Responsable Commercial Pôle On Trade H/F CDI - Basé en Martinique Rattaché(e) à la Direction Générale, vous pilotez le développement commercial sur le réseau on-trade (Cafés, Hôtels, Restaurants, Cavistes, Etablissements de nuits, …) et encadrez une équipe de 4 commerciaux. Vous êtes garant(e) de la stratégie commerciale, de l'animation de votre équipe et de la présence active des marques sur le terrain. A ce titre, vous : - Élaborez et déployez un plan d'action commercial structuré, fondé sur une analyse fine des attentes du marché et des spécificités locales. - Encadrez, accompagnez et motivez votre équipe, en fixant des objectifs clairs, en assurant un suivi régulier, et en intervenant si nécessaire en renfort opérationnel. - Développez le portefeuille clients via la prospection, la fidélisation et la consolidation des partenariats stratégiques. - Animez la politique promotionnelle avec les enseignes partenaires, tout en garantissant la qualité de l'exécution terrain. - Assurez la visibilité des marques dans le réseau : référencement, implantation produits, respect des assortiments. - Participez activement à la représentation des marques lors d'événements clés (salons, dégustations, opérations terrain). - Suivez les performances commerciales, analysez les résultats et proposez des leviers d'optimisation. - Réalisez une veille concurrentielle permanente, en identifiant les évolutions du marché, les tendances de consommation et les opportunités de développement.

Established in Tunisia and boasting over 15 years of expertise in the digital payment sector, our client covers the entire value chain of payment systems. They serve a diverse client base, including banks, mobile operators, public administrations, and major retail players. A key reference in the African and European markets, the company relies on strategic partnerships with global leaders such as Thales and Verifone. PCI SSF Secure SLC certified, they ensure the highest security standards for their solutions. As part of the development of its activities, our client is recruiting : Regional Sales Manager F/M Based in Vienna (Austria) Your main responsibilities : - Drive the expansion and adoption of innovative SaaS and PaaS solutions across Eastern Europe, ensuring strong market presence and sustainable growth ; - Identify and develop new business opportunities with Tier 2/3 banks, microfinance institutions, digital wallets, and payment service providers, while establishing and strengthening a regional partner ecosystem ; - Manage the complete sales cycle, from prospecting and needs assessment to proposal development, negotiation, and contract signing, ensuring client satisfaction and long-term partnerships ; - Build and lead strategic partnerships with regional distributors and system integrators to maximize market coverage and delivery efficiency ; - Represent the organisation at major industry events in the region, enhancing brand visibility and promoting solutions to prospective clients and partners ; - Gather and share in-depth market intelligence on customer expectations, competitive activities, and pricing trends to support product development and strategic marketing initiatives.  

Established in Tunisia and boasting over 15 years of expertise in the digital payment sector, our client covers the entire value chain of payment systems. They serve a diverse client base, including banks, mobile operators, public administrations, and major retail players. A key reference in the African and European markets, the company relies on strategic partnerships with global leaders such as Thales and Verifone. PCI SSF Secure SLC certified, they ensure the highest security standards for their solutions. As part of the development of its activities, our client is recruiting : Regional Sales Manager - East / South Africa F/M Based in Johannesburg or Nairobi Your main responsabilities :  - Own and execute the territory sales strategy, including managing target accounts and mapping key partners such as integrators and regulators ; - Lead the end-to-end sales process, including responding to RFPs/RFQs, negotiating contracts, and managing regulatory onboarding requirements ; - Build and nurture long-term relationships with local payment switches and other key stakeholders ; - Represent the company at major industry events and fintech summits across the region to increase brand visibility and generate business opportunities ; - Drive consistent revenue growth within the assigned territory by identifying and closing new business opportunities.  

Chef des Ventes VO H/F Lyon (69) CDI Rattaché(e) au Responsable Régional des Ventes, vous élaborez le plan commercial de votre secteur et êtes chargé d'identifier les opportunités de développement. Pour ce faire, vous : Vente : -Définissez l'animation des ventes et les prévisions de ventes par segments et par secteur. -Définissez les axes de développement associés et vous assurez de la mise en oeuvre des plans d'actions ciblés. -Fixez et répartissez les objectifs de votre équipe de vente, animez et coordonnez les actions. -Négociez les conditions commerciales pour accroître votre performance en terme de marge et de rentabilité. Actions commerciales : -Déployez la politique commerciale en vous assurant de la bonne compréhension et de l'adhésion de tous. -Définissez les actions commerciales en liaison avec le service marketing. -Contribuez au benchmark et à la veille concurrentielle en effectuant les remontées nécessaires. Management : -Animez, formez et évaluez une équipe de vendeurs secteur (15 personnes) afin de développer leur connaissance et leur maîtrise de la fonction. -Faites des synthèses des reportings clients et assurez un coaching hebdomadaire pour les membres de votre équipe. -Garantissez le bon respect, par vos collaborateurs, du règlement intérieur, des procédures internes, des règles d'hygiène et de sécurité, des règles éthiques et consuméristes.

Labélisée entreprise du patrimoine vivant, notre client possède un savoir-faire d'exception et fait partie du cercle très fermé des chocolatiers. En effet, depuis plus de 70 ans, l'entreprise familiale commercialise auprès des boulangers, chocolatiers, traiteurs, épiceries fines, torréfacteurs et restaurateurs (gastronomiques et étoilés), une large gamme de produits. Pour accompagner sa croissance, nous recherchons un : Directeur Régional Grand Est (H/F) Basé en région Rhône-Alpes / Région Parisienne CDI Directement rattaché au Président du Groupe, vos principales missions, en qualité de Manager, seront de : - Elaborer et de faire appliquer la stratégie commerciale, - Proposer des objectifs de vente, par secteur géographique, par gamme de produits et par typologie de client, - Développer la performance de votre équipe composée de 9 attachés commerciaux, répartis sur une large moitié Est de la France, - Être responsable de l'équipe de vente, en relation avec les autres services de la société, notamment avec le service ADV, - Être responsable de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de la maîtrise des dépenses de votre région - Recruter, former et accompagner au quotidien vos vendeurs, - Suivre l'activité de chaque Attaché Commercial et de réaliser un entretien individuel à la fin de chaque quadrimestre pour faire un bilan de son activité commerciale et discuter de de plan d'actions à mettre en place, - Préparer et d'animer les réunions commerciales, - De faire monter en compétences votre équipe et de leur apporter des solutions les aidant à performer (mise en place d'indicateurs de pilotage de leur activité, techniques de vente, fréquence de visites …). - Participer aux salons professionnels, foires et expositions nationales et régionales - Participer et être force de proposition pour le développement commercial de votre région Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.