Gestionnaire Administration des Ventes H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Gestionnaire Administration des Ventes (H/F), basé(e) à Palaiseau (91).

Depuis plus de 30 ans, GIMEX INTERNATIONAL conçoit et distribue des emballages.
Intervenant sur le territoire national comme à l'international, l'entreprise est particulièrement novatrice sur le marché. Le rafraichisseur pour bouteilles Ice.bag® étant notamment sa marque iconique.
S'appuyant sur des partenaires industriels rigoureusement sélectionnés et son savoir-faire, GIMEX a construit une véritable expertise et une notoriété en termes de fabrication, d'importation et de logistique. Pour renforcer ses équipes, GIMEX recherche un(e) :

Gestionnaire Administration des Ventes
Basé à Palaiseau
CDI

Rattaché(e) à la direction, vous assurez la bonne application des procédures de l'administration des ventes, de la réception à la livraison de la commande. Garant de la satisfaction du client dans sa relation avec l'entreprise vos principales missions seront de :
- Saisir et vérifier les commandes par ordre d'arrivage et/ou de priorité
- Informer le client de la date de livraison
- Contrôler et appliquer les conditions commerciales liées aux catégories tarifaires des clients et s'assurer de la bonne application des conditions particulières
- Editer et envoyer un accusé de réception de commande au client
- Envoyer la commande pour préparation à l'entrepôt si le produit est en stock
- Créer le Bon de Livraison
- Gérer les expéditions en France et/ou à l'international et faciliter les relations entre les différents prestataires et services internes afin d'assurer la bonne réalisation des ventes (transporteurs, commerciaux…).
- Facturer les clients uniquement pour l'export et les clients Market Places
- Suivre et mettre à jour le carnet des commandes et des livraisons
- S'assurer de la bonne transmission des informations administratives relatives à la vente entre les parties prenantes
- Alerter de tout dysfonctionnement et traiter les anomalies en apportant une réponse au client et/ou une solution en collaboration avec le service commercial (mauvaise référence envoyée au client, palette abîmée dans le transport, …)
- Echanger régulièrement avec les différents services : Commercial, Achats, Comptabilité, Logistique, Informatique, Qualité sur toute problématique constatée.
- Assurer un reporting (hebdomadaire et mensuel) de vos activités liées aux indicateurs de performance mis en place.
         
Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

H/F de formation commerciale (Bac +2/3) de type BTS, DUT ou Licence en Commerce, vous justifiez idéalement d'une première expérience similaire de Gestionnaire ADV.

Vous avez une bonne maitrise des logiciels de gestion de commandes (idéalement SAGE) et des outils de bureautique (Excel).

La pratique de l'anglais (écrit et oral niveau B1 + /B2) est requise pour prétendre à ce poste, une autre langue serait un plus.

Vous avez un relationnel fort avec vos clients et une excellente écoute. Rigoureux et organisé, adaptable sont des qualités indispensables pour réussir à ce poste.

Vous recherchez une entreprise à taille humaine, dynamique et ce poste de Gestionnaire Administration des Ventes, basé à Palaiseau (91) correspond à votre profil et à vos attentes ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler soit sur notre site vidal-associates.com soit sur www.talentup.com en indiquant le référence : VA15541S

Responsable des Ventes Directes H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres commerciaux, spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable des Ventes Directes H/F.

Notre client est une Maison de vins familiale incontournable de la Vallée du Rhône (production issue de leurs vignobles et du négoce). Nous recrutons, pour poursuivre leur développement sur un de leur marché export à fort potentiel, un(e) :

Responsable des Ventes Directes H/F
Caveau + oenotourisme + On line / VPC
Management de 3 collaborateurs + saisonniers en période haute
Poste basé à Châteauneuf-du-Pape

Rattaché(e) au Directeur Commercial et Marketing de l'entreprise, vous pilotez l'ensemble de l'activité - Ventes Directes : caveau, oenotourisme, ventes on line (et VPC traditionnelles). En étroite collaboration avec l'ensemble des équipes de la Maison et dans le respect des objectifs d'image, de croissance et de rentabilité, vous : 

- Contribuez directement au développement du CA et à la fréquentation (en qualité et en volume) de nos infrastructures,
- Transmettez à vos équipes et faites appliquer les bonnes pratiques commerciales (enthousiasme, discours, expérience client…),
- Veillez à l'atteinte des objectifs fixés en termes de CA / Marges / Paniers moyens,
- Analysez les résultats obtenus et ciblez les actions prioritaires de chacun visant à l'optimisation de la satisfaction client et du CA,
- Garantissez la visibilité optimale de nos sites internet (référencements, évaluations),
- Organisez le merchandising / mise en valeur des produits,
- Mettez en place et animez un programme de fidélité
- Etes garant des stocks,
- Développez / entretenez un réseau de prescripteurs,
- Initiez / organisez des ateliers / évenements visant à faire découvrir nos vins,
- Veillez aux lieux (propreté, mise en avant des produits)
- Assurez un reporting analytique de votre périmètre : analyse des ventes, segmentation de la clientèle,
- Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier, comme l'entreprise de façon plus générale.

Votre profil / vos atouts : 

- Expérience consolidée de la fonction, acquise idéalement au contact d'une offre - vins (responsable de caveau, responsable de boutique, caviste, gestion d'un site de ventes en ligne....),
- Connaissance (idéalement) des mécanismes d'activation et de référncement on line,
- Anglais opérationnel,
- Dynamisme, souci du détail, orientation résultats, intelligence relationnelle,
- Autonomie, initiative.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm15445D sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm15445D@talentup.net

Directeur des Ventes H/F - FMCG

Vidal Associates Consulting and Search, acteur de référence dans le recrutement par approche directe de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Directeur des Ventes H/F - FMCG, poste basé à Tunis (Tunisie). 

Acteur clé du secteur des boissons en Tunisie et filiale d'un groupe international, notre client produit et distribue des produits de qualité grâce à une unité de production moderne et des dépôts regroupant l'ensemble de ses activités.

Dans le cadre de son développement stratégique en Tunisie, notre client recrute un(e) : 

Directeur des Ventes H/F - FMCG 
Poste basé à Tunis (Tunisie) 

Rattaché(e) au Directeur Général, vous jouerez un rôle clé dans les missions suivantes :

• Transformer les objectifs stratégiques en plans annuels concrets et assurer leur mise en œuvre efficace ; 
• Analyser les besoins clients pour développer des stratégies et plans d'activation alignés sur les marques, catégories et canaux ; 
• Optimiser la vente et la distribution des produits tout en maximisant les revenus et maîtrisant les coûts ; 
• Développer et exécuter des stratégies clients et collaborer avec les distributeurs pour des résultats performants ; 
• Négocier des accords profitables et garantir une exécution optimale en point de vente pour un avantage compétitif durable ; 
• Suivre et analyser les performances pour communiquer des résultats clairs et pertinents aux parties prenantes ; 
• Manager une équipe dynamique en pilotant le recrutement, la performance et le développement des talents ; 
• Assurer le suivi des processus ISO et de l'intelligence concurrentielle pour rester à la pointe du marché.

Consultant en financement de l'innovation (subventions) H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Consultant en financement de l'innovation (subventions) f/h basé à Bordeaux (33)

Notre client est un cabinet de conseil en financement de l'innovation, à taille humaine, pour une clientèle de PME et de Grands Groupes à l'échelle nationale. Ils se démarquent par la qualité de leurs conseils, leur haut niveau d'exigence et un taux de réussite exceptionnel. Nous recrutons :

Consultant en financement de l'innovation (subventions) f/h
CDI, basé à Bordeaux (33)

Vous accompagnez des porteurs de projets innovants dans l'obtention de financements publics. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de financement, de l'analyse des besoins à la préparation des dossiers, en passant par le conseil stratégique et le suivi des dispositifs de financement. 
A ce titre vos principales missions sont :

• Analyse et stratégie financière :

• Gestion des dispositifs de financement :

• Montage et suivi des dossiers :

• Analyse de performance et gestion des risques :

• Conseil et accompagnement des porteurs de projets : élaborer des roadmaps d'innovation et identifier des partenaires stratégiques.

• Diplômé(e) d'un Doctorat (physique, chimie, ingénierie…) ou d'une Master en finance, gestion, ingénierie ou économie, avec une spécialisation en financement de l'innovation ou en gestion de projets innovants
• Expérience confirmée de 5 ans minimum dans le financement de l'innovation, idéalement en cabinet de conseil, organisme public ou en entreprise innovante
• Solide compréhension des mécanismes de financements publics (subventions nationales et européennes, dispositifs fiscaux, aides à l'innovation) et maîtrise de dispositifs tels que i-Lab, i-Nov, France 2030, EIC Accelerator, Women TechEU, etc.
• Capacité à monter des dossiers de financement complexes, en assurant la cohérence technique, financière et stratégique.
• Rigueur et autonomie dans la gestion des missions et des priorités
• Esprit d'initiative et capacité à travailler sur plusieurs projets simultanément
• Aptitude au travail en équipe et état d'esprit « PME »
• Curiosité et veille active sur les évolutions du financement de l'innovation

Manager Lancement de Produits Après-vente H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils experts, managers et dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client Manager Lancement de Produits Après-vente HF basé à Molsheim.
 
Depuis plus de 110 ans, BUGATTI Automobiles est au sommet de l'industrie automobile, créant les voitures les plus puissantes et les plus luxueuses au monde. Les véhicules BUGATTI (conçus et produits en France) sont convoités par les collectionneurs pour leur confort, leur design, leur technologie et leurs performances. Aujourd'hui, BUGATTI fait partie du groupe BUGATTI RIMAC avec une nouvelle ère qui s'ouvre, inspirée par la citation du fondateur de l'entreprise : « Si c'est comparable, ce n'est plus BUGATTI ». Dans le cadre de son développement, nous recrutons un(e) :

Manager Lancement de Produits Après-vente H/F
Quelques déplacements à prévoir en Croatie
Basé à Molsheim

Rattaché au Directeur de l'Après-vente Monde, et en forte proximité avec l'ensemble des équipes BUGATTI, vous pilotez et gérez les lancements de produits pour la direction après-vente.

A ce titre vous :
- Coordonnez dans les temps le recueil des besoins après-vente dans les domaines de la réparabilité, la serviabilité , le support technique, la documentation technique et client ainsi que les pièces de rechange,
- Orientez le développement afin de vous assurer de la prise en compte des besoins après-ventes dans les phases de conception, et argumentez les besoins du service,
- Pilotez le suivi auprès de l'équipe projet au niveau du développement,
- Assurez un reporting précis de l'état d'avancement du lancement du projet dans le cadre des réunions de projet,
- Créez un plan de lancement et assurez les livrables dans les temps requis pour l'ensemble des parties prenantes tant en interne après-vente qu'auprès des équipes du développement,
- Appliquez les processus de l'entreprise et déterminez les axes d'amélioration pour les lancements futurs.

Votre profil :
- Formation supérieure : Ingénieur / Master,
- Expérience sur un poste de Responsable Développement Produits, PMO, Chef de Projet / Project Manager, en environnement technique,
- Expérience idéalement en automobile voire dans des environnements connexes (aéronautique, autres),
- Capacité à convaincre, Intelligence relationnelle, bon communiquant, résilient, leadership.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, sous la référence Vm15573a en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com ou de l'envoyer par email à Vm15573a@talentup.net

Responsable Technique Laboratoire H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable technique laboratoire H/F

Notre client sélectionne, produit et commercialise des semences dans les espèces majeures de grandes cultures et d'élevage. À partir de ses 20 filiales commerciales, elle rayonne dans une cinquantaine de pays dans le monde entier. 
Dans le cadre du renforcement de son équipe notre client recrute un(e) :

Responsable technique laboratoire (H/F)
Agrofourniture
Basé à proximité de Rodez (12)

Rattaché au responsable laboratoire, vous coordonnez les analyses qualité sur semences du pôle agréage et certifications, à ce titre vous :

- Encadrez une équipe de 11 laborantins permanents et de personnels saisonniers durant la haute saison (d'août à décembre),
- Etes garant du respect de l'application des modes opératoires, protocoles et normes en vigueur, de la fiabilité des analyses et de leurs réalisations dans les délais impartis,
- Etes en charge de l'animation du système de management de la qualité dans le cadre de la certification du laboratoire
- Réalisez des analyses, interprétation et présentation des résultats,
- Effectuez une veille technique notamment sur les évolutions technologiques et réalisation de recherches bibliographiques pour certaines études spécifiques,
- Etes force de proposition et d'initiative quant toute action susceptible de faire progresser le service.

Votre profil :

- formation de niveau Bac +5 en biologie et/ou agronomie avec une expérience significative en laboratoire et/ou productions végétales
- connaissances souhaitées en physiologie du végétal
- maîtrise de l'outil informatique et des bases de données (Excel)
- anglais souhaité
- autonomie + rigueur + polyvalence + esprit d'analyse et de synthèse + esprit d'équipe + aptitudes managériales, organisationnelles et relationnelles

Pour répondre à cette offre d'emploi, merci d'adresser votre candidature à VIDAL Associates en déposant votre dossier sous la référence Vm15354M directement sur notre site www.talentup.com ou éventuellement de transmettre votre candidature à Vm15354M@talentup.net.

Comptable H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de collaborateurs spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Comptable H/F.
 
Vous souhaitez intégrer un cabinet de conseil et d'expertise comptable innovant ?
Vous souhaitez rejoindre un cabinet 2.0 ?
Vous êtes à l'aise avec les outils numériques et avez une solide maîtrise des logiciels comptables nouvelles générations tels que, notamment MyUnisoft, Pennylane ou Tiime,…, ?

Le Cabinet de conseil et d'expertise comptable spécialisé, entre autres, sur les sujet de la durabilité (missions RSE, Bilan carbone, application des normes ESRS,….) que nous représentons, sous l'impulsion de sa Dirigeante, accompagne depuis plus de 30 ans ses clients dans la gestion de leurs problématiques de gestion et de stratégie juridiques, comptables, financières et de ressources humaines. Proximité, loyauté, réactivité, orientation satisfaction totale sont autant de valeurs qui ont permis à la structure de se développer et de devenir un acteur régional de référence. Positionnant ses clients au centre de ses intérêt, le cabinet est aujourd'hui certifié ISO et Qualiopi. Dans le cadre de son développement nous recherchons un(e) :

Comptable H/F
Poste en CDI
Basé à Six-Fours les Plages

Rattaché à la Direction, vous intervenez en assistance sur la gestion d'un portefeuille clients TPE / PME.

A ce titre vous :
- Assurez la réintégration de fichiers et la manipulation d'OCR,
- Contrôlez l'ensemble des données recueillies,
- Organisez les dossiers comptables,
- Assurez la préparation de certaines déclarations fiscales.

Votre implication, votre professionnalisme et vos compétences vous permettront d'évoluer également sur des missions de conseils.

Votre profil :
- Formation supérieure (Bac+2/+3) en Comptabilité / Gestion,
- Première expérience en comptabilité (entreprise ou cabinet),
- A l'aise avec l'outil l'informatique (intégration de fichier, bureautique, manipulation d'OCR…),
- Intelligence relationnelle, curiosité, et disponibilité faciliteront votre intégration.

Pour répondre à cette offre d'emploi merci d'adresser votre candidature à VIDAL Associates en déposant votre dossier sous la référence Vm15777A directement sur notre site www.talentup.com (ou éventuellement de transmettre votre candidature à Vm15777A@talentup.net.

Business Developpeur - Efficacité énergétique Industrielle H/F

ENTREPRISE

Créé en 2019, notre client est une entreprise de la Greentech qui accompagne les industriels dans leur transition énergétique en alliant performance et décarbonation.
Grâce à sa forte expertise métier et à son logiciel SaaS d'Energy Management & Optimization System (EMOS), l'entreprise optimise la consommation d'énergie et d'eau, tout en réduisant les émissions de CO2.

En quelques années cette entreprise qui compte aujourd'hui 50 personnes et a développé un important écosystème de partenaires, s'est imposée comme un acteur clé du marché de la transformation durable de l'industrie. Elle accompagne plus de 100 grands clients industriels, très souvent multi-sites dans leur trajectoire de décarbonation et de meilleure gestion de l'énergie.

Entreprise rentable depuis sa première année d'existence et en très forte croissance depuis sa création, notre client a réalisé début 2025 une importante levée de fonds dans l'objectif de soutenir le développement de son activité logicielle et de renforcer son positionnement technologique pour faire de sa plateforme SaaS un des logiciels de référence de l'industrie, avec l'ambition de devenir un futur champion de la décarbonation globale.

C'est dans le cadre de cette forte ambition de croissance,  que notre client crée un poste de commercial sédentaire en charge de la lead generation afin d'accélérer le développement commercial aux côtés des forces de vente.

VOS MISSIONS

Ce poste est basé à Angers.

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous travaillez en étroite collaboration avec les ingénieurs d'affaires et le Marketing.

Vous prenez en charge, la détection et le suivi des opportunités business avec comme objectifs la promotion et la vente de l'offre logicielle et des services associés aux prospects et la transmission de leads et de RDV qualifiés aux Ingénieurs d'Affaires.
Vos cibles sont des entreprises industrielles, grandes consommatrices d'énergie dans des secteurs d'activité variés et sur la France entière.

Pour mener à bien votre mission orientée sur la conquête de nouveaux clients vous pourrez vous appuyer sur une base de sociétés cibles déjà identifiées et intégrées au CRM (Salesforce) ainsi que sur des campagnes marketing de génération de leads.

Après une formation à l'offre de notre client, au script d'appel déjà établi et au discours de présentation, vos principales missions seront les suivantes :

- Suivi et mise à jour de la base prospects / clients, identification des cibles et analyse du potentiel de développement (ciblage / segmentation)
- Actions répétées de prospection téléphonique et de qualification des comptes (identification des interlocuteurs décideurs, découverte des besoins) pour exploitation par vos soins ou transmission de leads aux Ingénieurs d'affaires selon la nature des besoins et l'enveloppe budgétaire associée
- Prise de RDV qualifiés pour les Ingénieurs d'affaires 
- Prise de contact avec des interlocuteurs clés identifiés via les réseaux sociaux (Linkedin ou autres réseaux professionnels)
- Veille concurrentielle régulière sur Internet afin de mieux s'approprier les enjeux métiers et d'enrichir votre discours
- Réalisation d'un reporting d'activité détaillé dans le CRM et suivi d'indicateurs de performance
- Contribution au cycle d'amélioration continue en place dans l'entreprise par la qualité de vos retours d'expérience auprès de la force de vente et des équipes marketing.

VOTRE PROFIL

De formation commerciale niveau BAC+2 à minima (BTS ou un DUT spécialisé en vente/commerce),

Vous disposez d'une 1 ère expérience professionnelle réussie dans la téléprospection et/ou la vente de solutions à forte valeur ajoutée impérativement en BtoB,  et idéalement auprès d'une cible de clients industriels.

Vous maitrisez impérativement les fondamentaux de la vente et/ou de la prise de RDV par téléphone sur une cible B2B de clients grands comptes.

Résolument orienté(e) résultat vous mettez en œuvre ce qu'il faut pour atteindre voire dépasser vos objectifs et accéder ainsi à une rémunération très motivante.

Vous souhaitez évoluer dans l'un des secteurs les plus porteurs actuellement au cœur des enjeux de la transition énergétique que sont la réduction des dépenses énergétiques et la décarbonation de l'industrie ?

Vous souhaitez rejoindre une entreprise dynamique et en pleine croissance qui pourra vous offrir des perspectives d'évolution ?

Vous êtes curieux (se), intéressé (e) par les solutions complexes qui nécessitent une approche de vente qualitative et non quantitative, et de porter une argumentation ?

Ce poste est fait pour vous !

Package proposé 50 K€ (Fixe + variable à objectifs atteints)

Si ce challenge vous intéresse, merci de transmettre votre candidature à WYSE EXECUTIVE - Madame Isabelle RICOUARD sous la référence P25021095 à recrutement@wyse-executive.com ou via TalentUp en répondant à cette annonce.

Ingénieur d'affaires software - Grands comptes industriels H/F

ENTREPRISE

Créé en 2019, notre client est une entreprise de la Greentech qui accompagne les industriels dans leur transition eénergétique en alliant performance et décarbonation.
Grâce à sa forte expertise métier et à son logiciel SaaS d'Energy Management & Optimization System (EMOS), l'entreprise optimise la consommation d'énergie et d'eau, tout en réduisant les émissions de CO2.

En quelques années cette entreprise qui compte aujourd'hui 50 personnes et a développé un important écosystème de partenaires, s'est imposée comme un acteur clé du marché de la transformation durable de l'industrie. Elle accompagne plus de 100 grands clients industriels, très souvent multi-sites dans leur trajectoire de décarbonation et de meilleure gestion de l'énergie.

Entreprise rentable depuis sa première année d'existence et en très forte croissance depuis sa création, notre client a réalisé début 2025 une importante levée de fonds dans l'objectif de soutenir le développement de son activité logicielle et de renforcer son positionnement technologique pour faire de sa plateforme SaaS un des logiciels de référence de l'industrie, avec l'ambition de devenir un futur champion de la décarbonation globale.

C'est dans le cadre de cette forte ambition de croissance, notamment en Région que notre client crée à Lyon un poste de d'Ingénieur d'affaires Software grands comptes industriels.

Poste principalement en Home Office.

VOS MISSIONS

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous avez pour mission principale la prospection et la conquête de nouveaux clients sur la zone géographique qui vous sera affectée. Vous assurez la promotion et la commercialisation de l'offre EMS de la société et des services associés auprès d'une cible de grands Groupes industriels, sur des sujets de performance énergétique et de trajectoire de décarbonation.

1/ « Business developper » vous prenez en charge le lead management des affaires qui vous seront confiées depuis la qualification stratégique des comptes jusqu'au closing.

Dans l'objectif de maximiser vos taux de transformations à l'affaire et à partir d'une découverte approfondie des besoins techniques enjeux et processus décisionnel de vos cibles : 
- Vous construisez une proposition de valeur à l'affaire en mode bénéfice
- Vous élaborez une stratégie à l'affaire pertinente
- vous organisez la démarche commerciale et fédérez des ressources expertes internes et/ou externes à l'entreprise.
- Vous assurez un suivi et un reporting de qualité au sein de l'outil CRM (Salesforce)

Pour réaliser votre mission vous pourrez vous appuyer sur l'ensemble des services supports présents au siège : assistante commerciale, équipe Marketing et de lead generation et prise de RDV .

2/ « Smart seller », vous contribuez activement à la réflexion pour l'enrichissement de l'offre de valeur aux cotés de votre management et participez également au développement du CA chez vos clients.

PROFIL

Diplômé(e) d'un Bac + 5 de type École de Commerce ou École d'Ingénieur,
Vous avez impérativement une 1ère expérience confirmée d'au moins 5 ans en vente software idéalement acquise dans la vente de solutions qui s'adressent aux industriels type (EMS, PLM, GMAO, MES, SCADA) ou en tous les cas une solution à dimension stratégique pour les clients.
Avoir travaillé sur des solutions en lien avec l'efficacité énergétique serait un plus.

Vous avez idéalement acquis au cours de votre expérience une connaissance approfondie du tissu industriel régional et possédez du réseau au sein de cet écosystème.

Vous êtes autonome dans votre organisation et maîtrisez les fondamentaux de la vente à l'affaire depuis la qualification stratégique jusqu'au closing sur des deals à fort potentiel en contexte multi-interlocuteurs.

Vous appréhendez parfaitement :
- La vente en mode bénéfices
- Les techniques propres à la vente de services à valeur ajoutée
- La vente complexe sur des cycles longs

Résolument orienté(e) performance vous savez vous concentrer sur l'essentiel et votre esprit offensif n'est plus à démontrer.
Pour ce poste proposé en Home Office dans un premier temps, des déplacements sur toute la Région sont à prévoir ainsi que la participation régulière (1 fois par mois environ) à des réunions commerciales sur Paris ou Angers.

Vous trouverez chez notre client une équipe de passionnés, engagée et solidaire, impulsant au sein de l'entreprise de l'agilité au quotidien et une forte motivation pour réussir des objectifs ambitieux sur le secteur en fort développement de la transition énergétique.

Rémunération : Package 90 K€ (Fixe + Variable) + véhicule de fonction

Si ce challenge vous intéresse, merci de transmettre votre candidature à WYSE EXECUTIVE - Madame Isabelle RICOUARD sous la référence P25021093 à recrutement@wyse-executive.com ou via TalentUp en répondant à cette annonce.

Ingénieur d'affaires software - Grands comptes industriels H/F

ENTREPRISE

Créé en 2019, notre client est une entreprise de la Greentech qui accompagne les industriels dans leur transition eénergétique en alliant performance et décarbonation.
Grâce à sa forte expertise métier et à son logiciel SaaS d'Energy Management & Optimization System (EMOS), l'entreprise optimise la consommation d'énergie et d'eau, tout en réduisant les émissions de CO2.

En quelques années cette entreprise qui compte aujourd'hui 50 personnes et a développé un important écosystème de partenaires, s'est imposée comme un acteur clé du marché de la transformation durable de l'industrie. Elle accompagne plus de 100 grands clients industriels, très souvent multi-sites dans leur trajectoire de décarbonation et de meilleure gestion de l'énergie.

Entreprise rentable depuis sa première année d'existence et en très forte croissance depuis sa création, notre client a réalisé début 2025 une importante levée de fonds dans l'objectif de soutenir le développement de son activité logicielle et de renforcer son positionnement technologique pour faire de sa plateforme SaaS un des logiciels de référence de l'industrie, avec l'ambition de devenir un futur champion de la décarbonation globale.

C'est dans le cadre de cette forte ambition de croissance, notamment en Région que notre client crée à STRASBOURG un poste de d'Ingénieur d'affaires Software grands comptes industriels.

Poste principalement en Home Office.

VOS MISSIONS

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous avez pour mission principale la prospection et la conquête de nouveaux clients sur la zone géographique qui vous sera affectée. Vous assurez la promotion et la commercialisation de l'offre EMS de la société et des services associés auprès d'une cible de grands Groupes industriels, sur des sujets de performance énergétique et de trajectoire de décarbonation.

1/ « Business developper » vous prenez en charge le lead management des affaires qui vous seront confiées depuis la qualification stratégique des comptes jusqu'au closing.

Dans l'objectif de maximiser vos taux de transformations à l'affaire et à partir d'une découverte approfondie des besoins techniques enjeux et processus décisionnel de vos cibles : 
- Vous construisez une proposition de valeur à l'affaire en mode bénéfice
- Vous élaborez une stratégie à l'affaire pertinente
- vous organisez la démarche commerciale et fédérez des ressources expertes internes et/ou externes à l'entreprise.
- Vous assurez un suivi et un reporting de qualité au sein de l'outil CRM (Salesforce)

Pour réaliser votre mission vous pourrez vous appuyer sur l'ensemble des services supports présents au siège : assistante commerciale, équipe Marketing et de lead generation et prise de RDV .

2/ « Smart seller », vous contribuez activement à la réflexion pour l'enrichissement de l'offre de valeur aux cotés de votre management et participez également au développement du CA chez vos clients.

PROFIL

Diplômé(e) d'un Bac + 5 de type École de Commerce ou École d'Ingénieur,
Vous avez impérativement une 1ère expérience confirmée d'au moins 5 ans en vente software idéalement acquise dans la vente de solutions qui s'adressent aux industriels type (EMS, PLM, GMAO, MES, SCADA) ou en tous les cas une solution à dimension stratégique pour les clients.
Avoir travaillé sur des solutions en lien avec l'efficacité énergétique serait un plus.

Vous avez idéalement acquis au cours de votre expérience une connaissance approfondie du tissu industriel régional et possédez du réseau au sein de cet écosystème.

Vous êtes autonome dans votre organisation et maîtrisez les fondamentaux de la vente à l'affaire depuis la qualification stratégique jusqu'au closing sur des deals à fort potentiel en contexte multi-interlocuteurs.

Vous appréhendez parfaitement :
- La vente en mode bénéfices
- Les techniques propres à la vente de services à valeur ajoutée
- La vente complexe sur des cycles longs

Résolument orienté(e) performance vous savez vous concentrer sur l'essentiel et votre esprit offensif n'est plus à démontrer.
Pour ce poste proposé en Home Office dans un premier temps, des déplacements sur toute la Région sont à prévoir ainsi que la participation régulière (1 fois par mois environ) à des réunions commerciales sur Paris ou Angers.

Vous trouverez chez notre client une équipe de passionnés, engagée et solidaire, impulsant au sein de l'entreprise de l'agilité au quotidien et une forte motivation pour réussir des objectifs ambitieux sur le secteur en fort développement de la transition énergétique.

Rémunération : Package 90 K€ (Fixe + Variable) + véhicule de fonction

Si ce challenge vous intéresse, merci de transmettre votre candidature à WYSE EXECUTIVE - Madame Isabelle RICOUARD sous la référence P25021094 à recrutement@wyse-executive.com ou via TalentUp en répondant à cette annonce.

Responsable Commercial Export H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour le domaine Pujol un Responsable Commercial Export (RZE) H/F basé en Home-Office dans le Sud de la France.

A travers les vins du Domaine Pujol, la famille Pujol prend soin, de génération en génération, des plus beaux terroirs / cépages du « Minervois » sur ses 120 hectares situés à proximité de Carcassonne. Par la qualité de ses produits, sa philosophie de travail, ses valeurs familiales fortes et son positionnement alliant tradition et innovation, notre client est un véritable ambassadeur qualitatif des vins du Languedoc.

Afin de poursuivre son développement sur les marchés internationaux (USA, Allemagne, UK etc..), nous recrutons un :

RESPONSABLE EXPORT (RZE)  H/F
CDI - Home-Office
Le candidat peut être basé en home office dans un rayon de 3h00 de Carcassonne

Rattaché à la Direction Générale et en lien direct avec la famille, vous prenez en charge le développement des ventes de nos produits à l'international sur tous les circuits de distribution.
-Vous mettez en œuvre la politique commerciale et marketing sur les marchés concernés (politique de prix, conditions de vente, réseaux et méthodes de distribution, choix des marchés, positionnement produits, politique de marques…) et la sélection/ le management des importateurs / distributeurs.
-Par un focus particulier envers nos clients stratégiques, vous accroissez nos parts de marchés pour l'ensemble de nos produits.
-Par une présence terrain et une prospection ciblée, vous développez la distribution, l'image et les volumes ainsi qu'une véritable relation de partenariat avec nos clients (importateurs, distributeurs).
-Vous développez les ventes grâce à votre dimension commerciale
-Vous êtes assisté par une équipe ADV.
-Vous effectuez un reporting quantitatif et qualitatif efficace et rigoureux.

Profil:
De formation supérieure commerciale ou technique, vous possédez une première expérience réussie (3 ans minimum) dans la commercialisation de vins, spiritueux ou champagne sur différents marchés.
- Vous êtes sensible au produit « vin » (dégustation, connaissances techniques.).
- Autonome, organisé, vous savez vous fixer des objectifs ambitieux et mettre en œuvre les moyens pour les atteindre. Vous parlez anglais couramment.
- Des déplacements sur les zones sont à prévoir.
- Un système de rémunération incitatif est proposé en fonction des résultats obtenus.

Développeur des ventes et orienté vers les challenges/projets, vous avez envie de rejoindre une structure familiale, en plein essor, attachée à des valeurs profondes.

Cette offre de RESPONSABLE COMMERCIAL EXPORT H/F pour le domaine Pujol basé à Saint Frichoux (11) correspond à votre recherche et à votre profil ? Afin d'étudier votre candidature avec attention, envoyez-nous votre CV en format PDF par mail à l'adresse  Vb15612C@talentup.net en indiquant en objet du mail la référence Vb15612c

INGENIEUR COMMERCIAL DIGITAL H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un INGENIEUR COMMERCIAL DIGITAL H/F basé à Mérignac (33) ou Angoulême (16).

PME familiale en forte croissance, composée de plusieurs sociétés aux activités complémentaires, le groupe emploie près de 220 salariés sur divers sites (Angoulême, Bordeaux, La Rochelle, Limoges, Brives, Toulouse). L'une de leur filiale propose plusieurs services de dématérialisation et une solution d'affichage dynamique et légal. Elle permet aux entreprises de diffuser des contenus multimédias en temps réel sur divers supports, garantissant une communication efficace. Dans le cadre de leur forte croissance, nous recrutons leur futur :

INGENIEUR COMMERCIAL DIGITAL H/F
Basé à Mérignac (33) ou Angoulême (16)

Rattaché(e) à la direction commerciale, votre rôle sera de réaliser la gestion, le suivi et les ventes des offres et des services à des PME/ Grands Comptes et distributeurs/ revendeurs sur tout le territoire. Vos missions :

• Gérer les demandes des clients directs et indirects sur le national
• Établir les devis et propositions commerciales
• Vous informez, conseillez et proposez l'ensemble de nos solutions adaptées en vue d'optimiser les ventes
• Vous concluez les ventes de produits et services auprès des clients et prospects
• Effectuer les relances clients
• Établir une relation de confiance avec nos clients
• Vous détectez des projets et travaillez en parfaite synergie avec les commerciaux terrain
• Vous qualifiez et mettez à jour le système d'information de la base client (contact, changement de statut, données liées à l'évolution du client).

RESPONSABLE ZONE EXPORT EUROPE H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Responsable Zone Export Europe H/F basé idéalement en région Bordelaise (33) ou possibilité en Home Office en France ou en Europe.

Notre client, Viña Almaviva est un symbole d'excellence dans l'univers des vins chiliens. Fondée en 1997 grâce à un partenariat entre le prestigieux groupe Baron Philippe de Rothschild et le producteur emblématique Concha y Toro, Almaviva incarne l'art viticole chilien : élégant, complexe et intemporel. Afin de développer sa présence sur l'ensemble des marchés européens, nous recrutons un :

RESPONSABLE ZONE EXPORT EUROPE H/F
Basé idéalement en Région Bordelaise ou possibilité en Home Office  en France ou en Europe

Sous la responsabilité du Directeur Commercial Monde, vous êtes chargé de définir et de mettre en œuvre la stratégie de développement des ventes pour l'ensemble des produits de notre propriété sur le marché européen ( UK, Pays Nordiques, Espagne, Suisse, Allemagne, etc.). Vous identifiez et hiérarchisez les marchés prioritaires afin d'orienter vos actions de manière ciblée et stratégique.
Grâce à une présence terrain soutenue et une forte orientation vers le développement commercial, vous jouez un rôle clé dans l'accroissement de nos parts de marché et de notre visibilité. Vous offrez à nos partenaires (négoces, importateurs, distributeurs…) un service d'excellence, tout en veillant à préserver et à renforcer l'image prestigieuse de notre propriété.

En tant que véritable ambassadeur de nos vins, vous œuvrez activement à leur rayonnement à travers l'Europe. Vous mettez votre expertise au service du développement des ventes de nos Grands Vins, en participant à des initiatives stratégiques et en valorisant leur qualité exceptionnelle. Vous identifiez les clients clés, qui sont sur le marché et hors marché afin de développer notre visibilité ainsi que nos ventes.
En collaboration étroite avec le négoce, vous identifiez et proposez des événements pertinents pour promouvoir notre image et accroitre la visibilité de la marque sur les différents marchés.  Vous organisez vos déplacements de manière optimale grâce à la mise en place d'un calendrier précis, adapté à chaque pays ou région ciblée.

Enfin, vous assurez un reporting rigoureux et détaillé de vos actions, garantissant une communication claire et efficace avec la direction.  

De formation supérieure, vous pouvez démontrer une première expérience réussie de 3 à 5 ans, dans une fonction commerciale à l'export sur l'Europe dans le secteur des Grands Vins au sein d'une maison de négoce ou d'une propriété classée. Vous possédez impérativement une très bonne connaissance du secteur des Grands Vins et maitrisez le rôle des principaux acteurs de la Place de Bordeaux. Vous êtes doté d'une excellente présentation, associée à un très bon relationnel et une capacité à s'adapter à différents types d'interlocuteurs. Vous avez un esprit d'analyse et de synthèse, vous possédez aussi une fibre marketing. Homme/Femme de terrain, vous connaissez parfaitement les attentes des consommateurs et des marchés. Vous êtes rigoureux, pragmatique et avez une très grande capacité à organiser. Vous possédez un niveau d'anglais courant, une troisième langue serait un plus et de fréquents déplacements sont à prévoir.

Cette offre de Responsable de Zone Export  Europe  H/F correspond à votre recherche et à votre profil ? Afin d'étudier votre candidature avec confidentialité, merci de postuler soit sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence Vb15654R soit par email à l'adresse Vb15654R@talentup.net

Responsable commercial France - Circuit Grande Distribution H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Responsable Commercial France pour son circuit Grande Distribution (H/F) - Basé à Orange (84).
Le Cellier des Princes, producteur incontournable de Châteauneuf du Pape et de crus de la Vallée du Rhône depuis 1925, recherche dans le cadre de son développement un(e) :

Le Cellier des Princes, producteur incontournable de Châteauneuf du Pape et de crus de la Vallée du Rhône depuis 1925, recherche dans le cadre de son développement un(e) :

Responsable Commercial France - Circuit Grande Distribution (H/F)
Basé à Orange (84)
CDI

Sous l'autorité du Directeur Général, vous développez les ventes ainsi que la visibilité de la marque dans les enseignes de grande distribution, à l'échelle locale, régionale et nationale.

Ainsi, vos principales missions seront de :

-  Gérer les négociations avec les centrales d'achats françaises,
-  Développer le portefeuille en prospectant de nouveaux partenaires : centrales et magasins,
-  Développer et d'animer un réseau d'agents spécialisés dans la vente de vins en Grande distribution,
-  Analyser les performance commerciales et construire / proposer des plans d'action par enseigne,
-  Réaliser une veille concurrentielle, d'effectuer des diagnostics de linéaire et faire des préconisations merchandising,
-  Piloter les prestataires extérieurs qui interviendront sur votre zone (sociétés d'animation…),

Vous disposez d'une expérience commerciale confirmée auprès de la Grande Distribution, dans l'univers du Vin. Vous avez déjà mis en place une stratégie de marque / signature à forte valeur ajoutée.
Doté d'un excellent relationnel, vous justifiez de fortes compétences commerciales : gout pour le terrain, la vente, la négociation, l'analyse des performances, le pilotage de partenaires, le reporting…
Dynamique, rigoureux, tenace, vous êtes autonome et organisé.
Vous entretiendrez un lien fort et régulier, avec la Maison par un passage régulier sur place pour rencontrer les équipes de production, de l'administration des ventes et du marketing.

Cette offre correspond à votre recherche et à votre profil ? Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, sous la référence VM15713M

Directeur Général Hospitality Oenotourisme H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un(e) Directeur Général Hospitality (H/F) basé à Bordeaux (33)

Notre client est un groupe de propriétés parmi les plus prestigieuses de la place de Bordeaux qui se distingue par son engagement envers l'excellence et sa capacité à produire des vins très haut de gamme à une clientèle française et internationale. Dans un contexte de développement de l'activité œnotouristique, l'entreprise recrute son/a:

Directeur Général Hospitality Oenotourisme H/F
CDI à Bordeaux

Rattaché à la présidence, vous lancez, développez et pilotez l'activité oenotouristique sur l'ensemble des sites du groupe :

Conception de l'offre œnotouristique :
-Définir les protocoles d'accueil, les parcours de visite et les services associés : dégustations et vente de vins...
-Établir une grille tarifaire adaptée aux différents publics.
Promotion, prospection, optimisation des ventes :
-Faire connaître nos offres et préparer l'ouverture des installations exceptionnelles prévues en 2026.
-Maximiser le remplissage des espaces dédiés.
-Suivre et analyser les performances commerciales (prévisions de ventes, reporting)
-Aligner les propositions culinaires avec l'image du groupe.
-Mettre à jour régulièrement la carte des vins pour les dégustations
-Travailler en étroite coordination avec la Directrice de la Communication pour développer des outils de promotion (site web, réseaux sociaux, supports marketing).
-Contribuer au développement d'une application dédiée aux visites.
Qualité et sécurité :
-Garantir le respect des protocoles d'accueil et des normes de sécurité.
-Superviser la qualité des prestations et veiller à faire entretenir les équipements, en travaillant en bonne intelligence avec les autres services présents sur le site.
Processus de gestion :
-Gérer les inscriptions, paiements et facturations.
-Identifier et implémenter un outil CRM efficace et évolutif, structurer les processus internes.
Budget et fournisseurs :
-Assurer le suivi budgétaire en collaboration avec le Contrôle de Gestion.
-Gérer les relations et contrats avec les prestataires internes et externes.
Management d'équipe
-Recruter et former les équipes de la filiale, incluant guides et personnel d'accueil. Intégrer des profils internationaux.
-Organiser les plannings et coordonner les équipes internes et externes.
-Assurer un management de proximité en veillant à des conditions de travail optimales
Réseautage et veille :
-Maintenir un réseau actif avec les prescripteurs à fort potentiel, tant locaux qu'internationaux
-Suivre les évolutions du marché touristique mondial pour que notre offre reste parmi les plus qualitatives

Profil :
-Diplôme Bac +5 (type ESC, EHL) avec une forte sensibilité entrepreneuriale et une expertise en développement.
- Expérience confirmée dans un poste similaire, idéalement dans l'hospitalité de luxe et/ou l'œnotourisme.
- Leadership éprouvé dans la gestion d'équipes et de projets complexes.
- Diplomatie, sens du détail et esprit d'équipe. Optimisme et passion. Force de proposition pour développer le projet et créer de nouvelles opportunités. Organisation rigoureuse, anticipation des besoins et capacité à gérer l'imprévu avec sérénité.
- Maîtrise des codes du luxe et d'une communication impeccable (verbale et non verbale).
- Anglais courant indispensable, une autre langue serait un plus apprécié

Nous vous proposons de rejoindre un groupe de propriéts viticoles parmi les plus prestigieuse au monde et de développer une offre oenotourisique unique.

Cette offre d'emploi en CDI de Directeur Général Hospitality H/F basé à Bordeaux correspond à votre recherche et à votre profil ? Afin de traiter votre candidature, envoyez-nous votre CV en format PDF par mail à l'adresse VA15671V@talentup.net en indiquant en objet du mail la référence VA15671V

Directeur d'Enseignes H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres commerciaux et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Directeur d'Enseignes (H/F).
 

Acteur incontournable sur le marché des jeux et des jouets, notre client fabrique et distribue de nombreuses marques destinées au grand public.
Pour accompagner sa croissance nous recherchons un(e) :

Directeur d'Enseignes (H/F)
Circuits : GMS / Enseignes Spécialisées / Commerce en ligne
France (télétravail)

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, en tant qu'expert des enseignes spécialisées du marché du Jouet (succursales et indépendantes), votre mission sera de mettre en place et de conduire des projets de croissance ambitieux.

Ainsi, vous serez responsable de :

- Former, accompagner, piloter une équipe de 2 comptes clés nationaux,
- Mettre en place les objectifs commerciaux en fonction de chaque typologie de clients,
- Diriger les négociations commerciales et de conclure les accords annuels dans le cadre des budgets alloués,
- D'assurer le suivi de ces accords,
- Piloter certains comptes e-commerce,
- Gérer en direct deux comptes clients (enseignes spécialisées / magasins de jouets)
- Mettre en place les moyens commerciaux adéquats pour développer la rentabilité et les volumes de ventes
--D'informer la force de vente de toutes les informations nécessaires pour garantir les ventes,
- Manager le budget financier et le P&L de votre équipe.

Cette description de poste n'est pas limitative. 

(H/F), de formation supérieure Bac+4/5 type ESC ou universitaire, vous justifiez d'une expérience probante dans des univers tels que la GMS en ayant occupé des fonctions commerciales (minimum 2 ans en négociation) et idéalement managériales.

Pro-actif, organisé, autonome, orienté résultats et doté d'un très bon relationnel (capable de réseauter), vous aurez à cœur de comprendre les attentes de vos clients pour mieux orienter votre stratégie de développement (plan de croissance).

Le poste, basé en home office,  nécessite de déplacements fréquents : siège social, terrain (FdV, salons) et clients(négos) - prévoir 30/35% de déplacements (3/4 nuitées/mois).

De même, un très bon niveau d'anglais est requis pour prétendre à ce poste.

 

Ce poste de Directeur d'Enseignes, basé en Home Office (France) correspond à votre profil et à vos attentes ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, sous la référence VA15698S en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com ou de l'envoyer par email à VA15698S@talentup.net.

Technicien de Maintenance Industrielle H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Technicien de Maintenance Industrielle H/F basé à Vendôme (41).

Fabricant français d'équipements électromécaniques, notre client est un groupe international dont la qualité des produits fabriqués, l'innovation technique, le bien-être des collaborateurs et le respect de l'environnement sont au cœur de ses engagements. Afin de renforcer leur équipe maintenance, nous recrutons :

Technicien de Maintenance Industrielle H/F
CDI - Vendôme (41)

Rattaché au Responsable Maintenance, votre mission principale sera le maintien opérationnel et l'optimisation des installations UAP par le biais d'actions préventives, curatives et d'amélioration.  

A ce titre, vous :

- Suivez le planning de maintenance en fonction de la criticité, de la récurrence et du cout des interventions,
- Effectuez les interventions correctives et rendez compte du temps d'intervention, des causes de panne, des solutions apportées et des possibilités d'amélioration, en veillant à la sécurité et à la qualité,
- Renseignez le tableau de suivi des interventions (GMAO),
- Optimisez l'outil de production en tenant compte des évolutions technologiques, gérez les nouveaux projets (process, atelier) en collaboration étroite avec votre hiérarchie.

Profil :
-Diplômé d'une formation spécialisée en maintenance (Bac Pro, BTS maintenance, productique, mécanique), vous possédez une vraie polyvalence technique (automatisme, électrotechnique, mécanique, hydraulique…).
-Vous pouvez justifier d'une expérience significative sur un poste similaire, acquise au sein d'un environnement industriel/technique.-
-Votre engagement, rigueur et adaptabilité font de vous un technicien de maintenance fiable et reconnu.

Si cette offre correspond à votre recherche et à votre profil, envoyez-nous votre CV à l'adresse suivante : Vb15467W@talentup.net

Responsable Commercial On-Trade/ Off Trade France H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Responsable Commercial On Trade/ Off trade France H/F, basé Paris (75) ou Reims (51). 

Propriété familiale, notre client se positionne aujourd'hui comme une prestigieuse Maison de Champagne . Les Vins produits sont reconnus comme des produits d'exception. Au-delà de ses produits qualitatifs, son succès s'est construit sur des valeurs familiales et entrepreneuriales fortes. Afin d'accompagner sa croissance sur le marché français, nous recrutons un :

Responsable Commercial On-Trade/ Off Trade H/F
Basé à Paris (75) ou à Reims (51) 

Rattaché à la Direction Générale, vous développez les ventes de notre portefeuille auprès de la clientèle Traditionnelle/ CHR/ On-trade/Off trade ( réseaux de cavistes, CHR, restaurants étoilés).

A ce titre :

• Par une analyse précise, vous identifiez les clients à potentiel et concrétisez les nouveaux partenariats.
• Vous assurez une relation de proximité et de partenariat avec cette clientèle exigeante et sélective.
• Vous négociez et suivez les actions commerciales et marketing.
• Vous vous assurez du bon respect de la politique commerciale.
• Vous accompagnez et développez les ventes avec les clients actifs.
• Vous recrutez et managez des agents.
• Vous valorisez les vins.
• Par une forte présence terrain, vous contribuez activement au référencement des différentes gammes
• Vous participez aux opérations de relations publiques et de promotion des marques à la maison ou lors d'évènements extérieurs.
• Vous réalisez un reporting qualitatif et quantitatif régulier auprès de la direction générale.
• Vous véhiculez une image qualitative et professionnelle de notre structure.

Responsable Régional On Trade H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Régional On-Trade H/F. 

Notre client est la filiale d'un grand groupe international qui produit et commercialise des marques de spiritueux premium. Reconnu par un savoir-faire ancestral et la qualité de ses produits, elle se démarque également par une forte orientation clients (proximité / réactivité / écoute…) et assure une distribution en France comme à l'International.
Dans le cadre de sa stratégie de développement, nous recrutons un(e) :

Responsable Régional - On Trade H/F 
Pilotage d'une quinzaine d'agents
Création de poste - Basé sur l'axe Lyon - Aix - Marseille 
Possibilité d'être basé à Nice, Cannes, Montpellier, Avignon, Saint-Etienne, etc..

Rattaché au Directeur Commercial France On Trade et en forte proximité avec l'ensemble de nos équipes (Marketing, Finance, Production…), vous êtes responsable de l'activité commerciale sur le circuit On-Trade (CHR, Cavistes, Grossistes) sur le périmètre confié (Auvergne Rhône Alpes / PACA / Occitanie Partielle / Corse) et de la visibilité de l'ensemble des marques sur le secteur.

Véritable Patron de région, vous êtes garant du développement du portefeuille clients et de la progression du chiffre d'affaires dans le respect de la stratégie de l'entreprise. Vous pilotez un réseau d'agents (15 agents sur la région), les formez aux produits / à l'argumentaire de ventes autour des produits et les accompagnez dans leur développement. Vous traitez en direct les comptes régionaux et assurez l'activation des accord nationaux sur votre région. Vous animez, par une forte présence terrain, les distributeurs / grossistes (tournée commerciale avec les équipes de vente).

Vous assurez la mise en place d'opérations commerciales et de trade marketing (participation aux salons professionnels, manifestation, organisation de Master Class etc.) et restez en veille quant à tout évènement où vous pourriez représenter la marque et les valeurs de la structure.

Vous réalisez un reporting analytique de votre activité et vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier et/ou l'entreprise de façon générale. 

La structure étant en plein développement, le poste proposé sera amené à évoluer dans le temps (en responsabilités / en management).

Votre profil :
- Formation supérieure (Bac+3/+5),
- Expérience consolidée du réseau CHR et Distributeurs / Grossistes sur un poste similaire (Responsable Régional HF, Chef des Ventes HF) voir sur un poste de Comptes Clés HF, KAM HF, Responsable des Distributeurs dans l'univers de la boisson (café, soda, jus de fruits, thés, sirops, bières, vins et spiritueux)
- Forte orientation produits,
- Intelligence relationnelle, leadership, rigueur, polyvalence et dynamisme,
- La pratique de l'Anglais est un plus.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm14994a sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm14994a@talentup.net

Responsable Commercial Export / France H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Commercial Export/France H/F basé à Châteauneuf-du-pape (84).

Rejoignez une aventure familiale et participez à la distribution sur des circuits sélectifs de vins premium des appellations Châteauneuf-du-Pape et Côtes du Rhône.

Maison reconnue pour la qualité de ses produits, notre client est un acteur historique de la région. La société produit et commercialise une large gamme de références distribuées en France et à l'international, principalement sur le réseau traditionnel. Nous recrutons, afin d'accompagner le domaine dans son développement, un(e) :

Responsable Commercial Export/France H/F
Basé à Châteauneuf-du-Pape (84)

Rattaché à la direction composée principalement de membres de la famille, et en étroite collaboration avec l'ensemble de nos équipes, vous êtes en charge de la fidélisation et du développement des ventes Export/France, principalement sur le réseau traditionnel.

A ce titre, vous : 
- Fidélisez et développez la clientèle existante,
- Analysez votre portefeuille clients afin de déterminer leur potentiel de développement,
- Prospectez les zones à fort potentiel afin de renforcer la présence des vins dans le respect de la stratégie de premiumisation mise en oeuvre par l'entreprise avec un focus sur les marchés export,
- Pilotez l'action des agents répartis sur le territoire français,
- Participez aux salons professionnels en appui de la famille,
- Assurez un reporting analytique de votre activité (actions réalisées, objectifs à atteindre, suivi des indicateurs de performance…),
- Êtes force de proposition dans le but de dynamiser les ventes ou de faire évoluer la Maison dans sa globalité.

Votre profil :
- Formation Supérieure 
- Expérience consolidée dans le secteur viticole en tant que Responsable Commercial France Export HF / Export Manager HF, 
- Anglais courant, expérience dans un pays étranger valorisée,
- Intelligence relationnelle, adaptabilité.

Cette offre vous intéresse ?

Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler directement sur notre site, www.talentup.com, réf VM15481A ou d'adresser votre candidature par mail VM15481A@talentup.net

Responsable Régional H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Responsable de secteur - H/F basé dans le Sud-Ouest.

Notre client figure parmi les leaders européens et mondiaux dans le domaine des véhicules motorisés à deux et trois roues (scooters et motos).
Il est présent dans plus de 55 pays à travers le monde et sur tous les continents au travers de ses marques phares (Piaggio, Vespa, Aprilia, Moto Guzzi). 

Pour accompagner sa croissance, nous recrutons un(e) : 

Dealer Manager / Responsable de secteur - H/F
Basé dans le Sud-Ouest (Nouvelle-Aquitaine et/ou Occitanie) 
CDI

Rattaché au Sales Manager France, vous aurez pour rôle de gérer, d'animer et de développer les points de vente. 

À ce titre, vous : 

-Gérer et optimiser les points de vente existants en mettant en œuvre la politique commerciale. 
-Vous assurez la croissance et la performance des concessionnaires.
-Vous assurez une prospection sur le terrain en identifiant de nouveaux acteurs et vous aidez les concessionnaires actuels à améliorer leur qualité de service.
-Vous assurez une analyse de marché et vous proposerez des solutions pour maximiser les opportunités locales.
-Vous assurez un support commercial et vous accompagnerez les concessionnaires dans la prévision des ventes et l'optimisation de leurs assortiments. 
-Vous serez en charge d'assurer une communication digitale régulière et la mise en place d'événements pour renforcer l'image de marque.
-Vous planifiez et effectuez des visites régulières des concessions selon un calendrier précis.

Profil recherché: 
Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans l'industrie moto et/ou automobile, soit en tant que responsable de secteur, soit comme gestionnaire de concession.
Vous possédez une expertise en gestion commerciale et êtes capable d'analyser les marchés locaux et d'encadrer les différents concessionnaires..
Vous avez une appétence prononcée pour le monde de la moto, du scooter, et de l'automobile en général.
Si vous êtes passionné par ce secteur et prêt à relever ce défi, ce poste est fait pour vous !

Cette offre d'emploi correspond à votre recherche et à votre profil ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions d'adresser votre CV en format PDF par email à l'adresse suivante : VA15507V@talentup.net

Responsable Régional H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Dealer Manager / Responsable de secteur - H/F basé dans le Sud-Est.

Notre client figure parmi les leaders européens et mondiaux dans le domaine des véhicules motorisés à deux et trois roues (scooters et motos). Il est présent dans plus de 55 pays à travers le monde et sur tous les continents au travers de ses marques phares (Piaggio, Vespa, Aprilia, Moto Guzzi). 

Pour accompagner sa croissance, nous recrutons un(e) : 

Dealer Manager / Responsable de secteur - H/F
Basé dans le Sud-Est 
CDI

Rattaché au Sales Manager France, vous aurez pour rôle de gérer, d'animer et de développer les points de vente. 

À ce titre, vous : 

-Gérer et optimiser les points de vente existants en mettant en œuvre la politique commerciale. 
-Vous assurez la croissance et la performance des concessionnaires.
-Vous assurez une prospection sur le terrain en identifiant de nouveaux acteurs et vous aidez les concessionnaires actuels à améliorer leur qualité de service.
-Vous assurez une analyse de marché et vous proposerez des solutions pour maximiser les opportunités locales.
-Vous assurez un support commercial et vous accompagnerez les concessionnaires dans la prévision des ventes et l'optimisation de leurs assortiments. 
-Vous serez en charge d'assurer une communication digitale régulière et la mise en place d'événements pour renforcer l'image de marque.
-Vous planifiez et effectuez des visites régulières des concessions selon un calendrier précis.

Profil recherché: 

Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans l'industrie moto et/ou automobile, soit en tant que responsable de secteur, soit comme gestionnaire de concession.
Vous possédez une expertise en gestion commerciale et êtes capable d'analyser les marchés locaux et d'encadrer les différents concessionnaires..
Vous avez une appétence prononcée pour le monde de la moto, du scooter, et de l'automobile en général.

Si vous êtes passionné par ce secteur et prêt à relever ce défi, ce poste est fait pour vous !

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National Account Manager H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres commerciaux et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un National Account Manager BELGIQUE / PAYS-BAS (H/F).

Notre client est un fabricant d'articles de cuisine français, commercialisant une marque reconnue mondialement.
Plus qu'un poste de Responsable Grands Comptes, vous recherchez une entreprise qui vous permettra de vous épanouir, sur un marché à forte croissance et proposant des évolutions de carrière. C'est exactement ce que nous proposons pour un Key Account Manager expérimenté (plus de 2 tours de négo).

Rattaché(e) au Country Manager, votre mission sera de développer les ventes auprès de clients Grossistes et Distributeurs, Centrales d'achat basés en Belgique et aux Pays-Bas et de mettre en place les moyens commerciaux adéquats pour développer la rentabilité et les volumes de ventes.

Ainsi, vous serez responsable de :

    - Diriger les négociations commerciales et de conclure les accords annuels dans le cadre des objectifs budgétaires,
    - D'assurer les suivi de ces accords au niveau national (Belgique et Pays-Bas),
    - D'obtenir un assortiment optimal,
    - D'assurer la gestion de votre P&L et la gestion du budget promotionnel,
    - D'identifier les opportunités d'affaires, les quantifier et les développer.
    - De transmettre régulièrement aux autres services internes, les informations nécessaires pour un bonne gestion des Clients :
                           Informations financières concernant les prix et les réductions,
                           Informations concernant les volumes et les références afin d'anticiper la demande,
                           Informations concernant les plannings de promotions.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

De formation supérieure Bac+4/5 type ESC ou universitaire, vous justifiez d'une expérience réussie de 2 à 3 ans, dans une fonction similaire. Une connaissance de la GMS est souhaitée avec idéalement un passage par des fonctions de type Category Management.

En outre, vous disposez des compétences et qualités suivantes :
    - une réelle orientation clients avec une forte capacité à nouer des liens durables et de confiance,
    - la maitrise des négociations sous tous ces aspects (argumentaire, résistance au stress, gestion du compromis)
    - une orientation objectifs/résultats, de fortes capacités analytique et une appétence pour la finance commerciale.

La pratique du Néerlandais, de l'Anglais et du Français sont indispensables pour prétendre à ce poste.

Vous recherchez une entreprise à taille humaine, dynamique et en pleine expansion et ce poste de National Account Manager (KAM), basé idéalement au Nord de la Belgique correspond à votre profil et à vos attentes ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler soit sur notre site vidal-associates.com soit sur www.talentup.com en indiquant le référence : VA15600S

Responsable Commercial France H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Commercial France H/F.

Rimauresq est un domaine viticole prestigieux, Cru Classé en Côtes de Provence depuis 1955. Sur ses 50 hectares de vignes, il produit des vins rosés, rouges et blancs d'exception, principalement distribués auprès des cavistes et CHR (Cafés, Hôtels, Restaurants).
Dans le cadre de son développement en France et de sa montée en gamme, nous recherchons un(e) :

Responsable Commercial France H/F
 CDI - Basé en Provence-Alpes-Côte d'Azur

Rattaché(e) à la direction générale, vous serez responsable du développement et de l'optimisation des ventes sur le marché français.
À ce titre, vous :

• Pilotez et animez un réseau de 40 agents commerciaux et VRP pour optimiser leur performance et assurer un développement commercial efficace.
• Définissez et mettez en œuvre une stratégie de croissance pour renforcer la présence du domaine sur le marché français.
• Développez les ventes dans le réseau CHR en nouant des partenariats avec des établissements premium.
• Renforcez la distribution auprès des cavistes et des circuits spécialisés en optimisant les relations commerciales existantes et en prospectant de nouveaux clients.
• Réorganisez et développez les zones à fort potentiel pour accroître les parts de marché.
• Travaillez sur la premiumisation de la marque en déployant des actions marketing et commerciales adaptées.
• Analysez les performances commerciales et ajustez la stratégie en conséquence.

SEO Content Manager H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres commerciaux et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un SEO Content Manager / Gestionnaire de Contenu SEO (H/F) pour le marché français.
 

Acteur incontournable sur le marché des jeux et des jouets, notre client fabrique et distribue de nombreuses marques destinées au grand public.
Pour accompagner sa croissance nous recherchons un(e) :

SEO Content Manager (H/F)
France (télétravail)
CDI

Rattaché(e) au Head of E-commerce, votre mission sera de créer et d'optimiser le contenu numérique sur les principales plateformes de commerce électronique (Amazon.fr et le Site internet de notre client) afin d'attirer les consommateurs cibles et de stimuler les ventes.

Ainsi, vous serez responsable (de) :

- La création/l'adaptation/l'optimisation de contenus hautement engageants, sur la base d'un plan éditorial convenu, incluant les plateformes de commerce électronique (site marchand de notre client, amazon.fr), ainsi que les newsletters, le commerce social (utilisation des réseaux sociaux et des médias numériques) et les pages A+ d'Amazon, les magasins de la marque ...
- Être garant que les contenus sont en ligne sur les plateformes, en utilisant l'outil CMS dédié (Content Management System), Vendor Central (Centre des fournisseurs) et tous les outils nécessaires.
- En tant qu'expert SEO, de réviser et d'optimiser les contenus afin d'obtenir le meilleur classement possible et le meilleur trafic possible sur les sites cibles. Cela inclut l'analyse des mots-clés et des tendances ainsi que des recommandations.
- Coopérer efficacement avec les équipes marketing et communication locales et internationales pour assurer la cohérence des contenus et l'optimisation de l'impact sur les consommateurs.
- Evaluer régulièrement les performances sur la base des KPI convenus (trafic, conversion, ventes). 
- Implémenter des changements pour améliorer les résultats en se basant sur des solutions existantes (Google Analytics, SEM Rush...) ou émergentes et sur les meilleures pratiques du marché pour le référencement.
- Coopérer avec les équipes mondiales D2C (Direct To Consumer) et E-Commerce du Groupe et de participer activement aux différents projets mises en place.

Cette description de poste n'est pas limitative. 

De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience probante d'au moins 2 ans dans une fonction similaire de Gestionnaire de Contenu SEO.

Vous avez des compétences SEO, vous maîtrisez les Content Management Systems (CMS) pour créer, gérer et modifier et optimiser les contenus d'un site Web.

Vous avez de bonnes capacités rédactionnelles et éditoriales et vous êtes doté d'un bon relationnel pour coopérer avec de multiples fonctions internes (marketing, digital, communication, logistique, commerciaux …).

Le poste est basé en home office et nécessite 20-25% de déplacements au siège social du Groupe et lors de réunions internationales (prévoir 2 nuitées /mois).

De même, un très bon niveau d'anglais est requis pour prétendre à ce poste.

 

Ce poste de SEO Content Manager, basé en Home Office (France) correspond à votre profil et à vos attentes ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, sous la référence VA15699S en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com ou de l'envoyer par email à VA15699S@talentup.net.

Key Account Renting tecnologico H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, referencia en la selección de ejecutivos y directivos en Francia y a nivel internacional, recluta en calidad de agente comercial para su cliente ECONOCOM un Key Account renting tecnologico H/M basado en Home Office / smart working en España.

Fundado hace 50 años, el Grupo Econocom (16 países, 8,800 empleados, 2.7 mil millones de facturación) es el primer contratista general digital en Europa, pionero en el apoyo a la transformación digital de las empresas. Sus soluciones, centradas en el desarrollo y la evolución del lugar de trabajo, el audiovisual y la señalización digital, así como la infraestructura, cubren toda la gama de responsabilidades y competencias necesarias para cualquier proyecto digital : desde la fase de diseño y asistencia en la elección de la solución hasta la implementación de los equipos y la externalización. Esto incluye la compra o el alquiler de equipos, la personalización, los servicios asociados y gestionados, así como la reacondicionamiento de los equipos.

Servicios de financiacion de activos
-equipo informático / IT
Ordenadores, impresoras, software, infraestructura, seguridad, pantallas
-soluciones de movilidad
Smartphones, tablets (educación y empresa)
-equipos industriales
Sistemas robóticos, cadenas transportadoras, líneas de envasado, carretillas elevadoras
-equipo médico
Imágenes médicas, equipos médicos, equipos farmacéuticos
-audiovisual
Pantallas, medios, cámaras, micrófonos, iluminación
-equipos energéticos
LED, ingeniería climática (bomba de calor, cadena de frío)

¡Buscamos emprendedores! Autónomo, apasionado de la relación con el cliente, muy orientado a resultados y excelente desde la negociación hasta la ejecución.
Como agente de ventas de Econocom, su empresa actuará como gerente comercial de servicios de financiacion de activos para clientes B2B de Grandes Cuentas / Medianas Cuentas.
Como emprendedor, será responsable de desarrollar las ventas, gestionar una cartera de clientes y promover los productos y servicios de Econocom.

Responsabilidades:
• Definir e implementar un proceso de prospección y captación de nuevos clientes, de los que se beneficiará de un mandato de representación exclusiva.
• Analizar el mercado e identificar nuevas oportunidades,
• Negociar acuerdos rentables con clientes en nombre de Econocom.
• Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta la celebración de contratos en nombre de Econocom,
• Desarrollar relaciones duraderas con los clientes y garantizar su satisfacción.
• Operar de forma independiente, beneficiándose de una relación de colaboración con Econocom, basada en la proximidad y los intercambios regulares.
• Alcanzar y superar la ambición compartida de facturación esperada

Perfil requerido:
• Es un vendedor experimentado, que aspira a convertirse en emprendedor, ya es emprendedor y quiere darle un nuevo impulso a su negocio. En ambos casos tiene una sólida experiencia en el sector de la financiacion de activos / leasing / renting tecnologico / asset financing.
• Dominio de la estructura y dinámica de los mercados, la evolución de las necesidades de los clientes, la oferta y las acciones de los competidores.
• Capacidad para analizar las necesidades del cliente, para pasar del diagnóstico a la definición compartida de la estrategia adecuada a implementar,
• Capacidad para traducir y formalizar oportunidades de desarrollo empresarial dentro de una cuenta de cliente en un enfoque de "Plan de cuenta"
• Capacidad para demostrar agilidad a la hora de acercarse a los clientes y adaptar las respuestas a las necesidades específicas expresadas.
• Capacidad para monitorear, gestionar y evaluar las acciones implementadas,
• Un excelente nivel de comunicación con los clientes, para comprender sus necesidades específicas y responder a ellas de manera individualizada.
• Perfecto conocimiento de las ofertas y sólida capacidad para argumentar con convicción estableciendo una relación de confianza basada en la escucha activa para proponer soluciones adaptadas.
• Gran capacidad para negociar, conciliar requisitos y mantener una buena calidad de las relaciones con los clientes, con una fuerte orientación a resultados.
• Capacidad para unir, motivar y movilizar a las partes interesadas en torno a un proyecto común.
• Capacidad para desarrollar y mantener una gran transparencia en los intercambios con Econocom, demostrando una gran ética de trabajo diariamente.
• Capacidad de trabajar de forma independiente, beneficiándose al mismo tiempo de una relación de colaboración con Econocom, basada en la proximidad y los intercambios regulares.
• El deseo de alcanzar y superar la ambición de facturación compartida,
• Una apertura para hacer realidad el mandato de interés común que lo vincula a Econocom.

Al firmar un contrato con nosotros, usted se beneficiará de:
• La reputación de una empresa líder en Europa en sus mercados,
• Comisiones sobre las ventas realizadas, motivadoras, que evolucionan según su desempeño y sin límite,
• Una cultura empresarial basada en el espíritu empresarial, la operatividad, el rendimiento, la autonomía, la audacia, la capacidad de respuesta y la buena fe.
• Una formación inicial personalizada, para ayudarle a mejorar sus habilidades en las ofertas de Econocom.
• Herramientas de marketing

Esta oferta corresponde a su búsqueda y a su perfil? Envíenos su CV en formato PDF a la dirección vb15363P@talentup.net indicando en el asunto del correo la referencia Vb15363P

Responsable export H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable de zone export H/F

Notre client, acteur majeur dans le secteur laitier, propose une large gamme de produits de qualité variés, celui-ci rayonne dans de nombreux pays dans le monde entier. 
Dans le cadre du renforcement de son équipe notre client recrute un(e) :

Responsable de zone export (H/F) 
Poste basé à Mâcon (H/F) 

Rattaché au directeur export, vous serez en charge de : 

- Participer à l'élaboration des objectifs annuels,
- Définir un plan d'action commercial en tenant compte des particularités de chaque pays : prix, conditions de vente, choix des réseaux, méthode de distribution,
- Assurer la prospection et les négociations auprès des clients et des distributeurs afin de décliner la politique commerciale et suivre son application,
- Gérer, manager et suivre les forces de vente sur le terrain (à savoir : délégués médicaux et commerciaux), et veiller à la bonne utilisation des budgets de promotion alloués,
- Organiser une veille sur les marchés, les produits et les évolutions de tendance,
- Contribuer aux opérations du marketing opérationnel
- Participer à l'évolution de la gamme et au lancement des produits, en étant force de proposition sur les évolutions du mix-produit,
- Représenter l'entreprise et développer son image auprès des clients et des distributeurs,
- Être en lien avec la Supply Chain pour les prévisions des ventes, et suivre la réalisation des commandes,
- S'assurer de la solvabilité des clients et du paiement en cas de problèmes ou de difficultés,
- Réaliser le reporting régulier de son activité et du marché au Directeur Commercial Export,
- Tenir informés les assistant(e)s export du suivi commercial de chaque pays et importateur,
- Participer à l'organisation et au déroulement des manifestations commerciales, en particulier les salons.
 

Vous justifiez d'une expérience réussie à l'export idéalement dans le secteur agro-alimentaire.
Vous avez une bonne maitrise des outils du commerce international.
Vous maitrisez l'anglais oral et écrit.
Vous êtes autonomes et savez gérer les priorités.
Vous disposez de bonnes capacités d'analyse et de synthèse.

Cette offre d'emploi en CDI de Responsable de Zone export H/F basé à Lyon (69) correspond à votre recherche et à votre profil ? Envoyez-nous votre CV en format PDF par mail à l'adresse VM15321M@talentup.net

Key Account Manager - France H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un KAM - France H/F

Notre client, entreprise française innovante en plein essor, est un acteur historique du secteur de l'Energie solaire. Concevant, produisant et installant des centrales photovoltaïques de grande envergure , la société est en fort développement en France comme à l'International. Elle contribue à rendre plus compétitive l'énergie solaire dans un environnement de travail convivial et bienveillant. Elle obtient en 2022 le label « the Best place to work », label qui récompense les entreprises où il fait bon travailler : attentive à développer le potentiel de ses collaborateurs. Dans le cadre de son développement, nous recrutons un(e) :

Responsable Comptes Clés - France H/F
Basé à Aix-en-Provence (13) ou Paris 

Rattaché au Directeur Commercial, vous êtes en charge du développement des ventes sur le marché Français.

A ce titre, vous :
- Gérez et développer le chiffre d'affaires de la zone (France entière),
- Développez et prospectez activement de nouveaux partenariats,
- Négociez avec une pluralité d'acteurs (Direction de Projets, Direction Achat, …),
- Assurez une remontée d'informations quant aux besoins de vos clients, du marché, de la concurrence afin de pouvoir faire évoluer les produits,
- Etes force de proposition quant à toute action permettant de faire évoluer votre secteur / l'entreprise de façon générale.

Votre profil :
- Formation Supérieure (BAC+5),
- Expérience en tant que Business développer, Ingénieur d'Affaires, Ingénieur Commercial, Compte Clé
- Expérience de la vente complexe, en cycle de vente long,
- Dynamisme, implication, pugnacité, homme/femme de terrain

Cette offre correspond à votre recherche et à votre profil ?

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, sous la référence Vm15632a en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com ou de l'envoyer par email à Vm15632a@talentup.net.

Consultant(e) recrutement / Business Developer H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, leader du recrutement par approche directe des cadres spécialistes et des dirigeants, avec une présence établie en France, en Europe et au Maghreb, et une équipe d'experts en recrutement spécialisé, le groupe affiche une dimension résolument internationale. 

Pour la septième année consécutive, VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search se distingue dans le palmarès des « meilleurs cabinets de recrutement de managers et spécialistes » et dans le palmarès « exécutive search ».

En tant que Consultant(e) recrutement / Business Developer, vous occuperez un rôle essentiellement axé sur le terrain, nécessitant des déplacements pour rencontrer nos clients actuels et potentiels, et leur proposer nos services en matière de recrutement. Votre mission consistera aussi à identifier, évaluer et recruter des professionnels talentueux pour nos clients. Vous travaillerez en étroite collaboration avec ces derniers afin de comprendre leurs besoins spécifiques en matière de recrutement et de leur fournir des solutions sur mesure.

Enfin vous serez à la fois un commercial capable de conseiller et de proposer des solutions adaptées à nos clients, ainsi qu'un recruteur chevronné capable de repérer les meilleurs candidats potentiels. Visionnaire, conseiller et votre passion pour la polyvalence de ce métier sont vos atouts pour réussir.

Rattaché au Directeur de la filiale MEA, vous aurez comme missions de : 
• Développer, animer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques, y compris les plus grands acteurs du marché ;
• Négocier avec des décideurs de haut niveau, tels que les DG, DRH et Directeurs Opérationnels ;
• Mener des missions de conseil stratégique en matière de recrutement, en proposant des méthodologies innovantes et sur mesure si nécessaire ;
• Collaborer étroitement avec les clients pour comprendre leurs besoins et leurs attentes en termes de recrutement (prérequis demandé, brief de poste) et leur proposer des candidats adaptés ;
• Maintenir des relations solides et de confiance avec les candidats et les clients pour garantir leur satisfaction continue ;
• Assurer un reporting régulier auprès du client sur le déroulement de la mission : production de tableaux de synthèse (progress report), analyses quantitatives et qualitatives des candidats contactés, … ;
• Gérer les aspects administratifs des ventes, incluant la facturation et le recouvrement ;
• Suivre les KPI commerciaux et de recrutement ;
• Piloter l'intégralité du processus de recrutement : Définir le profil recherché - Définir la stratégie de recherche - Rédiger et diffuser les annonces sur les sites appropriés - Sélectionner des profils via diverses sources de recherche (Chasse / BDD / Sourcing / Références / Recommandations ...) - Conduire des entretiens physiques - Évaluer les expériences candidats, leurs compétences professionnelles et softskills via des outils d'évaluation de personnalité, leur culture et leur adéquation pour les missions - Accompagner les candidats dans les prises de fonction - Suivre de l'onboarding (intégration des candidats) ;
• Manager des équipes projet de chargé(e)s de recherche pour attirer les meilleurs talents pour les clients et les conduire à atteindre les objectifs.

De formation supérieure de type école de commerce ou équivalent, vous justifiez d'expérience professionnelle au sein dans un environnement B2B dans une fonction à forte valeur ajoutée commerciale. 

Vous disposez d'excellentes compétences en communication et capacité à travailler de manière autonome et en équipe.

Enfin vous êtes orienté résultats, proactif et axé sur le service client. Vous avez un esprit entrepreneurial et une réelle appétence commerciale.

Vous me direz mais pourquoi choisir VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search ?
- Nous rendons la reconversion professionnelle tangible et réalisable.
- Nous évoluons au sein d'un groupe international offrant des opportunités d'avancement professionnel, tant au niveau local qu'international, voire même vers des postes associés ou de direction de bureau.
- Nous renforçons nos compétences grâce à des programmes de formation réguliers.
- Dès notre intégration, nous sommes formés aux méthodes et outils du groupe.
- Nous bénéficions du soutien d'un groupe solide et d'une proximité avec les différents dirigeants.
- Nous participons à des séminaires internationaux.
- Salaire fixe + Commissions non plafonnées et un cadre de travail agréable dans des bureaux de très haut standing avec un matériel dédié pour le travail à la dernière pointe de la technologie.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence « Vt15468F » sur notre site www.talentup.com ou par email à mea@vidal-associates.com

INGÉNIEUR(E) TECHNICO-COMMERCIAL CEE H/F

Notre client est une filiale d'un des leaders de la production et distribution d'énergie.  

Distributeur multi énergies incluant une brique EnR sur le quart Nord-ouest de la France, la société propose une offre de services complète à destination de l'ensemble des acteurs économiques de la région : industrie, tertiaire, secteur agricole Son expertise intègre notamment la pose et la maintenance des utilités sur les cibles (l'installation, l'entretien et le changement de matériel de chauffage quel que soit l'énergie utilisée).

La Business Unit qui recrute agit en qualité de mandataire (au sens dispositif CEE du terme).
En tant que filiale d'un des obligés leader, l'accent est particulièrement porté sur la qualité des dossiers montés.
L'équipe CEE prends des engagements forts auprès de ses clients installateurs ou bénéficiaires en proposant des systèmes de financement ou de pré financement.
Elle met également à disposition de ses partenaires son expertise technique pour leur permettre de proposer les solutions qui combinent le meilleur mix technico financier.

Afin de renforcer l'équipe commerciale nous recrutons un(e) ingénieur(e) technico-commercial(e)

Ce poste est basé à Nantes (44000) et couvre la région Nord-Ouest.

VOS MISSIONS
Rattaché(e) au responsable du service CEE, la mission principale de l'ingénieur(e) technico-commercial(e) consiste à développer et animer un réseau d'installeurs et à promouvoir les offres auprès d'une cible de bénéficiaires directs principalement des acteurs de l'industrie, du grand tertiaire et de l'agriculture.

Vous agirez en qualité d'expert auprès de vos clients et partenaires afin de les accompagner à optimiser leurs projets sur les plans technique, financier et qualitatif en garantissant la conformité de leurs dossiers vis-à-vis de la règlementation CEE.
Votre performance sera notamment évaluée sur les volumes CEE générés par votre activité commerciale.

Avec la casquette d'un « Sales Specialist », vous appuierez l'équipe commerciale en charge de la promotion de l'offre CEE auprès de clients professionnels afin de leur permettre de maximiser leur performance.
En qualité de référent vous contribuerez activement à l'amélioration continue de l'offre.
Par ailleurs, vous particperez à la dynamique générale de l'équipe commerciale et faciliterez le pilotage de votre management direct en fournissant sous forme d'un reporting régulier un prévisionnel de vente de qualité.

VOTRE PROFIL

Idéalement de formation ingénieur ou diplômé(e) d'un master de spécialisation technique (thermique, mécanique des fluides, génie des procédés..), vous bénéficiez de plus de 5 ans d'expérience dans la vente de solutions et/ou services liés à l'énergie.
Une expérience chez un acteur de l'efficacité énergétique mandataires, délégataires, obligés ou encore chez un installateur spécialisé ou un généraliste à dimension nationale serait un plus indéniable.

Compétences attendues
La connaissance du dispositif des CEE (Certificats d'Economie d'Energie) et des opérations standardisées majeures dans l'industrie et/ou le grand tertiaire est un pré requis pour postuler à cette offre.
Votre expérience professionnelle vous a permis d'acquérir un vrai savoir-faire dans la vente à l'affaire.

Disposant d'une forte appétence pour les sujets techniques, vous vous savez en mesure de comprendre et de challenger l'offre d'un partenaire (choix des équipements, dimensionnement, ...)
Pour cette mission, des déplacements sur la région concernée sont à prévoir (découchages occasionnels).

Si vous disposez des compétences attendues et pouvez-vous reconnaitre dans le descriptif suivant :
Doté d'un excellent relationnel et pédagogue vous souhaitez transmettre votre expertise aux autres. Résolument orienté solution vous vous épanouissez dans un job qui nécessite d'être curieux et créatif pour relever des défis quotidiens.
 Alors cette opportunité est faite pour vous !

Au-delà de la dimension commerciale, la mission proposée revêt un caractère particulièrement intéressant pour un profil qui apprécie de commercialiser des solutions à valeur ajoutée intégrant un contenu technique.
Bénéficiant des atouts d'une très grande marque, cette entité est à taille humaine avec une équipe très soudée.

Package proposé : entre 60 et 63 K€/an (Fixe + variable à objectif atteint)
Avantages : Véhicule de fonction + CB Corporate pour gestion des frais
+ de multiples avantages liés au groupe : intéressement + participation, accès PER, actions décotées..programme Kpeople.

NB: Notre client fait partie des rares entreprises en capacité de proposer un vrai programme de fidélisation à ses collaborateurs encourageant fortement la mobilité en France ou à l'international.
Un excellent niveau d'anglais s'il n'est pas un pré requis pour la fonction reste un facteur réellement différenciant pour envisager des évolutions au sein du groupe auquel est rattaché notre client.

Si ce poste vous intéresse merci de transmettre votre candidature à WYSE EXECUTIVE, sous la référence P25031099 à recrutement@wyse-executive.com ou via TalentUp en répondant à cette annonce.