Direttore delle vendite | Gestione dei Rifiuti industriali H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, riferimento nel reclutamento di dirigenti e manager specializzati in Italia e all'estero, sta assumendo per il suo cliente Mecomer Srl un Direttore delle vendite  M/F in contratto indeterminato a San Giuliano Milanese, in provincia di Milano

Leader nella gestione dei rifiuti pericolosi e non pericolosi, nel recupero di materiali ed energia, nonché nella bonifica e riqualificazione dei siti, Séché Environnement impiega oltre 5.700 persone, con più di 120 sedi in 15 Paesi.
In un mercato in forte crescita in Italia, Mecomer Srl, controllata del gruppo specializzata nella gestione dei rifiuti particolarmente nel settore chimico, farmaceutico ed energetico, è alla ricerca di un/a:

Direttore delle vendite | Gestione dei Rifiuti Industriali (M/F)
Management 8 persone - Zona Nord e Centro Italia
Contratto da dipendente, sede a San giuliano Milanese

Il Direttore delle vendite sarà responsabile della definizione, dello sviluppo e dell'attuazione della strategia commerciale dell'azienda, con l'obiettivo di consolidare ed espandere la presenza di Mecomer Srl nel mercato della gestione dei rifiuti. Il Direttore delle vendite avrà un ruolo diretto e strategico nella promozione e gestione dei servizi di Macro-raccolta e Micro-raccolta dei rifiuti, garantendo la piena soddisfazione delle esigenze dei clienti, la conformità normativa e l'efficienza operativa.

Principali responsabilità:
- Definire e implementare la strategia commerciale dell'azienda in allineamento con la Direzione Generale.
- Gestire, coordinare e motivare il team di vendita (8 persone), promuovendo una cultura orientata ai risultati e al miglioramento continuo.
- Sviluppare nuovi mercati e opportunità di business nel settore della gestione dei rifiuti industriali, pericolosi e non pericolosi.
- Guidare lo sviluppo commerciale dei servizi di Macro-raccolta (grandi volumi o clienti industriali) e Micro-raccolta (piccoli produttori, PMI, officine, laboratori, ecc.), assicurando un'offerta commerciale strutturata, efficace e competitiva.
- Definire piani di vendita e campagne mirate per diversi segmenti di clientela nel campo della raccolta rifiuti.
- Rafforzare le relazioni con i clienti esistenti e sviluppare partnership strategiche di lungo termine.
- Monitorare e analizzare le performance di vendita, individuando aree di miglioramento e implementando azioni correttive.
- Collaborare con i reparti tecnici e operativi per garantire la fattibilità e la conformità dei servizi offerti.
- Partecipare attivamente a fiere, eventi e attività di networking per aumentare la visibilità dell'azienda.
- Assicurare la conformità alle normative ambientali, contrattuali e di qualità in tutte le attività commerciali.
- Preparare report periodici sulle performance aziendali e presentare piani strategici alla Direzione.

Profilo richiesto:
-Laurea in Economia, Scienze Ambientali, Ingegneria o discipline affini.
- Esperienza comprovata di almeno 7-10 anni in ruoli commerciali nei settori ambientale, della gestione dei rifiuti o dei servizi industriali.
- Approfondita conoscenza delle normative ambientali nazionali e comunitarie.
- Esperienza specifica nel marketing dei servizi di Macro-raccolta e Micro-raccolta costituisce un plus.
- Eccellenti capacità di negoziazione, leadership e orientamento ai risultati.
- Spiccate doti comunicative, organizzative e di problem solving.
- Familiarità con strumenti CRM, reportistica di vendita e tecniche di vendita B2B.
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e, occasionalmente, all'estero.
- Profilo "hunter": 70% nuovi business / 30% clienti esistenti.
- Conoscenza del mercato, dei principali indicatori economici (P&L, KPI, budget).

Per esaminare attentamente la Sua candidatura, La preghiamo di inviarci il Suo CV in formato PDF all'indirizzo vb16171L@talentup.net, indicando nell'oggetto dell'e-mail il riferimento Vb16171L

Sales Manager H/F

In cinquant'anni, grazie a una politica di innovazione e investimenti ambiziosi, il Gruppo LIEBOT è passato da una promettente PMI francese a un gruppo europeo leader nei propri mercati. Con una presenza consolidata in Francia e una crescita strategica in Europa (Spagna, Italia, Polonia, Germania), il Gruppo LIEBOT è oggi il 3° gruppo europeo nel settore dei serramenti e delle facciate. La filiale italiana, creata nel 2019, è alla ricerca di un/una:

Sales Manager H/F
Gestione di 6 persone (3 commerciali + 3 back-office)
Ruolo basato presso la sede di Monza e Brianza, dotata di showroom.

Per sostenere la crescita delle nostre attività, ricerchiamo un/una Sales Manager incaricato/a di sviluppare il business, rafforzare le partnership esistenti (rete di installatori) e contribuire al raggiungimento degli obiettivi strategici dell'azienda. La funzione prevede una stretta collaborazione con la Direzione Generale e con i responsabili interni delle diverse divisioni. Il/la candidato/a dovrà garantire un approccio trasversale, strutturato e orientato ai risultati. Parteciperà allo sviluppo del business in Italia (principalmente Nord Italia) attraverso la gestione della propria squadra, il presidio dei conti strategici e attività di prescrizione presso architetti e studi di progettazione.

Responsabilità principali:
• Condurre azioni commerciali nei limiti delle deleghe definite e in evoluzione.
• Incrementare il fatturato e/o i volumi nell'area in linea con gli obiettivi annuali.
• Raggiungere gli obiettivi qualitativi e strategici assegnati.
• Sviluppare il numero di partner e il fatturato all'interno delle collaborazioni aziendali.
• Definire tassi di sconto e livelli di prezzo in accordo con la strategia commerciale.
• Animare, accompagnare e motivare il proprio team.
• Rafforzare le competenze commerciali, tecniche e normative della squadra.
• Partecipare a fiere, eventi professionali e roadshow.
• Fornire supporto al marketing operativo (visite agli stabilimenti, fiere, eventi).

Profilo ricercato:
• Laurea equivalente a Bachelor/Master o lunga esperienza in un ruolo analogo.
• Prima esperienza nella gestione di un team o forte potenziale manageriale dimostrato.
• Anni di esperienza nel settore dei serramenti o dell'edilizia: un plus significativo.
• Esperienza comprovata nel B2B; la conoscenza dell'attività di prescrizione è un vantaggio.
• Spirito d'iniziativa, proattività, orientamento alla sfida e lealtà verso l'azienda.
• Solida esperienza nelle tecniche di vendita e ottime capacità relazionali.
• Attitudine positiva, costruttiva, orientata alle soluzioni e ai risultati.
• Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione.
• Autonomia, organizzazione e capacità di gestire le priorità in contesti complessi.
• Italiano madrelingua, buon livello di inglese; la conoscenza del francese è un plus.

¨Per consentirci di valutare la tua candidatura con la massima attenzione, ti invitiamo a inviare il tuo CV in PDF via e-mail all'indirizzo vb16221L@talentup.net, indicando nell'oggetto la referenza Vb16221L.

Compte Clé National GMS H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Compte Clé National GMS H/F.

Notre client, de par sa riche gamme de produits, est une maison renommée dans le secteur des vins et spiritueux. C'est aujourd'hui l'un des plus grands producteurs de vin de Bourgogne et le plus important élaborateur de crémant de la région. Afin d'accompagner son développement, nous recherchons :

Compte Clé National GMS - H/F
CDI basé en France 

Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous prenez en charge un portefeuille de clients stratégiques au sein de la grande distribution. Vous contribuez activement à la croissance des marques du groupe, notamment sur les catégories vins effervescents et spiritueux : 
Vos principales responsabilités :

• Développer et entretenir des relations privilégiées avec les centrales d'achats nationales et régionales (GMS, MDD, circuits spécialisés).
• Négocier les accords commerciaux annuels, assurer leur suivi et garantir la rentabilité des comptes.
• Construire et piloter les plans d'affaires : prévisions, stratégies catégorielles, plans promotionnels, lancements produits.
• Analyser les performances commerciales : suivi des ventes, indicateurs de rentabilité, parts de marché, veille concurrentielle.
• Collaborer avec les équipes internes (marketing, ADV, supply, finance, force de vente) pour assurer l'exécution optimale des plans commerciaux.
• Participer à des tournées terrain avec la force de vente partagée pour garantir la présence, la visibilité et la revente des produits.
• Représenter la Maison lors d'événements professionnels (salons, rendez-vous clients, animations).

• construire des partenariats durables,
• analyser et piloter la performance commerciale,
• dépasser vos objectifs grâce à une forte orientation résultats.

Chef de Produits Électronique / Sécurité Électrique H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Chef de Produits Electroniques / Sécurité Electrique (H/F), poste basé à Bagneux (92).

Notre client développe des solutions de sécurité et des matériels d'équipement contre les risques électriques pour les réseaux de transport et de distribution d'énergie électrique.
Dans le cadre du développement de ses gammes de produits électroniques, nous recherchons un :

Chef de Produits Électronique / Sécurité Électrique (H/F)
Bagneux (92)
CDI

Rattaché(e) au Product Line Manager, vous serez responsable d'un portefeuille de quelques 400 références produits de sécurité électrique composé entre autre de détecteurs de basse et moyenne tension, comparateur de phase, appareil de mesure et de contrôle, lampes et accessoires...
Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vie des produits, depuis l'analyse du marché jusqu'à leur promotion et leur performance commerciale.
Ainsi, vos principales missions / responsabilités seront de :

- Piloter et faire évoluer l'offre produits
- Analyser le cycle de vie des produits et leur performance
- Définir et ajuster le positionnement des gammes
- Faire évoluer l'offre (amélioration, rationalisation et/ou extension des gammes)
- Rédiger les cahiers des charges et mener les études de marché pour le développement de nouveaux produits
- Travailler en étroite collaboration avec les usines, les équipes R&D et les fournisseurs afin de garantir la conformité des produits aux spécifications techniques
- Participer à la veille normative et aux évolutions techniques pour proposer des produits conformes aux normes en vigueur
- Assurer une veille technique, technologique et concurrentielle active
- Assurer la promotion des gammes en collaboration avec les équipes Communication et Ventes.
- Suivre et analyser la performance des produits (indicateurs commerciaux, marché, rentabilité).

H/F de formation technique, commerciale ou marketing vous justifiez  d'une expérience confirmée d'au moins 8 années en tant que Chef de Produits, idéalement dans un environnement industriel et/ou technique produits.
Vous avez une appétence pour les produits électroniques et de solides compétences en gestion de projet.
Vous êtes organisé, rigoureux, autonome, force de proposition et vous êtes dotées d'excellentes capacités de communication, en interne comme en externe.
L'Anglais professionnel est indispensable, l'espagnol est un plus.
Des déplacements professionnels en France et à l'international sont à prévoir.

Vous recherchez une entreprise à taille humaine, rattachée à un groupe français avec une envergure internationale, ce poste de Chef de Produits Electroniques (H/F), correspond à votre profil et à vos attentes ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler soit sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence VA16244S

Président du Directoire H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour l'entreprise SOTEL leur futur/e Président du Directoire H/F. Le poste est à pourvoir à Toulouse (31) avec de fréquents déplacements en région parisienne.

Fort de 40 ans d'expérience, Sotel Groupe (450 personnes, 58 millions CA) a su s'imposer comme un spécialiste de confiance, initialement dans la télésurveillance bancaire avant de diversifier son expertise vers la protection de sites sensibles et professionnels. Le groupe offre aujourd'hui des solutions complètes intégrant télésurveillance, contrôle d'accès, vidéosurveillance, formation et maintenance, adaptées aux besoins des entreprises les plus exigeantes. Le groupe affiche une dynamique de croissance constante ( CA X 3 au cours des 6 dernières années ), renforcée par une stratégie d'acquisitions, une culture d'excellence opérationnelle et une forte orientation client.

Dans le cadre du départ à la retraite début 2027 du Président du Directoire actuel, SOTEL recrute son/sa futur/e :

PRESIDENT DU DIRECTOIRE H/F
CDI, basé à Toulouse (31)

Vos missions
Vous assumez la responsabilité globale de l'entreprise et pilotez l'ensemble des activités. À ce titre, vous :
-Définissez et mettez en œuvre une stratégie de croissance durable, en cohérence avec les valeurs et les objectifs du Groupe.
-Pilotez et animez les équipes (450 collaborateurs) avec un fort engagement managérial, en favorisant le développement des compétences et la performance collective.
-Élaborez la stratégie commerciale, fixez les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité par activité, et en assurez le suivi.
-Définissez la politique marketing et de communication, et veillez à l'optimisation des performances financières, administratives et opérationnelles.
-Vous impliquez personnellement dans le suivi des comptes stratégiques et contribuez activement au rayonnement et à l'image du Groupe.
-Assurez une veille permanente sur les évolutions technologiques, réglementaires et concurrentielles du secteur.

Votre profil
-Issu(e) d'une formation supérieure technique et/ou commerciale, vous justifiez d'une expérience confirmée (minimum 8 ans) et réussie à la direction d'une entreprise ou Business Unit spécialisée dans la vente de services aux entreprises, idéalement dans les technologies de l'information, la sécurité électronique ou des environnements comparables.
-Manager reconnu(e), votre crédibilité est établie auprès de grands comptes des services financiers ou du commerce et de l'industrie.
- Vous savez fédérer, structurer et faire grandir des équipes aux profils variés.
-Doté(e) d'une excellente aisance relationnelle, vous êtes capable d'interagir avec des interlocuteurs de haut niveau.
-Leadership, rigueur, vision stratégique et ambition sont des qualités clés pour réussir dans cette fonction.

Cette opportunité de Président du Directoire (H/F), basé à Toulouse (31), correspond à votre parcours et à vos ambitions ? Nous vous invitons à nous transmettre votre CV au format PDF à l'adresse vb16340L@talentup.net en indiquant en objet du mail la référence Vb16340L

Responsable Supply-Chain H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Responsable Supply-Chain / Logistique H/F, basé à Cognac (16).

Notre client est un acteur de référence dans l'univers de la tonnellerie haut de gamme, reconnu pour son savoir-faire historique et la qualité de ses produits destinés aux plus grandes maisons de vins et spiritueux dans le monde. Filiale du groupe Chêne & Cie, il commercialise notamment ses solutions sous les marques Taransaud, Canton, Kadar et XtraChêne.

Dans le cadre de son développement et de la structuration de ses activités logistiques, nous recherchons pour ses sites industriels basés en Charente (16) et en Bourgogne (21) un :

Responsable Supply Chain (H/F)
Basé à Cognac (16)

Rattaché à la Direction et en interaction étroite avec la Direction Commerciale, vous prenez la responsabilité de l'ensemble des opérations Supply-Chain dans un environnement industriel exigeant et tourné vers l'international.
À ce titre, vous pilotez l'ensemble des flux logistiques et contribuez à la performance globale du site avec un double objectif : garantir un haut niveau de service client et optimiser l'efficacité opérationnelle.

Vos principales responsabilités sont :

• le pilotage global de la Supply Chain : planification, ordonnancement, approvisionnement, gestion des stocks, réception, magasin, transport et expéditions ;
• l'optimisation et la structuration des flux internes et externes, dans une logique d'amélioration continue et de performance industrielle (MRP2) ;
• la modernisation des processus et outils logistiques, en accompagnant notamment les évolutions organisationnelles du service ;
• la conduite de projets d'innovation logistique, notamment autour de l'expérience client lors des livraisons et des démarches d'éco-logistique (transport, emballage, stockage) ;
• le management et l'animation d'une équipe d'environ 15 collaborateurs.

Responsable des Ventes Directes H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres commerciaux, spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable des Ventes - Particuliers H/F.       

Notre client est une Maison de vins familiale incontournable de la Vallée du Rhône (production issue de leurs vignobles et du négoce). Nous recrutons, pour poursuivre leur développement sur un de leur marché export à fort potentiel, un(e) :

Responsable Ventes - Particuliers H/F
Caveau et oenotourisme + On line / VPC
Management de 3 collaborateurs + saisonniers en période haute
Poste basé à Châteauneuf-du-Pape

Rattaché(e) au Directeur Commercial et Marketing de l'entreprise, vous pilotez l'ensemble de l'activité - Ventes Directes : caveau, oenotourisme, ventes on line (et VPC traditionnelles). En étroite collaboration avec l'ensemble des équipes de la Maison et dans le respect des objectifs d'image, de croissance et de rentabilité, vous : 

- Contribuez directement au développement du CA et à la fréquentation (en qualité et en volume) de nos infrastructures,
- Transmettez à vos équipes et faites appliquer les bonnes pratiques commerciales (enthousiasme, discours, expérience client…),
- Veillez à l'atteinte des objectifs fixés en termes de CA / Marges / Paniers moyens,
- Analysez les résultats obtenus et ciblez les actions prioritaires de chacun visant à l'optimisation de la satisfaction client et du CA,
- Garantissez la visibilité optimale de nos sites internet (référencements, évaluations),
- Organisez le merchandising / mise en valeur des produits,
- Mettez en place et animez un programme de fidélité
- Etes garant des stocks,
- Développez / entretenez un réseau de prescripteurs,
- Initiez / organisez des ateliers / évenements visant à faire découvrir nos vins,
- Veillez aux lieux (propreté, mise en avant des produits)
- Assurez un reporting analytique de votre périmètre : analyse des ventes, segmentation de la clientèle,
- Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier, comme l'entreprise de façon plus générale.

Votre profil / vos atouts : 

- Expérience consolidée de la fonction, acquise idéalement au contact d'une offre - vins (responsable de caveau, responsable de boutique, caviste, gestion d'un site de ventes en ligne....),
- Connaissance (idéalement) des mécanismes d'activation et de référencement on line,
- Anglais opérationnel,
- Dynamisme, souci du détail, orientation résultats, intelligence relationnelle,
- Autonomie, initiative

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm15445D sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm15445D@talentup.net

Spa Manager - Centre de bien-être H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Spa Manager - Centre de Bien Etre f/h basé à Châtillon-sur-Seine (21)

Vous êtes une esthéticienne expérimentée et souhaitez évoluer vers un rôle de management ? Rejoignez notre centre de bien-être reconnu et accompagnez notre équipe vers l'excellence du service client. 

Spa Manager - Centre de bien-être
CDI basé à Châtillon-sur-Seine (21)

Mission : 

• Accueillir et conseiller les clients pour garantir une expérience de qualité exceptionnelle.
• Superviser le bon fonctionnement quotidien du centre et organiser les plannings de l'équipe.
• Participer au développement commercial (vente de soins et de produits).
• Encadrer et accompagner une petite équipe de praticiennes, avec formation et support si nécessaire.
• Assurer la qualité et l'hygiène des prestations selon les standards de l'établissement.
• Être l'ambassadrice des valeurs du centre et veiller à la satisfaction client.

• Expérience avérée en tant qu'esthéticienne (centre de bien-être, institut, soins visage/corps, massages…).
• Sens du service client et goût du contact humain.
• Organisation, rigueur et capacité à gérer plusieurs tâches au quotidien.
• Dynamique, motivée et désireuse d'évoluer vers des responsabilités managériales.
• Esprit d'équipe et capacité à accompagner et inspirer vos collègues.
• Ouverture à apprendre les aspects de gestion et management (formation possible sur place).

Responsable Comptable et Financier H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils experts, managers et dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un comptable H/F basé à proximité de Brignoles.

Notre client est un Domaine référence regroupant les activités d'hébergement exclusive et premium, et de production / commercialisation de vins haut de gamme. Pour accompagner ce domaine dans de véritables challenges, nous recrutons un(e) :  

RESPONSABLE COMPTABLE ET FINANCIER (H/F)  
Secteurs hospitalité et vin
Univers premium 
Management de 2 collaborateurs
Basé à proximité de Brignoles (83)

Rattaché(e) au Directeur, vous pilotez les activités comptables et financières sur l'ensemble des activités du Domaine, afin de faire progresser l'organisation comptable, administrative et financière en corrélation avec l'augmentation du CA (en forte croissance). En ce sens vous :

- Organisez et supervisez la comptabilité (3 sociétés) avec le soutien du cabinet extérieur et d'une assistante,
- Mettez en place des procédures de facturations  / de suivi budgétaire et anticipez / analysez d'éventuels écarts,
- Aidez à l'établissement des budgets annuels,
- Suivez la trésorerie / les paiements,
- Mettez en place un contrôle de gestion simple (ratio, clés de répartitions, coûts de productions etc…),
- Supervisez certains achats dans le souci d'optimiser des coûts,
- Assurez un reporting de votre action,
- Vous montrez force de proposition.

Votre profil / vos atouts :

- Vous justifiez d'une formation et d'une expérience qui vous permettent d'appréhender la comptabilité et la gestion financière d'une PME de façon rigoureuse et parfaitement maîtrisée,
- Expérience dans l'hotellerie (idéalement premium)
- Engagement, curiosité et intelligence relationnelle,
- Rigueur, sens pratique, exigence,
- Anglais courant

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm15526d sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm15526d@talentup.net