Responsable export H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable de zone export H/F

Notre client, acteur majeur dans le secteur laitier, propose une large gamme de produits de qualité variés, celui-ci rayonne dans de nombreux pays dans le monde entier. 
Dans le cadre du renforcement de son équipe notre client recrute un(e) :

Responsable de zone export (H/F) 
Poste basé à Mâcon (H/F) 

Rattaché au directeur export, vous serez en charge de : 

- Participer à l'élaboration des objectifs annuels,
- Définir un plan d'action commercial en tenant compte des particularités de chaque pays : prix, conditions de vente, choix des réseaux, méthode de distribution,
- Assurer la prospection et les négociations auprès des clients et des distributeurs afin de décliner la politique commerciale et suivre son application,
- Gérer, manager et suivre les forces de vente sur le terrain (à savoir : délégués médicaux et commerciaux), et veiller à la bonne utilisation des budgets de promotion alloués,
- Organiser une veille sur les marchés, les produits et les évolutions de tendance,
- Contribuer aux opérations du marketing opérationnel
- Participer à l'évolution de la gamme et au lancement des produits, en étant force de proposition sur les évolutions du mix-produit,
- Représenter l'entreprise et développer son image auprès des clients et des distributeurs,
- Être en lien avec la Supply Chain pour les prévisions des ventes, et suivre la réalisation des commandes,
- S'assurer de la solvabilité des clients et du paiement en cas de problèmes ou de difficultés,
- Réaliser le reporting régulier de son activité et du marché au Directeur Commercial Export,
- Tenir informés les assistant(e)s export du suivi commercial de chaque pays et importateur,
- Participer à l'organisation et au déroulement des manifestations commerciales, en particulier les salons.
 

Vous justifiez d'une expérience réussie à l'export idéalement dans le secteur agro-alimentaire.
Vous avez une bonne maitrise des outils du commerce international.
Vous maitrisez l'anglais oral et écrit.
Vous êtes autonomes et savez gérer les priorités.
Vous disposez de bonnes capacités d'analyse et de synthèse.

Cette offre d'emploi en CDI de Responsable de Zone export H/F basé à Lyon (69) correspond à votre recherche et à votre profil ? Envoyez-nous votre CV en format PDF par mail à l'adresse VM15321M@talentup.net

Commercial Grands Comptes Fruits et Légumes H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils commerciaux, spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Commercial Grands Comptes - Fruits et Légumes (H/F).

Crée il y a plus de 30 ans, notre client a su s'imposer comme un acteur de référence (plus de 25M€ de CA) de sa filière : production et commercialisation de fruits. Pour l'accompagner dans son développement, notre client renforce son équipe commerciale par le recrutement d'un(e) :

Responsable Grands Comptes - Fruits et Légumes (H/F)
Poste basé à proximité de Nîmes.

Rattaché(e) à la Direction Générale de l'entreprise et en lien avec l'ensemble des services de l'Entreprise, vous développez votre périmètre (Enseignes de la Grande Distribution - France) en respectant les orientations générales prises par l'Entreprise et en cohérence avec les objectifs de rentabilité économique.

En ce sens vous :

• Assurez la promotion d'une offre constituée à 50% de la production du Domaine (complétée par celle des domaines partenaires dont l'entreprise assure la commercialisation), et constituée à 50% d'une offre négoce (mêmes variétés de fruits & gammes complémentaires selon les opportunités),
• Gérez un portefeuille clients actifs / prospectez des clients potentiels susceptibles de constituer des relais de croissance,
• Couvrez l'intégralité du processus commercial : gestion de la relation avec les acheteurs, référencement, gestion des appels d'offres, prise en compte des besoins clients (quotidiens ou hebdomadaires selon les marchés), négociation, saisie des commandes, analyse de l'activité,
• Assurez un reporting périodique et analytique de votre activité,
• Vous montrez force de proposition pour faire progresser votre offre : répondre aux besoins clients (/ les anticiper) en optimisant l'existant et en l'enrichissant par le sourcing de nouveaux produits.

• Expérience réussie de la vente, acquise idéalement au contact d'une clientèle GMS et d'une offre - fruits et légumes, voire produits frais de façon plus générale : Commercial Comptes Clés, KAM, Commercial Grands Comptes, Responsable de Secteur, Chef de Rayon,
• Intelligence relationnelle, curiosité et implication,
• Sens du détail / rigueur, orientation produits et sens du résultat.

Responsable commercial grands comptes RHF H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Responsable commercial grands comptes RHF (H/F), basé à Lyon.

Notre Client est un Groupe Agroalimentaire français incontournable dans le secteur de la Glace. Pour l'accompagner dans son développement nous recherchons pour son circuit RHF un :

Responsable commercial grands comptes RHF - H/F
CDI
Poste basé à Lyon (69)

Rattaché(e) au Chef des ventes nationales, votre mission sera de développer les ventes auprès des acteurs majeurs du circuit RHF, et de mettre en place les moyens commerciaux adéquats pour développer la rentabilité et les volumes de ventes.

En résumé, vous serez responsable de :
- Identifier et prospecter de nouveaux grands comptes potentiels (centrales d'achat RHF, chaînes de restauration, hôtels, parcs de loisirs, traiteurs d'envergure, etc.) sur l'ensemble du territoire.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans d'action commerciaux ciblés pour atteindre les objectifs de vente et de marge fixés.
- Négocier les contrats cadres, les référencements et les conditions commerciales avec les grands comptes, dans le respect de la politique tarifaire de l'entreprise.
- Suivre et analyser les performances de son portefeuille clients (chiffre d'affaires, volume, marge, rentabilité).
- Construire et entretenir des relations durables et de confiance avec les décideurs et les interlocuteurs clés des grands comptes.
- Assurer un suivi régulier des clients, anticiper leurs besoins et leur proposer des solutions adaptées et innovantes (nouveaux produits, offres promotionnelles, services complémentaires).
- Gérer les litiges et les réclamations éventuelles avec professionnalisme et efficacité, en collaboration avec les services internes concernés (production, logistique, administration des ventes).
- Mettre en place des revues de performance régulières avec les clients.
- Remonter les informations et les tendances du marché RHF, ainsi que les besoins spécifiques des grands comptes, à sa hiérarchie et au service R&D pour l'adaptation ou le développement de nouveaux produits.
- Assurer une veille concurrentielle active sur les acteurs du marché de la glace et du Food Service, leurs offres et leurs stratégies

Vous justifiez d'une première expérience de 3 à 5 ans, dans une fonction similaire. Une connaissance du RHF est indispensable. En outre, vous disposez des compétences et qualités suivantes :
    - Une réelle orientation clients avec une forte capacité à nouer des liens durables et de confiance,
    - La maitrise des négociations sous tous ces aspects (argumentaire, résistance au stress, gestion du compromis)
    - Une orientation objectifs/résultats, de fortes capacités d'analyse et une appétence pour la finance commerciale.

Ce poste en circuit RHF, basé à Lyon, correspond à votre profil et à vos attentes ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler soit sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence : Vm15988M

Compte clé national - H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Compté Clé National (KAM) - Fruits et Légumes (H/F).

Notre client est une AOP de mise en marché, leader dans la commercialisation de fruits et légumes sous étiquetage commun lors des promotions nationales à destination d'un circuit GMS.
Dans le cadre de son développement, notre client recherche un(e):

Compte Clé National (KAM) - Fruits et Légumes (H/F)
Poste basé à Paris (75) ou à distance en télétravail

Rattaché au Président de la société, votre rôle sera de gérer les négociations ainsi que toutes les opérations visant à commercialiser les produits des adhérents de L'AOP sous un étiquetage commun, auprès des grands acteurs nationaux de la GMS.

Vos principales missions:
-Appliquer la stratégie commerciale de concert avec Ies adhérents et mettre en place les moyens d'action nécessaires pour les atteindre.
-En contact permanent avec les structures commerciales des sociétés adhérentes, vous suivrez et coordonnerez les demandes promotionnelles en GMS.
-Négocier des promotions collectives en GMS et des contrats collectifs en faisant la promotion d'une marque commune.
-Prospecter le marché à l'export et le négoce à destination des associés.
-Effectuer un suivi du budget.
-Conduire la gestion administrative de la structure.

Profil recherché : H/F, de formation supérieure en gestion ou commerce, ou ingénieur en agriculture ou agroalimentaire. Vous avez une première expérience réussie dans la négociation auprès de centrales nationales GMS ou en tant qu'acheteur de la grande distribution, dans l'univers des fruits et légumes.
Vous êtes force de proposition et faites preuve de rigueur et d'engagement. Vous possédez de réelles qualités relationnelles et savez négocier.

La qualité de l'offre et le dynamisme de la structure de notre client vous permettront de vous développer au sein d'une entité innovante et ambitieuse.

Pour répondre à cette offre d'emploi, merci de postuler directement par mail VA15997V@talentup.net ou sur notre site www.talentup.com, référence VA15997V

Chef de Secteur GMS H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Chef de Secteur GMS/GD H/F sur la Nouvelle-Aquitaine, basé en home-office sur la zone.

Notre client est un groupe agroalimentaire de premier plan. Porté par des valeurs fortes de solidarité, de durabilité et d'ancrage local, il renforce sa force de vente. Dans ce cadre, nous recrutons un :

CHEF DE SECTEUR GMS/GD H/F
Départements de la Nouvelle-Aquitaine
Basé en home-office en Nouvelle-Aquitaine

Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes l'ambassadeur de notre client sur le terrain.
En tant que chef de secteur, vous gérez et développez un portefeuille de clients GMS/GD, en assurant une présence optimale de nos produits et en animant le réseau de vente.

Vos principales responsabilités :

• Développer et fidéliser un portefeuille GMS sur votre zone
• Assurer la visibilité et la mise en avant de nos gammes en magasin
• Mettre en œuvre les actions promotionnelles régionales et nationales
• Négocier la revente directe de nos produits en linéaire
• Animer et dynamiser les points de vente (dégustations, événements)
• Suivre et accompagner notre force de vente externalisée
• Assurer un reporting régulier auprès de la direction commerciale
• Piloter les performances commerciales (CA, marges, DN)
• Mener une veille concurrentielle active sur votre secteur

Chef de secteur opérations industrielles et logistiques H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Chef d'atelier H/F basé à Chailley (89).

Notre client, DUC, filiale de Plukon Food Group, est l'un des acteurs majeurs du secteur de la volaille en France. Plukon Food Group est une entreprise innovante sur le marché européen de la volaille, des repas frais, des salades, des composants de repas et des protéines alternatives.

Fondé aux Pays-Bas, le groupe emploie plus de 11 000 personnes et a réalisé un chiffre d'affaires de plus de 3,3 milliards d'euros en 2024. En France, DUC mène des investissements industriels significatifs et déploie sa stratégie d'excellence opérationnelle, en maîtrisant la chaîne de valeur de la filière d'élevage à la commercialisation de ses produits. Dans le cadre de leur plan de croissance sur un marché dynamique, nous recrutons un :

Chef de secteur opérations industrielles et logistiques H/F
CDI - Basé à Chailley (89) 

Sous la responsabilité du Responsable de production, vous êtes le garant du bon déroulement des opérations industrielles et logistiques dans le respect des exigences de délais, quantités, qualité, hygiène, sécurité et environnement. Rattaché au responsable de production votre rôle consiste à :

• Manager et animer les équipes (caristes, chefs d'équipe, opérateurs),
• Coordonner et superviser les flux logistiques : expéditions, congélation, déballage,
• Gérer les stocks et approvisionnements : RTI (emballages réutilisables), EPI, produits chimiques,
• Planifier et organiser les activités de l'atelier en optimisant les ressources,
• Garantir la propreté et la sécurité des zones de travail, en assurant le respect des règles de circulation et des normes QHSE,
• Participer à la résolution des problèmes et proposer des solutions d'amélioration continue,
• Contribuer aux études HACCP et aux projets logistiques innovants,
• Apporter un soutien opérationnel aux équipes.

Contrôleur de Gestion H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting and Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'International, recrute pour son client un(e) Contrôleur de Gestion H/F, basé à proximité d'Avignon (84).

Notre client est un Groupe Agroalimentaire référence dans son secteur, et ayant développé des marques mondialement connues. Pour l'accompagner dans son développement, nous recherchons un(e) :

Contrôleur de Gestion H/F
Poste basé à proximité d'Avignon

Rattaché(e) à la Direction Administrative et Financière, vous êtes un relais essentiel entre les services opérationnels (production, approvisionnement, commerce) et la Direction. Dans un contexte de croissance et dans un environnement multisite (régional), vous participez activement au pilotage de la performance, à la fiabilisation des données financières, ainsi qu'à l'optimisation des processus internes. En ce sens vous assurez la/l'/le: 

• Valorisation et suivi des stocks, préparation des clôtures annuelles,
• Élaboration des budgets, contrôle analytique, suivi des KPI,
• Analyse des marges, des coûts de revient et des frais de sous-traitance,
• Suivi des commissions, déclarations réglementaires et flux inter-sociétés,
• Suivi de production, écarts, inventaires tournants, contrats, litiges,
• Mise en place et formalisation de procédures, appui aux équipes,
• Suivi des encours clients en lien avec la direction commerciale.

• Expérience réussie sur des postes équivalents (contôleur de gestion, analyste de gestion, business controller, financial controller...)
• Engagement, proactivité, intelligence relationnelle, agilité,
• Rigoureux, analytique, autonome,
• Maîtrise des outils informatiques (ERP...)

Directeur Ressources Humaines H/F

Vidal Associates Consulting and Search, acteur de référence dans le recrutement par approche directe de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Directeur Ressources Humaines H/F, poste basé à Sfax (Tunisie).

Notre client est une entreprise agroalimentaire en pleine croissance, spécialisée dans la production et la commercialisation de produits céréaliers. Alliant innovation et savoir-faire traditionnel, elle garantit des produits de haute qualité, répondant aux standards du marché local et international. Engagée dans une production responsable, elle valorise les matières premières locales et adopte des pratiques durables. 

Dans le cadre de la valorisation des ressources humaines, notre client recrute un(e) :

Directeur Ressources Humaines H/F 
Poste basé à Sfax (Tunisie) 

Rattaché au DGA, vos missions principales sont de :
- Définition stratégique : Concevoir et piloter la politique RH en cohérence avec la vision et les objectifs de l'entreprise.
- Gestion des talents : Superviser le recrutement, l'intégration et le développement des collaborateurs pour garantir une gestion optimale des carrières.
- Formation et développement : Mettre en place des plans de formation adaptés aux besoins stratégiques et assurer le développement des compétences.
- Rémunération et avantages sociaux : Définir et optimiser la politique de rémunération en alignement avec les objectifs de performance et d'attractivité.
- Relations sociales : Animer le dialogue social, négocier avec les partenaires sociaux et veiller au respect du droit du travail.
- Climat social et culture d'entreprise : Déployer des actions favorisant l'engagement, la motivation et le bien-être des collaborateurs.
- Transformation et digitalisation RH : Piloter la modernisation des outils et processus RH, y compris l'implémentation de SIRH.
- Suivi de la performance RH : Mettre en place des indicateurs de suivi et assurer un reporting régulier auprès de la direction générale.
- Conformité et réglementation : Garantir le respect des obligations légales et assurer une veille sur les évolutions du droit du travail et des normes RH.
- Appui à la direction : Conseiller le Directeur Général sur les enjeux humains et organisationnels pour soutenir la croissance et la transformation de l'entreprise.

Diplômé(e) d'un Bac+5 en gestion des ressources humaines, droit social ou équivalent, vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans la gestion stratégique des RH, idéalement dans un environnement structuré et en transformation.

Vous maîtrisez parfaitement le cadre réglementaire du droit du travail, les obligations légales en matière sociale ainsi que les meilleures pratiques en gestion des talents, relations sociales et développement organisationnel.

Vous possédez une expertise approfondie en management des compétences, politique de rémunération, gestion du changement et digitalisation des processus RH. Une bonne connaissance des normes internationales en gestion des ressources humaines est un atout.

Doté(e) d'un excellent sens du leadership et de la négociation, vous alliez vision stratégique, rigueur et capacité d'adaptation. Votre aisance relationnelle, votre capacité à fédérer et votre sens de la confidentialité vous permettent d'accompagner efficacement la direction générale dans ses enjeux RH.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence « Vt15771F » sur notre site www.talentup.com ou par email à mea@vidal-associates.com