Responsable Commercial Grands Comptes Entreprise H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils commerciaux et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Responsable Commercial Grands Comptes Entreprise Paris / RP (H/F) - création de poste.

Société française créée en 2007, leader de la distribution des eaux micro-filtrées, notre client a complétement repensé les habitudes et privilégier une solution durable dans le la distribution de l'eau de table pour les hôteliers, les restaurateurs et les entreprises, en mettant fin à la folie des bouteilles en plastique.
Pour accompagner sa forte croissance dans un marché en expansion, nous recherchons un(e) :

Commercial Grands Comptes Entreprise (H/F)
Paris / RP
CDI

La responsabilité sociétale des entreprises (RSE) devient aujourd'hui, en France et en Europe, une des principales priorités dans les grandes organisations, les PME / PMI …

Rattaché au Directeur Commercial, vous interviendrez en phase de démarrage d'une offre spécifique et à ce titre vous participerez à la mise en place de la stratégie commerciale.
Ainsi, votre principale mission au-delà de la participation à la définition des offres et des produits, sera de prospecter, négocier et conclure des contrats de location gérance.

Vous gérez l'intégralité du processus de vente de la détection de l'opportunité au suivi du bon déroulé des prestations tout en bâtissant une relation basée sur l'écoute et la confiance avec vos interlocuteurs (chef d'entreprise, gérant, office manager, responsable achats / frais généraux …).

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

H/F, de formation commerciale Bac +2/5 (BTS NRC, ESC ou universitaire), vous justifiez d'une première expérience probante (4/5 ans minimum) dans la vente B to B, de produits comme les fournitures de bureau, le café, les solutions d'impressions (copieurs …), acquise auprès de belles PME/grandes entreprises.

Vous possédez un carnet d'adresses (acheteur frais généraux, office manager...), vous permettant de présenter notre offre à des prospects qui auront du mal à la refuser. 

La prospection est votre terrain favori mais vous savez aussi dynamiser et fidéliser votre clientèle.

Disponible, curieux, dynamique, autonome, vous avez le sens des affaires, vous êtes à l'écoute du client et vous êtes force de proposition.

Rémunération attractive.

Vous recherchez une entreprise ambitieuse, commercialisant une large gamme de produits ayant significativement un impact sur la santé et l'environnement, permettant à vos clients de réaliser d' importantes économies ? Ce poste de Commercial Grands Comptes BtoB correspond à votre profil et à vos attentes ?

Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler soit sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence: VA15700S

Responsable commercial grands comptes RHF H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Responsable commercial grands comptes RHF (H/F), basé à Lyon.

Notre Client est un Groupe Agroalimentaire français incontournable dans le secteur de la Glace. Pour l'accompagner dans son développement nous recherchons pour son circuit RHF un :

Responsable commercial grands comptes RHF - H/F
CDI
Poste basé à Lyon (69)

Rattaché(e) au Chef des ventes nationales, votre mission sera de développer les ventes auprès des acteurs majeurs du circuit RHF, et de mettre en place les moyens commerciaux adéquats pour développer la rentabilité et les volumes de ventes.

En résumé, vous serez responsable de :
- Identifier et prospecter de nouveaux grands comptes potentiels (centrales d'achat RHF, chaînes de restauration, hôtels, parcs de loisirs, traiteurs d'envergure, etc.) sur l'ensemble du territoire.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans d'action commerciaux ciblés pour atteindre les objectifs de vente et de marge fixés.
- Négocier les contrats cadres, les référencements et les conditions commerciales avec les grands comptes, dans le respect de la politique tarifaire de l'entreprise.
- Suivre et analyser les performances de son portefeuille clients (chiffre d'affaires, volume, marge, rentabilité).
- Construire et entretenir des relations durables et de confiance avec les décideurs et les interlocuteurs clés des grands comptes.
- Assurer un suivi régulier des clients, anticiper leurs besoins et leur proposer des solutions adaptées et innovantes (nouveaux produits, offres promotionnelles, services complémentaires).
- Gérer les litiges et les réclamations éventuelles avec professionnalisme et efficacité, en collaboration avec les services internes concernés (production, logistique, administration des ventes).
- Mettre en place des revues de performance régulières avec les clients.
- Remonter les informations et les tendances du marché RHF, ainsi que les besoins spécifiques des grands comptes, à sa hiérarchie et au service R&D pour l'adaptation ou le développement de nouveaux produits.
- Assurer une veille concurrentielle active sur les acteurs du marché de la glace et du Food Service, leurs offres et leurs stratégies

Vous justifiez d'une première expérience de 3 à 5 ans, dans une fonction similaire. Une connaissance du RHF est indispensable. En outre, vous disposez des compétences et qualités suivantes :
    - Une réelle orientation clients avec une forte capacité à nouer des liens durables et de confiance,
    - La maitrise des négociations sous tous ces aspects (argumentaire, résistance au stress, gestion du compromis)
    - Une orientation objectifs/résultats, de fortes capacités d'analyse et une appétence pour la finance commerciale.

Ce poste en circuit RHF, basé à Lyon, correspond à votre profil et à vos attentes ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler soit sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence : Vm15988M

Commercial Grands Comptes Fruits et Légumes H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils commerciaux, spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Commercial Grands Comptes - Fruits et Légumes (H/F).

Crée il y a plus de 30 ans, notre client a su s'imposer comme un acteur de référence (plus de 25M€ de CA) de sa filière : production et commercialisation de fruits. Pour l'accompagner dans son développement, notre client renforce son équipe commerciale par le recrutement d'un(e) :

Commercial Grands Comptes - Fruits & Légumes (H/F)
Poste basé à proximité de Nîmes.

Rattaché(e) à la Direction Générale de l'entreprise et en lien avec l'ensemble des services de l'Entreprise, vous développez votre périmètre (Enseignes de la Grande Distribution - France) en respectant les orientations générales prises par l'Entreprise et en cohérence avec les objectifs de rentabilité économique.

En ce sens vous :

• Assurez la promotion d'une offre constituée à 50% de la production du Domaine (complétée par celle des domaines partenaires dont l'entreprise assure la commercialisation), et constituée à 50% d'une offre négoce (mêmes variétés de fruits & gammes complémentaires selon les opportunités),
• Gérez un portefeuille clients actifs / prospectez des clients potentiels susceptibles de constituer des relais de croissance,
• Couvrez l'intégralité du processus commercial : gestion de la relation avec les acheteurs, référencement, gestion des appels d'offres, prise en compte des besoins clients (quotidiens ou hebdomadaires selon les marchés), négociation, saisie des commandes, analyse de l'activité,
• Assurez un reporting périodique et analytique de votre activité,
• Vous montrez force de proposition pour faire progresser votre offre : répondre aux besoins clients (/ les anticiper) en optimisant l'existant et en l'enrichissant par le sourcing de nouveaux produits.

• Expérience réussie de la vente, acquise idéalement au contact d'une clientèle GMS et d'une offre - fruits et légumes, voire produits frais de façon plus générale : Commercial Comptes Clés, KAM, Commercial Grands Comptes, Responsable de Secteur, Chef de Rayon,
• Intelligence relationnelle, curiosité et implication,
• Sens du détail / rigueur, orientation produits et sens du résultat.

Compte Clé GMS GD H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un COMPTE CLE GMS/GD H/F, basé à proximité de Bordeaux (33).

Notre client, Le Groupe Larraqué Vins International est un acteur incontournable du vin en France. Il s'appuie sur un portefeuille de marques fortes et un savoir-faire viticole reconnu. Dans le cadre de son développement commercial et de la valorisation de ses marques en grande distribution, nous recrutons un Compte Clé GMS / GD expérimenté, passionné par le monde du vin, avec une solide orientation business et une approche entrepreneuriale.

COMPTE CLE « GMS-GD » H/F
CDI - Poste basé à proximité de Bordeaux (33)

Rattaché à la Direction Générale, vous serez responsable du développement de nos marques et de nos volumes auprès des enseignes de la grande distribution nationale et régionale.
Dans le cadre de vos missions, vous :

• Pilotez les comptes clés GMS / GD : négociations annuelles, accords commerciaux, développement des plans d'affaires.
• Élaborez et mettez en œuvre la stratégie commerciale pour chaque enseigne.
• Vous construisez les objectifs annuels.
• Garantissez la bonne exécution en magasin, en collaboration avec les équipes terrain.
• Optimisez la rentabilité de vos comptes (gestion complète du P&L).
• Analysez les performances, identifiez les leviers de croissance et recommandez des plans d'actions.
• Assurez le bon respect de la Loi Egalim.
• Assurez un reporting régulier et structuré auprès de la direction.
• Êtes force de proposition dans le développement de l'offre marques (analyse marché, construction de gamme, innovations…).

RESPONSABLE COMPTABLE H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client en CDI un Responsable Comptable  H/F basé à Cestas (33).

Affilié à l'un des acteurs indépendants majeurs de la Grande Distribution, notre client est un acteur clé de la distribution. En pleine croissance et en constante évolution, le groupe est  reconnu pour son innovation, son gout du challenge et la qualité de ses produits.  Dans le cadre de leur développement, nous recrutons leur futur(e) :

RESPONSABLE COMPTABLE H/F
Basé à Cestas  (33)

Sous la responsabilité directe de la Direction, vous serez garant de la fiabilité des informations financières. Vos missions s'articuleront autour de :
Encadrement de votre équipe : Vous managerez une équipe de deux collaborateurs, en leur assurant un accompagnement au quotidien et en favorisant leur développement.
Comptabilité générale : Vous assurerez la tenue de la comptabilité générale, de la saisie jusqu'à la clôture des comptes.
Contrôle de gestion : Vous serez en charge de l'établissement des budgets en collaboration avec le Directeur, du suivi des performances et de la production de reportings réguliers à destination de la direction.
Fiscalité : Vous vous occuperez de l'ensemble des déclarations fiscales et de la relation avec les administrations fiscales.

Diplômé d'une formation supérieure (école de commerce, management, Master 2 en gestion, finance, comptabilité, ou DESCF/DSCG/DEC/DCG) et justifiez d'une expérience de 4 ans minimum en comptabilité. Une connaissance du secteur de la distribution ou du retail serait un atout. Vous êtes capable de comprendre les enjeux et disposez de solides compétences analytiques. Vous maîtrisez parfaitement la réglementation comptable et fiscale, et êtes reconnu pour votre rigueur et votre sens de l'organisation. Vous avez également une excellente maîtrise des outils bureautiques et des ERP. En tant que manager, vous êtes apprécié pour votre esprit d'équipe et votre respect de la confidentialité. Votre gout pour le terrain, votre agilité et proactivité, votre forte capacité d'implication, de rigueur et d'autonomie, constituent des atouts majeurs pour ce poste.

Cette offre d'emploi de Responsable Comptable H/F basé à Cestas (33) correspond à votre recherche et à votre profil ? Envoyez-nous votre CV en format PDF par mail à l'adresse Vb15647R@talentup.net en indiquant en objet du mail la référence Vb15647R.

Directeur Comptable H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Directeur Comptable H/F basé à Aix-en-Provence (13).

Acteur reconnu de la Grande Distribution, notre client exploite 3 magasins en région PACA et poursuit son développement. Afin de structurer et de piloter efficacement sa fonction comptable, il recherche un(e) :

Directeur Comptable - H/F
Basé à Aix-en-Provence (13)

Rattaché(e) directement au Directeur Général, vous prenez en charge le pilotage de l'ensemble de la fonction comptable, encadrant une équipe de 22 collaborateurs, dont un Chef Comptable.

À ce titre, vous :
- Supervisez, animez et développez les compétences de l'équipe comptable.
- Garantissez la production et la fiabilité des comptes sociaux et fiscaux dans le respect des délais et des normes en vigueur.
- Assurez la préparation et la validation de la liasse fiscale.
- Êtes l'interlocuteur privilégié des Commissaires aux Comptes et veillez à la bonne préparation et au suivi des audits.
- Supervisez l'ensemble des opérations comptables courantes (fournisseurs, clients, trésorerie, immobilisations, paie, fiscalité courante…).
- Veillez au respect des obligations légales, fiscales et sociales.
- Produisez et analysez les reportings comptables à destination de la Direction Générale.
- Participez à l'optimisation des processus, à la digitalisation et à la fiabilisation des outils comptables.
- Contribuez activement à des projets transverses de structuration et de modernisation de la fonction financière.
- Apportez votre expertise et un rôle de conseil auprès de la Direction Générale sur toutes les problématiques comptables et fiscales.

De formation supérieure en comptabilité/finance (Bac+5 type Master CCA, DSCG, Expert-Comptable mémorialiste…), vous justifiez d'une expérience significative de direction comptable, idéalement acquise dans la grande distribution, la distribution spécialisée ou l'audit.

Manager confirmé(e), vous avez déjà encadré une équipe structurée et savez fédérer vos collaborateurs autour d'objectifs communs.
Rigueur, sens de l'organisation, excellentes compétences techniques, et aisance relationnelle avec les interlocuteurs internes et externes (notamment les CAC), sont des qualités essentielles pour réussir dans cette mission.

Cette offre d'emploi en CDI correspond à votre recherche et à votre profil ?
Envoyez-nous votre CV en format PDF par mail à l'adresse Vm16064a@talentup.net

Responsable Commercial Grand Export "Tonnellerie / Barriques " H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Commercial Grand Export « Tonnellerie / Barriques » Grand Export H/F idéalement basé sur Bordeaux (33) ou Cognac (16) ou en Home-office sur la région.

Acteur majeur du secteur de la tonnellerie, la tonnellerie VICARD construit, de génération en génération, son avenir sur l'innovation. Dans le cadre de sa croissance sur les différents marchés Export, nous recrutons :

Responsable Commercial Grand Export H/F
CDI - Poste basé à Bordeaux (33) ou Cognac (16) ou en Home-Office

Directement rattaché au Directeur Commercial France / Export, vous avez la responsabilité des ventes et de l'animation du réseau (commerciaux - agents) sur le Grand Export - à définir en fonction de votre profil). Expert des pratiques export, vous mettez en œuvre une stratégie commerciale et marketing. Vous fédérez et suivez vos agents autour des objectifs que vous aurez fixés (objectifs, suivi, actions commerciales, rentabilité, actions de communications, suivi des stocks, logistique, etc.). Par un benchmark actif, vous êtes particulièrement attentif aux évolutions du marché ainsi qu'aux offres de la concurrence afin d'adapter en permanence la stratégie. Vous êtes responsable du reporting qualitatif et quantitatif.

De formation supérieure (commerciale ou technique), vous justifiez d'expériences réussies dans la vente de matières sèches, de matériel vitivinicole, de produits ou services destinés à l'industrie viti-vinicole à l'export. Vous êtes passionné par l'environnement des Vins et Spiritueux et possédez de réels talents en dégustation. Doté d'un bon sens du relationnel et d'un esprit commercial, votre rigueur et votre forte implication sont autant d'atouts pour réussir dans cette fonction. Vos qualités personnelles et professionnelles vous permettent de représenter la qualité de nos produits et de manager efficacement les agents. Une maîtrise parfaite de l'anglais est indispensable. Déplacements fréquents à prévoir.

Cette offre d'emploi en CDI de Commercial Grand Export H/F basé à Bordeaux (33) ou à Cognac (16) ou en home-office correspond à votre recherche et à votre profil ? Merci de postuler directement sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence Vb15725C, ou par e-mail à l'adresse vb15725C@talentup.net

DIrecteur Comptable H/F

Le Groupe Aubéry, acteur multi-activités comptant près de 2000 collaborateurs, est constitué de différentes sociétés opérant dans le Sud de la France et aux Antilles françaises dans les secteurs de l'automobile et de la moto, de l'agroalimentaire, de l'immobilier et de l'agriculture. En métropole, l'activité auto-moto du Groupe Aubéry est incarnée par SELLENS réunissant > 800 personnes. SELLENS distribue les marques Toyota, Lexus, Hyundai, KIA, BMW, MINI, BMW Motorrad, Honda Moto, Mitsubishi, Maxxess dans le Var, les Alpes-Maritimes, les Bouches du Rhône, les Alpes de Haute Provence, les Hautes Alpes et l'Hérault. Nos équipes travaillent toutes au quotidien, quel que soit leur domaine de compétences, dans un seul et même objectif : rendre nos clients heureux.

Intégrer SELLENS est une véritable opportunité de rejoindre un groupe à forte dynamique entrepreneuriale qui se fixe des objectifs ambitieux. Pour contribuer à son développement, SELLENS recrute un(e) :

Directeur Comptable H/F
Basé à Toulon

En nous rejoignant à ce poste, vous jouerez un rôle stratégique dans la transformation, la centralisation et la digitalisation de l'organisation financière du Groupe et participerez activement à l'amélioration de sa performance.

Rattaché(e) au Directeur Administratif et Financier Sellens, vos missions principales consisteront à :
- Garantir, dans les délais, la fiabilité des clôtures mensuelles et annuelles. Vous coordonnez l'ensemble de la production comptable aussi bien générale qu'analytique
- Elaborer et améliorer les procédures dédiées au périmètre d'action, en vous assurant de leur stricte application par la mise en place d'accompagnement, de formations et de contrôles ciblés
- Veiller à l'harmonisation et à l'optimisation des process de clôture mensuelle par la mise en place, notamment d'un dossier de révision normalisé et contrôlé. Vous serez moteur de l'amélioration continue en mettant en place des solutions innovantes pour automatiser et fluidifier les tâches
- Encadrer hiérarchiquement et fonctionnellement les 3 responsables comptables des différents périmètres ainsi que leurs équipes (20 à 30 personnes au total) avec la responsabilité de maintenir un environnement motivant et performant. Vous guiderez vos collaborateurs dans l'atteinte d'objectifs tout en cultivant l'esprit d'innovation et de cohésion
- Piloter la mise en place d'un management control avec la définition et l'animation de KPI de performance pertinents pour mesurer l'efficacité des activités opérationnelles et transactionnelles des équipes comptables
- Assurer un rôle de consultant Expert en accompagnant les back office comptables dans la résolution des difficultés ou problématiques comptables, fiscales et financières en proposant les plans d'actions adaptés
- Travailler en étroite collaboration avec les Experts Comptables et les Commissaires aux Comptes

Vous êtes un(e) expert(e) passionné(e) par la comptabilité et la finance ? Vous souhaitez relever des défis au sein d'un groupe multisites en pleine transformation et en développement ? Rejoignez un groupe dynamique et mettez à profit votre leadership pour contribuer à son succès.

Votre profil :
- Formation : Bac+5 en Finance, Gestion ou Comptabilité
- Expérience : au moins 10 ans dans des fonctions similaires, idéalement acquise dans un environnement en pleine transformation. Connaissance du secteur du retail automobile souhaitée.
- Compétences : Expertise dans la gestion des processus comptables et financiers, appétence marquée pour la mise en place de process et de systèmes d'information uniformisés (DMS, SAGE L1000, YOOZ,…). Solides compétences en management d'équipes importantes et gestion de projets complexes.
- Softskills : Grande capacité à travailler en transversal, à mener des changements, à promouvoir l'innovation, et à gérer des situations de stress.

Vous partagez avec nous les valeurs de loyauté, d'humilité et d'exemplarité.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm16062a sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm16062a@talentup.net

Comptable H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de collaborateurs spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Comptable H/F.
 
Vous souhaitez intégrer un cabinet de conseil et d'expertise comptable innovant ?
Vous souhaitez rejoindre un cabinet 2.0 ?
Vous êtes à l'aise avec les outils numériques et avez une solide maîtrise des logiciels comptables nouvelles générations tels que, notamment MyUnisoft, Pennylane ou Tiime,…, ?

Le Cabinet de conseil et d'expertise comptable spécialisé, entre autres, sur les sujet de la durabilité (missions RSE, Bilan carbone, application des normes ESRS,….) que nous représentons, sous l'impulsion de sa Dirigeante, accompagne depuis plus de 30 ans ses clients dans la gestion de leurs problématiques de gestion et de stratégie juridiques, comptables, financières et de ressources humaines. Proximité, loyauté, réactivité, orientation satisfaction totale sont autant de valeurs qui ont permis à la structure de se développer et de devenir un acteur régional de référence. Positionnant ses clients au centre de ses intérêt, le cabinet est aujourd'hui certifié ISO et Qualiopi. Dans le cadre de son développement nous recherchons un(e) :

Comptable H/F
Poste en CDI
Basé à Six-Fours les Plages

Rattaché à la Direction, vous intervenez en assistance sur la gestion d'un portefeuille clients TPE / PME.

A ce titre vous :
- Assurez la réintégration de fichiers et la manipulation d'OCR,
- Contrôlez l'ensemble des données recueillies,
- Organisez les dossiers comptables,
- Assurez la préparation de certaines déclarations fiscales.

Votre implication, votre professionnalisme et vos compétences vous permettront d'évoluer également sur des missions de conseils.

Votre profil :
- Formation supérieure (Bac+2/+3) en Comptabilité / Gestion,
- Première expérience en comptabilité (entreprise ou cabinet),
- A l'aise avec l'outil l'informatique (intégration de fichier, bureautique, manipulation d'OCR…),
- Intelligence relationnelle, curiosité, et disponibilité faciliteront votre intégration.

Pour répondre à cette offre d'emploi merci d'adresser votre candidature à VIDAL Associates en déposant votre dossier sous la référence Vm15777A directement sur notre site www.talentup.com (ou éventuellement de transmettre votre candidature à Vm15777A@talentup.net.

Key Account Manager grand Tertiaire et Foncières H/F

L'ENTREPRISE
Notre client est une société spécialisée dans le domaine de l'efficacité énergétique qui s'adresse directement à des bénéficiaires du secteur industriel ou des acteurs clefs du tertiaire.
Forte de l'expertise différenciante de ses fondateurs, cette entreprise crée en 2022 possède de solides références client qu'elle accompagne sur différents axes : conseil en sobriété énergétique, financement, décarbonation et mise en œuvre de nouvelles technologies.

Disposant de mandats auprès de fournisseurs d'énergie (obligés) leader sur le marché et de partenariats stratégiques avec des acteurs de la Greentech, cette entreprise connait depuis sa création une très forte croissance qu'elle doit soutenir par le renforcement de son équipe commerciale et notamment la création d'un poste de Key Account Manager grand Tertiaire et Foncières.

VOS MISSIONS

Ce poste est basé idéalement à Lille (59) ou sinon sur Paris (75). 

Rattaché(e) au Directeur Commercial,

Afin de réaliser son objectif en termes de CA et marge, le KAM assumera un double rôle : fidélisation de clients existants notamment des foncières et conquête de nouveaux comptes dans le secteur du Grand Tertiaire principalement.

Ainsi après un passage de relais, le KAM reprendra le pilotage de comptes clefs avec comme objectif de maximiser le chiffre d'affaires réalisé, en conquête le KAM définira une cible opportune en exploitant les références actives afin de bénéficier de l'effet capillarité.

Le KAM pilote l'intégralité du cycle de vente depuis la détection des gisements d'opportunités jusqu'au « closing » des affaires.
Pour mener à bien sa mission, il devra notamment mettre à profit son expertise et son leadership afin de :
- Réaliser une qualification complète de l'affaire : analyse des besoins en financement et/ou conseil, analyse des potentiels
- Porter un discours impactant et mettre en avant les axes de différenciations de l'offre
- Fédérer les ressources internes dans l'optique d'apporter une réponse différenciante
- Participer à l'élaboration du chiffrage
- Construire l'offre sur-mesure et piloter la soutenance de la proposition commerciale auprès du prospect
- Mener la négociation jusqu'au closing de l'affaire

VOTRE PROFIL

Vous êtes de formation commerciale Bac+2/Bac+5 (Université, Ecole de commerce) dans les filières Commerce, ou Ingénieur, idéalement avec une spécialisation en thermique-Energétique. Vous avez une première expérience réussie dans la vente de solutions ou de services en B2B.

Vous bénéficiez de minimum 2 à 3 ans d'expérience professionnelle en tant qu'ingénieur d'affaires idéalement dans le secteur de la transition énergétique et plus particulièrement dans le dispositif des CEE dans le secteur du Tertiaire ou du bâtiment.

Vous avez un fort intérêt pour le sujet de la transition énergétique incluant le cadre réglementaire et les solutions techniques liées à ce domaine (décret Tertaire, décret BACS, ...) ?
Doté d'un véritable esprit entrepreneurial et d'un savoir-faire dans le développement commercial, vous souhaitez rejoindre entreprise dynamique sur un marché en forte croissance ?
Alors ce poste est fait pour vous. 

Salaire proposé : 60 à 70 K€ (Fixe + variable) en fonction du profil et de l'expérience + Voiture de fonction

Si ce poste vous intéresse merci de transmettre votre candidature à WYSE EXECUTIVE, sous la référence P25041102 à recrutement@wyse-executive.com ou via TalentUp en répondant à cette annonce.

Key Account Manager grand Tertiaire et Foncières H/F

L'ENTREPRISE
Notre client est une société spécialisée dans le domaine de l'efficacité énergétique qui s'adresse directement à des bénéficiaires du secteur industriel ou des acteurs clefs du tertiaire.
Forte de l'expertise différenciante de ses fondateurs, cette entreprise crée en 2022 possède de solides références client qu'elle accompagne sur différents axes : conseil en sobriété énergétique, financement, décarbonation et mise en œuvre de nouvelles technologies.

Disposant de mandats auprès de fournisseurs d'énergie (obligés) leader sur le marché et de partenariats stratégiques avec des acteurs de la Greentech, cette entreprise connait depuis sa création une très forte croissance qu'elle doit soutenir par le renforcement de son équipe commerciale et notamment la création d'un poste de Key Account Manager grand Tertiaire et Foncières.

VOS MISSIONS

Ce poste est basé à Paris (75010). 

Rattaché(e) au Directeur Commercial,

Afin de réaliser son objectif en termes de CA et marge, le KAM assumera un double rôle : fidélisation de clients existants notamment des foncières et conquête de nouveaux comptes dans le secteur du Grand Tertiaire principalement.

Ainsi après un passage de relais, le KAM reprendra le pilotage de comptes clefs avec comme objectif de maximiser le chiffre d'affaires réalisé, en conquête le KAM définira une cible opportune en exploitant les références actives afin de bénéficier de l'effet capillarité.

Le KAM pilote l'intégralité du cycle de vente depuis la détection des gisements d'opportunités jusqu'au « closing » des affaires.
Pour mener à bien sa mission, il devra notamment mettre à profit son expertise et son leadership afin de :
- Réaliser une qualification complète de l'affaire : analyse des besoins en financement et/ou conseil, analyse des potentiels
- Porter un discours impactant et mettre en avant les axes de différenciations de l'offre
- Fédérer les ressources internes dans l'optique d'apporter une réponse différenciante
- Participer à l'élaboration du chiffrage
- Construire l'offre sur-mesure et piloter la soutenance de la proposition commerciale auprès du prospect
- Mener la négociation jusqu'au closing de l'affaire

VOTRE PROFIL

Vous êtes de formation commerciale Bac+2/Bac+5 (Université, Ecole de commerce) dans les filières Commerce, ou Ingénieur, idéalement avec une spécialisation en thermique-Energétique. Vous avez une première expérience réussie dans la vente de solutions ou de services en B2B.

Vous bénéficiez de minimum 2 à 3 ans d'expérience professionnelle en tant qu'ingénieur d'affaires idéalement dans le secteur de la transition énergétique et plus particulièrement dans le dispositif des CEE dans le secteur du Tertiaire ou du bâtiment.

Vous avez un fort intérêt pour le sujet de la transition énergétique incluant le cadre réglementaire et les solutions techniques liées à ce domaine (décret Tertaire, décret BACS, ...) ?
Doté d'un véritable esprit entrepreneurial et d'un savoir-faire dans le développement commercial, vous souhaitez rejoindre entreprise dynamique sur un marché en forte croissance ?
Alors ce poste est fait pour vous. 

Salaire proposé : 60 à 70 K€ (Fixe + variable) en fonction du profil et de l'expérience + Voiture de fonction

Si ce poste vous intéresse merci de transmettre votre candidature à WYSE EXECUTIVE, sous la référence P25041103 à recrutement@wyse-executive.com ou via TalentUp en répondant à cette annonce.

Responsable Comptable et Financier H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils experts, managers et dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un comptable H/F basé à proximité de Brignoles.

Notre client est un Domaine référence regroupant les activités d'hébergement exclusive et premium, et de production / commercialisation de vins haut de gamme. Pour accompagner ce domaine dans de véritables challenges, nous recrutons un(e) : 

RESPONSABLE COMPTABLE ET FINANCIER (H/F)
Secteurs hospitalité et vin
Management de 2 collaborateurs
Basé à proximité de Brignoles (83)

Rattaché(e) au Directeur, vous pilotez les activités comptables et financières sur l'ensemble des activités du Domaine, afin de faire progresser l'organisation comptable, administrative et financière en corrélation avec l'augmentation du CA (en forte croissance). En ce sens vous :

- Organisez et supervisez la comptabilité (3 sociétés) avec le soutien du cabinet extérieur et d'une assistante,
- Mettez en place des procédures de facturations  / de suivi budgétaire et anticipez / analysez d'éventuels écarts,
- Aidez à l'établissement des budgets annuels,
- Suivez la trésorerie / les paiements,
- Mettez en place un contrôle de gestion simple (ratio, clés de répartitions, coûts de productions etc…),
- Supervisez certains achats dans le souci d'optimiser des coûts,
- Assurez un reporting de votre action,
- Vous montrez force de proposition.

Votre profil / vos atouts :

- Vous justifiez d'une formation et d'une expérience qui vous permettent d'appréhender la comptabilité et la gestion financière d'une PME de façon rigoureuse et parfaitement maîtrisée,
- Expérience dans l'hotellerie (idéalement premium)
- Engagement, curiosité et intelligence relationnelle,
- Rigueur, sens pratique, exigence,
- Anglais courant

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm15526d sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm15526d@talentup.net

Compte clé national - H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Compté Clé National (KAM) - Fruits et Légumes (H/F).

Notre client est une AOP de mise en marché, leader dans la commercialisation de fruits et légumes sous étiquetage commun lors des promotions nationales à destination d'un circuit GMS.
Dans le cadre de son développement, notre client recherche un(e):

Compte Clé National (KAM) - Fruits et Légumes (H/F)
Poste basé à Paris (75) ou à distance en télétravail

Rattaché au Président de la société, votre rôle sera de gérer les négociations ainsi que toutes les opérations visant à commercialiser les produits des adhérents de L'AOP sous un étiquetage commun, auprès des grands acteurs nationaux de la GMS.

Vos principales missions:
-Appliquer la stratégie commerciale de concert avec Ies adhérents et mettre en place les moyens d'action nécessaires pour les atteindre.
-En contact permanent avec les structures commerciales des sociétés adhérentes, vous suivrez et coordonnerez les demandes promotionnelles en GMS.
-Négocier des promotions collectives en GMS et des contrats collectifs en faisant la promotion d'une marque commune.
-Prospecter le marché à l'export et le négoce à destination des associés.
-Effectuer un suivi du budget.
-Conduire la gestion administrative de la structure.

Profil recherché : H/F, de formation supérieure en gestion ou commerce, ou ingénieur en agriculture ou agroalimentaire. Vous avez une première expérience réussie dans la négociation auprès de centrales nationales GMS ou en tant qu'acheteur de la grande distribution, dans l'univers des fruits et légumes.
Vous êtes force de proposition et faites preuve de rigueur et d'engagement. Vous possédez de réelles qualités relationnelles et savez négocier.

La qualité de l'offre et le dynamisme de la structure de notre client vous permettront de vous développer au sein d'une entité innovante et ambitieuse.

Pour répondre à cette offre d'emploi, merci de postuler directement par mail VA15997V@talentup.net ou sur notre site www.talentup.com, référence VA15997V

Responsable Oenotourisme - 1er Grand Cru Classé H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Responsable Oenotourisme f/h basé à Saint-Emilion (33).

Notre client, propriétaire de plusieurs domaines emblématiques à Saint-Émilion, est reconnu pour la qualité de ses terroirs et la singularité de son identité, cultivant un esprit artisanal et exigeant.
Dans le cadre de son développement, nous recrutons sur une création de poste :

Responsable Oenotourisme - 1er Grand Cru Classé H/F
CDI Basé à Saint-Emilion (33)

Mission
Rattaché à la Direction, vous êtes en charge de créer à partir d'une page blanche l'« expérience client » et de la mettre en œuvre sur les châteaux.

A ce titre :
- Vous définissez, en lien avec la stratégie groupe, l'expérience client à offrir sur chacun des châteaux
- Vous mettez en œuvre l'expérience client en vous appuyant sur une équipe accueil et réceptif ; vous structurez et renforcez cette équipe
- Vous pilotez les outils marketing et communication nécessaires au développement de l'expérience client
- Vous accueillez vos clients avec le plus grand professionnalisme et les accompagnez, en tant qu'interlocuteur privilégié, tout au long de leur parcours (visites, déjeuners…)
- Vous travaillez en étroite collaboration avec la direction commerciale & marketing
- Afin d'assurer un accueil de qualité, vous veillez à la bonne image des propriétés et proposez des axes d'amélioration en lien avec tous les services.

Profil
- Vous êtes diplômé d'une formation supérieure dans l'oenotourisme, l'évènementiel, la communication ou l'hôtellerie.
- Vous justifiez d'une expérience significative de 5 ans minimum dans le réceptif haut de gamme acquise dans le secteur des Vins, Spiritueux ou Champagne
- Vous possédez une véritable sensibilité marketing/ communication mais également commerciale
- Vous justifiez d'une expérience en management d'équipes ou un potentiel avéré
- Vous avez une forte appétence pour le vin et possédez un bon niveau de culture générale dans ce domaine
- Vous parlez couramment anglais, une troisième langue serait un plus (allemand, chinois, espagnol…)

Savoir Être
- Doté d'excellentes qualités relationnelles,  vous avez un véritable sens de l'accueil et de la satisfaction client
- Exigeant envers vous-même et vos équipes, votre présentation est irréprochable et vous attachez une importance particulière aux détails
- Flexible, curieux et ouvert d'esprit, vous avez une facilité à vous adapter à tous types d'interlocuteurs et de culture
- Autonome et structuré, vous savez gérer avec une grande rigueur votre service et vos budgets

Si cette offre d'emploi en CDI de Responsable Oenotourisme f/h basé à Saint Emilion (33) correspond à votre recherche et à votre profil, nous vous invitons à envoyer votre Cv par email à l'adresse vb15984u@talentup.net

Directeur Régional Grand Est H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de commerciaux et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Directeur Régional (H/F). Ce poste est idéalement basé à Lyon (ou sur le secteur).

Labélisée entreprise du patrimoine vivant, notre client possède un savoir-faire d'exception et fait partie du cercle très fermé des chocolatiers.
En effet, depuis plus de 70 ans, l'entreprise familiale commercialise auprès des boulangers, chocolatiers, traiteurs, épiceries fines, torréfacteurs et restaurateurs (gastronomiques et étoilés), une large gamme de produits.

Pour accompagner sa croissance, nous recherchons un :

Directeur Régional Grand Est (H/F)
Basé en région Rhône-Alpes / Région Parisienne
CDI

Directement rattaché au Président du Groupe, vos principales missions, en qualité de Manager, seront de :

- Elaborer et de faire appliquer la stratégie commerciale,
- Proposer des objectifs de vente, par secteur géographique, par gamme de produits et par typologie de client,
- Développer la performance de votre équipe composée de 9 attachés commerciaux, répartis sur une large moitié Est de la France,
- Être responsable de l'équipe de vente, en relation avec les autres services de la société, notamment avec le service ADV,
- Être responsable de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de la maîtrise des dépenses de votre région
- Recruter, former et accompagner au quotidien vos vendeurs,
- Suivre l'activité de chaque Attaché Commercial et de réaliser un entretien individuel à la fin de chaque quadrimestre pour faire un bilan de son activité commerciale et discuter de de plan d'actions à mettre en place,
- Préparer et d'animer les réunions commerciales,
- De faire monter en compétences votre équipe et de leur apporter des solutions les aidant à performer (mise en place d'indicateurs de pilotage de leur activité, techniques de vente, fréquence de visites …).
- Participer aux salons professionnels, foires et expositions nationales et régionales
- Participer et être force de proposition pour le développement commercial de votre région

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

H/F, issu(e) d'une formation commerciale ou technique Bac +2/5, vous justifiez d'une première expérience réussie dans un poste similaire de Directeur Régional ou des Chef des Ventes, acquise en circuit GMS ou CHR, auprès des professionnels et plus particulièrement dans le domaine alimentaire.

Vous disposez d'une solide expérience dans le management de commerciaux et vous êtes un expert de la relation client.
Organisé, structuré et autonome, vous êtes capable d'apporter des solutions alternatives et de faire monter votre équipe en compétences.

Poste basé à Lyon et sa région. Des déplacements fréquents sont à prévoir (alternance de 2 à 3 jours par semaine). 

Vous recherchez une entreprise reconnue pour ses valeurs humaines, prônant l'authenticité, la transmission du savoir et la passion du produit et ce poste de Directeur Régional (H/F), basé en région Rhône-Alpes (ou en IDF) correspond à votre profil et à vos attentes ?

Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler soit sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence : VA15926S 

Responsable Fiscal & Contrôle de Gestion H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Comptable et Fiscal (H/F), basé(e) dans l'Eure (27), en Normandie.

Labélisée entreprise du patrimoine vivant, notre client possède un savoir-faire d'exception et fait partie du cercle très fermé des chocolatiers.
En effet, depuis plus de 70 ans, l'entreprise familiale commercialise auprès des boulangers, chocolatiers, traiteurs, épiceries fines, torréfacteurs et restaurateurs (gastronomiques et étoilés), une large gamme de produits.

Pour accompagner sa croissance, nous recherchons un :

Responsable Comptable et Fiscal (H/F)
Basé dans l'Eure (27)
CDI

Sous la responsabilité du DAF, votre mission sera de faire parler les chiffres pou améliorer la performance économique de la société par la mise en place, l'optimisation et le suivi d'outils et d'indicateurs efficaces.

Ainsi, vos principales missions seront de :

Sur le plan comptable :
- Superviser la tenue des comptes
- Réaliser les clôtures mensuelles, quadrimestres et annuelles
- Préparer les états financiers internes et obligatoires (bilan, compte de résultat, etc)
- Gérer les immobilisations
- Réaliser les états prévisionnels quadrimestres et annuels
- Contrôler les opérations d'inventaires et la cohérence des stocks
- Valoriser mensuellement les stocks tout en affinant les bases de calculs

Sur le plan fiscal :
- Préparer et déclarer les obligations fiscales (TVA, impôt sur les sociétés, etc.)
- Assurer la conformité aux évolutions législatives et réglementaires
- Gérer les relations avec le CAC et l'administration fiscale.

En matière de contrôle de gestion industriel :
- Mettre en place des tableaux de bord pour optimiser la gestion d'entreprise
- Calculer, mettre à jour et optimiser les calculs des coûts de revient des produits fabriqués
- Proposer des axes d'amélioration pour optimiser les coûts et les marges
- Renforcer les procédures de contrôle interne.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

H/F, vous justifiez d'une expérience probante en gestion comptable et fiscale, ainsi qu'en contrôle de gestion industriel.

Autonome, rigoureux, précis dans l'exécution de ses missions, avec une solide maîtrise des normes fiscales et des outils informatiques (Excel, Vivalto, SAP), votre  esprit de synthèse et votre capacité à être force de proposition garantiront votre évolution à moyen terme.

Vous recherchez une entreprise à taille humaine, dynamique et ce poste de Responsable Comptable et Fiscal, basé au sud d'Evreux correspond à votre profil et à vos attentes ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler soit sur notre site vidal-associates.com soit sur www.talentup.com en indiquant le référence : VA15691S

Responsable Export Amériques / Afrique / Scandinavie H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Responsable Commercial Export « Amériques (Nord & Sud) / Afrique / Scandinavie » H/F, basé à Bordeaux (33).

Notre client, Producta Vignobles, est un producteur / négociant en vins au service de 2500 vignerons et 40 appellations du Sud-Ouest. S'appuyant sur des valeurs humaines fortes et orienté sur le développement durable, il est, depuis plus de 50 ans, l'un des principaux acteurs du marché.

Afin de poursuivre son développement à l'international et promouvoir/valoriser ses produits auprès des différents circuits de distribution, nous recrutons un :

RESPONSABLE DE ZONE EXPORT USA/Amérique du Sud / Afrique/ Scandinavie H/F

CDI - Poste basé à Bordeaux (33)

En lien direct avec la direction générale, et en collaboration avec l'ensemble de nos équipes (administration des ventes, marketing, administratives et logistiques…) vous êtes en charge de développer l'activité sur les zones qui vous sont confiées autours des 3 axes suivants : fidélisation des clients existants, prospection commerciale et négociation de nouveaux contrats, suivi des affaires et des clients.

A ce titre, vous :

- Proposez une stratégie dédiée aux marchés ciblés (analyse des secteurs, positionnement des gammes, priorisation des actions) et effectuez une veille de marché permanente ;
- Identifiez les partenaires (importateurs/distributeurs/agents) à même de vous accompagner dans la promotion et la commercialisation de l'offre et vous impliquez personnellement sur le terrain à leurs côtés avec définition d'objectifs et de moyens ;
- Assurer, en accord avec la direction générale, la mise en place d'évènements promotionnels à vocation commerciale ou de construction de notoriété ;
- Supervisez les accords commerciaux avec les clients existants ;
- Prospectez de nouveaux clients ;
- Optimisez la distribution de nos marques en cohérence avec la stratégie commerciale de Producta Vignobles et en tenant compte des spécificités de chaque marché ;
- Suivez les comptes stratégiques locaux ;
- Assurez un reporting analytique de votre activité auprès de la direction générale et élaborez le plan annuel prévisionnel des ventes par pays et client ;
- Etes force de proposition pour faire progresser votre périmètre d'action et Producta Vignobles de façon générale ;
- Participez à l'organisation et représentez Producta Vignobles lors des salons professionnels, manifestations et dégustations aussi bien en France qu'à l'international.

De Formation commerciale supérieure et /ou technique (Ecole de Commerce, Ingénieur agronome, BTS Viti Oeno…), vous justifiez d'expériences réussies acquises dans la commercialisation de vins à l'international. Vous connaissez les acteurs (importateurs/distributeurs) de la filière vin à l'étranger sur les zones ciblées. Orienté sur le terrain et proche de vos clients, vous disposez d'excellentes compétences « produits » et d'une bonne connaissance des attentes des consommateurs. Doté d'un bon relationnel et d'un esprit commercial de véritable développeur, votre rigueur, votre écoute et votre implication sont autant d'atouts pour réussir dans cette fonction. Vous parlez couramment anglais. Déplacements à prévoir.

Cette offre de RESPONSABLE DE ZONE GRAND EXPORT (USA/Afrique/Scandinavie) H/F correspond à votre recherche et à votre profil ? Afin d'étudier votre candidature avec confidentialité, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, sous la référence Vb16063C en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com ou de l'envoyer par email à Vb16063C@talentup.net

Directeur administratif et financier H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres managers et de spécialistes dans le secteur de la distribution en France et à l'international, recrute pour son client un directeur administratif et financier basé à Bourg en Bresse (01) (H/F)

Appartenant à un groupe français reconnu, notre client est un acteur indépendant incontournable dans le secteur de la distribution alimentaire.
Particulièrement attentif aux besoins du consommateur et à la qualité des produits proposés, cette enseigne met tout en œuvre pour construire une relation privilégiée avec sa clientèle et la fidéliser. La qualité de l'accueil, la qualité du service et du conseil, l'animation du magasin, la qualité et la fiabilité des produits sont les piliers de cette relation.
Dans le cadre de son développement, et pour accompagner le dirigeant dans les nombreux challenges qui attendent la structure (évolutions stratégiques et opérationnelles du magasin), nous recherchons un(e) :

Directeur administratif et financier (H/F)
Poste basé à Bourg en Bresse (01)

Rattaché au dirigeant, dans le respect des orientations données (CA, rentabilité, pratiques) vous êtes en charge en totale autonomie du pilotage du centre de profit (> 100 M€ de CA / 300 collaborateurs) dans sa globalité.

A ce titre vous :

A ce titre vous :

• Organisez, planifiez et pilotez les activités des services administratifs et financiers
• Pilotez et animez une équipe de 4 personnes
• Préparez les comptes annuels avec écritures d'inventaire, révisions etc., en collaboration permanente avec l'expert-comptable
• Supervisez l'élaboration des déclarations de TVA mensuelle, l'établissement des déclarations fiscales périodiques et l'ensemble des travaux comptables réalisés par l'équipe, notamment dans le cadre de la préparation des comptes annuels
• Mettez en place une comptabilité analytique, des tableaux de bord et des budgets mensuels, afin de permettre un pilotage de l'activité par opération et par entité juridique
• Gérez la trésorerie, dans un objectif d'optimisation des paiements et des placements à court et moyen termes
• Assurez le suivi des investissements
• Assurez les relations avec l'expert-comptable, le commissaire aux comptes, les conseils juridiques et leurs équipes et les partenaires financiers
• Améliorez et optimisez les process de collecte et de traitement de l'information financière, en garantissant des procédures de contrôle interne fiable
• Assurez un rôle d'alerte auprès de la Direction

CHARGE D'AFFAIRES CONFIRME H/F

Filiale du 1er groupe français de courtage en assurance au capital familial et aux fortes valeurs,  spécialisée en santé / Prévoyance, auprès des marchés privés et publics, recherche :

CHARGE D'AFFAIRES en assurances : Santé /Prévoyance collectives -  H/F
GRANDS COMPTES NATIONAUX

Au sein de notre division protection sociale - Assurances de personnes : santé / Prévoyance, rattaché au Directeur de marchés privés, vous aurez pour mission de :

- Développer et saturer le portefeuille clients privés : PME / PMI / Grands comptes / ETI  qui vous sera confié
- Rencontrer les prospects sur RDV qualifiés fournis pour une équipe télémarketing interne, et réaliser les audits de protection sociale
- Négocier les conditions de renouvellement
- Suivre et mesurer la satisfaction clients
- Définir le plan d'action pour réaliser les objectifs
- Alimenter la base d'information (CRM) pour permettre à tous d'enrichir la connaissance des clients et prospects
- Analyser le marché et connaître l'environnement concurrentiel
- Participer aux évènements de la profession : salons, congrès...

Vous serez assisté d' une équipe technique et juridique en  interne et d'une cellule marché pour répondre aux appels d'offres, pour vous assurer de la conformité des projets et contrats

De formation supérieure BAC+3 à 5 , vous justifiez d'une expérience commerciale confirmée de 3 à 5 ans, en Assurance de personnes - Santé et prévoyance
Votre aisance relationnelle, votre sens commercial affirmé, votre esprit d'équipe et vos valeurs sont vos prinicpaux atouts.

Vous honorerez les RDV auprès de grands comptes nationaux, ces déplacements nécessitent une mobilité trois jours par semaine et environ une nuitée de découchage par semaine, de plus vous serez au siège sur Orléans une ou deux fois par semaine pour assister aux réunions d'équipes.

Adressez votre candidature en répondant à cette annonce  ou en adressant votre CV par mail : talcatf@talentup.net en indiquant en objet : talcatf

Ingénieur Commercial Efficacité énergétique Industrielle H/F

L'ENTREPRISE
Notre client est une start-up spécialisée dans le domaine de l'efficacité énergétique qui apporte une expertise différenciante dans le domaine des certificats d'économie d'énergie (CEE) qui lui permet notamment de se positionner sur des dossiers à fort enjeux dans le domaine de l'industrie et du grand tertiaire en qualité de mandataire CEE.

Grâce à l'expertise de ses fondateurs en matière de réglementation CEE et à leur connaissance de l'écosystème particulier du marché de la transition énergétique, cette société a noué des partenariats stratégiques avec les fournisseurs d'énergie leaders sur le marché français ainsi que des acteurs de la Greentech de renom.
Elle peut ainsi proposer à ses clients industriels, acteurs majeurs du tertiaire ou encore sociétés spécialisées dans les travaux de rénovation énergétique un accompagnement sur 4 axes : le financement, le conseil en sobriété énergétique, la décarbonation, la mise en œuvre de nouvelles technologies.

Pour relever le défi de sa très forte croissance et de son ambition de devenir un partenaire important du secteur industriel, notre client crée un poste d'Ingénieur(e) Commercial(e) Efficacité Énergétique Industrie.

VOS MISSIONS

Ce poste est basé à Lille (59) et à Paris. 

Rattaché(e) au Directeur Commercial et à l'Agence de Lille, votre mission orientée conquête de marché, consistera à promouvoir auprès d'une cible d'entreprises industrielles et de partenaires potentiels agissant sur ce secteur, l'offre de l'entreprise qui couvre principalement ces axes : Le Financement (principalement au travers des CEE : Certificats d'Economie d'Energie), le conseil en sobriété énergétique; décarbonation, et la mise en œuvre de nouvelles technologies notamment liées à la supervision des consommations d'énergie (Solution EMS).

1/ Mission principale : ouverture de comptes industriels
Grâce à vos actions de prospections ciblées vous vous constituerez un portefeuille d'opportunités business dont vous piloterez l'intégralité du cycle de vente :
-qualification complète l'affaire : analyse des besoins en financement et/ou conseil, analyse des potentiels
-mise en avant des axes de différenciations de l'offre
-fédération des ressources internes dans l'optique d'apporter une réponse différenciante
-participationà l'élaborationd uchiffrage
-contruction de l'offre sur-mesure et pilotage de la soutenance de la proposition commerciale auprès du prospect
-pilotage de la négociation et prise en charge du closing de l'affaire

2/ Mission de fidélisation des comptes clients.
-vous resterez I'nterloctueur privilégié des clients que vous aurez contribué à faire gagner à l'entreprise
-vous vous assurerez de la bonne execution des missions (aspect techniques, montage des dossiers CEE) que le client vous aura confié
- vous assurerez un suivi régulier de vos clients afin d'entretenir une relation de confiance et de maximiser le CA réalisé auprès d'eux.

3/ Développement et animation de l'écosytème partenaires du secteur industriel : Installateurs, apporteurs d'affaires, prescripteurs
-Vous êtes leur interlocuteur privilégié et chargé de répondre à leurs besoins et questions.
-Vous constituez et animez un réseau d'acteurs dans la décarbonation industrielle.
- Vous assurez le suivi de l'avancement des projets et partagez des reportings réguliers avec les partenaires

VOTRE PROFIL

Vous êtes de formation commerciale Bac+2/Bac+5 (Université, Ecole de commerce) dans les filières Commerce, ou Ingénieur, idéalement avec une spécialisation en thermique-Energétique. Vous avez une première expérience réussie dans la vente de solutions ou de services en B2B à des clients grands comptes.

Vous bénéficiez de minimum 2 à 3 ans d'expérience professionnelle en tant qu'ingénieur d'affaires idéalement dans le secteur de l'énergie et plus particulièrement dans le dispositif des CEE, de l'efficacité énergétique et/ou auprès du secteur industriel.

La connaissance de l'écosystème des installateurs, distributeurs de matériels électriques, professionnels du froid ou plus généralement d'entreprises qui vendent leurs produits et/ou services à des industriels, serait clairement un plus.

Ce poste fortement orienté vers la conquête de nouveaux clients nécessite un candidat autonome, qui pense en terme de solutions et saura définir une stratégie d'approche de son marché.
Une bonne aisance relationnelle et une capacité à porter un discours impactant auprès d'une cible d'interlocuteurs C-level seront également recherchées.

Vous avez un fort intérêt pour le sujet de la transition énergétique incluant le cadre réglementaire et les solutions techniques liées au domaine de l'efficacité énergétique ou de la décarbonation industrielle ?
Doté d'un véritable esprit entrepreneurial vous souhaitez rejoindre une startup dynamique sur un marché en forte croissance ? Alors ce poste est fait pour vous. 

Notre client à taille humaine saura vous offrir une ambiance conviviale où chaque succès est célébré au sein d'une équipe dynamique et passionnée, prête à relever de nouveaux défis, ainsi que des missions diversifiées et des responsabilités qui vous permettront de vous épanouir professionnellement.

Salaire proposé : 70 à 80 K€ (Fixe + variable) en fonction du profil et de l'expérience + Voiture de fonction

Si ce poste vous intéresse merci de transmettre votre candidature à WYSE EXECUTIVE, sous la référence P25031097 à recrutement@wyse-executive.com ou via TalentUp en répondant à cette annonce.

Responsable Administratif et Financier H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Responsable administratif et financier H/F basé à proximité Bordeaux (33).

Notre client est un important Groupe Agro-Alimentaire étranger qui développe son pôle Grands Vins. Déjà propriétaire de plusieurs domaines viticoles premiums, d'autres acquisitions sont en cours en France et hors Europe.

Dans ce contexte de développement stratégique nous recrutons :

Responsable Administratif et Financier
CDI - Poste basé à proximité de Bordeaux
Poste rattaché à la Direction Générale

Vos missions : 

En tant que responsable administratif et financier, vous jouerez un rôle central dans la gestion globale des fonctions financières, comptables et administratives.
Vous serez chargé(e) de superviser les opérations comptables et financières : pilotage de la trésorerie, élaboration des budgets et des reportings, réalisation des clôtures, et suivi des obligations fiscales et légales.
Vous prendrez en charge l'administration générale de la structure, incluant la gestion des contrats, la relation avec les partenaires extérieurs (experts-comptables, commissaires aux comptes...), ainsi que l'optimisation des outils de gestion.
Enfin, vous accompagnerez la direction dans ses décisions stratégiques grâce à des analyses financières approfondies, et participerez à l'intégration financière de futures acquisitions.

Votre profil : 

Vous êtes diplômé(e) d'un cursus supérieur en finance, gestion ou comptabilité (DSCG, Master CCA, école de commerce ou équivalent) et justifiez d'une expérience significative dans une fonction similaire, de préférence en PME ou dans un groupe structuré, de plusieurs années .
Une expérience préalable dans un grand cabinet d'audit international serait très apréciée.
Une bonne connaissance du secteur viticole ou agroalimentaire serait un plus. Vous maîtrisez les outils de gestion (ERP, Excel), faites preuve de rigueur, d'autonomie, et avez un excellent sens de l'analyse. La confidentialité fait partie intégrante de votre mode de fonctionnement. 
Un niveau d'anglais professionnel est souhaité pour évoluer dans un environnement international.

Cette offre de Responsable Administratif et Financier H/F correspond à votre recherche et à votre profil ? Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, sous la référence Vb15922L en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com ou en l'envoyant par email à vb15922l@talentup.net.

Responsable du développement commercial H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils experts, managers et dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Responsable du développement commercial (H/F) basé à Toulouse.

La société Hitag a pour objectif d'apporter des solutions innovantes en matière de produits et accessoires (rails, porte-étiquettes …) , aux entreprises de la Grande Distribution ou de la Distribution Spécialisée ( Bricolage, Pharmacie ...),qui utilisent l'étiquetage électronique (ESL Electronic Shelf Label ou EEG Etiquette Electronique de Gondole), mais aussi aux fabricants d'ESL et de mobiliers destinés à la Grande Distribution ainsi qu'aux industriels fournisseurs magasins. De plus, les solutions de balisage merchandising proposées, accroissent la performance des ESL et permettent aux magasins de « commercer » plus efficacement vers leurs clients. La société développant, près de 95% de ses produits, connait une forte croissance et recrute :

Responsable du développement commercial H/F
CDI basé à Toulouse

Missions :

En véritable bras droit du fondateur d'Hitag :
- Vous développez le chiffre d'affaires en élaborant une stratégie de conquête ciblant les enseignes nationales, les groupes régionaux, les centrales d'achat et les acteurs de la distribution spécialisée.
- Vous identifiez les besoins des clients et proposez des solutions de merchandising adaptées, standard ou sur-mesure. Vous pilotez les réponses aux sollicitations, de la construction des propositions jusqu'à la négociation et la contractualisation, puis assurez le suivi de l'exécution.
- Vous entretenez une relation client durable en anticipant les besoins et en proposant régulièrement de nouvelles solutions. Vous contribuez à l'évolution des produits en lien avec la R&D et le marketing, tout en assurant une veille concurrentielle et sectorielle active.
- Vous représentez l'entreprise lors des salons professionnels, événements clients et démonstrations produits.

Profil:

- De formation Bac +2/3 à Bac +4/5 (école de commerce, marketing ou équivalent technique/commercial), vous justifiez de 7 à 10 ans d'expérience en tant que Key Account Manager ou commercial grands comptes, dans l'univers de la grande distribution. Vous possédez impérativement une forte expertise du segment des achats non marchands et de ce fait d'un réseau de contacts dans cet univers.
- Entrepreneur et chasseur dans l'âme, vous maîtrisez le fonctionnement des enseignes GSA, GSS et GMS (centrales, points de vente, achats, merchandising) et avez idéalement une expérience dans la vente de solutions techniques, de PLV ou d'équipements pour linéaires.
- Reconnu(e) pour vos capacités de négociation et de gestion de projets complexes, vous savez travailler avec une grande diversité d'interlocuteurs. Votre sens de l'analyse, votre orientation résultats et votre aisance relationnelle font de vous un partenaire fiable et proactif.
- À l'aise avec les outils bureautiques (Excel, PowerPoint, CRM type Salesforce), vous êtes autonome et capable d'évoluer dans un environnement agile de type TPE en forte croissance.
- Un anglais professionnel est apprécié.

https://hitag.fr/

Cette offre d'emploi de Responsable du développement commercial H/F basé à Toulouse correspond à votre recherche et à votre profil ? Envoyez-nous votre CV en format PDF à Vb16038L@talentup.net en indiquant en objet du mail la référence Vb16038L.

Responsable Administratif et Financier H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils experts, managers et dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Responsable Administratif et Financier (H/F) basé en Nouvelle-Calédonie

Notre client est la filiale d'un grand groupe international. Dans le cadre de sa stratégie de développement, nous recrutons un(e) :

Responsable Administratif et Financier H/F
CDI - Statut Cadre - Management de 10 collaborateurs 
Basé en Nouvelle Calédonie 

Rattaché au Directeur de Filliale, et en étroite collaboration avec le Directeur Financier Groupe, vous supervisez, organisez et coordonnez les services administratifs, comptables, financiers.

A ce titre, vous :
- Collectez et structurez les données représentatives de l'entreprise nécessaires aux prises de décisions (bilans, comptes de résultats, tableaux de bord, reporting de gestion analytique, budget)
- Interviendrez également sur des missions de contrôle de gestion, de contrôle interne,
- Serez acteur dans le développement des outils comptables et de reporting, dans l'optique d'automatiser et fiabiliser les process,
- Assurez également le support de 1er niveau ou l'interface sur les principaux outils informatiques et êtes un acteur majeur dans les projets IT,
- Vous assurez que les états financiers soient conformes aux règles comptables du groupe.
- Etes garant du respect des obligations fiscales,

Votre profil :
- Formation supérieure (DSCG / ESC majeure finances)
- 1ère expérience en Comptabilité sur un poste de RAF, RAC, Responsable Financier, Responsable Comptable, ...
- Maitrise d'Excel ; des connaissances en Bases de données / Power BI serait un plus,
- Capacité à administrer un ERP,
- Organisé, Intelligence relationnelle, rigoureux, autonome, dynamisme, pragmatisme, leadership,

Cette offre correspond à votre recherche et à votre profil ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, sous la référence Vm15497a en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com ou de l'envoyer par email à Vm15497a@talentup.net.

Responsable / Directeur Qualité Groupe - Aéronautique H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting and Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'International, recrute pour son client un(e) Responsable / Directeur Qualité Groupe H/F, dans le Grand Sud-Ouest.

Filiale d'un Groupe international, notre Groupe (250 personnes / Organisation multisites) est un acteur référence dans son secteur : solutions à valeur ajoutée destinées aux acteurs de l'aéronautique. Pour accompagner l'entreprise dans le développement de ses activités, tant en France qu'à l'international, nous recherchons un(e) : 

Responsable / Directeur Qualité Groupe - Aéronautique (H/F)
Basé dans le Grand Sud-Ouest
Management d'une équipe dédiée

Rattaché(e) à la Direction Générale, en vous appuyant sur une équipe dédiée (7 collaborateurs), vous êtes responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie qualité au sein du Groupe. Vous pilotez l'amélioration continue et veillez au respect des normes et certifications spécifiques au secteur. En ce sens, vous : 

- Définissez et déployez la politique qualité du groupe en accord avec la stratégie globale définie par Direction Générale,
- Assurez la conformité aux normes et certifications en vigueur dans le secteur aéronautique (EN 9100, PART 21, PART 145...),
- Pilotez les audits internes et externes (clients, autorités, organismes certificateurs),
- Supervisez la gestion des non-conformités et la mise en place d'actions correctives et préventives,
- Développez et animez une culture qualité au sein du Groupe,
- Pilotez les équipes qualité des différentes entités du Groupe,
- Collaborez avec les équipes opérationnelles pour améliorer la performance industrielle et la satisfaction client,
- Assurez un reporting analytique et régulier auprès de la direction et des parties prenantes.

Votre profil / vos atouts :
- De formation technique supérieure,
- Expérience réussie et consolidée dans la fonction (Responsable / Directeur qualité, Directeur Assurance qualité, Directeur qualité et excellence opérationnelle, Global Quality Manager...),
- Leadership affirmé, esprit d'équipe et capacité à travailler dans des environnements multiculturels,
- Excellent niveau de communication en français et en anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm15765D sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm15765D@talentup.net

Directeur Général H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting and Search, référence dans le recrutement de cadres dirigeants, spécialistes et commerciaux en France et à l'International, recrute pour diriger l'activité d'une filiale industrielle d'un grand groupe international, un Directeur Général (H/F)

Filiale d'un Groupe international (plus de 10 Milliards d'euros de CA), notre client (400 personnes / 40M€ / Organisation multisites) est un acteur référence dans le secteur de l'aéronautique. Pour accompagner l'entreprise dans le développement de ses activités, tant en France qu'à l'international, nous recherchons un(e) : 

Directeur Général H|F
Poste basé dans le Grand Sud Ouest

Rattaché au Groupe, vous pilotez l'ensemble des activités de la filiale (multisite France et international). En vous appuyant sur un comité de direction expérimenté et des équipes engagées, vous définissez et mettez en œuvre la stratégie d'entreprise afin de poursuivre le développement et garantir la performance économique, industrielle et humaine de la société.

En ce sens, vous :

• Élaborez et proposez la stratégie de l'entreprise, en lien avec les orientations du Groupe,
• Réalisez le diagnostic global de l'activité et identifiez les leviers de croissance, de diversification ou d'optimisation,
• Définissez les investissements et organisez les moyens techniques et humains nécessaires à l'atteinte d'objectifs ambitieux de développement de l'activité et de sa rentabilité,
• Supervisez les opérations, le pilotage industriel, la gestion financière et la conduite du changement,
• Garantissez le respect des obligations légales, sociales et réglementaires,
• Animez les Instances Représentatives du Personnel et veillez au climat social,
• Pilotez la performance via des outils de gestion, de reporting et de mesure de la rentabilité,
• Fédérez les équipes autour d'une vision commune et développez la culture d'entreprise.

• De formation supérieure technique (électricité, électronique ou mécanique),
• Expérience comparable réussie (DG, CEO....), idéalement dans les secteurs aéronautique, ferroviaire, et/ou des systèmes embarqués,
• Leadership, pragmatisme et capacité à structurer une organisation sont des qualités essentielles pour ce poste,
• Anglais courant indispensable.

Responsable Commercial Asie H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Commercial Asie H/F, basé en région parisienne.

Nous recherchons un(e) Commercial/Trader Asie pour développer les ventes de vins haut de gamme en Asie. Rattaché(e) au Responsable de zone, vous serez responsable de la gestion des comptes existants, du développement de nouveaux marchés et de la prospection auprès des acteurs clés du secteur, en particulier les importateurs, revendeurs, et particuliers en Asie.

Missions :

• Entretenir et développer la base de clients existante, principalement en Asie.
• Gérer les comptes-clés et réactiver les clients dormants.
• Prospecter de nouveaux clients et marchés en Asie/Pacifique.
• Négocier et appliquer les conditions commerciales (termes, livraison, marges).
• Vendre le stock de l'entreprise et envoyer des offres ciblées.
• Assurer un suivi efficace des comptes clients et coordonner les informations entre les services.
• Suivre les KPIs et présenter les résultats.

• Expérience dans un poste similaire.
• Excellentes compétences relationnelles et de négociation.
• Connaissance du marché des vins fins et aisance avec les outils de prospection.
• Maîtrise de l'anglais et du chinois (autre langue asiatique est un plus).

• Type de Contrat : CDI, statut cadre
• Déplacements : Ponctuels, en France et à l'international
• Rémunération : Selon profil, avec bonus, intéressement et avantages (mutuelle).

Sales Manager H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Sales Manager - H/F en CDI basé à Boulogne-Billancourt.

Notre client est une filiale d'un grand groupe spécialisé dans les technologies, les services et la gestion de données. C'est est un acteur clé dans la gestion externalisée des processus métiers, des solutions technologiques et une référence en dématérialisation de facturation.

Afin d'accompagner son développement et renforcer l'équipe commerciale, nous recherchons un(e) : 

Sales Manager - H/F
CDI basé à Boulogne-Billancourt

En tant que Sales Manager, vous jouerez un rôle stratégique dans le développement du portefeuille clients et l'expansion de leur présence sur le marché.

À ce titre, vous :
-Prenez en charge le management d'une équipe d'ingénieurs commerciaux composée d'une dizaine de collaborateurs, en veillant à leur montée en compétence, leur engagement et leur performance.
-Vous supervisez l'identification et la prospection de nouveaux clients dans les secteurs clés (santé, services financiers, industrie, etc.).
-Vous assurez la mise en œuvre des stratégies commerciales adaptées aux besoins des clients, tout en animant et mobilisant les équipes commerciales.
-Pilotez les appels d'offres stratégiques, accompagnez votre équipe dans les négociations complexes, et validez les contrats à fort enjeu.
-Vous intervenez de manière privilégiée sur les grands comptes et maintenez une relation de confiance avec les clients.
-Travaillez étroitement avec les équipes internes pour aligner les offres aux besoins du marché.
-Vous participez à l'occasion à l'organisation d'événements promotionnels. 
-Suivez les indicateurs clés de performance et rendez compte des résultats à la direction commerciale.
-Réalisez une veille concurrentielle et identifiez les tendances du marché.

Profil recherché : H/F, de formation supérieure (bac+5) ESC ou Universitaire, vous justifiez d'une expérience probante idéalement acquise dans le secteur des services/conseil (services B2B, externalisation des processus métiers, transformation digitale).
Vous possédez de bonnes capacités de négociation et de persuasion.
Vous avez une solide compréhension des cycles de vente complexes et des processus de décision en entreprise. Vous avez un leadership et êtes orienté résultats. 

Merci de postuler directement par mail VA15932V@talentup.net ou sur notre site www.talentup.com, référence VA15932V.

Directeur de projets - H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Directeur de projets - H/F en CDI basé à Boulogne-Billancourt.

Notre client est une filiale d'un grand groupe spécialisé dans les technologies, les services et la gestion de données. C'est est un acteur clé dans la gestion externalisée des processus métiers, des solutions technologiques et une référence en dématérialisation de facturation.

Afin d'accompagner son développement et renforcer l'équipe projet, nous recherchons un(e): 

Directeur de projets - H/F
CDI basé à Boulogne-Billancourt

Rejoignez un secteur porteur en tant que Directeur de Projets, au cœur des enjeux de la dématérialisation et de la transformation digitale.
Dans le cadre d'une forte dynamique de croissance, nous recherchons un Responsable d'équipe projets expérimenté pour piloter un portefeuille de projets stratégiques et encadrer une équipe projet dédiée.

À ce titre, vous :
-Encadrez et animez une équipe projets (composée de chef de projets et de consultants).
-Vous fédérez une équipe projet autour des objectifs fixés.
-Pilotez un portefeuille de projets stratégiques (clients grands comptes).
-Imposez votre leadership auprès des parties prenantes internes et externes.
-Supervisez toutes les phases des projets dans un environnement dynamique et exigeant.
-Accompagnez les clients dans la définition et la mise en œuvre de leurs projets.
-Identifiez les opportunités d'amélioration des processus et des méthodologies.
-Assurez un suivi rigoureux des délais, budgets et ressources.
-Rendez compte régulièrement de l'avancement des projets auprès du Directeur de Projet.

Profil recherché : H/F, titulaire d'un diplôme d'école d'ingénieurs, de commerce (ESC) ou d'un cursus universitaire équivalent, vous disposez d'une expertise avérée en gestion de projets dans un environnement similaire (ESN, cabinet de conseil, éditeur de logiciels) ou en AMOA au sein d'une DSI.
Vous possédez une expérience significative, idéalement acquise dans le secteur des services ou du conseil, notamment dans le domaine de la dématérialisation.
Reconnu(e) pour votre leadership, vous possédez également de solides compétences managériales.

Merci de postuler directement par mail VA15936V@talentup.net ou sur notre site www.talentup.com, référence VA15936V

Directeur des Ressources Humaines - Secteur sanitaire & medico-social H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un DRH - Secteur sanitaire & medico-social f/h basé en Occitanie.

Notre client est une structure historique, regroupant plusieurs établissements de santé et près de 1 300 salariés. Porteuse de valeurs fortes, elle place l'humain au cœur de son action et vise l'excellence dans ses pratiques professionnelles.
Dans un contexte de remplacement et afin d'accompagner les enjeux stratégiques et sociaux, nous recrutons :

Directeur des Ressources Humaines - Secteur sanitaire & medico-social f/h
Basé en région Occitanie

Votre mission

Rattaché à la Direction Générale, vos principales missions sont :

• Définir et piloter la politique RH et médicale en cohérence avec les orientations stratégiques.
• Garantir une gestion efficace des ressources humaines, tant pour les personnels médicaux que non médicaux (administration du personnel, paie, formation, mobilité, recrutement, GPEC).
• Conduire un dialogue social constructif : animation des instances, NAO, accords collectifs, prévention des risques, qualité de vie au travail.
• Piloter les affaires médicales en lien avec la Direction Générale et la CME (recrutement, suivi réglementaire, plannings, continuité de service).
• Contribuer au pilotage budgétaire par la production et l'analyse des indicateurs sociaux et financiers.
• Porter les enjeux de RSE, attractivité et transformation digitale (mise en œuvre d'un nouveau SIRH...).

• Formation supérieure (Master RH, Droit Social, Management des Organisations Sanitaires et Sociales). Une spécialisation en gestion hospitalière ou affaires médicales est un plus.
• Expérience confirmée (7 à 10 ans minimum) sur une fonction similaire, dans le secteur sanitaire ou médico-social, avec une forte exposition au dialogue social.
• Excellente maîtrise du droit social et capacité à conjuguer stratégie et opérationnel.
• Leadership, diplomatie, écoute, sens de la médiation et capacité à fédérer.

Responsable Régional On Trade H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Régional On-Trade H/F. 

Notre client est la filiale d'un grand groupe international qui produit et commercialise des marques de spiritueux premium. Reconnu par un savoir-faire ancestral et la qualité de ses produits, elle se démarque également par une forte orientation clients (proximité / réactivité / écoute…) et assure une distribution en France comme à l'International.
Dans le cadre de sa stratégie de développement, nous recrutons un(e) :

Responsable Régional - On Trade H|F 
Pilotage d'une quinzaine d'agents
Création de poste - Basé sur l'axe Lyon - Aix - Marseille 
Possibilité d'être basé à Nice, Cannes, Montpellier, Avignon, Saint-Etienne, etc..

Rattaché au Directeur Commercial France On Trade et en forte proximité avec l'ensemble de nos équipes (Marketing, Finance, Production…), vous êtes responsable de l'activité commerciale sur le circuit On-Trade (CHR, Cavistes, Grossistes) sur le périmètre confié (Auvergne Rhône Alpes / PACA / Occitanie Partielle / Corse) et de la visibilité de l'ensemble des marques sur le secteur.

Véritable Patron de région, vous êtes garant du développement du portefeuille clients et de la progression du chiffre d'affaires dans le respect de la stratégie de l'entreprise. Vous pilotez un réseau d'agents (15 agents sur la région), les formez aux produits / à l'argumentaire de ventes autour des produits et les accompagnez dans leur développement. Vous traitez en direct les comptes régionaux et assurez l'activation des accord nationaux sur votre région. Vous animez, par une forte présence terrain, les distributeurs / grossistes (tournée commerciale avec les équipes de vente).

Vous assurez la mise en place d'opérations commerciales et de trade marketing (participation aux salons professionnels, manifestation, organisation de Master Class etc.) et restez en veille quant à tout évènement où vous pourriez représenter la marque et les valeurs de la structure.

Vous réalisez un reporting analytique de votre activité et vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier et/ou l'entreprise de façon générale. 

La structure étant en plein développement, le poste proposé sera amené à évoluer dans le temps (en responsabilités / en management).

Votre profil :
- Formation supérieure (Bac+3/+5),
- Expérience consolidée du réseau CHR et Distributeurs / Grossistes sur un poste similaire (Responsable Régional HF, Chef des Ventes HF) voir sur un poste de Comptes Clés HF, KAM HF, Responsable des Distributeurs dans l'univers de la boisson (café, soda, jus de fruits, thés, sirops, bières, vins et spiritueux)
- Forte orientation produits,
- Intelligence relationnelle, leadership, rigueur, polyvalence et dynamisme,
- La pratique de l'Anglais est un plus.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm14994a sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm14994a@talentup.net