A ce titre vous : - Définissez avec votre direction une stratégie commerciale adaptée (BtoB et BtoC) - Supervisez vos équipes afin qu'elles atteignent les objectifs fixés (performance / rentabilité) - Mettez en œuvre des stratégies de croissance en vue d'accroitre nos parts de marché, - Pilotez la globalité du compte d'exploitation de la structure, - Etes garant de la qualité de service délivrée à l'ensemble des clients, - Assurez un reporting analytique de votre activité et de celle de votre équipe. - Véritable homme de terrain, vous vous impliquez dans les négociations avec les comptes clés.

Notre client, un acteur majeur du secteur de la parfumerie et de l'institut de beauté, appartenant à un groupe diversifié et dynamique, recherche un Responsable Régional Nord Réseau de franchises passionné pour accompagner nos partenaires entrepreneurs dans le développement de leurs points de vente au sein du réseau de franchises. Responsable Régional Nord - Réseau de franchises f/h Basé sur zone (Nord de la France) : Lille, Paris, Reims Votre mission En tant que Responsable Régional, vous serez rattaché(e) à la Direction de la franchise et aurez pour mission de prendre en charge les points de vente Franchisés dans un périmètre défini, évoluant en fonction du développement de l'entreprise. Au quotidien, vous accompagnerez, formerez et soutiendrez nos partenaires franchisés tout en veillant à la cohérence de l'image de marque et à la politique de l'enseigne. Vous êtes au quotidien : - Expert Métier : En tant qu'expert métier, vous contribuerez activement au développement de l'activité des partenaires franchisés de votre secteur. Vous réaliserez des audits approfondis et proposerez des actions correctives, mettant en avant votre force de proposition pour optimiser leur performance. - Ambassadeur : En qualité d'ambassadeur, vous guiderez les partenaires franchisés pour garantir le respect de la politique de merchandising, assurant ainsi la bonne tenue du point de vente ou de l'institut. Vous contrôlerez rigoureusement l'application de la stratégie commerciale, favorisant une communication fluide entre le siège et les franchisés. - Fédérateur : En tant que fédérateur, vous animerez votre secteur dans une dynamique collective, créant un réel sentiment d'appartenance des franchisés à l'enseigne et instaurant une dynamique d'équipe au sein de votre secteur. - Leader : Vous apporterez une assistance précieuse aux franchisés lors de la phase d'ouverture du point de vente et de l'Institut, en collaboration avec nos services supports. Vous animerez sur site les formations et vous serez le garant du « Savoir-faire » de l'enseigne auprès des équipes de vente. Vous contribuerez activement au développement global de l'enseigne et des différents concepts d'institut, jouant un rôle majeur dans son évolution. - Force de Propositions : Vous serez force de propositions en termes d'évolution des outils et organisations du travail, contribuant ainsi à l'innovation et à l'efficacité de notre enseigne.

Notre client, un acteur majeur du secteur de la parfumerie et de l'institut de beauté, appartenant à un groupe diversifié et dynamique, recherche un Responsable Régional Nord Réseau de franchises passionné pour accompagner nos partenaires entrepreneurs dans le développement de leurs points de vente au sein du réseau de franchises. Responsable Régional Nord - Réseau de franchises f/h Basé sur zone (Nord de la France) : Lille, Paris, Reims Votre mission En tant que Responsable Régional, vous serez rattaché(e) à la Direction de la franchise et aurez pour mission de prendre en charge les points de vente Franchisés dans un périmètre défini, évoluant en fonction du développement de l'entreprise. Au quotidien, vous accompagnerez, formerez et soutiendrez nos partenaires franchisés tout en veillant à la cohérence de l'image de marque et à la politique de l'enseigne. Vous êtes au quotidien : - Expert Métier : En tant qu'expert métier, vous contribuerez activement au développement de l'activité des partenaires franchisés de votre secteur. Vous réaliserez des audits approfondis et proposerez des actions correctives, mettant en avant votre force de proposition pour optimiser leur performance. - Ambassadeur : En qualité d'ambassadeur, vous guiderez les partenaires franchisés pour garantir le respect de la politique de merchandising, assurant ainsi la bonne tenue du point de vente ou de l'institut. Vous contrôlerez rigoureusement l'application de la stratégie commerciale, favorisant une communication fluide entre le siège et les franchisés. - Fédérateur : En tant que fédérateur, vous animerez votre secteur dans une dynamique collective, créant un réel sentiment d'appartenance des franchisés à l'enseigne et instaurant une dynamique d'équipe au sein de votre secteur. - Leader : Vous apporterez une assistance précieuse aux franchisés lors de la phase d'ouverture du point de vente et de l'Institut, en collaboration avec nos services supports. Vous animerez sur site les formations et vous serez le garant du « Savoir-faire » de l'enseigne auprès des équipes de vente. Vous contribuerez activement au développement global de l'enseigne et des différents concepts d'institut, jouant un rôle majeur dans son évolution. - Force de Propositions : Vous serez force de propositions en termes d'évolution des outils et organisations du travail, contribuant ainsi à l'innovation et à l'efficacité de notre enseigne.

Notre client, un acteur majeur du secteur de la parfumerie et de l'institut de beauté, appartenant à un groupe diversifié et dynamique, recherche un Responsable Régional Nord Réseau de franchises passionné pour accompagner nos partenaires entrepreneurs dans le développement de leurs points de vente au sein du réseau de franchises. Responsable Régional Nord - Réseau de franchises f/h Basé sur zone (Nord de la France) : Lille, Paris, Reims Votre mission En tant que Responsable Régional, vous serez rattaché(e) à la Direction de la franchise et aurez pour mission de prendre en charge les points de vente Franchisés dans un périmètre défini, évoluant en fonction du développement de l'entreprise. Au quotidien, vous accompagnerez, formerez et soutiendrez nos partenaires franchisés tout en veillant à la cohérence de l'image de marque et à la politique de l'enseigne. Vous êtes au quotidien : - Expert Métier : En tant qu'expert métier, vous contribuerez activement au développement de l'activité des partenaires franchisés de votre secteur. Vous réaliserez des audits approfondis et proposerez des actions correctives, mettant en avant votre force de proposition pour optimiser leur performance. - Ambassadeur : En qualité d'ambassadeur, vous guiderez les partenaires franchisés pour garantir le respect de la politique de merchandising, assurant ainsi la bonne tenue du point de vente ou de l'institut. Vous contrôlerez rigoureusement l'application de la stratégie commerciale, favorisant une communication fluide entre le siège et les franchisés. - Fédérateur : En tant que fédérateur, vous animerez votre secteur dans une dynamique collective, créant un réel sentiment d'appartenance des franchisés à l'enseigne et instaurant une dynamique d'équipe au sein de votre secteur. - Leader : Vous apporterez une assistance précieuse aux franchisés lors de la phase d'ouverture du point de vente et de l'Institut, en collaboration avec nos services supports. Vous animerez sur site les formations et vous serez le garant du « Savoir-faire » de l'enseigne auprès des équipes de vente. Vous contribuerez activement au développement global de l'enseigne et des différents concepts d'institut, jouant un rôle majeur dans son évolution. - Force de Propositions : Vous serez force de propositions en termes d'évolution des outils et organisations du travail, contribuant ainsi à l'innovation et à l'efficacité de notre enseigne.

Rattaché au Directeur Général, et en forte proximité avec l'ensemble des équipes (Centre Ingénierie de Formation, Commerciales, Marketing, Production), vous êtes en charge du développement (en C.A. et en Rentabilité) de l'ensemble de votre zone (IDF / Haut de France / Normandie Partielle).  A ce titre, vous :  - Pilotez au quotidien une équipe d'une dizaine de conseillers formation répartis sur le territoire,  - Construisez une stratégie commerciale adaptée à la région et mobilisez votre équipe autour des objectifs définis, - Favorisez une culture commerciale au sein de vos équipes et les accompagnez dans les phases de prospections comme de closing,  - Négociez en direct avec les grands comptes,  - Détectez les Appels à Projets pertinents et accompagnez le siège dans la construction des réponses,  - Animez un large réseau de prescripteurs et participez à l'ensemble des évènements (salons, clubs, etc.) permettant de faire connaitre l'organisme et de le faire rayonner.

Notre client est une Scale-Up française (CA > 100 millions) spécialisée dans l'optimisation de l'énergie solaire des particuliers producteurs. En très forte croissance et figurant déjà parmi les leaders européens dans la fabrication et la distribution de solutions liées aux énergies solaires, elle commercialise des équipements et des logiciels novateurs destinés à réduire la facture énergétique et à préserver l'avenir de la planète. Dans le cadre de son développement et d'une nouvelle importante levée de fonds, nous recrutons : INGENIEUR COMMERCIAL / BUSINESS DEVELOPER Nord de la France H/F Secteur de l'Energie Solaire Basé en home-office sur le Nord de la France Rattaché au Directeur Commercial du Groupe, vos missions sur la région Nord de la France (Le Havre / Lille / Nord IDF / Strasbourg) sont les suivantes : - En tant que professionnel - prescripteur spécialisé dans l'énergie solaire, vous jouerez un rôle clé dans la promotion des solutions innovantes de notre entreprise auprès des distributeurs / installateurs cibles. - Votre mission sera d'identifier et développer un réseau de prospects à fort potentiel, en les conseillant sur les avantages que présentent nos solutions. - Vous avez également l'opportunité d'animer, stimuler, former et fidéliser notre réseau de distributeurs existants, en mettant en place des stratégies commerciales efficaces. - Véritable ambassadeur / pédagogue technique, votre implication et votre relationnel dans les événements commerciaux vous permettront de représenter notre entreprise et nos produits avec succès et de renforcer notre présence sur le marché. - Votre veille commerciale et vos retours clients terrain seront essentiels pour contribuer à l'évolution de notre gamme de produits, en nous aidant à proposer des solutions encore plus adaptées aux besoins de nos clients. - Votre expertise et votre sens des affaires font de vous un professionnel crédible et reconnu auprès d'une clientèle d'installateurs et de distributeurs de solutions dans le secteur des ENR.  

Notre client, l'entreprise familiale CASTEL est numéro 1 sur le marché du vin en France et en Europe et numéro 3 dans le monde. Elle possède plus de 250 marques parmi les plus connues en France et à l'étranger ainsi que des châteaux et des grands crus. Ses vins sont originaires des plus beaux vignobles français et d'ailleurs. Dans toutes ses activités, dans tous ses produits et dans tous les pays, un même esprit les anime et un même objectif les rassemble : « ouvrir à tous le monde du vin ». Dans le cadre d'une nouvelle stratégie de développement à l'export et du renforcement de son positionnement, nous recrutons un : DIRECTEUR DES VENTES GMS H/F CDI - Poste basé aux ANTILLES Guadeloupe (97) ou Martinique (97) Rattaché au DZE des Départements et Régions d'Outre-Mer (DROM), votre mission principale est de développer les volumes, le chiffre d'affaires et principalement les marges des produits et clients. Vous aurez pour principales responsabilités : - Sauvegarder et développer l'activité de nos principaux clients - D'accroitre notre présence locale en poursuivant le développement de nos marques, châteaux et MDD via d'autres RTM : enseignes régionales - Représenter et promouvoir les marques de la société sur la zone. Au quotidien, vous: - Êtes l'interlocuteur principal des clients sur le marché et animer tout le réseau commercial (GD en direct, importateurs, distributeurs On & Off Trade) - Recommandez les plans commerciaux et marketing adaptés au marché et en garantir la parfaite exécution - Garantissez la profitabilité de l'entreprise sur chaque compte client - Assurez la bonne gestion commerciale et budgétaire des clients sur votre zone - Garantissez le bon reporting de votre activité à votre hiérarchie et communiquez auprès des services internes, les informations liées aux marchés, produits et clients

Notre client est classé parmi les leaders incontournables dans la production et la commercialisation de matières sèches destinées aux plus belles propriétés (Grands Crus Classés) de Bordeaux. Dans le cadre de son développement, nous recrutons, un : Responsable Commercial Matières Sèches Grands Vins de Bordeaux H/F Basé à Bordeaux (33) Véritable manager et homme de terrain, vous prenez en charge l'équipe commerciale sur la région bordelaise et, vous êtes responsable du développement commercial de la société auprès des Grands Crus Classés. Vous définissez et mettez en place la stratégie commerciale. En soutien de vos équipes, vous les accompagnez dans les phases de prospection et de fidélisation. Vous êtes garant du chiffre d'affaires et de la marge. Attentif au marché, votre écoute et votre veille active vous permettent de répondre efficacement aux attentes des clients. Vous vous assurez de la satisfaction clients et vous développez une forte proximité avec eux. Vous êtes garant de l'image et de la réputation de nos produits. Par votre expérience, votre expertise et votre management adapté, vous faites évoluer vos équipes. En contact permanent avec les autres départements de la société, vous savez transmettre des informations précises et vous raisonnez/agissez dans l'intérêt général. Par un reporting précis et rigoureux, vous savez pilotez vos équipes et votre activité.