Chief Marketing Officer - Software & Greentech H/F

ENTREPRISE

Notre client est une Greentech industrielle crée en 2019 en forte croissance, et qui accompagne les usines dans le management de l'eau et de l'énergie (utilités) pour accélérer leur transition énergétique et environnementale (efficacité énergétique et décarbonation).

Cette entreprise compte aujourd'hui 65 collaborateurs et combine plusieurs expertises complémentaires au sein de trois Business Units :
• Software : Edition d'un logiciel EMOS, plateforme de management de l'eau et de l'énergie, ainsi que de la perte matière.
• Services : Conseil et accompagnement des industriels dans leurs trajectoires de performance énergétique et décarbonation au travers de services supports et d'accompagnement à forte valeur ajoutée.
• Travaux : ingénierie et pilotage de la réalisation de travaux et projets d'efficacité énergétique (AMO, MOE, projets clé en main).

Elle a effectué une importante levée de fonds fin 2024 et souhaite accélérer son développement en France, Europe et à l'international.

Dans ce contexte de forte ambition de développement, elle recherche son futur CMO (Chief Marketing Officer), membre du COMEX, pour créer, structurer et piloter l'ensemble de la fonction Marketing Groupe,  France et International.

VOS MISSIONS

Localisation : Paris ou Angers
Il s'agit d'un poste à forte responsabilités, directement rattaché au CEO, membre du COMEX, avec l'ambition de positionner l'entreprise comme un acteur de référence du management de l'eau et de l'énergie en industrie.
Ce poste combine vision stratégique, pilotage opérationnel et leadership transversal avec une forte orientation clients, sur une cible B2B, à laquelle notre client propose une offre large et complète :  logiciel SaaS d'Energy Management, services d'expertise en efficacité énergétique et décarbonation à forte valeur ajoutée et projets clés en mains.

Les grands axes prioritaires à prendre en charge sont les suivants : 

1. Stratégie et positionnement de marque

• Définir et déployer le positionnement global de l'entreprise sur ses 3 activités (software, services, travaux).
• Construire la stratégie marketing et la feuille de route opérationnelle
• Formaliser les personas, les messages clés, les argumentaires de vente.
• Piloter l'internationalisation (Europe, Amérique Latine, puis autres zones).
• Assurer une veille marché et concurrentielle permanente.

• Piloter les campagnes d'acquisition multicanales (SEO, SEA, LinkedIn, emailing, webinaires…).
• Structurer et optimiser le pipe marketing via le CRM Salesforce.
• Développer l'Account-Based Marketing (ABM) sur les comptes stratégiques.
• Définir et mettre en places les KPIs et le reporting de suivi de la performance des actions 

• Superviser l'ensemble des supports marketing et commerciaux (site web, cas clients, livres blancs, ...).
• Structurer la communication corporate et les relations presse.
• Piloter la présence sur les salons et événements nationaux et internationaux.
• Valoriser les références clients et les retours d'expérience.
• Porter un discours d'expertise fort sur l'efficacité énergétique industrielle (évangélisation du marché)

• Structuration des processus, outils, méthodes, et reporting dans uen démarche d'amélioration continue.
• Management d'une équipe de 3 personnes (marketing digital, événementiel, graphisme).
• Travail étroit avec les Directeurs des BUs afin de construire leur identité et les propositions de valeur par grande verticale métier.
• Gestion du Go-to-market du logiciel SaaS et amorçage de la structuration du réseau de partenaires.
• Pilotage des agences et prestataires externes.

• Vous avez travaillé chez un acteur en lien avec le secteur de l'efficacité énergétique pour l'industrie, idéalement avec une composante logicielle.
• Une expérience au sein d'une structure internationale est fortement souhaitée.
• Votre parcours vous a permis de développer une solide culture en Marketing stratégique comme opérationnel,  un savoir-faire dans la génération de leads, une expérience avérée du pilotage de la performance. 
• Vous avez pu acquérir une parfaite maîtrise du marketing digital et des outils de génération de leads et de suivi de pipe.

Chef de Projet Marketing Digital & E Commerce H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Chef de projet Marketing Digital & E Commerce f/h basé à Paris (75001).

Maison française de parfums de niche, notre client incarne depuis plusieurs décennies une parfumerie d'évasion, sensorielle et solaire. Entreprise à taille humaine et à l'ADN familial, la marque est aujourd'hui à un tournant stratégique de son développement, avec une forte ambition de croissance digitale en France et à l'international. Dans ce contexte, nous recrutons un(e) Chef(fe) de projet Webmarketing pour prendre en main et structurer l'ensemble du son activité digitale.

Chef de projet Marketing Digital & E Commerce H/F
CDI, basé à Paris, 75001
Télétravail

Mission

Rattaché à la Direction Générale, vous êtes le véritable pilier du développement digital, vous prenez en charge l'activité internet dans une logique à la fois business development, marketing digital et CRM, avec une forte autonomie et un rôle de bras droit sur les sujets digitaux en France et à l'international :

Piloter l'activité e-commerce : 
- Prendre en main et développer le site e-commerce
- Piloter la performance globale (trafic, conversion, CA, rétention)

Piloter le Marketing digital & CRM : 
- Définir et déployer la stratégie webmarketing
- Piloter l'acquisition (SEO/SEA, social ads, campagnes digitales)
- Structurer et exploiter le CRM (emailing, fidélisation, repeat business)
- Être force de proposition sur les parcours clients, offres et contenus

Déployer le modèle à l'international :
- Accompagner le changement de modèle, mettre en place un fonctionnement en direct et le développer
- Assurer la coordination avec la logistique en local

Profil

- Vous êtes diplômé d'une formation supérieure de type École de commerce ou Master universitaire en marketing, marketing digital ou e-commerce. Une spécialisation en marketing digital / e-commerce est appréciée.
- Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience professionnelle en webmarketing et/ou ecommerce, idéalement acquise au sein d'une marque de niche ou premium dans un univers lifestyle, beauté, parfum, cosmétique ou luxe accessible…
- Vous possédez une excellente maîtrise des leviers de marketing digital (acquisition SEO, SEA, social ads), campagnes de performance, animation commerciale online et une capacité à analyser les performances et à piloter les indicateurs clés (KPI).
- Capacité et appétence pour évoluer dans une structure à taille humaine, avec une forte polyvalence et autonomie, une aisance relationnelle, un sens de l'engagement et du résultat
- Anglais courant / bilingue impératif, à l'oral comme à l'écrit, compte tenu du développement à l'international

Si cette offre d'emploi en CDI Chef de projet Marketing Digital & E Commerce f/h basé à Paris (75001) correspond à votre recherche et à votre profil, nous vous invitons à envoyer votre Cv par email à l'adresse vb16254u@talentup.net

Chargé S&OP / Pilotage des flux H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres, spécialistes et fonctions supply chain en France et à l'international, recrute pour le compte d'un acteur leader et en croissance un(e) Chargé S&OP / Pilotage des Flux H/F

Notre client est une entreprise fabriquant et commercialisant des produits à forte valeur ajoutée, disposant d'un réseau d'agences commerciales, d'un site de production interne et de partenaires industriels externes. Dans un contexte de structuration et d'optimisation de ses flux, elle renforce sa fonction S&OP afin de mieux synchroniser ventes, production et approvisionnements. Nous recherchons en ce sens un(e) : 

Chargé S&OP / Pilotage des flux H/F
Poste basé à Paris

Rattaché(e) à la Direction des Opérations, vous jouez un rôle clé de coordination entre les agences commerciales, l'usine et les fournisseurs externes. Votre objectif est d'anticiper les besoins, d'optimiser les flux et de garantir la disponibilité des bons produits, au bon endroit et dans les délais attendus.

Vos principales missions :

• Consolider et analyser les prévisions issues des agences,
• Traduire les besoins commerciaux en plans de production et d'approvisionnement,
• Coordonner les flux entre les agences, le site de production interne et les fournisseurs externes,
• Contribuer à la fluidification de la production interne et externe,
• Suivre les niveaux de stocks, les délais et les écarts,
• Mettre en place et piloter des indicateurs de performance (service, délais, stocks),
• Être force de proposition dans l'amélioration des processus et outils.

• Vous bénéficiez d'une expérience réussie dans une fonction comparable
• (S&OP Planner / Supply Planner / Demand Planner / Flow Manager).
• Forte appétence pour les chiffres et l'analyse,
• Excellente maîtrise des outils informatiques et de gestion,
• Rigueur, organisation et capacité à travailler en transversal,
• Aisance relationnelle pour coordonner des interlocuteurs multiples.

Responsable Qualité et Excellence Opérationnelle Groupe - Aéronautique H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting and Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'International, recrute pour son client un(e) Responsable Qualité et Excellence Opérationnelle Groupe H/F, basé à proximité de Marseille.

Filiale d'un Groupe international, notre Groupe (350 personnes / Organisation multisites) est un acteur référence dans le secteur de l'aéronautique. Pour accompagner l'entreprise dans le développement de ses activités, tant en France qu'à l'international, nous recherchons un(e) : 

Responsable Qualité et Excellence Opérationnelle Groupe - Aéronautique (H/F)
Basé à proximité de Marseille (13)
Management d'une équipe dédiée

Rattaché(e) à la Direction Générale, en vous appuyant sur une équipe dédiée (7 collaborateurs), vous êtes responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie qualité au sein du Groupe. Vous pilotez l'amélioration continue et veillez au respect des normes et certifications spécifiques au secteur. En ce sens, vous : 

- Définissez et déployez la politique qualité du groupe en accord avec la stratégie globale définie par Direction Générale,
- Assurez la conformité aux normes et certifications en vigueur dans le secteur aéronautique (EN 9100, PART 21, PART 145...),
- Pilotez les audits internes et externes (clients, autorités, organismes certificateurs),
- Supervisez la gestion des non-conformités et la mise en place d'actions correctives et préventives,
- Développez et animez une culture qualité au sein du Groupe,
- Pilotez les équipes qualité des différentes entités du Groupe,
- Pilotez et déployez des démarches d'amélioration continue afin d'optimiser les processus de production et de contrôle.
- Collaborez avec les équipes opérationnelles pour améliorer la performance industrielle et la satisfaction client
- Mettez en place des indicateurs de performance (KPI) et en assurer le suivi pour garantir la satisfaction client et le respect des délais.
- Assurez un reporting analytique et régulier auprès de la direction et des parties prenantes

Votre profil / vos atouts :
- De formation technique supérieure,
- Expérience réussie et consolidée dans la fonction (Responsable / Directeur qualité, Directeur Assurance qualité, Directeur qualité et excellence opérationnelle, Global Quality Manager...),
- Engagement, intelligence relationnelle, sens pratique, créativité,
- Excellent niveau de communication en français et en anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm16037D sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm16037D@talentup.net

Directeur des Projets Industriels Tunisie et Maroc - Injection Plastique H/F

Vidal Associates Consulting and Search, acteur de référence dans le recrutement par approche directe de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Directeur des Projets Industriels Tunisie et Maroc H/F - Injection Plastique, poste basé à Bizerte (Tunisie). 

Notre client est un groupe industriel international, spécialisé dans le développement et l'industrialisation de produits techniques à forte valeur ajoutée. Présent en Tunisie et au Maroc, il s'appuie sur des sites industriels stratégiques au cœur de son dispositif régional.
Dans un contexte de croissance et de structuration de ses projets industriels, le groupe renforce son organisation et recherche un Directeur de Projets Industriels pour piloter des projets complexes et transverses à l'échelle régionale.

Rattaché(e) à la Direction, vous prenez en charge la gestion globale et autonome de projets industriels, de la phase de conception jusqu'à la livraison client, dans le respect des objectifs qualité, coûts et délais.
À ce titre, vos principales responsabilités sont :
- Piloter les projets de développement produits de bout en bout, de la conception à la livraison ;
- Représenter l'entreprise auprès des clients et assurer l'interface client en interne ;
- Participer aux réunions de lancement des nouveaux projets chez les clients et définir conjointement les objectifs à atteindre ;
- Structurer les phases de développement du projet, définir les jalons et planifier l'ensemble des étapes nécessaires ;
- Être membre actif des réunions AMDEC Produit / Process ;
- Assurer la gestion des modifications techniques et organisationnelles liées aux projets ;
- Identifier et anticiper les moyens techniques nécessaires, en coordination avec les équipes internes ;
- Planifier et suivre les transferts industriels ;
- Coordonner les échanges entre les fonctions Qualité, Production, Planification, Achats et Commerciale ;
- Centraliser et capitaliser l'ensemble des données et connaissances relatives aux projets ;
- Assurer une communication régulière avec les clients et les tenir informés de l'avancement des projets ;
- Présenter les premières pièces au client, analyser ses retours et intégrer les évolutions nécessaires dans un objectif de satisfaction client;
- Élaborer, piloter et suivre les plannings projets, en garantissant la conformité au cahier des charges ;
- Animer, fédérer et dynamiser les équipes projets pluridisciplinaires ;
- Organiser et animer les réunions d'avancement, revues projets et revues techniques ;
- Organiser et/ou participer aux essais et phases de validation ;
- Garantir l'envoi des Échantillons Initiaux conformes, dans les délais requis ;
- Assurer la diffusion des informations clés auprès des équipes et services concernés ;
- Informer la hiérarchie de l'avancement des projets et alerter en cas de dérives qualité, coûts ou délais ;
- Mettre en place et suivre les indicateurs de performance projet (KPI) ;
- Constituer et maintenir à jour le dossier technique projet ;
- Veiller à l'application des procédures et standards en vigueur.

De formation supérieure Bac+5 Ingénieur Mécanique, vous justifiez d'une expérience professionnelle d'au moins 10 ans dans la gestion de projets industriels, idéalement acquise au sein d'un environnement industriel structuré et international, avec une forte exposition au développement de produits techniques.

Vous disposez d'une expertise confirmée en moules et procédés d'injection, et maîtrisez l'ensemble du cycle de vie d'un projet industriel, de la conception à l'industrialisation, en garantissant le respect des exigences qualité, coûts et délais.

Vous êtes à l'aise dans des environnements projets complexes, impliquant des équipes pluridisciplinaires (qualité, production, méthodes, achats, supply chain, commercial) et des interlocuteurs clients exigeants, aussi bien au niveau local qu'international.

Vous maîtrisez le français et l'anglais, vous permettant d'échanger efficacement avec des partenaires, fournisseurs et clients dans un contexte multiculturel.
Doté(e) d'un excellent sens de la communication, structuré(e) et orienté(e) résultats, vous savez fédérer les équipes autour des projets, piloter les priorités et prendre des décisions dans des environnements industriels exigeants.

Votre autonomie, votre rigueur organisationnelle et votre capacité d'analyse vous permettent de gérer simultanément plusieurs projets complexes, d'anticiper les risques et de contribuer activement à l'amélioration continue des processus projets.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence « Vt16236F » sur notre site www.talentup.com ou par email à mea@vidal-associates.com

Responsable Recherche et Développement et Contrôle Qualité H/F

Vidal Associates Consulting and Search, acteur de référence dans le recrutement par approche directe de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable R&D et Contrôle Qualité H/F, poste basé à Tunis (Tunisie).  

Notre client est un groupe industriel international de premier plan, spécialisé dans la chimie de spécialité pour la construction et l'industrie. Acteur reconnu sur son marché, il développe, fabrique et commercialise des solutions techniques à forte valeur ajoutée destinées aux projets de bâtiment, de génie civil et aux applications industrielles.

Présent à l'échelle mondiale à travers un large réseau de filiales et de sites de production, le groupe se distingue par son expertise technologique, sa capacité d'innovation et la qualité de ses produits, couvrant notamment les domaines de l'étanchéité, des adhésifs et mastics, des mortiers techniques, des adjuvants pour béton et des systèmes de protection et de revêtements.
L'entreprise s'appuie sur une forte culture R&D, des standards de qualité élevés et une approche orientée performance, durabilité et accompagnement technique des clients, lui permettant d'intervenir sur des projets complexes et à fort enjeu.

Dans le cadre de son développement, nous recrutons : 

Responsable Recherche & Développement et Contrôle Qualité H/F
Poste basé à Tunis (Tunisie)

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous aurez la responsabilité de piloter les activités de Recherche & Développement et de Contrôle Qualité, en garantissant la performance des formulations, la conformité des produits et l'amélioration continue des processus industriels.
Vos principales missions seront de :
- Définir, piloter et mettre en œuvre la stratégie R&D en lien avec les orientations du groupe et les besoins du marché local ;
- Superviser le développement de nouvelles formulations et l'amélioration des produits existants (chimie du bâtiment, mortiers, adhésifs, étanchéité, etc.) ;
- Assurer la transposition industrielle des développements R&D vers la production (industrialisation, essais, validation) ;
- Piloter le laboratoire R&D et contrôle qualité et encadrer les équipes techniques associées ;
- Mettre en place, suivre et faire évoluer les plans de contrôle qualité sur les matières premières, produits semi-finis et produits finis ;
- Garantir la conformité des produits aux normes, standards qualité et exigences réglementaires locales et internationales ;
- Analyser les non-conformités, définir et suivre les actions correctives et préventives;
- Contribuer aux démarches d'amélioration continue, d'optimisation des coûts et de performance industrielle ;
- Collaborer étroitement avec les équipes Production, Achats, Supply Chain et Commerciales ;
- Assurer une veille technologique et réglementaire dans les domaines de la chimie et des matériaux de construction.

De formation Bac+5 / Ingénieur en Chimie, Génie des Procédés ou Matériaux, vous justifiez de 5 à 10 ans d'expérience en R&D et/ou Contrôle Qualité, acquise impérativement dans la chimie du bâtiment, cimenterie, adhésifs, mortiers ou étanchéité.

Vous maîtrisez les processus de formulation, d'industrialisation et de contrôle qualité, ainsi que les normes applicables à un environnement industriel.

Doté(e) d'une forte capacité d'analyse et d'organisation, vous savez piloter des équipes techniques et interagir étroitement avec la production.

La maîtrise du français et de l'anglais est obligatoire.

Vous êtes à l'aise dans un environnement industriel exigeant et international, alliant opérationnel et projets stratégiques.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence « Vt16276F » sur notre site www.talentup.com ou par email à mea@vidal-associates.com

DIRECTEUR TECHNIQUE H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres dirigeants en France et à l'international, accompagne un acteur emblématique des Grands Crus Classés de Bordeaux dans le recrutement de son futur : DIRECTEUR TECHNIQUE H/F

Premiers Grands Crus Classés de réputation mondiale, Château Haut-Brion et Château La Mission Haut-Brion incarnent depuis des siècles un savoir-faire unique, alliant héritage, modernité et quête permanente d'excellence.
À travers leurs rouges comme leurs blancs, ces Domaines expriment une précision technique, une rigueur viticole et une vision avant-gardiste reconnues dans le monde entier.
Dans un contexte d'évolution stratégique et d'ambitions renforcées face aux enjeux climatiques, technologiques et environnementaux, nous recrutons :
DIRECTEUR TECHNIQUE H/F
Basé à Pessac (33) — Domaines : Château Haut-Brion & Château La Mission Haut-Brion
Direction globale des activités viticoles, vinicoles, environnementales et R&D

Rattaché au Directeur Général Délégué - Vins & Domaines, vous êtes garant de la production et de l'excellence technique des vins de Haut-Brion et La Mission Haut-Brion.
Vous pilotez près de 60 collaborateurs, structurés autour de trois pôles : Vignes, Chais, HQSE & R&D.

Vos responsabilités : 

Pilotage Technique & Opérationnel

• Définir et déployer la stratégie technique des domaines, en cohérence avec la Direction Générale.
• Superviser les pôles vigne, chai et HQSE/R&D (env. 60 collaborateurs).
• Assurer une présence terrain ciblée et un pilotage global orienté qualité, précision et performance.
• Innovation & Développement Durable
• Intégrer les enjeux environnementaux aux décisions techniques.
• Anticiper les évolutions climatiques et sociétales ; piloter les projets d'innovation (IA, automatisation, énergies alternatives…).
• Structurer les initiatives liées à la biodiversité, à la réduction des ressources et à l'empreinte carbone.

• Définir et suivre les budgets techniques.
• Piloter les indicateurs clés : qualité produit, coûts, durabilité, performance énergétique.
• Garantir la conformité réglementaire (qualité, douanes, sécurité, environnement).

• Représenter les domaines auprès des clients, journalistes, institutions, négociants et partenaires.
• Participer à des dégustations, salons, commissions et initiatives professionnelles.

• Fédérer, former et accompagner les équipes dans une culture d'excellence.
• Conduire le changement, encourager l'innovation et préserver les savoir-faire.

• Formation Bac+5 : Ingénieur agronome/œnologue, Agro, Polytechnique, INSA…
• Minimum 10 ans d'expérience dans des fonctions techniques stratégiques, idéalement dans le secteur viticole haut de gamme.
• Excellente maîtrise des enjeux viticoles, œnologiques et environnementaux.
• Leadership affirmé, sens du détail, excellence opérationnelle, aisance relationnelle.
• Maîtrise de l'anglais indispensable.

Directeur des Opérations H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client, un Directeur des Opérations H/F basé dans la région de Toulouse (31).

Notre client est une entreprise industrielle française de premier plan, spécialisée dans la conception et la production de composants techniques à haute valeur ajoutée pour le secteur aéronautique.

Dans un contexte de fort développement et de structuration interne et dans l'objectif de renforcer la performance industrielle, l'agilité des processus et la coordination des équipes de production, dans une logique d'excellence opérationnelle, nous recrutons un :

Pour accompagner cette transformation passionnante, nous recherchons un :

Directeur des Opérations H/F
Basé en régionToulousaine (31)

Rattaché à la Direction, vous êtes le garant de la performance industrielle et de la bonne exécution opérationnelle de l'entreprise.

Vos principales responsabilités seront de :

1. Piloter et structurer la production
Superviser l'ensemble des activités de production, qualité, supply-chain et méthodes.
Optimiser les flux, les ressources et la planification afin d'assurer la tenue des engagements clients (qualité, coûts, délais).
Définir et déployer une organisation adaptée à la montée en cadence.
Participation à la gestion des budgets / investissements industriels dans une logique d'optimisation du flux et une culture lean afin d'optimiser la production.

2. Conduire la modernisation industrielle
Définition et mise en place de la stratégie industrielle afin d'accompagner la croissance et préparer l'avenir.
Participer activement à la conception et à la mise en service du nouveau site de production automatisé et robotisé.
Accompagner le changement, digitaliser les processus et promouvoir une culture d'amélioration continue (Lean, 5S, Kaizen…).

3. Manager et développer les équipes
Encadrer les 4 Responsables (resp de production + resp méthodes + resp supply-chain + resp contrôle qualité) et leurs équipes  (>50) .
Fédérer les équipes autour d'un projet d'entreprise ambitieux et porteur de sens.
Identifier et développer les compétences nécessaires à la transformation industrielle.

4. Contribuer à la stratégie d'entreprise
Être un partenaire clé du Président dans la définition et la mise en œuvre de la stratégie industrielle.
Suivre les indicateurs de performance et piloter les plans d'action d'amélioration continue.
Garantir le respect des normes qualité, sécurité et environnement.

Doté d'un très bon niveau de formation technique (ingénieur), vous êtes reconnu comme un manager stratégique et opérationnel, passionné par l'industrie, avec une solide expérience dans le pilotage d'activités de production au sein d'un environnement exigeant comme l'aéronautique, l'automobile, la mécanique ou l'usinage de précision.

Exemplaire dans votre comportement, votre personnalité est en adéquation avec un poste aux multiples responsabilités. En veille active, vous présentez un goût pour l'innovation et la technologie.

Véritable moteur du changement, vous contribuerez à structurer, piloter et faire grandir une entreprise en plein essor, où esprit d'équipe, exigence technique et vision d'avenir sont les maîtres mots.

Participez activement à l'aventure d'une PME fière de son identité, ancrée dans son territoire et résolument tournée vers l'avenir de l'aéronautique.

Cette offre de Directeur des Opérations H/F basé à proximité de Toulouse (31) correspond à votre recherche et à votre profil ? Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, sous la référence VB16179C en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com ou de l'envoyer par email à vb16179c@talentup.net

Chef des Ventes Régional GMS H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client Chef des Ventes Régional GMS H/F basé en Normandie.

Valois & Cie produit et commercialise une large gamme de Rhums Agricoles depuis plus d'un siècle. Un terroir unique, des variétés de cannes à sucre sélectionnées pour leur qualité, et un savoir-faire ancestral, ont fait la réputation des Rhums HSE. Afin de les accompagner dans leur développement, nous recrutons un(e) :

Chef des Ventes Régional GMS H/F
Responsabilité de l'Ouest de la France
Basé en Normandie

Rattaché au Directeur Commercial, et en forte proximité avec l'ensemble des équipes (Marketing / Terrain / Support), vous pilotez l'activité commerciale sur votre zone (moitié Ouest de la France).

A ce titre, vous :
- Déployez la politique commerciale au niveau régional et mettez en œuvre les actions de pilotage et d'animation pour réaliser les objectifs de vente,
- Managez au quotidien votre équipe (5 chefs de secteur),
- Pilotez, analysez et évaluez leurs résultats et veillez à leur montée en compétences,
- Mettez en place des outils pour assurer le développement des ventes (BRI, PLV, outils de lancement produit, animation, etc.),
- Assurez la négociation avec les centrales régionales afin de maximiser la présence des gammes au sein des enseignes,
- Analysez et assurez la gestion des actions commerciales de vos enseignes régionales (tracts, promotions, litiges, etc.), 
- Pilotez la performance et mettez en place les actions correctrices nécessaires,
- Assurez un reporting analytique de l'activité sur votre région, proposez des recommandations et participez de fait à l'élaboration de la stratégie commerciale.

Votre Profil : 
- Formation supérieure,
- Expérience réussie sur un poste similaire (Chef des Ventes / Responsable de Région …),
- Expérience de la négociation en centrales régionales,
- Adaptabilité, esprit entrepreneurial, Leadership, sens du challenge, orientation résultat,
- Sens du business, autonomie, proactivité.

Vous souhaitez évoluer dans un environnement PME, êtes force de proposition et souhaitez vous investir pleinement dans une entreprise qui valorise l'initiative et l'engagement.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm16287A sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm16287A@talentup.net

Directeur Commercial H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Directeur Commercial (H/F).

Brasserie indépendante en pleine expansion, qui puise son univers dans l'esprit rock, authentique et un brin décalé, JEAN LOUIS est bien plus qu'une bière, c'est un état d'esprit. Issues exclusivement de l'agriculture biologique et certifiées AB, les bières de Jean Louis sont brassées et mises en bouteille à Valence et sont commercialisées en bouteilles de 33 cl et 75 cl, ainsi qu'en fûts de 20 L et 30 L.
JEAN LOUIS, c'est aussi un créateur de lieux de spectacles comme Jean Louis Le Salon et un acteur du monde de l'événementiel et du sponsoring.
Chaque année, JEAN LOUIS réunit les passionnés de mobylettes lors d'un festival unique (Jean Louis Mobfest) et soutient l'équipe de hockey sur glace, Les Ours de Villard, évoluant en D1.

Pour accompagner sa croissance, la Brasserie de Roche Colombe recherche son :

Directeur Commercial (H/F) - Création de poste
Valence (26)
CDI

Votre mission sera de poursuivre le développement commercial de JEAN LOUIS, une marque qui a du caractère, de la personnalité et une ambition claire : devenir une référence auprès des cavistes, du réseau CHR, des épiceries et des grands rendez-vous festifs.
A ce titre, vos principales missions seront de structurer, piloter et déployer la stratégie commerciale en vous appuyant sur une vision business claire et des fondamentaux solides.

Pour cela, vous aurez la charge de :

- Encadrer, former, motiver, développer l'équipe commerciale,
- Définir les plans d'action s'inscrivant dans une stratégie de conquête ambitieuse pour atteindre à horizon 3 ans, les 20 000 hectos vendus (actuellement 4 000 hl),
- Élaborer et suivre les prévisions de ventes, définir et mettre en place les tableaux de bord et les KPIs,
- Fixer les objectifs commerciaux et de piloter la performance de vos vendeurs,
- Développer le réseau des distributeurs, de créer des partenariats, d'animer les points de vente en ayant une présence active, sur le terrain auprès des cavistes, bars, restaurants, épiceries fines, distributeurs spécialisés, festivals ...
- Piloter les négociations, l'activation commerciale, de promouvoir et de mettre en avant la marque,
- Construire les budgets et de suivre les marges,
- Optimiser les politiques tarifaires,
- S'assurer de la cohérence entre ambitions de croissance et capacités opérationnelles.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

H/F, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 années dans une fonction similaire de Manager Commercial, acquise dans le secteur On-Trade / CHR, idéalement dans l'univers des boissons alcoolisées.

Plus qu'une formation, nous recherchons un état d'esprit, un entrepreneur dans l'âme avec un leadership avéré et une capacité à fédérer et motiver des équipes.

Créatif, vous privilégiez les relations de proximité et êtes convaincu par l'univers de JEAN LOUIS, un produit authentique, qui a déjà son public.

Ce poste implique des déplacements réguliers au niveau national.

Vous recherchez une aventure entrepreneuriale où chaque idée peut devenir réalité, ce poste de Directeur Commercial en CDI basé dans la Drôme, correspond à votre profil et à vos attentes ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de nous envoyer votre CV par email en indiquant en objet la référence VA16200S

Responsable communication - H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Responsable Communication - H/F en CDI basé à Sancerre.

Fondée en 1513, la Maison Joseph Mellot est une véritable institution du vignoble de Sancerre et du Centre-Loire. Entre tradition et innovation, elle offre une expérience unique alliant vins d'exception, gastronomie raffinée et œnotourisme immersif. Porteuse d'un savoir-faire transmis de génération en génération, la Maison, familiale, incarne l'excellence et l'art de vivre à la française.
 
La Maison Joseph Mellot s'inscrit dans une démarche environnementale et œuvre pour une viticulture durable et éco-responsable. Ambassadrice des grands vins du Centre-Loire, elle cultive ses vignes sur l'ensemble des huit appellations emblématiques de la région et a acquis récemment un domaine en Touraine Chenonceaux.

Afin d'accompagner son développement, nous recrutons un(e) :
 
Responsable Communication (H/F)
CDI basé à Sancerre (18)
 
Rattaché(e) à la Présidente, vous pilotez la stratégie communication de la Maison et contribuez au rayonnement de la marque, en mettant en valeur son histoire, son savoir-faire et ses activités liées à l'œnotourisme.

Vos principales missions :

-Définir et piloter la stratégie de communication de la Maison.
-Gérer les réseaux sociaux : création de contenus, calendrier éditorial, référencement, interactions.
-Assurer la refonte, la gestion et les mises à jour des sites Internet des différents domaines et des boutiques en ligne.
-Animer les boutiques (en ligne et physique en lien avec le/la responsable œnotourisme) et suivre les performances.
-Concevoir et actualiser les supports commerciaux et visuels.
-Gérer la communication externe : attachée de presse, concours, newsletters.
-Valoriser les vins, l'œnotourisme et dynamiser la visibilité de la marque.

Profil recherché : H/F, de formation supérieure en communication, vous disposez d'une expérience significative sur un poste similaire (idéalement dans l'univers du vin, du tourisme ou de la gastronomie). Vous avez un attrait pour l'aspect commercial.
 
Créatif(ve), rigoureux(se) et polyvalent(e), vous êtes capable de piloter plusieurs projets simultanément, avec une approche stratégique et opérationnelle.
 
Doté(e) d'un excellent sens de l'organisation et de la communication, vous vous investissez afin de motiver les collaborateurs et partenaires autour de projets ambitieux tout en ayant un goût pour le terrain.

L'expertise des outils digitaux et des réseaux sociaux est indispensable. Vous parlez anglais couramment.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler soit sur notre site vidal-associates.com soit sur www.talentup.com en indiquant le référence : VA16111V

Directeur Général H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting and Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants, recrute pour diriger l'activité d'une filiale industrielle d'un grand groupe international, un Directeur Général (H/F).

Un groupe industriel étranger leader sur son marché, récemment implanté en France à la suite d'une acquisition ( ETI de 400 collaborateurs) , dispose de trois sites industriels sur le territoire, basés dans le sud-ouest de la France. Dans ce contexte, le groupe recrute un dirigeant pour piloter et développer ses activités en France.

Directeur Général H/F
Poste basé à Bordeaux (33) ou Toulouse (31)

Responsabilités principales :

- Piloter l'ensemble des activités , finance , production , marketing et commerce. 
- Optimiser la performance opérationnelle, la rentabilité et la productivité.
- Assurer la supervision financière : budgets, reporting, trésorerie et suivi des résultats.
- Accompagner le développement commercial et identifier de nouvelles opportunités de croissance, y compris externes.
- Encadrer et animer les équipes de direction, promouvoir la culture et les valeurs du groupe.
- Intégrer les enjeux environnementaux et sociétaux dans la stratégie et les pratiques de l'entreprise.
- Assurer le reporting et représenter le groupe auprès des partenaires externes.

- Formation supérieure (ingénieur, commerce ou équivalent).
- Expérience confirmée de Direction Générale ou Direction de site industriel, idéalement dans un environnement exigeant de type industrie automobile. 
- Solide culture industrielle, sens aigu de la performance économique et de la gestion financière.
- Leadership affirmé, charisme, capacité à fédérer et à piloter des équipes pluridisciplinaires.
- Vision stratégique alliée à une forte orientation opérationnelle.
- Goût du challenge, créativité, diplomatie et résilience.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vb16175L sur notre site www.talentup.com ou par email à Vb16175L@talentup.net

Directeur Régional CHR Nord H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un DIRECTEUR REGIONAL réseau CHR Nord de la France H/F, basé en home-office sur la zone géographique.

Notre client, la Maison Cheval Quancard, est un acteur incontournable du vin en France. Il s'appuie sur un portefeuille de marques fortes et un savoir-faire viticole reconnu. Dans le cadre de son développement commercial et de la valorisation de ses marques sur le marché traditionnel dans le Nord de la France, nous recrutons un :

DIRECTEUR REGIONAL Réseau CHR On-Trade Nord de la France H/F
Normandie - Hauts-de-France - Île-de-France - Centre-Val de Loire - Bourgogne-Franche-Comté - Grand Est.
Basé en Home-office sur la zone

Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes responsable de l'ensemble du marché traditionnel (CHR, grossistes, agents) sur votre périmètre et garant de la profitabilité nette de votre force de vente et de votre direction régionale.

La zone géographique à couvrir est constituée de la Normandie - Hauts-de-France - Île-de-France - Centre-Val de Loire - Bourgogne-Franche-Comté - Grand Est.

Vos missions (liste non exhaustive) sont les suivantes :

• Vous gérez votre périmètre comme un centre de profit et de développement commercial :
• Encadrer, former, accompagner et animer le réseau d'agents commerciaux (cavistes et restaurants).
• Veiller à l'équilibre et à la performance du portefeuille d'agents (avec un objectif de taux de pénétration).
• Animer et développer le réseau de grossistes.
• Gérer directement certains grands comptes stratégiques.
• Construire les objectifs annuels de la DR (CA, marges, volumes, budgets, frais de route) et les présenter à la Direction Commerciale.
• Piloter les objectifs mensuels et assurer leur suivi.
• Contrôler mensuellement les provisions des comptes régionaux.
• Suivre les paiements et gérer les impayés.

• Garantir la bonne utilisation des outils informatiques et du CRM.
• Assurer une veille concurrentielle active.
• Travailler en étroite collaboration avec les différents départements de l'entreprise, notamment l'ADV.
• Participer aux projets transverses du Groupe LVI + Cheval Quancard.
• Participer aux actions RP et événements professionnels.
• Veiller au respect de l'image et de la notoriété de la Maison Cheval Quancard.
• Incarner les valeurs du Groupe avec un fort esprit d'équipe.

Responsable / Directeur Qualité Groupe - Aéronautique H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting and Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'International, recrute pour son client un(e) Responsable / Directeur Qualité Groupe H/F, dans le Grand Sud-Ouest.

Filiale d'un Groupe international, notre Groupe (250 personnes / Organisation multisites) est un acteur référence dans son secteur : solutions à valeur ajoutée destinées aux acteurs de l'aéronautique. Pour accompagner l'entreprise dans le développement de ses activités, tant en France qu'à l'international, nous recherchons un(e) : 

Responsable / Directeur Qualité Groupe - Aéronautique (H/F)
Basé dans le Grand Sud-Ouest
Management d'une équipe dédiée

Rattaché(e) à la Direction Générale, en vous appuyant sur une équipe dédiée (7 collaborateurs), vous êtes responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie qualité au sein du Groupe. Vous pilotez l'amélioration continue et veillez au respect des normes et certifications spécifiques au secteur. En ce sens, vous : 

- Définissez et déployez la politique qualité du groupe en accord avec la stratégie globale définie par Direction Générale,
- Assurez la conformité aux normes et certifications en vigueur dans le secteur aéronautique (EN 9100, PART 21, PART 145...),
- Pilotez les audits internes et externes (clients, autorités, organismes certificateurs),
- Supervisez la gestion des non-conformités et la mise en place d'actions correctives et préventives,
- Développez et animez une culture qualité au sein du Groupe,
- Pilotez les équipes qualité des différentes entités du Groupe,
- Collaborez avec les équipes opérationnelles pour améliorer la performance industrielle et la satisfaction client,
- Assurez un reporting analytique et régulier auprès de la direction et des parties prenantes

Votre profil / vos atouts :
- De formation technique supérieure,
- Expérience réussie et consolidée dans la fonction (Responsable / Directeur qualité, Directeur Assurance qualité, Directeur qualité et excellence opérationnelle, Global Quality Manager...),
- Leadership affirmé, esprit d'équipe et capacité à travailler dans des environnements multiculturels,
- Excellent niveau de communication en français et en anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm15765D sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm15765D@talentup.net

Responsable Bureau d'Etudes H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres, managers, spécialistes et commerciaux en France et à l'international, recrute pour le compte d'une entreprise innovante un(e) Responsable Bureau d'Etudes H/F

Notre client conçoit et développe des composants à forte technicité pour des clients exigeants dans les secteurs de la Défense et de l'Industrie. Entreprise reconnue pour son savoir-faire et son innovation, elle s'appuie sur des équipes expérimentées et un bureau d'études structuré pour répondre aux exigences techniques et réglementaires de ses marchés. Dans le cadre de son développement et pour l'accompagner sur l'ensemble des challenges à venir, nous recherchons un(e) : 

Responsable Bureau d'Études H/F 
Poste basé à proximité de Toulon (83)
Management d'équipe

Rattaché(e) à la Direction Technique, vous pilotez le Bureau d'Études et coordonnez l'ensemble des projets techniques. Vous êtes garant(e) de la qualité, de la faisabilité et du respect des délais des développements produits.

En ce sens, vos missions seront :

• Piloter le Bureau d'Études et animer une équipe d'ingénieurs et techniciens,
• Piloter les projets depuis la conception jusqu'à la mise en production, en garantissant les délais, coûts et qualité,
• Définir et valider les cahiers des charges, études techniques et prototypes,
• Assurer la coordination avec les services production, qualité et achats,
• Superviser l'intégration des normes et réglementations applicables aux produits,
• Participer aux choix technologiques et à l'innovation produit,
• Mettre en place et suivre les indicateurs de performance du bureau d'études,
• Garantir la documentation technique et le reporting auprès de la Direction,
• Accompagner la relation avec les clients et partenaires techniques sur les aspects conception et suivi de projets.

• Expérience réussie sur une fonction comparable,
• Leadership et capacité à manager des équipes pluridisciplinaires,
• Excellente maîtrise technique des processus de conception et développement produit,
• Rigueur, méthode et sens de l'organisation,
• Capacité à prioriser et gérer plusieurs projets simultanément,
• Aisance relationnelle et communication efficace avec la direction, les équipes et les clients.

Délégué Thématique Prévention Santé Sécurité au Travail et Handicap H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client, le FARE PROPRETE, un Délégué Thématique Prévention Santé Sécurité au Travail et Handicap (H/F) basé à Villejuif (94).

Le Fare Propreté est le fonds d'innovation qui a pour objectif d'accompagner et soutenir le développement économique et social des entreprises de propreté. Grâce aux fonds qu'il gère, le Fare Propreté construit et pilote des actions concrètes à destination des entreprises sur plusieurs thématiques : RSE, santé et sécurité au travail, handicap au travail, insertion par l'économie, entreprises & business… Pour chacune de ces thématiques, des accompagnements individuels et collectifs sont proposés aux entreprises de propreté au plus près de leurs attentes et ce partout en France à travers son réseau régional. Dans le cadre d'une mobilité interne, nous recrutons un(e):

Délégué Thématique Prévention Santé Sécurité au Travail et Handicap (H/F)
CDI
Basé à Villejuif (94)

Rattaché(e) à la Déléguée Générale, et en forte proximité avec l'ensemble des équipes du Fare Propreté, vos missions sont les suivantes :
- Contribue à l'élaboration de la politique S&ST du secteur et pilote sa mise en œuvre : propose des axes stratégiques et structure un cadre d'action ;
- Conçoit, pilote et évalue les programmes nationaux de prévention et S&ST (dispositifs et outils d'accompagnement sur l'ensemble du territoire), en lien avec les personnes ressources au sein du Monde de la Propreté sur l'ensemble du territoire ;
- Elabore le plan d'actions correspondant et gère les projets (cahier des charges et consultations de cabinets spécialisés, montage financier, relations avec les prestataires, mobilisation des entreprises, suivi des projets...) ;
- Prépare et suit le budget des conventions de cofinancement en lien étroit avec le Pôle Administratif et Financier ;
- Prépare, anime, coordonne des réunions des instances existantes sur le domaine de la S&ST ;
- S'assure de l'appropriation des sujets par les acteurs du Monde de la Propreté concernés et se positionne comme la personne ressource nationale auprès des entreprises du secteur ;
- S'assure de la cohérence du discours porté sur la S&ST et travaille en étroite collaboration avec l'ensemble des autres chefs de projets du Monde de la Propreté intervenant sur les piliers économiques, sociaux et sociétaux ;
- Assure une fonction de veille et de prospective sur son domaine d'intervention ;
- Encadre une responsable de projets intervenant sur le champ du handicap (accompagnement des entreprises, webinars, outils,) ;
- Noue des partenariats utiles extérieurs (réseau prévention, institutionnels...) et représente le secteur lors d'évènements liés à la S&ST : salons, colloques, conférences..

Votre profil :
- Formation supérieure,
- Forte expérience sur les thématiques ciblées, avec idéalement une expérience au sein d'une fédération,
- Expérience et appétence pour le volet opérationnel,
- Capacité à prendre de la hauteur tout en ayant une vision très opérationnelle au niveau des adhérents,
- Organisé, structuré, impliqué,
- Leadership naturel et capacité à fédérer

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence VM16222A sur notre site www.talentup.com ou par email à VM16222A@talentup.net

Directeur des Systèmes d'Information Groupe H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting and Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'International, recrute pour son client un(e) Directeur des Systèmes d'Information H/F, en Corse du Sud (2A).

Notre client est un groupe multi-sociétés et multi-sites, en croissance, intervenant sur des activités à forte dimension opérationnelle. Dans un contexte de structuration et de transformation, il renforce sa gouvernance IT et recrute son/sa

Directeur des Systèmes d'Information Groupe (H/F)
Poste basé en Corse du Sud
Management d'une équipe pluridisciplinaire

Rattaché(e) au Directeur Général, vous définissez et déployez (en vous appuyant sur vos équipes et prestataires, mais aussi par votre action directe) la stratégie des systèmes d'information du Groupe. Vous êtes garant(e) de la performance, de la sécurité et de l'évolution du SI, en lien étroit avec les directions métiers. Vos principales missions :

• Définir la stratégie IT Groupe et piloter la feuille de route SI,
• Superviser l'ensemble du périmètre SI (infrastructures, applications, data, cybersécurité),
• Harmoniser et sécuriser les systèmes dans un environnement multi-sites,
• Piloter les projets de transformation et de digitalisation,
• Manager les équipes internes et les partenaires externes,
• Garantir la qualité de service, la maîtrise des coûts et des risques,
• Accompagner la Direction Générale et les métiers dans leurs besoins SI,
• Mettre en place le reporting et les indicateurs de performance.

• Vous bénéficiez d'une expérience réussie dans une fonction comparable : DSI Groupe / Group CIO / IT Director / Head of Information Systems / DSI voire RSI.
• Engagement, intelligence relationnelle et curiosité
• Vision stratégique et forte capacité d'exécution,
• Leadership, sens du service et culture transverse,
• Capacité à piloter des environnements complexes et multi-activités.

Responsable Qualité H/F - Certification Audit Expertise

Vidal Associates Consulting and Search, acteur de référence dans le recrutement par approche directe de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Qualité H/F - Certification Audit Expertise, poste basé à Tunis (Tunisie). 

Notre client est un acteur internationalement reconnu dans la certification de produits biologiques, cosmétiques naturels et textiles durables. Présent en Europe, sur tout le territoire tunisien et dans plusieurs pays africains, il accompagne les producteurs locaux et exportateurs tout en garantissant des standards de qualité élevés.

Dans le cadre du renforcement de ses activités en Tunisie, notre client recrute un(e) :

Responsable Qualité H/F - Certification Audit Expertise
Poste basé à Tunis ( Tunisie)

Rattaché au Directeur Général Tunisie et Responsable Qualité Groupe, vos principales missions seront de : 

• Sécuriser et maintenir les accréditations de l'entité tunisienne.
• Animer et piloter le Système de Management de la Qualité.
• Piloter l'amélioration continue suite aux audits internes/externes et aux revues de direction.
• Garantir la qualité du service : suivi des audits, KPI, plaintes et satisfaction clients/tiers
• Collaborer avec les équipes de la Région Afrique et le siège en France.
• Communiquer régulièrement à l'oral et à l'écrit avec les collègues du groupe et avec les autorités locales et internationales (DGAB, TUNAC, Commission Européenne)
• Accompagner, former et responsabiliser les filiales africaines sur les aspects qualité.
• Réaliser des audits internes en Tunisie et à l'international.
• Gérer des projets d'amélioration de la qualité.

Chief Technology Officer H/F - Banques

Vidal Associates Consulting and Search, acteur de référence dans le recrutement par approche directe de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Chief Technology Officer H/F - Banques, poste basé à Tunis (Tunisie).  

Notre client est un groupe bancaire international, acteur principal dans de nombreux marchés et centres financiers depuis plus de 30 ans, présent sur les cinq continents et visant à contribuer au développement économique et financier, en offrant un service diversifié et de qualité.

Fournissant une large gamme de produits et services financiers, ses principaux secteurs d'activité couvrent les services bancaires aux particuliers, professionnels et entreprises.

Dans le cadre de la croissance de ses activités en Tunisie, notre client recrute un(e) :

Chief Technology Officer  H/F - Banques
Poste basé à Tunis (Tunisie)

Rattaché(e) au Directeur Central de Transformation Digital, vos principales missions seront de :

• Définir et piloter la stratégie IT de la banque, en alignant la technologie avec les objectifs business pour soutenir la croissance;
• Créer et exécuter une feuille de route technologique en cohérence avec les objectifs stratégiques de l'entreprise;
• Piloter la stratégie informatique et assurer son alignement avec les objectifs business;
• Développer et exécuter la feuille de route technologique;
• Participer à la gouvernance d'entreprise et à la planification stratégique;
• Planifier, gérer et superviser les projets et investissements IT;
• Superviser le développement et le lancement de nouveaux produits et services;
• Élaborer le budget IT et assurer un retour sur investissement positif;
• Gérer les opérations IT et la prestation de services;
• Superviser l'acquisition, l'utilisation et la gestion de l'infrastructure IT interne et cloud;
• Veiller à l'efficacité, la sécurité et la performance des systèmes, logiciels et réseaux;
• Contribuer au développement et au maintien du plan de continuité des activités;
• Diriger et encadrer les équipes technologiques (ingénieurs et professionnels IT);
• Développer et entretenir des relations solides avec les fournisseurs et partenaires;
• Proposer des améliorations aux opérations IT;

Directeur Général (3 Sites industriels) H/F

Vidal Associates Consulting and Search, acteur de référence dans le recrutement par approche directe de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Directeur Général 3 Sites Industriels H/F, poste basé à Monastir (Tunisie). 

Notre client est une multinationale fondée en Europe il y a plus d'un demi-siècle, dont l'activité est centrée sur la conception, la transformation et la fabrication de solutions techniques en élastomères, polymères et matériaux haute performance destinées à des industries de pointe telles que l'aéronautique, le médical, l'énergie, l'automobile et l'électrotechnique.
Grâce à une croissance continue et une expertise reconnue, le groupe opère aujourd'hui à l'international au travers de plusieurs filiales industrielles spécialisées.
Présente en Tunisie depuis plusieurs décennies, la filiale regroupe trois sites industriels situés dans la région du Sahel :
- un site dédié à la fabrication de tubes, gaines et câbles techniques,
- un site spécialisé dans l'injection plastique de pièces techniques,
- un site orienté vers la transformation de solutions polymères et composants destinés à des environnements critiques.
Ces unités de production jouent un rôle stratégique dans l'approvisionnement du groupe et desservent plusieurs marchés internationaux.

Notre client recrute un(e) :

Directeur Général 3 sites H/F
Poste basé à Monastir (Tunisie)

Rattaché au PDG Groupe, vos principales missions sont de :

- Piloter l'ensemble des opérations industrielles des trois sites en Tunisie, en veillant à la performance opérationnelle, financière et organisationnelle.
- Déployer la stratégie industrielle du groupe et garantir l'atteinte des objectifs en matière de qualité, coûts, délais, productivité et sécurité.
- Assurer la bonne gestion des équipes : structuration des organisations, développement des compétences, accompagnement du changement et renforcement de la culture de performance.
- Superviser la production, la maintenance, la supply chain et la qualité, en vous assurant du respect des normes, procédures et exigences des secteurs clients. 

• Volet administratif & financier

• Gestion stratégique et relations externes

Directeur administratif et financier H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres managers et de spécialistes dans le secteur de la distribution en France et à l'international, recrute pour son client un directeur administratif et financier basé à Bourg en Bresse (01) (H/F)

Appartenant à un groupe français reconnu, notre client est un acteur indépendant incontournable dans le secteur de la distribution alimentaire.
Particulièrement attentif aux besoins du consommateur et à la qualité des produits proposés, cette enseigne met tout en œuvre pour construire une relation privilégiée avec sa clientèle et la fidéliser. La qualité de l'accueil, la qualité du service et du conseil, l'animation du magasin, la qualité et la fiabilité des produits sont les piliers de cette relation.
Dans le cadre de son développement, et pour accompagner le dirigeant dans les nombreux challenges qui attendent la structure (évolutions stratégiques et opérationnelles du magasin), nous recherchons un(e) :

Directeur administratif et financier (H/F)
Poste basé à Bourg en Bresse (01)

Rattaché au dirigeant, dans le respect des orientations données (CA, rentabilité, pratiques) vous êtes en charge en totale autonomie du pilotage du centre de profit (> 100 M€ de CA / 300 collaborateurs) dans sa globalité.

A ce titre vous :

A ce titre vous :

• Organisez, planifiez et pilotez les activités des services administratifs et financiers
• Pilotez et animez une équipe de 4 personnes
• Préparez les comptes annuels avec écritures d'inventaire, révisions etc., en collaboration permanente avec l'expert-comptable
• Supervisez l'élaboration des déclarations de TVA mensuelle, l'établissement des déclarations fiscales périodiques et l'ensemble des travaux comptables réalisés par l'équipe, notamment dans le cadre de la préparation des comptes annuels
• Mettez en place une comptabilité analytique, des tableaux de bord et des budgets mensuels, afin de permettre un pilotage de l'activité par opération et par entité juridique
• Gérez la trésorerie, dans un objectif d'optimisation des paiements et des placements à court et moyen termes
• Assurez le suivi des investissements
• Assurez les relations avec l'expert-comptable, le commissaire aux comptes, les conseils juridiques et leurs équipes et les partenaires financiers
• Améliorez et optimisez les process de collecte et de traitement de l'information financière, en garantissant des procédures de contrôle interne fiable
• Assurez un rôle d'alerte auprès de la Direction

Responsable Bureau d'Etudes H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client n(e) Responsable BE H/F basé à Montpellier (34).  

Entreprise industrielle française historique, notre client est un constructeur d'engins spécialisés implanté dans la région de Montpellier depuis plusieurs décennies. Reconnu pour son savoir-faire technique et industriel, le groupe conçoit, développe et industrialise des solutions complexes à forte valeur ajoutée, destinées à des clients en France comme à l'international. Son expertise couvre l'ensemble du cycle de vie produit, de la conception à la mise en production, en passant par le prototypage, les essais et la qualification. L'entreprise s'appuie sur des équipes d'ingénierie pluridisciplinaires, un outil industriel intégré et une culture d'innovation continue, lui permettant d'adresser des projets exigeants, à long terme, dans des environnements fortement normés et à enjeux critiques. Dans le cadre de son développement, nous recrutons un(e) : 

Responsable Bureau d'Etudes H/F
30 collaborateurs en management 
CDI - Basé à Montpellier

Rattaché(e) au Directeur Général, et en forte proximité avec l'ensemble des équipes internes (Production, Commerce, etc.), vous avez la responsabilité globale du service et de son bon fonctionnement.

A ce titre, vos missions sont les suivantes :

• Piloter l'ensemble des activités d'ingénierie liées au développement des engins, en encadrant les Chefs de Projet, les équipes de concepteurs, ainsi que le service Méthodes et Qualité.
• Structurer et prioriser les projets en arbitrant les ressources, les charges et les plannings, dans un environnement multi-programmes à fortes contraintes délais/coûts/performance.
• Manager les Chefs de Projet dans le pilotage des programmes (avancement, risques, jalons, indicateurs), et assurer la cohérence technique globale des solutions développées.
• Garantir la maîtrise des processus Qualité et Méthodes appliqués à l'ingénierie : gestion de configuration, AMDEC, plans de validation, capitalisation du retour d'expérience.
• Assurer l'interface transverse entre le Bureau d'Études, la Production, les Achats et la Supply chain afin de sécuriser l'industrialisation et la soutenabilité des solutions.
• Superviser les phases de prototypage, d'essais et de qualification, en lien avec les équipes Qualité et Méthodes.
• Piloter l'amélioration continue des processus d'ingénierie.
• Développer les compétences et la montée en maturité des équipes.  

• Formation Supérieure (Ingénieur),
• 20 ans d'expérience en tant que Responsable Bureau d'Études dans des environnements constructeurs (engins, véhicules, …),
• Solides compétences techniques acquises en Bureau d'Études (mécanique, pneumatique, systèmes embarqués, etc.),
• Leadership, capacité à structurer et organiser les équipes, excellent communicant,
• Expérience confirmée du management,
• Intelligence relationnelle et situationnelle, adaptabilité.

Responsable Maintenance H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Maintenance - H/F basé en Guadeloupe.

Notre client est une grande usine sucrière en Guadeloupe continentale. Elle est aujourd'hui garante d'un savoir-faire qui a façonné l'identité d'un territoire et de ses habitants.
Située au cœur du bassin cannier de la Grande-Terre, l'usine produit plus de 40 000 tonnes de sucre chaque année et transforme près de 80% de la canne Guadeloupéenne.
Afin de l'accompagner dans son développement, nous recrutons un(e) :

Responsable Maintenance - H/F
Poste basé en Guadeloupe

Nous recherchons un(e) Responsable Maintenance pour piloter et coordonner la maintenance de nos installations industrielles.
Rattaché(e) au Directeur Technique, vous aurez pour mission de garantir le bon fonctionnement des équipements, d'optimiser la productivité et d'assurer le respect des normes qualité, sécurité et environnement.

A ce titre, vous :
-Construisez et mettez en œuvre la stratégie de maintenance préventive et corrective afin d'assurer la disponibilité des équipements et optimiser les coûts.
-Managez et coordonnez les équipes de maintenance (50 personnes).
-Pilotez le budget maintenance, suivez les indicateurs de performance et vous identifiez des axes d'amélioration.
-Garantissez la disponibilité et l'entretien des équipements.
-Garantissez la maintenance préventive et curative, tout en développant des programmes d'amélioration continue pour renforcer la productivité, la qualité et la performance énergétique.
-Gérez les contrats de sous-traitance et accompagner l'intégration de nouvelles technologies pour moderniser les outils de production.
-Supervisez les contrôles réglementaires et veiller au respect des normes QSEE (Qualité, Sécurité, Environnement, Énergie).

Profil recherché : Formation Bac+5 en ingénierie mécanique ou technique avec 10 ans d'expérience en maintenance industrielle, idéalement en industrie agroalimentaire/Chimie/Industrie à feu continu. Vous avez un leadership, vous êtes rigoureux, autonome.
Vous avez de solides compétences techniques (mécanique, électricité, automatismes).
Vous maîtrisez des outils GMAO et de gestion budgétaire.

Merci de postuler directement par mail VA15875V@talentup.net ou sur notre site www.talentup.com, référence VA15875V

Directeur Commercial CHR - H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Responsable grands comptes - H/F basé en Île-de-France.

Responsable Grands Comptes - H/F
Basé en Île-de-France

Dans un contexte de croissance et de structuration, nous recherchons pour notre client un Directeur Commercial (H/F) pour piloter et développer les activités commerciales sur le marché CHR en Île-de-France.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez chargé(e) de :
-Définir et déployer une stratégie adaptée au segment CHR, avec un focus sur les grands comptes (restauration collective, chaînes hôtelières,etc).
-Gérer les relations avec les partenaires clés et participer activement aux négociations.
-Superviser la politique tarifaire et optimiser les marges dans un secteur à forte volumétrie.
-Accompagner et motiver vos équipes dans l'atteinte des objectifs fixés  (assistantes, commerciaux terrains etc.)
-Mettre en place des outils et indicateurs pour piloter la performance commerciale et suivre les résultats.

Profil recherché :Expérience confirmée dans une fonction de direction commerciale sur des marchés volumétriques, dans la distribution auprès du CHR.
Vous avez un leadership avéré et une capacité à fédérer et motiver des équipes.
Compétence en gestion d'appels d'offres et en définition de politiques tarifaires.
Esprit analytique, avec une aptitude à la prise de recul et à la négociation dans des environnements exigeants.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, sous la référence VA15895V  en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com ou de l'envoyer par email à VA15895V@talentup.net.

Chef de projets - H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Chef de projets - H/F en CDI basé à Boulogne-Billancourt.

Notre client est une filiale d'un grand groupe spécialisé dans les technologies, les services et la gestion de données. C'est est un acteur clé dans la gestion externalisée des processus métiers, des solutions technologiques et une référence en dématérialisation de facturation.

Afin d'accompagner son développement et renforcer l'équipe projet, nous recherchons un(e): 

Chef de projets - H/F
CDI basé à Boulogne-Billancourt

Rattaché à un Directeur de Projets et dans un cadre dynamique de croissance, nous recherchons un Chef de projets pour piloter un portefeuille de projets stratégiques.

À ce titre, vous :

-Pilotez un portefeuille de projets stratégiques pour des clients grands comptes.
-Imposez votre leadership et accompagnez les ateliers de cadrage.
-Supervisez toutes les phases des projets (rédaction des spécifications,coordination des opérations de paramétrage et de mise en production)
-Accompagnez les clients dans la définition et la mise en œuvre de leurs projets.
-Assurez un suivi des délais, budgets et ressources.
-Rendez compte régulièrement de l'avancement des projets auprès du Directeur de Projet.

Profil recherché : de formation supérieure, vous disposez d'une expertise avérée en gestion de projets SI et idéalement dans le secteur de la dématérialisation. Vous avez une connaissance de la réforme de la facturation électronique. 
Reconnu(e) pour votre leadership, vous possédez également de solides compétences managériales.
Vous disposez de notions techniques sur des formats de factures (XML, factureX etc)

Merci de postuler directement par mail VA16155V@talentup.net ou sur notre site www.talentup.com, référence VA16155V

Compte Clé National GMS H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Compte Clé National GMS H/F.

Notre client, de par sa riche gamme de produits, est une maison renommée dans le secteur des vins et spiritueux. C'est aujourd'hui l'un des plus grands producteurs de vin de Bourgogne et le plus important élaborateur de crémant de la région. Afin d'accompagner son développement, nous recherchons :

Compte Clé National GMS - H/F
CDI basé en France 

Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous prenez en charge un portefeuille de clients stratégiques au sein de la grande distribution. Vous contribuez activement à la croissance des marques du groupe, notamment sur les catégories vins effervescents et spiritueux : 
Vos principales responsabilités :

• Développer et entretenir des relations privilégiées avec les centrales d'achats nationales et régionales (GMS, MDD, circuits spécialisés).
• Négocier les accords commerciaux annuels, assurer leur suivi et garantir la rentabilité des comptes.
• Construire et piloter les plans d'affaires : prévisions, stratégies catégorielles, plans promotionnels, lancements produits.
• Analyser les performances commerciales : suivi des ventes, indicateurs de rentabilité, parts de marché, veille concurrentielle.
• Collaborer avec les équipes internes (marketing, ADV, supply, finance, force de vente) pour assurer l'exécution optimale des plans commerciaux.
• Participer à des tournées terrain avec la force de vente partagée pour garantir la présence, la visibilité et la revente des produits.
• Représenter la Maison lors d'événements professionnels (salons, rendez-vous clients, animations).

• construire des partenariats durables,
• analyser et piloter la performance commerciale,
• dépasser vos objectifs grâce à une forte orientation résultats.

Ingénieur Commercial Export - Secteur Maritime H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Ingénieur Commercial Export - Secteur Maritime f/h basé à Bordeaux (33) ou Toulouse (31)

Filiale d'un groupe industriel français à dimension internationale, notre société conçoit et fournit des équipements et solutions techniques à destination du secteur maritime. Leurs solutions sont intégrées à bord de nombreux navires civils et militaires à travers le monde. Afin de renforcer l'équipe export, nous recrutons :

Ingénieur Commercial Export - Secteur Maritime f/h
CDI, basé sur l'un des sites à Bordeaux (33) ou Toulouse (31).

Missions :

• Rattaché au Directeur de la filiale, vous participez activement à la définition et à la mise en œuvre de votre stratégie commerciale sur le secteur « Maritime ». A ce titre, vos principales missions sont :
• Développer et fidéliser un portefeuille clients constitué d'acteurs de la marine marchande et de la marine de défense
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales à l'international
• Accompagner les clients dans la définition de leurs besoins et dans le choix de solutions adaptées
• Négocier les conditions commerciales et piloter le suivi des projets en lien avec les équipes internes
• Assurer une veille permanente sur les marchés et participer aux salons et événements professionnels en France et à l'étranger
• Réaliser un reporting régulier de vos actions

• Connaissance approfondie de l'environnement maritime marchand (réseaux, acteurs, fonctionnement du secteur), impératif pour réussir dans ce poste.
• Expérience confirmée en développement commercial à l'international, idéalement à l'export, sur des solutions techniques, auprès de grands comptes et/ou de distributeurs.
• De formation supérieure technique (type école d'ingénieur) : un profil ingénieur constituera un atout différenciant pour comprendre les aspects technologiques des offres.
• Habitude de piloter des dossiers complexes et de gérer des relations clients à l'international.
• Potentiel d'évolution vers le management d'une équipe commerciale.
• Anglais courant, à l'écrit comme à l'oral.

Directeur régional des ventes - marché bâtiment H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Directeur régional des ventes - marché bâtiment f/h basé à Paris (75).

Acteur majeur des solutions techniques industrielles (Multinationale de 15 000 collaborateurs, 3 Milliards € CA), notre client recherche un Responsable régional des ventes pour piloter la performance de sa filiale en région, sur le marché "Bâtiment". 

Directeur Régional des ventes - marché bâtiment f/h
CDI, basé à Paris (75)

Mission

Rattaché à la Direction Régionale, vous êtes responsable, avec votre équipe de commerciaux, du déploiement de la stratégie commerciale et de l'atteinte de vos objectifs.
A ce titre, vos principales missions sont :

• Définir et suivre la stratégie commerciale sur votre périmètre régional, mettre en place et suivre les plans d'actions
• Réaliser des tournées de coaching pour renforcer les compétences techniques et commerciales
• Fixer et piloter les objectifs individuels, assurer des points de suivi réguliers
• Accompagner l'équipe lors de négociations stratégiques
• Animer les réunions d'équipe et garantir une communication fluide
• Mener une veille concurrentielle et identifier les opportunités de marché
• Assurer les previsions et un reporting mensuels
• Participer aux processus RH : recrutements, entretiens annuels et intégration

• De formation supérieure technique, de type ingénieur (mécanique, hydraulique, électrotechnique ou équivalent) ou école de commerce
• Expérience de 5 minimum en management d'équipes commerciales BtoB, idéalement acquise auprès des acteurs clés du marché du bâtiment (exploitants, installateurs, distributeurs…)
• Expérience avérée dans la négociation et la gestion de contrats complexes
• Leadership confirmé pour fédérer, motiver et challenger une équipe de 5 à 10 commerciaux
• Adaptabilité, réactivité et prise de décision rapide face aux imprévus et évolution rapide des besoins du marché
• Capacité à analyser des données de marché et à dégager des tendances pour adapter la stratégie commerciale
• Esprit d'équipe et collaboration étroite avec les différents services

Responsable Formation - Secteur Banque/ Assurance H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Responsable Formation - Secteur Banque/ Assurance f/h basé dans le Sud-Ouest.

Au sein d'un groupe bancaire, nous recrutons pour renforcer l'équipe, un :

Responsable Formation - Secteur Banque/ Assurance H/F
CDI, basé dans le Sud Ouest

Mission
Rattaché à la Direction des Ressources Humaines, vos principales missions sont :

• Concevoir la stratégie et les dispositifs de formation en lien avec les besoins métiers et la direction.
• Piloter le déploiement des parcours et programmes de formation.
• Manager l'équipe formation et coordonner les formateurs internes et prestataires externes.
• Assurer la conformité réglementaire des dispositifs de formation.
• Accompagner la transformation des métiers et l'appropriation des nouveaux outils digitaux.
• Gérer le budget formation et les relations avec les prestataires.
• Mesurer l'efficacité des actions de formation et proposer des améliorations stratégiques.

• De formation supérieure en Ressources Humaines, Ingénierie de la Formation ou équivalent
• Justifier d'une expérience confirmée, 5 ans minimum, en ingénierie de formation, idéalement acquise dans le secteur bancaire et/ou assurantiel
• Expérience réussie en management d'équipe et accompagnement aux changements
• Appétence pour avec les outils digitaux et nouvelles technologies
• Capacité à piloter des projets innovants et stratégiques, avec une vision à long terme
• Capacité à prendre des initiatives et à proposer des solutions innovantes
• Capacité à s'adapter rapidement dans des contextes de transformation/ modernisation

Responsable de Magasin - Concept Bien Être & Lifestyle H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Responsable de Magasin - Concept Bien Etre et Lifestyle f/h basé à Châtillon-sur-Seine (21)

Notre client est une enseigne nationale spécialisée dans le retail bien être et lifestyle, reconnue pour son concept chaleureux et innovant. Nous recrutons un(e) : 

Responsable de Magasin - Concept Bien Être & Lifestyle (H/F)
Châtillon-sur-Seine (21)

Missions

• Piloter et manager votre équipe : recrutement, intégration, formation et animation
• Développer l'activité commerciale : mise en place des opérations promotionnelles et suivi des performances
• Garantir une expérience client exceptionnelle et conforme aux standards de l'enseigne
• Suivre les indicateurs de gestion et mettre en place des actions correctives pour assurer la rentabilité du magasin
• Garantir l'application des procédures et le bon fonctionnement du point de vente

• Expérience significative de 5 ans minimum en management d'un point de vente, en qualité de Responsable ou Responsable Adjoint, avec une vision globale de l'activité
• Management & leadership : capacité à fédérer, développer et faire grandir son équipe, en instaurant un climat positif et motivant
• Conseil & service client : sens aigu de l'accueil, du conseil personnalisé et de l'expérience client, avec une vraie culture de satisfaction
• Organisation & rigueur : maîtrise de la gestion opérationnelle du point de vente, sens des priorités et fiabilité dans l'exécution
• Analyse & performance : aisance avec les indicateurs (KPI), capacité à piloter l'activité et à mettre en place des actions concrètes pour atteindre les résultats