Business Development Manager H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, riferimento nel reclutamento di dirigenti specialisti e manager in Italia e all'estero, è alla ricerca per realtà cliente di un Business Development Manager F/M a Roma o Bologna

Il nostro cliente è un General Contractor, filiale di un grande gruppo estero, leader nella realizzazione di edifici industriali, logistici e terziari che offre soluzioni integrate “Design & Build” su misura, con una forte attenzione alla qualità, ai tempi e alla redditività.

In un contesto di forte crescità, reclutiamo un(a):

Business Development Manager - Italia Centrale F/M
Sede: Roma o Bologna

Missione principale:
Sotto la responsabilità del Country Manager o del Direttore BU, contribuirai all'espansione del portafoglio clienti e alla firma di contratti Design & Build, garantendo la redditività delle operazioni.

Responsabilità principali:
· Identificazione di nuovi clienti e opportunità commerciali
· Gestione dell'intero ciclo di vendita: dalla prospection alla firma del contratto
· Sviluppo e mantenimento di una rete di contatti professionali
· Collaborazione con team tecnici per garantire soluzioni adatte ai bisogni del cliente
· Partecipazione a eventi di networking e azioni di land scouting

Profilo richiesto:
· Laurea in Ingegneria, Architettura o titolo equivalente
· Ottima conoscenza del mercato immobiliare e delle normative urbanistiche
· Forte spirito commerciale, autonomia e capacità di negoziazione
· Fluente in inglese o francese (entrambe le lingue sono un plus)
· Disponibilità a frequenti trasferte in Italia centrale

Siamo alla ricerca di un/una Business Development Manager dinamico/a e orientato/a ai risultati, con almeno 5 anni di esperienza nella vendita di progetti chiavi in mano nel settore delle costruzioni.

Se questa offerta corrisponde alla tua ricerca e al tuo profilo, inviaci il tuo CV in formato PDF al seguente indirizzo : vb15945L@talentup.net indicando come oggetto della mail la referenza vb15945L

Responsable de Marché Distributeurs & Installateurs H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client, un Responsable de Marché Distributeurs & Installateurs H/F basé idéalement en région Rhône-Alpes.

Le Groupe OMERIN (300 M€ CA - 1700 collaborateurs - 16 sites industriels) est une ETI française d'envergure internationale. Innovant et multisectoriel, le Groupe organise ses activités autour de quatre Business Units dédiées à la santé et à la sécurité. Depuis 1959, l'exigence, l'innovation, les investissements et l'engagement de nos collaborateurs sont les clés du succès du Groupe OMERIN. Entreprise familiale aux valeurs humaines solidement ancrée en région Auvergne-Rhône-Alpes, notre savoir-faire et la qualité de nos produits sont reconnus dans plus de 120 pays. Résolument tourné vers l'avenir, le Groupe s'est engagé dans un ambitieux programme de réduction de son empreinte carbone.

Le Groupe recrute pour sa BU « Câbles électriques de spécialités et Gaines tressées ». Omerin division polycable (40M€ CA - 45 collaborateurs) est spécialisé dans la fabrication de fils et câbles pour environnements extrêmes et couvre un large éventail d'applications dans des industries très variées : la construction électrotechnique, électromécanique, électroménager, chimie, nucléaire, construction ferroviaire, navale, aéronautique, industrie lourde, centrales d'énergies et énergies renouvelables...
 
RESPONSABLE DE MARCHE DISTRIBUTEURS / INSTALLATEURS (H/F)
Câbles de commodité pour courants faibles et centrales photovoltaïques
Déplacements nationaux à prévoir.
CDI - basé en région Rhône-Alpes

Rattaché au Directeur commercial, vous avez la charge du développement des ventes sur la France de notre gamme de câbles de commodité pour courant faible et centrales photovoltaïques, auprès de notre clientèle de distributeurs, de préfileurs, de pieuvristes et d'installateurs. A ce titre vous aurez pour principales missions de :

• Définir la stratégie commerciale et marketing : élaborer des plans d'actions commerciales et marketing
• Animer la relation clients : gérer la relation avec les clients en assurant une communication efficace et en négociant les accords commerciaux
• Assurer la cohérence de notre offre, la diffusion mensuelle des tarifs et être garant de la marge de votre activité
• Régler les litiges commerciaux
• Accompagner et animer les équipes commerciales sédentaires et les forces de vente terrain
• Analyser les performances des ventes et ajuster la stratégie en conséquence pour maximiser la marge et le chiffre d'affaires.

Responsable Bureau d'Etudes H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client n(e) Responsable BE H/F basé à Montpellier (34).  

Entreprise industrielle française historique, notre client est un constructeur d'engins spécialisés implanté dans la région de Montpellier depuis plusieurs décennies. Reconnu pour son savoir-faire technique et industriel, le groupe conçoit, développe et industrialise des solutions complexes à forte valeur ajoutée, destinées à des clients en France comme à l'international. Son expertise couvre l'ensemble du cycle de vie produit, de la conception à la mise en production, en passant par le prototypage, les essais et la qualification. L'entreprise s'appuie sur des équipes d'ingénierie pluridisciplinaires, un outil industriel intégré et une culture d'innovation continue, lui permettant d'adresser des projets exigeants, à long terme, dans des environnements fortement normés et à enjeux critiques. Dans le cadre de son développement, nous recrutons un(e) :

Responsable Bureau d'Etudes H/F
30 collaborateurs en management
CDI - Basé à Montpellier

Rattaché(e) au Directeur Général, et en forte proximité avec l'ensemble des équipes internes (Production, Commerce, etc.), vous avez la responsabilité globale du service et de son bon fonctionnement.

A ce titre, vos missions sont les suivantes :

• Piloter l'ensemble des activités d'ingénierie liées au développement des engins, en encadrant les Chefs de Projet, les équipes de concepteurs, ainsi que le service Méthodes et Qualité.
• Structurer et prioriser les projets en arbitrant les ressources, les charges et les plannings, dans un environnement multi-programmes à fortes contraintes délais/coûts/performance.
• Manager les Chefs de Projet dans le pilotage des programmes (avancement, risques, jalons, indicateurs), et assurer la cohérence technique globale des solutions développées.
• Garantir la maîtrise des processus Qualité et Méthodes appliqués à l'ingénierie : gestion de configuration, AMDEC, plans de validation, capitalisation du retour d'expérience.
• Assurer l'interface transverse entre le Bureau d'Études, la Production, les Achats et la Supply chain afin de sécuriser l'industrialisation et la soutenabilité des solutions.
• Superviser les phases de prototypage, d'essais et de qualification, en lien avec les équipes Qualité et Méthodes.
• Piloter l'amélioration continue des processus d'ingénierie.
• Développer les compétences et la montée en maturité des équipes.  

• Formation Supérieure (Ingénieur),
• 20 ans d'expérience en tant que Responsable Bureau d'Études dans des environnements constructeurs (engins, véhicules, …),
• Solides compétences techniques acquises en Bureau d'Études (mécanique, pneumatique, systèmes embarqués, etc.),
• Leadership, capacité à structurer et organiser les équipes, excellent communicant,
• Expérience confirmée du management,
• Intelligence relationnelle et situationnelle, adaptabilité.

Assistante d'accueil - Réceptionniste - Standardiste - Agent de bureau d'ordre H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, leader international en recrutement des Cadres Supérieurs et Spécialistes. Expert dans son domaine, il s'appuie sur un réseau international et des implantations stratégiques en France, Europe et Maghreb. 

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, poursuit son expansion et recrute un(e) : 

Assistante d'accueil - Réceptionniste - Standardiste - Agent de bureau d'ordre H/F
Poste basé à Tunis (Tunisie)

Agir en tant qu'ambassadeur(trice) du bureau, en garantissant un environnement de travail accueillant et performant pour les employés et les visiteurs.

• Accueillir les visiteurs et les orienter ; 
• Répondre aux appels téléphoniques, filtrer et transférer ; 
• Gérer les agendas et organiser des rendez-vous ; 
• Traiter le courrier entrant et sortant ; 
• Assurer la gestion de la réception (salle d'attente, espaces communs) ; 
• Assurer des tâches administratives : saisie, archivage, numérisation ; 
• Gérer les réservations internes (salles de réunion, matériel). 

Key Account Renting tecnologico H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, referencia en la selección de ejecutivos y directivos en Francia y a nivel internacional, recluta en calidad de agente comercial para su cliente ECONOCOM un Key Account renting tecnologico H/M basado en Home Office / smart working en España.

Fundado hace 50 años, el Grupo Econocom (16 países, 8,800 empleados, 2.7 mil millones de facturación) es el primer contratista general digital en Europa, pionero en el apoyo a la transformación digital de las empresas. Sus soluciones, centradas en el desarrollo y la evolución del lugar de trabajo, el audiovisual y la señalización digital, así como la infraestructura, cubren toda la gama de responsabilidades y competencias necesarias para cualquier proyecto digital : desde la fase de diseño y asistencia en la elección de la solución hasta la implementación de los equipos y la externalización. Esto incluye la compra o el alquiler de equipos, la personalización, los servicios asociados y gestionados, así como la reacondicionamiento de los equipos.

Servicios de financiacion de activos
-equipo informático / IT
Ordenadores, impresoras, software, infraestructura, seguridad, pantallas
-soluciones de movilidad
Smartphones, tablets (educación y empresa)
-equipos industriales
Sistemas robóticos, cadenas transportadoras, líneas de envasado, carretillas elevadoras
-equipo médico
Imágenes médicas, equipos médicos, equipos farmacéuticos
-audiovisual
Pantallas, medios, cámaras, micrófonos, iluminación
-equipos energéticos
LED, ingeniería climática (bomba de calor, cadena de frío)

¡Buscamos emprendedores! Autónomo, apasionado de la relación con el cliente, muy orientado a resultados y excelente desde la negociación hasta la ejecución.
Como agente de ventas de Econocom, su empresa actuará como gerente comercial de servicios de financiacion de activos para clientes B2B de Grandes Cuentas / Medianas Cuentas.
Como emprendedor, será responsable de desarrollar las ventas, gestionar una cartera de clientes y promover los productos y servicios de Econocom.

Responsabilidades:
• Definir e implementar un proceso de prospección y captación de nuevos clientes, de los que se beneficiará de un mandato de representación exclusiva.
• Analizar el mercado e identificar nuevas oportunidades,
• Negociar acuerdos rentables con clientes en nombre de Econocom.
• Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta la celebración de contratos en nombre de Econocom,
• Desarrollar relaciones duraderas con los clientes y garantizar su satisfacción.
• Operar de forma independiente, beneficiándose de una relación de colaboración con Econocom, basada en la proximidad y los intercambios regulares.
• Alcanzar y superar la ambición compartida de facturación esperada

Perfil requerido:
• Es un vendedor experimentado, que aspira a convertirse en emprendedor, ya es emprendedor y quiere darle un nuevo impulso a su negocio. En ambos casos tiene una sólida experiencia en el sector de la financiacion de activos / leasing / renting tecnologico / asset financing.
• Dominio de la estructura y dinámica de los mercados, la evolución de las necesidades de los clientes, la oferta y las acciones de los competidores.
• Capacidad para analizar las necesidades del cliente, para pasar del diagnóstico a la definición compartida de la estrategia adecuada a implementar,
• Capacidad para traducir y formalizar oportunidades de desarrollo empresarial dentro de una cuenta de cliente en un enfoque de "Plan de cuenta"
• Capacidad para demostrar agilidad a la hora de acercarse a los clientes y adaptar las respuestas a las necesidades específicas expresadas.
• Capacidad para monitorear, gestionar y evaluar las acciones implementadas,
• Un excelente nivel de comunicación con los clientes, para comprender sus necesidades específicas y responder a ellas de manera individualizada.
• Perfecto conocimiento de las ofertas y sólida capacidad para argumentar con convicción estableciendo una relación de confianza basada en la escucha activa para proponer soluciones adaptadas.
• Gran capacidad para negociar, conciliar requisitos y mantener una buena calidad de las relaciones con los clientes, con una fuerte orientación a resultados.
• Capacidad para unir, motivar y movilizar a las partes interesadas en torno a un proyecto común.
• Capacidad para desarrollar y mantener una gran transparencia en los intercambios con Econocom, demostrando una gran ética de trabajo diariamente.
• Capacidad de trabajar de forma independiente, beneficiándose al mismo tiempo de una relación de colaboración con Econocom, basada en la proximidad y los intercambios regulares.
• El deseo de alcanzar y superar la ambición de facturación compartida,
• Una apertura para hacer realidad el mandato de interés común que lo vincula a Econocom.

Al firmar un contrato con nosotros, usted se beneficiará de:
• La reputación de una empresa líder en Europa en sus mercados,
• Comisiones sobre las ventas realizadas, motivadoras, que evolucionan según su desempeño y sin límite,
• Una cultura empresarial basada en el espíritu empresarial, la operatividad, el rendimiento, la autonomía, la audacia, la capacidad de respuesta y la buena fe.
• Una formación inicial personalizada, para ayudarle a mejorar sus habilidades en las ofertas de Econocom.
• Herramientas de marketing

Esta oferta corresponde a su búsqueda y a su perfil? Envíenos su CV en formato PDF a la dirección vb15363P@talentup.net indicando en el asunto del correo la referencia Vb15363P

Responsable Bureau Casablanca - Consultant(e) en recrutement Middle/Top Management 360° H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, leader du recrutement par approche directe des cadres spécialistes et des dirigeants, avec une présence établie en France, en Europe et au Maghreb, et une équipe d'experts en recrutement spécialisé, le groupe affiche une dimension résolument internationale.   

Depuis des années, VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search se distingue dans le palmarès des « meilleurs cabinets de recrutement de managers et spécialistes » et dans le palmarès « exécutive search », poursuit son développement avec de nouvelles ouvertures de bureaux et une politique de promotion interne structurée, offrant de réelles trajectoires vers des fonctions de responsabilité. Le cabinet recrute un(e) : 

Responsable Bureau Casablanca - Consultant(e) en recrutement Middle/Top Management 360° H/F
Poste basé à Casablanca (Maroc) 

Vous serez à la fois un commercial capable de conseiller et de proposer des solutions adaptées à nos clients, ainsi qu'un recruteur chevronné capable de repérer les meilleurs candidats potentiels.

Vos missions : 
• Développer, animer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques, y compris les plus grands acteurs du marché ;
• Négocier avec des décideurs de haut niveau, tels que les DG, DRH et Directeurs Opérationnels ;
• Mener des missions de conseil stratégique en matière de recrutement, en proposant des méthodologies innovantes et sur mesure si nécessaire ;
• Maintenir des relations solides et de confiance avec les candidats et les clients pour garantir leur satisfaction continue ;
• Piloter l'intégralité du processus de recrutement : Définir le profil recherché - Définir la stratégie de recherche - Sélectionner des profils via diverses sources de recherche (Chasse / BDD / Sourcing / Références / Recommandations ...) - Conduire des entretiens physiques - Évaluer les expériences candidats, leurs compétences professionnelles et softskills via des outils d'évaluation de personnalité, leur culture et leur adéquation pour les missions - Accompagner les candidats dans les prises de fonction - Suivre de l'onboarding (intégration des candidats) ; 
• Assurer un reporting régulier auprès du client sur le déroulement de la mission : production de tableaux de synthèse (progress report), analyses quantitatives et qualitatives des candidats contactés, … ;
• Gérer les aspects administratifs des ventes, incluant la facturation et le recouvrement ;
• Piloter (recrutement interne - formation - montée en compétence) une équipe opérationnelle de chargés de recherche en recrutement ; 
• Suivre les KPI commerciaux et de recrutement.

De formation supérieure, vous disposez d'une expérience significative au sein d'un cabinet de recrutement, idéalement dans une fonction à 360°, couvrant l'aspect commercial et l'ensemble du processus de recrutement.

Vous disposez d'excellentes compétences en communication et capacité à travailler de manière autonome et en équipe.

Enfin vous êtes orienté résultats, proactif et axé sur le service client. Vous avez un esprit entrepreneurial et une réelle appétence commerciale.

Visionnaire, conseiller et votre passion pour la polyvalence de ce métier sont vos atouts pour réussir.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence « Ve15960V » sur notre site www.talentup.com ou par email à maroc@vidal-associates.com

Chef de projets - H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Chef de projets - H/F en CDI basé à Boulogne-Billancourt.

Notre client est une filiale d'un grand groupe spécialisé dans les technologies, les services et la gestion de données. C'est est un acteur clé dans la gestion externalisée des processus métiers, des solutions technologiques et une référence en dématérialisation de facturation.

Afin d'accompagner son développement et renforcer l'équipe projet, nous recherchons un(e): 

Chef de projets - H/F
CDI basé à Boulogne-Billancourt

Rattaché à un Directeur de Projets et dans un cadre dynamique de croissance, nous recherchons un Chef de projets pour piloter un portefeuille de projets stratégiques.

À ce titre, vous :

-Pilotez un portefeuille de projets stratégiques pour des clients grands comptes.
-Imposez votre leadership et accompagnez les ateliers de cadrage.
-Supervisez toutes les phases des projets (rédaction des spécifications,coordination des opérations de paramétrage et de mise en production)
-Accompagnez les clients dans la définition et la mise en œuvre de leurs projets.
-Assurez un suivi des délais, budgets et ressources.
-Rendez compte régulièrement de l'avancement des projets auprès du Directeur de Projet.

Profil recherché : de formation supérieure, vous disposez d'une expertise avérée en gestion de projets SI et idéalement dans le secteur de la dématérialisation. Vous avez une connaissance de la réforme de la facturation électronique. 
Reconnu(e) pour votre leadership, vous possédez également de solides compétences managériales.
Vous disposez de notions techniques sur des formats de factures (XML, factureX etc)

Merci de postuler directement par mail VA16155V@talentup.net ou sur notre site www.talentup.com, référence VA16155V

Ingénieur commercial - H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Ingénieur Commercial - H/F en CDI basé à Boulogne-Billancourt.

Notre client est une filiale d'un grand groupe spécialisé dans les technologies, les services et la gestion de données. C'est est un acteur clé dans la gestion externalisée des processus métiers, des solutions technologiques et une référence en dématérialisation de facturation.

Afin d'accompagner son développement et renforcer l'équipe commerciale, nous recherchons un(e) : 

Ingénieur commercial - H/F
CDI basé à Boulogne-Billancourt

Vous jouerez un rôle stratégique dans le développement du portefeuille clients et l'expansion de leur présence sur le marché.

À ce titre, vous :

-Vous assurez l'identification et la prospection de nouveaux clients dans les secteurs clés.
-Vous participez au développement des stratégies commerciales adaptées et au développement du CA (commercialisation d'un ensemble de Modules et Services)
-Assurez le pilotage les appels d'offres stratégiques
-Vous maintenez une relation de confiance avec les clients.
-Travaillez étroitement avec les équipes internes pour aligner les offres aux besoins du marché.
-Suivez les indicateurs clés de performance et rendez compte des résultats à la direction commerciale.
-Réalisez une veille concurrentielle et identifiez les tendances du marché.

Profil recherché : de formation supérieure, vous justifiez d'une expérience probante acquise chez un éditeur ou un intégrateur dans le secteur des Logiciels en mode SaaS.
Vous justifiez d'une expérience dans le secteur de la dématérialisation (et une connaissance de la réforme de la facturation électronique).
Vous possédez de bonnes capacités de négociation et de persuasion.
Vous avez une solide compréhension des cycles de vente complexes et des processus de décision en entreprise. Vous avez un leadership et êtes orienté résultats. 

Merci de postuler directement par mail VA16154V@talentup.net ou sur notre site www.talentup.com, référence VA16154V

Responsable Administration des Ventes H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils experts, managers et dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client RESPONSABLE ADMINISTRATION DES VENTES (H/F) basé à Molsheim.

Depuis plus de 110 ans, BUGATTI Automobiles est au sommet de l'industrie automobile, créant les voitures les plus puissantes et les plus luxueuses au monde. Les véhicules BUGATTI (dont la production est réalisée en France) sont convoités par les collectionneurs pour leur confort, leur design, leur technologie et leurs performances. Aujourd'hui, BUGATTI fait partie du groupe BUGATTI RIMAC avec une nouvelle ère qui s'ouvre, inspirée par la citation du fondateur de l'entreprise : « Si c'est comparable, ce n'est plus BUGATTI ». Dans le cadre de son développement, nous recrutons un(e) :

Responsable Administration des Ventes - H/F
Pilotage d'une équipe de 4 collaborateurs / Périmètre monde
Basé à Molsheim

Rattaché au Responsable des Ventes, et en forte proximité avec l'ensemble des équipes, vos missions sont les suivantes :  

- Identifier les opportunités d'amélioration des processus et mener des initiatives visant à améliorer l'efficacité opérationnelle,
- Surveiller et rendre compte des indicateurs clés de performance (KPI),
- Identifier les opportunités d'amélioration des processus et apporter des propositions, d'amélioration,
- Suivre l'avancement de la production des véhicules et gérer leurs livraisons,
- Collaborer de manière transversale avec les équipes commerciales, financières, logistiques et après-vente,
- Former l'équipe commerciale aux outils, aux processus et aux meilleures pratiques en matière d'engagement client,
 - Apporter un soutien administratif à l'équipe commerciale,
- Gérer le budget du service administration des ventes,
- Manager l'équipe administration des ventes.

Votre profil :
- Diplôme supérieur en administration des affaires internationales, ventes, gestion ou équivalent,
- Solide expérience sur la fonction dans un environnement international, idéalement dans le secteur automobile ou du luxe,
- Expérience en gestion et planification de projets,
- Connaissance du secteur des voitures de luxe, de ses réseaux de distribution et de ses processus de vente,
- Connaissance du marché du luxe : compréhension de ses tendances, de ses marques et de ses produits,
- Compétences en communication et adaptabilité interculturelle
- Anglais courant
- Compétences en analyse de données et en reporting
- Bonne connaissance de Excel, Powerpoint et Salesforce

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence vm16081a sur notre site www.talentup.com ou par email à vm16081a@talentup.net

Regional Sales Manager - East / South Africa H/F

Vidal Associates Consulting and Search, a leading player in direct approach recruitment of specialist executives and senior managers in France and internationally, is recruiting on behalf of its client for a Regional Sales Manager (M/F) position based in Johannesburg or Nairobi.

Established in Tunisia and boasting over 15 years of expertise in the digital payment sector, our client covers the entire value chain of payment systems. They serve a diverse client base, including banks, mobile operators, public administrations, and major retail players.
A key reference in the African and European markets, the company relies on strategic partnerships with global leaders such as Thales and Verifone. PCI SSF Secure SLC certified, they ensure the highest security standards for their solutions.

As part of the development of its activities, our client is recruiting :

Regional Sales Manager - East / South Africa F/M
Based in Johannesburg or Nairobi

Your main responsabilities : 

- Own and execute the territory sales strategy, including managing target accounts and mapping key partners such as integrators and regulators ;
- Lead the end-to-end sales process, including responding to RFPs/RFQs, negotiating contracts, and managing regulatory onboarding requirements ;
- Build and nurture long-term relationships with local payment switches and other key stakeholders ;
- Represent the company at major industry events and fintech summits across the region to increase brand visibility and generate business opportunities ;
- Drive consistent revenue growth within the assigned territory by identifying and closing new business opportunities.

- Extensive experience in enterprise sales within the payments or fintech sector, focused on East African and/or South African markets.
- Proven expertise with card switching, payment processing, or digital wallet platforms.
- Well-established network of C-level contacts across multiple Tier 1 and Tier 2 organizations in the region.
- Fluent in English; proficiency in French is an advantage.

To ensure your application is given full consideration, please submit it to VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search by applying online under reference “Vt15999F” at www.talentup.com, or by email to mea@vidal-associates.com.

Responsable Administratif et Financier - PME en croissance H/F

L'ENTREPRISE

Notre client, est une société indépendante en forte croissance, qui accompagne les entreprises dans la détection et le financement d'actions d'économies d'énergie et de décarbonation dans tous les secteurs : Industrie, Bâtiment, Professionnels (les professionnels du bâtiment, installateurs, équipementiers ou prescripteurs de travaux d'économies d'énergie à destination des entreprises..), Agriculture...
Cet accompagnement est fait sur 4 axes : le Financement, le conseil en sobriété énergétique, la décarbonation, la mise en œuvre de nouvelles technologies.

Délégataire CEE, elle valorise pour le compte de plusieurs obligés de 1er rang et participe à des projets d'envergure.

Créée par deux anciens cadres dirigeants issus d'un grand délégataire CEE, cette société connaît une croissance rapide depuis son lancement  et compte déjà :

• Plus de 3 TWh Cumac réalisés en moins de 2 ans,
• Un portefeuille de clients grands comptes, et un réseau de partenaires
• Une équipe d'une vingtaine de collaborateurs 

• Élaborer et suivre le budget annuel d'exploitation
• Élaborer et suivre le budget de trésorerie et mettre en place un prévisionnel de trésorerie fiable
• Poser les fondations d'un suivi analytique pour permettre une analyse des différentes activités de l'entreprise (amorçage d'un contrôle de gestion) et de sa performance selon différents KPI's (qu'il préconisera), et cadrage du reporting financier
• Prendre en charge le processus de facturation et des achats (relations fournisseurs)
• Organiser et contrôler la transmission des documents comptables et des éléments de paie vers l'expert-comptable
• Animer et gérer la relation avec les partenaires de l'entreprise : banques, Expert-comptable, Conseils externes (juridique)

• Structurer la mise en place du CSE (Comité Social et Économique) et organiser la nomination du représentant ainsi que les réunions obligatoires de fonctionnement
• Prendre en charge la définition et le pilotage de la politique sociale en coordination avec le cabinet d'expertise comptable et les conseils (contrats de travail, avenants, entrées/sorties, litiges/contentieux éventuels, …)
• Contribuer à la mise en place d'une politique sociale pérenne et évolutive en fonction des ambitions de croissance

• Contribuer à la poursuite de la digitalisation des processus internes de l'entreprise (CRM, Trésorerie, …)
• Prendre en charge le suivi des fournisseurs : stratégie d'achat, sélection des fournisseurs et contractualisation
• Management de l'Office Manager en place.

• Structuré des processus financiers et mis en place des outils de pilotage, reporting, indicateurs ...
• Piloté la trésorerie et/ou le contrôle de gestion
• Travaillé en proximité avec un dirigeant.
• Travaillé en mode projets
• Géré les relations avec les partenaires et prestataires (banques, expert-comptable, conseil juridique et fiscal, fournisseurs, ...)

• Pilotage financier, gestion et prévision de trésorerie, contrôle de gestion
• Capacité à accompagner les ambitions de développement via la structuration des processus internes et la mise en place d'outils et tableaux de bord de pilotage opérationnels (suivi d'activité, plans de trésorerie, contrôle budgétaire, ...)
• Appétence pour les outils de gestion et la digitalisation (connaissances d'outils tels que : Salesforce, Sellsy, Payfit seront appréciés)
• Bonne compréhension des enjeux RH et d'organisation en lien avec la croissance d'une entreprise, connaissance des obligations légales concernant les PME 

• À l'aise dans un environnement PME en hyper-croissance
• Agile, curieux, structurant sans être rigide
• Très bon relationnel, capacité à expliquer, évangéliser, structurer

Juriste Droit des contrats/ Franchise H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Juriste Droit Des Contrats/ Franchise f/h basé à Bordeaux (33)

Notre client est un acteur majeur de la distribution, opérant à travers un réseau organisé de points de vente. Dans le cadre du renforcement de sa gouvernance juridique, il recrute un(e) Juriste polyvalent(e) intervenant sur les aspects réseau, contractuels et immatériels.

Juriste Droit des Contrats/ Franchise H/F
Basé à Bordeaux (33)

Missions principales :

1. Cadre contractuel du réseau

• Participer à la rédaction, à l'analyse et à la mise à jour des contrats et documents encadrant les relations avec les partenaires du réseau (dont les contrats liés aux modèles de distribution organisée).
• Contribuer au suivi de l'exécution des engagements contractuels, aux renouvellements et aux éventuels ajustements nécessaires.

• Apporter un support aux équipes internes et aux partenaires sur les questions relatives au développement, au fonctionnement et à la conformité du réseau.
• Aider à sécuriser les pratiques et les processus opérationnels associés à un modèle de distribution reposant sur des partenariats durables.

• Participer à la protection et à la gestion des éléments essentiels du concept et de l'identité du réseau (marques, contenus, éléments visuels, outils, documentation).
• Suivre les démarches liées à la propriété intellectuelle en lien avec les conseils internes ou externes : dépôts, surveillance, mises à jour, sécurisation des droits.

• Vérifier la cohérence juridique des supports, outils et documents utilisés au sein du réseau.
• Contribuer à la protection du concept, du savoir-faire et des différents éléments qui structurent le modèle commercial.

• Intervenir de manière transversale pour sécuriser les projets liés à l'expansion du réseau : nouvelles implantations, évolution du modèle, structuration de l'offre, intégration de nouveaux partenaires.
• Fournir une analyse juridique pragmatique et orientée business.

• Participer au suivi des dossiers précontentieux ou contentieux, notamment dans le cadre de relations réseau ou d'atteintes aux actifs immatériels.
• Assurer la coordination avec les conseils externes lorsque nécessaire.

• Formation supérieure en droit (Master 2), idéalement en droit des affaires, droit économique, distribution ou propriété intellectuelle.
• 3 à 5 ans d'expérience au sein d'une direction juridique ou d'un cabinet spécialisé, idéalement dans un environnement structuré ou organisé (distribution, réseaux, retail, partenariats…).
• Une bonne maîtrise des outils contractuels et une première expérience des relations réseau (modèles de distribution organisée, partenariats, développement commercial…).
• Des connaissances opérationnelles en protection des actifs immatériels (marques, contenus, éléments distinctifs) seraient un atout, tout comme une sensibilité aux sujets liés au fonctionnement d'un réseau.
• Capacité à travailler en transversal avec des équipes opérationnelles et à proposer des solutions pragmatiques et sécurisées.
• Rigueur, autonomie, sens des priorités et aisance relationnelle pour accompagner des interlocuteurs variés.
• Goût pour les environnements dynamiques, en transformation, nécessitant polyvalence et sens du service.

Contrôleur de Gestion H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Contrôleur de Gestion H/F basé en Guyane. 

VIDAL ASSOCIATES Consulting and Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'International, recrute pour son client un(e) Contrôleur de Gestion H/F, basé(e) à Cayenne (Guyane).

Notre client est un acteur industriel reconnu, implanté localement et intervenant sur l'ensemble de la chaîne de valeur (production, logistique, commerce). Dans un contexte de structuration et de développement de ses activités, nous recherchons un(e) :

Contrôleur de Gestion H/F
Poste basé à Cayenne - Guyane

Rattaché(e) à la Direction Administrative et Financière, vous intervenez comme un véritable business partner auprès des équipes industrielles et commerciales. Vous contribuez activement au pilotage de la performance économique, à la fiabilité des données financières et à l'optimisation des processus de gestion, dans un environnement opérationnel et exigeant.

À ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes :
- Pilotage du contrôle de gestion industriel et commercial,
- Élaboration des budgets, forecasts et atterrissages, suivi des KPI,
- Analyse des marges, des coûts de revient, de la rentabilité par activité / client,
- Suivi de la performance commerciale (chiffre d'affaires, marges, remises, commissions),
- Suivi de la production : analyse des écarts, inventaires, valorisation et suivi des stocks,
- Participation aux clôtures mensuelles et annuelles, fiabilisation des données financières,
- Analyse des charges, optimisation des coûts et recommandations opérationnelles,
- Mise en place, formalisation et amélioration des procédures de gestion,
- Interaction régulière avec les équipes opérationnelles (production, supply chain, commerce) et la Direction.

Votre profil / vos atouts :
- Formation supérieure en finance / gestion,
- Expérience réussie sur une fonction similaire (Contrôleur de Gestion, Business Controller, Financial Controller…), idéalement en environnement industriel et/ou commercial,
- Forte capacité d'analyse, rigueur et sens du détail,
- Aisance relationnelle, posture de partenaire business, capacité à challenger les opérationnels,
- Autonomie, proactivité et engagement,
- Maîtrise des outils informatiques et ERP.

Si cette offre d'emploi en CDI dcorrespond à votre recherche et à votre profil, nous vous invitons à envoyer votre Cv par email à l'adresse va16242A@talentup.net

KAM Servizi e Soluzioni IT H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, riferimento nel reclutamento di dirigenti e manager specializzati in Francia e all'estero, sta assumendo per il suo cliente ECONOCOM un KAM Servizi e Soluzioni IT M/F con un contratto di agente di commercio in telelavoro (Italia).

Fondato 50 anni fa, il Gruppo Econocom (16 paesi, 8 800 dipendenti, 2.7 miliardi di fatturato) è il primo general contractor digitale in Europa, pioniere nel supporto alla trasformazione digitale delle aziende. Le sue soluzioni, focalizzate sullo sviluppo e sull'evoluzione del workplace, dell'audiovisual & digital signage così come dell'infrastruttura, coprono l'intera gamma di responsabilità e competenze necessarie per qualsiasi progetto digitale: dalla fase di progettazione e assistenza nella scelta della soluzione all'implementazione delle apparecchiature e all'outsourcing. Ciò comprende l'acquisto o la locazione di attrezzature, la personalizzazione, i servizi associati e gestiti, nonché il ricondizionamento delle apparecchiature a fine vita.

Servizi e soluzioni innovativi:
-Workplace management (printing solutions, product storage, warehouse, desktop virtualization, endpoint security, mobile threat defence, PaaS, app distribution, trouble ticketing, digital signage, media installation...
-networking & Security infrastructure (nextwork assessment & consolidation, switch, routers, access points, wi-fi controller, firewall, SD_wan, network access controller, NOC service, load balancing...)
-cloud (cloud transition, could migration, digital transformation, platform assessment & selection, IaaS backup, IaaS disaster recovery, cloud platform managed services)
-security (cybersecurity, end point security, cloud security, plant security)
-customer experience and management (enterprise application&process, omnichannel contact center solutions, artificial intelligence solutions, monitoring, configuration, diagnostic solutions)
-IoT & Service insurance (servitization, IoT integration&orchestration, monitoring, diagnostic, device management, integration framework&security, BI, Bid Data & Machine Learning)
-data & IT innovation (data management, data streaming platform&services, BI/Analytics, API management& Hybrid Application integration, IT cost management & FinOps, Augmented & virtual reality)

Stiamo cercando dei KAM Servizi e Soluzioni IT F/M con un contratto di agente di vendita!

Come agente di vendita Econocom, beneficerai di un mandato di rappresentanza. Agirai come agente commerciale per rappresentare esclusivamente i nostri prodotti e servizi nell'ambito della distribuzione e servizi IT, locazione operativa, soluzioni audiovisive, rigenerazione di prodotti IT con clienti B2B di grandi e medie dimensioni.

Come imprenditore, sarai responsabile dello sviluppo delle vendite, della gestione di un tuo portafoglio clienti e della promozione dei prodotti e servizi di Econocom.

Responsabilità:
Agire commercialmente su un elenco di clienti con un mandato di rappresentanza esclusivo
Definire e implementare un processo per la ricerca e l'acquisizione di nuovi clienti
Analizzare il mercato e identificare nuove opportunità
Gestire l'intero ciclo di vendita: individuazione e approccio con il cliente fino alla conclusione dei contratti per conto di Econocom
Sviluppare relazioni durature con i clienti e garantire la loro soddisfazione
Operare in modo indipendente, beneficiando al contempo di una relazione di partnership con Econocom, basata sulla prossimità e sugli scambi regolari
Raggiungere e superare l'ambizione di fatturato prevista

Profilo Richiesto:
Venditore esperto che aspira a diventare imprenditore o un imprenditore che desidera dare nuovo impulso alla propria attività. In entrambi i casi hai una solida esperienza nel settore della distribuzione IT, Servizi IT, locazione operativa, soluzioni audiovisive e rigenerazione di prodotti IT
Padronanza della struttura e della dinamica dei mercati, dell'evoluzione dei bisogni dei clienti, dell'offerta e delle azioni dei concorrenti
Capacità di analizzare le esigenze dei clienti, di passare dalla diagnosi alla definizione condivisa della strategia giusta da attuare
Capacità di tradurre e formalizzare opportunità di sviluppo aziendale all'interno di un "Account Planning"
Capacità di dimostrare agilità nell'avvicinarsi ai clienti e di adattare le risposte alle esigenze specifiche espresse
Capacità di monitorare, gestire e valutare le azioni implementate
Livello eccellente di comunicazione con i clienti, per comprendere le loro esigenze specifiche e rispondere loro in modo personalizzato
Conoscenza perfetta delle offerte e solida capacità di argomentare con convinzione stabilendo una relazione di fiducia basata sull'ascolto attivo per proporre soluzioni adattate
Forte capacità negoziale, conciliando requisiti e mantenendo una buona qualità delle relazioni con i clienti, con un forte orientamento ai risultati
Capacità di unire, motivare e mobilitare le parti interessate intorno a un progetto comune
Capacità di lavorare in team, di sollecitare know-how e buone pratiche per avere successo insieme
Capacità di definire e arbitrare le priorità
Capacità di fissare obiettivi ambiziosi, gestire e valutare le azioni implementate

Hai anche forti capacità di leadership:
Capacità di agire in modo indipendente
Agilità nella conduzione degli affari
Spirito di squadra
Affidabilità
Capacità di adattamento emotivo
Orientamento al cliente e ai risultati
Pragmatismo e tenacia
Autenticità
Capacità di lavorare in modo trasversale

Dimostri uno atteggiamento mentale che riflette:
Giornalmente, i valori di audacia, buona fede e reattività
Capacità di sviluppare e mantenere una grande trasparenza negli scambi con Econocom, dimostrando una grande etica nel lavoro quotidiano
Capacità di essere autonomi e dimostrare una forte disciplina personale
Capacità di lavorare in modo indipendente, beneficiando al contempo di una relazione di partnership con Econocom, basata sulla prossimità e sugli scambi regolari.
Il desiderio di raggiungere e superare l'ambizione di fatturato condivisa
Apertura a costruire un rapporto trasparente nell'interesse comune

Sottoscrivendo un contratto con noi, beneficerai di:
La reputazione di un'azienda leader in Europa nei suoi mercati
Commissioni sulle vendite effettuate, motivanti, commisurate alle tue performance di vendita e senza tetto
Una cultura aziendale basata sull'imprenditorialità, l'operatività, la performance, l'autonomia, l'audacia, la reattività e la buona fede
Formazione iniziale personalizzata, per aiutarti a migliorare le tue competenze sulle offerte di Econocom
Strumenti di marketing commerciale (pre-vendita), per facilitare la conclusione di contratti con i clienti

#agentedivendita #agentedicommercio #agentecommerciale

Inviaci il tuo CV in formato PDF al nostro indirizzo e-mail vb15115L@talentup.net indicando in oggetto della mail il riferimento Vb15115L

Chef de Culture - Tractoriste H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client, un Chef de Culture - tractoriste (H/F) basé à Jully les Buxy (71) sur la Côte Chalonnaise.

Notre client est un domaine familial, solide et innovant. Avec ses 16 hectares de vignes (en conversion bio) en propre, c'est l'une des valeurs sûres de la Côte chalonnaise, en vins tranquilles comme en effervescents.
Dans le cadre de son développement et de la recherche permanente de l'excellence de ses vins et de ses vignobles, nous recrutons :

Responsable de vignes / Chef de Culture / Tractoriste (H/F)
Basé à Jully-les-Buxy (71)

Vous aurez en charge la gestion du vignoble et l'encadrement de l'équipe vignes (2 personnes). Ainsi vous établissez, participez et suivez le calendrier des travaux pour assurer une conduite optimale du vignoble en fonction des objectifs de production fixés par la Direction et la volonté de faire progresser la qualité des vins et de pérenniser le vignoble. Vous constituez une équipe de vignes (salariés et occasionnels), vous encadrez et formez le personnel (si besoin), dans le respect des règles de sécurité afférentes à chaque poste et à chaque travail. Vous êtes en charge des approvisionnements et de la maîtrise des coûts de production. Par conséquent, vous définissez les besoins, vous proposez le choix des prestataires de services et fournisseurs. Vous assurez la maintenance et la gestion du parc matériel, ainsi que la veille technique. En collaboration avec la directrice, Vous réalisez un suivi administratif et vous managez la traçabilité du suivi du vignoble. Force de propositions, vous présentez des évolutions techniques. Vous participez aux différents projets transverses du domaine et travaillez, main dans la main, avec l'oenologue.

De formation technique (type BTS viticulture/œnologie/agriculture/ arboriculture/végétal), vous témoignez d'une expérience opérationnelle de 3 ans dans une fonction de chef de culture / responsable vignobles / responsable de production. Vous disposez d'une bonne connaissance du cycle de la vigne et des travaux, mécaniques et manuels, nécessaires à la conduite d'un vignoble (bio) produisant des vins de qualité. Idéalement vous avez déjà réalisé le passage en culture biologique et vous en êtes convaincu. Vous savez conduire les enjambeurs / tracteurs.

Cette offre d'emploi en CDI de Chef de Culture / Tractoriste (H/F) à proximité de Chalon-sur-Saône (71) correspond à votre recherche et à votre profil ? Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, sous la référence Vb15657C en déposant votre CV en format PDF sur notre site www.talentup.com ou de l'envoyer par email à Vb15657C@talentup.net

Responsable du développement commercial H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils experts, managers et dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Responsable du développement commercial (H/F) basé à Toulouse.

La société Hitag a pour objectif d'apporter des solutions innovantes en matière de produits et accessoires (rails, porte-étiquettes …) , aux entreprises de la Grande Distribution ou de la Distribution Spécialisée ( Bricolage, Pharmacie ...),qui utilisent l'étiquetage électronique (ESL Electronic Shelf Label ou EEG Etiquette Electronique de Gondole), mais aussi aux fabricants d'ESL et de mobiliers destinés à la Grande Distribution ainsi qu'aux industriels fournisseurs magasins. De plus, les solutions de balisage merchandising proposées, accroissent la performance des ESL et permettent aux magasins de « commercer » plus efficacement vers leurs clients. La société développant, près de 95% de ses produits, connait une forte croissance et recrute :

Responsable du développement commercial H/F
CDI basé à Toulouse

Missions :

En véritable bras droit du fondateur d'Hitag :
- Vous développez le chiffre d'affaires en élaborant une stratégie de conquête ciblant les enseignes nationales, les groupes régionaux, les centrales d'achat et les acteurs de la distribution spécialisée.
- Vous identifiez les besoins des clients et proposez des solutions de merchandising adaptées, standard ou sur-mesure. Vous pilotez les réponses aux sollicitations, de la construction des propositions jusqu'à la négociation et la contractualisation, puis assurez le suivi de l'exécution.
- Vous entretenez une relation client durable en anticipant les besoins et en proposant régulièrement de nouvelles solutions. Vous contribuez à l'évolution des produits en lien avec la R&D et le marketing, tout en assurant une veille concurrentielle et sectorielle active.
- Vous représentez l'entreprise lors des salons professionnels, événements clients et démonstrations produits.

Profil:

- De formation Bac +2/3 à Bac +4/5 (école de commerce, marketing ou équivalent technique/commercial), vous justifiez de 7 à 10 ans d'expérience en tant que Key Account Manager ou commercial grands comptes, dans l'univers de la grande distribution. Vous possédez impérativement une forte expertise du segment des achats non marchands et de ce fait d'un réseau de contacts dans cet univers.
- Entrepreneur et chasseur dans l'âme, vous maîtrisez le fonctionnement des enseignes GSA, GSS et GMS (centrales, points de vente, achats, merchandising) et avez idéalement une expérience dans la vente de solutions techniques, de PLV ou d'équipements pour linéaires.
- Reconnu(e) pour vos capacités de négociation et de gestion de projets complexes, vous savez travailler avec une grande diversité d'interlocuteurs. Votre sens de l'analyse, votre orientation résultats et votre aisance relationnelle font de vous un partenaire fiable et proactif.
- À l'aise avec les outils bureautiques (Excel, PowerPoint, CRM type Salesforce), vous êtes autonome et capable d'évoluer dans un environnement agile de type TPE en forte croissance.
- Un anglais professionnel est apprécié.

https://hitag.fr/

Cette offre d'emploi de Responsable du développement commercial H/F basé à Toulouse correspond à votre recherche et à votre profil ? Envoyez-nous votre CV en format PDF à Vb16038L@talentup.net en indiquant en objet du mail la référence Vb16038L.

Chief Operating Officer H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, a leading firm in executive recruitment in France and abroad, is hiring a Chief Operating Officer (COO) on behalf of its client for a permanent position based in France.

Our client, a fast-growing video game studio, is seeking a COO / Director of Operations to support its organizational development and strengthen overall operational and marketing performance. Well-known for its creative identity and ability to deliver engaging experiences, the studio aims to reinforce its internal structure and strategic management, particularly in aligning Production, Marketing, and Publishing.

Chief Operating Officer / Director of Operations (M/F)
Permanent contract - Based in France

Mission
Reporting directly to the CEO, you will play a key role in structuring and steering operations while implementing an effective marketing strategy.

Operational Management & Organization:
Streamline and optimize internal processes to support growth (methods, tools, KPIs).
Oversee operational teams: production, project management, and cross-functional functions.
Monitor project progress and ensure performance in terms of quality, timelines, resources, and budgets.
Strengthen coordination between creative, technical, marketing, and business teams.
Lead operational decision-making and roadmap management.

Marketing Strategy & Execution:
Build and execute the studio's marketing strategy for both the company and its games (marketing plan, positioning, segmentation).
Oversee launch activities (campaigns, trailers, influencer marketing, platform relations, events).
Develop acquisition, visibility, and community management strategies.
Coordinate publishing activities with internal and external partners.
Ensure full alignment between product vision, marketing messaging, and market expectations.

Strategic Development:
Contribute to the studio's long-term development: structuring, recruitment, partnerships.
Implement a scalable organization tailored to current and future challenges (production, live ops, QA, marketing).
Act as a key strategic partner to the CEO in vision-setting, prioritization, and decision-making.

Profile
Solid experience (8+ years) within a video game studio.
Required dual expertise: operational leadership + marketing strategy.
Proven experience in production management or coordination of creative/tech projects.
Strong understanding of video game marketing challenges (acquisition, performance, positioning, audiences, platforms).
Natural leadership, strategic mindset, and ability to structure and grow an organization.
Analytical, results-oriented, and excellent at cross-team communication.

What the role offers
A strategic position at the heart of the studio's vision and growth.
Ambitious projects in a stimulating creative environment.
High exposure to key topics: product, marketing, production, business.
The opportunity to make a direct and meaningful impact on the studio's expansion and visibility.

If this permanent COO position based in France matches your profile and career goals, please send your CV by email to vb16216u@talentup.net

Lead Product Manager - Core Payments H/F

Vidal Associates Consulting and Search, acteur de référence dans le recrutement par approche directe de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Lead Product Manager - Core Payments H/F, poste basé en France en Full Remote.

Implanté depuis plus de 15 ans d'expertise dans le domaine du paiement digital, notre client couvre l'ensemble des processus de la chaîne des systèmes de paiement. Il accompagne une clientèle diversifiée, comprenant des banques, des opérateurs mobiles, des administrations publiques et des acteurs de la grande distribution.

Référent sur les marchés africain et européen, il s'appuie sur des partenariats stratégiques avec des leaders mondiaux tels que Thales et Verifone. Certifié PCI SSF Secure SLC, il garantit des standards de sécurité élevés pour ses solutions.

Dans le cadre du développement de son activité, notre client recrute un(e) :

Lead Product Manager - Core Payments H/F
Poste basé en France en Full Remote,

Vos principales missions sont : 

- Élaborer et piloter la roadmap stratégique du produit Core Payments (Issuing, CMS, Auth, Settlement), en alignement avec les ambitions d'expansion continentale, notamment en Afrique et en Europe de l'Est ;
- Garantir la conformité réglementaire et technique des solutions, en assurant leur adéquation avec les exigences spécifiques des marchés ciblés ;
- Collaborer étroitement avec les équipes Engineering, Business et Opérations pour délivrer des produits robustes, compétitifs et industrialisés ;
- Piloter activement le comité produit, arbitrer les priorités et veiller au respect des objectifs business ;
- Mener des analyses approfondies d'opportunité et d'impact pour les demandes spécifiques (bespoke), en évaluant le compromis entre la roadmap et les opportunités commerciales ;
- Assurer une veille marché permanente afin d'anticiper les évolutions technologiques et les dynamiques concurrentielles.

Vous disposez d'au moins 8 ans d'expérience en gestion de produit bancaire ou paiement, couvrant des domaines tels que le Core Banking, l'Issuing ou le Processing.

Vous avez développé une solide expertise en gestion transverse, avec une capacité avérée à influencer et fédérer des équipes multidisciplinaires.

Votre parcours inclut la gestion réussie de roadmaps complexes, où vous avez su naviguer dans des environnements exigeants et en évolution constante. Doté(e) d'un excellent sens de la communication et d'un esprit analytique aiguisé, vous maîtrisez également la prise de décision dans des contextes d'arbitrages complexes.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence « Vt15941F » sur notre site www.talentup.com ou par email à mea@vidal-associates.com 

Chief Technology Officer H/F - Banques

Vidal Associates Consulting and Search, acteur de référence dans le recrutement par approche directe de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Chief Technology Officer H/F - Banques, poste basé à Tunis (Tunisie).  

Notre client est un groupe bancaire international, acteur principal dans de nombreux marchés et centres financiers depuis plus de 30 ans, présent sur les cinq continents et visant à contribuer au développement économique et financier, en offrant un service diversifié et de qualité.

Fournissant une large gamme de produits et services financiers, ses principaux secteurs d'activité couvrent les services bancaires aux particuliers, professionnels et entreprises.

Dans le cadre de la croissance de ses activités en Tunisie, notre client recrute un(e) :

Chief Technology Officer  H/F - Banques
Poste basé à Tunis (Tunisie)

Rattaché(e) au Directeur Central de Transformation Digital, vos principales missions seront de :

• Définir et piloter la stratégie IT de la banque, en alignant la technologie avec les objectifs business pour soutenir la croissance;
• Créer et exécuter une feuille de route technologique en cohérence avec les objectifs stratégiques de l'entreprise;
• Piloter la stratégie informatique et assurer son alignement avec les objectifs business;
• Développer et exécuter la feuille de route technologique;
• Participer à la gouvernance d'entreprise et à la planification stratégique;
• Planifier, gérer et superviser les projets et investissements IT;
• Superviser le développement et le lancement de nouveaux produits et services;
• Élaborer le budget IT et assurer un retour sur investissement positif;
• Gérer les opérations IT et la prestation de services;
• Superviser l'acquisition, l'utilisation et la gestion de l'infrastructure IT interne et cloud;
• Veiller à l'efficacité, la sécurité et la performance des systèmes, logiciels et réseaux;
• Contribuer au développement et au maintien du plan de continuité des activités;
• Diriger et encadrer les équipes technologiques (ingénieurs et professionnels IT);
• Développer et entretenir des relations solides avec les fournisseurs et partenaires;
• Proposer des améliorations aux opérations IT;

Chief Marketing Officer - Software & Greentech H/F

ENTREPRISE

Notre client est une Greentech industrielle crée en 2019 en forte croissance, et qui accompagne les usines dans le management de l'eau et de l'énergie (utilités) pour accélérer leur transition énergétique et environnementale (efficacité énergétique et décarbonation).

Cette entreprise compte aujourd'hui 65 collaborateurs et combine plusieurs expertises complémentaires au sein de trois Business Units :
• Software : Edition d'un logiciel EMOS, plateforme de management de l'eau et de l'énergie, ainsi que de la perte matière.
• Services : Conseil et accompagnement des industriels dans leurs trajectoires de performance énergétique et décarbonation au travers de services supports et d'accompagnement à forte valeur ajoutée.
• Travaux : ingénierie et pilotage de la réalisation de travaux et projets d'efficacité énergétique (AMO, MOE, projets clé en main).

Elle a effectué une importante levée de fonds fin 2024 et souhaite accélérer son développement en France, Europe et à l'international.

Dans ce contexte de forte ambition de développement, elle recherche son futur CMO (Chief Marketing Officer), membre du COMEX, pour créer, structurer et piloter l'ensemble de la fonction Marketing Groupe,  France et International.

VOS MISSIONS

Localisation : Paris ou Angers
Il s'agit d'un poste à forte responsabilités, directement rattaché au CEO, membre du COMEX, avec l'ambition de positionner l'entreprise comme un acteur de référence du management de l'eau et de l'énergie en industrie.
Ce poste combine vision stratégique, pilotage opérationnel et leadership transversal avec une forte orientation clients, sur une cible B2B, à laquelle notre client propose une offre large et complète :  logiciel SaaS d'Energy Management, services d'expertise en efficacité énergétique et décarbonation à forte valeur ajoutée et projets clés en mains.

Les grands axes prioritaires à prendre en charge sont les suivants : 

1. Stratégie et positionnement de marque

• Définir et déployer le positionnement global de l'entreprise sur ses 3 activités (software, services, travaux).
• Construire la stratégie marketing et la feuille de route opérationnelle
• Formaliser les personas, les messages clés, les argumentaires de vente.
• Piloter l'internationalisation (Europe, Amérique Latine, puis autres zones).
• Assurer une veille marché et concurrentielle permanente.

• Piloter les campagnes d'acquisition multicanales (SEO, SEA, LinkedIn, emailing, webinaires…).
• Structurer et optimiser le pipe marketing via le CRM Salesforce.
• Développer l'Account-Based Marketing (ABM) sur les comptes stratégiques.
• Définir et mettre en places les KPIs et le reporting de suivi de la performance des actions 

• Superviser l'ensemble des supports marketing et commerciaux (site web, cas clients, livres blancs, ...).
• Structurer la communication corporate et les relations presse.
• Piloter la présence sur les salons et événements nationaux et internationaux.
• Valoriser les références clients et les retours d'expérience.
• Porter un discours d'expertise fort sur l'efficacité énergétique industrielle (évangélisation du marché)

• Structuration des processus, outils, méthodes, et reporting dans uen démarche d'amélioration continue.
• Management d'une équipe de 3 personnes (marketing digital, événementiel, graphisme).
• Travail étroit avec les Directeurs des BUs afin de construire leur identité et les propositions de valeur par grande verticale métier.
• Gestion du Go-to-market du logiciel SaaS et amorçage de la structuration du réseau de partenaires.
• Pilotage des agences et prestataires externes.

• Vous avez travaillé chez un acteur en lien avec le secteur de l'efficacité énergétique pour l'industrie, idéalement avec une composante logicielle.
• Une expérience au sein d'une structure internationale est fortement souhaitée.
• Votre parcours vous a permis de développer une solide culture en Marketing stratégique comme opérationnel,  un savoir-faire dans la génération de leads, une expérience avérée du pilotage de la performance. 
• Vous avez pu acquérir une parfaite maîtrise du marketing digital et des outils de génération de leads et de suivi de pipe.

Sales Manager H/F

In cinquant'anni, grazie a una politica di innovazione e investimenti ambiziosi, il Gruppo LIEBOT è passato da una promettente PMI francese a un gruppo europeo leader nei propri mercati. Con una presenza consolidata in Francia e una crescita strategica in Europa (Spagna, Italia, Polonia, Germania), il Gruppo LIEBOT è oggi il 3° gruppo europeo nel settore dei serramenti e delle facciate. La filiale italiana, creata nel 2019, è alla ricerca di un/una:

Sales Manager H/F
Gestione di 6 persone (3 commerciali + 3 back-office)
Ruolo basato presso la sede di Monza e Brianza, dotata di showroom.

Per sostenere la crescita delle nostre attività, ricerchiamo un/una Sales Manager incaricato/a di sviluppare il business, rafforzare le partnership esistenti (rete di installatori) e contribuire al raggiungimento degli obiettivi strategici dell'azienda. La funzione prevede una stretta collaborazione con la Direzione Generale e con i responsabili interni delle diverse divisioni. Il/la candidato/a dovrà garantire un approccio trasversale, strutturato e orientato ai risultati. Parteciperà allo sviluppo del business in Italia (principalmente Nord Italia) attraverso la gestione della propria squadra, il presidio dei conti strategici e attività di prescrizione presso architetti e studi di progettazione.

Responsabilità principali:
• Condurre azioni commerciali nei limiti delle deleghe definite e in evoluzione.
• Incrementare il fatturato e/o i volumi nell'area in linea con gli obiettivi annuali.
• Raggiungere gli obiettivi qualitativi e strategici assegnati.
• Sviluppare il numero di partner e il fatturato all'interno delle collaborazioni aziendali.
• Definire tassi di sconto e livelli di prezzo in accordo con la strategia commerciale.
• Animare, accompagnare e motivare il proprio team.
• Rafforzare le competenze commerciali, tecniche e normative della squadra.
• Partecipare a fiere, eventi professionali e roadshow.
• Fornire supporto al marketing operativo (visite agli stabilimenti, fiere, eventi).

Profilo ricercato:
• Laurea equivalente a Bachelor/Master o lunga esperienza in un ruolo analogo.
• Prima esperienza nella gestione di un team o forte potenziale manageriale dimostrato.
• Anni di esperienza nel settore dei serramenti o dell'edilizia: un plus significativo.
• Esperienza comprovata nel B2B; la conoscenza dell'attività di prescrizione è un vantaggio.
• Spirito d'iniziativa, proattività, orientamento alla sfida e lealtà verso l'azienda.
• Solida esperienza nelle tecniche di vendita e ottime capacità relazionali.
• Attitudine positiva, costruttiva, orientata alle soluzioni e ai risultati.
• Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione.
• Autonomia, organizzazione e capacità di gestire le priorità in contesti complessi.
• Italiano madrelingua, buon livello di inglese; la conoscenza del francese è un plus.

¨Per consentirci di valutare la tua candidatura con la massima attenzione, ti invitiamo a inviare il tuo CV in PDF via e-mail all'indirizzo vb16221L@talentup.net, indicando nell'oggetto la referenza Vb16221L.

IT Infrastructure Manager H/F - Banques

Vidal Associates Consulting and Search, acteur de référence dans le recrutement par approche directe de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) IT Infrastructure Manager H/F - Banques, poste basé à Tunis (Tunisie).

Notre client est un groupe bancaire et financier jordanien, fondé il y a plus d'un siècle, et l'un des plus grands acteurs du secteur au Moyen-Orient.

Ce groupe joue un rôle économique clé dans la région du Moyen-Orient et de l'Afrique du Nord, en offrant des services bancaires, des capitaux et en soutenant le développement ainsi que le commerce à travers toute la région.

Présent à travers les cinq continents, le groupe bénéficie d'une forte présence internationale.

Notre client détient une filiale tunisienne depuis quarante ans, où il propose une vaste gamme de produits et services financiers adaptés aux particuliers, aux professionnels et aux entreprises.

Dans le cadre de la croissance de ses activités en Tunisie, notre client recrute un(e) :

IT Infrastructure Manager H/F - Banques
Poste basé à Tunis (Tunisie)

Vos missions sont : 
- Assurer la continuité des services informatiques et fournir un support efficace à toutes les unités internationales ;
- Offrir des formations et des sensibilisations adéquates pour garantir des performances optimales ;
- Planifier les capacités, l'évolutivité et la disponibilité de tous les systèmes d'infrastructure dans les unités internationales ;
- Développer des manuels d'exploitation et de configuration pour tous les systèmes, et garantir une formation adéquate sur ces documents ;
- Assurer la disponibilité des systèmes bureautiques dans toutes les unités internationales ;
- Développer, maintenir, soutenir et optimiser des domaines fonctionnels clés tels que l'infrastructure réseau, serveur et SAN, les systèmes de plateforme, les données, les communications, la sécurité informatique et les systèmes de télécommunications ;
- Garantir un niveau élevé de sécurité pour toutes les infrastructures et systèmes ;
- Élaborer et réviser les plans informatiques et les budgets annuels, tout en veillant à la haute disponibilité des infrastructures et des systèmes ;
- Assurer le respect strict des procédures et des politiques (PnP) et garantir une clôture rapide des conclusions d'audit ;
- Mettre à jour et maintenir les normes d'administration des systèmes pour optimiser la disponibilité et l'efficacité des services ;
- S'assurer que toutes les solutions réseau sont mises en œuvre correctement ;
- Veiller à ce que les fonctions de surveillance bureautique et de planification des capacités soient effectuées de manière systématique et périodique ;
- Gérer la mise en œuvre des solutions et des déploiements ;
- Organiser et animer des événements de communication sur les infrastructures, tels que réunions, séances de sensibilisation et formations pour les employés ;
- Adopter les manuels d'exploitation pour tous les systèmes informatiques et garantir un entraînement adéquat ;
- Fournir un soutien technique et une expertise aux différentes entités du groupe pour l'ensemble des systèmes informatiques et solutions ;
- Adhérer et se conformer aux procédures informatiques (PnP) et travailler activement à la clôture des audits associés ;
- Gérer une équipe de spécialistes en bureautique et réseaux, leur confier des projets et des tâches, et superviser la bonne mise en œuvre de ces projets ;
- Identifier les besoins budgétaires, préparer les budgets et gérer les relations avec les fournisseurs pour garantir la couverture de tous les systèmes par des fournisseurs locaux ou internationaux ;
- Préparer les objectifs pour le personnel, assurer le suivi des progrès, identifier les besoins en ressources et exécuter les plans de recrutement si nécessaire ;
- Recevoir et évaluer les demandes de changement, discuter des RFC avec les parties prenantes, et approuver ou rejeter ces demandes ;
- Veiller à ce que les problèmes d'infrastructure soient résolus de manière efficace et rapide, en coordination avec les autres unités du service informatique ;
- Planifier des projets et coordonner les tâches entre les départements et les employés.

Vous êtes titulaire d'un diplôme en génie informatique.

Vous possédez une expérience confirmée dans un poste similaire, acquise au sein d'une banque. 

Vous avez une expérience confirmée en gestion d'équipes.

Vous disposez de certifications professionnelles techniques telles que CCNA, CCNP, etc.

Vous maîtrisez couramment l'anglais et possédez d'excellentes compétences en présentation et en relations interpersonnelles. Vous avez également de solides aptitudes en leadership d'équipe, en communication, en documentation, ainsi qu'une forte capacité analytique.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence « Vt15194F » sur notre site www.talentup.com ou par email à mea@vidal-associates.com

Directeur Commercial H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Directeur Commercial (H/F).

Brasserie indépendante en pleine expansion, qui puise son univers dans l'esprit rock, authentique et un brin décalé, JEAN LOUIS est bien plus qu'une bière, c'est un état d'esprit. Issues exclusivement de l'agriculture biologique et certifiées AB, les bières de Jean Louis sont brassées et mises en bouteille à Valence et sont commercialisées en bouteilles de 33 cl et 75 cl, ainsi qu'en fûts de 20 L et 30 L.
JEAN LOUIS, c'est aussi un créateur de lieux de spectacles comme Jean Louis Le Salon et un acteur du monde de l'événementiel et du sponsoring.
Chaque année, JEAN LOUIS réunit les passionnés de mobylettes lors d'un festival unique (Jean Louis Mobfest) et soutient l'équipe de hockey sur glace, Les Ours de Villard, évoluant en D1.

Pour accompagner sa croissance, la Brasserie de Roche Colombe recherche son :

Directeur Commercial (H/F) - Création de poste
Valence (26)
CDI

Votre mission sera de poursuivre le développement commercial de JEAN LOUIS, une marque qui a du caractère, de la personnalité et une ambition claire : devenir une référence auprès des cavistes, du réseau CHR, des épiceries et des grands rendez-vous festifs.
A ce titre, vos principales missions seront de structurer, piloter et déployer la stratégie commerciale en vous appuyant sur une vision business claire et des fondamentaux solides.

Pour cela, vous aurez la charge de :

- Encadrer, former, motiver, développer l'équipe commerciale,
- Définir les plans d'action s'inscrivant dans une stratégie de conquête ambitieuse pour atteindre à horizon 3 ans, les 20 000 hectos vendus (actuellement 4 000 hl),
- Élaborer et suivre les prévisions de ventes, définir et mettre en place les tableaux de bord et les KPIs,
- Fixer les objectifs commerciaux et de piloter la performance de vos vendeurs,
- Développer le réseau des distributeurs, de créer des partenariats, d'animer les points de vente en ayant une présence active, sur le terrain auprès des cavistes, bars, restaurants, épiceries fines, distributeurs spécialisés, festivals ...
- Piloter les négociations, l'activation commerciale, de promouvoir et de mettre en avant la marque,
- Construire les budgets et de suivre les marges,
- Optimiser les politiques tarifaires,
- S'assurer de la cohérence entre ambitions de croissance et capacités opérationnelles.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

H/F, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 années dans une fonction similaire de Manager Commercial, acquise dans le secteur On-Trade / CHR, idéalement dans l'univers des boissons alcoolisées.

Plus qu'une formation, nous recherchons un état d'esprit, un entrepreneur dans l'âme avec un leadership avéré et une capacité à fédérer et motiver des équipes.

Créatif, vous privilégiez les relations de proximité et êtes convaincu par l'univers de JEAN LOUIS, un produit authentique, qui a déjà son public.

Ce poste implique des déplacements réguliers au niveau national.

Vous recherchez une aventure entrepreneuriale où chaque idée peut devenir réalité, ce poste de Directeur Commercial en CDI basé dans la Drôme, correspond à votre profil et à vos attentes ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de nous envoyer votre CV par email en indiquant en objet la référence VA16200S

Chargé de Projets Equipements H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) CHEF(FE) DE SERVICE INFRASTRUCTURES, VIABILITE, ENTRETIEN ET SURVEILLANCE H/F basé à Chamonix ou Courmayeur.

Le Groupement Européen d'Intérêt Economique du Tunnel du Mont Blanc (GEIE-TMB) est une structure juridique du droit communautaire qui a été constituée le 18 mai 2000 à l'initiative des deux sociétés, l'une française ATMB (Autoroutes et Tunnel du Mont Blanc) et l'autre italienne SITMB (Société Italienne pour le Tunnel du Mont Blanc s.pa), concessionnaires de la construction et de l'exploitation du tunnel, dans le but d'en assurer de façon prioritaire la sécurité des usagers ainsi que l'entretien et la gestion de cet ouvrage d'exception. Nous recrutons un :

CHARGE DE PROJETS EQUIPMENTS H/F
Poste basé à Chamonix (74) ou Courmayeur (Italie)
Rattaché(e) au Chef du Service Projets, le(la) Chargé(e) de Projets Equipements sera responsable de la planification, de la conception et de l'attribution de projets, ainsi que de leur coordination et de leur suivi jusqu'à l'exécution finale. Le poste offre un équilibre entre expertise technique, gestion de projet et coordination d'équipe.

Pour cela, vos missions sont :
-Concevoir et piloter la réalisation des projets dans le domaine d'expertise
-Proposer des stratégies et budgets en collaboration avec la hiérarchie
-Rédiger des cahiers des charges et participer à l'analyse des offres
-Coordonner les équipes et services concernés tout au long du projet
-Assurer le pilotage administratif et budgétaire des projets
-Veiller au respect des réglementations en vigueur
-Participer à la coordination de la maîtrise d'œuvre et à la gestion des contrats
-Contribuer au développement de l'expertise dans son domaine (veille technologique, documentation technique, axes d'améliorations)
-Garantir la sécurité au travail des collaborateurs et intervenants externes (respect des procédures)

Profil 
-De formation supérieure BAC+5 ou BAC+2 technique avec minimum 5 années d'expérience en gestion de projet avec une expérience dans un des domaines techniques suivants : Génie civil, Mécanique, Métallerie, Electromécanique, Electricité, Electrotechnique, Informatique industrielle
-Connaissances du Code des marchés publics italien ou français
-Expérience en animation transversale d'équipe projet
-Excellentes compétences en communication (oral et écrit) en français et italien (niveau B2), anglais (niveau A2)
-Rigoureux(se), orienté(e) client, curieux(se) et motivé(e) par les responsabilités
-Capacité à travailler en équipe internationale et à gérer les priorités
-Disponibilité pour travailler à Chamonix ou Courmayeur, avec possibilité de Home-Office

Cette offre de Chargé de Projets Equipements H/F à Chamonix (74) ou Courmayeur (Vallé d'Aoste, Italie) correspond à votre recherche et à votre profil ? Envoyez-nous votre CV en format PDF à Vb15131L@talentup.net en indiquant en objet du mail la référence Vb15131L.

Assistant Commercial et Marketing H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Assistant Commercial et Marketing H/F basé à Montrabé (31).

Hitag conçoit des solutions innovantes d'étiquetage électronique et de balisage merchandising pour la grande distribution, la distribution spécialisée, les fabricants de mobiliers et les industriels fournisseurs.
Avec 95% de ses produits développés en interne, notre client aide les magasins à améliorer la visibilité des prix et promotions et à optimiser l'expérience client. Dans un contexte de développement, nous recrutons :

Assistant Commercial et Marketing H/F
CDI - Montrabé (31)

Rattaché(e) à la direction, vous intervenez en support direct de l'activité commerciale et marketing. À ce titre, vos missions principales sont les suivantes :
 
- Assurer le support commercial quotidien : offres, relances, dossiers clients, devis, contrats et mise à jour du CRM (Odoo)
- Gérer les demandes clients (téléphone, e-mail) et contribuer au suivi personnalisé et à la fidélisation des clients stratégiques
- Créer, mettre à jour et optimiser les supports marketing et commerciaux (brochures, fiches produits, newsletters, présentations)
- Préparer les supports nécessaires aux rendez-vous commerciaux et aux événements clients
- Participer à l'organisation et au suivi des salons professionnels
- Contribuer à la visibilité commerciale sur LinkedIn et à l'identification d'opportunités
- Assurer l'interface entre la direction, la production et la logistique
- Suivre les stocks, les commandes, les livraisons et gérer les incidents logistiques
- Produire des reportings commerciaux et analyser les performances de vente
- Participer à la planification des actions commerciales et campagnes promotionnelles
- Mise à jour du site internet (compétences Wordpress serait un plus)

Profil :
De formation supérieure en commerce ou marketing, vous justifiez d'une expérience confirmée sur un poste similaire, idéalement dans le retail ou la distribution. Organisé(e), rigoureux(se) et réactif(ve), vous savez gérer plusieurs priorités en autonomie. À l'aise avec les outils informatiques, vous disposez d'un excellent sens du service client et appréciez les environnements de petite structure, où la polyvalence et l'esprit d'équipe sont essentiels.

Si cette offre correspond à votre recherche et à votre profil, envoyez-nous votre CV à l'adresse suivante : Vb16122W@talentup.net

Direttore delle vendite | Gestione dei Rifiuti industriali H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, riferimento nel reclutamento di dirigenti e manager specializzati in Italia e all'estero, sta assumendo per il suo cliente Mecomer Srl un Direttore delle vendite  M/F in contratto indeterminato a San Giuliano Milanese, in provincia di Milano

Leader nella gestione dei rifiuti pericolosi e non pericolosi, nel recupero di materiali ed energia, nonché nella bonifica e riqualificazione dei siti, Séché Environnement impiega oltre 5.700 persone, con più di 120 sedi in 15 Paesi.
In un mercato in forte crescita in Italia, Mecomer Srl, controllata del gruppo specializzata nella gestione dei rifiuti particolarmente nel settore chimico, farmaceutico ed energetico, è alla ricerca di un/a:

Direttore delle vendite | Gestione dei Rifiuti Industriali (M/F)
Management 8 persone - Zona Nord e Centro Italia
Contratto da dipendente, sede a San giuliano Milanese

Il Direttore delle vendite sarà responsabile della definizione, dello sviluppo e dell'attuazione della strategia commerciale dell'azienda, con l'obiettivo di consolidare ed espandere la presenza di Mecomer Srl nel mercato della gestione dei rifiuti. Il Direttore delle vendite avrà un ruolo diretto e strategico nella promozione e gestione dei servizi di Macro-raccolta e Micro-raccolta dei rifiuti, garantendo la piena soddisfazione delle esigenze dei clienti, la conformità normativa e l'efficienza operativa.

Principali responsabilità:
- Definire e implementare la strategia commerciale dell'azienda in allineamento con la Direzione Generale.
- Gestire, coordinare e motivare il team di vendita (8 persone), promuovendo una cultura orientata ai risultati e al miglioramento continuo.
- Sviluppare nuovi mercati e opportunità di business nel settore della gestione dei rifiuti industriali, pericolosi e non pericolosi.
- Guidare lo sviluppo commerciale dei servizi di Macro-raccolta (grandi volumi o clienti industriali) e Micro-raccolta (piccoli produttori, PMI, officine, laboratori, ecc.), assicurando un'offerta commerciale strutturata, efficace e competitiva.
- Definire piani di vendita e campagne mirate per diversi segmenti di clientela nel campo della raccolta rifiuti.
- Rafforzare le relazioni con i clienti esistenti e sviluppare partnership strategiche di lungo termine.
- Monitorare e analizzare le performance di vendita, individuando aree di miglioramento e implementando azioni correttive.
- Collaborare con i reparti tecnici e operativi per garantire la fattibilità e la conformità dei servizi offerti.
- Partecipare attivamente a fiere, eventi e attività di networking per aumentare la visibilità dell'azienda.
- Assicurare la conformità alle normative ambientali, contrattuali e di qualità in tutte le attività commerciali.
- Preparare report periodici sulle performance aziendali e presentare piani strategici alla Direzione.

Profilo richiesto:
-Laurea in Economia, Scienze Ambientali, Ingegneria o discipline affini.
- Esperienza comprovata di almeno 7-10 anni in ruoli commerciali nei settori ambientale, della gestione dei rifiuti o dei servizi industriali.
- Approfondita conoscenza delle normative ambientali nazionali e comunitarie.
- Esperienza specifica nel marketing dei servizi di Macro-raccolta e Micro-raccolta costituisce un plus.
- Eccellenti capacità di negoziazione, leadership e orientamento ai risultati.
- Spiccate doti comunicative, organizzative e di problem solving.
- Familiarità con strumenti CRM, reportistica di vendita e tecniche di vendita B2B.
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e, occasionalmente, all'estero.
- Profilo "hunter": 70% nuovi business / 30% clienti esistenti.
- Conoscenza del mercato, dei principali indicatori economici (P&L, KPI, budget).

Per esaminare attentamente la Sua candidatura, La preghiamo di inviarci il Suo CV in formato PDF all'indirizzo vb16171L@talentup.net, indicando nell'oggetto dell'e-mail il riferimento Vb16171L

Responsable Zone Export Europe H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Responsable de Zone Export, basé à Saumur.

Notre client est un important négociant et producteur de Vins de Loire, qui produit et commercialise une gamme complète de vins (blanc, crémant, rosé…) d'un haut niveau qualitatif. Ces vins sont aujourd'hui distribués en Europe et au Grand Export. Dans le cadre de son développement il recrute :

Responsable de Zone Export Europe H/F
Poste basé au siège à Saumur

Rattaché(e) au directeur commercial , vous aurez pour principales missions de contribuer à la performance commerciale de l'entreprise, pour cela vous devrez :

• Développer les principaux marchés auprès des clients existants , en particulier UK, Bénélux , Allemagne..
• Prospecter de nouveaux territoires, Europe du nord , Europe de l'Est..
• Mettre en œuvre les actions nécessaires à la réussite du business plan de la zone Europe .
• Assurer un suivi et un reporting précis de vos activités (Indicateurs, suivi de marges…) via l'ERP SAP notamment ;
• Participer aux manifestations et salons majeurs du secteur ;
• Assurer la veille (tendance, consommation…) sur vos marchés pour être au plus près des besoins de votre réseau (agents, distributeurs, clients…) ;
• Être acteur du développement du groupe, en apportant vos compétences lors de divers groupes projets initiés en interne.

• Issu(e) d'une formation supérieure Bac +3 à Bac +5, vous possédez une bonne compréhension du secteur du vin et de ses spécificités.
• Autonome et organisé(e), vous pilotez votre activité commerciale avec méthode. De la prospection à la fidélisation, vous structurez vos actions et mettez en œuvre les moyens nécessaires pour atteindre vos objectifs et générer une croissance durable.
• Tenace et orienté(e) performance, vous appréciez les environnements dynamiques et savez transformer les défis en opportunités de développement.
• Votre niveau d'anglais courant à bilingue vous permet d'évoluer aisément dans un contexte international.
• Vous disposez d'une expérience confirmée d'au moins 5 ans dans le commerce international, avec une véritable expertise à la fois dans la recherche de nouveaux clients et le développement de clients existants
• À l'aise avec les outils numériques, vous maîtrisez les CRM et le pack Office

Responsable Zone export Grand Export H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Responsable de Zone Export, basé à Saumur.

Notre client est un important producteur de Vins de Loire, qui produit et commercialise une gamme complète de vins (blanc, rouge, crémant, rosé…) d'un haut niveau qualitatif. Ces vins sont aujourd'hui distribués en Europe et au Grand Export. Dans le cadre de son développement il recrute :

Responsable de Zone Grand-Export : H/F
Poste basé au siège à Saumur

• Rattaché(e) au directeur commercial, vous aurez pour principales missions de contribuer à la performance commerciale de l'entreprise, pour cela vous devrez :
• Développer les principaux marchés auprès des clients existants, en particulier USA et Canada
• Prospecter de nouveaux territoires
• Mettre en œuvre les actions nécessaires à la réussite du business plan de la zone Grand Export.
• Assurer un suivi et un reporting précis de vos activités (Indicateurs, suivi de marges…) via l'ERP SAP notamment ;
• Participer aux manifestations et salons majeurs du secteur ;
• Assurer la veille (tendance, consommation…) sur vos marchés pour être au plus près des besoins de votre réseau (agents, distributeurs, clients…) ;
• Être acteur du développement du groupe, en apportant vos compétences lors de divers groupes projets initiés en interne.

• H/F de formation supérieure (bac plus 3 à 5)
• Autonome et rigoureux(se), vous savez parfaitement mettre en œuvre votre planning de prospection et de fidélisation et vous activez les leviers commerciaux nécessaires pour atteindre vos objectifs.
• Vous possédez une bonne connaissance des spécificités du marché export et avez déjà idéalement approché les marchés à monopole Canada. 
• Passionné(e) et engagé(e), vous êtes porteur(se) de valeurs fortes et votre savoirêtre impeccable vous permet de représenter notre collectif.
• Vous êtes pugnace, et avez à cœur de relever les challenges qui se présentent à vous.
• Expérience : 5 ans et plus d'expérience dans le commerce international et êtes considéré(e) comme un(e) véritable développeur de zone.
• Anglais : Fluent / bilingue
• Profil : développeur
• Logiciels métiers : Utilisation d'un CRM, pack office.
• Formation supérieurs Bac+3/5
• Il est important d'avoir une connaissance du monde du vin
• WSET 2 est un plus

Responsable export H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable de zone export H/F

Notre client, acteur majeur dans le secteur laitier, propose une large gamme de produits de qualité variés, celui-ci rayonne dans de nombreux pays dans le monde entier. 
Dans le cadre du renforcement de son équipe notre client recrute un(e) :

Responsable de zone export (H/F) 
Poste basé à Mâcon (H/F) 

Rattaché au directeur export, vous serez en charge de : 

- Participer à l'élaboration des objectifs annuels,
- Définir un plan d'action commercial en tenant compte des particularités de chaque pays : prix, conditions de vente, choix des réseaux, méthode de distribution,
- Assurer la prospection et les négociations auprès des clients et des distributeurs afin de décliner la politique commerciale et suivre son application,
- Gérer, manager et suivre les forces de vente sur le terrain (à savoir : délégués médicaux et commerciaux), et veiller à la bonne utilisation des budgets de promotion alloués,
- Organiser une veille sur les marchés, les produits et les évolutions de tendance,
- Contribuer aux opérations du marketing opérationnel
- Participer à l'évolution de la gamme et au lancement des produits, en étant force de proposition sur les évolutions du mix-produit,
- Représenter l'entreprise et développer son image auprès des clients et des distributeurs,
- Être en lien avec la Supply Chain pour les prévisions des ventes, et suivre la réalisation des commandes,
- S'assurer de la solvabilité des clients et du paiement en cas de problèmes ou de difficultés,
- Réaliser le reporting régulier de son activité et du marché au Directeur Commercial Export,
- Tenir informés les assistant(e)s export du suivi commercial de chaque pays et importateur,
- Participer à l'organisation et au déroulement des manifestations commerciales, en particulier les salons.
 

Vous justifiez d'une expérience réussie à l'export idéalement dans le secteur agro-alimentaire.
Vous avez une bonne maitrise des outils du commerce international.
Vous maitrisez l'anglais oral et écrit.
Vous êtes autonomes et savez gérer les priorités.
Vous disposez de bonnes capacités d'analyse et de synthèse.

Cette offre d'emploi en CDI de Responsable de Zone export H/F basé à Lyon (69) correspond à votre recherche et à votre profil ? Envoyez-nous votre CV en format PDF par mail à l'adresse VM15321M@talentup.net

Directeur Adjoint H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres managers et de spécialistes dans le secteur de la distribution en France et à l'international, recrute pour son client un Directeur Adjoint - Hypermarché HF basé en Martinique.

Notre client est un groupe international multi-secteur très présent sur l'ensemble des DOM-TOM. Particulièrement attentif aux besoins du consommateur et à la qualité des produits proposés, cet enseigne met tout en œuvre pour construire une relation privilégiée avec sa clientèle et la fidéliser. La qualité de l'accueil, la qualité du service et du conseil, l'animation du magasin, la qualité et la fiabilité des produits sont les piliers de cette relation. Dans le cadre de son développement sur son pôle Grande Distribution, nous recrutons un :

Directeur adjoint (H/F)
Hypermarché basé en Martinique

Rattaché au Directeur de l'Hypermarché, et en forte proximité avec l'ensemble des équipes, vous êtes en charge du pilotage opérationnel de l'ensemble du site. Véritable binôme du Directeur, vous avez pour mission principale de l'accompagner dans la définition et la mise en place de la politique commerciale du magasin afin d'optimiser les résultats, le fonctionnement et l'image de l'établissement.

A ce titre, vos missions sont les suivantes :
- Animation des équipes d'encadrement du magasin en visant la meilleure satisfaction client tout en contribuant à l'amélioration constante du dialogue social,
- Pilotage de l'activité économique (analyse des données chiffrées, mise en place de plans d'optimisation, …) du magasin et de la performance (CA, marges, Budgets, Démarque,…),
- Développement de la stratégie commerciale (externe / interne) du magasin et de l'attractivité,
- Supervision de la politique marketing et des achats, en tenant compte des spécificités locales,
- Veiller au respect des normes et de la réglementation en vigueur ainsi que de l'hygiène et de la sécurité,
- Coanimation des IRP avec le directeur.

Véritable Homme / Femme de terrain, vous accompagnez les équipes au quotidien, détectez les profils évolutifs, et vous assurez de la montée en compétences de l'ensemble de vos collaborateurs.

Votre profil :
- Formation supérieure
- Expérience consolidée sur un poste de Direction, en Grande Distribution,
- Leadership, proximité terrain, capacité à mobiliser,
- Intelligence relationnelle, rigueur, force de proposition

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm15802a sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm15802a@talentup.net