Responsable du développement commercial H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils experts, managers et dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Responsable du développement commercial (H/F) basé à Toulouse.

La société Hitag a pour objectif d'apporter des solutions innovantes en matière de produits et accessoires (rails, porte-étiquettes …) , aux entreprises de la Grande Distribution ou de la Distribution Spécialisée ( Bricolage, Pharmacie ...),qui utilisent l'étiquetage électronique (ESL Electronic Shelf Label ou EEG Etiquette Electronique de Gondole), mais aussi aux fabricants d'ESL et de mobiliers destinés à la Grande Distribution ainsi qu'aux industriels fournisseurs magasins. De plus, les solutions de balisage merchandising proposées, accroissent la performance des ESL et permettent aux magasins de « commercer » plus efficacement vers leurs clients. La société développant, près de 95% de ses produits, connait une forte croissance et recrute :

Responsable du développement commercial H/F
CDI basé à Toulouse

Missions :

En véritable bras droit du fondateur d'Hitag :
- Vous développez le chiffre d'affaires en élaborant une stratégie de conquête ciblant les enseignes nationales, les groupes régionaux, les centrales d'achat et les acteurs de la distribution spécialisée.
- Vous identifiez les besoins des clients et proposez des solutions de merchandising adaptées, standard ou sur-mesure. Vous pilotez les réponses aux sollicitations, de la construction des propositions jusqu'à la négociation et la contractualisation, puis assurez le suivi de l'exécution.
- Vous entretenez une relation client durable en anticipant les besoins et en proposant régulièrement de nouvelles solutions. Vous contribuez à l'évolution des produits en lien avec la R&D et le marketing, tout en assurant une veille concurrentielle et sectorielle active.
- Vous représentez l'entreprise lors des salons professionnels, événements clients et démonstrations produits.

Profil:

- De formation Bac +2/3 à Bac +4/5 (école de commerce, marketing ou équivalent technique/commercial), vous justifiez de 7 à 10 ans d'expérience en tant que Key Account Manager ou commercial grands comptes, dans l'univers de la grande distribution. Vous possédez impérativement une forte expertise du segment des achats non marchands et de ce fait d'un réseau de contacts dans cet univers.
- Entrepreneur et chasseur dans l'âme, vous maîtrisez le fonctionnement des enseignes GSA, GSS et GMS (centrales, points de vente, achats, merchandising) et avez idéalement une expérience dans la vente de solutions techniques, de PLV ou d'équipements pour linéaires.
- Reconnu(e) pour vos capacités de négociation et de gestion de projets complexes, vous savez travailler avec une grande diversité d'interlocuteurs. Votre sens de l'analyse, votre orientation résultats et votre aisance relationnelle font de vous un partenaire fiable et proactif.
- À l'aise avec les outils bureautiques (Excel, PowerPoint, CRM type Salesforce), vous êtes autonome et capable d'évoluer dans un environnement agile de type TPE en forte croissance.
- Un anglais professionnel est apprécié.

https://hitag.fr/

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Chef de Secteur GMS/GD Nouvelle-Aquitaine H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Chef de Secteur GMS/GD H/F sur la Nouvelle-Aquitaine, basé en home-office sur la zone.

Couleurs d'Aquitaine, 1er metteur en marché des vins du Bergeracois, est une entreprise coopérative engagée, née du regroupement de quatre caves historiques de Dordogne. Ses 400 Vignerons assurent la gestion de près de 4000 HA de vignoble conduit sous agriculture raisonnée (Bio, Hve3, Vegan, sans sulfite). Leader sur les AOC Bergerac, Pécharmant, Monbazillac, Saussignac et IGP Périgord et Atlantique, la gamme des vins s'étend des vins de propriétés aux vins de marque en mono cépages, ou vins d'assemblages.

Notre mission ? Porter haut les couleurs des terroirs du Sud-Ouest, à travers une gamme de vins authentiques, responsables et ancrés dans leur territoire. Portés par des valeurs fortes de solidarité, de durabilité et d'ancrage local, nous renforçons notre force de vente et recrutons un :

CHEF DE SECTEUR GMS/GD H/F
Départements 24-33-16-17-79-86-87-19-46
Basé en home-office en Nouvelle-Aquitaine

Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes le visage de Couleurs d'Aquitaine sur le terrain. En tant que chef de secteur, vous gérez et développez un portefeuille de clients GMS/GD, en assurant une présence optimale de nos produits et en animant le réseau de vente. Vos principales responsabilités :

• Développer et fidéliser un portefeuille GMS sur votre zone
• Assurer la visibilité et la mise en avant de nos gammes en magasin
• Mettre en œuvre les actions promotionnelles régionales et nationales
• Négocier la revente directe de nos produits en linéaire
• Animer et dynamiser les points de vente (dégustations, événements)
• Suivre et accompagner notre force de vente externalisée
• Assurer un reporting régulier auprès de la direction commerciale
• Piloter les performances commerciales (CA, marges, DN)
• Mener une veille concurrentielle active sur votre secteur

Chef de Secteur GMS H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Chef de Secteur GMS/GD H/F sur la Nouvelle-Aquitaine, basé en home-office sur la zone.

Notre client est un groupe agroalimentaire de premier plan. Porté par des valeurs fortes de solidarité, de durabilité et d'ancrage local, il renforce sa force de vente. Dans ce cadre, nous recrutons un :

CHEF DE SECTEUR GMS/GD H/F
Départements de la Nouvelle-Aquitaine
Basé en home-office en Nouvelle-Aquitaine

Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes l'ambassadeur de notre client sur le terrain.
En tant que chef de secteur, vous gérez et développez un portefeuille de clients GMS/GD, en assurant une présence optimale de nos produits et en animant le réseau de vente.

Vos principales responsabilités :

• Développer et fidéliser un portefeuille GMS sur votre zone
• Assurer la visibilité et la mise en avant de nos gammes en magasin
• Mettre en œuvre les actions promotionnelles régionales et nationales
• Négocier la revente directe de nos produits en linéaire
• Animer et dynamiser les points de vente (dégustations, événements)
• Suivre et accompagner notre force de vente externalisée
• Assurer un reporting régulier auprès de la direction commerciale
• Piloter les performances commerciales (CA, marges, DN)
• Mener une veille concurrentielle active sur votre secteur