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Responsable commercial grands comptes GMS H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Responsable commercial comptes clés GMS (H/F), basé à Strasbourg.
Notre Client est un Groupe Agroalimentaire français incontournable (plus de 5 sites en France et à l'international). Pour l'accompagner dans son développement nous recherchons pour son circuit GMS un :
Responsable commercial comptes clés GMS - H/F
CDI
Strasbourg (67)
Rattaché(e) au Directeur Commercial, votre mission sera de développer les ventes auprès des enseignes majeures de la grande distribution et de mettre en place les moyens commerciaux adéquats pour développer la rentabilité et les volumes de ventes.
En résumé, vous serez responsable de :
- Diriger les négociations commerciales et de conclure les accords annuels dans le cadre des objectifs budgétaires,
- D'assurer le suivi de ces accords au niveau national, régional et local (contacts avec les Chefs des Ventes Régionaux / FdV)
- D'obtenir un assortiment optimal,
- D'assurer la gestion de votre P&L et la gestion du budget promotionnel,
- D'identifier les opportunités d'affaires, les quantifier et les développer.
- De transmettre régulièrement aux autres services internes, les informations nécessaires pour une bonne gestion des Clients :
- Informations financières concernant les prix et les réductions,
- Informations concernant les volumes et les références afin d'anticiper la demande,
- Informations concernant les plannings de promotions.
De formation supérieure Bac+4/5 type ESC ou universitaire, vous justifiez d'une première expérience de 2 à 3 ans, dans une fonction similaire. Une connaissance de la GMS est indispensable avec idéalement un passage par des fonctions de type Category Management, Trade ou Shopper Marketing.
En outre, vous disposez des compétences et qualités suivantes :
- Une réelle orientation clients avec une forte capacité à nouer des liens durables et de confiance,
- La maitrise des négociations sous tous ces aspects (argumentaire, résistance au stress, gestion du compromis)
- Une orientation objectifs/résultats, de fortes capacités d'analyse et une appétence pour la finance commerciale.
Ce poste en circuit GMS, basé à Strasbourg, correspond à votre profil et à vos attentes ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler soit sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence : Vm16518M
Vidal Associates Consulting And Search - Vm16518M - 26/05/2026 - Strasbourg
Responsable commercial comptes clés GMS - H/F CDI Strasbourg (67) Rattaché(e) au Directeur Commercial, votre mission sera de développer les ventes auprès des enseignes majeures de la grande distribution et de mettre en place les moyens commerciaux adéquats pour développer la rentabilité et les volumes de ventes. En résumé, vous serez responsable de : - Diriger les négociations commerciales et de conclure les accords annuels dans le cadre des objectifs budgétaires, - D'assurer le suivi de ces accords au niveau national, régional et local (contacts avec les Chefs des Ventes Régionaux / FdV) - D'obtenir un assortiment optimal, - D'assurer la gestion de votre P&L et la gestion du budget promotionnel, - D'identifier les opportunités d'affaires, les quantifier et les développer. - De transmettre régulièrement aux autres services internes, les informations nécessaires pour une bonne gestion des Clients : - Informations financières concernant les prix et les réductions, - Informations concernant les volumes et les références afin d'anticiper la demande, - Informations concernant les plannings de promotions.
Responsable Export Allemagne Europe Centrale H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Responsable Export Allemagne Europe centrale H/F, basé en home-office.
Notre client est un acteur de référence dans l'univers de la tonnellerie haut de gamme, reconnu pour son savoir-faire historique et la qualité de ses produits destinés aux plus grandes maisons de vins et spiritueux dans le monde.
Dans un contexte de croissance et afin de structurer et dynamiser le réseau de distribution sur l'Allemagne et l'Europe centrale, nous recrutons un :
Responsable Commercial Export
Allemagne & Europe Centrale (H/F)
Dijon (21) - Zone Est France / Allemagne / Europe centrale - ou Home-Office
Rattaché à la Direction Commerciale, vous pilotez le développement commercial (fûts et bois œnologiques du groupe) sur la zone et animez un réseau de partenaires locaux.
À ce titre, vous aurez notamment pour responsabilités de :
Développement du réseau
- Identifier, recruter et former de nouveaux agents commerciaux et distributeurs sur la zone Allemagne - Europe centrale
- Structurer et développer la couverture commerciale des marchés stratégiques
Animation et performance commerciale
- Animer et accompagner le réseau existant afin d'optimiser les ventes et la présence de la marque
- Suivre les performances des partenaires et mettre en place des plans d'actions adaptés
- Accompagner les distributeurs dans la promotion des produits, la formation commerciale et technique
Développement marché & représentation
- Développer les relations avec les domaines viticoles et clients prestigieux de la zone
- Participer à des salons professionnels, dégustations et événements du secteur
- Assurer une veille concurrentielle et marché et réaliser un reporting régulier auprès de la direction
Dans un environnement exigeant et premium, vous apportez également une dimension technique et œnologique dans vos échanges avec les partenaires et clients.
Diplômé d'une formation supérieure (commerce, viticulture-œnologie, DNO, ingénieur agro/agro, BTYS viti-oeno ...), vous possédez une expérience confirmée dans le développement de réseaux commerciaux à l'international avec une bonne connaissance des marchés Allemagne et/ou Europe centrale, idéalement dans l'univers viti-vinicole / matières sèches. Votre personnalité est adaptée au métier de commercial à l'export. Anglais obligatoire et allemand fortement recommandé.
Nous proposons un package attractif avec un salaire fixe + variable + voiture de fonction + intéressement / participation.
Le poste peut être basé en Bourgogne ou en télétravail (Est de la France, Allemagne ou Europe centrale). Déplacements sur la zone et permis de conduite obligatoire.
Cette offre de Responsable Commercial Export Allemagne Europe centrale H/F basé en home-office correspond à votre recherche ? Afin d'étudier votre candidature, nous vous remercions de l'adresser (format pdf) à VIDAL ASSOCIATES, en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com ou de l'envoyer par email à l'adresse Vb16431C@talentup.net
Home Office - Vidal Associates Consulting And Search - Vb16431C - 13/04/2026 - Strasbourg
Notre client est un acteur de référence dans l'univers de la tonnellerie haut de gamme, reconnu pour son savoir-faire historique et la qualité de ses produits destinés aux plus grandes maisons de vins et spiritueux dans le monde. Dans un contexte de croissance et afin de structurer et dynamiser le réseau de distribution sur l'Allemagne et l'Europe centrale, nous recrutons un : Responsable Commercial Export Allemagne & Europe Centrale (H/F) Dijon (21) - Zone Est France / Allemagne / Europe centrale - ou Home-Office Rattaché à la Direction Commerciale, vous pilotez le développement commercial (fûts et bois œnologiques du groupe) sur la zone et animez un réseau de partenaires locaux. À ce titre, vous aurez notamment pour responsabilités de : Développement du réseau Identifier, recruter et former de nouveaux agents commerciaux et distributeurs sur la zone Allemagne - Europe centrale Structurer et développer la couverture commerciale des marchés stratégiques Animation et performance commerciale Animer et accompagner le réseau existant afin d'optimiser les ventes et la présence de la marque Suivre les performances des partenaires et mettre en place des plans d'actions adaptés Accompagner les distributeurs dans la promotion des produits, la formation commerciale et technique Développement marché & représentation Développer les relations avec les domaines viticoles et clients prestigieux de la zone Participer à des salons professionnels, dégustations et événements du secteur Assurer une veille concurrentielle et marché et réaliser un reporting régulier auprès de la direction Dans un environnement exigeant et premium, vous apportez également une dimension technique et œnologique dans vos échanges avec les partenaires et clients.
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