Responsable Régional GMS H/F
05/05/2025 - Vm15870A - Paris
de l'annonce
Valois & Cie produit et commercialise une large gamme de Rhums Agricoles depuis plus d'un siècle. Un terroir unique, des variétés de cannes à sucre sélectionnées pour leur qualité, et un savoir-faire ancestral, ont fait la réputation des Rhums HSE. Afin de les accompagner dans leur développement, nous recrutons un(e) :
Responsable Régional GMS HF
Création de poste - Responsabilité de l'Est de la France
Basé à Paris
Rattaché à la Direction Commerciale, et en forte proximité avec l'ensemble des équipes (Marketing / Terrain / Support), vous pilotez l'activité commerciale sur votre zone (moitié Est de la France).
A ce titre, vous :
- Déployez la politique commerciale au niveau régional et mettez en œuvre les actions de pilotage et d'animation pour réaliser les objectifs de vente,
- Managez au quotidien votre équipe (5 collaborateurs),
- Réalisez des accompagnements terrain de la force de vente (tournées magasins, accompagnement sur les salons régionaux…),
- Pilotez, analysez et évaluez leurs résultats et veillez à leur montée en compétences,
- Mettez en place des outils pour assurer le développement des ventes (BRI, PLV, outils de lancement produit, animation, etc.),
- Assurez la négociation avec les centrales régionales afin de maximiser la présence des gammes au sein des enseignes,
- Analysez et assurez la gestion des actions commerciales de vos enseignes régionales (tracts, promotions, litiges, etc.),
- Pilotez la performance et mettez en place les actions correctrices nécessaires,
- Assurez un reporting analytique de l'activité sur votre région, proposez des recommandations et participez de fait à l'élaboration de la stratégie commerciale.
Votre Profil :
- Formation supérieure,
- Expérience réussie sur un poste similaire (Chef des Ventes / Responsable de Région …),
- Expérience de la négociation en centrales régionales,
- Leadership, sens du challenge, orientation résultat,
- Sens du business, autonomie, proactivité.
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm15870A sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm15870A@talentup.net
Secteur d'activité :Viti-vinicole - Spiritueux
Type de contrat :CDI
Lieu de la mission :Paris
Offre gérée par :Vidal Associates Consulting And Search
Home office :oui
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Responsable Régional des Ventes GMS H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable de Région GMS H/F.
Notre client, SPIRIDOM, est issu d'une joint-venture entre les rhums guadeloupéens Damoiseau et les rhums martiniquais Clément et J.M. Créée en 2005, et en constante croissance depuis, notre client a pour objectif d'assurer la distribution et l'animation des marques de rhums Clément, Damoiseau et J.M en France. Des marques fortes, reconnues par les consommateurs, et des agents commerciaux fidèles favorisent son implantation sur le marché de la grande distribution française.
Dans le cadre de sa stratégie de développement, nous recrutons un(e) :
Responsable Régional des Ventes - GMS H/F
Accompagnement de 10 agents
Création de poste - Basé sur l'Axe Paris - Reims
Rattaché au Directeur Commercial France GMS, et en forte proximité avec l'ensemble des équipes (Marketing, Finance, Production…), vous êtes responsable de l'activité commerciale sur le circuit Off-Trade sur le périmètre confié (Ile-de-France ainsi que le grand quart Nord-Est de la France).
A ce titre, vous :
- Etes garant de l'application de la politique commerciale nationale sur votre région,
- Accompagnez les agents sur votre périmètre (10 agents en place) et êtes garant de leur performance,
- Définissez et mettez en œuvre des plans d'action adaptés,
- Assurez la négociation avec les centrales régionales afin de maximiser la présence de nos gammes,
- Optimisez les accords commerciaux pour votre région dans le respect des budgets alloués,
- Gérez en direct une quarantaine d'Hypers stratégiques sur votre zone,
- Etes force de proposition quant à toute action permettant de faire évoluer votre périmètre / l'entreprise de façon générale.
Votre profil :
- Formation Supérieure (Bac+5) en commerce,
- Expérience consolidée en tant que Responsable de Secteur, Compte Clé Régional ou Chef des Ventes,
- Une expérience en Agroalimentaire serait un plus,
- Leadership, hauteur de vue, autonomie,
- Homme de terrain, culture du résultat, forte orientation clients.
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm15839a sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm15839a@talentup.net
Responsable Régional des Ventes - GMS H/F Accompagnement de 10 agents Création de poste - Basé sur l'Axe Paris - Reims Rattaché au Directeur Commercial France GMS, et en forte proximité avec l'ensemble des équipes (Marketing, Finance, Production…), vous êtes responsable de l'activité commerciale sur le circuit Off-Trade sur le périmètre confié (Ile-de-France ainsi que le grand quart Nord-Est de la France). A ce titre, vous : - Etes garant de l'application de la politique commerciale nationale sur votre région, - Accompagnez les agents sur votre périmètre (10 agents en place) et êtes garant de leur performance, - Définissez et mettez en œuvre des plans d'action adaptés, - Assurez la négociation avec les centrales régionales afin de maximiser la présence de nos gammes, - Optimisez les accords commerciaux pour votre région dans le respect des budgets alloués, - Gérez en direct une quarantaine d'Hypers stratégiques sur votre zone, - Etes force de proposition quant à toute action permettant de faire évoluer votre périmètre / l'entreprise de façon générale.
Responsable Régional des Ventes GMS H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable de Région GMS H/F.
Notre client, SPIRIDOM, est issu d'une joint-venture entre les rhums guadeloupéens Damoiseau et les rhums martiniquais Clément et J.M. Créée en 2005, et en constante croissance depuis, notre client a pour objectif d'assurer la distribution et l'animation des marques de rhums Clément, Damoiseau et J.M en France. Des marques fortes, reconnues par les consommateurs, et des agents commerciaux fidèles favorisent son implantation sur le marché de la grande distribution française.
Dans le cadre de sa stratégie de développement, nous recrutons un(e) :
Responsable Régional des Ventes - GMS H/F
Accompagnement de 10 agents
Création de poste - Basé sur la région de Toulouse
Rattaché au Directeur Commercial France GMS, et en forte proximité avec l'ensemble des équipes (Marketing, Finance, Production…), vous êtes responsable de l'activité commerciale sur le circuit Off-Trade sur le périmètre confié (1/3 Sud de la France).
A ce titre, vous :
- Etes garant de l'application de la politique commerciale nationale sur votre région,
- Accompagnez les agents sur votre périmètre (10 agents en place) et êtes garant de leur performance,
- Définissez et mettez en œuvre des plans d'action adaptés,
- Assurez la négociation avec les centrales régionales afin de maximiser la présence de nos gammes,
- Optimisez les accords commerciaux pour votre région dans le respect des budgets alloués,
- Gérez en direct une quarantaine d'Hypers stratégiques sur votre zone,
- Etes force de proposition quant à toute action permettant de faire évoluer votre périmètre / l'entreprise de façon générale.
Votre profil :
- Formation Supérieure (Bac+5) en commerce,
- Expérience consolidée en tant que Responsable de Secteur, Compte Clé Régional ou Chef des Ventes,
- Une expérience en Agroalimentaire serait un plus,
- Leadership, hauteur de vue, autonomie,
- Homme de terrain, culture du résultat, forte orientation clients.
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm15840a sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm15840a@talentup.net
Rattaché au Directeur Commercial France GMS, et en forte proximité avec l'ensemble des équipes (Marketing, Finance, Production…), vous êtes responsable de l'activité commerciale sur le circuit Off-Trade sur le périmètre confié (1/3 Sud de la France). A ce titre, vous : - Etes garant de l'application de la politique commerciale nationale sur votre région, - Accompagnez les agents sur votre périmètre (10 agents en place) et êtes garant de leur performance, - Définissez et mettez en œuvre des plans d'action adaptés, - Assurez la négociation avec les centrales régionales afin de maximiser la présence de nos gammes, - Optimisez les accords commerciaux pour votre région dans le respect des budgets alloués, - Gérez en direct une quarantaine d'Hypers stratégiques sur votre zone, - Etes force de proposition quant à toute action permettant de faire évoluer votre périmètre / l'entreprise de façon générale.
Directeur Commercial GMS H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Directeur Commercial GMS H/F basé au Havre (76).
Valois & Cie produit et commercialise une large gamme de Rhum Agricole depuis plus d'un siècle. Un terroir unique, des variétés de cannes à sucre sélectionnées pour leur qualité, et un savoir-faire ancestral, ont fait la réputation des Rhum HSE. Afin de les accompagner dans leur développement, nous recrutons un(e) :
Directeur Commercial - GMS H/F
Pilotage d'une force de vente intégrée
Basé au HAVRE (76)
Rattaché à la Directrice Générale, et en forte proximité avec l'ensemble des équipes (Marketing / Production / Finance / …), vous êtes en charge de la définition de la stratégie commerciale et de son animation / application sur le terrain.
A ce titre, vous :
- Définissez, en accord avec la stratégie globale de l'entreprise, la politique commerciale en Marque Nationale et MDD, en tenant compte des évolutions / des attentes marché,
- Construisez l'offre (y compris les innovations) ainsi que la tarification,
- Modélisez les objectifs quantitatifs par enseigne et par gamme, avec les budgets prévisionnels associés (promo et communication),
- Managez au quotidien votre équipe (1 Chef des Ventes National - 10 Chefs de Secteur - 2 Chargés Marketing ) et êtes garant de leur montée en compétences,
- Négociez au niveau national en MN et MDD (étude des dossiers, préparation de rendez-vous, négociation, rédaction des comptes rendus / contre-propositions, signature des accords, suivi des contacts acheteurs), afin d'atteindre les objectifs fixés en volume, CA et rentabilité, définis par le groupe,
- Assurez les réponses aux appels d'offre MDD,
- Suivez les résultats commerciaux et contrôlez les budgets de promotion et de communication,
- Animez les réunions avec la Direction pour présenter les résultats de l'équipe commerciale,
- Etes force de proposition quant à toute amélioration permettant de faire évoluer votre secteur / l'entreprise de façon générale.
Votre profil :
- Formation supérieure (bac+5) en commerce ou gestion,
- Expérience sur un poste similaire (Directeur Commercial / Directeur des Ventes) en GMS,
- Rompu à la négociation nationale et régionale en GMS,
- La connaissance de la MDD serait un plus,
- Flexibilité, Adaptabilité, Engagement, Intelligence relationnelle.
Cette offre correspond à votre recherche et à votre profil ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, sous la référence Vm15807a en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com ou de l'envoyer par email à Vm15807a@talentup.net
Rattaché à la Directrice Générale, et en forte proximité avec l'ensemble des équipes (Marketing / Production / Finance / …), vous êtes en charge de la définition de la stratégie commerciale et de son animation / application sur le terrain. A ce titre, vous : - Définissez, en accord avec la stratégie globale de l'entreprise, la politique commerciale en Marque Nationale et MDD, en tenant compte des évolutions / des attentes marché, - Construisez l'offre (y compris les innovations) ainsi que la tarification, - Modélisez les objectifs quantitatifs par enseigne et par gamme, avec les budgets prévisionnels associés (promo et communication), - Managez au quotidien votre équipe (1 Chef des Ventes National - 10 Chefs de Secteur - 2 Chargés Marketing ) et êtes garant de leur montée en compétences, - Négociez au niveau national en MN et MDD (étude des dossiers, préparation de rendez-vous, négociation, rédaction des comptes rendus / contre-propositions, signature des accords, suivi des contacts acheteurs), afin d'atteindre les objectifs fixés en volume, CA et rentabilité, définis par le groupe, - Assurez les réponses aux appels d'offre MDD, - Suivez les résultats commerciaux et contrôlez les budgets de promotion et de communication, - Animez les réunions avec la Direction pour présenter les résultats de l'équipe commerciale, - Etes force de proposition quant à toute amélioration permettant de faire évoluer votre secteur / l'entreprise de façon générale.
Directeur Commercial Régional H/F "Produits Manufacturés"
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Directeur Commercial Régional Sud-Ouest H/F 'Produits manufacturés" idéalement basé à proximité de Bordeaux / Libourne (33).
Notre client est un groupe international reconnu dans le secteur des industries de transformation. Orienté innovation industrielle, engagements durables/environnementaux et satisfaction de ses clients, il conçoit, produit et commercialise des produits techniques destinés à différents secteurs d'activités. Dans le cadre de sa croissance sur les différents marchés, nous recrutons :
Directeur Commercial Régional H/F "Produits Manufacturés"
CDI - Poste basé en région bordelaise (33)
Directement rattaché à la Direction, vous avez la responsabilité de la définition de la stratégie commerciale et de sa mise en œuvre opérationnelle.
A ce titre, vos différentes missions sont (liste non exhaustive) :
- Elaborer et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de l'entreprise.
- Piloter la performance et assurer le développement commercial (budgets, objectifs, plans d'actions, chiffre d'affaires, marge et productivité).
- Encadrer, manager, accompagner et motiver une équipe commerciale dédiée.
- Assurer une véritable analyse des coûts de production vs de commercialisation grâce à une utilisation optimale des systèmes d'information (ERP, CRM, Excel, Power BI).
- Assurer une veille sur les différents marchés (tendances, concurrence, innovations, produits etc..).
- Informer, sensibiliser et veiller au respect des règles/procédures de sécurité, hygiène et qualité.
- Assurer la satisfaction des clients (en amont et en aval de la relation) en soutien de ses équipes.
- Assurer une démarche d'amélioration continue.
- Manager un bureau d'études et une équipe ADV.
- Travailler en collaboration avec les services production / finance en assurant une véritable interface collaborative et positive.
- Présenter un reporting quantitatif et qualitatif précis afin de piloter votre activité.
De formation supérieure (commerciale ou technique), vous justifiez d'expériences réussies dans la vente de produits manufacturés (de transformation) techniques destinés aux secteurs agroalimentaires, industriels, boissons ou cosmétiques. Aussi à l'aise dans la stratégie que dans l'opérationnel sur le terrain, vous êtes orienté chiffres avec une forte dimension analytique. Doté d'un bon sens relationnel et d'un esprit commercial, votre rigueur et votre expérience managériale sont autant d'atouts pour réussir dans cette fonction. Votre charisme et vos qualités personnelles et professionnelles vous permettent de représenter la qualité de nos produits et de manager efficacement vos commerciaux. Compte tenu du contexte international du groupe, la maitrise de l'anglais serait un plus. Permis de conduite obligatoire.
Cette offre d'emploi en CDI de Directeur Commercial Régional H/F basé à proximité de Bordeaux (33) correspond à votre recherche et à votre profil ? Merci de postuler directement sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence Vb15812C, ou par e-mail à l'adresse vb15812C@talentup.net
Vidal Associates Consulting And Search - Vb15812C - 23/04/2025 - Bordeaux
Notre client est un groupe international reconnu dans le secteur des industries de transformation. Orienté innovation industrielle, engagements durables/environnementaux et satisfaction de ses clients, il conçoit, produit et commercialise des produits techniques destinés à différents secteurs d'activités. Dans le cadre de sa croissance sur les différents marchés, nous recrutons : Directeur Commercial Régional H/F "Produits Manufacturés" CDI - Poste basé en région bordelaise (33) Directement rattaché à la Direction, vous avez la responsabilité de la définition de la stratégie commerciale et de sa mise en œuvre opérationnelle. A ce titre, vos différentes missions sont (liste non exhaustive) : Elaborer et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de l'entreprise. Piloter la performance et assurer le développement commercial (budgets, objectifs, plans d'actions, chiffre d'affaires, marge et productivité). Encadrer, manager, accompagner et motiver une équipe commerciale dédiée. Assurer une véritable analyse des coûts de production vs de commercialisation grâce à une utilisation optimale des systèmes d'information (ERP, CRM, Excel, Power BI). Assurer une veille sur les différents marchés (tendances, concurrence, innovations, produits etc..). Informer, sensibiliser et veiller au respect des règles/procédures de sécurité, hygiène et qualité. Assurer la satisfaction des clients (en amont et en aval de la relation) en soutien de ses équipes. Assurer une démarche d'amélioration continue. Manager un bureau d'études et une équipe ADV. Travailler en collaboration avec les services production / finance en assurant une véritable interface collaborative et positive. Présenter un reporting quantitatif et qualitatif précis afin de piloter votre activité.
Directeur Commercial H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils managers, commerciaux et dirigeants, en France et à l'international, recrute pour son client un Directeur Commercial (H/F) basé en région IDF.
Vous êtes passionné(e) par le développement commercial et les environnements B2B exigeants ? Vous souhaitez rejoindre une entreprise française à taille humaine, reconnue pour son savoir-faire et la qualité de son offre ?
Notre client est un acteur référence dans son secteur d'activité (conception, production et commercialisation de solution à destination de professionnels - Grands comptes et PME), en forte croissance. Pour l'accompagner dans son développement nous recherchons un(e) :
Directeur Commercial H/F
Poste basé en Région Parisienne (78)
Management d'équipes terrain et sédentaires
Rattaché au Directeur Général, dans le respect des objectifs de satisfaction clients, de développement du chiffre d'affaires comme de la profitabilité, vous êtes en charge de développer notre offre auprès d'une clientèle de Grands comptes, et/ou de partenaires Distributeurs. En ce sens vous :
- Définissez, proposez et déployez la stratégie commerciale,,
- Déclinez cette stratégie en objectifs globaux et individuels,
- Représentez l'entreprise auprès des Directions achats des Grands Comptes utilisateurs comme auprès des Centrales d'achats de nos Distributeurs partenaires,
- Pilotez (orientez, mobilisez, soutenez) avec exigence et bienveillance les équipes terrains (responsables de secteurs) ainsi que les équipes sédentaires (ADV),
- Analysez les performances commerciales et pilotez le budget,
- Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier, comme le Groupe de façon plus générale.
Votre profil :
- Expérience consolidée dans la commercialisation d'équipements / de matériels à destination de Distributeurs spécialisés / de Grands Comptes utilisateurs (Directeur Commercial / Responsable Commercial / Responsable Comptes Clés / Chef des ventes...),
- Engagement, curiosité, intelligence relationnelle, bon sens,
- Pragmatisme, leadership, fiabilité, créativité,
- Bonne maîtrise de l'outil informatique.
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm15809D sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm15809D@talentup.net
Vidal Associates Consulting And Search - Vm15809D - 25/04/2025 - Ouest Parisien (78)
Vous êtes passionné(e) par le développement commercial et les environnements B2B exigeants ? Vous souhaitez rejoindre une entreprise française à taille humaine, reconnue pour son savoir-faire et la qualité de son offre ? Notre client est un acteur référence dans son secteur d'activité (conception, production et commercialisation de solution à destination de professionnels - Grands comptes et PME), en forte croissance. Pour l'accompagner dans son développement nous recherchons un(e) : Directeur Commercial H/F Poste basé en Région Parisienne (78) Management d'équipes terrain et sédentaires Rattaché au Directeur Général, dans le respect des objectifs de satisfaction clients, de développement du chiffre d'affaires comme de la profitabilité, vous êtes en charge de développer notre offre auprès d'une clientèle de Grands comptes, et/ou de partenaires Distributeurs. En ce sens vous : - Définissez, proposez et déployez la stratégie commerciale,, - Déclinez cette stratégie en objectifs globaux et individuels, - Représentez l'entreprise auprès des Directions achats des Grands Comptes utilisateurs comme auprès des Centrales d'achats de nos Distributeurs partenaires, - Pilotez (orientez, mobilisez, soutenez) avec exigence et bienveillance les équipes terrains (responsables de secteurs) ainsi que les équipes sédentaires (ADV), - Analysez les performances commerciales et pilotez le budget, - Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier, comme le Groupe de façon plus générale.
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