Technico-Commercial Export H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI à temps plein pour son client, un(e) Technico-Commercial Export - H/F basé(e) en Champagne (51) ou en Ile-de-France (75).

Fort de 50 ans de savoir-faire, et toujours en quête d'innovation, notre client fabrique en France une gamme de remueurs de bouteilles Gyropalette.
Il est le leader dans le domaine du remuage automatique du champagne et des vins effervescents.

Pour contribuer au développement de son activité, nous recherchons un(e) :

Technico-Commercial Export - H/F
Champagne (51) ou Ile-de-France (75).
CDI

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes responsable des actions de promotion commerciales et de vente des produits fabriqués et/ou commercialisés par l'entreprise.
A ce titre :

-Intégré à l'équipe commerciale et après une période de formation technique aux produits, vous prenez rapidement la responsabilité d'un secteur commercial sur les zones stratégiques à l'export.
-Vous assurez le développement et le suivi commercial de la gamme en direct via de la prospection et l'animation d'un réseau d'importateurs-distributeurs.
-Vous assurez la coordination technique spécifique de chaque affaire auprès des clients, dans le respect des attributions respectives des différents services de l'entreprise.
-Garant de l'image de l'entreprise, vous analysez les marchés, identifiez les opportunités et assurez la promotion des produits.
-Vous participez activement à tout développement de nouveaux produits associé au process de vinification.
-Vous assurez le suivi des KPI's sur votre périmètre (CA, portefeuille, suivi des offres, répartitions par famille de vente, zone géographique, statistiques…)
-Vous êtes force de proposition dans le cadre de l'amélioration de l'organisation, de la réduction des coûts et de la rentabilité des ventes.

-Vous êtes oenologue de formation, avec une connaissance du secteur des vins et spiritueux, ou issu(e) d'une formation en métallurgie-automatisme, avec une expérience dans la vente de systèmes auprès d'industries.
- Vous bénéficiez d'une expérience réussie en commerce international, incluant idéalement la gestion d'agents distributeurs.
-Commercial(e) et bon(ne) gestionnaire, vous êtes capable d'identifier des problèmes et êtes force de proposition pour imaginer des solutions de manière autonome.
-Vous êtes capable d'appréhender un certain nombre de sujets techniques.
-Vous êtes rigoureux/se, organisé(e), méthodique et réactif/ve.
- Vous maîtrisez l'anglais. L'espagnol ou une autre langue vivante serait un plus.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler directement sur notre site, www.talentup.com, réf VA15343V ou d'adresser votre candidature par mail : va15343V@talentup.net

Ingénieur Technico-Commercial CEE H/F

L'ENTREPRISE

Notre client, est une société indépendante en forte croissance, qui accompagne les entreprises dans la détection et le financement d'actions d'économies d'énergie et de décarbonation dans tous les secteurs : Industrie, Bâtiment, Professionnels (professionnels du bâtiment, installateurs, équipementiers ou prescripteurs de travaux d'économies d'énergie à destination des entreprises), Agriculture...
Cet accompagnement est fait sur 4 axes : le Financement, le conseil en sobriété énergétique, la décarbonation, la mise en œuvre de nouvelles technologies.

Disposant de mandats auprès de fournisseurs d'énergie (obligés), elle participe à des projets d'envergure.

Créée par deux anciens cadres dirigeants issus d'un grand délégataire CEE, cette société connaît une croissance rapide depuis son lancement  et compte déjà :
Plus de 3 TWh Cumac réalisés en moins de 2 ans,
Un portefeuille de clients grands comptes, et un réseau de partenaires
Une équipe d'une vingtaine de collaborateurs 

Dans ce contexte d'accélération et de volonté de structuration, la société recrute un Ingénieur Technico-Commercial CEE

VOS MISSIONS

Rattaché(e) au Directeur Commercial, la mission principale de l'ingénieur(e) technico-commercial consiste à recruter et animer un réseau de professionnels des travaux, apporteurs d'affaires et/ou bénéficiaires dans l'objectif de générer des dossiers CEE (certificats d'économies d'énergie).

Mission de conquête :
sur la zone géographique qui vous sera affectée,
Vous serez animateur de votre réseau de partenaires artisans / installateurs, vos actions seront tournées :

- Principalement sur l'ouverture de nouveaux comptes via une approche offensive sur des cibles identifiées (secteur d'activité, taille/CA, métier, région, …) en élaborant un plan d'actions commerciales

- Sur l'animation et la fidélisation du réseau de partenaires existants : développement d'une relation de confiance et de proximité, présence régulière auprès des partenaires, rôle de conseil, facilitateur dans le traitement des dossiers, développement de vos comptes

- Et ponctuellement vers d'autres actions permettant de développer vos comptes et de prendre de nouveaux contacts : actions marketings, participation à des salons professionnels…

Vous devrez également réaliser un reporting rigoureux de vos actions dans l'outil CRM.

Le poste basé à Paris (10 ème), nécessitera des déplacements fréquents pour assurer une proximité auprès des partenaires.

DESCRIPTION DU PROFIL

Issue d'une formation BAC +2 (minimum), commerce ou technique, vous avez impérativement une expérience de la vente de produits et/ou solutions techniques auprès d'une cible d'artisans. La vente de services CEE ou équipements types utilités (chaud, froid, AC) serait un plus notable.

Notre client recherche un candidat très autonome qui maîtrise les fondamentaux de la vente à l'affaire. 

Vous cherchez un nouveau challenge et vous souhaitez rejoindre une entreprise dynamique sur un marché en forte croissance ? Alors ce poste est fait pour vous. 

Package proposé (selon expérience) : 50-55 K€ brut/an 

Si ce poste vous intéresse, merci de transmettre votre candidature sous la référence P26011119 à recrutement@wyse-executive.com ou via TalentUp en répondant à cette annonce.

Ingénieur Technico Commercial CEE - Secteur Tertaire H/F

ENTREPRISE

Notre client est un cabinet de conseil spécialisé depuis 2018 dans le domaine de l'efficacité énergétique et des Certificats d'Economie d'Energie (CEE) qui accompagne en conseil les acteurs majeurs du marché (mandataires ou délégataires).

Possédant ainsi de multiples débouchés, notre client a décidé de se positionner sur le marché primaire, et à ce titre, a créé une offre différenciante à destination des installateurs B2B qui interviennent dans la rénovation énergétique.
Grâce à son expertise et à un positionnement unique sur ce marché, notre client  permet ainsi aux installateurs de tirer le meilleur profit des CEE en agissant sur tous les leviers : conformité, conditions de prix, délai de paiement, ...

Portée par une équipe engagée et un projet ambitieux de développement sur le marché primaire des CEE, cette société recrute un Ingénieur Technico-Commercial CEE pour renforcer sa présence en Île-de-France.

VOS MISSIONS

Directement rattaché à la Direction, votre objectif sera de développer et d'animer un portefeuille solide d'installateurs CEE B2B, actifs dans le secteur Tertiaire principalement, dont vous serez le point d'entrée privilégié dans toutes leurs démarches de financement CEE, dans l'objectif d'amener chaque installateur à nous confier le plus de dossiers possibles et de les fidéliser.

Vos principales missions seront de :
- Recruter et animer un réseau d'installateurs partenaires dans le domaine de la rénovation énergétique B2B de la Région IDF.
- Cibler, prospecter, qualifier et onboarder régulièrement de nouveaux partenaires selon une démarche sélective, orientée qualité et performance.
- Accompagner vos partenaires sur l'ensemble du cycle CEE : préqualification des dossiers (éligibilité des opérations présentées par l'installateur, contrôle des devis pour conformité, proposition de pistes d'optimisations pour maximiser les volumes), production (Interface avec l'équipe de production, accompagnement de l'installateur pour l'aider à se conformer aux process exigés, suivi d'avancement et fourniture d'un reporting réguliers aux installateurs)
- Assurer la fidélisation du réseau par un suivi rigoureux, une veille active et des conseils sur les évolutions réglementaires et un accompagnement business personnalisé.
- Collaborer étroitement avec les équipes de production pour fluidifier le traitement des dossiers et garantir la satisfaction de chaque partenaire, afin développer et maintenir une relation de confiance.

VOTRE PROFIL

De formation BAC+2 minimum, technique ou commerciale (idéalement avec une spécialisation en efficacité énergétique ou thermique), vous disposez d'une expérience confirmée (5 à 10 ans) dans la commercialisation de solutions CEE ou dans le développement et l'animation de réseaux B2B liés à la rénovation énergétique.

La connaissance des CEE (principes, fiches standards et cas d'usage dans le tertiaire) est un prérequis pour ce poste.
Disposer d'un réseau actif au sein de l'écosystème visé permettant d'embarquer rapidement plusieurs partenaires lors de sa prise de poste, sera un facteur différenciant lors du recrutement.

Vous êtes reconnu(e) pour :
- Votre bon vernis technique et une appétence forte pour les sujets énergétiques doublé d'une pratique avérée des principales opérations standardisées vous permettant d'effectuer un 1er niveau de contrôle sur les devis et de challenger l'approche des partenaires et la qualité de leurs interventions.
- Votre culture du résultat et votre orientation business developer,
- Votre leadership naturel, votre diplomatie et votre aisance dans la relation commerciale
- Votre capacité à animer un réseau et à le fidéliser 
- Votre curiosité intellectuelle et votre appétence pour la veille règlementaire afin d'anticiper les évolutions

Ce poste est une création de fonction stratégique aux côté des dirigeants, offrant un fort niveau d'autonomie, une rémunération attractive (fixe + variable sur objectifs), et des perspectives d'évolution à la hauteur de votre ambition.

Si ce poste vous intéresse merci de transmettre votre candidature à WYSE EXECUTIVE, sous la référence P2510112 à recrutement@wyse-executive.com ou via TalentUp en répondant à cette annonce.

Directeur Commercial - Secteur BTP H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Directeur Commercial - Secteur BTP  f/h basé dans le 64

Notre client, filiale d'un grand groupe industriel français, intervient dans la commercialisation de matériaux de construction destinés aux professionnels du bâtiment et des travaux publics. Nous recrutons : 

Directeur Commercial - Secteur BTP f/h
CDI, basé dans le 64

Mission 

Rattaché(e) à la Direction de la filiale, vous définissez, structurez et pilotez la stratégie commerciale de l'ensemble des activités liées aux matériaux de construction.
A ce titre, vos principales missions sont :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs du groupe
• Manager et animer les équipes commerciales réparties sur plusieurs sites
• Développer les parts de marché auprès des acteurs du BTP, des collectivités et des industriels
• Négocier et suivre les grands comptes et les contrats stratégiques
• Mettre en place et piloter les indicateurs de performance commerciale, assurer le reporting régulier auprès de la direction et proposer des actions correctives
• Assurer une veille marché et concurrentielle et être force de proposition dans l'évolution de l'offre produits et services
• Participer activement au comité de direction de la filiale

• De formation supérieure commerciale ou technique (Ecole d'ingénieur, Master...)
• Vous justifiez d'une expérience confirmée dans une fonction de management commercial dans le secteur des matériaux de construction ou dans un environnement BTP
• Vous disposez d'une solide culture terrain et d'une bonne connaissance des circuits de décision et des enjeux commerciaux propres aux métiers du bâtiment et des travaux publics
• Reconnu(e) pour vos qualités de manager, vous savez animer, fédérer et faire progresser vos équipes autour d'objectifs communs
• Vous possédez une véritable capacité à insuffler une dynamique collective et à accompagner le changement
• Orienté(e) résultats et développement, vous êtes à l'aise dans la définition de stratégies commerciales et dans leur déclinaison opérationnelle. Vous maîtrisez la mise en place et le pilotage d'indicateurs de performance, et savez analyser les résultats pour ajuster les plans d'action en fonction des évolutions du marché
• Doté(e) d'un excellent relationnel et d'un sens aigu de la négociation, vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à convaincre et à instaurer des relations de confiance durables avec vos clients comme avec vos équipes

Directeur commercial H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Directeur Commercial H/F, basé en région parisienne.

Notre client est un acteur incontournable dans la commercialisation de Vins. Dans le cadre de sa stratégie de développement, nous recrutons un(e) :

Directeur Commercial (H/F)
CDI

Rattaché(e) au Directeur Général, vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise, couvrant à la fois les achats et les ventes. 

Vos principales missions :

• Définir et déployer la politique commerciale en collaboration avec la direction.
• Fixer les objectifs de vente, assurer leur suivi et analyser les performances.
• Assurer une veille concurrentielle et ajuster la stratégie en fonction des évolutions du marché.
• Superviser l'ensemble des opérations commerciales et des achats.
• Développer et entretenir un portefeuille de clients et de fournisseurs stratégiques.
• Mener des négociations commerciales de haut niveau.
• Encadrer, animer et faire monter en compétences une équipe .
• Mettre en place des outils et processus pour améliorer la performance commerciale.
• Recruter et accompagner le développement des talents au sein de l'équipe.

• Formation supérieure en commerce (Bac+5).
• Expérience de 10 ans minimum en direction commerciale et management d'équipe.
• Expertise confirmée du secteur des vins .
• Anglais courant indispensable.
• Leadership, capacité à structurer et forte orientation business.

Ingénieur Commercial Export Grands Comptes H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un
Ingénieur Commercial Export Grands Comptes f/h basé à Mérignac (33)

PME industrielle française en forte croissance, notre client conçoit et commercialise des solutions techniques à forte valeur ajoutée, destinées à des acteurs majeurs de différents secteurs industriels (aéronautique, oil & gas, énergie, process industriels, etc.). Présente à l'international via un réseau de clients grands comptes et de distributeurs, l'entreprise poursuit son développement et renforce son équipe commerciale.

Ingénieur Commercial Export Grands Comptes H/F
CDI - Basé à Mérignac (33)

Vos missions
Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous prenez en charge un périmètre international stratégique, combinant développement de comptes existants et ouverture de nouveaux marchés.

À ce titre, vous :

• Développez et fidélisez un portefeuille de clients grands comptes à l'international
• Animez et structurez des réseaux de distribution
• Identifiez et prospectez de nouveaux marchés, partenaires et opportunités business
• Analysez les besoins techniques des clients et proposez des solutions adaptées, en lien avec les équipes internes
• Pilotez les négociations commerciales jusqu'à la signature des contrats
• Suivez les projets de bout en bout (avant-vente, contractualisation, lancement)
• Assurez une veille marché (concurrence, tendances, innovations)
• Représentez l'entreprise lors de salons, événements et déplacements internationaux

• Formation supérieure, idéalement ingénieur ou formation technique équivalente
• Vous disposez d'au moins 3 ans d'expérience réussie sur un poste de type ingénieur commercial, business developer export, ou commercial grands comptes dans un environnement technique/industriel
• Vous êtes à l'aise avec des produits techniques et savez dialoguer avec des interlocuteurs experts
• Vous combinez esprit de conquête et capacité à structurer une relation commerciale dans la durée
• Vous avez une vraie appétence pour les environnements PME, agiles et entrepreneuriaux
• Profil évolutif, avec une ambition à moyen terme vers du management
• Anglais courant impératif (écrit et oral) - une autre langue est un plus

Responsable commercial Paris / Nord / Ouest H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils managers, commerciaux, et de spécialistes  en France et à l'international, recrute pour son client un Responsable Commercial Paris / Nord / Ouest (H/F), basé à Paris H/F
Le Château Saint-Maur Cru Classé, fleuron du vignoble provençal, situé au cœur du Golfe de Saint-Tropez, fait partie des prestigieux Domaines Roger Zannier. Le groupe, reconnu pour ses domaines d'exception tels que Quinta do Pessegueiro au Portugal et Domaine des Terres Dorées en Beaujolais, est engagé dans la production de vins haut de gamme, alliant tradition, savoir-faire et innovation.
Pour accompagner son développement sur le marché français, nous recrutons un/une :

Responsable commercial Paris / Nord / Ouest H/F
Poste basé à Paris (75)
Secteur Vins & Spiritueux

Rattaché au Directeur Commercial de la maison, et en étroite collaboration avec l'ensemble des équipes, vous êtes responsable de l'activité commerciale sur le circuit CHR (Restauration, Cavistes, BtoB) sur le périmètre géographique confié (Paris / Nord / Ouest).
 Véritable Patron de région, vous êtes garant du développement du portefeuille clients et de la progression du chiffre d'affaires dans le respect de la stratégie de l'entreprise. Vous pilotez un réseau d'agents (15 agents sur votre territoire).
Vous avez pour missions :

- L'animation, l'accompagnement, le suivi et le développement du réseau d'agents commerciaux sur la zone géographique,
- Vous assurez une très forte présence sur le terrain (3 à 4 jours par semaine),
- Vous déployez la stratégie commerciale de la Maison sur le terrain en concentrant vos actions sur les cibles de développement prioritaires,
- Vous identifiez les opportunités de croissance, en concertation avec la Direction Commerciale,
- Vous développez les clients Grands Comptes et prospectez de nouveaux marchés, 
- Vous assurez l'atteinte de vos objectifs de vente dans l'univers cible en respectant les plans définis avec votre hiérarchie,
- Vous pilotez, suivez et rendez compte de votre activité au travers d'un reporting régulier et lors de réunions organisées au siège,
- Vous participez régulièrement à des évènements à des fins commerciales pour la promotion de la Maison (salons, dégustations…)

D'une formation supérieure commerciale, vous justifiez d'une expérience réussie minimum de 5 ans dans une fonction similaire avec la gestion d'un réseau commercial dans l'univers des vins premiums. Vous faites preuve de rigueur, de précision et d'organisation dans votre travail au quotidien. Vos qualités relationnelles, votre adaptabilité et votre capacité à travailler en équipe seront les clés de votre réussite.

Cette offre de Responsable commercial Paris / Nord / Ouest (H/F) vous intéresse ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm15629M sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm15629M@talentup.net

Commercial France / Export "Bois Alternatifs" H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client, un commercial France / Export « Bois Alternatifs » H/F.

Acteur majeur des matières sèches liées au monde des vins et des spiritueux, notre client développe et commercialise des produits innovants. Appartenant à un grand groupe solide, il est partenaire des propriétés viti-vinicoles les plus exigeantes en France comme à l'international.

Dans le cadre de sa croissance auprès des grands comptes (secteurs diversifiés), nous recrutons :

Commercial France / Export « Bois Alternatifs » H/F
Basé en Gironde (33) - Proximité de Bordeaux

Après une formation technique solide à la valeur ajoutée de nos produits, vous êtes responsable du développement des ventes de nos bois œnologiques. A ce titre :

• Vous développez votre portefeuille auprès des grands comptes viti-vinicoles / spiritueux en France comme à l'international.
• Vous établissez une stratégie commerciale orientée vers les grands comptes avec de la prospection active et ciblée et une fidélisation de qualité.
• Vous gérez votre portefeuille avec efficacité, performance et bienveillance.
• Vous savez argumenter techniquement la valeur ajoutée et les spécificités de nos produits.
• Vous pilotez votre activité commerciale par des indicateurs fiables et précis.
• Vous assurez une veille sur les différents marchés.
• Garant de l'image de l'entreprise, vous êtes force de proposition pour toute action permettant de développer la croissance et la visibilité de notre société.

Responsable Commercial France / Export H/F Propriété

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un RESPONSABLE COMMERCIAL France & export H/F « Propriété » basé en région bordelaise - Néac (33).

Propriété emblématique de l'appellation Lalande-de-Pomerol, le Château Siaurac s'appuie sur un actionnariat solide et engagé. Ses vins sont reconnus pour leur qualité, leur régularité et leur excellent rapport qualité/prix, constituant une base solide pour soutenir la croissance commerciale.

Afin de piloter et développer l'ensemble de l'activité commerciale sur tous les marchés et circuits de distribution, en France comme à l'international (on-trade et off-trade), nous recrutons un :

RESPONSABLE COMMERCIAL France / Export H/F
CDI - Poste basé à Néac (33)

Rattaché à la Direction du Groupe, vous aurez pour responsabilité de définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale globale du domaine.

Vos deux objectifs majeurs seront :

• Accroître la visibilité, l'image et la notoriété du Château Siaurac auprès des maisons de négoce, distributeurs, importateurs et clients finaux.
• Développer durablement les ventes, en valeur et en volume, sur l'ensemble des marchés.

• La gestion et le développement des relations avec les maisons de négoce, distributeurs, importateurs et partenaires commerciaux.
• L'ouverture de nouveaux marchés et circuits de distribution en France et à l'export.
• La définition et le pilotage de la politique tarifaire et commerciale.
• La représentation du Château lors de salons, dégustations, événements professionnels et visites clients.
• Une collaboration étroite avec les équipes internes afin d'assurer la cohérence entre production, logistique et stratégie commerciale.

Directeur Commercial H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Directeur Commercial (H/F).

Brasserie indépendante en pleine expansion, qui puise son univers dans l'esprit rock, authentique et un brin décalé, JEAN LOUIS est bien plus qu'une bière, c'est un état d'esprit. Issues exclusivement de l'agriculture biologique et certifiées AB, les bières de Jean Louis sont brassées et mises en bouteille à Valence et sont commercialisées en bouteilles de 33 cl et 75 cl, ainsi qu'en fûts de 20 L et 30 L.
JEAN LOUIS, c'est aussi un créateur de lieux de spectacles comme Jean Louis Le Salon et un acteur du monde de l'événementiel et du sponsoring.
Chaque année, JEAN LOUIS réunit les passionnés de mobylettes lors d'un festival unique (Jean Louis Mobfest) et soutient l'équipe de hockey sur glace, Les Ours de Villard, évoluant en D1.

Pour accompagner sa croissance, la Brasserie de Roche Colombe recherche son :

Directeur Commercial (H/F) - Création de poste
Valence (26)
CDI

Votre mission sera de poursuivre le développement commercial de JEAN LOUIS, une marque qui a du caractère, de la personnalité et une ambition claire : devenir une référence auprès des cavistes, du réseau CHR, des épiceries et des grands rendez-vous festifs.
A ce titre, vos principales missions seront de structurer, piloter et déployer la stratégie commerciale en vous appuyant sur une vision business claire et des fondamentaux solides.

Pour cela, vous aurez la charge de :

- Encadrer, former, motiver, développer l'équipe commerciale,
- Définir les plans d'action s'inscrivant dans une stratégie de conquête ambitieuse pour atteindre à horizon 3 ans, les 20 000 hectos vendus (actuellement 4 000 hl),
- Élaborer et suivre les prévisions de ventes, définir et mettre en place les tableaux de bord et les KPIs,
- Fixer les objectifs commerciaux et de piloter la performance de vos vendeurs,
- Développer le réseau des distributeurs, de créer des partenariats, d'animer les points de vente en ayant une présence active, sur le terrain auprès des cavistes, bars, restaurants, épiceries fines, distributeurs spécialisés, festivals ...
- Piloter les négociations, l'activation commerciale, de promouvoir et de mettre en avant la marque,
- Construire les budgets et de suivre les marges,
- Optimiser les politiques tarifaires,
- S'assurer de la cohérence entre ambitions de croissance et capacités opérationnelles.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

H/F, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 années dans une fonction similaire de Manager Commercial, acquise dans le secteur On-Trade / CHR, idéalement dans l'univers des boissons alcoolisées.

Plus qu'une formation, nous recherchons un état d'esprit, un entrepreneur dans l'âme avec un leadership avéré et une capacité à fédérer et motiver des équipes.

Créatif, vous privilégiez les relations de proximité et êtes convaincu par l'univers de JEAN LOUIS, un produit authentique, qui a déjà son public.

Ce poste implique des déplacements réguliers au niveau national.

Vous recherchez une aventure entrepreneuriale où chaque idée peut devenir réalité, ce poste de Directeur Commercial en CDI basé dans la Drôme, correspond à votre profil et à vos attentes ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de nous envoyer votre CV par email en indiquant en objet la référence VA16200S

Ingénieur Commercial Export - Secteur Maritime H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Ingénieur Commercial Export - Secteur Maritime f/h basé à Bordeaux (33) ou Toulouse (31)

Filiale d'un groupe industriel français à dimension internationale, notre société conçoit et fournit des équipements et solutions techniques à destination du secteur maritime. Leurs solutions sont intégrées à bord de nombreux navires civils et militaires à travers le monde. Afin de renforcer l'équipe export, nous recrutons :

Ingénieur Commercial Export - Secteur Maritime f/h
CDI, basé sur l'un des sites à Bordeaux (33) ou Toulouse (31).

Missions :

• Rattaché au Directeur de la filiale, vous participez activement à la définition et à la mise en œuvre de votre stratégie commerciale sur le secteur « Maritime ». A ce titre, vos principales missions sont :
• Développer et fidéliser un portefeuille clients constitué d'acteurs de la marine marchande et de la marine de défense
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales à l'international
• Accompagner les clients dans la définition de leurs besoins et dans le choix de solutions adaptées
• Négocier les conditions commerciales et piloter le suivi des projets en lien avec les équipes internes
• Assurer une veille permanente sur les marchés et participer aux salons et événements professionnels en France et à l'étranger
• Réaliser un reporting régulier de vos actions

• Connaissance approfondie de l'environnement maritime marchand (réseaux, acteurs, fonctionnement du secteur), impératif pour réussir dans ce poste.
• Expérience confirmée en développement commercial à l'international, idéalement à l'export, sur des solutions techniques, auprès de grands comptes et/ou de distributeurs.
• De formation supérieure technique (type école d'ingénieur) : un profil ingénieur constituera un atout différenciant pour comprendre les aspects technologiques des offres.
• Habitude de piloter des dossiers complexes et de gérer des relations clients à l'international.
• Potentiel d'évolution vers le management d'une équipe commerciale.
• Anglais courant, à l'écrit comme à l'oral.

Responsable Commercial France H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Commercial France H/F basé sur zone.

Notre client est un groupe international, leader sur son segment, spécialisé dans la conception de solutions techniques innovantes dédiées à la vinification et à l'élevage des vins. Reconnu pour son expertise et la qualité premium de ses solutions, il bénéficie d'une solide réputation sur les marchés internationaux. Présent en France depuis plusieurs années, il compte plus de 1 000 clients, parmi lesquels figurent de nombreuses propriétés parmi les plus prestigieuses.
Dans le cadre de son développement en France, il souhaite intensifier sa présence terrain et recrute un(e) :

RESPONSABLE COMMERCIAL FRANCE - H/F
Poste basé en Home office (idéalement à Lyon ou dans une région viticole majeure)

Rattaché(e) à la Direction, vous aurez pour mission principale de structurer, développer et piloter la stratégie commerciale en France, tout en animant notre réseau de partenaires et de distributeurs.
Dans un contexte de fort développement, vous interviendrez comme véritable référent du marché français.

Vos responsabilités seront les suivantes :

• Définir et déployer la stratégie commerciale France en cohérence avec la vision du groupe ;
• Animer nos partenaires et distributeurs ;
• Rencontrer et fidéliser les clients existants ;
• Identifier et prospecter activement de nouveaux clients (vignerons indépendants, domaines premium, caves coopératives, maisons de négoce), sur les territoires où nous n'avons pas de distribution en place ;
• Développer un réseau solide d'acteurs et de prescripteurs (œnologues, consultants, partenaires techniques) ;
• Maintenir et développer la marque comme une référence technique incontournable sur le territoire ;
• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité ;
• Assurer une présence forte sur le terrain (visites de domaines, dégustations techniques, salons professionnels : Wine Paris, Vinitech, Millésime Bio…) ;
• Garantir un reporting structuré et régulier à la direction ;
• Contribuer à l'amélioration continue de l'offre grâce aux retours du marché.

Commercial H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils commerciaux, spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Commercial Bto B (dominante CHR - Collectivités) (H/F).

 

Acteur reconnu auprès des professionnels (entreprises, collectivités et établissements publics), notre client conçoit et distribue des solutions destinées à améliorer l'efficacité et la qualité des services de ses clients. En croissance constante, la société s'appuie sur des équipes engagées, un service client réactif et une offre large et performante.
Dans le cadre du renforcement de son équipe commerciale, nous recrutons un(e) :

Commercial Terrain (H/F)
Secteur : Marseille et une partie du Var

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes responsable du développement et du suivi d'un portefeuille de clients professionnels sur votre secteur. Véritable ambassadeur(rice) de l'entreprise, vous contribuez à la conquête de nouveaux clients et à la fidélisation des comptes existants. En ce sens vos missions seront de : 

• Développer le chiffre d'affaires sur votre zone par une prospection active et régulière,
• Identifier les besoins des clients et leur proposer des solutions adaptées,
• Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes,
• Assurer un suivi rigoureux des clients existants et renforcer la relation de confiance,
• Participer à la mise en œuvre d'actions commerciales locales,
• Remonter les informations marché (besoins, concurrence, évolutions),
• Garantir une image professionnelle et qualitative de l'entreprise sur le terrain.

• Expérience réussie sur un poste conmarable (commercial terrain, chef de secteur, responsable de zone, commercial comptes clés, Technico Commercial...)
• Goût prononcé pour la prospection et le développement de clientèle,
• Sens du service, écoute, persévérance et autonomie,
• Excellentes qualités relationnelles et sens du résultat,
• Motivation forte pour un poste à forte dimension terrain,

Ingénieur commercial - H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Ingénieur Commercial - H/F en CDI basé à Boulogne-Billancourt.

Notre client est une filiale d'un grand groupe spécialisé dans les technologies, les services et la gestion de données. C'est est un acteur clé dans la gestion externalisée des processus métiers, des solutions technologiques et une référence en dématérialisation de facturation.

Afin d'accompagner son développement et renforcer l'équipe commerciale, nous recherchons un(e) : 

Ingénieur commercial - H/F
CDI basé à Boulogne-Billancourt

Vous jouerez un rôle stratégique dans le développement du portefeuille clients et l'expansion de leur présence sur le marché.

À ce titre, vous :

-Vous assurez l'identification et la prospection de nouveaux clients dans les secteurs clés.
-Vous participez au développement des stratégies commerciales adaptées et au développement du CA (commercialisation d'un ensemble de Modules et Services)
-Assurez le pilotage les appels d'offres stratégiques
-Vous maintenez une relation de confiance avec les clients.
-Travaillez étroitement avec les équipes internes pour aligner les offres aux besoins du marché.
-Suivez les indicateurs clés de performance et rendez compte des résultats à la direction commerciale.
-Réalisez une veille concurrentielle et identifiez les tendances du marché.

Profil recherché : de formation supérieure, vous justifiez d'une expérience probante acquise chez un éditeur ou un intégrateur dans le secteur des Logiciels en mode SaaS.
Vous justifiez d'une expérience dans le secteur de la dématérialisation (et une connaissance de la réforme de la facturation électronique).
Vous possédez de bonnes capacités de négociation et de persuasion.
Vous avez une solide compréhension des cycles de vente complexes et des processus de décision en entreprise. Vous avez un leadership et êtes orienté résultats. 

Merci de postuler directement par mail VA16154V@talentup.net ou sur notre site www.talentup.com, référence VA16154V

Gestionnaire ADV - Futur Responsable Commercial H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Gestionnaire ADV évolutif (H/F), poste basé en Normandie, dans l'Orne (61).

Depuis plus de 40 ans, notre client concoit, fabrique et commercialise des équipements de maintien de l'ordre, des armes et des munitions non létales auprès de clients particuliers mais surtout professionnels spécialisés, via un réseau d'armureries, de distributeurs ainsi que par la vente en ligne.
Pour accompagner son développement, nous recrutons un(e) :

Gestionnaire Administration des Ventes (ADV) - H/F
Passionné par le tir sportif ou la Chasse
CDI
Proximité de L'Aigle (61)

Rattaché(e) à la direction commerciale, au sien d'une équipe à taille humaine, vous jouez un rôle clé dans la gestion et le développement des ventes par le pilotage opérationnel de A à Z de l'ADV. Ainsi vos principales missions seront :

- Gérer les commandes clients (téléphone, e-mail, site internet)
- Assurer le suivi administratif des ventes : devis, commandes, facturation, coordination logistique
- Être en interface / conseiller les armureries, distributeurs et clients finaux
- Superviser le bon fonctionnement et animer le site e-commerce (catalogue, disponibilités, parcours client ...)
- Mettre en place les opérations promotionnelles périodiques pour dynamiser les ventes
- Analyse les ventes, la performance des produits et les tendances du marché
- Être force de proposition sur l'évolution de l'offre, les actions commerciales et l'amélioration de l'expérience client
- Assurer un reporting de vos actions et être force de proposition.

H/F, de formation commerciale (type BTS / DUT), vous justifiez d'une expérience réussie en ADV / gestion des ventes, idéalement dans un environnement technique.

La pratique du tir sportif (licencié d'un club) ou de la chasse, vous permettra de bien comprendre les produits, leurs usages et les attentes des clients.

Vous êtes familier des outils informatiques, ERP et plateformes e-commerce et la pratique de l'anglais et d'une seconde langue comme l'Italien sera apprécié.

Enfin, votre disponibilité, votre autonomie, votre sens du service client, vos qualités de rigueur et d'organisation garantiront votre réussite.

Vous recherchez une entreprise à taille humaine, où l'expertise métier est valorisée et qui vous permettra de vous épanouir dans un secteur en pleine croissance.
Ce poste de Gestionnaire ADV, basé à La Ferté-en-Ouche, près de L'Aigle, dans l'Orne, correspond à votre profil et à vos attentes ?

Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler soit sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence VA16318S.

Responsable Commercial Export / France H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Commercial Export/France H/F basé à Châteauneuf-du-pape (84).

Rejoignez une aventure familiale et participez à la distribution sur des circuits sélectifs de vins premium des appellations Châteauneuf-du-Pape et Côtes du Rhône.

Maison reconnue pour la qualité de ses produits, notre client est un acteur historique de la région. La société produit et commercialise une large gamme de références distribuées en France et à l'international, principalement sur le réseau traditionnel. Nous recrutons, afin d'accompagner le domaine dans son développement, un(e) :

Responsable Commercial Export/France - H-F
Basé à Châteauneuf-du-Pape (84)

Rattaché à la direction composée principalement de membres de la famille, et en étroite collaboration avec l'ensemble de nos équipes, vous êtes en charge de la fidélisation et du développement des ventes Export/France, principalement sur le réseau traditionnel.

A ce titre, vous : 
- Fidélisez et développez la clientèle existante,
- Analysez votre portefeuille clients afin de déterminer leur potentiel de développement,
- Prospectez les zones à fort potentiel afin de renforcer la présence des vins dans le respect de la stratégie de premiumisation mise en oeuvre par l'entreprise avec un focus sur les marchés export,
- Pilotez l'action des agents répartis sur le territoire français,
- Participez aux salons professionnels en appui de la famille,
- Assurez un reporting analytique de votre activité (actions réalisées, objectifs à atteindre, suivi des indicateurs de performance…),
- Êtes force de proposition dans le but de dynamiser les ventes ou de faire évoluer la Maison dans sa globalité.

Votre profil :
- Formation Supérieure 
- Expérience consolidée dans le secteur viticole en tant que Responsable Commercial France Export HF / Export Manager HF, 
- Anglais courant, expérience dans un pays étranger valorisée,
- Intelligence relationnelle, adaptabilité.

Cette offre vous intéresse ?

Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler directement sur notre site, www.talentup.com, réf Vm15897a ou d'adresser votre candidature par mail Vm15897a@talentup.net

Responsable commercial grands comptes RHF H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Responsable commercial grands comptes RHF (H/F), basé à Lyon.

Notre Client est un Groupe Agroalimentaire français incontournable dans le secteur de la Glace. Pour l'accompagner dans son développement nous recherchons pour son circuit RHF un :

Responsable commercial grands comptes RHF - H/F
CDI
Poste basé à Lyon (69)

Rattaché(e) au Chef des ventes nationales, votre mission sera de développer les ventes auprès des acteurs majeurs du circuit RHF, et de mettre en place les moyens commerciaux adéquats pour développer la rentabilité et les volumes de ventes.

En résumé, vous serez responsable de :
- Identifier et prospecter de nouveaux grands comptes potentiels (centrales d'achat RHF, chaînes de restauration, hôtels, parcs de loisirs, traiteurs d'envergure, etc.) sur l'ensemble du territoire.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans d'action commerciaux ciblés pour atteindre les objectifs de vente et de marge fixés.
- Négocier les contrats cadres, les référencements et les conditions commerciales avec les grands comptes, dans le respect de la politique tarifaire de l'entreprise.
- Suivre et analyser les performances de son portefeuille clients (chiffre d'affaires, volume, marge, rentabilité).
- Construire et entretenir des relations durables et de confiance avec les décideurs et les interlocuteurs clés des grands comptes.
- Assurer un suivi régulier des clients, anticiper leurs besoins et leur proposer des solutions adaptées et innovantes (nouveaux produits, offres promotionnelles, services complémentaires).
- Gérer les litiges et les réclamations éventuelles avec professionnalisme et efficacité, en collaboration avec les services internes concernés (production, logistique, administration des ventes).
- Mettre en place des revues de performance régulières avec les clients.
- Remonter les informations et les tendances du marché RHF, ainsi que les besoins spécifiques des grands comptes, à sa hiérarchie et au service R&D pour l'adaptation ou le développement de nouveaux produits.
- Assurer une veille concurrentielle active sur les acteurs du marché de la glace et du Food Service, leurs offres et leurs stratégies

Vous justifiez d'une première expérience de 3 à 5 ans, dans une fonction similaire. Une connaissance du RHF est indispensable. En outre, vous disposez des compétences et qualités suivantes :
    - Une réelle orientation clients avec une forte capacité à nouer des liens durables et de confiance,
    - La maitrise des négociations sous tous ces aspects (argumentaire, résistance au stress, gestion du compromis)
    - Une orientation objectifs/résultats, de fortes capacités d'analyse et une appétence pour la finance commerciale.

Ce poste en circuit RHF, basé à Lyon, correspond à votre profil et à vos attentes ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler soit sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence : Vm15988M

Chargé de Développement Commerces et Services H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Chargé de Développement Commerces et Services H/F, basé à Toulouse (31) - Haute Garonne.

La société ATB exploite et développe l'aéroport de Toulouse-Blagnac. 5e Aéroport Régional Français pour le trafic et 1er pour le fret, l'Aéroport Toulouse-Blagnac est une plateforme aéroportuaire d'envergure internationale. Tournée vers l'avenir, la société Aéroport Toulouse-Blagnac a pour objectif de rester compétitive face aux défis qui s'annoncent et aux ambitions qu'elle nourrit. »

Dans le cadre de son développement, nous recrutons un :

CHARGE DE DEVELOPPEMENT COMMERCES ET SERVICES H/F
CDI - Poste à Toulouse (Haute-Garonne 31)

En tant que Chargé de Développement Commercial/Marketing, vous pilotez le développement, la performance et la stratégie des espaces commerciaux (concessions retail, duty free et restauration) au sein de l'aéroport. Vous êtes garant de l'attractivité de l'offre, de la relation avec les partenaires et du développement des revenus commerciaux.

Vos différentes responsabilités seront les suivantes :

1. Gestion commerciale des concessions :

• Gérer et développer le portefeuille de partenaires commerciaux (enseignes, concessionnaires, marques).
• Négocier les contrats, les loyers, les redevances et les conditions commerciales.
• Piloter les appels d'offres et la sélection des nouveaux opérateurs commerciaux.
• Suivre la performance économique des points de vente (CA, rentabilité, redevances…).

• Élaborer et actualiser la stratégie commerciale de l'aéroport en lien avec les tendances du marché.
• Identifier les opportunités de développement (nouveaux concepts, enseignes innovantes, pop-up stores, etc.).
• Optimiser le mix produit, les implantations et le parcours client en zone commerciale.
• Faire émerger des nouveaux services tant en lien avec le passager que sur aéroport le lieu de destination pour développer des nouveaux revenus

• Assurer une veille régulière sur les tendances retail, les attentes des passagers et les innovations du secteur.
• Analyser les performances commerciales et proposer des plans d'actions correctifs.
• Élaborer les reportings réguliers à destination de la direction (KPI, CA, taux de transformation, etc.).

• Définir et mettre en œuvre des actions marketing et de communication en lien avec les enseignes.
• Participer à l'amélioration de l'expérience client dans les zones commerciales.
• Organiser des animations commerciales, événements ou partenariats promotionnels.

Chef de Produits Électronique / Sécurité Électrique H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Chef de Produits Electroniques / Sécurité Electrique (H/F), poste basé à Bagneux (92).

Notre client développe des solutions de sécurité et des matériels d'équipement contre les risques électriques pour les réseaux de transport et de distribution d'énergie électrique.
Dans le cadre du développement de ses gammes de produits électroniques, nous recherchons un :

Chef de Produits Électronique / Sécurité Électrique (H/F)
Bagneux (92)
CDI

Rattaché(e) au Product Line Manager, vous serez responsable d'un portefeuille de quelques 400 références produits de sécurité électrique composé entre autre de détecteurs de basse et moyenne tension, comparateur de phase, appareil de mesure et de contrôle, lampes et accessoires...
Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vie des produits, depuis l'analyse du marché jusqu'à leur promotion et leur performance commerciale.
Ainsi, vos principales missions / responsabilités seront de :

- Piloter et faire évoluer l'offre produits
- Analyser le cycle de vie des produits et leur performance
- Définir et ajuster le positionnement des gammes
- Faire évoluer l'offre (amélioration, rationalisation et/ou extension des gammes)
- Rédiger les cahiers des charges et mener les études de marché pour le développement de nouveaux produits
- Travailler en étroite collaboration avec les usines, les équipes R&D et les fournisseurs afin de garantir la conformité des produits aux spécifications techniques
- Participer à la veille normative et aux évolutions techniques pour proposer des produits conformes aux normes en vigueur
- Assurer une veille technique, technologique et concurrentielle active
- Assurer la promotion des gammes en collaboration avec les équipes Communication et Ventes.
- Suivre et analyser la performance des produits (indicateurs commerciaux, marché, rentabilité).

H/F de formation technique, commerciale ou marketing vous justifiez  d'une expérience confirmée d'au moins 8 années en tant que Chef de Produits, idéalement dans un environnement industriel et/ou technique produits.
Vous avez une appétence pour les produits électroniques et de solides compétences en gestion de projet.
Vous êtes organisé, rigoureux, autonome, force de proposition et vous êtes dotées d'excellentes capacités de communication, en interne comme en externe.
L'Anglais professionnel est indispensable, l'espagnol est un plus.
Des déplacements professionnels en France et à l'international sont à prévoir.

Vous recherchez une entreprise à taille humaine, rattachée à un groupe français avec une envergure internationale, ce poste de Chef de Produits Electroniques (H/F), correspond à votre profil et à vos attentes ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler soit sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence VA16244S

Chef d'Équipe Logistique H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Chef d'Équipe Logistique (H/F), poste basé à Chatillon (92).

Filiale d'un grand groupe mondialement connu, notre client conçoit, fabrique et commercialise des matériels de protection électrique (EPI) et des solutions de sécurité.
Pour accompagner son développement, nous recherchons un :

Chef d'Équipe Logistique
Chatillon-Montrouge (92)
CDI

Sous la responsabilité du Responsable Logistique, vous êtes garant de la performance opérationnelle, de la rigueur dans l'exécution des tâches logistiques et du bon fonctionnement de votre équipe (une dizaine de personnes). Ainsi, vos principales missions seront de :

- Gérer et planifier les activités de réception, de rangement et de préparation pour répondre aux attentes clients
- Animer une équipe de magasiniers, d'assurer la transmission des informations, la répartition des tâches, la gestion des absences ...
- Assurer la fiabilité de la gestion des stocks (entrées/sorties, inventaires tournants, traçabilité…)
- Réaliser des reportings et de signaler tout écart/anomalie
- Contrôler la bonne application des procédures internes dans le respect des procédures internes et des règles de sécurité (EPI, 5S)
- Analyser les dysfonctionnements et proposer des actions correctives
- Gérer les imprévus logistiques (retards, litiges, pannes, surcroît d'activité) 
- Assurer la communication et la coordination avec les services production, qualité, approvisionnement, transport.

H/F, de formation Bac+2/3 en logistique (type QLIO, GLT ou TSMEL), vous justifiez d'une expérience probante de manager d'au moins 5 ans dans des fonctions similaires.

Vous êtes à l'aise avec la gestion des stocks, les flux logistiques, les incoterms et la législation des transports.

Vous avez une bonne maitrise des outils informatiques (SAP idéalement, pack Office).

Doté(e) de capacités d'analyse et de synthèse, vous êtes reconnu(e) pour votre bon relationnel et esprit d'équipe. Vous avez le sens des responsabilités et êtes rigoureux(se).

Vous recherchez une entreprise à taille humaine, rattachée à un groupe français avec une envergure internationale, ce poste de Chef d'Équipe Logistique (H/F), correspond à votre profil et à vos attentes ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler soit sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence VA16129S

Contrôleur de Gestion Industriel H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Contrôleur de Gestion pour un site industriel (H/F), poste basé dans le sud des Hauts-de-Seine (92), à Bagneux.

Filiale d'un grand groupe présent sur tous les continents, notre client développe des solutions de sécurité et des matériels d'équipement contre les risques électriques pour les réseaux de transport et de distribution d'énergie électrique.
Dans le cadre d'une création de poste, nous recherchons un(e) :

Contrôleur de Gestion Industriel (H/F)
CDI
Bagneux - Sud Hauts-de-Seine (92)

Rattaché au Contrôleur Financier Groupe, vous jouez un rôle de business partner au quotidien et votre mission sera d'assurer la performance économique et opérationnelle du site de production, avec pour mission principale d'aider la direction à piloter, anticiper et optimiser les résultats.
Ainsi, vous serez responsable de :

- Assurer la production et l'analyse des reportings mensuels (CA, stocks, coûts de production, matières, main-d'œuvre, énergie, maintenance, marges, coûts fixes…)
- Être garant de la fiabilité des stocks et des encours
- Calculer et analyser les dépréciations Stocks et Clients
- Assurer les calculs de ROI sur les CAPEX et d'effectuer des analyses de rentabilité
- Assurer les calculs de coûts standards et de prix de revient de fabrication. De valider les cohérences et déviations
- Piloter l'élaboration du budget annuel du site avec les responsables opérationnels (production, maintenance, qualité, supply chain, ressources humaines) et assurer son suivi.
- Etre garant des données des outils de reporting (Power BI) et des KPI.
- Piloter la migration vers SAP (version B1)
- Mener des analyses financières pour le directeur de site et proposer des solutions / actions pour réduire les coûts.
- Lors des réunions CODIR, vous aidez les équipes à comprendre l'impact économique de leurs décisions.

H/F, de formation type Bac+5 en contrôle de gestion, comptabilité, audit, vous bénéficiez d'une première expérience dans un environnement industriel.

Rigoureux, autonome, l'analyse d'un P&L et des postes de bilan, n'ont pas de secret pour vous.

Doté d'un bon relationnel, vous êtes force de proposition.

Un bon niveau d'anglais ainsi qu'une bonne maitrise du pack office (Excel) et d'un ERP sont requis pour prétendre à ce poste.

Vous recherchez une entreprise à taille humaine, rattachée à un groupe français avec une envergure international dont le domaine d'activité est essentiel. Ce poste de Contrôleur de Gestion d'un site industriel (H/F), avec de nombreuses responsabilités, correspond à votre profil et à vos attentes ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler soit sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence VA16347S.

Trade Marketeur H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Trade Marketeur H/F basé en région bordelaise (33).

Notre client est acteur reconnu et international du secteur des vins. Véritable viticulteur, il produit et commercialise des marques à forte identité, issues de terroirs emblématiques en France et à l'étranger. Il incarne une vision moderne, engagée et internationale du vin.

Dans le cadre de la structuration de ses fonctions commerciales et marketing, nous recrutons un :

Trade Marketeur (H/F)
Poste basé en région bordelaise (33)

Rattaché à la Direction Commerciale, le Trade Marketeur aura pour mission de développer et mettre en œuvre les actions de Trade Marketing afin de renforcer la visibilité, l'attractivité et la performance commerciale des marques sur l'ensemble des circuits de distribution.

Véritable interface entre les équipes marketing, commerciales et les partenaires distributeurs, vous contribuez directement au développement des ventes (Sell In / Sell Out) et à la valorisation de nos marques sur le terrain en France comme à l'international.

Les différentes missions seront les suivantes ;

Développement des outils Trade

• Concevoir, en collaboration avec le service marketing, les outils d'aide à la vente : argumentaires commerciaux, fiches techniques, PLV, ILV.
• Créer et suivre les supports destinés aux distributeurs : catalogues, fiches promotionnelles, newsletters.
• Développer les outils de lancement produits : kits de dégustation, coffrets, présentoirs.

• Proposer et déployer des plans d'activation Trade adaptés à chaque marché.
• Coordonner les opérations promotionnelles avec les équipes internes et les partenaires.
• Suivre la mise en place des animations commerciales : dégustations, Master Class, événements, salons professionnels.

• Analyser les performances Sell In / Sell Out et formuler des recommandations d'actions correctives.
• Mesurer l'efficacité des opérations Trade (ROI, volumes générés, visibilité).
• Assurer une veille concurrentielle sur les pratiques et tendances du marché des vins & spiritueux.
• Suivi de la CRM.

• Collaborer étroitement avec les équipes marketing (packaging, digital).
• Apporter un soutien opérationnel aux équipes commerciales : outils, argumentaires, supports d'aide à la vente.

Directeur Régional ? Circuit On Trade / CHR H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Directeur Régional Ouest - Sud France H/F « Réseau CHR », basé en home-office sur la zone.

Maison de négoce de vin reconnue pour la qualité exigeante de ses sélections, son ancrage historique dans le marché traditionnel et son ambitieux développement national, notre client souhaite renforcer son organisation commerciale.

Dans un contexte de croissance maîtrisée et afin de piloter et développer les ventes sur une zone stratégique à fort potentiel, nous recrutons un :

Directeur Régional - Circuit On Trade / CHR (H/F)
Zones : Bretagne - Pays de la Loire - Nouvelle-Aquitaine (hors Gironde) - Occitanie - Auvergne-Rhône-Alpes - Provence-Alpes-Côte d'Azur
Poste basé en home office sur la zone (préférence région bordelaise)

Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes pleinement responsable, de manière autonome et structurée, du développement du chiffre d'affaires et de la performance commerciale sur votre région.

À ce titre, vous :

• Déployez avec finesse et efficacité la stratégie commerciale sur le circuit On Trade / marché traditionnel (CHR, grossistes, agents)
• Animez, accompagnez et structurez un réseau existant d'agents et de partenaires, tout en identifiant de nouvelles opportunités de collaboration
• Développez des relations solides, durables et qualitatives avec les clients clés de votre zone
• Assurez une présence terrain régulière, méthodique et engagée, auprès des acteurs stratégiques
• Pilotez les négociations commerciales avec exigence, diplomatie et sens du résultat
• Réalisez un reporting précis, fiable et régulièrement partagé avec la Direction
• Contribuez activement à la valorisation de l'image de la maison et à la cohérence de son positionnement

Acheteur Non Alimentaire H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres managers et de spécialistes dans le secteur de la distribution en France et à l'international, recrute pour son client un Acheteur - Non Alimentaire HF basé en Martinique. 

Notre client est un groupe international multi-secteur très présent sur l'ensemble des DOM-TOM. Particulièrement attentif aux besoins du consommateur et à la qualité des produits proposés, cet enseigne met tout en œuvre pour construire une relation privilégiée avec sa clientèle et la fidéliser. La qualité de l'accueil, la qualité du service et du conseil, l'animation du magasin, la qualité et la fiabilité des produits sont les piliers de cette relation. Dans le cadre de son développement sur son pôle Grande Distribution, nous recrutons un : 

Acheteur Non Alimentaire HF 
Basé en Martinique 

Véritable développeur de marchés, vous jouerez un rôle stratégique dans la construction de l'offre, la négociation avec les fournisseurs, le pilotage de la performance et la mise en œuvre de la politique commerciale.

Rattaché à la Direction Commerciale & Marketing, vos principales missions seront :
1. Construction de l'offre commerciale :
- Identifier, sélectionner et référencer les produits adaptés aux attentes clients.
- Procéder au sourcing et négocier les conditions d'achat avec les fournisseurs.
- Définir les prix de vente catalogues en cohérence avec la politique commerciale.
2. Analyse de l'impact promotionnel :
- Analyser la performance de l'offre commerciale
- Proposer des leviers de développement pour optimiser les performances du rayon.
- Réaliser une veille concurrentielle locale et nationale
3. Pilotage et application des négociations:
- Mener les négociations dans le respect des objectifs fixés par la Direction et suivre leur bonne application
- Réaliser un reporting régulier sur la performance fournisseurs et les contrats.
4. Définition de la politique d'assortiments :
- Collaborer avec les magasins pour assurer la mise en œuvre opérationnelle.
- Mesurer les résultats et ajuster les typologies produits mensuellement.

Votre profil
Issu d'une formation Bac +5 en école de commerce ou équivalent, vous justifiez d'une expérience confirmée dans les achats ou la distribution, idéalement dans le secteur non alimentaire. Vous disposez d'une solide culture de la grande distribution et d'une bonne connaissance des enjeux liés à la construction d'une offre commerciale attractive et rentable.
Vous maîtrisez la négociation, le suivi de contrats et les outils professionnels (Excel, ALPAGA, METI), tout en ayant un sens aigu de l'analyse et de la performance commerciale.
Vous êtes une personne autonome, rigoureuse et organisée, dotée d'une forte capacité d'analyse et de synthèse.
Vous entretenez d'excellentes relations avec vos collaborateurs, partenaires et fournisseurs, grâce à votre aisance relationnelle.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm16203A sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm16203A@talentup.net

Responsable Zone Asie - Pacifique H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Zone Asie - Pacifique H/F basé sur zone.

Notre client est un opérateur reconnu de la commercialisation de vins du Val de Loire, proposant une gamme complète de vins (blancs, rouges, rosés, fines bulles…) reconnus pour leur qualité et leur identité. Déjà présent à l'international, il souhaite aujourd'hui renforcer et structurer son développement sur les marchés asiatiques et recrute dans ce cadre un(e) :

RESPONSABLE ZONE ASIE - PACIFIQUE - H/F
Poste basé sur zone

Une période d'intégration et de formation est prévue en début de contrat, avec environ 2 semaines en France, dédiées à la découverte de la société, des équipes, des vins et des domaines commercialisés

Missions :

Rattaché(e) au Directeur Commercial Export, vous aurez pour mission principale de développer la performance commerciale de la zone Asie - Pacifique. À ce titre, vos responsabilités seront les suivantes :

• Pérenniser et développer un portefeuille de clients existants, et surtout prospecter de nouveaux marchés via des importateurs, distributeurs et agents ;
• Construire une distribution solide, cohérente et durable, en lien avec la stratégie de la Maison ;
• Identifier et sélectionner les bons partenaires par pays, afin d'assurer une couverture efficace et qualitative des marchés ;
• Représenter la société lors des salons professionnels, tournées terrain et événements de promotion (déplacements très fréquents sur la zone) ;
• Assurer un reporting précis et régulier auprès de la direction, ainsi qu'une veille concurrentielle ;
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (commerce, marketing, ADV, production) pour garantir la bonne mise en œuvre de la stratégie commerciale.

Responsable export H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Responsable Commercial Export (H/F) - Basé à Orange (84).
Le Cellier des Princes, producteur incontournable de Châteauneuf du Pape et de crus de la Vallée du Rhône depuis 1925, recherche dans le cadre de son développement un(e) : 

Responsable de Zone Export H/F
Poste basé à Orange (84)

Rattaché(e) à la Direction générale, vous aurez pour mission principale de déployer la stratégie commerciale de la structure sur les marchés qui vous seront confiés, notamment l'Europe :
A ce titre :

- Vous élaborez, proposez puis déployez la stratégie commerciale adaptée à des objectifs ambitieux, sur l'ensemble de votre zone, en tenant compte des spécificités de chaque marché
- Vous identifiez les opportunités de croissance et prospectez de nouveaux marchés
- En véritable ambassadeur de la Maison, et grâce à une présence régulière sur les marchés, vous développez et entretenez une relation forte avec les partenaires importateurs et agents, ainsi qu'avec les prescripteurs et clients
- Vous formez et accompagnez les équipes commerciales des importateurs
- Vous participez régulièrement à des évènements pour promouvoir la marque sur les marchés (salons, dégustations, dîners…)
- Vous assurez un reporting analytique et pragmatique de votre activité auprès de la Direction Générale

De formation commerciale supérieure (Bac+4/5, école de commerce ou équivalent), vous bénéficiez d'une expérience réussie d'environ 5 ans dans la commercialisation de vins avec une belle image de marque.
 
Vous avez un excellent niveau d'anglais, la maîtrise de l'allemand serait un avantage. 
Doté(e) de grandes qualités relationnelles, vous possédez aussi une réelle passion pour le vin et la gastronomie et êtes reconnu(e) pour votre dynamisme, votre sens du résultat et votre loyauté. Vous faites preuve de rigueur, de précision et d'organisation dans votre travail au quotidien.
Nous vous offrons l'opportunité d'accompagner le développement d'une Maison dynamique, ambitieuse et de renommée internationale.
Rémunération selon profil et expérience.

Cette offre de Responsable Zone Export (H/F) vous intéresse ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm16235M sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm16235M@talentup.net

Chef des Ventes Régional GMS H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client Chef des Ventes Régional GMS H/F basé en Normandie.

Valois & Cie produit et commercialise une large gamme de Rhums Agricoles depuis plus d'un siècle. Un terroir unique, des variétés de cannes à sucre sélectionnées pour leur qualité, et un savoir-faire ancestral, ont fait la réputation des Rhums HSE. Afin de les accompagner dans leur développement, nous recrutons un(e) :

Chef des Ventes Régional GMS H/F
Responsabilité de l'Ouest de la France
Basé en Normandie

Rattaché au Directeur Commercial, et en forte proximité avec l'ensemble des équipes (Marketing / Terrain / Support), vous pilotez l'activité commerciale sur votre zone (moitié Ouest de la France).

A ce titre, vous :
- Déployez la politique commerciale au niveau régional et mettez en œuvre les actions de pilotage et d'animation pour réaliser les objectifs de vente,
- Managez au quotidien votre équipe (5 chefs de secteur),
- Pilotez, analysez et évaluez leurs résultats et veillez à leur montée en compétences,
- Mettez en place des outils pour assurer le développement des ventes (BRI, PLV, outils de lancement produit, animation, etc.),
- Assurez la négociation avec les centrales régionales afin de maximiser la présence des gammes au sein des enseignes,
- Analysez et assurez la gestion des actions commerciales de vos enseignes régionales (tracts, promotions, litiges, etc.), 
- Pilotez la performance et mettez en place les actions correctrices nécessaires,
- Assurez un reporting analytique de l'activité sur votre région, proposez des recommandations et participez de fait à l'élaboration de la stratégie commerciale.

Votre Profil : 
- Formation supérieure,
- Expérience réussie sur un poste similaire (Chef des Ventes / Responsable de Région …),
- Expérience de la négociation en centrales régionales,
- Adaptabilité, esprit entrepreneurial, Leadership, sens du challenge, orientation résultat,
- Sens du business, autonomie, proactivité.

Vous souhaitez évoluer dans un environnement PME, êtes force de proposition et souhaitez vous investir pleinement dans une entreprise qui valorise l'initiative et l'engagement.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm16287A sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm16287A@talentup.net

Responsable B2B H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable / Coach B2B H/F.

Notre client est un acteur majeur de la distribution automobile, présent sur tout le territoire national. Porté par une forte croissance et une stratégie ambitieuse de développement B2B, le Groupe souhaite renforcer l'efficacité de son réseau et accompagner la montée en compétences de ses équipes commerciales dédiées aux entreprises.

Responsable / Coach B2B H/F
CDI - Poste itinérant - basé idéalement dans l'Ouest (Laval / Angers / Nantes / Bretagne)

Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous jouez un rôle clé, à la fois business et pédagogique, dans la structuration et le développement des ventes B2B sur l'ensemble du réseau.

À ce titre, vous :

• Accompagnez et coachez sur le terrain les équipes commerciales B2B.
• Animez la dynamique commerciale autour des ventes flottes et entreprises : challenges, formations, partages de bonnes pratiques, outils d'aide à la vente.
• Développez les relations avec les grands comptes et les loueurs longue durée .
• Optimisez la performance commerciale : suivi des indicateurs, rentabilité, politique de prospection, fidélisation et satisfaction client.
• Participez à la définition et au déploiement de la stratégie B2B en lien avec la direction et le marketing.
• Assurez une présence régulière sur le terrain, en appui des responsables de sites et des vendeurs sociétés, pour soutenir les opérations commerciales et garantir un haut niveau de service client.

Directeur régional des ventes - marché bâtiment H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Directeur régional des ventes - marché bâtiment f/h basé à Paris (75).

Acteur majeur des solutions techniques industrielles (Multinationale de 15 000 collaborateurs, 3 Milliards € CA), notre client recherche un Responsable régional des ventes pour piloter la performance de sa filiale en région, sur le marché "Bâtiment". 

Directeur Régional des ventes - marché bâtiment f/h
CDI, basé à Paris (75)

Mission

Rattaché à la Direction Régionale, vous êtes responsable, avec votre équipe de commerciaux, du déploiement de la stratégie commerciale et de l'atteinte de vos objectifs.
A ce titre, vos principales missions sont :

• Définir et suivre la stratégie commerciale sur votre périmètre régional, mettre en place et suivre les plans d'actions
• Réaliser des tournées de coaching pour renforcer les compétences techniques et commerciales
• Fixer et piloter les objectifs individuels, assurer des points de suivi réguliers
• Accompagner l'équipe lors de négociations stratégiques
• Animer les réunions d'équipe et garantir une communication fluide
• Mener une veille concurrentielle et identifier les opportunités de marché
• Assurer les previsions et un reporting mensuels
• Participer aux processus RH : recrutements, entretiens annuels et intégration

• De formation supérieure technique, de type ingénieur (mécanique, hydraulique, électrotechnique ou équivalent) ou école de commerce
• Expérience de 5 minimum en management d'équipes commerciales BtoB, idéalement acquise auprès des acteurs clés du marché du bâtiment (exploitants, installateurs, distributeurs…)
• Expérience avérée dans la négociation et la gestion de contrats complexes
• Leadership confirmé pour fédérer, motiver et challenger une équipe de 5 à 10 commerciaux
• Adaptabilité, réactivité et prise de décision rapide face aux imprévus et évolution rapide des besoins du marché
• Capacité à analyser des données de marché et à dégager des tendances pour adapter la stratégie commerciale
• Esprit d'équipe et collaboration étroite avec les différents services

Responsable Régional des Ventes - Marché Bâtiment H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Responsable Régional des Ventes - Marché Bâtiment, basé à Gennevilliers (92).

KSB c'est …
La filiale française du groupe allemand KSB de dimension internationale (16 000 collaborateurs passionnants et passionnés, présent sur les 5 continents, 30 sites de production), spécialisée dans la fabrication de pompes, de robinetterie et la commercialisation de services associés.
1200 personnes avec des tonnes d'idées et de projets
Une entreprise qui allie la fiabilité d'un groupe allemand et l'agilité à la française
Pourquoi KSB va vous plaire ?
Nous pourrions vous dire pleins de choses ... que nous sommes à l'écoute et humains, qu'il y a de belles carrières, que l'on travaille (souvent) dans la bonne humeur ... nous pourrions vous le dire ... Le mieux ? Renseignez-vous !
Et surtout n'oubliez pas … chaque rencontre est porteuse d'un changement possible !

Dans le cadre d'un départ à la retraite, nous recrutons :

Responsable Régional des Ventes - Marché Bâtiment H/F
CDI, basé à Gennevilliers (92) 
Secteur : IDF, Nord, Grand Est, Normandie

Finalité de l'emploi :
Piloter et atteindre des objectifs commerciaux de croissance rentable en manageant au quotidien une équipe de commerciaux itinérants, en appliquant la politique et la stratégie de l'entreprise et en pleine coordination avec la direction régionale.

Missions principales :

• Construire, faire appliquer et suivre le plan d'actions commerciales (PAC) de son équipe en accord avec la stratégie commerciale régionale.
• Fixer les objectifs individuels et la feuille de route de chacun de ses collaborateurs et réaliser leurs suivis à travers des points réguliers de pilotage.
• Accompagner ses équipes sur des rendez-vous clients stratégiques (projets / litiges).
• Faire grandir son équipe à travers des tournées clientèle régulières de coaching et développer la culture du feedback.
• S'assurer de la formation et de la montée en compétence technique et commerciale de son équipe afin qu'elle soit en mesure de prescrire et promouvoir l'ensemble des solutions KSB (produits neufs, pièces de rechange, service).
• Consolider le Forecast de son équipe et réaliser le reporting mensuel de son activité.
• S'assurer de la connaissance et du respect par son équipe de la politique commerciale et contractuelle de KSB.
• Maîtriser l'actualité de son marché régional en s'assurant de la veille concurrentielle et en identifiant les risques et opportunités.
• Définir les besoins et participer au processus RH (entretiens annuels, recrutement, la bonne intégration des collaborateurs).
• Assurer l'encadrement de son entité en garantissant la performance et la qualité de service dans le respect des orientations stratégiques.
• Communiquer avec son équipe en animant les réunions et en s'assurant que la communication ascendante et descendante soit réalisée.
• Réaliser le reporting périodique de son périmètre, argumenter les résultats et proposer des actions d'amélioration.

• Bac+5 Ingénieur mécanique / hydraulique / électro technique ou expérience équivalente.
• Avoir une expérience commerciale en BtoB de 5 à 10 ans, gestion de contrats…
• Connaissance du marché bâtiment et de ses acteurs : exploitants (Engie, Dalkia, Idex, …), installateurs (Vinci Energies, Eiffage, Axima, …) et distributeurs (généralistes et spécialistes).
• Compétences techniques souhaitées :
• Expérience / Aptitude en management d'équipes.
• Avoir un anglais professionnel.
• Maitriser l'utilisation d'un CRM + Pack Office.
• Savoir communiquer face à un auditoire.
• Avoir une excellente communication écrite et orale.

• Contribuer à la bonne image du métier et de KSB, participer à la bonne intégration des collaborateurs, contribuer au bon esprit d'équipe, faire preuve d'exemplarité, avoir de l'estime de l'autre, faire preuve d'intégrité, être orienté client, s'adapter face au changement, être force de proposition et proactif.