Responsable Commercial France / Export - Solutions techniques maritimes H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Responsable Commercial France / Export - Solutions techniques maritimes (H/F) basé à Bordeaux (33).

PME industrielle française d'environ 50 collaborateurs, basée à Bordeaux, nous concevons et commercialisons des solutions techniques à forte valeur ajoutée destinées au secteur maritime. Nos équipements et services s'adressent à une clientèle exigeante composée d'acteurs de la marine marchande et de la défense navale.
Dans le cadre de notre développement en France et à l'international, nous recrutons notre :

Responsable Commercial France / Export - Solutions techniques maritimes (H/F)
CDI, basé à Bordeaux (33)

Mission
Rattaché à la Direction Générale, vous pilotez le développement commercial de l'entreprise en France et à l'international. Vos principales responsabilités sont les suivantes :

Développement commercial international

• Développer un portefeuille de clients parmi les armateurs, les flottes militaires et les opérateurs maritimes sur de nouveaux marchés export
• Promouvoir nos solutions techniques auprès de décideurs techniques et opérationnels, négocier les offres commerciales et piloter les cycles de vente
• Participer à la stratégie de développement international

• Encadrer et accompagner l'équipe commerciale France
• Structurer l'activité commerciale et suivre les performances
• Développer la dynamique commerciale et les synergies avec les équipes techniques

• Développer et entretenir des relations avec les acteurs clés du secteur maritime
• Participer à des salons et événements internationaux
• Assurer une veille marché et identifier de nouvelles opportunités

• Issu d'une formation supérieure type école d'ingénieur, ENSM ou Marine Nationale
• Expérience dans l'environnement maritime, connaissance des acteurs, usages et contraintes opérationnelles
• soit par une expérience commerciale dans la vente d'équipements ou de services techniques destinés au secteur maritime
• soit en tant qu'opérationnel dans cet environnement (marine marchande ou militaire, industrie navale, maintenance maritime…)
• Appétence pour le développement commercial B2B dans un environnement technique
• Leadership et capacité à fédérer une équipe (première expérience managériale appréciée mais non indispensable)
• Appétence pour rejoindre une PME agile et en croissance sur un marché technique à forte valeur ajoutée
• Anglais courant impératif, une 3ème langue serait un plus

Responsable Commercial Export Europe du Nord H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Responsable Commercial Export Europe du Nord / Scandinavie / Allemagne / Pays Bas H/F, poste basé à Bordeaux (33) ou en home-office en France ou à l'international.

Acteur incontournable du secteur viticole français, notre client s'est imposé comme une référence dans la création, la production et la commercialisation de vins. Ancrés sur des terroirs reconnus, il conjugue tradition et innovation pour proposer une gamme de produits modernes qui séduisent une clientèle internationale exigeante.
Dans le cadre de son développement et pour renforcer sa présence sur l'Europe du Nord (tous marchés, tous circuits), nous recrutons un :

Responsable Commercial Export H/F
Europe du Nord / Scandinavie / Allemagne / Pays Bas
Basé à Bordeaux (33) ou en home-office sur les zones

Rattaché à la Direction Générale/Direction Commerciale Export, vous prenez en charge le développement des ventes de nos produits (châteaux, vins de marques, Grands Crus Classés) sur les zones Europe du Nord / Pays Germanophones sur tous les circuits de distribution (forte orientation circuit sélectif / réseau traditionnel).
Vous mettez en œuvre la politique commerciale et marketing sur les marchés concernés (politique de prix, conditions de vente, réseaux et méthodes de distribution, choix des marchés, positionnement produits, politique de marques…).
Par un focus particulier envers nos clients stratégiques, vous accroissez nos parts de marchés pour l'ensemble de nos produits.
Par une présence sur le terrain et une prospection ciblée, vous développez la distribution (importateurs / distributeurs / agents), l'image et les volumes ainsi qu'une véritable relation de partenariat avec nos clients.
Vous êtes assisté par un pool ADV. Vous effectuez un reporting quantitatif et qualitatif efficace et rigoureux.

De formation supérieure commerciale ou technique, vous possédez une première expérience réussie dans la commercialisation de vins sur les marchés Germanophones et Scandinaves (marchés monopolistiques).
Vous êtes sensible au produit « vin » (dégustation, connaissances techniques.).
H/F de terrain, vous savez, grâce à une forte implication personnelle, développer des marchés concurrentiels.
Doté d'une excellente présentation et d'un grand sens relationnel, votre charisme et vos qualités personnelles et professionnelles vous permettent de représenter la qualité de notre maison.
Autonome, organisé, vous savez vous fixer des objectifs et mettre en œuvre les moyens pour les atteindre.
Anglais obligatoire - allemand fortement recommandé. Déplacements + permis de conduire obligatoire.
Le poste peut être basé à Bordeaux ou en home-office sur la zone concernée.

Cette offre de Responsable Commercial Export Allemagne - Europe du Nord H/F correspond à votre recherche ? Envoyez-nous votre CV à Vb16439C@talentup.net en indiquant en objet du mail la référence Vb16439C ou directement sur le site www.talentup.com

Responsable Commercial Etiquettes Provence H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI à temps plein pour son client un Responsable Commercial Régional PROVENCE « étiquettes » H/F basé en home-office sur la région Provence.

Notre client, MCC Premium Label Solutions, est un fournisseur mondial de solutions d'étiquetages premium. Avec son expertise/expérience dans le secteur des vins et spiritueux, sa force créative, ses nombreuses innovations et ses techniques d'impression fiables, il contribue efficacement au succès de ses clients en mettant en avant la singularité de leurs bouteilles.

Afin d'être toujours plus proche de ses clients, nous recrutons :

Responsable Commercial Régional Provence « étiquettes » H/F
Poste basé en Home-Office sur la zone

Intégré à l'équipe commerciale et, après une solide période de formation technique à nos produits comme à nos techniques de vente, vous prenez rapidement la responsabilité d'un secteur commercial sur la Provence (13/83/04/06) avec une large autonomie.  Vous assurez le développement et le suivi commercial de nos créations en direct auprès d'une clientèle de domaines, viticulteurs ou négociants. Vous analysez les marchés, identifiez les opportunités et assurez la promotion de nos produits. Garant de l'image de l'entreprise, vous êtes force de proposition pour toute action permettant de développer la croissance et la visibilité de notre société sur la zone dont vous êtes responsable. Vous pouvez développer votre portefeuille sur de nouveaux secteurs d'activités. Vous assurez un lien entre les usines de production et le client en favorisant le travail d'équipe.

De formation supérieure avec une forte sensibilité pour les solutions d'impression/le packaging, vous justifiez d'expériences professionnelles réussies dans la vente de produits techniques destinés aux propriétés viti-vinicoles (des expériences marketing sont aussi les bienvenues). Vous possédez impérativement une bonne connaissance de la viticulture Provençale et connaissez les leaders sur ce marché. Vous savez échanger avec des interlocuteurs de différents niveaux. A l'aise dans le développement et la fidélisation de clients, vous êtes très soucieux de la qualité et du suivi des prestations réalisées. Votre créativité et votre sensibilité artistique permettent de mettre en valeur les bouteilles de vos clients.

La solidité de notre groupe, les avantages qualitatifs et techniques de nos produits, la zone de travail (qualité et diversité des domaines) et les éléments de rémunération sont de nature à intéresser le bon candidat que nous recherchons.

Cette offre d'emploi en CDI à temps plein de Responsable Commercial Régional Provence « étiquettes » H/F H/F basé en Home-Office sur la zone correspond à votre recherche ? Merci de nous faire parvenir votre CV à l'adresse vb16683C@talentup.net en indiquant en objet du mail la référence Vb16683C.

Technico-Commercial H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Technico-Commercial Industrie H/F basé à Bergerac (24).

PME familiale implantée à Bergerac, nous intervenons depuis plusieurs années dans les installations techniques complexes industrielles. Reconnus pour notre proximité client, notre réactivité et la qualité de nos réalisations, nous accompagnons des clients issus de secteurs d'activités variés (industrie, tertiaire, agroalimentaire, etc.).
Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un

Technico-Commercial H/F
Basé à Bergerac / Dordogne (24)

Rattaché à la direction, vous êtes responsable de la gestion complète des affaires, de la phase commerciale jusqu'à la réception des travaux :

• Analyse des besoins clients et participation aux réponses aux appels d'offres
• Chiffrage, études techniques et élaboration des devis
• Suivi technique, administratif et financier des projets
• Coordination des équipes internes et des sous-traitants
• Planification des travaux et suivi des délais
• Relation client et garant(e) de la satisfaction et de la qualité des prestations
• Suivi des marges et reporting auprès de la direction

• Formation technique 
• Expérience réussie dans la vente de produits/solutions/services techniques
• Solides compétences techniques et bonne capacité d'analyse
• Autonomie, rigueur et sens de l'organisation
• Bon relationnel, esprit PME et goût du terrain
• Maîtrise des outils bureautiques et de chiffrage
• Permis de conduire obligatoire - déplacements régionaux

Responsable Commercial Tuyauterie H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un RESPONSABLE COMMERCIAL Pôle Tuyauterie H/F basé à Bordeaux (33) ou en home-office sur la région Nouvelle-Aquitaine.

Notre client est une PME familiale et indépendante. Elle conçoit, fabrique et installe des équipements chaudronnés et des réseaux de tuyauterie pour des secteurs exigeants tels que la pétrochimie, la chimie fine, la pharmacie, la cosmétique, l'agroalimentaire et l'environnement.

Dans le cadre de la gestion, du développement et l'objectif de garantir l'excellence de ses prestations de son pôle tuyauterie, nous recrutons :

RESPONSABLE POLE TUYAUTERIE H/F
CDI basé à Bordeaux (33) - ou Home-Office sur la région Nouvelle-Aquitaine

Rattaché à la Direction Générale et en étroite relation avec le responsable production, le responsable technique et les chargés d'affaires, vous êtes responsable de la gestion et du développement du pôle tuyauterie dans le respect des coûts, des délais et qualité de l'exécution des contacts avec nos clients exigeants.

Vos principales missions sont :

• Définir les actions commerciales et techniques sur les clients ciblés
• Anticiper et orienter les consultations / appels d'offres des clients par une découverte des besoins, une écoute attentive et des conseils avertis
• Organiser en véritable projet, les différentes phases et revue de contrats
• Être le garant du respect des contrats
• Manager votre équipe (profils diversifiés)
• S'assurer de l'envoi et de la réalisation des paiements
• Définir et proposer des prestations complémentaires et assurer leur contractualisation
• Maintenir un contact étroit et pro-actif avec les chefs d'équipe sur le terrain
• Etablir et superviser la réalisation du plan de charge en collaboration avec le responsable de production et les chargés d'affaires
• Définir les besoins de formation et développer les compétences des équipes
• Participer au processus de recrutement et vérifier / valider les compétences
• Veiller au respect des règles SSE de l'entreprise
• Être force de proposition pour l'amélioration continue (méthodes, process, outillages, formations etc..)

Responsable Commercial France - Export Europe H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils commerciaux, spécialistes et dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Commercial France - Europe H/F entreprise basée à proximité de Nîmes (30) poste possible en Home Office.  

Notre client est une Maison de vins familiale incontournable de la Vallée du Rhône (production bio issue de leur vignoble et du négoce). Doté de marques fortes, il s'est principalement développé à l'export. Animé par des valeurs environnementales (agriculture régénérative) et sociales marquées, l'Entreprise a su par ailleurs se doter de moyens techniques de gestion et de pilotage modernes. Nous recrutons, pour accompagner leur développement sur leur marchés France et Europe, un(e) :
 
Responsable Commercial France - Export Europe H/F
Management d'équipes
Maison située à proximité de Nîmes, Home Office possible
 
Rattaché au Directeur Général, et en étroite collaboration avec l'ensemble des services de l'Entreprise, par votre action propre (ouverture et gestion de grands comptes) et la mobilisation de votre équipe vous serez en charge de gérer et développer la zone qui vous est confiée : Europe dont France.

A ce titre, vous :
 
- Gérez le portefeuille confié (On et Off Trade) en France comme dans les autres pays d'Europe,
- Optimisez les ventes et augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise sur zone,
- Déployez la politique commerciale définie avec votre Direction Générale,
- Pilotez avec bienveillance et exigence votre équipe (responsable réseau traditionnel France, notamment) : fixation des objectifs, planification, suivi, soutien / stimulation, formation, fidélisation,
- Recherchez activement de nouvelles opportunités commerciales sur vos marchés,
- Établissez et maintenez des relations solides avec les distributeurs/importateurs et partenaires clés,
- Planifiez les actions commerciales mensuelles en vue de piloter les réalisations et les objectifs,
- Vous impliquez personnellement dans la prospection / le suivi de quelques comptes stratégiques,
- Participez aux salons professionnels et autres événements internationaux pour promouvoir nos vins,
- Assurez une veille concurrentielle sur les marchés en liaison avec le marketing,
- Réalisez un reporting analytique de votre activité,
- Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre comme l'Entreprise de façon plus générale.

Votre profil / vos atouts :
 
- Expérience réussie sur un poste comparable (Responsable Commercial France, Responsable Grands Comptes, RZE, Responsable Export, Commercial Export...),
- Expérience / motivation pour le management, et la gestion de Grands Comptes
- Impliqué, curieux, doté d'une certaine intelligence relationnelle
- Pragmatique, exigeant, rigoureux et doté d'un fort tempérament commercial,
- Anglais courant

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm16471D sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm16471D@talentup.net

Responsable Commercial Régional H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI à temps plein pour son client un Responsable Commercial Régional H/F - Nouvelle Aquitaine 

Acteur leader dans le domaine de l'innovation œnologique, reconnu pour son expertise et ses solutions haut de gamme, notre client accompagne les professionnels de la filière dans la préservation et l'optimisation de la qualité de leurs vins. Dans le cadre de son développement, nous recrutons un  :

Responsable Commercial Régional H/F
Matières Sèches / Solutions techniques à destination de la filière viticole
Nouvelle Aquitaine
Possible Home-Office sur zone
3 à 4 jours de déplacements par semaine

Rattaché à la Direction Commerciale, après une solide période de formation et d'intégration, vous vous verrez confier le pilotage de l'activité commerciale sur un secteur couvrant la région Nouvelle Aquitaine.

Vos missions : 

• Etre garant du développement du portefeuille clients et de la progression du chiffre d'affaires, dans le respect de la stratégie commerciale de l'entreprise,
• Les accompagner techniquement,
• Identifier et prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel (châteaux, négociants, caves coopératives...)
• Conduire les négociations commerciales et assurer le suivi des contrats,
• Assurer un reporting régulier de l'activité et de la situation concurrentielle auprès du Directeur Commercial,
• Participer aux salons professionnels et événements de la filière vitivinicole,
• Contribuer aux remontées terrain pour l'évolution de l'offre produits.

• Formation technique,
• Expérience consolidée sur un poste similaire ou proche (Responsable Régional HF, Chef des Ventes Régional HF, Responsable Commercial HF, Commercial Grands comptes HF, Resposable de Zone HF)
• Intelligence relationnelle, leadership, rigueur, polyvalence et dynamisme,
• La pratique de l'Anglais opérationnel souhaitée.

Technico Commercial Senior - Industrie H/F

Vidal Associates Consulting and Search, acteur de référence dans le recrutement par approche directe de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Technico Commercial Senior H/F - Industrie, poste basé à Kénitra / Rabat (Maroc).

Notre client, groupe industriel international présent en Europe et au Maghreb, accompagne depuis plusieurs décennies ses partenaires industriels dans l'optimisation de leurs processus et de leur performance opérationnelle.
Fort d'un savoir-faire reconnu, il propose des solutions techniques et une offre diversifiée de produits industriels, avec une approche orientée amélioration continue, qualité et proximité client.

Dans le cadre de développement de son activité au Maroc, notre client recrute :

Technico - Commercial Senior - Industrie H/F
Poste basé à Kénitra / Rabat (Maroc)

Rattaché à la direction générale, vos principales missions sont de :

- Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels ;
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et assurer une présence active sur le terrain ;
- Analyser les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées ;
- Élaborer les offres techniques et commerciales en coordination avec les équipes internes ;
- Participer aux négociations commerciales et assurer le suivi des ventes et projets ;
- Assurer la satisfaction et le suivi régulier des clients ;
- Interagir avec des interlocuteurs techniques (production, maintenance, méthodes…) ;
- Réaliser le reporting de l'activité commerciale via les outils CRM.

- Vous avez une expérience confirmée dans une fonction technico-commerciale en environnement industriel, idéalement acquise dans les secteurs automobile ou industriel.
- Vous possédez une bonne compréhension des environnements industriels et des problématiques techniques des clients.
- Vous êtes capable d'identifier les besoins techniques et de proposer des solutions adaptées à forte valeur ajoutée.
- Vous avez l'habitude de développer et gérer un portefeuille de clients B2B avec une forte présence terrain.
- Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités de négociation, votre sens du développement commercial et votre orientation résultats.
- Vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs techniques et savez comprendre leurs enjeux opérationnels.
- Vous faites preuve d'autonomie, d'un excellent relationnel et d'un fort sens de l'organisation.
- Vous maîtrisez les outils bureautiques et CRM.
- Vous parlez français couramment ; un niveau professionnel en anglais est souhaité. La maîtrise de l'espagnol constitue un atout.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence «Ve16556F» sur notre site www.talentup.com ou par email à mea@vidal-associates.com

Responsable Commercial Vin H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils commerciaux, experts, et de cadres dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Commercial - Vin (H/F) basé à proximité d'Aix en Provence

Notre client est un Groupe familial, dont l'activité viticole est constituée d'une offre reconnue pour sa qualité et issue de Domaines en propre, complétée par une gamme issue du négoce. Pour l'accompagner dans le développement cette activité vins, nous recherchons un(e) :

Responsable Commercial - Vin (H/F)
Poste basé à proximité d'Aix en Provence

- Rattaché(e) au Directeur Général, vous aurez en charge la définition, la déclinaison et le suivi de la politique commerciale. En ce sens, vous : 
- Vous impliquez dans la construction de partenariats commerciaux (importateurs / distributeurs / grossistes), et la prospection de nouveaux clients,
- Construisez votre réseau d'agents, en vous appuyant sur l'existant et en le développant (les recrutez, les mobilisez, réunissez les conditions de leur réussite),
- Gérez les comptes stratégiques (en termes d'image véhiculée et/ou de chiffre d 'affaires généré),
- Effectuez un reporting analytique de votre activité auprès de votre Direction,
- Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre.

Votre profil / vos atouts  :

- Expérience consolidée sur un poste comparable (Responsable commercial CHR France, Responsable Régional CHR, Responsable Réseau Traditionnel, Responsable de Zone export...) acquise au contact d'une offre vin, spiritueux, voire produit gastronomique de façon plus générale,
- Esprit développeur / chasseur,
- Impliqué, curieux, intelligence relationnelle,
- Orientation résultats, initiative, rigueur,
- Anglais opérationnel.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm15859D sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm15859D@talentup.net

Technico Commercial Senior H/F - Outils de Coupe et Usinage

Vidal Associates Consulting and Search, acteur de référence dans le recrutement par approche directe de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Technico Commercial Senior H/F - Outils de coupe et usinage, poste basé à Casablanca (Maroc).

Notre client, groupe industriel international présent en Europe et au Maghreb, accompagne depuis plusieurs décennies ses partenaires industriels dans l'optimisation de leurs processus et de leur performance opérationnelle.
Fort d'un savoir-faire reconnu, il propose des solutions techniques et une offre diversifiée de produits industriels, avec une approche orientée amélioration continue, qualité et proximité client.

Dans le cadre de développement de son activité au Maroc, notre client recrute :

Technico Commercial Senior H/F 
poste basé à Casablanca (Maroc)

Vos principales missions: 

• Développement et gestion d'un portefeuille de clients industriels (prospection, fidélisation, suivi) ;
• Identification de nouvelles opportunités commerciales et présence active sur le terrain (visites clients, développement réseau) ;
• Analyse des besoins et proposition de solutions techniques adaptées (produits, équipements, optimisation de process) ;
• Élaboration des offres commerciales en coordination avec les équipes internes (technique, logistique…) ;
• Négociation des conditions commerciales et conclusion des ventes ;
• Suivi des commandes et de la bonne exécution des prestations chez les clients ;
• Interaction régulière avec des interlocuteurs techniques (production, maintenance, amélioration continue) ;
• Reporting de l'activité commerciale et participation à des événements professionnels (salons, rencontres sectorielles).

Responsable commercial grands comptes GMS H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Responsable commercial comptes clés GMS (H/F), basé à Strasbourg.

Notre Client est un Groupe Agroalimentaire français incontournable (plus de 5 sites en France et à l'international). Pour l'accompagner dans son développement nous recherchons pour son circuit GMS un :

Responsable commercial comptes clés GMS - H/F
CDI
Strasbourg (67)

Rattaché(e) au Directeur Commercial, votre mission sera de développer les ventes auprès des enseignes majeures de la grande distribution et de mettre en place les moyens commerciaux adéquats pour développer la rentabilité et les volumes de ventes.

En résumé, vous serez responsable de :

- Diriger les négociations commerciales et de conclure les accords annuels dans le cadre des objectifs budgétaires,
- D'assurer le suivi de ces accords au niveau national, régional et local (contacts avec les Chefs des Ventes Régionaux / FdV)
- D'obtenir un assortiment optimal,
- D'assurer la gestion de votre P&L et la gestion du budget promotionnel,
- D'identifier les opportunités d'affaires, les quantifier et les développer.
- De transmettre régulièrement aux autres services internes, les informations nécessaires pour une bonne gestion des Clients :
                     - Informations financières concernant les prix et les réductions,
                     - Informations concernant les volumes et les références afin d'anticiper la demande,
                     - Informations concernant les plannings de promotions.

De formation supérieure Bac+4/5 type ESC ou universitaire, vous justifiez d'une première expérience de 2 à 3 ans, dans une fonction similaire. Une connaissance de la GMS est indispensable avec idéalement un passage par des fonctions de type Category Management, Trade ou Shopper Marketing.

En outre, vous disposez des compétences et qualités suivantes :
    - Une réelle orientation clients avec une forte capacité à nouer des liens durables et de confiance,
    - La maitrise des négociations sous tous ces aspects (argumentaire, résistance au stress, gestion du compromis)
    - Une orientation objectifs/résultats, de fortes capacités d'analyse et une appétence pour la finance commerciale.

Ce poste en circuit GMS, basé à Strasbourg, correspond à votre profil et à vos attentes ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler soit sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence : Vm16518M

Responsable Commercial Pôle On-Trade H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Commercial Pôle On Trade H/F - basé(e) en Martinique.
Et si vous rejoigniez une maison emblématique, acteur historique des spiritueux d'exception en Martinique ?

Qualitatifs, singuliers et audacieux, les Rhums Clément allient tradition et innovation. Entreprise industrielle historique de la région, elle rayonne aujourd'hui bien au-delà de son territoire, notamment sur le marché national. Dans le cadre de son développement, nous recrutons un(e) :

Responsable Commercial Pôle On Trade H/F
CDI - Basé en Martinique:

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous pilotez le développement commercial sur le réseau on-trade (Cafés, Hôtels, Restaurants, Cavistes, Etablissements de nuits, …) et encadrez une équipe de 4 commerciaux. Vous êtes garant(e) de la stratégie commerciale, de l'animation de votre équipe et de la présence active des marques sur le terrain.

A ce titre, vous :
- Élaborez et déployez un plan d'action commercial structuré, fondé sur une analyse fine des attentes du marché et des spécificités locales.
- Encadrez, accompagnez et motivez votre équipe, en fixant des objectifs clairs, en assurant un suivi régulier, et en intervenant si nécessaire en renfort opérationnel.
- Développez le portefeuille clients via la prospection, la fidélisation et la consolidation des partenariats stratégiques.
- Animez la politique promotionnelle avec les enseignes partenaires, tout en garantissant la qualité de l'exécution terrain.
- Assurez la visibilité des marques dans le réseau : référencement, implantation produits, respect des assortiments.
- Participez activement à la représentation des marques lors d'événements clés (salons, dégustations, opérations terrain).
- Suivez les performances commerciales, analysez les résultats et proposez des leviers d'optimisation.
- Réalisez une veille concurrentielle permanente, en identifiant les évolutions du marché, les tendances de consommation et les opportunités de développement.

Votre profil :
- Formation supérieure (commerce, management, distribution).
- Expérience significative dans la vente et le management d'équipe, idéalement dans le secteur agroalimentaire,
- Très bonne connaissance du réseau on-trade (CHR / Cavistes / …) et du fonctionnement des circuits sélectifs.
- Leadership affirmé, aisance relationnelle, goût du terrain.
- Forte capacité d'analyse et sens des responsabilités.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm16554a sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm16554a@talentup.net

Ingénieur Technico Commercial CEE H/F

L'ENTREPRISE

Notre client, est une société indépendante en forte croissance, qui accompagne les entreprises dans la détection et le financement d'actions d'économies d'énergie et de décarbonation dans tous les secteurs : Industrie, Bâtiment, Professionnels (professionnels du bâtiment, installateurs, équipementiers ou prescripteurs de travaux d'économies d'énergie à destination des entreprises), Agriculture...
Cet accompagnement est fait sur 4 axes : le Financement, le conseil en sobriété énergétique, la décarbonation, la mise en œuvre de nouvelles technologies.

Disposant de mandats auprès de fournisseurs d'énergie (obligés), elle participe à des projets d'envergure.

Créée par deux anciens cadres dirigeants issus d'un grand délégataire CEE, cette société connaît une croissance rapide depuis son lancement  et compte déjà :
Plus de 3 TWh Cumac réalisés en moins de 2 ans,
Un portefeuille de clients grands comptes, et un réseau de partenaires
Une équipe d'une vingtaine de collaborateurs 

Dans ce contexte d'accélération et de volonté de structuration, la société recrute un Ingénieur Technico-Commercial CEE

VOS MISSIONS

Rattaché(e) au Directeur Commercial, la mission principale de l'ingénieur(e) technico-commercial consiste à recruter et animer un réseau de professionnels des travaux, apporteurs d'affaires et/ou bénéficiaires dans l'objectif de générer des dossiers CEE (certificats d'économies d'énergie).

Mission de conquête :
sur la zone géographique qui vous sera affectée,
Vous serez animateur de votre réseau de partenaires artisans / installateurs, vos actions seront tournées :

- Principalement sur l'ouverture de nouveaux comptes via une approche offensive sur des cibles identifiées (secteur d'activité, taille/CA, métier, région, …) en élaborant un plan d'actions commerciales

- Sur l'animation et la fidélisation du réseau de partenaires existants : développement d'une relation de confiance et de proximité, présence régulière auprès des partenaires, rôle de conseil, facilitateur dans le traitement des dossiers, développement de vos comptes

- Et ponctuellement vers d'autres actions permettant de développer vos comptes et de prendre de nouveaux contacts : actions marketings, participation à des salons professionnels…

Vous devrez également réaliser un reporting rigoureux de vos actions dans l'outil CRM.

Le poste basé à Lille, nécessitera des déplacements fréquents pour assurer une proximité auprès des partenaires.

DESCRIPTION DU PROFIL

Issue d'une formation BAC +2 (minimum), commerce ou technique, vous avez impérativement une expérience de la vente de produits et/ou solutions techniques auprès d'une cible d'artisans. La vente de services CEE ou équipements types utilités (chaud, froid, AC) serait un plus notable.

Notre client recherche un candidat très autonome qui maîtrise les fondamentaux de la vente à l'affaire. 

Vous cherchez un nouveau challenge et vous souhaitez rejoindre une entreprise dynamique sur un marché en forte croissance ? Alors ce poste est fait pour vous. 

Package proposé (selon expérience) : 50-55 K€ brut/an 

Si ce poste vous intéresse, merci de transmettre votre candidature sous la référence P26031122 à recrutement@wyse-executive.com ou via TalentUp en répondant à cette annonce.

Responsable Commercial Export H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client, un Chef de Zone Export H/F basé à Saint-Chamond (42) / 30 minutes de Lyon (69).

Notre client, le Groupe OMERIN (300 M€ CA - 1700 collaborateurs - 16 sites industriels) est une ETI française d'envergure internationale. Innovant et multisectoriel, le Groupe organise ses activités autour de quatre Business Units.
La BU CGP « Câbles électriques de spécialités et Gaines tressées » (17 M€ CA - 50 collaborateurs) filiale du Groupe OMERIN, est spécialisée dans la conception et la fabrication de câbles, cordons spiralés, ainsi que de gaines métalliques et gaines textiles haute performance. Ses produits répondent aux exigences des secteurs de l'aéronautique, de l'aérospatiale, de la défense et de la robotique.

Depuis 1959, l'exigence, l'innovation, les investissements et l'engagement de ses collaborateurs sont les clés du succès du Groupe OMERIN. Entreprise familiale aux valeurs humaines solidement ancrée en région Auvergne-Rhône-Alpes, leur savoir-faire et la qualité de leurs produits sont reconnus dans plus de 120 pays. Résolument tourné vers l'avenir, le Groupe s'est engagé dans un ambitieux programme de réduction de son empreinte carbone.

Dans le cadre de son développement, nous recherchons un :

Chef des Ventes Export (H/F)
CDI - Poste basé à Chamond (Loire - 42) / 30 minutes de Lyon (69)

Rattaché au Directeur commercial, vous êtes en charge de développer les ventes à l'international. A ce titre vous aurez principales missions :

• Gestion et optimisation de votre portefeuille clients : gestion des dossiers commerciaux, négociation des marchés, suivi des différents contrats, offres de prix, règlement des litiges commerciaux ;
• Prospection de nouveaux clients ;
• Détection et analyse des opportunités et difficultés des marchés ;
• Préconisation des meilleures solutions techniques répondant aux besoins clients, en vous appuyant si nécessaire sur les services techniques ;
• Animation des technico-commerciaux et des relais terrains sur votre zone ;
• Participation aux choix et à la mise en œuvre des actions commerciales et marketing (salons à l'export…)
• Vous travaillez en étroite collaboration avec les services techniques afin d'assurer le développement de nouveaux produits, adaptés aux besoins de nos clients.

Directeur Commercial Matériaux de Construction H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Directeur Commercial - Matériaux de Construction H/F basé dans les Pyrénées Atlantiques (64)

Entreprise industrielle régionale reconnue pour la qualité et la technicité de ses matériaux de construction, nous concevons et fabriquons des solutions à forte valeur ajoutée destinées aux professionnels du bâtiment et des travaux publics. Appuyée sur une présence historique dans le Sud-Ouest et sur une gamme de produits innovants, l'entreprise poursuit aujourd'hui son développement et souhaite renforcer son organisation commerciale. Dans ce contexte, nous recrutons un :

Directeur Commercial - Matériaux de Construction H/F
CDI - Basé dans les Pyrénées Atlantiques (64) - Membre du CODIR

Mission

Rattaché à la Direction Générale et membre du Comité de Direction, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale de l'entreprise. Vous encadrez et accompagnez les équipes commerciales terrain afin de soutenir la croissance et de structurer la performance commerciale.

Vos principales responsabilités :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur les marchés du bâtiment et des travaux publics
• Manager et animer l'équipe commerciale (commerciaux terrain, prescription, grands comptes…)
• Développer les relations avec les grands comptes du secteur (majors du BTP, grands comptes régionaux) et les réseaux de négoce de matériaux
• Structurer l'organisation commerciale : outils de pilotage, indicateurs de performance, processus commerciaux
• Développer une culture de performance et d'amélioration continue au sein de l'équipe
• Contribuer au développement de nouveaux marchés et à la mise en avant des gammes produits innovantes

• De formation supérieure de type école d'ingénieur ou école de management
• Expérience confirmée dans le développement commercial dans l'univers des matériaux de construction, du BTP ou de l'environnement du bâtiment.
• Une bonne connaissance des circuits de distribution (négoce, entreprises de travaux, grands comptes), idéalement sur le Sud-Ouest
• Une expérience de management d'équipes commerciales terrain
• Une capacité à structurer et piloter la performance commerciale
• Une forte orientation développement et résultats
• Leadership, sens du collectif et capacité à embarquer les équipes seront déterminants pour réussir dans cette fonction

Responsable Export H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client, un Responsable Commercial Export H/F basé à Ambert (63) ou à Saint-Etienne (42).

Le Groupe OMERIN, entreprise familiale française fondée en 1959, est un leader mondial dans la conception et la fabrication de câbles et gaines isolantes haute performance destinés à des environnements extrêmes. Présent dans plus de 120 pays, notre client répond aux exigences des secteurs les plus critiques : aéronautique, ferroviaire, nucléaire, médical, agroalimentaire, énergie et bien d'autres. Grâce à son savoir-faire technique et à sa capacité d'innovation constante, il su bâtir une réputation d'excellence et de fiabilité reconnue à l'international.

Avec plus de 1 800 collaborateurs répartis sur 15 sites industriels, il réalise une part significative de son chiffre d'affaires à l'export en s'appuyant sur un réseau dynamique de filiales, partenaires et distributeurs.

Pour accompagner son développement international (Asie notamment), nous recrutons un :

RESPONSABLE COMMERCIAL EXPORT (H/F)
CDI - Poste basé à Saint-Etienne (Loire - 42) ou à Ambert (Puy de Dôme - 63)

Rattaché au Directeur commercial, vous êtes en charge de développer les ventes à l'export. En véritable chef d'orchestre de votre zone, vous déployez la stratégie commerciale sur votre zone en vous appuyant sur les équipes commerciales (technico-commerciaux terrains et sédentaires, assistants commerciaux) et techniques.

A ce titre vous aurez comme principales missions :

• Gestion et optimisation de votre portefeuille clients tous profils et secteurs (hors ferroviaire) : gestion des dossiers commerciaux, négociation des marchés, suivi des différents contrats, règlement des litiges commerciaux ;
• Elaborer les offres de prix ;
• Détecter et analyser les opportunités et difficultés des marchés ;
• Préconiser les meilleures solutions techniques répondant aux besoins clients, en vous appuyant si nécessaire sur les services techniques ;
• Animer les technico-commerciaux et les relais terrains sur votre zone ;
• Régler les litiges commerciaux en s'appuyant sur les services internes de l'entreprise quand nécessaire ;
• Travailler en étroite collaboration avec les services techniques afin d'assurer le développement de nouveaux produits, adaptés aux besoins de nos clients ;
• Participer aux choix et à la mise en œuvre des actions commerciales et marketing.

Directeur Commercial Adjoint H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres commerciaux, de spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Directeur Commercial Adjoint (H/F), basé à Paris.

Notre client est un acteur reconnu et incontournable de l'industrie agroalimentaire (Epicerie), engagé dans une dynamique de croissance et de développement de ses marques en France et à l'international. Pour accompagner sa croissance, nous recrutons un(e)

Directeur Commercial Adjoint (H/F)
Paris
CDI

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous occupez une fonction stratégique au sein de l'entreprise et contribuez activement à la définition et au déploiement de la politique commerciale. Véritable partenaire de la Direction Générale, vous pilotez la performance commerciale sur les activités GMS France, VRAC et Export et encadrez une équipe composée de Comptes Clés Nationaux GMS, d'un Responsable Commercial VRAC et d'un Responsable Export.

Vos principales responsabilités seront de :

- Définir et mettre en œuvre les orientations commerciales de l'entreprise
- Construire les budgets de chiffre d'affaires, de marge et d'investissements commerciaux
- Identifier les opportunités de développement sur les marchés existants et futurs
- Assurer une veille active sur les évolutions du marché, des consommateurs et de la concurrence
- Piloter la préparation et mener directement les négociations avec les principales enseignes nationales (GMS)
- Garantir la rentabilité des accords commerciaux dans le respect du cadre réglementaire.
- Développer l'activité VRAC (+10 M€ de CA) et l'Export (en veillant à la cohérence tarifaire entre la France et les autres pays francophones)
- Définir les axes de développement et identifier de nouvelles opportunités commerciales
- Analyser les indicateurs de performance et mettre en place les plans d'actions adaptés
- Participer activement aux projets de transformation et d'amélioration continue

H/F, issu(e) d'une formation supérieure Bac+5, vous justifiez d'une expérience d'au moins 10 ans dans des fonctions commerciales (DCN, DNV) en Grande Distribution.

Vous avez mené avec succès plusieurs négociations annuelles nationales en totale autonomie et disposez d'une expérience confirmée du management d'équipes commerciales.

Votre connaissance de l'univers agroalimentaire, idéalement dans le secteur de l'épicerie, vous permet d'appréhender rapidement les enjeux du marché.
Une expérience du vrac et/ou de l'export serait un plus.

Reconnu(e) pour votre leadership, vos qualités de négociateur et votre vision stratégique, vous alliez sens du résultat, culture de la rentabilité et forte orientation business.

Votre capacité à fédérer les équipes, à accompagner le changement et à communiquer efficacement avec des interlocuteurs variés sera déterminante pour réussir dans cette fonction.

Cette offre d'emploi de Directeur Commercial Adjoint (H/F), au cœur des décisions stratégiques, basé à Paris correspond à votre recherche et à votre profil ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence VA16595S sur notre site www.talentup.com ou par email à VA16595S@talentup.net.

Directeur Commercial et Marketing Bois Oenologiques H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour NOBILE un Directeur Commercial & Marketing « Bois Oenologiques » H/F idéalement basé sur la région de Bordeaux (33).

Notre client est le fruit de l'alliance entre le monde de la tonnellerie et de l'œnologie de précision. NOBILE est aujourd'hui la marque de bois pour l'œnologie de LAFFORT (véritable référence dans l'univers viti-vinicole), reconnue à l'échelle internationale. Spécialisée dans la production et la commercialisation de bois œnologiques (copeaux, douelles, cubes et produits dérivés), elle accompagne les producteurs de vins dans le monde entier dans l'élevage de leurs vins. Implantée à Bordeaux, au cœur du premier vignoble mondial, elle dispose d'une force commerciale internationale et d'une forte légitimité technique auprès des professionnels de la filière.

Dans le cadre de son développement commercial, nous recrutons un :

Directeur Commercial & Marketing H/F
CDI - Poste basé à Bordeaux / Gironde / 33

Figure centrale de la stratégie de croissance, vous êtes rattaché à la direction générale et vous prenez en charge le pilotage de l'ensemble de la politique commerciale et marketing, avec pour ambition d'accélérer la croissance du chiffre d'affaires et d'ancrer durablement la marque sur les marchés viticoles clés.

Vous êtes le premier ambassadeur de la marque et des produits, et vous incarnez, sur le terrain comme dans les instances professionnelles, l'excellence technique et commerciale de l'entreprise. Vos missions principales sont les suivantes :

Développement et croissance des ventes 

• Définir et piloter la stratégie commerciale internationale, en lien avec les objectifs de croissance fixés par la direction générale
• Identifier et conquérir de nouveaux marchés et segments de clientèle sur les grandes appellations mondiales (Europe, Amériques, Océanie, Afrique du Sud…)
• Structurer les plans d'actions commerciaux par zone et par compte stratégique, et en suivre les performances
• Développer les partenariats stratégiques avec les groupes viticoles, caves coopératives, négociants et grandes propriétés

• Manager, motiver et développer une équipe de commerciaux-techniciens répartis sur les zones géographiques (USA, Europe, Afrique du Sud, Amérique du Sud etc..)
• Animer les rituels commerciaux (réunions de vente, formations produits, revues de performance) pour maintenir un haut niveau d'engagement et d'expertise au sein de l'équipe
• Accompagner les commerciaux terrain dans leurs actions de prospection et de fidélisation, en incarnant vous-même la relation client à haut niveau
• Mettre en place des outils de pilotage (CRM, reporting, KPIs) permettant d'objectiver les performances et d'anticiper les risques

• Piloter la stratégie marketing et communication : positionnement, supports commerciaux, présence sur les salons et événements professionnels
• Incarner la marque auprès des clients, prescripteurs et institutionnels
• Contribuer au développement de l'offre produit (gamme) en lien avec les équipes R&D et production, en intégrant les attentes du marché
• Assurer une veille concurrentielle

Commercial Terrain H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres, spécialistes, commerciaux et dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client, dans le cadre de son développement, un Commercial Terrain (H/F) - Paris.

Notre client est un acteur européen majeur, reconnu pour son expertise dans la distribution de solutions et d'équipements destinés aux professionnels. Grâce à une offre particulièrement large de produits et de services, une forte culture de l'innovation et une qualité de service reconnue, il accompagne quotidiennement plusieurs centaines de milliers d'entreprises (TPE, PME, artisans, commerçants et professions libérales) dans l'optimisation de leur environnement de travail.

Afin de poursuivre sa croissance, nous recherchons un :

Commercial Terrain (H/F)
Paris (6, 7 et 15ème arrondissements).
CDI

Rattaché à votre Responsable Régional, vous êtes l'ambassadeur de l'entreprise sur votre secteur et contribuez directement à son développement commercial. Votre priorité consiste à conquérir de nouveaux clients tout en développant durablement votre portefeuille. De même, vous bénéficiez d'outils performants, d'une offre reconnue sur le marché et du soutien d'équipes expertes vous permettant de consacrer pleinement votre énergie au développement commercial.

À ce titre, vos principales missions seront de :

Assurer le développement commercial de votre secteur
Identifier et prospecter de nouveaux clients par téléphone, sur le terrain et via les outils digitaux
Organiser et animer des rendez-vous commerciaux en présentiel comme en visioconférence
Analyser les besoins de vos interlocuteurs et de construire des offres personnalisées à forte valeur ajoutée
Répondre aux consultations et appels d'offres
Négocier les conditions commerciales jusqu'à la signature des contrats
Piloter votre activité à l'aide des outils CRM et d'assurer un reporting fiable de vos actions et de vos résultats
Travailler en synergie avec les équipes internes afin de garantir un haut niveau de satisfaction client et de fidélisation.

H/F, de formation commerciale (Bac +2/5), vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente BtoB, idéalement acquise dans un environnement de conquête.

Vous êtes avant tout un développeur. Prospecter, convaincre, ouvrir de nouveaux comptes et transformer les opportunités en succès commerciaux constituent vos principaux moteurs.

Votre tempérament de chasseur s'accompagne d'un excellent sens de l'écoute, d'une réelle capacité d'analyse des besoins et d'un goût prononcé pour la négociation.

Autonome, organisé et orienté résultats, vous savez construire un plan d'action efficace, gérer vos priorités et développer votre activité avec méthode.

À l'aise avec les outils numériques (CRM, Pack Office, visioconférence), vous maîtrisez le pilotage de votre pipeline commercial et le suivi de vos indicateurs de performance.

Si ce poste de Commercial Terrain à pourvoir au sein d'une entreprise ambitieuse où votre performance sera reconnue et où vous disposerez des moyens nécessaires pour réussir, merci d'adresser votre candidature à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence VA16681S sur notre site www.talentup.com ou par email à VA16681S@talentup.net.

Commercial BtoB - Automobile H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Commercial B2B - Automobile (H/F) basé à La Valette-du-Var (83).

Un des premiers groupes français de distribution automobile, GEMY Automobiles compte environ 40 concessions en France, 2 000 collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires d'1 milliard d'euros. Dans le cadre du développement de sa concession Citroën DS du Var, nous recrutons :

Commercial B2B - Automobile (H/F) CDI, basé à La Valette-du-Var (83)

Mission

Rattaché au Directeur de concession, vous pilotez le développement et la fidélisation d'un portefeuille de clients professionnels sur votre secteur. Vos principales responsabilités sont les suivantes :

Développement commercial B2B

· Prospecter et développer activement une clientèle de professionnels : artisans, TPE/PME, entreprises disposant d'une flotte de véhicules
· Commercialiser une gamme complète de véhicules neufs particuliers et utilitaires légers auprès de décideurs (dirigeants, responsables de parc)
· Négocier les offres commerciales et assurer le suivi des affaires jusqu'à la livraison

Fidélisation et suivi de portefeuille

· Entretenir une relation commerciale durable avec vos clients et anticiper les renouvellements de flotte
· Assurer un suivi rigoureux de votre activité et rendre compte de vos résultats au Directeur de concession

Veille et développement

· Identifier de nouvelles opportunités sur un secteur géographique couvrant le Var et ses environs
· Suivre les évolutions du marché automobile B2B et les offres de la concurrence

Profil

· Expérience confirmée en vente B2B automobile, idéalement acquise chez un constructeur ou un groupe de distribution à fort volume
· À l'aise avec une clientèle de professionnels variée (artisans, dirigeants de PME, gestionnaires de flotte)
· Sens de la relation client, rigueur dans le suivi commercial et goût du résultat
· Permis B indispensable

Si cette offre d'emploi en CDI de Commercial B2B - Automobile (H/F) basée à La Valette-du-Var (83) correspond à votre recherche et à votre profil, nous vous invitons à envoyer votre CV par email à l'adresse VA16624V@talentup.net

Responsable Régional des Ventes - Marché Bâtiment H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Responsable Régional des Ventes - Marché Bâtiment, basé à Gennevilliers (92).

KSB c'est …
La filiale française du groupe allemand KSB de dimension internationale (16 000 collaborateurs passionnants et passionnés, présent sur les 5 continents, 30 sites de production), spécialisée dans la fabrication de pompes, de robinetterie et la commercialisation de services associés.
1200 personnes avec des tonnes d'idées et de projets
Une entreprise qui allie la fiabilité d'un groupe allemand et l'agilité à la française
Pourquoi KSB va vous plaire ?
Nous pourrions vous dire pleins de choses ... que nous sommes à l'écoute et humains, qu'il y a de belles carrières, que l'on travaille (souvent) dans la bonne humeur ... nous pourrions vous le dire ... Le mieux ? Renseignez-vous !
Et surtout n'oubliez pas … chaque rencontre est porteuse d'un changement possible !

Dans le cadre d'un départ à la retraite, nous recrutons :

Responsable Régional des Ventes - Marché Bâtiment H/F
CDI, basé à Gennevilliers (92) 
Secteur : IDF, Nord, Grand Est, Normandie

Finalité de l'emploi :
Piloter et atteindre des objectifs commerciaux de croissance rentable en manageant au quotidien une équipe de commerciaux itinérants, en appliquant la politique et la stratégie de l'entreprise et en pleine coordination avec la direction régionale.

Missions principales :

• Construire, faire appliquer et suivre le plan d'actions commerciales (PAC) de son équipe en accord avec la stratégie commerciale régionale.
• Fixer les objectifs individuels et la feuille de route de chacun de ses collaborateurs et réaliser leurs suivis à travers des points réguliers de pilotage.
• Accompagner ses équipes sur des rendez-vous clients stratégiques (projets / litiges).
• Faire grandir son équipe à travers des tournées clientèle régulières de coaching et développer la culture du feedback.
• S'assurer de la formation et de la montée en compétence technique et commerciale de son équipe afin qu'elle soit en mesure de prescrire et promouvoir l'ensemble des solutions KSB (produits neufs, pièces de rechange, service).
• Consolider le Forecast de son équipe et réaliser le reporting mensuel de son activité.
• S'assurer de la connaissance et du respect par son équipe de la politique commerciale et contractuelle de KSB.
• Maîtriser l'actualité de son marché régional en s'assurant de la veille concurrentielle et en identifiant les risques et opportunités.
• Définir les besoins et participer au processus RH (entretiens annuels, recrutement, la bonne intégration des collaborateurs).
• Assurer l'encadrement de son entité en garantissant la performance et la qualité de service dans le respect des orientations stratégiques.
• Communiquer avec son équipe en animant les réunions et en s'assurant que la communication ascendante et descendante soit réalisée.
• Réaliser le reporting périodique de son périmètre, argumenter les résultats et proposer des actions d'amélioration.

• Bac+5 Ingénieur mécanique / hydraulique / électro technique ou expérience équivalente.
• Avoir une expérience commerciale en BtoB de 5 à 10 ans, gestion de contrats…
• Connaissance du marché bâtiment et de ses acteurs : exploitants (Engie, Dalkia, Idex, …), installateurs (Vinci Energies, Eiffage, Axima, …) et distributeurs (généralistes et spécialistes).
• Compétences techniques souhaitées :
• Expérience / Aptitude en management d'équipes.
• Avoir un anglais professionnel.
• Maitriser l'utilisation d'un CRM + Pack Office.
• Savoir communiquer face à un auditoire.
• Avoir une excellente communication écrite et orale.

• Contribuer à la bonne image du métier et de KSB, participer à la bonne intégration des collaborateurs, contribuer au bon esprit d'équipe, faire preuve d'exemplarité, avoir de l'estime de l'autre, faire preuve d'intégrité, être orienté client, s'adapter face au changement, être force de proposition et proactif.

Ingénieur Commercial Export - Secteur Maritime H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Ingénieur Commercial Export - Secteur Maritime f/h basé à Bordeaux (33) ou Toulouse (31)

Filiale d'un groupe industriel français à dimension internationale, notre société conçoit et fournit des équipements et solutions techniques à destination du secteur maritime. Leurs solutions sont intégrées à bord de nombreux navires civils et militaires à travers le monde. Afin de renforcer l'équipe export, nous recrutons :

Ingénieur Commercial Export - Secteur Maritime f/h
CDI, basé sur l'un des sites à Bordeaux (33) ou Toulouse (31).

Missions :

• Rattaché au Directeur de la filiale, vous participez activement à la définition et à la mise en œuvre de votre stratégie commerciale sur le secteur « Maritime ». A ce titre, vos principales missions sont :
• Développer et fidéliser un portefeuille clients constitué d'acteurs de la marine marchande et de la marine de défense
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales à l'international
• Accompagner les clients dans la définition de leurs besoins et dans le choix de solutions adaptées
• Négocier les conditions commerciales et piloter le suivi des projets en lien avec les équipes internes
• Assurer une veille permanente sur les marchés et participer aux salons et événements professionnels en France et à l'étranger
• Réaliser un reporting régulier de vos actions

• Connaissance approfondie de l'environnement maritime marchand (réseaux, acteurs, fonctionnement du secteur), impératif pour réussir dans ce poste.
• Expérience confirmée en développement commercial à l'international, idéalement à l'export, sur des solutions techniques, auprès de grands comptes et/ou de distributeurs.
• De formation supérieure technique (type école d'ingénieur) : un profil ingénieur constituera un atout différenciant pour comprendre les aspects technologiques des offres.
• Habitude de piloter des dossiers complexes et de gérer des relations clients à l'international.
• Potentiel d'évolution vers le management d'une équipe commerciale.
• Anglais courant, à l'écrit comme à l'oral.

Responsable export H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable de zone export H/F

Notre client, acteur majeur dans le secteur laitier, propose une large gamme de produits de qualité variés, celui-ci rayonne dans de nombreux pays dans le monde entier. 
Dans le cadre du renforcement de son équipe notre client recrute un(e) :

Responsable de zone export (H/F) 
Poste basé à Mâcon (H/F) 

Rattaché au directeur export, vous serez en charge de : 

- Participer à l'élaboration des objectifs annuels,
- Définir un plan d'action commercial en tenant compte des particularités de chaque pays : prix, conditions de vente, choix des réseaux, méthode de distribution,
- Assurer la prospection et les négociations auprès des clients et des distributeurs afin de décliner la politique commerciale et suivre son application,
- Gérer, manager et suivre les forces de vente sur le terrain (à savoir : délégués médicaux et commerciaux), et veiller à la bonne utilisation des budgets de promotion alloués,
- Organiser une veille sur les marchés, les produits et les évolutions de tendance,
- Contribuer aux opérations du marketing opérationnel
- Participer à l'évolution de la gamme et au lancement des produits, en étant force de proposition sur les évolutions du mix-produit,
- Représenter l'entreprise et développer son image auprès des clients et des distributeurs,
- Être en lien avec la Supply Chain pour les prévisions des ventes, et suivre la réalisation des commandes,
- S'assurer de la solvabilité des clients et du paiement en cas de problèmes ou de difficultés,
- Réaliser le reporting régulier de son activité et du marché au Directeur Commercial Export,
- Tenir informés les assistant(e)s export du suivi commercial de chaque pays et importateur,
- Participer à l'organisation et au déroulement des manifestations commerciales, en particulier les salons.
 

Vous justifiez d'une expérience réussie à l'export idéalement dans le secteur agro-alimentaire.
Vous avez une bonne maitrise des outils du commerce international.
Vous maitrisez l'anglais oral et écrit.
Vous êtes autonomes et savez gérer les priorités.
Vous disposez de bonnes capacités d'analyse et de synthèse.

Cette offre d'emploi en CDI de Responsable de Zone export H/F basé à Lyon (69) correspond à votre recherche et à votre profil ? Envoyez-nous votre CV en format PDF par mail à l'adresse VM15321M@talentup.net

Responsable export H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client, une maison de champagne familiale, un Responsable export H/F basé à Reims (51).       
 

Responsable de Zone Export H/F
Poste basé à Reims (51)

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous aurez pour mission principale de déployer la stratégie commerciale de la maison sur les marchés qui vous seront confiés.

A ce titre :

- Vous élaborez, proposez puis déployez la stratégie commerciale adaptée à des objectifs ambitieux, sur l'ensemble de votre zone, en tenant compte des spécificités de chaque marché
- Vous identifiez les opportunités de croissance et prospectez de nouveaux marchés
- En véritable ambassadeur de la Maison, et grâce à une présence régulière sur les marchés, vous développez et entretenez une relation forte avec les partenaires importateurs et agents, ainsi qu'avec les prescripteurs et clients
- Vous formez et accompagnez les équipes commerciales des importateurs
- Vous participez régulièrement à des évènements pour promouvoir la marque sur les marchés (salons, dégustations, dîners…)
- Vous assurez un reporting analytique et pragmatique de votre activité auprès de la Direction Générale

De formation commerciale supérieure (Bac+4/5, école de commerce ou équivalent), vous bénéficiez d'une expérience réussie d'environ 5 ans dans la commercialisation de champagnes ou de vins premiums avec une belle image de marque.
 
Vous avez un excellent niveau d'anglais.
Doté(e) de grandes qualités relationnelles, vous possédez aussi une réelle passion pour le vin et la gastronomie et êtes reconnu(e) pour votre dynamisme, votre sens du résultat et votre loyauté. Vous faites preuve de rigueur, de précision et d'organisation dans votre travail au quotidien.
Nous vous offrons l'opportunité d'accompagner le développement d'une Maison dynamique, ambitieuse et de renommée internationale.
Rémunération selon profil et expérience.

Cette offre de Responsable Zone Export (H/F) vous intéresse ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm15888M sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm15888M@talentup.net

Responsable Zone Export Europe H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Responsable de Zone Export, basé à Saumur.

Notre client est un important négociant et producteur de Vins de Loire, qui produit et commercialise une gamme complète de vins (blanc, crémant, rosé…) d'un haut niveau qualitatif. Ces vins sont aujourd'hui distribués en Europe et au Grand Export. Dans le cadre de son développement il recrute :

Responsable de Zone Export Europe H/F
Poste basé au siège à Saumur

Rattaché(e) au directeur commercial , vous aurez pour principales missions de contribuer à la performance commerciale de l'entreprise, pour cela vous devrez :

• Développer les principaux marchés auprès des clients existants , en particulier UK, Bénélux , Allemagne..
• Prospecter de nouveaux territoires, Europe du nord , Europe de l'Est..
• Mettre en œuvre les actions nécessaires à la réussite du business plan de la zone Europe .
• Assurer un suivi et un reporting précis de vos activités (Indicateurs, suivi de marges…) via l'ERP SAP notamment ;
• Participer aux manifestations et salons majeurs du secteur ;
• Assurer la veille (tendance, consommation…) sur vos marchés pour être au plus près des besoins de votre réseau (agents, distributeurs, clients…) ;
• Être acteur du développement du groupe, en apportant vos compétences lors de divers groupes projets initiés en interne.

• Issu(e) d'une formation supérieure Bac +3 à Bac +5, vous possédez une bonne compréhension du secteur du vin et de ses spécificités.
• Autonome et organisé(e), vous pilotez votre activité commerciale avec méthode. De la prospection à la fidélisation, vous structurez vos actions et mettez en œuvre les moyens nécessaires pour atteindre vos objectifs et générer une croissance durable.
• Tenace et orienté(e) performance, vous appréciez les environnements dynamiques et savez transformer les défis en opportunités de développement.
• Votre niveau d'anglais courant à bilingue vous permet d'évoluer aisément dans un contexte international.
• Vous disposez d'une expérience confirmée d'au moins 5 ans dans le commerce international, avec une véritable expertise à la fois dans la recherche de nouveaux clients et le développement de clients existants
• À l'aise avec les outils numériques, vous maîtrisez les CRM et le pack Office

Commercial(e) - secteur Hauts de France (02-59-60-62-80) H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Commercial - Hauts de France H/F, basé en home office.

Acteur reconnu dans la distribution de vins français de qualité, nous appartenons à un groupe de premier plan et accompagnons au quotidien une clientèle exigeante composée de cavistes, grossistes et CHR. Dans un contexte de développement soutenu, nous renforçons notre équipe commerciale.

Commercial(e) - secteur Hauts de France (02-59-60-62-80) - H/F
CDI, home office

Mission

Après une période d'intégration et de formation à notre gamme, vous serez en charge de :

• Gérer et développer un portefeuille clients existant
• Prospecter activement et conquérir de nouveaux clients sur votre secteur
• Assurer une présence terrain régulière auprès d'une clientèle de professionnels (cavistes, grossistes, CHR)
• Construire des relations commerciales durables, fondées sur la confiance et la qualité de service
• Veiller à la valorisation de notre image et de nos produits auprès de vos interlocuteurs
• Participer à des salons professionnels et à des événements clients
• Contribuer ponctuellement à la sélection des domaines et des vins
• Assurer un reporting régulier de votre activité

Responsable pharmacie H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres managers et de spécialistes dans le secteur de la distribution en France et à l'international, recrute pour son client un responsable pharmacie basé à la roche sur Yon (85) (H/F).  

Appartenant à un groupe français reconnu, notre client est un acteur indépendant incontournable dans le secteur de la distribution alimentaire.
Particulièrement attentif aux besoins du consommateur et à la qualité des produits proposés, cette enseigne met tout en œuvre pour construire une relation privilégiée avec sa clientèle et la fidéliser. La qualité de l'accueil, la qualité du service et du conseil, l'animation du magasin, la qualité et la fiabilité des produits sont les piliers de cette relation.
Dans le cadre de son développement, et pour accompagner le dirigeant dans les nombreux challenges qui attendent la structure (évolutions stratégiques et opérationnelles du magasin), nous recherchons un(e) :

Responsable pharmacie (H/F)  
Poste basé à la Roche sur Yon (85)     

Des soins dermo-cosmétiques, à la diététique en passant par l'aromathérapie, la phytothérapie, l'hygiène bucco-dentaire, les soins capillaires, l'hygiène bébé, les produits certifiés Bio… Les Parapharmacies du mouvement proposent plus de 6000 références de grandes marques qui permettent de répondre précisément aux attentes et besoins des clients. 

Responsable de la parapharmacie, vous êtes responsable du compte d'exploitation, de la gestion de l'équipe, de l'animation du point de vente et des conseils à la clientèle.
Dans le respect de la politique commerciale du magasin vous mettez en œuvre les implantations, les promotions et tout le suivi commercial aussi bien avec nos clients qu'avec les fournisseurs.
En collaboration avec votre équipe, vous participez à la vente et veillez au respect des normes et de la réglementation en vigueur. Garant de la qualité des produits et du service, vous contrôlez les mises en application. 
Vous encadrez et animez votre équipe dans le respect des règles sociales et vous êtes le garant d'une bonne ambiance de travail dans votre équipe

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Cette offre de Responsable Pharmacie (H/F) vous intéresse ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm14567M sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm14567M@talentup.net

Responsable Service Client H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Responsable du Service Client - H/F en CDI basé à Palaiseau, au Sud de Paris.

Notre client est une PME familiale, dynamique et en pleine évolution, qui conçoit et distribue des produits à destination des commerces et entreprises, en France et à l'international. L'entreprise qui déploie un modèle multi-canal B2B : commerce de gros, revendeurs, marketplace et site marchand, recherche dans le cadre de son développement, un(e) :

Responsable Service Client
Palaiseau (91)
CDI

Rattaché au CEO, vos principales missions seront de :

- Manager et animer une équipe de 5 collaborateurs
- Garantir la qualité et la performance du service client sur l'ensemble des canaux
- Assurer le suivi et la fidélisation de 5 grands comptes stratégiques
- Contribuer activement au développement commercial (renouvellements, ventes additionnelles, opportunités business)
- Être force de proposition dans l'amélioration des process et de l'expérience client
- Assurer un reporting régulier de votre activité et de vos actions.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

H/F, de formation commerciale (de type Bac +2/+5), vous justifiez d'une expérience significative et réussie en management d'équipe sur un poste similaire de Responsable Service Client, en environnement BtoB.

Doté d'un bon relationnel, votre leadership, votre autonomie vous permet d'être à l'aise dans la gestion de clients grands comptes et des enjeux commerciaux dans un contexte PME. 

Vous maitrisez les outils CRM, la relation client multicanal.

un bon niveau d'anglais est requis pour prétendre à ce poste.

Vous recherchez une entreprise à taille humaine, où vous serez au coeur de la stratégie de l'entreprise au sein d'un environnement agile qui se donne les moyens de son ambition et ce poste de Responsable Service Client (H/F), basé à Palaiseau, correspond à votre profil et à vos attentes ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler soit sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence VA16354S.

Attaché Commercial Pharmacie H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils commerciaux, spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Attaché Commercial Pharmacie (H/F).

Acteur historique du secteur de la santé naturelle, filiale d'un grand groupe, l'entreprise est spécialisée dans le développement, la fabrication et la commercialisation de compléments alimentaires à base de plantes (près de 300 références au catalogue). Forte de plusieurs décennies d'expertise, elle s'appuie sur un savoir-faire reconnu en phytothérapie et propose des solutions naturelles répondant aux besoins du quotidien (vitalité, digestion, sommeil, immunité ou encore gestion du stress). Pour accompagner sa croissance, nous recrutons un(e) :

Attaché Commercial Pharmacie (H/F)
Valence (26) ou Grenoble / Voiron (38)
CDI

Rattaché au Directeur Régional, après une période d'intégration et de formation aux différentes gammes / produits du Laboratoire, vos principales missions seront de :

- Gérer un portefeuille de clients actifs composé de pharmacies, parapharmacies et magasins Bio - départements : 26, 38 et 73 partiel
- Fidéliser les clients de votre secteur (+/- 150 points de vente) et d'instaurer un véritable partenariat
- Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes
- Développer la présence de vos marques auprès de chacun des clients
- Optimiser la visibilité des gammes et produits dans les linéaires
- Négocier auprès des magasins la mise en place d'opérations de revente, promotionnelles
- Former les équipes de ventes à vos produits (sell-out)
- Assurer une veille concurrentielle sur votre secteur
- Assurer un reporting de vos actions (reporting, compte rendu de visites

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

H/F, de formation Bac+2/5, junior ou expérimenté, vous aimez les challenges et vous avez une forte orientation résultats et satisfaction Client.

Vous justifiez d'une première expérience commerciale, idéalement en qualité de Délégué Pharmaceutique.

Autonome, organisé, rigoureux, positif, vous possédez un bon esprit d'analyse et de synthèse.

Votre maitrise des techniques de ventes et votre appétence pour les compléments alimentaires et les produits bio garantiront votre réussite.

Rémunération attractive, véhicule de fonction.

Ce poste d'Attaché Commercial Pharmacie basé dans la Drôme (Romans-sur-Isère, Valence, Montélimar, Pierrelatte) ou en Isère (Vienne, Villefontaine, Voiron) correspond à votre recherche et à votre profil ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler soit sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence VA16616S

Responsable Supply-Chain H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Responsable Supply-Chain / Logistique H/F, basé à Cognac (16).

Notre client est un acteur de référence dans l'univers de la tonnellerie haut de gamme, reconnu pour son savoir-faire historique et la qualité de ses produits destinés aux plus grandes maisons de vins et spiritueux dans le monde. Filiale du groupe Chêne & Cie, il commercialise notamment ses solutions sous les marques Taransaud, Canton, Kadar et XtraChêne.

Dans le cadre de son développement et de la structuration de ses activités logistiques, nous recherchons pour ses sites industriels basés en Charente (16) et en Bourgogne (21) un :

Responsable Supply Chain (H/F)
Basé à Cognac (16)

Rattaché à la Direction et en interaction étroite avec la Direction Commerciale, vous prenez la responsabilité de l'ensemble des opérations Supply-Chain dans un environnement industriel exigeant et tourné vers l'international.
À ce titre, vous pilotez l'ensemble des flux logistiques et contribuez à la performance globale du site avec un double objectif : garantir un haut niveau de service client et optimiser l'efficacité opérationnelle.

Vos principales responsabilités sont :

• le pilotage global de la Supply Chain : planification, ordonnancement, approvisionnement, gestion des stocks, réception, magasin, transport et expéditions ;
• l'optimisation et la structuration des flux internes et externes, dans une logique d'amélioration continue et de performance industrielle (MRP2) ;
• la modernisation des processus et outils logistiques, en accompagnant notamment les évolutions organisationnelles du service ;
• la conduite de projets d'innovation logistique, notamment autour de l'expérience client lors des livraisons et des démarches d'éco-logistique (transport, emballage, stockage) ;
• le management et l'animation d'une équipe d'environ 15 collaborateurs.