes autour d'objectifs communs.
• Doté·e d'une vision stratégique et d'une forte orientation résultats, vous contribuez au développement de l'activité, à la satisfaction client et à la création de valeur durable.

Directeur Commercial H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils commerciaux, spécialistes et dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Directeur Commercial H/F.

Vous souhaitez rejoindre une entreprise industrielle reconnue sur un marché de niche à fort potentiel ?
Vous disposez d'une solide expérience dans les matériaux composites, les thermoplastiques, les matériaux techniques ou des environnements industriels d'usinage à forte valeur ajoutée ?
Vous avez envie de participer activement à une stratégie de croissance ambitieuse et de contribuer au développement d'un acteur reconnu de son secteur ?

Notre client conçoit et fabrique des composants composites techniques destinés à des applications industrielles exigeantes. Forte de plus de 30 ans d'expertise, l'entreprise accompagne des acteurs majeurs des secteurs de l'énergie, du ferroviaire, de l'aéronautique et de l'industrie.

Dans le cadre de son développement et de ses ambitions de croissance en France et en Europe, nous recrutons un(e) :

Directeur Commercial H/F
CDI - Statut Cadre
Basé à proximité de Douai (59)

Rattaché à la Direction Générale et en étroite collaboration avec les équipes internes, vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise afin d'accélérer sa croissance, développer de nouveaux marchés et renforcer son positionnement sur ses secteurs d'activité.

Vos principales missions sont :

• Définir et déployer la stratégie commerciale de l'entreprise afin d'accélérer son développement sur ses différents marchés industriels,
• Développer le chiffre d'affaires auprès des clients existants en élargissant l'offre produits et en augmentant la part de marché,
• Identifier et développer de nouveaux relais de croissance en France et dans les pays limitrophes,
• Développer l'activité de négoce de produits composites non usinés en collaboration avec des fournisseurs stratégiques et partenaires,
• Structurer et développer les canaux d'acquisition de nouveaux clients (site internet, LinkedIn, marketing digital, salons professionnels...),
• Optimiser la politique tarifaire en tenant compte des enjeux de marché, de disponibilité matière, des délais et des contraintes clients,
• Manager, animer, accompagner et piloter l'équipe commerciale en veillant au développement des compétences, à la motivation des collaborateurs et à l'atteinte des objectifs individuels et collectifs,
• Piloter et animer l'activité commerciale, assurer une présence régulière auprès des clients et partenaires,
• Participer aux salons professionnels et représenter l'entreprise auprès des acteurs clés du secteur,
• Assurer une coordination étroite avec les équipes de production afin de garantir la faisabilité technique et le respect des engagements clients.

Votre profil :

• Formation supérieure commerciale ou technique,
• Expérience de 10 ans minimum dans la commercialisation de matériaux composites, matériaux techniques, plastiques techniques, stratifiés ou produits industriels à forte valeur ajoutée,
• Bonne connaissance des marchés industriels, de l'énergie, des matériaux techniques ou d'environnements connexes,
• Expérience confirmée du développement commercial et du management d'équipes commerciales,
• Maîtrise des cycles de vente complexes et des environnements fonctionnant sur appels d'offres et demandes de prix,
• Capacité à lire et comprendre des plans techniques et à interagir avec les équipes industrielles,
• Français courant indispensable ; anglais professionnel apprécié,
• Forte autonomie, tempérament développeur, orientation résultats et sens du terrain.

Rémunération composée d'un fixe et d'un variable, véhicule de fonction, mutuelle premium, intéressement et perspectives d'évolution au sein d'une entreprise en forte croissance.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence VA16612V sur notre site www.talentup.com ou par email à VA16612V@talentup.net

Chef des Ventes Export H/F

Vidal Associates Consulting and Search, acteur de référence dans le recrutement par approche directe de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Chef des Ventes Export H/F, poste basé à Saint-Etienne (Loire - 42) ou à Ambert (Puy de Dôme - 63).

Notre client est une ETI française à dimension internationale, reconnue pour son savoir-faire industriel et sa capacité d'innovation. Présent sur plusieurs marchés, le Groupe structure ses activités autour de quatre Business Units :

• Câbles électriques spéciaux & gaines tressées
• Dispositifs médicaux & pharmaceutiques
• Éléments chauffants souples
• Gaines extrudées, tubes & flexibles

• Piloter et optimiser votre portefeuille clients (plus de 10 M€), composé de clients issus de différents profils et secteurs : gestion des dossiers commerciaux, négociation des marchés, suivi des contrats et gestion des éventuels litiges commerciaux ;
• Élaborer des offres commerciales compétitives et rentables, en intégrant les enjeux clients, les conditions de marché et les objectifs de marge ;
• Détecter, analyser et anticiper les opportunités et les évolutions des marchés, afin d'identifier les leviers de développement de l'activité ;
• Apporter les solutions techniques les plus pertinentes au regard des besoins clients, en collaboration avec les équipes techniques lorsque nécessaire ;
• Animer et fédérer les équipes technico-commerciales et les relais terrain sur votre zone, en assurant leur accompagnement et leur montée en performance ;
• Piloter la résolution des litiges commerciaux : analyser les causes, arbitrer les solutions, mobiliser les ressources internes et garantir la mise en œuvre de réponses efficaces et durables ;
• Contribuer à la définition et au déploiement des actions commerciales et marketing, en cohérence avec la stratégie et les objectifs de développement du Groupe.

Directeur Export Asie H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un DIRECTEUR EXPORT ASIE H/F basé à Bordeaux (33) - rive droite.

Notre client est une maison reconnue dans le secteur des vins, spécialisée dans la commercialisation de vins de marques et de cuvées à forte valeur ajoutée sur les principaux marchés internationaux. S'appuyant sur un portefeuille de marques reconnues et sur un savoir-faire historique dans la commercialisation des vins, la société développe ses activités sur différents circuits de distribution, en France comme à l'international.

Dans le cadre de la poursuite de son développement international et afin d'accélérer sa présence sur les marchés asiatiques, nous recherchons un profil commercial expérimenté pour prendre en responsabilité l'ensemble de la zone :

DIRECTEUR DE ZONE EXPORT ASIE H/F
Poste basé en région bordelaise (rive droite) - 33

Rattaché à la Direction Export, vous prenez la responsabilité du développement commercial de la zone Asie, avec un objectif clair : accélérer la croissance des ventes, développer les parts de marché et renforcer durablement la présence des marques sur la région. Vous intervenez sur un périmètre large comprenant notamment la Chine, Hong Kong, Taïwan, le Japon, la Corée et l'Asie du Sud-Est, avec une approche adaptée aux spécificités de chaque marché.

À ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes :

• Définir, en lien avec la Direction Générale / Export, les priorités commerciales et le plan de développement de la zone ;
• Identifier les marchés, circuits et partenaires présentant les meilleurs potentiels de croissance ;
• Développer et fidéliser un réseau de distributeurs, importateurs, agents et grands comptes ;
• Prospecter de nouveaux partenaires et ouvrir de nouveaux marchés ;
• Développer les ventes auprès des différents circuits de distribution : on-trade, off-trade, retail, e-commerce, réseaux spécialisés, etc. ;
• Piloter et négocier les accords commerciaux avec les partenaires locaux ;
• Définir les objectifs commerciaux par marché et assurer le suivi des performances ;
• Construire une relation de long terme avec les distributeurs et partenaires stratégiques ;
• Assurer une veille active des marchés, de la concurrence, des tendances de consommation et des évolutions réglementaires ;
• Participer à la construction des budgets, des prévisions de ventes et du reporting commercial ;
• Représenter la société et ses marques lors des principaux salons professionnels, dégustations, événements et rendez-vous commerciaux ;
• Effectuer des déplacements réguliers sur la zone afin d'accompagner le développement des marchés et d'entretenir les relations avec les partenaires.
• Au-delà du pilotage commercial, vous êtes un véritable ambassadeur des marques auprès des marchés asiatiques et contribuez à leur développement dans le respect de leur positionnement et de leur image.

• Entrepreneur et orienté business, capable de prendre des initiatives et de transformer les opportunités en résultats ;
• Doté d'un réseau établi en Asie dans l'univers des vins ;
• Capable de travailler en autonomie tout en étant force de proposition auprès de la Direction Générale ;
• Sensible à la construction et à la valorisation de marques ;
• Très à l'aise dans un environnement international et multiculturel.
• La maîtrise courante de l'anglais est indispensable. La pratique du mandarin et/ou d'une autre langue asiatique constituera un réel atout.
• Le poste implique des déplacements fréquents en Asie.

Responsable de Zone Export H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting and Search, référence dans le recrutement de cadres Commerciaux, Managers et de Dirigeants en France et à l'International, recrute pour son client un(e) Responsable de Zone Export H/F, basé(e) à proximité de Reims ou de Toulon.     

Notre client est un Groupe viti-vinicole familial d'exception, fédérant deux domaines complémentaires aux identités fortes : une Maison de Champagne implantée au pied de la Montagne de Reims, et un Domaine provençal de prestige. Fort de plus de 60 médailles et distinctions et de 12 cuvées d'exception, ce dernier a su allier tradition, innovation et excellence. Pour l'accompagner son développement à l'international, nous recherchons un(e) :

Responsable de Zone Export (H/F)
Home office possible 
Vins & Champagnes Premium
 
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes le moteur du développement commercial du Groupe à l'export. Véritable entrepreneur(e) dans l'âme, vous construisez et animez un portefeuille d'importateurs, de distributeurs et de clients à fort potentiel sur vos zones prioritaires, tout en participant activement à l'ouverture de nouveaux marchés. 

Vos principales responsabilités :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale export sur vos zones de prédilection (Europe, Amériques, Asie, Middle East… selon expertise),
• Identifier, sélectionner et contractualiser avec des partenaires distributeurs locaux à forte valeur ajoutée,
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients et prospects (importateurs, cavistes premium, hôtellerie-restauration haut de gamme, retail sélectif),
• Représenter le Groupe lors des salons professionnels internationaux et des événements de promotion,
• Construire des plans d'animation commerciale adaptés à chaque marché (assortiment, pricing, merchandising, formation),
• Assurer un reporting régulier et contribuer à la définition des objectifs de développement,
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes production et marketing pour valoriser l'offre produits.

• Expérience confirmée dans le développement commercial export de vins et/ou spiritueux premium (RZE, Responsable export, Chef de zone export, chargé de développement international, Export Area manager, Export sales manager, Area sales manager...)
• Réseau établi sur au moins une ou plusieurs zones géographiques à l'international,
• Excellente culture produit : maîtrise des codes du champagne et/ou des vins de prestige,
• Tempérament commercial affirmé, goût du terrain, autonomie et sens du résultat,
• Anglais courant indispensable ; une autre langue (espagnol, allemand, mandarin…) est un atout,
• Forte disponibilité pour les déplacements internationaux.

Chargé d'Affaires H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils experts, managers et dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Chargé d'Affaires (H/F) basé à Mulhouse.

Le Pôle Formation Alsace de l'UIMM est un centre de formation régional de premier plan, dédié aux métiers de l'Industrie. Reconnu pour la qualité de ses formations, du Bac Pro aux diplômes d'Ingénieur, le centre forme au quotidien un large public d'alternants, de demandeurs d'emploi et de salariés. Afin de poursuivre son développement et d'accompagner ses clients et partenaires, nous recrutons un(e) :

Chargé d'Affaires H/F
CDI - Temps plein - Périmètre Haut-Rhin
Basé à Mulhouse

Rattaché(e) au Responsable Commercial et en lien étroit avec les Directeurs de Centre, vous contribuez activement au développement de l'activité du Pôle Formation, tant sur la formation initiale que sur la formation continue. Véritable ambassadeur du centre et de son offre, vous développez et fidélisez un portefeuille de clients en vous appuyant sur une démarche commerciale orientée développement et prospection.

À ce titre, vos principales missions sont les suivantes :
- Déployer le plan d'action commercial défini par la Direction et contribuer activement au développement de l'activité du Pôle Formation.
- Promouvoir l'ensemble de l'offre de formation auprès des entreprises, regroupements d'entreprises, branches professionnelles et partenaires institutionnels de l'emploi.
- Prospecter et développer de nouveaux comptes, identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer votre portefeuille clients sur le périmètre Haut-Rhin.
- Identifier et analyser les besoins en compétences et en formation des entreprises afin de leur proposer les dispositifs et solutions les plus adaptés.
- Développer et entretenir un réseau professionnel local, notamment auprès des acteurs industriels, institutionnels et réseaux d'entreprises.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, pédagogiques et recrutement afin d'assurer la bonne réalisation et le suivi des actions engagées.
- Participer aux différents événements du Pôle (Journées Portes Ouvertes, job dating, salons, forums…) afin de développer sa visibilité et son réseau.
- Être à l'écoute des évolutions et problématiques du terrain, faire remonter les besoins identifiés et contribuer à l'évolution de l'offre de formation.

Votre profil :

- Expérience consolidée sur un poste de Chargé d'Affaires / Technico-Commercial / Conseiller Formation, acquise en environnement industriel ou au contact d'une clientèle industrielle,
- Une expérience dans le secteur de la formation serait un plus,
- Tempérament de développeur, avec une réelle capacité à prospecter, conquérir et développer un portefeuille clients,
- Capacité à développer son réseau, à créer des relations de confiance et à s'inscrire dans un fonctionnement collectif,
- Intelligence relationnelle, leadership et orientation résultats,
- Autonomie, dynamisme et capacité à être force de proposition.

Cette offre de Chargé d'Affaires H/F correspond à votre recherche et à votre profil ?

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, sous la référence Vm16766a, en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com ou de l'envoyer par email à Vm16766a@talentup.net.

Directeur Territorial H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils experts, managers et dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Directeur Territorial HF, basé dans le Gers (32).

La Chambre de Métiers et de l'Artisanat Occitanie (CMAR Occitanie) accompagne au quotidien les artisans et entreprises artisanales de la région dans leurs projets de création, de développement, de transmission et de formation. Présente dans les 13 départements d'Occitanie, elle s'appuie sur un réseau de proximité pour contribuer au dynamisme économique et au développement des savoir-faire artisanaux sur les territoires. Dans le cadre du développement de son action territoriale, la CMAR Occitanie recrute un(e) :

Directeur Territorial HF
Poste basé à Pavie dans le Gers (32)

Rattaché au Secrétaire Général, et en forte proximité avec les élus locaux et les équipes régionales, vous êtes en charge du pilotage et du développement des activités de la Chambre des métiers et de l'artisanat du Gers, dans le respect de la stratégie régionale.

À ce titre, vous :
- Animez, coordonnez et accompagnez les équipes pluridisciplinaires, en veillant à leur montée en compétences ;
- Pilotez les activités et les projets de la Chambre sur le territoire et veillez à l'atteinte des objectifs fixés ;
- Pilotez les activités de formation, notamment celles liées au CFA et à la formation continue ;
- Déployez l'offre de services de la CMAR et contribuez au développement de l'activité ;
- Développez les relations avec les acteurs économiques et institutionnels locaux et participez à l'animation des commissions territoriales ;
- Pilotez les budgets de fonctionnement et d'investissement et veillez à l'optimisation des moyens alloués au territoire ;
- Supervisez le suivi administratif des activités, contrats et conventions ;
- Participez au CODIR régional et contribuez aux projets régionaux ;
- Être force de proposition quant à toute action permettant de faire évoluer les pratiques sur votre territoire et, plus largement, de contribuer à l'amélioration des pratiques à l'échelle régionale.

Votre profil
- Formation supérieure ;
- Expérience consolidée en environnement consulaire, fédération, formation, ou en qualité de Directeur d'une PME, avec une véritable vision des enjeux départementaux et régionaux ;
- Capacité à piloter et analyser un P&L ;
- Capacité à évoluer avec agilité dans un environnement institutionnel et politique ;
- Intelligence relationnelle, leadership, prise de recul.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence VM16796a sur notre site www.talentup.com ou par email à VM16796a@talentup.net

Chief Technology Officer H/F - Banques

Vidal Associates Consulting and Search, acteur de référence dans le recrutement par approche directe de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Chief Technology Officer H/F - Banques, poste basé à Tunis (Tunisie).  

Notre client est un groupe bancaire international, acteur principal dans de nombreux marchés et centres financiers depuis plus de 30 ans, présent sur les cinq continents et visant à contribuer au développement économique et financier, en offrant un service diversifié et de qualité.

Fournissant une large gamme de produits et services financiers, ses principaux secteurs d'activité couvrent les services bancaires aux particuliers, professionnels et entreprises.

Dans le cadre de la croissance de ses activités en Tunisie, notre client recrute un(e) :

Chief Technology Officer  H/F - Banques
Poste basé à Tunis (Tunisie)

Rattaché(e) au Directeur Central de Transformation Digital, vos principales missions seront de :

• Définir et piloter la stratégie IT de la banque, en alignant la technologie avec les objectifs business pour soutenir la croissance;
• Créer et exécuter une feuille de route technologique en cohérence avec les objectifs stratégiques de l'entreprise;
• Piloter la stratégie informatique et assurer son alignement avec les objectifs business;
• Développer et exécuter la feuille de route technologique;
• Participer à la gouvernance d'entreprise et à la planification stratégique;
• Planifier, gérer et superviser les projets et investissements IT;
• Superviser le développement et le lancement de nouveaux produits et services;
• Élaborer le budget IT et assurer un retour sur investissement positif;
• Gérer les opérations IT et la prestation de services;
• Superviser l'acquisition, l'utilisation et la gestion de l'infrastructure IT interne et cloud;
• Veiller à l'efficacité, la sécurité et la performance des systèmes, logiciels et réseaux;
• Contribuer au développement et au maintien du plan de continuité des activités;
• Diriger et encadrer les équipes technologiques (ingénieurs et professionnels IT);
• Développer et entretenir des relations solides avec les fournisseurs et partenaires;
• Proposer des améliorations aux opérations IT;

Commercial Terrain H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres, spécialistes, commerciaux et dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client, dans le cadre de son développement, un Commercial Terrain (H/F) - Paris.

Notre client est un acteur européen majeur, reconnu pour son expertise dans la distribution de solutions et d'équipements destinés aux professionnels. Grâce à une offre particulièrement large de produits et de services, une forte culture de l'innovation et une qualité de service reconnue, il accompagne quotidiennement plusieurs centaines de milliers d'entreprises (TPE, PME, artisans, commerçants et professions libérales) dans l'optimisation de leur environnement de travail.

Afin de poursuivre sa croissance, nous recherchons un :

Commercial Terrain (H/F)
Paris (6, 7 et 15ème arrondissements).
CDI

Rattaché à votre Responsable Régional, vous êtes l'ambassadeur de l'entreprise sur votre secteur et contribuez directement à son développement commercial. Votre priorité consiste à conquérir de nouveaux clients tout en développant durablement votre portefeuille. De même, vous bénéficiez d'outils performants, d'une offre reconnue sur le marché et du soutien d'équipes expertes vous permettant de consacrer pleinement votre énergie au développement commercial.

À ce titre, vos principales missions seront de :

Assurer le développement commercial de votre secteur
Identifier et prospecter de nouveaux clients par téléphone, sur le terrain et via les outils digitaux
Organiser et animer des rendez-vous commerciaux en présentiel comme en visioconférence
Analyser les besoins de vos interlocuteurs et de construire des offres personnalisées à forte valeur ajoutée
Répondre aux consultations et appels d'offres
Négocier les conditions commerciales jusqu'à la signature des contrats
Piloter votre activité à l'aide des outils CRM et d'assurer un reporting fiable de vos actions et de vos résultats
Travailler en synergie avec les équipes internes afin de garantir un haut niveau de satisfaction client et de fidélisation.

H/F, de formation commerciale (Bac +2/5), vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente BtoB, idéalement acquise dans un environnement de conquête.

Vous êtes avant tout un développeur. Prospecter, convaincre, ouvrir de nouveaux comptes et transformer les opportunités en succès commerciaux constituent vos principaux moteurs.

Votre tempérament de chasseur s'accompagne d'un excellent sens de l'écoute, d'une réelle capacité d'analyse des besoins et d'un goût prononcé pour la négociation.

Autonome, organisé et orienté résultats, vous savez construire un plan d'action efficace, gérer vos priorités et développer votre activité avec méthode.

À l'aise avec les outils numériques (CRM, Pack Office, visioconférence), vous maîtrisez le pilotage de votre pipeline commercial et le suivi de vos indicateurs de performance.

Si ce poste de Commercial Terrain à pourvoir au sein d'une entreprise ambitieuse où votre performance sera reconnue et où vous disposerez des moyens nécessaires pour réussir, merci d'adresser votre candidature à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence VA16681S sur notre site www.talentup.com ou par email à VA16681S@talentup.net.

Directeur Commercial H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour le Groupe Daniel son/a Directeur/trice Commercial/e H/F basé dans les Pyrénées Atlantiques à Lescar (64)

Le Groupe Daniel — leader familial et indépendant des granulats, du béton et des matériaux de construction dans le Sud-Ouest, 80 M€ de CA, 21 sites — recrute son Directeur Commercial H/F, membre du Comité de Direction.

Directeur Commercial H/F
CDI - Basé à Lescar (64)

Missions:

Rattaché à la Direction Générale et membre du Comité de Direction, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale de l'entreprise. Vous encadrez et accompagnez les équipes commerciales terrain afin de soutenir la croissance et de structurer la performance commerciale. A ce titre, vos principales missions sont :

· Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur les marchés du bâtiment et des travaux publics
· Manager et animer l'équipe composée d'une quinzaine de commerciaux
· Développer les relations avec les grands comptes du secteur (majors du BTP, grands comptes régionaux) et les réseaux de négoce de matériaux
· Structurer l'organisation commerciale : outils de pilotage, indicateurs de performance, processus commerciaux
· Développer une culture de performance et d'amélioration continue au sein de l'équipe
· Contribuer au développement de nouveaux marchés et à la mise en avant des gammes de produits innovants

Profil:
-De formation supérieure de type école d'ingénieur ou école de management
-Expérience confirmée dans le développement commercial dans l'univers des matériaux de construction, du BTP ou de l'environnement du bâtiment.
-Une bonne connaissance des circuits de distribution (négoce, entreprises de travaux, grands comptes), idéalement sur le Sud-Ouest
-Une expérience de management d'équipes commerciales terrain
-Une capacité à structurer et piloter la performance commerciale
-Une forte orientation développement et résultats
-Leadership, sens du collectif et capacité à embarquer les équipes seront déterminants pour réussir dans cette fonction

Cette offre d'emploi en CDI de Directeur Commercial H/F pour le Groupe Daniel basé à Lescar dans les pyrénées atlantiques (64) correspond à votre recherche et à votre profil? Envoyez- nous votre Cv en format PDF par email à l'adresse vb15953u@talentup.net en indiquant en objet du mail la référence Vb15953u

Responsable Zone Export Europe H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Responsable de Zone Export, basé à Saumur.

Notre client est un important négociant et producteur de Vins de Loire, qui produit et commercialise une gamme complète de vins (blanc, crémant, rosé…) d'un haut niveau qualitatif. Ces vins sont aujourd'hui distribués en Europe et au Grand Export. Dans le cadre de son développement il recrute :

Responsable de Zone Export Europe H/F
Poste basé au siège à Saumur

Rattaché(e) au directeur commercial , vous aurez pour principales missions de contribuer à la performance commerciale de l'entreprise, pour cela vous devrez :

• Développer les principaux marchés auprès des clients existants , en particulier UK, Bénélux , Allemagne..
• Prospecter de nouveaux territoires, Europe du nord , Europe de l'Est..
• Mettre en œuvre les actions nécessaires à la réussite du business plan de la zone Europe .
• Assurer un suivi et un reporting précis de vos activités (Indicateurs, suivi de marges…) via l'ERP SAP notamment ;
• Participer aux manifestations et salons majeurs du secteur ;
• Assurer la veille (tendance, consommation…) sur vos marchés pour être au plus près des besoins de votre réseau (agents, distributeurs, clients…) ;
• Être acteur du développement du groupe, en apportant vos compétences lors de divers groupes projets initiés en interne.

• Issu(e) d'une formation supérieure Bac +3 à Bac +5, vous possédez une bonne compréhension du secteur du vin et de ses spécificités.
• Autonome et organisé(e), vous pilotez votre activité commerciale avec méthode. De la prospection à la fidélisation, vous structurez vos actions et mettez en œuvre les moyens nécessaires pour atteindre vos objectifs et générer une croissance durable.
• Tenace et orienté(e) performance, vous appréciez les environnements dynamiques et savez transformer les défis en opportunités de développement.
• Votre niveau d'anglais courant à bilingue vous permet d'évoluer aisément dans un contexte international.
• Vous disposez d'une expérience confirmée d'au moins 5 ans dans le commerce international, avec une véritable expertise à la fois dans la recherche de nouveaux clients et le développement de clients existants
• À l'aise avec les outils numériques, vous maîtrisez les CRM et le pack Office

Chef des Ventes Export H/F

Vidal Associates Consulting and Search, acteur de référence dans le recrutement par approche directe de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Chef des Ventes Export H/F, poste basé à Saint-Chamond (42).

Notre client est une ETI française à dimension internationale, reconnue pour son savoir-faire industriel et sa capacité d'innovation. Présent sur plusieurs marchés, le Groupe structure ses activités autour de quatre Business Units complémentaires :

• Câbles électriques spéciaux & gaines tressées
• Dispositifs médicaux & pharmaceutiques
• Éléments chauffants souples
• Gaines extrudées, tubes & flexibles

• Piloter et optimiser votre portefeuille clients (plus de 10 M€), composé de clients issus de différents profils et secteurs : gestion des dossiers commerciaux, négociation des marchés, suivi des contrats et gestion des éventuels litiges commerciaux ;
• Élaborer des offres commerciales compétitives et rentables, en intégrant les enjeux clients, les conditions de marché et les objectifs de marge ;
• Détecter, analyser et anticiper les opportunités et les évolutions des marchés, afin d'identifier les leviers de développement de l'activité ;
• Apporter les solutions techniques les plus pertinentes au regard des besoins clients, en collaboration avec les équipes techniques lorsque nécessaire ;
• Animer et fédérer les équipes technico-commerciales et les relais terrain sur votre zone, en assurant leur accompagnement et leur montée en performance ;
• Piloter la résolution des litiges commerciaux : analyser les causes, arbitrer les solutions, mobiliser les ressources internes et garantir la mise en œuvre de réponses efficaces et durables ;
• Contribuer à la définition et au déploiement des actions commerciales et marketing, en cohérence avec la stratégie et les objectifs de développement du Groupe.

Responsable commercial H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres managers et de spécialistes en France et à l'international, recrute pour son client un Responsable Commercial H/F.

Notre client est une entreprise spécialisée dans la commercialisation de solutions d'équipement et d'aménagement destinées aux professionnels de la distribution.
Grâce à une offre diversifiée de produits et de services, notre client accompagne les enseignes et les commerçants dans l'équipement et l'optimisation de leurs points de vente.
Dans le cadre de son développement commercial, nous recherchons un(e) :

Responsable Commercial H/F
Poste basé en France - plusieurs localisations possibles

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement de votre secteur géographique, composé de 6 à 7 départements. Vous assurez la prospection et la fidélisation d'un portefeuille de clients professionnels, en privilégiant une approche commerciale directe auprès des dirigeants de magasins indépendants, adhérents ou franchisés.

À ce titre, vous :
- Développez et fidélisez votre portefeuille clients sur votre secteur ;
- Prospectez directement les propriétaires, dirigeants et adhérents de points de vente ;
- Identifiez les besoins en matière d'équipement et d'aménagement des magasins ;
- Commercialisez des solutions adaptées aux enjeux opérationnels des points de vente ;
- Présentez les offres, négociez les conditions commerciales et concluez les ventes ;
- Assurez le suivi de vos clients et développez des relations commerciales durables ;
- Organisez vos tournées commerciales et vos déplacements sur les 6 à 7 départements de votre secteur ;
- Identifiez de nouvelles opportunités de développement et assurez une veille sur votre marché ;
- Assurez un reporting régulier de votre activité et de vos résultats.

Vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente B2B, auprès des acteurs de la grande distribution ou du commerce organisé. Vous avez l'habitude de travailler en direct avec les propriétaires, dirigeants ou adhérents de magasins indépendants, et non exclusivement avec des centrales d'achat ou des acheteurs nationaux.

Commercial(e) de terrain, vous appréciez la prospection, la négociation et le développement de relations commerciales de proximité. Autonome et organisé(e), vous savez gérer votre secteur géographique et développer votre activité dans une logique de résultats.
Votre tempérament commercial, votre capacité à convaincre, votre sens du relationnel et votre goût du challenge seront des atouts essentiels pour réussir dans ce poste.

Poste ouvert au Homeoffice avec des déplacements sur le secteur affilié.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm16599M sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm16599M@talentup.net