Food Service Business Development Manager Europe | HORECA H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, a leading firm in executive and specialist recruitment in France and internationally, is hiring a Senior Key Account Manager Europe | Foodservice - HORECA F/M for its client on a permanent contract. The position is preferably based in Amsterdam, Netherlands

Our client is a 14B$ Sales Food Solutions Global Business looking into building and accelerating its growth into the food service sales channel across the European market. In a context of strong international growth, our client is looking to recruit a :

Senior Key Account Manager Europe | HORECA F/M
Permanent Contract, Home Office or Amesterdam

As the Food Service Business Development Manager Europe, you will play a critical role in leading and driving the profitable growth and success of the food service business. In this pivotal role, you will report directly to the F&B Solutions Business Head Europe and be deeply involved in identifying new business opportunities, establishing strategic partnerships, and creating comprehensive strategies to expand the company's market presence within the food service industry.
You will lead and drive the growth of the food service business across various food service channels through distributors including bakery, hotel, restaurant, catering, hospitality ... This role focuses on promoting and selling a diverse portfolio of food service solutions, executing go-to-market strategies to meet regional revenue targets, expanding market share, and delivering exceptional service to clients

KEY RESPONSIBILITIES:
-Develop and execute the food service channel go-to-market strategy.
-Identify and pursue new business opportunities within the food service industry
-Build and maintain strong relationships with distributors while collaborating with regional sales teams to target and onboard new clients.
-Work closely with marketing teams, chef associations, and distributors to create campaigns and promotional strategies to attract new business.
-Work cross-functionally with head of sweet and savory categories product development, supply chain, and operations teams to fine-tune solutions portfolios, price lists, and ensure seamless service delivery and client satisfaction.
-Organize trade shows, industry events, and networking opportunities to represent the company and promote its services.
-Stay up-to-date with industry trends, regulatory changes, and innovations that could affect the business.

KEY QUALIFICATIONS:
-Bachelor's degree in Business, Marketing, Hospitality Management, or a related field.
-Proven experience as a Food Ingredients HORECA Business Developer.
-Over 5 years of experience in business development, sales, or account management within the food service, hospitality, or related industries.
-Results-driven with a strong track record of achieving targets.
-Exceptional interpersonal, communication, and negotiation skills.
-Demonstrated ability to manage multiple projects and meet deadlines effectively.
-Strong analytical mindset with excellent problem-solving skills.
-Customer-focused with a passion for delivering outstanding service.
-Ability to thrive in a fast-paced, dynamic environment.
-Open to travel 15-25% of your time to travel to clients post development phase

Does this permanent position for a Food Service Business Development Manager Europe | HORECA (M/F) based in Amsterdam match your search and profile? To process your application, please send us your CV in PDF format by email to VA15778V@talentup.net, mentioning the reference VA15778V in the subject line.

Directeur général des services H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Directeur général des services HF basé à Villeurbanne (69).

L'Université Claude Bernard Lyon 1 est une université de recherche intensive pluridisciplinaire (santé, sciences fondamentales et de l'environnement, Sciences du sport, ingénierie, sciences financières). Composé de 89 structures de recherche, 13 écoles doctorales, un IHU, un BIOCLUSTER, elle accueille près de 49 000 étudiants et emploie 4 921 agents pour un budget de 516 millions d'euros. Dans le cadre d'un remplacement, nous recrutons un(e) :

Directeur général des services HF
Emploi ouvert aux titulaires et aux contractuels
basé à Villeurbanne (69)

Rattaché au Président, et en forte proximité avec l'ensemble de l'équipe politique, le DGS contribue à l'élaboration du projet d'établissement et pilote ce dernier dans sa globalité.

A ce titre, il :
- Met en œuvre ledit projet en identifiant les conditions de faisabilité des objectifs politiques et en alertant et sensibilisant l'équipe politique sur les contraintes et risques associés à certaines décisions,
- Veille à la soutenabilité économique et à la sécurisation juridique des différents projets,
- Propose également des outils de pilotage et veille à doter l'établissement d'une stratégie numérique adaptée à ses objectifs et aux risques identifiés,
- Conçoit et met en place, dans une démarche d'assurance qualité, le suivi des indicateurs de performance sur tous les secteurs d'activité de l'établissement et propose, en fonction des orientations définies par le Président, des évolutions dans la répartition des moyens,
- Est un acteur essentiel du dialogue de gestion interne conduit annuellement avec les structures internes de l'établissement (composantes, unités de recherche, services centraux, services communs, services interuniversitaires, etc.),
- Est garant de la bonne coordination de toutes les entités et est en charge de la conduite du changement et de leur modernisation, dans un esprit d'amélioration continue du service rendu sur l'ensemble des sites de l'établissement et de simplification des procédures,
- Assure la transversalité nécessaire entre elles pour répondre de façon agile à l'élargissement des missions de l'établissement et aux évolutions du dialogue avec l'Etat, les collectivités territoriales et ses principaux partenaires (le Centre Hospitalier Universitaire - Hospices Civils de Lyon en particulier, les organismes nationaux de recherche, etc.).
- Est assisté, pour mener à bien ses missions, par trois directeurs et directrices généraux des services adjoints ainsi que par les équipes d'encadrement des services centraux, des services communs, des composantes et des unités de recherche.

Votre profil :
- Expérience sur un poste de Direction Générale des Services,
- Connaissance générale des enjeux, évolutions et cadre réglementaire des institutions et politiques publiques locales, nationales et internationales, et de leurs processus de modernisation et d'évaluation,
- Connaissances approfondies de l'organisation de l'enseignement supérieur et de la recherche (ESR) et de la sociologie des organisations universitaires,
- Connaissances budgétaires et financières,
- Leadership, adaptabilité, sens du service public,
- Transparence, équité, capacité à travailler en équipe, capacité de prise de décisions

Cette offre vous intéresse ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en transmettant votre dossier à m.allio@vidal-associates.com

Recupero Credito e Credit Risk Manager H/F

Vidal Associates Consulting and Search, esperto nel reclutamento di quadri specializzati e dirigenti in Italia e a livello internazionale, ricerca a tempo indeterminato per il leader europeo del noleggio refrigerato PETIT FORESTIER un/una Recupero Credito e Credit Risk Manager M/F con sede preferibilmente a Torino, oppure a Milano.

Con oltre 100 anni di storia, Petit Forestier è il leader europeo del noleggio refrigerato. Il Gruppo si distingue per la sua expertise unica nella gestione della catena del freddo (300 filiali in 22 paesi, 5 000 collaboratori a livello globale, 70 000 veicoli refrigerati in flotta). In un contesto di crescita, l'azienda sta cercando il/la suo/a:

Recupero Credito e Credit Risk Manager M/F
Gestione di un team di 5 persone | 1 giorno di smartworking a settimana
Contratto a tempo indeterminato preferibilmente a Torino, altrimenti Milano

Riportando al CFO del gruppo, supervisionerai la gestione delle attività di recupero credito e dei rischi di credito, contribuendo alla sicurezza finanziaria dell'organizzazione.

Recupero Credito :
- Gestione e mantenimento dei contatti con i clienti interni ed esterni per le attività di recupero crediti.
- Sviluppo di piani per ridurre i reclami e migliorare il recupero dei danni dai clienti.
- Redazione periodica di report interni sull'andamento del recupero credito e proposte destinate alla direzione aziendale.
- Supervisione delle attività operative del team dedicato al recupero crediti.

Credit Risk Management:
- Raccolta e analisi della documentazione, delle statistiche, dei rapporti e delle tendenze di mercato.
- Analisi e valutazione della solidità finanziaria e della solvibilità delle controparti attraverso la raccolta di dati pertinenti.
- Esame e analisi degli indicatori e dei dati, come i livelli di inventario, il DSO (Days Sales Outstanding), le richieste di risarcimento assicurativo da parte dei clienti e le tendenze.
- Implementazione di soluzioni di gestione dei rischi, come l'assicurazione, i piani di continuità operativa o le misure di recupero.
- Amministrazione generale di tutte le riserve assicurative, inclusa la gestione delle richieste di risarcimento.
- Mantenimento e miglioramento dei meccanismi di fornitura di assicurazione, compresa l'indagine e la misurazione della governance, delle performance, della gestione e dei risultati, con la diffusione dei feedback alle persone/entità appropriate.

Nel primo periodo, la tua attività sarà focalizzata sul recupero credito; successivamente, il tuo tempo sarà ripartito tra le attività di recupero e la gestione del rischio di credito.

Profilo ricercato:
- Laurea in gestione dei rischi, finanza o in un settore correlato.
- Almeno 5 anni di esperienza nella gestione del recupero credito e/o dei rischi crediti.
- Conoscenza approfondita delle politiche e delle migliori pratiche nel recupero credito e/o la gestione dei rischi
- Eccellenti competenze matematiche, di pensiero critico, analisi e problem solving.
- Solide competenze nella supervisione e attenzione ai dettagli.
- Padronanza della suite Microsoft Office o di un software simile per la preparazione di report e politiche.
- Buon manager, capace di coinvolgersi in attività operative.
- Bilingue italiano/inglese, il francese costituisce un plus.

Questa offerta di lavoro a tempo indeterminato come Recupero Credito e credit Risk Manager M/F per la ditta PETIT FORESTIER con sede a Torino o Milano, corrisponde alla tua ricerca e al tuo profilo? Inviaci il tuo CV in formato PDF via e-mail all'indirizzo vb15665L@talentup.net indicando nell'oggetto della mail il riferimento Vb15665L

Cash Manager H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Cash Manager H/F basé à Bordeaux (33).

Notre client, banque mutualiste solidement implantée en région Nouvelle-Aquitaine, fait partie des tout premiers groupes bancaires français. Depuis plusieurs décennies, elle accompagne une clientèle d'entreprises, de professionnels et de particuliers, avec un modèle coopératif fondé sur la proximité, l'innovation et la responsabilité sociétale. Dans le cadre d'une création de poste, nous recrutons :

Cash Manager H/F
CDI - Bordeaux (33)

Missions :
Rattaché(e) à la Direction entreprises, vous accompagnez la Grande clientèle, composée d'ETI, dans la gestion et l'optimisation de leur trésorerie. A ce titre, vos principales missions sont :

- Accompagner les clients dans l'optimisation et la sécurisation des flux financiers (encaissements, paiements, opérations internationales).
- Proposer des solutions innovantes pour faciliter la gestion quotidienne de la trésorerie et des moyens de paiement.
- Analyser et conseiller sur la gestion du besoin en fonds de roulement et ses leviers.
- Mettre en œuvre des solutions globales : placements, financements court terme, gestion des flux, paiements et encaissements.
- Définir et piloter des stratégies financières personnalisées pour optimiser la solvabilité et le rendement de la trésorerie.
- Assurer une veille réglementaire et marché, et accompagner les équipes commerciales au Cash Management.

Profil :
Issu(e) d'une formation Bac+5 en finance, gestion, économie ou banque, vous justifiez d'une expérience confirmée auprès d'une clientèle ETI ou PME de taille significative, avec une expertise en trésorerie, gestion des flux et BFR. Vous maîtrisez l'analyse financière et la gestion de projet, avec un intérêt marqué pour les nouvelles technologies appliquées au Cash Management. Autonome et rigoureux(se), vous possédez de solides aptitudes relationnelles et de négociation, vous permettant d'instaurer une relation de confiance avec des dirigeants, tout en conciliant sens commercial et exigence de service client.

Si cette offre en CDI d'un Cash Manager H/F correspond à votre profil, envoyez-nous votre CV en format PDF à l'adresse suivante :  Vb15990W@talentup.net.

Food and Beverages Manager H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Food and beverages Manager (H/F) basé à Lyon.

Notre client est un acteur incontournable dans le secteur hôtelier "luxe".
Dans le cadre de son développement nous recherchons pour notre client un : 

Food and Beverages Manager (H/F)
CDI
Poste Basé à Lyon 

Rattaché au directeur de l'hôtel vous serez en charge de :

- Diriger, inspirer et faire grandir une équipe performante en salle, en cuisine et au bar
- Garantir une expérience client exceptionnelle sur tous les points de contact F&B
- Gérer le P&L ainsi que l'ensemble des éléments opérationnels (budget, cost control, stocks, conformité)
- Collaborer avec les équipes Brand & Marketing pour des activations, campagnes et événements divers
- Maintenir un haut niveau de qualité, de régularité et de service sur tous les points de vente
- Proposer des idées innovantes (cartes, programmations, offres produits)
- Créer des relations durables avec les fournisseurs locaux, les créatifs et nos clients réguliers
- Concevoir et piloter des programmes de formation et de développement pour faire progresser les équipes

Expérience confirmée (minimum 3 ans) en tant que Directeur F&B dans un environnement haut de gamme à fort volume
Excellente maîtrise des opérations en salle et en cuisine
Passionné(e) par la scène culinaire et festive parisienne, à l'écoute des tendances et des talents locaux
Leadership présent sur le terrain, proche des équipes et reconnu par tous
Solide sens du business : budget, forecast, reporting
Esprit créatif, capable de traduire une identité de marque en expérience client concrète
Excellentes compétences relationnelles : management, communication, culture d'équipe
Bilingue français / anglais

Cette offre de Food and Beverages Manager (H/F) vous intéresse ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm16013M sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm16013M@talentup.net.

Sales Manager H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Sales Manager - H/F en CDI basé à Boulogne-Billancourt.

Notre client est une filiale d'un grand groupe spécialisé dans les technologies, les services et la gestion de données. C'est est un acteur clé dans la gestion externalisée des processus métiers, des solutions technologiques et une référence en dématérialisation de facturation.

Afin d'accompagner son développement et renforcer l'équipe commerciale, nous recherchons un(e) : 

Sales Manager - H/F
CDI basé à Boulogne-Billancourt

En tant que Sales Manager, vous jouerez un rôle stratégique dans le développement du portefeuille clients et l'expansion de leur présence sur le marché.

À ce titre, vous :
-Prenez en charge le management d'une équipe d'ingénieurs commerciaux composée d'une dizaine de collaborateurs, en veillant à leur montée en compétence, leur engagement et leur performance.
-Vous supervisez l'identification et la prospection de nouveaux clients dans les secteurs clés (santé, services financiers, industrie, etc.).
-Vous assurez la mise en œuvre des stratégies commerciales adaptées aux besoins des clients, tout en animant et mobilisant les équipes commerciales.
-Pilotez les appels d'offres stratégiques, accompagnez votre équipe dans les négociations complexes, et validez les contrats à fort enjeu.
-Vous intervenez de manière privilégiée sur les grands comptes et maintenez une relation de confiance avec les clients.
-Travaillez étroitement avec les équipes internes pour aligner les offres aux besoins du marché.
-Vous participez à l'occasion à l'organisation d'événements promotionnels. 
-Suivez les indicateurs clés de performance et rendez compte des résultats à la direction commerciale.
-Réalisez une veille concurrentielle et identifiez les tendances du marché.

Profil recherché : H/F, de formation supérieure (bac+5) ESC ou Universitaire, vous justifiez d'une expérience probante idéalement acquise dans le secteur des services/conseil (services B2B, externalisation des processus métiers, transformation digitale).
Vous possédez de bonnes capacités de négociation et de persuasion.
Vous avez une solide compréhension des cycles de vente complexes et des processus de décision en entreprise. Vous avez un leadership et êtes orienté résultats. 

Merci de postuler directement par mail VA15932V@talentup.net ou sur notre site www.talentup.com, référence VA15932V.

IT Infrastructure Manager H/F - Banques

Vidal Associates Consulting and Search, acteur de référence dans le recrutement par approche directe de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) IT Infrastructure Manager H/F - Banques, poste basé à Tunis (Tunisie).

Notre client est un groupe bancaire et financier jordanien, fondé il y a plus d'un siècle, et l'un des plus grands acteurs du secteur au Moyen-Orient.

Ce groupe joue un rôle économique clé dans la région du Moyen-Orient et de l'Afrique du Nord, en offrant des services bancaires, des capitaux et en soutenant le développement ainsi que le commerce à travers toute la région.

Présent à travers les cinq continents, le groupe bénéficie d'une forte présence internationale.

Notre client détient une filiale tunisienne depuis quarante ans, où il propose une vaste gamme de produits et services financiers adaptés aux particuliers, aux professionnels et aux entreprises.

Dans le cadre de la croissance de ses activités en Tunisie, notre client recrute un(e) :

IT Infrastructure Manager H/F - Banques
Poste basé à Tunis (Tunisie)

Vos missions sont : 
- Assurer la continuité des services informatiques et fournir un support efficace à toutes les unités internationales ;
- Offrir des formations et des sensibilisations adéquates pour garantir des performances optimales ;
- Planifier les capacités, l'évolutivité et la disponibilité de tous les systèmes d'infrastructure dans les unités internationales ;
- Développer des manuels d'exploitation et de configuration pour tous les systèmes, et garantir une formation adéquate sur ces documents ;
- Assurer la disponibilité des systèmes bureautiques dans toutes les unités internationales ;
- Développer, maintenir, soutenir et optimiser des domaines fonctionnels clés tels que l'infrastructure réseau, serveur et SAN, les systèmes de plateforme, les données, les communications, la sécurité informatique et les systèmes de télécommunications ;
- Garantir un niveau élevé de sécurité pour toutes les infrastructures et systèmes ;
- Élaborer et réviser les plans informatiques et les budgets annuels, tout en veillant à la haute disponibilité des infrastructures et des systèmes ;
- Assurer le respect strict des procédures et des politiques (PnP) et garantir une clôture rapide des conclusions d'audit ;
- Mettre à jour et maintenir les normes d'administration des systèmes pour optimiser la disponibilité et l'efficacité des services ;
- S'assurer que toutes les solutions réseau sont mises en œuvre correctement ;
- Veiller à ce que les fonctions de surveillance bureautique et de planification des capacités soient effectuées de manière systématique et périodique ;
- Gérer la mise en œuvre des solutions et des déploiements ;
- Organiser et animer des événements de communication sur les infrastructures, tels que réunions, séances de sensibilisation et formations pour les employés ;
- Adopter les manuels d'exploitation pour tous les systèmes informatiques et garantir un entraînement adéquat ;
- Fournir un soutien technique et une expertise aux différentes entités du groupe pour l'ensemble des systèmes informatiques et solutions ;
- Adhérer et se conformer aux procédures informatiques (PnP) et travailler activement à la clôture des audits associés ;
- Gérer une équipe de spécialistes en bureautique et réseaux, leur confier des projets et des tâches, et superviser la bonne mise en œuvre de ces projets ;
- Identifier les besoins budgétaires, préparer les budgets et gérer les relations avec les fournisseurs pour garantir la couverture de tous les systèmes par des fournisseurs locaux ou internationaux ;
- Préparer les objectifs pour le personnel, assurer le suivi des progrès, identifier les besoins en ressources et exécuter les plans de recrutement si nécessaire ;
- Recevoir et évaluer les demandes de changement, discuter des RFC avec les parties prenantes, et approuver ou rejeter ces demandes ;
- Veiller à ce que les problèmes d'infrastructure soient résolus de manière efficace et rapide, en coordination avec les autres unités du service informatique ;
- Planifier des projets et coordonner les tâches entre les départements et les employés.

Vous êtes titulaire d'un diplôme en génie informatique.

Vous possédez une expérience confirmée dans un poste similaire, acquise au sein d'une banque. 

Vous avez une expérience confirmée en gestion d'équipes.

Vous disposez de certifications professionnelles techniques telles que CCNA, CCNP, etc.

Vous maîtrisez couramment l'anglais et possédez d'excellentes compétences en présentation et en relations interpersonnelles. Vous avez également de solides aptitudes en leadership d'équipe, en communication, en documentation, ainsi qu'une forte capacité analytique.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence « Vt15194F » sur notre site www.talentup.com ou par email à mea@vidal-associates.com

Digital Unit Manager H/F - Digital Payment Banking

Vidal Associates Consulting and Search, acteur de référence dans le recrutement par approche directe de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Digital Unit Manager H/F - Digital Payment Banking, poste basé à Tunis (Tunisie).

Notre client est un groupe bancaire et financier jordanien, fondé il y a plus d'un siècle, et l'un des plus grands acteurs du secteur au Moyen-Orient.

Ce groupe joue un rôle économique clé dans la région du Moyen-Orient et de l'Afrique du Nord, en offrant des services bancaires, des capitaux et en soutenant le développement ainsi que le commerce à travers toute la région.

Présent à travers les cinq continents, le groupe bénéficie d'une forte présence internationale.

Notre client détient une filiale tunisienne depuis quarante ans, où il propose une vaste gamme de produits et services financiers adaptés aux particuliers, aux professionnels et aux entreprises.

Dans le cadre de la croissance de ses activités en Tunisie, notre client recrute un(e) :

Digital Unit Manager H/F - Digital Payment Banking
Poste basé à Tunis (Tunisie)

Vous aurez comme misions de : 

• Réaliser une veille stratégique pour détecter les technologies émergentes et innovantes sur le marché actuel ; 
• Garantir l'alignement des initiatives et projets digitaux avec la stratégie globale de la Banque ; 
• Définir les priorités des initiatives digitales en collaboration avec le Chef du Département de la Transformation et les différentes lignes métiers ; 
• Veiller à la compréhension des besoins métiers, à leur traduction en exigences fonctionnelles et techniques, et à leur transformation en solutions digitales performantes et adaptées aux attentes des utilisateurs finaux ; 
• Collaborer étroitement avec les responsables des lignes métiers, de la transformation, de l'IT, et du marketing digital pour garantir une livraison de qualité et le respect des délais dans la mise en œuvre des projets ou initiatives sous sa responsabilité ;
• Suivre et rendre compte de l'état d'avancement des projets digitaux sous sa gestion, en assurant le respect des échéances et de la qualité pour leur réussite ;
• Préparer des reportings hebdomadaires sur les initiatives digitales, souligner les risques potentiels et proposer des axes d'amélioration, avant de les soumettre au Chef du Département Transformation ; 
• Identifier et analyser les besoins métiers des différentes unités pour concevoir les fonctionnalités et solutions digitales adéquates : collecte d'informations, analyse des données et études pour comprendre les attentes des utilisateurs ; 
• Traduire les besoins des utilisateurs en exigences fonctionnelles et techniques claires, complètes et cohérentes, afin de guider efficacement les équipes de développement ; 
• Participer activement au suivi des développements des solutions digitales et concevoir des scénarios de tests pour s'assurer que les fonctionnalités développées répondent aux besoins identifiés ;
• Maintenir une communication fluide et transparente avec toutes les parties prenantes afin de favoriser la collaboration et de garantir le succès du déploiement des solutions digitales ; 
• Préparer des reportings hebdomadaires sur la MOA digitale et les transmettre au Chef du Département Transformation ;
• Effectuer une veille stratégique continue et présenter les résultats au Chef du Département Transformation pour discuter des initiatives les plus pertinentes avec les directeurs concernés ;
• Produire des rapports mettant en avant les performances et les indicateurs clés (KPIs) des initiatives et projets digitaux.
• Collaborer avec des prestataires externes et des acteurs du domaine technologique pour se tenir informé des dernières innovations ;
• Établir des relations avec les organismes étatiques et privés afin d'identifier les axes stratégiques nationaux en matière de technologie et remonter les informations importantes au Chef du Département Transformation ;
• Concevoir des tableaux de bord pour suivre le taux d'équipement des clients en services digitaux et l'utilisation des services proposés aux clientèles privée et corporate.

Customer Success Manager Senior H/F

Vidal Associates Consulting and Search, acteur de référence dans le recrutement par approche directe de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Customer Success Manager Senior H/F - Solutions Monétiques poste basé à Tunis (Tunisie).

Implanté en Tunisie et doté de plus de 15 ans d'expertise dans le domaine du paiement digital, notre client couvre l'ensemble des processus de la chaîne des systèmes de paiement. Il accompagne une clientèle diversifiée, comprenant des banques, des opérateurs mobiles, des administrations publiques et des acteurs de la grande distribution.

Référent sur les marchés africain et européen, il s'appuie sur des partenariats stratégiques avec des leaders mondiaux tels que Thales et Verifone. Certifié PCI SSF Secure SLC, il garantit des standards de sécurité élevés pour ses solutions.

Dans le cadre du développement de son activité, notre client recrute un(e) :

Customer Success Manager Sénior H/F
Poste basé à Tunis (Tunisie)

Vos principales missions sont de :

- Assurer un suivi régulier de la satisfaction client, à travers des points de contact planifiés, des enquêtes de satisfaction et une écoute active des besoins ;
- Analyser l'usage des produits et services par les clients afin de garantir leur adoption et de détecter les axes d'optimisation ;
- Identifier de manière proactive les opportunités d'upsell et de cross-sell, en collaboration avec les équipes commerciales ;
- Organiser et animer des revues stratégiques régulières avec les clients afin d'évaluer les performances, recueillir les feedbacks et renforcer le partenariat ;
- Jouer un rôle de point d'escalade pour le traitement des situations critiques ou insatisfactions majeures, en coordonnant les actions correctives nécessaires ;
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes produit, support et sales pour garantir une expérience client fluide, personnalisée et cohérente ;
- Contribuer à l'amélioration continue des processus de Customer Success, en partageant les retours terrain et les meilleures pratiques.

Issu(e) d'une formation supérieure Bac+5, vous justifiez d'au moins 6 ans d'expérience réussie dans un rôle de Customer Success Manager ou Account Manager auprès de clients stratégiques, idéalement dans des environnements Tech ou Fintech.

Votre parcours vous a permis de développer de solides compétences relationnelles, commerciales et analytiques, que vous mettez au service de la satisfaction client et du développement des comptes. Vous savez instaurer une relation de confiance, comprendre rapidement les enjeux métiers de vos interlocuteurs, et proposer des solutions à forte valeur ajoutée.

Orienté(e) résultats, vous excellez dans l'identification des opportunités d'upsell et de fidélisation, en alignant les intérêts clients avec les objectifs business. Votre approche structurée, proactive et orientée satisfaction client vous permet de faire la différence dans des environnements exigeants et en évolution constante.

Doté(e) d'un excellent sens de l'écoute, de la communication et de la négociation, vous savez évoluer avec des interlocuteurs de haut niveau, en positionnant la relation client comme un véritable partenariat stratégique.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence « Vt15944F » sur notre site www.talentup.com ou par email à mea@vidal-associates.com 

Business Development Manager H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, riferimento nel reclutamento di dirigenti specialisti e manager in Italia e all'estero, è alla ricerca per realtà cliente di un Business Development Manager F/M a Roma o Bologna

Il nostro cliente è un General Contractor, filiale di un grande gruppo estero, leader nella realizzazione di edifici industriali, logistici e terziari che offre soluzioni integrate “Design & Build” su misura, con una forte attenzione alla qualità, ai tempi e alla redditività.

In un contesto di forte crescità, reclutiamo un(a):

Business Development Manager - Italia Centrale F/M
Sede: Roma o Bologna

Missione principale:
Sotto la responsabilità del Country Manager o del Direttore BU, contribuirai all'espansione del portafoglio clienti e alla firma di contratti Design & Build, garantendo la redditività delle operazioni.

Responsabilità principali:
· Identificazione di nuovi clienti e opportunità commerciali
· Gestione dell'intero ciclo di vendita: dalla prospection alla firma del contratto
· Sviluppo e mantenimento di una rete di contatti professionali
· Collaborazione con team tecnici per garantire soluzioni adatte ai bisogni del cliente
· Partecipazione a eventi di networking e azioni di land scouting

Profilo richiesto:
· Laurea in Ingegneria, Architettura o titolo equivalente
· Ottima conoscenza del mercato immobiliare e delle normative urbanistiche
· Forte spirito commerciale, autonomia e capacità di negoziazione
· Fluente in inglese o francese (entrambe le lingue sono un plus)
· Disponibilità a frequenti trasferte in Italia centrale

Siamo alla ricerca di un/una Business Development Manager dinamico/a e orientato/a ai risultati, con almeno 5 anni di esperienza nella vendita di progetti chiavi in mano nel settore delle costruzioni.

Se questa offerta corrisponde alla tua ricerca e al tuo profilo, inviaci il tuo CV in formato PDF al seguente indirizzo : vb15945L@talentup.net indicando come oggetto della mail la referenza vb15945L

Juriste expérimenté en Droit social H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Juriste en Droit du Travail et Sécurité Sociale H/F basé à Villejuif (94).  

La Fédération des Entreprises de Propreté, Hygiène et services associés est une organisation professionnelle, représentant 15 000 entreprises et près de 600 000 salariés. Sur la base de politiques structurées, elle met au service des entreprises de propreté, une offre de services adaptée. Dans le cadre de son développement, nous recrutons un(e) :

Juriste expérimenté en Droit social H/F
CDI - Statut Cadre
Basé à VILLEJUIF (94) (métro 7 Villejuif- Paul Vaillant Couturier à 100m)

Rattaché à la Direction Juridique Sociale et Relations Institutionnelles, vous intervenez avec l'ensemble de l'équipe juridique, sur l'ensemble des aspects du droit social et apporterez votre assistance pour la réalisation notamment des missions suivantes :

- Conseiller et assister les adhérents de la fédération sur les problématiques liées au droit social et à la convention collective de la branche ;
- Traiter et sécuriser des questions juridiques complexes sur ces différents domaines ;
- Rédiger des publications et notes d'information pour les adhérents ;
- Préparer des notes de travail, des notes de synthèse, des tableaux d'analyse comparée ;
- Préparer et participer à différentes réunions au sein de la Fédération (négociations de Branche, suivi des instances paritaires…) et rédiger des projets d'accord de branche ;
Gestion de projets ;
- Animer des réunions d'information auprès des adhérents (déplacement ponctuel sur la journée en région ou en visioconférence selon le cas)  
- Assurer la veille juridique des textes législatifs et règlementaires, de la doctrine administrative (Bulletin officiel de la sécurité sociale) et des jurisprudences récentes.

Votre profil :
- Titulaire d'un Master 2 en droit social / droit du travail et de la sécurité sociale
- Expérience réussie d'au moins 5 à 7 ans dans une fonction similaire
- Excellente connaissance du droit du travail, et possiblement du droit de la sécurité sociale
- Capacités d'analyse, de synthèse et rédactionnelles solides
- Aisance relationnelle, sens de l'écoute active, pédagogue
- Rigueur, organisation, bon esprit d'équipe et adaptabilité
- Maitrise du pack office

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm15907a sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm15907a@talentup.net

Manager H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Manager HF sur Vitrolles

Penser écologie durable, limiter le gaspillage, des repas Healthy, des produits frais et de qualité livrés chaque jour, tels sont les préceptes mis en avant et déployés par l'enseigne EAT SALAD. Marque moderne tournée vers l'avenir, le concept se développe fortement (en propre et en franchise) en France avec des engagements et des valeurs prononcées.

Nous recrutons, dans le cadre de ce développement et pour le compte d'un franchisé multi-activités, un :

Manager - Restauration Rapide HF
CDI - 35h00 - Basé à Vitrolles

Rattaché au Directeur, et en forte proximité avec le siège, vous êtes en charge (avec un autre manager) de la gestion opérationnelle du restaurant.
A ce titre, vous :
- Pilotez, organisez et accompagnez l'ensemble de vos équipes en veillant à l'application des process et des standards qualité de l'enseigne,
- Identifiez les profils évolutifs et veillez à la montée en compétences de vos collaborateurs,
- Analysez, avec le Directeur, les indicateurs de performance et mettez en place les plans d'actions adéquats afin d'atteindre les objectifs (quantitatifs et qualitatifs) fixés par votre direction,
- Assurez la gestion des stocks, des coûts matières, des achats, de la masse salariale…,
- Etes garant de tous les aspects réglementaires liés à l'exploitation (hygiène et sécurité, législation du travail…),
- Assurez un reporting analytique de votre activité.

Votre profil :
- Expérience consolidée en restauration sur un poste de Manager HF, Directeur Adjoint HF, …
- Capacité à gérer les imprévus, sens du service client,
- Orientation résultats, rigueur, flexibilité,
- Intelligence relationnelle, leadership, capacité de prise de décisions.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm15973a sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm15973a@talentup.net

Regional Sales Manager - Eastern Europe H/F

Vidal Associates Consulting and Search, a leading player in direct approach recruitment of specialist executives and senior managers in France and internationally, is recruiting on behalf of its client for a Regional Sales Manager (M/F) position based in Vienna (Austria).

Established in Tunisia and boasting over 15 years of expertise in the digital payment sector, our client covers the entire value chain of payment systems. They serve a diverse client base, including banks, mobile operators, public administrations, and major retail players.
A key reference in the African and European markets, the company relies on strategic partnerships with global leaders such as Thales and Verifone. PCI SSF Secure SLC certified, they ensure the highest security standards for their solutions.

As part of the development of its activities, our client is recruiting :

Regional Sales Manager F/M
Based in Vienna (Austria)

Your main responsibilities :
- Drive the expansion and adoption of innovative SaaS and PaaS solutions across Eastern Europe, ensuring strong market presence and sustainable growth ;
- Identify and develop new business opportunities with Tier 2/3 banks, microfinance institutions, digital wallets, and payment service providers, while establishing and strengthening a regional partner ecosystem ;
- Manage the complete sales cycle, from prospecting and needs assessment to proposal development, negotiation, and contract signing, ensuring client satisfaction and long-term partnerships ;
- Build and lead strategic partnerships with regional distributors and system integrators to maximize market coverage and delivery efficiency ;
- Represent the organisation at major industry events in the region, enhancing brand visibility and promoting solutions to prospective clients and partners ;
- Gather and share in-depth market intelligence on customer expectations, competitive activities, and pricing trends to support product development and strategic marketing initiatives.

- Significant experience in selling complex B2B FinTech or core banking solutions within the Central and Eastern European market.

- A strong and active network of C-level contacts across several Eastern European banks.

- Excellent command of English, along with fluency in at least one regional language such as Polish, Romanian, Czech, or Hungarian.

- Solid background in switching, payment processing, card issuing, or cloud-based core banking platforms.

To ensure your application is given full consideration, please submit it to VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search by applying online under reference “Vt15998F” at www.talentup.com, or by email to mea@vidal-associates.com.

Key Account Manager grand Tertiaire et Foncières H/F

L'ENTREPRISE
Notre client est une société spécialisée dans le domaine de l'efficacité énergétique qui s'adresse directement à des bénéficiaires du secteur industriel ou des acteurs clefs du tertiaire.
Forte de l'expertise différenciante de ses fondateurs, cette entreprise crée en 2022 possède de solides références client qu'elle accompagne sur différents axes : conseil en sobriété énergétique, financement, décarbonation et mise en œuvre de nouvelles technologies.

Disposant de mandats auprès de fournisseurs d'énergie (obligés) leader sur le marché et de partenariats stratégiques avec des acteurs de la Greentech, cette entreprise connait depuis sa création une très forte croissance qu'elle doit soutenir par le renforcement de son équipe commerciale et notamment la création d'un poste de Key Account Manager grand Tertiaire et Foncières.

VOS MISSIONS

Ce poste est basé idéalement à Lille (59) ou sinon sur Paris (75). 

Rattaché(e) au Directeur Commercial,

Afin de réaliser son objectif en termes de CA et marge, le KAM assumera un double rôle : fidélisation de clients existants notamment des foncières et conquête de nouveaux comptes dans le secteur du Grand Tertiaire principalement.

Ainsi après un passage de relais, le KAM reprendra le pilotage de comptes clefs avec comme objectif de maximiser le chiffre d'affaires réalisé, en conquête le KAM définira une cible opportune en exploitant les références actives afin de bénéficier de l'effet capillarité.

Le KAM pilote l'intégralité du cycle de vente depuis la détection des gisements d'opportunités jusqu'au « closing » des affaires.
Pour mener à bien sa mission, il devra notamment mettre à profit son expertise et son leadership afin de :
- Réaliser une qualification complète de l'affaire : analyse des besoins en financement et/ou conseil, analyse des potentiels
- Porter un discours impactant et mettre en avant les axes de différenciations de l'offre
- Fédérer les ressources internes dans l'optique d'apporter une réponse différenciante
- Participer à l'élaboration du chiffrage
- Construire l'offre sur-mesure et piloter la soutenance de la proposition commerciale auprès du prospect
- Mener la négociation jusqu'au closing de l'affaire

VOTRE PROFIL

Vous êtes de formation commerciale Bac+2/Bac+5 (Université, Ecole de commerce) dans les filières Commerce, ou Ingénieur, idéalement avec une spécialisation en thermique-Energétique. Vous avez une première expérience réussie dans la vente de solutions ou de services en B2B.

Vous bénéficiez de minimum 2 à 3 ans d'expérience professionnelle en tant qu'ingénieur d'affaires idéalement dans le secteur de la transition énergétique et plus particulièrement dans le dispositif des CEE dans le secteur du Tertiaire ou du bâtiment.

Vous avez un fort intérêt pour le sujet de la transition énergétique incluant le cadre réglementaire et les solutions techniques liées à ce domaine (décret Tertaire, décret BACS, ...) ?
Doté d'un véritable esprit entrepreneurial et d'un savoir-faire dans le développement commercial, vous souhaitez rejoindre entreprise dynamique sur un marché en forte croissance ?
Alors ce poste est fait pour vous. 

Salaire proposé : 60 à 70 K€ (Fixe + variable) en fonction du profil et de l'expérience + Voiture de fonction

Si ce poste vous intéresse merci de transmettre votre candidature à WYSE EXECUTIVE, sous la référence P25041102 à recrutement@wyse-executive.com ou via TalentUp en répondant à cette annonce.

Key Account Manager grand Tertiaire et Foncières H/F

L'ENTREPRISE
Notre client est une société spécialisée dans le domaine de l'efficacité énergétique qui s'adresse directement à des bénéficiaires du secteur industriel ou des acteurs clefs du tertiaire.
Forte de l'expertise différenciante de ses fondateurs, cette entreprise crée en 2022 possède de solides références client qu'elle accompagne sur différents axes : conseil en sobriété énergétique, financement, décarbonation et mise en œuvre de nouvelles technologies.

Disposant de mandats auprès de fournisseurs d'énergie (obligés) leader sur le marché et de partenariats stratégiques avec des acteurs de la Greentech, cette entreprise connait depuis sa création une très forte croissance qu'elle doit soutenir par le renforcement de son équipe commerciale et notamment la création d'un poste de Key Account Manager grand Tertiaire et Foncières.

VOS MISSIONS

Ce poste est basé à Paris (75010). 

Rattaché(e) au Directeur Commercial,

Afin de réaliser son objectif en termes de CA et marge, le KAM assumera un double rôle : fidélisation de clients existants notamment des foncières et conquête de nouveaux comptes dans le secteur du Grand Tertiaire principalement.

Ainsi après un passage de relais, le KAM reprendra le pilotage de comptes clefs avec comme objectif de maximiser le chiffre d'affaires réalisé, en conquête le KAM définira une cible opportune en exploitant les références actives afin de bénéficier de l'effet capillarité.

Le KAM pilote l'intégralité du cycle de vente depuis la détection des gisements d'opportunités jusqu'au « closing » des affaires.
Pour mener à bien sa mission, il devra notamment mettre à profit son expertise et son leadership afin de :
- Réaliser une qualification complète de l'affaire : analyse des besoins en financement et/ou conseil, analyse des potentiels
- Porter un discours impactant et mettre en avant les axes de différenciations de l'offre
- Fédérer les ressources internes dans l'optique d'apporter une réponse différenciante
- Participer à l'élaboration du chiffrage
- Construire l'offre sur-mesure et piloter la soutenance de la proposition commerciale auprès du prospect
- Mener la négociation jusqu'au closing de l'affaire

VOTRE PROFIL

Vous êtes de formation commerciale Bac+2/Bac+5 (Université, Ecole de commerce) dans les filières Commerce, ou Ingénieur, idéalement avec une spécialisation en thermique-Energétique. Vous avez une première expérience réussie dans la vente de solutions ou de services en B2B.

Vous bénéficiez de minimum 2 à 3 ans d'expérience professionnelle en tant qu'ingénieur d'affaires idéalement dans le secteur de la transition énergétique et plus particulièrement dans le dispositif des CEE dans le secteur du Tertiaire ou du bâtiment.

Vous avez un fort intérêt pour le sujet de la transition énergétique incluant le cadre réglementaire et les solutions techniques liées à ce domaine (décret Tertaire, décret BACS, ...) ?
Doté d'un véritable esprit entrepreneurial et d'un savoir-faire dans le développement commercial, vous souhaitez rejoindre entreprise dynamique sur un marché en forte croissance ?
Alors ce poste est fait pour vous. 

Salaire proposé : 60 à 70 K€ (Fixe + variable) en fonction du profil et de l'expérience + Voiture de fonction

Si ce poste vous intéresse merci de transmettre votre candidature à WYSE EXECUTIVE, sous la référence P25041103 à recrutement@wyse-executive.com ou via TalentUp en répondant à cette annonce.

Consultant en recrutement des Middle Top Managers  H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, leader du recrutement par approche directe des cadres spécialistes et des dirigeants, avec une présence établie en France, en Europe et au Maghreb, et une équipe d'experts en recrutement spécialisé, le groupe affiche une dimension résolument internationale.   

Depuis des années, VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search se distingue dans le palmarès des « meilleurs cabinets de recrutement de managers et spécialistes » et dans le palmarès « exécutive search » et recrute un(e) : 

Consultant en recrutement des Middle/Top Managers 
Poste basé à Casablanca (Maroc) 

Vous serez à la fois un commercial capable de conseiller et de proposer des solutions adaptées à nos clients, ainsi qu'un recruteur chevronné capable de repérer les meilleurs candidats potentiels. Visionnaire, conseiller et votre passion pour la polyvalence de ce métier sont vos atouts pour réussir.

Vos missions : 
• Développer, animer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques, y compris les plus grands acteurs du marché ;
• Négocier avec des décideurs de haut niveau, tels que les DG, DRH et Directeurs Opérationnels ;
• Mener des missions de conseil stratégique en matière de recrutement, en proposant des méthodologies innovantes et sur mesure si nécessaire ;
• Collaborer étroitement avec les clients pour comprendre leurs besoins et leurs attentes en termes de recrutement (prérequis demandé, brief de poste) et leur proposer des candidats adaptés ;
• Maintenir des relations solides et de confiance avec les candidats et les clients pour garantir leur satisfaction continue ;
• Assurer un reporting régulier auprès du client sur le déroulement de la mission : production de tableaux de synthèse (progress report), analyses quantitatives et qualitatives des candidats contactés, … ;
• Gérer les aspects administratifs des ventes, incluant la facturation et le recouvrement ;
• Suivre les KPI commerciaux et de recrutement ;
• Piloter l'intégralité du processus de recrutement : Définir le profil recherché - Définir la stratégie de recherche - Rédiger et diffuser les annonces sur les sites appropriés - Sélectionner des profils via diverses sources de recherche (Chasse / BDD / Sourcing / Références / Recommandations ...) - Conduire des entretiens physiques - Évaluer les expériences candidats, leurs compétences professionnelles et softskills via des outils d'évaluation de personnalité, leur culture et leur adéquation pour les missions - Accompagner les candidats dans les prises de fonction - Suivre de l'onboarding (intégration des candidats).

De formation supérieure de type école de commerce ou équivalent, vous justifiez d'expérience professionnelle au sein dans un environnement B2B dans une fonction à forte valeur ajoutée commerciale. 

Vous disposez d'excellentes compétences en communication et capacité à travailler de manière autonome et en équipe.

Enfin vous êtes orienté résultats, proactif et axé sur le service client. Vous avez un esprit entrepreneurial et une réelle appétence commerciale.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence « Ve15960V » sur notre site www.talentup.com ou par email à maroc@vidal-associates.com

Regional Sales Manager - East / South Africa H/F

Vidal Associates Consulting and Search, a leading player in direct approach recruitment of specialist executives and senior managers in France and internationally, is recruiting on behalf of its client for a Regional Sales Manager (M/F) position based in Johannesburg or Nairobi.

Established in Tunisia and boasting over 15 years of expertise in the digital payment sector, our client covers the entire value chain of payment systems. They serve a diverse client base, including banks, mobile operators, public administrations, and major retail players.
A key reference in the African and European markets, the company relies on strategic partnerships with global leaders such as Thales and Verifone. PCI SSF Secure SLC certified, they ensure the highest security standards for their solutions.

As part of the development of its activities, our client is recruiting :

Regional Sales Manager - East / South Africa F/M
Based in Johannesburg or Nairobi

Your main responsabilities : 

- Own and execute the territory sales strategy, including managing target accounts and mapping key partners such as integrators and regulators ;
- Lead the end-to-end sales process, including responding to RFPs/RFQs, negotiating contracts, and managing regulatory onboarding requirements ;
- Build and nurture long-term relationships with local payment switches and other key stakeholders ;
- Represent the company at major industry events and fintech summits across the region to increase brand visibility and generate business opportunities ;
- Drive consistent revenue growth within the assigned territory by identifying and closing new business opportunities.

- Extensive experience in enterprise sales within the payments or fintech sector, focused on East African and/or South African markets.
- Proven expertise with card switching, payment processing, or digital wallet platforms.
- Well-established network of C-level contacts across multiple Tier 1 and Tier 2 organizations in the region.
- Fluent in English; proficiency in French is an advantage.

To ensure your application is given full consideration, please submit it to VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search by applying online under reference “Vt15999F” at www.talentup.com, or by email to mea@vidal-associates.com.

Office Manager / Assistant de Recherche - CDI H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, est un acteur de référence dans le recrutement de profils spécialistes, de commerciaux et de dirigeants en France et à l'international.

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search est une référence depuis 30 ans dans le recrutement par approche directe de profils middle et top management.

Nos implantations en France et à l'international (Paris, Marseille, Bordeaux, Toulouse, Lyon, Milan, Tunis), nos projets d'ouverture de  bureaux et notre politique de promotion interne, permettent à nos collaborateurs d'évoluer rapidement vers des postes à responsabilité.

Nous sommes dans une dynamique extrêmement positive et souhaitons intégrer de véritables talents. Nous recherchons un(e) :

Office Manager - Assistant de Direction (H/F)
Tous niveaux d'expérience acceptée 
CDI - basé à Marseille (13006)

Rattaché à l'un de nos Directeur associés, en étroite collaboration avec l'ensemble des collaborateurs (Consultants, Chargés de recrutement) du cabinet, et en relation quotidienne et directe avec nos candidats et nos clients, vous accompagnez l'équipe dans la gestion administrative du cabinet et vous impliquez dans certaines missions de recherche. En ce sens, vous participez à / au :

- la prise en charge des appels et l'accueil des visiteurs (clients et candidats),
- la gestion administrative de l'activité de la structure en général et celle de l'associé en pariculier,
- la facturation et au recouvrement,
- la mise en ligne des annonces emploi et suivi des retours des candidatures,
- la recherche de profils par le moyen de l'ensemble des outils mis à votre disposition (bases de données notamment),
- la saisie du reporting clients et interne,
- suivi des dossiers candidats et clients,
- la conduite d'entretiens téléphoniques de qualification.

Vous accompagnez l'associé dans certains dossiers spécifiques.

Selon vos capacités / vos motivations, vous vous verrez confier la gestion de mission de recherche par approche directe (Chasse).

Votre profil :
- Expérience sur un poste comparable,
- Aisance relationnelle, curiosité, organisation / fiabilité,
- Esprit d'équipe, sens du service client, polyvalence,
- Maîtrise de la suite Office

Cette offre de Assistant de Direction / Assistant de recherche H/F vous intéresse ?

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm14442d sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm14442d@talentup.net.

Lead Product Manager - Core Payments H/F

Vidal Associates Consulting and Search, acteur de référence dans le recrutement par approche directe de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Lead Product Manager - Core Payments H/F poste basé à Tunis (Tunisie).

Implanté en Tunisie et doté de plus de 15 ans d'expertise dans le domaine du paiement digital, notre client couvre l'ensemble des processus de la chaîne des systèmes de paiement. Il accompagne une clientèle diversifiée, comprenant des banques, des opérateurs mobiles, des administrations publiques et des acteurs de la grande distribution.

Référent sur les marchés africain et européen, il s'appuie sur des partenariats stratégiques avec des leaders mondiaux tels que Thales et Verifone. Certifié PCI SSF Secure SLC, il garantit des standards de sécurité élevés pour ses solutions.

Dans le cadre du développement de son activité, notre client recrute un(e) :

Lead Product Manager - Core Payments H/F
Poste basé à Tunis (Tunisie)

Vos principales missions sont : 

- Élaborer et piloter la roadmap stratégique du produit Core Payments (Issuing, CMS, Auth, Settlement), en alignement avec les ambitions d'expansion continentale, notamment en Afrique et en Europe de l'Est ;
- Garantir la conformité réglementaire et technique des solutions, en assurant leur adéquation avec les exigences spécifiques des marchés ciblés ;
- Collaborer étroitement avec les équipes Engineering, Business et Opérations pour délivrer des produits robustes, compétitifs et industrialisés ;
- Piloter activement le comité produit, arbitrer les priorités et veiller au respect des objectifs business ;
- Mener des analyses approfondies d'opportunité et d'impact pour les demandes spécifiques (bespoke), en évaluant le compromis entre la roadmap et les opportunités commerciales ;
- Assurer une veille marché permanente afin d'anticiper les évolutions technologiques et les dynamiques concurrentielles.

Vous disposez d'au moins 8 ans d'expérience en gestion de produit bancaire ou paiement, couvrant des domaines tels que le Core Banking, l'Issuing ou le Processing.

Vous avez développé une solide expertise en gestion transverse, avec une capacité avérée à influencer et fédérer des équipes multidisciplinaires.

Votre parcours inclut la gestion réussie de roadmaps complexes, où vous avez su naviguer dans des environnements exigeants et en évolution constante. Doté(e) d'un excellent sens de la communication et d'un esprit analytique aiguisé, vous maîtrisez également la prise de décision dans des contextes d'arbitrages complexes.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence « Vt15941F » sur notre site www.talentup.com ou par email à mea@vidal-associates.com 

Key Account Manager - France H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un KAM - France H/F

Notre client, entreprise française innovante en plein essor, est un acteur historique du secteur de l'Energie solaire. Concevant, produisant et installant des centrales photovoltaïques de grande envergure , la société est en fort développement en France comme à l'International. Elle contribue à rendre plus compétitive l'énergie solaire dans un environnement de travail convivial et bienveillant. Elle obtient en 2022 le label « the Best place to work », label qui récompense les entreprises où il fait bon travailler : attentive à développer le potentiel de ses collaborateurs. Dans le cadre de son développement, nous recrutons un(e) :

Responsable Comptes Clés - France H/F
Basé à Aix-en-Provence (13) ou Paris 

Rattaché au Directeur Commercial, vous êtes en charge du développement des ventes sur le marché Français.

A ce titre, vous :
- Gérez et développer le chiffre d'affaires de la zone (France entière),
- Développez et prospectez activement de nouveaux partenariats,
- Négociez avec une pluralité d'acteurs (Direction de Projets, Direction Achat, …),
- Assurez une remontée d'informations quant aux besoins de vos clients, du marché, de la concurrence afin de pouvoir faire évoluer les produits,
- Etes force de proposition quant à toute action permettant de faire évoluer votre secteur / l'entreprise de façon générale.

Votre profil :
- Formation Supérieure (BAC+5),
- Expérience en tant que Business développer, Ingénieur d'Affaires, Ingénieur Commercial, Compte Clé
- Expérience de la vente complexe, en cycle de vente long,
- Dynamisme, implication, pugnacité, homme/femme de terrain

Cette offre correspond à votre recherche et à votre profil ?

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, sous la référence Vm15632a en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com ou de l'envoyer par email à Vm15632a@talentup.net.

Responsable Support Technique Informatique H/F - Banques

Vidal Associates Consulting and Search, acteur de référence dans le recrutement par approche directe de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Support Technique Informatique H/F - Banques, poste basé à Tunis (Tunisie).

Notre client est un groupe bancaire et financier jordanien, fondé il y a plus d'un siècle, et l'un des plus grands acteurs du secteur au Moyen-Orient.

Ce groupe joue un rôle économique clé dans la région du Moyen-Orient et de l'Afrique du Nord, en offrant des services bancaires, des capitaux et en soutenant le développement ainsi que le commerce à travers toute la région.

Présent à travers les cinq continents, le groupe bénéficie d'une forte présence internationale.

Notre client détient une filiale tunisienne depuis quarante ans, où il propose une vaste gamme de produits et services financiers adaptés aux particuliers, aux professionnels et aux entreprises.

Dans le cadre de la croissance de ses activités en Tunisie, notre client recrute un(e) :

Responsable Support Technique Informatique H/F - Banques
Poste basé à Tunis (Tunisie)

Vos missions sont :
- Assurer un support informatique (N1, N2, N3), rapide et efficace, pour les applications et utilisateurs bancaires ; 
- Gérer et mettre en œuvre les demandes de changement ; 
- Garantir le respect strict des procédures (PnP) et la résolution rapide des points soulevés lors des audits ;
- Surveiller les performances et les services, et en rendre compte en fonction des SLA/OLA convenus ;
- Analyser les besoins commerciaux locaux, élaborer des spécifications de conception et des plans de test pour répondre à ces exigences ;
- Coordonner la mise en œuvre des systèmes, les activités de support des systèmes locaux et le déploiement des projets globaux en collaboration avec l'équipe de gestion des applications ITSO ;
- Encadrer, développer et coacher les membres de l'équipe de support technique, en veillant à retenir les talents les plus performants ; 
- Veiller au respect des solutions vis-à-vis des PnP et du budget informatique annuel du pays ; 
- Communiquer au responsable informatique du pays les demandes de modification du système et les exigences nécessitant une expertise spécialisée, et assurer un suivi approprié pour y répondre ; 
- Mobiliser les ressources adéquates et qualifiées pour répondre efficacement aux demandes et aux besoins commerciaux ; 
- Fournir aux clients internes des conseils et des recommandations sur leurs besoins informatiques et les solutions associées ;
- Participer à l'élaboration des SLA avec les parties prenantes concernées ; 
- Réaliser une analyse statistique des appels d'assistance afin d'améliorer l'efficacité et d'éliminer les tâches inutiles en appliquant les normes ITIL pour la gestion des services.

Titulaire d'une formation universitaire en Informatique, vous possédez une expérience significative dans le support des services informatiques, spécifiquement dans le secteur bancaire (exigé).

Vous avez une expérience confirmée en gestion d'équipes.

Vous maîtrisez parfaitement la communication, tant à l'oral qu'à l'écrit, en français et en anglais.

Vos compétences interpersonnelles, vos capacités analytiques, ainsi que votre solide culture du service, constituent des atouts essentiels pour réussir dans ce poste.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence « Vt15193F » sur notre site www.talentup.com ou par email à mea@vidal-associates.com

Commercial Avitailleur Maritime | Marine Marchande H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de spécialistes, cadres et cadres dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour COFRAPEX un Commercial Avitailleur Maritime | Marine Marchande HF basé à Marseille (13).

Avitailleur, Ravitailleur et Exportateur reconnu à travers le monde, COFRAPEX dispose depuis 1930 d'un savoir-faire ancestral et garantit la traçabilité de l'ensemble de ses produits par des contrôles rigoureux et dans le respect des normes et des procédures en matière de sécurité des denrées alimentaires (ISO 22000 - version 2018). Dans un contexte de croissance, COFRAPEX recrute son/sa :

Commercial Avitailleur Maritime | Marine Marchande H/F
CDI - Au siège, à Marseille
Anglais courant impératif
Prime d'astreinte + véhicule de fonction

Rattaché(e) à la Responsable Commerciale Marine Marchande, vous aurez pour principales missions :
- fidéliser une clientèle active, prospecter les clients potentiels pour conquérir de nouvelles parts de marché et augmenter le chiffre d'affaires de son portefeuille.
- sécuriser son domaine financier
- coopérer à la performance collective
- contrôler les livraisons physiques aux clients
- remonter les remarques et non conformités à la direction
- participer à l'élaboration tarifaire pour les clients de son portefeuille et aux réponses suite aux AO
- suivre les livraisons de colis des compagnies en prestations de service aux clients
- assurer le bon déroulement de suivi administratif des dossiers exports
- assurer la gestion des urgences des bords

Profil recherché
- De formation supérieure (BTS, Licence, Master) en commerce, logistique ou transport maritime, vous possédez à minima 5 années d'expérience en tant que commercial de bord, chargé d'affaires, agent maritime, avitailleur maritime, logisticien maritime...
- Vous êtes rigoureux, organisé, impliqué, flexible, réactif, et résistant au stress.
- Bon communicant, vous aimez travailler en équipe.
- Vous êtes très fortement orienté client.

Vous souhaitez rejoindre COFRAPEX pour apporter un service de qualité au quotidien?
Envoyez-nous votre CV en format PDF à l'adresse vb15975P@talentup.net en indiquant en objet du mail la référence Vb15975P

Commercial Avitaillement Maritime Croisières Ferries H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de spécialistes, cadres et cadres dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour COFRAPEX un(e) Commercial Avitaillement Maritime | Croisières Ferries H/F basé à Marseille (13).

Avitailleur, Ravitailleur et Exportateur reconnu à travers le monde, COFRAPEX dispose depuis 1930 d'un savoir-faire ancestral et garantit la traçabilité de l'ensemble de ses produits par des contrôles rigoureux et dans le respect des normes et des procédures en matière de sécurité des denrées alimentaires (ISO 22000 - version 2018). Dans un contexte de croissance, COFRAPEX recrute son/sa :

Commercial Avitaillement Maritime | Croisières Ferries H/F
CDI - Au siège, à Marseille
Anglais courant impératif
Prime d'astreinte + véhicule de fonction

Rattaché(e) à la Responsable Commerciale Croisières Ferries, vous aurez pour principales missions :
- fidéliser une clientèle active, prospecter les clients potentiels pour conquérir de nouvelles parts de marché et augmenter le chiffre d'affaires de son portefeuille
- sécuriser son domaine financier
- coopérer à la performance collective
- contrôler les livraisons physiques aux clients
- remonter les remarques et non conformités à la direction
- participer à l'élaboration tarifaire pour les clients de son portefeuille et aux réponses suite aux AO
- suivre les livraisons de colis des compagnies en prestations de service aux clients
- assurer le bon déroulement de suivi administratif des dossiers exports
- assurer la gestion des urgences des bords

Profil recherché
- De formation supérieure (BTS, Licence, Master) en commerce, logistique ou transport maritime, vous possédez à minima 5 années d'expérience en tant que commercial de bord, chargé d'affaires, agent maritime, avitailleur maritime, logisticien maritime…
- Vous êtes rigoureux, organisé, impliqué, flexible, réactif, et résistant au stress
- Bon communicant, vous aimez travailler en équipe
- Vous êtes très fortement orienté client.

Vous souhaitez rejoindre COFRAPEX pour apporter un service de qualité au quotidien?
Envoyez-nous votre CV en format PDF à l'adresse vb15976P@talentup.net en indiquant en objet du mail la référence Vb15976P

KAM SERVIZI IT | SETTORE BANCARIO H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, riferimento nel reclutamento di dirigenti e manager specializzati in Francia e all'estero, sta assumendo per il suo cliente ECONOCOM un KAM servizi IT | settore bancario M/F in contratto indeterminato a Milano

Fondato 50 anni fa, il Gruppo Econocom (16 paesi, 8 800 dipendenti, 2.7 miliardi di fatturato) è il primo general contractor digitale in Europa, pioniere nel supporto alla trasformazione digitale delle aziende. Le sue soluzioni, focalizzate sullo sviluppo e sull'evoluzione del workplace, dell'audiovisual & digital signage così come dell'infrastruttura, coprono l'intera gamma di responsabilità e competenze necessarie per qualsiasi progetto digitale: dalla fase di progettazione e assistenza nella scelta della soluzione all'implementazione delle apparecchiature e all'outsourcing. Ciò comprende l'acquisto o la locazione di attrezzature, la personalizzazione, i servizi associati e gestiti, nonché il ricondizionamento delle apparecchiature a fine vita.

Key Account Servizi e Soluzioni IT - SETTORE BANCARIO F/M
Contrato indeterminato a tempo pieno
Cerchiamo un esperto & "cacciatore" che dovrà costruirsi il proprio portafoglio clienti (lead di prospects)
vendita diretta a clienti B2B di grandi e medie dimensioni
Zona Milano

Servizi e soluzioni innovativi proposte da Econocom:
-Workplace management (printing solutions, product storage, warehouse, desktop virtualization, endpoint security, mobile threat defence, PaaS, app distribution, trouble ticketing, digital signage, media installation...
-networking & Security infrastructure (nextwork assessment & consolidation, switch, routers, access points, wi-fi controller, firewall, SD_wan, network access controller, NOC service, load balancing...)
-cloud (cloud transition, could migration, digital transformation, platform assessment & selection, IaaS backup, IaaS disaster recovery, cloud platform managed services)
-security (cybersecurity, end point security, cloud security, plant security)
-customer experience and management (enterprise application&process, omnichannel contact center solutions, artificial intelligence solutions, monitoring, configuration, diagnostic solutions)
-IoT & Service insurance (servitization, IoT integration&orchestration, monitoring, diagnostic, device management, integration framework&security, BI, Bid Data & Machine Learning)
-data & IT innovation (data management, data streaming platform&services, BI/Analytics, API management& Hybrid Application integration, IT cost management & FinOps, Augmented & virtual reality)

Mansioni
Comprendere a fondo i prodotti e i servizi offerti dall'azienda, rimanendo costantemente aggiornato sugli sviluppi del mercato e delle tecnologie.
Gestire un portafoglio di potenziali clienti, monitorando regolarmente le attività e i risultati insieme al Sales Manager.
Stabilire e mantenere solide relazioni con i clienti, visitandoli regolarmente per comprendere meglio le loro esigenze, sia esplicite che implicite.
Condurre negoziazioni commerciali, semplici o complesse, con autonomia e responsabilità.
Ricercare attivamente nuovi clienti attraverso iniziativa personale, referenze o contatti forniti.
Collaborare con il team per garantire le migliori soluzioni e servizi ai clienti.

Profilo Richiesto:
-Venditore esperto con una solida esperienza di venditta diretta BtoB a medie e grande aziende nel settore della distribuzione IT, Servizi IT, locazione operativa, soluzioni audiovisive e rigenerazione di prodotti IT per il mondo bancario
-Capacità di analizzare le esigenze dei clienti, di passare dalla diagnosi alla definizione condivisa della strategia giusta da attuare
-Livello eccellente di comunicazione con i clienti, per comprendere le loro esigenze specifiche e rispondere loro in modo personalizzato
-Forte capacità negoziale, conciliando requisiti e mantenendo una buona qualità delle relazioni con i clienti, con un forte orientamento ai risultati
-Capacità di lavorare in team, di sollecitare know-how e buone pratiche per avere successo insieme
-Capacità di definire e arbitrare le priorità
-Capacità di fissare obiettivi ambiziosi, gestire e valutare le azioni implementate
-Capacità di sviluppare e mantenere una grande trasparenza, dimostrando una grande etica nel lavoro quotidiano

Inviaci il tuo CV in formato PDF al nostro indirizzo e-mail vb15801L@talentup.net indicando in oggetto della mail il riferimento Vb15801L

INGENIEUR D'AFFAIRES CEE - BU INDUSTRIE H/F

L'ENTREPRISE

Agissant au cœur de la transition énergétique mondiale, notre client aide les entreprises à concrétiser leurs objectifs d'action climatique, aussi ambitieux soient-ils avec une offre de solutions sur mesure.
Créé en 2009, ce groupe à dimension internationale extrêmement performant est devenu au fil du temps un acteur global de la décarbonation en proposant un scope de services larges allant de la sobrieté jusqu'au financement de projets ENR.

Depuis 2019,  sa filiale française, délégataire CEE et acteur majeur de la performance énergétique pour les entreprises et collectivités, accompagne avec succès ses clients dans le financement de leurs travaux d'économies d'énergie, notamment via le dispositif des Certificats d'Economie d'Energies (CEE), avec déjà plus de 5TWhc d'Energie économisée par leurs clients.

Pour répondre à ses fortes ambitions de croissance sur ce marché à fortes perspectives, la BU Industrie recrute un ingénieur d'affaires CEE.

VOS MISSIONS

Au sein de la BU CEE (Certificats d'Economie d'Energie), vous serez rattaché au Responsable de la BU Industrie. 

Sur l'un des secteurs industriels, défini en accord avec votre manager,  votre mission consistera à promouvoir l'offre qui couvre l'ensemble du spectre de l'efficacité énergétique depuis la détection des gisements d'économies d'énergie, l'AMO projet, la proposition de solution de financement (CEE principalement), la rédaction des cahiers des charges, la consultation et l'aide au choix des installateurs...

1/ Mission principale : ouverture de comptes industriels
Grâce à vos actions de prospection ciblées, vous vous constituerez un portefeuile d'opportunités business dont vous piloterez l'intégratlité du cycle de vente : 
- Qualification complète l'affaire: analyse des besoins techniques, évaluation des potentiels, recherche des solutions
- Fédération des ressources internes dans l'optique d'apporter une réponse différenciante
- Participation à l'élaboration et au chiffrage de la proposition commerciale
- Mise en avant des axes de différenciation de l'offre et soutenance auprès du prospect
- Pilotage de la négociation et jusqu'au closing de l'affaire

2/ Mission de fidélisation des comptes clients
- Vous resterez l'interloctueur privilégié des clients que vous aurez contribué à faire gagner à l'entreprise
- Vous vous assurerez de la bonne execution des projets (aspect techniques, montage des dossiers CEE) que le client vous aura confié
- Vous assurerez un suivi régulier de vos clients afin d'entretenir une relation de confiance et de développer et maximiser le CA réalisé auprès d'eux

3/ Contribution à l'amélioration continue au sein de l'entreprise
Afin d'accompagner votre management dans le pilotage d'activité, vous produisez un reporting de qualité sur votre prévisionnel de vente en vous appuyant sur le CRM en place au sein de l'entreprise.
Acteur de la performance de l'entreprise vous interagissez avec les différents services internes et par vos retours d'expériences contribuez directement à l'amélioration continue que ce soit pour fluidifier les process internes ou pour gagner en efficacité commerciale.

VOTRE PROFIL

Ingénieur ou bac + 5 (Ecole ou Université),  idéalement avec spécialisation technique en lien avec l'énergie.
Vous disposez d'une première expérience commerciale auprès d'une cible industrielle, idéalement sur le marché des CEE (Certificats d'economie d'Energie) ou en lien avec l'efficacité énergétique.
Une connaissance du secteur de l'énergie (fournisseurs, producteurs, ingénierie) ou de la performance énergétique (bureaux d'études, fournisseurs d'équipements, de services, de logiciels spécialisés etc.) serait un réel avantage.

Vous avez un fort intérêt pour le sujet de la transition énergétique incluant le cadre réglementaire et les solutions techniques liées au domaine de l'efficacité énergétique ou de la décarbonation industrielle.

Ce poste fortement orienté vers la conquête de nouveaux clients nécessite un esprit entrepreneurial, un candidat qui pense en terme de solutions et saura définir une stratégie d'approche de son marché.
Une bonne aisance relationnelle et une capacité à porter un discours impactant auprès d'une cible d'interlocuteur C-level seront également recherchées.

Vous souhaitez rejoindre la filiale française d'un groupe international d'envergure avec encore un vrai esprit entrepreneurial sur un marché en forte croissance ?
Alors ce poste est fait pour vous.

Si ce poste vous intéresse merci de transmettre votre candidature à WYSE EXECUTIVE, sous la référence P25021089 à recrutement@wyse-executive.com ou via TalentUp en répondant à cette annonce.

Assistante Commerciale / ADV H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres commerciaux, de spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un(e) Assistant(e) Commercial(e) / ADV (H/F).

Notre client est un acteur reconnu dans son domaine d'activité et commercialise ses produits auprès du grand public (enseignes de sport, bricolage, grossistes, BtoB ...)
Pour renforcer ses équipes, au sein du pôle ADV / Service Client, nous recherchons un(e) :

Assistante Commerciale / ADV (H/F)
Villeneuve-le-Roi
CDI

Au sein de la Direction Service Client & Supply Chain, en binôme avec un commercial terrain, votre mission sera de :

- Enregistrer et suivre les commandes clients, de la réception à la livraison, en veillant au respect de la politique tarifaire de l'entreprise et aux process en vigueur
- Renseigner les clients sur des questions techniques
- Coordonner les actions des différents services intervenant sur la chaîne de gestion de commandes (Commercial, Achats, Entrepôts, Marketing, Comptabilité)
- Suivre les retours des sites de production pour informer les clients des délais de livraison
- Saisir les commandes de ventes, les devis clients
- Vérifier et valider et suivre les commandes (remises, conditionnements, stocks, conditions techniques, délais d'expédition, gestion des ruptures ...)
- Traiter les appels téléphoniques, mails afin d'apporter une réponse rapide aux demandes des clients et des autres services de l'entreprise.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

H/F, de formation BAC +2/3, vous justifiez d'une expérience d'au moins 2 ans dans un service ADV, acquise de préférence dans le domaine de la distribution professionnelle ou dans la commercialisation de produits techniques.

Vous avez un bon esprit d'équipe, rigoureux, tenace et autonome, vous êtes doté d'un bon relationnel. Votre aisance téléphonique, votre capacité à gérer les litiges et à travailler sous la pression du respect des délais et de la satisfaction Client, garantiront votre réussite.

Une connaissance ERP (type SAP - Navision) et bureautique ( Word, Excel, Outlook) est souhaité

Plus qu'un diplôme, nous attacherons une attention particulière au savoir-être et aux valeurs des candidats.

2 jours de télétravail possible après une période de formation.

Vous recherchez une entreprise saine où règne un excellent climat social et ce poste d'Assistant(e) ADV / Commercial(e) correspond à votre profil et à vos attentes ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler soit sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence VA16030S

KAM Servizi e Soluzioni IT H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, riferimento nel reclutamento di dirigenti e manager specializzati in Francia e all'estero, sta assumendo per il suo cliente ECONOCOM un KAM Servizi e Soluzioni IT M/F con un contratto di agente di commercio in telelavoro (Italia).

Fondato 50 anni fa, il Gruppo Econocom (16 paesi, 8 800 dipendenti, 2.7 miliardi di fatturato) è il primo general contractor digitale in Europa, pioniere nel supporto alla trasformazione digitale delle aziende. Le sue soluzioni, focalizzate sullo sviluppo e sull'evoluzione del workplace, dell'audiovisual & digital signage così come dell'infrastruttura, coprono l'intera gamma di responsabilità e competenze necessarie per qualsiasi progetto digitale: dalla fase di progettazione e assistenza nella scelta della soluzione all'implementazione delle apparecchiature e all'outsourcing. Ciò comprende l'acquisto o la locazione di attrezzature, la personalizzazione, i servizi associati e gestiti, nonché il ricondizionamento delle apparecchiature a fine vita.

Servizi e soluzioni innovativi:
-Workplace management (printing solutions, product storage, warehouse, desktop virtualization, endpoint security, mobile threat defence, PaaS, app distribution, trouble ticketing, digital signage, media installation...
-networking & Security infrastructure (nextwork assessment & consolidation, switch, routers, access points, wi-fi controller, firewall, SD_wan, network access controller, NOC service, load balancing...)
-cloud (cloud transition, could migration, digital transformation, platform assessment & selection, IaaS backup, IaaS disaster recovery, cloud platform managed services)
-security (cybersecurity, end point security, cloud security, plant security)
-customer experience and management (enterprise application&process, omnichannel contact center solutions, artificial intelligence solutions, monitoring, configuration, diagnostic solutions)
-IoT & Service insurance (servitization, IoT integration&orchestration, monitoring, diagnostic, device management, integration framework&security, BI, Bid Data & Machine Learning)
-data & IT innovation (data management, data streaming platform&services, BI/Analytics, API management& Hybrid Application integration, IT cost management & FinOps, Augmented & virtual reality)

Stiamo cercando dei KAM Servizi e Soluzioni IT F/M con un contratto di agente di vendita!

Come agente di vendita Econocom, beneficerai di un mandato di rappresentanza. Agirai come agente commerciale per rappresentare esclusivamente i nostri prodotti e servizi nell'ambito della distribuzione e servizi IT, locazione operativa, soluzioni audiovisive, rigenerazione di prodotti IT con clienti B2B di grandi e medie dimensioni.

Come imprenditore, sarai responsabile dello sviluppo delle vendite, della gestione di un tuo portafoglio clienti e della promozione dei prodotti e servizi di Econocom.

Responsabilità:
Agire commercialmente su un elenco di clienti con un mandato di rappresentanza esclusivo
Definire e implementare un processo per la ricerca e l'acquisizione di nuovi clienti
Analizzare il mercato e identificare nuove opportunità
Gestire l'intero ciclo di vendita: individuazione e approccio con il cliente fino alla conclusione dei contratti per conto di Econocom
Sviluppare relazioni durature con i clienti e garantire la loro soddisfazione
Operare in modo indipendente, beneficiando al contempo di una relazione di partnership con Econocom, basata sulla prossimità e sugli scambi regolari
Raggiungere e superare l'ambizione di fatturato prevista

Profilo Richiesto:
Venditore esperto che aspira a diventare imprenditore o un imprenditore che desidera dare nuovo impulso alla propria attività. In entrambi i casi hai una solida esperienza nel settore della distribuzione IT, Servizi IT, locazione operativa, soluzioni audiovisive e rigenerazione di prodotti IT
Padronanza della struttura e della dinamica dei mercati, dell'evoluzione dei bisogni dei clienti, dell'offerta e delle azioni dei concorrenti
Capacità di analizzare le esigenze dei clienti, di passare dalla diagnosi alla definizione condivisa della strategia giusta da attuare
Capacità di tradurre e formalizzare opportunità di sviluppo aziendale all'interno di un "Account Planning"
Capacità di dimostrare agilità nell'avvicinarsi ai clienti e di adattare le risposte alle esigenze specifiche espresse
Capacità di monitorare, gestire e valutare le azioni implementate
Livello eccellente di comunicazione con i clienti, per comprendere le loro esigenze specifiche e rispondere loro in modo personalizzato
Conoscenza perfetta delle offerte e solida capacità di argomentare con convinzione stabilendo una relazione di fiducia basata sull'ascolto attivo per proporre soluzioni adattate
Forte capacità negoziale, conciliando requisiti e mantenendo una buona qualità delle relazioni con i clienti, con un forte orientamento ai risultati
Capacità di unire, motivare e mobilitare le parti interessate intorno a un progetto comune
Capacità di lavorare in team, di sollecitare know-how e buone pratiche per avere successo insieme
Capacità di definire e arbitrare le priorità
Capacità di fissare obiettivi ambiziosi, gestire e valutare le azioni implementate

Hai anche forti capacità di leadership:
Capacità di agire in modo indipendente
Agilità nella conduzione degli affari
Spirito di squadra
Affidabilità
Capacità di adattamento emotivo
Orientamento al cliente e ai risultati
Pragmatismo e tenacia
Autenticità
Capacità di lavorare in modo trasversale

Dimostri uno atteggiamento mentale che riflette:
Giornalmente, i valori di audacia, buona fede e reattività
Capacità di sviluppare e mantenere una grande trasparenza negli scambi con Econocom, dimostrando una grande etica nel lavoro quotidiano
Capacità di essere autonomi e dimostrare una forte disciplina personale
Capacità di lavorare in modo indipendente, beneficiando al contempo di una relazione di partnership con Econocom, basata sulla prossimità e sugli scambi regolari.
Il desiderio di raggiungere e superare l'ambizione di fatturato condivisa
Apertura a costruire un rapporto trasparente nell'interesse comune

Sottoscrivendo un contratto con noi, beneficerai di:
La reputazione di un'azienda leader in Europa nei suoi mercati
Commissioni sulle vendite effettuate, motivanti, commisurate alle tue performance di vendita e senza tetto
Una cultura aziendale basata sull'imprenditorialità, l'operatività, la performance, l'autonomia, l'audacia, la reattività e la buona fede
Formazione iniziale personalizzata, per aiutarti a migliorare le tue competenze sulle offerte di Econocom
Strumenti di marketing commerciale (pre-vendita), per facilitare la conclusione di contratti con i clienti

#agentedivendita #agentedicommercio #agentecommerciale

Inviaci il tuo CV in formato PDF al nostro indirizzo e-mail vb15115L@talentup.net indicando in oggetto della mail il riferimento Vb15115L

Key Account Servizi e Soluzioni IT H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, riferimento nel reclutamento di dirigenti e manager specializzati in Francia e all'estero, sta assumendo per il suo cliente ECONOCOM un Key Account Servizi e Soluzioni IT M/F in contratto indeterminato a Milano

Fondato 50 anni fa, il Gruppo Econocom (16 paesi, 8 800 dipendenti, 2.7 miliardi di fatturato) è il primo general contractor digitale in Europa, pioniere nel supporto alla trasformazione digitale delle aziende. Le sue soluzioni, focalizzate sullo sviluppo e sull'evoluzione del workplace, dell'audiovisual & digital signage così come dell'infrastruttura, coprono l'intera gamma di responsabilità e competenze necessarie per qualsiasi progetto digitale: dalla fase di progettazione e assistenza nella scelta della soluzione all'implementazione delle apparecchiature e all'outsourcing. Ciò comprende l'acquisto o la locazione di attrezzature, la personalizzazione, i servizi associati e gestiti, nonché il ricondizionamento delle apparecchiature a fine vita.

Stiamo cercando un Key Account Servizi e Soluzioni IT !
Contrato indeterminato a tempo pieno
Cerchiamo un esperto & "cacciatore" che dovrà costruirsi il proprio portafoglio clienti
vendita diretta a clienti B2B di grandi e medie dimensioni
Zona Milano

Servizi e soluzioni innovativi proposte da Econocom:
-Workplace management (printing solutions, product storage, warehouse, desktop virtualization, endpoint security, mobile threat defence, PaaS, app distribution, trouble ticketing, digital signage, media installation...
-networking & Security infrastructure (nextwork assessment & consolidation, switch, routers, access points, wi-fi controller, firewall, SD_wan, network access controller, NOC service, load balancing...)
-cloud (cloud transition, could migration, digital transformation, platform assessment & selection, IaaS backup, IaaS disaster recovery, cloud platform managed services)
-security (cybersecurity, end point security, cloud security, plant security)
-customer experience and management (enterprise application&process, omnichannel contact center solutions, artificial intelligence solutions, monitoring, configuration, diagnostic solutions)
-IoT & Service insurance (servitization, IoT integration&orchestration, monitoring, diagnostic, device management, integration framework&security, BI, Bid Data & Machine Learning)
-data & IT innovation (data management, data streaming platform&services, BI/Analytics, API management& Hybrid Application integration, IT cost management & FinOps, Augmented & virtual reality)

Responsabilità:
-Definire e implementare un processo per la ricerca e l'acquisizione di nuovi clienti
-Analizzare il mercato e identificare nuove opportunità
-Gestire l'intero ciclo di vendita: individuazione e approccio con il cliente fino alla conclusione dei contratti
-Sviluppare relazioni durature con i clienti e garantire la loro soddisfazione

Profilo Richiesto:
-Venditore esperto con una solida esperienza di venditta diretta BtoB a medie e grande aziende nel settore della distribuzione IT, Servizi IT, locazione operativa, soluzioni audiovisive e rigenerazione di prodotti IT
-Capacità di analizzare le esigenze dei clienti, di passare dalla diagnosi alla definizione condivisa della strategia giusta da attuare
-Livello eccellente di comunicazione con i clienti, per comprendere le loro esigenze specifiche e rispondere loro in modo personalizzato
-Forte capacità negoziale, conciliando requisiti e mantenendo una buona qualità delle relazioni con i clienti, con un forte orientamento ai risultati
-Capacità di lavorare in team, di sollecitare know-how e buone pratiche per avere successo insieme
-Capacità di definire e arbitrare le priorità
-Capacità di fissare obiettivi ambiziosi, gestire e valutare le azioni implementate
-Capacità di sviluppare e mantenere una grande trasparenza, dimostrando una grande etica nel lavoro quotidiano

Inviaci il tuo CV in formato PDF al nostro indirizzo e-mail vb155158L@talentup.net indicando in oggetto della mail il riferimento Vb15558L

Responsable Administratif et Financier H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils experts, managers et dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Responsable Administratif et Financier (H/F).

Notre client est l'un des plus importants terminaux de croisière de de la Méditerranée, offrant une infrastructure moderne et des services de qualité pour l'accueil des passagers et des navires de croisière. Pour l'accompagner dans son développement, nous recrutons pour notre client un(e):

Responsable Administratif et Financier (H/F)
Poste basé à Marseille

Rattaché au Directeur Général, et en étroite collaboration avec l'ensemble des services de l'entreprise, les services financiers des actionnaires et le Conseil d'Administration, vous êtes chargé de piloter l'ensemble des aspects financiers, comptables et administratifs du terminal. En ce sens, vous :

- Vous chargez de la gestion de la performance (indicateurs), de la rentabilité optimale et du respect de la réglementation
- Supervisez l'ensemble des opérations comptables : facturation, comptabilité générale, analytique et fournisseurs,
- Élaborez et suivez le budget annuel du terminal, en collaboration avec la direction,
- Constituez et animez des tableaux de bord de suivi,
- Produisez des reportings financiers mensuels, trimestriels et annuels pour le pilotage de l'activité
- Assurez la gestion de la trésorerie et des flux de paiements, anticipez les besoins en liquidités, assurez la relation avec les banques,
- Préparez les comptes annuels et coordonnez les audits externes,
- Supervisez la gestion des contrats (prestataires, moyens généraux…),
- Suivez et produisez les éléments variable de paie (à transmettre au cabinet comptable, dont il faudra assurer le suivi)
- Participez aux projets d'investissement,

Votre profils / vos atouts

- Bac+3 à 5 (comptable / gestion / école de commerce / IAE)
- Expérience réussie dans un poste comparable (RAF, DAF, RCF, DF),
- Compétences techniques inhérentes à la fonction,
- Maîtrise de l'outil informatique,
- Engagement, curiosité, intelligence relationnelle,
- Bon sens, rigueur, force de proposition, qualités d'analyse,
- La pratique d'un anglais courant et la connaissance de l'environnement portuaire seraient un plus,

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm15537D sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm15537d@talentup.net

Responsable Opérations Aéroportuaires H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Responsable des Opérations Aéroportuaires H/F, basé à Toulouse (31) - Haute Garonne.

La société ATB exploite et développe l'aéroport de Toulouse-Blagnac. 5e Aéroport Régional Français pour le trafic et 1er pour le fret, l'Aéroport Toulouse-Blagnac est une plateforme aéroportuaire d'envergure internationale. Tournée vers l'avenir, la société Aéroport Toulouse-Blagnac a pour objectif de rester compétitive face aux défis qui s'annoncent et aux ambitions qu'elle nourrit.

Dans le cadre de son développement, nous recrutons un :

RESPONSABLE DES OPERATIONS AEROPORTUAIRES H/F
CDI - Poste à Toulouse (Haute-Garonne 31)

En tant que Responsable Services Opérations Aéroportuaires, vous serez rattaché à la Direction des Opérations et aurez pour mission de piloter, coordonner et superviser l'ensemble des activités opérationnelles de la plateforme aéroportuaire, en assurant la qualité de service, la sécurité / la sureté dans un environnement de certifications réglementées.

Vos responsabilités incluront (liste non exhaustive) :

• Manager les responsables d'unités de l'exploitation et des activités support d'exploitation,
• Définir, manager la politique et la stratégie de l'exploitation au sein d'ATB,
• Superviser les principales activités du périmètre,
• Garantir un lien collaboratif permanent avec les partenaires de l'exploitation et les partenaires internes,
• Définir les budgets, maîtriser les charges d'exploitation et les différents indicateurs.