Responsable Régional On Trade H/F
24/03/2025 - Vm14994A - Basé sur l'axe Lyon - Aix - Marseille
de l'annonce
Notre client est la filiale d'un grand groupe international qui produit et commercialise des marques de spiritueux premium. Reconnu par un savoir-faire ancestral et la qualité de ses produits, elle se démarque également par une forte orientation clients (proximité / réactivité / écoute…) et assure une distribution en France comme à l'International.
Dans le cadre de sa stratégie de développement, nous recrutons un(e) :
Responsable Régional - On Trade H|F
Pilotage d'une quinzaine d'agents
Création de poste - Basé sur l'axe Lyon - Aix - Marseille
Possibilité d'être basé à Nice, Cannes, Montpellier, Avignon, Saint-Etienne, etc..
Rattaché au Directeur Commercial France On Trade et en forte proximité avec l'ensemble de nos équipes (Marketing, Finance, Production…), vous êtes responsable de l'activité commerciale sur le circuit On-Trade (CHR, Cavistes, Grossistes) sur le périmètre confié (Auvergne Rhône Alpes / PACA / Occitanie Partielle / Corse) et de la visibilité de l'ensemble des marques sur le secteur.
Véritable Patron de région, vous êtes garant du développement du portefeuille clients et de la progression du chiffre d'affaires dans le respect de la stratégie de l'entreprise. Vous pilotez un réseau d'agents (15 agents sur la région), les formez aux produits / à l'argumentaire de ventes autour des produits et les accompagnez dans leur développement. Vous traitez en direct les comptes régionaux et assurez l'activation des accord nationaux sur votre région. Vous animez, par une forte présence terrain, les distributeurs / grossistes (tournée commerciale avec les équipes de vente).
Vous assurez la mise en place d'opérations commerciales et de trade marketing (participation aux salons professionnels, manifestation, organisation de Master Class etc.) et restez en veille quant à tout évènement où vous pourriez représenter la marque et les valeurs de la structure.
Vous réalisez un reporting analytique de votre activité et vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier et/ou l'entreprise de façon générale.
La structure étant en plein développement, le poste proposé sera amené à évoluer dans le temps (en responsabilités / en management).
Votre profil :
- Formation supérieure (Bac+3/+5),
- Expérience consolidée du réseau CHR et Distributeurs / Grossistes sur un poste similaire (Responsable Régional HF, Chef des Ventes HF) voir sur un poste de Comptes Clés HF, KAM HF, Responsable des Distributeurs dans l'univers de la boisson (café, soda, jus de fruits, thés, sirops, bières, vins et spiritueux)
- Forte orientation produits,
- Intelligence relationnelle, leadership, rigueur, polyvalence et dynamisme,
- La pratique de l'Anglais est un plus.
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm14994a sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm14994a@talentup.net
Secteur d'activité :Viti-vinicole - Spiritueux
Type de contrat :CDI
Lieu de la mission :Basé sur l'axe Lyon - Aix - Marseille
Offre gérée par :Vidal Associates Consulting And Search
d’autres offres qui peuvent retenir votre attention
Responsable Commercial France H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Commercial France H/F.
Rimauresq est un domaine viticole prestigieux, Cru Classé en Côtes de Provence depuis 1955. Sur ses 50 hectares de vignes, il produit des vins rosés, rouges et blancs d'exception, principalement distribués auprès des cavistes et CHR (Cafés, Hôtels, Restaurants).
Dans le cadre de son développement en France et de sa montée en gamme, nous recherchons un(e) :
Responsable Commercial France H/F
CDI - Basé en Provence-Alpes-Côte d'Azur
Rattaché(e) à la direction générale, vous serez responsable du développement et de l'optimisation des ventes sur le marché français.
À ce titre, vous :
- Pilotez et animez un réseau de 40 agents commerciaux et VRP pour optimiser leur performance et assurer un développement commercial efficace.
- Définissez et mettez en œuvre une stratégie de croissance pour renforcer la présence du domaine sur le marché français.
- Développez les ventes dans le réseau CHR en nouant des partenariats avec des établissements premium.
- Renforcez la distribution auprès des cavistes et des circuits spécialisés en optimisant les relations commerciales existantes et en prospectant de nouveaux clients.
- Réorganisez et développez les zones à fort potentiel pour accroître les parts de marché.
- Travaillez sur la premiumisation de la marque en déployant des actions marketing et commerciales adaptées.
- Analysez les performances commerciales et ajustez la stratégie en conséquence.
De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience réussie dans la commercialisation de vins et/ou spiritueux auprès d'une clientèle CHR et cavistes.
Vous avez une expérience avérée dans l'animation et la gestion d'un réseau d'agents commerciaux et VRP.
Vous possédez une connaissance approfondie du marché français et des circuits de distribution spécialisés.
Vous êtes orienté(e) terrain, avec un excellent relationnel et une forte capacité à convaincre.
Cette offre de Responsable Commercial France H/F basé en Provence-Alpes-Côte d'Azur correspond à votre recherche et à votre profil ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, sous la référence VA15643V, en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com.
Rimauresq est un domaine viticole prestigieux, Cru Classé en Côtes de Provence depuis 1955. Sur ses 50 hectares de vignes, il produit des vins rosés, rouges et blancs d'exception, principalement distribués auprès des cavistes et CHR (Cafés, Hôtels, Restaurants). Dans le cadre de son développement en France et de sa montée en gamme, nous recherchons un(e) : Responsable Commercial France H/F CDI - Basé en Provence-Alpes-Côte d'Azur Rattaché(e) à la direction générale, vous serez responsable du développement et de l'optimisation des ventes sur le marché français. À ce titre, vous : Pilotez et animez un réseau de 40 agents commerciaux et VRP pour optimiser leur performance et assurer un développement commercial efficace. Définissez et mettez en œuvre une stratégie de croissance pour renforcer la présence du domaine sur le marché français. Développez les ventes dans le réseau CHR en nouant des partenariats avec des établissements premium. Renforcez la distribution auprès des cavistes et des circuits spécialisés en optimisant les relations commerciales existantes et en prospectant de nouveaux clients. Réorganisez et développez les zones à fort potentiel pour accroître les parts de marché. Travaillez sur la premiumisation de la marque en déployant des actions marketing et commerciales adaptées. Analysez les performances commerciales et ajustez la stratégie en conséquence.
Responsable de zone export - Europe H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils commerciaux, spécialistes et dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable de Zone Export - Europe (France incluse) H/F basé à proximité de Nîmes (30).
Notre client est une Maison de vins familiale incontournable de la Vallée du Rhône (production bio issue de leur vignoble et du négoce). Doté de marques fortes, il s'est principalement développé à l'export. Animé par des valeurs environnementales (agriculture régénérative) et sociales marquées, l'Entreprise a su par ailleurs se doter de moyens techniques de gestion et de pilotage modernes. Nous recrutons, pour accompagner leur développement sur un de leur marché export à fort potentiel, un(e) :
Responsable Zone Export - Europe (H|F)
France Incluse dans le périmètre
Management de 5 collaborateurs
Poste basé à proximité de Nîmes
Rattaché au Directeur Général, et en étroite collaboration avec l'ensemble des services de l'Entreprise, par votre action propre et la mobilisation de votre équipe (5 collaborateurs) vous serez en charge de gérer et développer la zone qui vous est confiée : Europe dont France.
A ce titre, vous :
- Gérez le portefeuille confié (On et Off Trade),
- Optimisez les ventes et augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise sur zone,
- Déployez la politique commerciale définie avec votre Direction Générale,
- Pilotez avec bienveillance et exigence votre équipe (responsable réseau traditionnel France, équipe caveau, équipe ADV) : fixation des objectifs, planification, suivi, soutien / stimulation, formation, fidélisation,
- Recherchez activement de nouvelles opportunités commerciales sur vos marchés,
- Établissez et maintenez des relations solides avec les distributeurs/importateurs et partenaires clés,
- Planifiez les actions commerciales mensuelles en vue de piloter les réalisations et les objectifs,
- Vous impliquez personnellement dans la prospection / le suivi de quelques comptes stratégiques,
- Participez aux salons professionnels et autres événements internationaux pour promouvoir nos vins,
- Assurez une veille concurrentielle sur les marchés en liaison avec le marketing,
- Réalisez un reporting analytique de votre activité,
- Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre comme l'Entreprise de façon plus générale.
Votre profil / vos atouts :
- Expérience réussie sur un poste comparable (RZE, Responsable Export, Commercial Export...),
- Expérience / motivation pour le management,
- Impliqué, curieux, doté d'une certaine intelligence relationnelle
- Pragmatique, exigeant, rigoureux et doté d'un fort tempérament commercial,
- Anglais courant
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm15435D sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm15435D@talentup.net
Vidal Associates Consulting And Search - Vm15435D - 11/02/2025 - Proximité de Nîmes
Notre client est une Maison de vins familiale incontournable de la Vallée du Rhône (production bio issue de leur vignoble et du négoce). Doté de marques fortes, il s'est principalement développé à l'export. Animé par des valeurs environnementales (agriculture régénérative) et sociales marquées, l'Entreprise a su par ailleurs se doter de moyens techniques de gestion et de pilotage modernes. Nous recrutons, pour accompagner leur développement sur un de leur marché export à fort potentiel, un(e) : Responsable Zone Export - Europe (H|F) France Incluse dans le périmètre Management de 5 collaborateurs Poste basé à proximité de Nîmes Rattaché au Directeur Général, et en étroite collaboration avec l'ensemble des services de l'Entreprise, par votre action propre et la mobilisation de votre équipe (5 collaborateurs) vous serez en charge de gérer et développer la zone qui vous est confiée : Europe dont France. A ce titre, vous : - Gérez le portefeuille confié (On et Off Trade), - Optimisez les ventes et augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise sur zone, - Déployez la politique commerciale définie avec votre Direction Générale, - Pilotez avec bienveillance et exigence votre équipe (responsable réseau traditionnel France, équipe caveau, équipe ADV) : fixation des objectifs, planification, suivi, soutien / stimulation, formation, fidélisation, - Recherchez activement de nouvelles opportunités commerciales sur vos marchés, - Établissez et maintenez des relations solides avec les distributeurs/importateurs et partenaires clés, - Planifiez les actions commerciales mensuelles en vue de piloter les réalisations et les objectifs, - Vous impliquez personnellement dans la prospection / le suivi de quelques comptes stratégiques, - Participez aux salons professionnels et autres événements internationaux pour promouvoir nos vins, - Assurez une veille concurrentielle sur les marchés en liaison avec le marketing, - Réalisez un reporting analytique de votre activité, - Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre comme l'Entreprise de façon plus générale.
Responsable Commercial Export / France H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Commercial Export/France H/F basé à Châteauneuf-du-pape (84).
Rejoignez une aventure familiale et participez à la distribution sur des circuits sélectifs de vins premium des appellations Châteauneuf-du-Pape et Côtes du Rhône.
Maison reconnue pour la qualité de ses produits, notre client est un acteur historique de la région. La société produit et commercialise une large gamme de références distribuées en France et à l'international, principalement sur le réseau traditionnel. Nous recrutons, afin d'accompagner le domaine dans son développement, un(e) :
Responsable Commercial Export/France H/F
Basé à Châteauneuf-du-Pape (84)
Rattaché à la direction composée principalement de membres de la famille, et en étroite collaboration avec l'ensemble de nos équipes, vous êtes en charge de la fidélisation et du développement des ventes Export/France, principalement sur le réseau traditionnel.
A ce titre, vous :
- Fidélisez et développez la clientèle existante,
- Analysez votre portefeuille clients afin de déterminer leur potentiel de développement,
- Prospectez les zones à fort potentiel afin de renforcer la présence des vins dans le respect de la stratégie de premiumisation mise en oeuvre par l'entreprise avec un focus sur les marchés export,
- Pilotez l'action des agents répartis sur le territoire français,
- Participez aux salons professionnels en appui de la famille,
- Assurez un reporting analytique de votre activité (actions réalisées, objectifs à atteindre, suivi des indicateurs de performance…),
- Êtes force de proposition dans le but de dynamiser les ventes ou de faire évoluer la Maison dans sa globalité.
Votre profil :
- Formation Supérieure
- Expérience consolidée dans le secteur viticole en tant que Responsable Commercial France Export HF / Export Manager HF,
- Anglais courant, expérience dans un pays étranger valorisée,
- Intelligence relationnelle, adaptabilité.
Cette offre vous intéresse ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler directement sur notre site, www.talentup.com, réf VM15481A ou d'adresser votre candidature par mail VM15481A@talentup.net
Vidal Associates Consulting And Search - Vm15481A - 14/03/2025 - CHATEAUNEUF-DU-PAPE
Rattaché à la direction composée principalement de membres de la famille, et en étroite collaboration avec l'ensemble de nos équipes, vous êtes en charge de la fidélisation et du développement des ventes Export/France, principalement sur le réseau traditionnel. A ce titre, vous : - Fidélisez et développez la clientèle existante, - Analysez votre portefeuille clients afin de déterminer leur potentiel de développement, - Prospectez les zones à fort potentiel afin de renforcer la présence des vins dans le respect de la stratégie de premiumisation mise en oeuvre par l'entreprise avec un focus sur les marchés export, - Pilotez l'action des agents répartis sur le territoire français, - Participez aux salons professionnels en appui de la famille, - Assurez un reporting analytique de votre activité (actions réalisées, objectifs à atteindre, suivi des indicateurs de performance…), - Êtes force de proposition dans le but de dynamiser les ventes ou de faire évoluer la Maison dans sa globalité.
Responsable Commercial France Secteur Traditionnel - Vin H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils commerciaux, experts, et de cadres dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Commercial France et / ou Export - Vin (H/F) basé en Région Varoise.
Notre client est un Domaine d'exception regroupant les activités de production / commercialisation de vins premium (auprès de clients professionnels et particuliers), et hospitalité - évènementiel haut de gamme. Pour l'accompagner dans le développement de son activité vins, notre client recherche un(e) :
Commercial France et / ou Export - Vin (H-F)
Poste basé dans le Var (et non loin d'Aix en Provence), localisation possible en Région Parisienne
Rattaché(e) au Directeur Général, vous aurez en charge la définition et la déclinaison de la politique commerciale en France et/ ou à l'export. En ce sens, vous :
- Vous impliquez dans la construction de partenariats commerciaux (distributeurs / grossistes),
- Construisez votre réseau d'agents, en vous appuyant sur l'existant et en le développant (les recrutez, les mobilisez, réunissez les conditions de leur réussite),
- Identifiez et prospectez de nouveaux clients / partenaires distributeurs,
- Gérez les comptes stratégiques (en termes d'image véhiculée et/ou de chiffre d 'affaires généré),
- Effectuez un reporting analytique de votre activité auprès de votre Direction,
- Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier comme le domaine de façon plus générale.
Votre profil / vos atouts :
- Expérience réussie sur un poste comparable (Responsable commercial CHR France, Responsable Régional CHR, Responsable Réseau Traditionnel, Responsable de Zone Export, Commercial Export...) acquise au contact d'une offre vin, spiritueux, voire produit gastronomique de façon plus générale,
- Esprit développeur / chasseur,
- Impliqué, curieux, intelligence relationnelle,
- Orientation résultats, initiative, rigueur.
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm15571D sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm15571D@talentup.net
Vidal Associates Consulting And Search - Vm15571D - 25/03/2025 - entre Aix en Provence et Toulon
Notre client est un Domaine d'exception regroupant les activités de production / commercialisation de vins premium (auprès de clients professionnels et particuliers), et hospitalité - évènementiel haut de gamme. Pour l'accompagner dans le développement de son activité vins, notre client recherche un(e) : Commercial France et / ou Export - Vin (H-F) Poste basé dans le Var (et non loin d'Aix en Provence), localisation possible en Région Parisienne Rattaché(e) au Directeur Général, vous aurez en charge la définition et la déclinaison de la politique commerciale en France et/ ou à l'export. En ce sens, vous : Vous impliquez dans la construction de partenariats commerciaux (distributeurs / grossistes), Construisez votre réseau d'agents, en vous appuyant sur l'existant et en le développant (les recrutez, les mobilisez, réunissez les conditions de leur réussite), Identifiez et prospectez de nouveaux clients / partenaires distributeurs, Gérez les comptes stratégiques (en termes d'image véhiculée et/ou de chiffre d 'affaires généré), Effectuez un reporting analytique de votre activité auprès de votre Direction, Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier comme le domaine de façon plus générale.
Responsable Commercial Régional H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI à temps plein pour son client un Responsable Commercial Régional H/F - Bourgogne Nord, Franche-Comté, Alsace, Suisse.
Acteur leader dans le domaine de l'innovation œnologique, reconnu pour son expertise et ses solutions haut de gamme, notre client accompagne les professionnels de la filière dans la préservation et l'optimisation de la qualité de leurs vins. Dans le cadre de son développement à l'international, nous recrutons un :
Responsable Commercial Régional H/F
Matières Sèches / Solutions techniques à destination de la filière viticole
Bourgogne Nord, Franche-Comté, Alsace, Suisse
Poste en Home-Office sur l'une des zones couvertes
3 à 4 jours de déplacements par semaine
Rattaché à la Direction Commerciale, après une période de formation et d'intégration, vous vous verrez confier le pilotage de l'activité commerciale sur un secteur couvrant les région Bourgogne Nord, Franche Comté, Alsace et Suisse :
- Vous serez garant du développement du portefeuille clients et de la progression du chiffre d'affaires, dans le respect de la stratégie commerciale de l'entreprise,
- Vous piloterez des agents et des distributeurs, que vous accompagnerez techniquement et commercialement,
- Vous développerez et fidéliserez un portefeuille de clients en direct,
- Vous assurerez un reporting analytique de votre activité et vous montrerez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier comme l'entreprise de façon générale.
Votre profil / vos atouts :
- Expérience consolidée sur un poste similaire ou proche (Responsable Régional HF, Chef des Ventes Régional HF, Responsable Commercial HF, Commercial Grands comptes HF, Resposable de Zone HF)
- Intelligence relationnelle, leadership, rigueur, polyvalence et dynamisme,
- La pratique de l'Anglais opérationnel souhaitée.
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm15751D sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm15751D@talentup.net
Home Office - Vidal Associates Consulting And Search - Vm15751D - 14/03/2025 - Home-Office sur l'une des zones couvertes
Acteur leader dans le domaine de l'innovation œnologique, reconnu pour son expertise et ses solutions haut de gamme, notre client accompagne les professionnels de la filière dans la préservation et l'optimisation de la qualité de leurs vins. Dans le cadre de son développement à l'international, nous recrutons un : Responsable Commercial Régional H/F Matières Sèches / Solutions techniques à destination de la filière viticole Bourgogne Nord, Franche-Comté, Alsace, Suisse Poste en Home-Office sur l'une des zones couvertes 3 à 4 jours de déplacements par semaine Rattaché à la Direction Commerciale, après une période de formation et d'intégration, vous vous verrez confier le pilotage de l'activité commerciale sur un secteur couvrant les région Bourgogne Nord, Franche Comté, Alsace et Suisse : - Vous serez garant du développement du portefeuille clients et de la progression du chiffre d'affaires, dans le respect de la stratégie commerciale de l'entreprise, - Vous piloterez des agents et des distributeurs, que vous accompagnerez techniquement et commercialement, - Vous développerez et fidéliserez un portefeuille de clients en direct, - Vous assurerez un reporting analytique de votre activité et vous montrerez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier comme l'entreprise de façon générale.
Politique de confidentialité Politique de cookies Mentions légales Recrutement IT
Talentup® et Talentup.com® sont des marques déposées par AMP