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Responsable Marchés Hospitaliers (H/F)

Notre client, le laboratoire Medac, laboratoire pharmaceutique français basé à Lyon, filiale d'un groupe Allemand, recherche pour son siège

Un(e) Responsable Marchés Hospitaliers / Réseau Hôpital
ayant un minimum de 5 ans d'expérience dans un poste similaire

Depuis sa création, medac est au plus proche des attentes des professionnels de santé pour optimiser la prise en charge des patients.
Créé en 2011, le laboratoire commercialise à ce jour en France une cinquantaine de spécialités pharmaceutiques et 2 Dispositifs Médicaux dans 10 aires thérapeutiques, pour un chiffre d'affaire d'environ 70 millions d'Euros.
De part son portefeuille, Medac est un acteur aussi bien à l'hôpital qu'en ville.

Sous la responsabilité directe du Directeur Marketing Ventes, votre mission consiste à animer une force de ventes de visiteurs Hospitaliers sur l'aire thérapeutique Oncologie et Hématologie et assurer la responsabilité de la gamme des produits hospitaliers de Medac avec l'activité grands comptes incluant la gestion des appels d'offres.

1/ Réseau Visiteurs hospitaliers: 
Recrutement et animation de l'équipe de Visiteurs Hospitaliers : visites duo, plans d'actions
Définition des objectifs avec le Directeur Marketing Ventes
Identification avec le directeur BI de la cible onco-hémato à visiter et établissement de plans
Interaction avec la direction médicale
Gestion du budget de fonctionnement du réseau (RP, congrès, formation, séminaires …) 
Organisation et animation des séminaires du réseau
Assurer la remonter des besoins auprès du marketing 
Assurer le respect de la charte de la visite médicale

2/ Marchés hospitaliers
 -  Gestion de la politique commerciale et des référencements
Définir la stratégie commerciale (politique de prix et de remises) et suivre des objectifs de vente en relation avec le Directeur Marketing / Ventes 
Définir les objectifs & mettre en œuvre les actions à mettre en place auprès des établissements et évaluer l'impact des actions menées  
Préparer les réponses aux appels d'offres hospitaliers et aux demandes de prix en coordination avec l'assistante commerciale 
Développer les comptes clés régionaux et nationaux
    
 -  Gestion Administrative et relation avec la plateforme de distribution 
Gestions des réclamation clients :Problèmes prix, erreurs livraisons
Gestion des achats pour compte et des gestions de pénuries 
Gestions des ventes directes d'un Dispositif médical.  
Extraction des données de CA et des commissions pour les centrales d'achats
  - Reporting et veille concurrentielle
Assurer l'interface avec le marketing siège Gamme Hôpital afin d'identifier les besoins en outils marketing
Suivre les tableaux de bord d'activités, de ventes, des AO
Reporting mensuel 
Assimiler les données nouvelles des politiques de santé
Veille concurrentielle
Prévisions de vente du portefeuille produits.

3/ Evènements Nationaux et Internationaux 
Congrès Nationaux et régionaux 
Interactions avec la maison mère

Compétences requises/ Profil:

Vous êtes obligatoirement de formation scientifique supérieure de préférence Pharmacien ou Bac + 5 scientifique, idéalement complétée par un Business School.
Vous avez une expérience de 5 ans minimum dans un poste similaire (entreprises du médicament).
Vous maitrisez le processus de référencement à l'Hôpital 
Vous avez d'ores et déjà une expérience managériale d'équipe réussie.
Vous maitrisez l'anglais (oral et écrit)
 Vous avez la capacité de vous intégrer dans une petite structure (environ 48 collaborateurs) en plein développement et structuration
Vous êtes reconnu.e. pour votre leadership et vos capacités de communication. Analytique, vous savez prendre de la hauteur sur la dimension stratégique et gérer le retour « terrain ».
Vous vous appuyez sur une méthodologie efficiente pour construire et déployer la stratégie commerciale.
Vous avez le sens des responsabilités et la capacité à prendre des décisions et trouver des solutions.
Vous faites preuve d'un sens aigu de l'organisation, de la communication et de la persuasion.
Vous avez une forte Appétence pour les data et le CRM

Conditions du poste: CDI à pourvoir dès que possible
Poste basé à LYON- 69007 avec des déplacements fréquents (50% du poste)
Rémunération à déterminer en fonction du profil et de l'expérience.

Nous vous invitons à adresser votre candidature (C.V. et lettre de motivation) en précisant la référence "REPSMRMH"

Responsable Marchés Hospitaliers (H/F)
Repsco - REPSMRMH - 28/07/2020 - LYON

Sous la responsabilité directe du Directeur Marketing Ventes, votre mission consiste à animer une force de ventes de visiteurs Hospitaliers sur l'aire thérapeutique Oncologie et Hématologie et assurer la responsabilité de la gamme des produits hospitaliers de Medac avec l'activité grands comptes incluant la gestion des appels d'offres. 1/ Réseau Visiteurs hospitaliers:  Recrutement et animation de l'équipe de Visiteurs Hospitaliers : visites duo, plans d'actions Définition des objectifs avec le Directeur Marketing Ventes Identification avec le directeur BI de la cible onco-hémato à visiter et établissement de plans Interaction avec la direction médicale Gestion du budget de fonctionnement du réseau (RP, congrès, formation, séminaires …)  Organisation et animation des séminaires du réseau Assurer la remonter des besoins auprès du marketing  Assurer le respect de la charte de la visite médicale 2/ Marchés hospitaliers  -  Gestion de la politique commerciale et des référencements Définir la stratégie commerciale (politique de prix et de remises) et suivre des objectifs de vente en relation avec le Directeur Marketing / Ventes  Définir les objectifs & mettre en œuvre les actions à mettre en place auprès des établissements et évaluer l'impact des actions menées   Préparer les réponses aux appels d'offres hospitaliers et aux demandes de prix en coordination avec l'assistante commerciale  Développer les comptes clés régionaux et nationaux       -  Gestion Administrative et relation avec la plateforme de distribution  Gestions des réclamation clients :Problèmes prix, erreurs livraisons Gestion des achats pour compte et des gestions de pénuries  Gestions des ventes directes d'un Dispositif médical.   Extraction des données de CA et des commissions pour les centrales d'achats   - Reporting et veille concurrentielle Assurer l'interface avec le marketing siège Gamme Hôpital afin d'identifier les besoins en outils marketing Suivre les tableaux de bord d'activités, de ventes, des AO Reporting mensuel  Assimiler les données nouvelles des politiques de santé Veille concurrentielle Prévisions de vente du portefeuille produits. 3/ Evènements Nationaux et Internationaux  Congrès Nationaux et régionaux  Interactions avec la maison mère  




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