VOS MISSIONS Ce poste est basé à Angers. Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous travaillez en étroite collaboration avec les ingénieurs d'affaires et le Marketing. Vous prenez en charge, la détection et le suivi des opportunités business avec comme objectifs la promotion et la vente de l'offre logicielle et des services associés aux prospects et la transmission de leads et de RDV qualifiés aux Ingénieurs d'Affaires. Vos cibles sont des entreprises industrielles, grandes consommatrices d'énergie dans des secteurs d'activité variés et sur la France entière. Pour mener à bien votre mission orientée sur la conquête de nouveaux clients vous pourrez vous appuyer sur une base de sociétés cibles déjà identifiées et intégrées au CRM (Salesforce) ainsi que sur des campagnes marketing de génération de leads. Après une formation à l'offre de notre client, au script d'appel déjà établi et au discours de présentation, vos principales missions seront les suivantes : - Suivi et mise à jour de la base prospects / clients, identification des cibles et analyse du potentiel de développement (ciblage / segmentation) - Actions répétées de prospection téléphonique et de qualification des comptes (identification des interlocuteurs décideurs, découverte des besoins) pour exploitation par vos soins ou transmission de leads aux Ingénieurs d'affaires selon la nature des besoins et l'enveloppe budgétaire associée - Prise de RDV qualifiés pour les Ingénieurs d'affaires  - Prise de contact avec des interlocuteurs clés identifiés via les réseaux sociaux (Linkedin ou autres réseaux professionnels) - Veille concurrentielle régulière sur Internet afin de mieux s'approprier les enjeux métiers et d'enrichir votre discours - Réalisation d'un reporting d'activité détaillé dans le CRM et suivi d'indicateurs de performance - Contribution au cycle d'amélioration continue en place dans l'entreprise par la qualité de vos retours d'expérience auprès de la force de vente et des équipes marketing.  

Poste principalement en Home Office. VOS MISSIONS Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous avez pour mission principale la prospection et la conquête de nouveaux clients sur la zone géographique qui vous sera affectée. Vous assurez la promotion et la commercialisation de l'offre EMS de la société et des services associés auprès d'une cible de grands Groupes industriels, sur des sujets de performance énergétique et de trajectoire de décarbonation. 1/ « Business developper » vous prenez en charge le lead management des affaires qui vous seront confiées depuis la qualification stratégique des comptes jusqu'au closing. Dans l'objectif de maximiser vos taux de transformations à l'affaire et à partir d'une découverte approfondie des besoins techniques enjeux et processus décisionnel de vos cibles :  - Vous construisez une proposition de valeur à l'affaire en mode bénéfice - Vous élaborez une stratégie à l'affaire pertinente - vous organisez la démarche commerciale et fédérez des ressources expertes internes et/ou externes à l'entreprise. - Vous assurez un suivi et un reporting de qualité au sein de l'outil CRM (Salesforce) Pour réaliser votre mission vous pourrez vous appuyer sur l'ensemble des services supports présents au siège : assistante commerciale, équipe Marketing et de lead generation et prise de RDV . 2/ « Smart seller », vous contribuez activement à la réflexion pour l'enrichissement de l'offre de valeur aux cotés de votre management et participez également au développement du CA chez vos clients.  

Poste principalement en Home Office. VOS MISSIONS Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous avez pour mission principale la prospection et la conquête de nouveaux clients sur la zone géographique qui vous sera affectée. Vous assurez la promotion et la commercialisation de l'offre EMS de la société et des services associés auprès d'une cible de grands Groupes industriels, sur des sujets de performance énergétique et de trajectoire de décarbonation. 1/ « Business developper » vous prenez en charge le lead management des affaires qui vous seront confiées depuis la qualification stratégique des comptes jusqu'au closing. Dans l'objectif de maximiser vos taux de transformations à l'affaire et à partir d'une découverte approfondie des besoins techniques enjeux et processus décisionnel de vos cibles :  - Vous construisez une proposition de valeur à l'affaire en mode bénéfice - Vous élaborez une stratégie à l'affaire pertinente - vous organisez la démarche commerciale et fédérez des ressources expertes internes et/ou externes à l'entreprise. - Vous assurez un suivi et un reporting de qualité au sein de l'outil CRM (Salesforce) Pour réaliser votre mission vous pourrez vous appuyer sur l'ensemble des services supports présents au siège : assistante commerciale, équipe Marketing et de lead generation et prise de RDV . 2/ « Smart seller », vous contribuez activement à la réflexion pour l'enrichissement de l'offre de valeur aux cotés de votre management et participez également au développement du CA chez vos clients.  

COMPTABLE CONFIRME H/F Basé à Marseille (13) Rattaché directement au dirigeant de la société et en forte proximité des équipes techniques / commerciales / ADV, vos principales missions seront : - Saisie de la comptabilité générale et analytique, - Préparation des règlements des factures fournisseurs et suivi des encaissements clients, - Lettrage des comptes, - Elaborations des fiches de paye, déclarations d'embauche, déclarations sociales, - Déclarations douanières, - Rapprochements bancaires, - Gestion des immobilisations, - Suivi de trésorerie, - Préparation des déclarations fiscales périodiques (TVA, TVS, IS...), - Révision des comptes et travaux préparatoires des arrêtés intermédiaires et annuel, - Maîtrise du logiciel SAGE X3 V12 Cette description prend en compte les principales responsabilités et n'est pas limitative.  

VOS MISSIONS Au sein de la BU CEE (Certificats d'Economie d'Energie), vous serez rattaché au Responsable de la BU Industrie.  Sur l'un des secteurs industriels, défini en accord avec votre manager,  votre mission consistera à promouvoir l'offre qui couvre l'ensemble du spectre de l'efficacité énergétique depuis la détection des gisements d'économies d'énergie, l'AMO projet, la proposition de solution de financement (CEE principalement), la rédaction des cahiers des charges, la consultation et l'aide au choix des installateurs... 1/ Mission principale : ouverture de comptes industriels Grâce à vos actions de prospection ciblées, vous vous constituerez un portefeuile d'opportunités business dont vous piloterez l'intégratlité du cycle de vente :  - Qualification complète l'affaire: analyse des besoins techniques, évaluation des potentiels, recherche des solutions - Fédération des ressources internes dans l'optique d'apporter une réponse différenciante - Participation à l'élaboration et au chiffrage de la proposition commerciale - Mise en avant des axes de différenciation de l'offre et soutenance auprès du prospect - Pilotage de la négociation et jusqu'au closing de l'affaire 2/ Mission de fidélisation des comptes clients - Vous resterez l'interloctueur privilégié des clients que vous aurez contribué à faire gagner à l'entreprise - Vous vous assurerez de la bonne execution des projets (aspect techniques, montage des dossiers CEE) que le client vous aura confié - Vous assurerez un suivi régulier de vos clients afin d'entretenir une relation de confiance et de développer et maximiser le CA réalisé auprès d'eux 3/ Contribution à l'amélioration continue au sein de l'entreprise Afin d'accompagner votre management dans le pilotage d'activité, vous produisez un reporting de qualité sur votre prévisionnel de vente en vous appuyant sur le CRM en place au sein de l'entreprise. Acteur de la performance de l'entreprise vous interagissez avec les différents services internes et par vos retours d'expériences contribuez directement à l'amélioration continue que ce soit pour fluidifier les process internes ou pour gagner en efficacité commerciale.

Depuis plus de 30 ans, GIMEX INTERNATIONAL conçoit et distribue des emballages. Intervenant sur le territoire national comme à l'international, l'entreprise est particulièrement novatrice sur le marché. Le rafraichisseur pour bouteilles Ice.bag® étant notamment sa marque iconique. S'appuyant sur des partenaires industriels rigoureusement sélectionnés et son savoir-faire, GIMEX a construit une véritable expertise et une notoriété en termes de fabrication, d'importation et de logistique. Pour renforcer ses équipes, GIMEX recherche un(e) : Gestionnaire Administration des Ventes Basé à Palaiseau CDI Rattaché(e) à la direction, vous assurez la bonne application des procédures de l'administration des ventes, de la réception à la livraison de la commande. Garant de la satisfaction du client dans sa relation avec l'entreprise vos principales missions seront de : - Saisir et vérifier les commandes par ordre d'arrivage et/ou de priorité - Informer le client de la date de livraison - Contrôler et appliquer les conditions commerciales liées aux catégories tarifaires des clients et s'assurer de la bonne application des conditions particulières - Editer et envoyer un accusé de réception de commande au client - Envoyer la commande pour préparation à l'entrepôt si le produit est en stock - Créer le Bon de Livraison - Gérer les expéditions en France et/ou à l'international et faciliter les relations entre les différents prestataires et services internes afin d'assurer la bonne réalisation des ventes (transporteurs, commerciaux…). - Facturer les clients uniquement pour l'export et les clients Market Places - Suivre et mettre à jour le carnet des commandes et des livraisons - S'assurer de la bonne transmission des informations administratives relatives à la vente entre les parties prenantes - Alerter de tout dysfonctionnement et traiter les anomalies en apportant une réponse au client et/ou une solution en collaboration avec le service commercial (mauvaise référence envoyée au client, palette abîmée dans le transport, …) - Echanger régulièrement avec les différents services : Commercial, Achats, Comptabilité, Logistique, Informatique, Qualité sur toute problématique constatée. - Assurer un reporting (hebdomadaire et mensuel) de vos activités liées aux indicateurs de performance mis en place.           Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.  

Afin d'accompagner le développement de notre client, nous recrutons dans le cadre d'une création de poste, un(e) : RAF Adjoint - H/F Poste à pourvoir en CDI à Toulon (83) Rattaché au Responsable Administratif et Financier, vos principales missions seront de superviser les services administratifs et financiers.  A ce titre, vous : - Supervisez la saisie, le pointage et le lettrage des comptes auxiliaires - Révisez les comptes généraux jusqu'au bilan - Assurez la sortie des résultats financiers mensuels  - Assurez le suivi des immobilisations dans le logiciel comptable  - Calculez et réalisez les déclarations fiscales mensuelles et annuelles  - Supervisez la partie sociale - Organisez et réalisez les inventaires de fin d'année - Gérez les déclarations fiscales et sociales - Participez à la préparation du bilan et de la liasse fiscale  

Depuis plus de 30 ans, GIMEX INTERNATIONAL conçoit et distribue des emballages souples. Intervenant sur le territoire national comme à l'international, l'entreprise est particulièrement novatrice sur le marché, Ice.bag® étant notamment sa marque iconique. S'appuyant sur quelques partenaires industriels rigoureusement sélectionnés et son savoir-faire technique, GIMEX a construit une véritable expertise en termes de fabrication, d'importation et de logistique. Pour renforcer ses équipes, GIMEX recherche un(e) : Chargé de Clientèle Commerciale (H/F) Basé à Palaiseau CDI Au sein de l'équipe commerciale, votre mission sera de conseiller et accompagner les clients en répondant à leurs questions et à leurs attentes, de fidéliser les clients existants en leur proposant des produits adaptés dans le respect de la stratégie initiée par la Direction. Rattaché(e) au Directeur des Opérations, vos principales missions seront de : - Suivre et développer le portefeuille des Clients et prospects - Visiter sur Paris et en Ile de France les clients existants (actifs et dormants) ainsi que les cibles identifiées de prospects (mise à disposition d'un véhicule de service) - Réceptionner les appels clients - Gérer les relations Clients (existants et prospects), identifier et définir leurs besoins / projets - Renseigner les clients sur les produits de l'entreprise, les offres commerciales et les informations techniques - Gérer les opérations de phoning (contact téléphonique avec clients) et relancer les clients à la suite des campagnes d'emailings - Gérer l'envoi d'échantillons aux clients - Assister le service comptabilité dans le recouvrement ou dans la résolution de litiges - Prospecter de nouveaux clients potentiels, de nouveaux marchés / secteurs d'activité - Gérer les commandes spéciales de « personnalisation » - Mettre à jour les bases de données clients et prospects (Excel et SAGE) - Procéder aux vérifications de solvabilité et informer le service comptabilité en cas de problème - Interagir en permanence avec le service ADV et l'informer sur les commandes à saisir - Assurer un reporting (hebdomadaire) à la direction sur vos activités, la concurrence … Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

ACE2I est une filiale de la branche industrielle (8 sociétés, 40 millions CA, 300 salariés) du groupe Financier JC PARINAUD. ACE2I est spécialisée dans l'automatisation industrielle et propose des solutions d'un haut niveau technique. Dans le cadre de la croissance de ses activités, nous recrutons : Responsable d'Affaires Automatisme H/F CDI, temps plein, à Bordeaux (33) Rattaché à la direction d'ACE2i, vous aurez pour principales missions : Développement commercial : Participer à la transformation des offres du Groupe pour évoluer vers une position d'ensemblier sur ses marchés industriels (aéronautique, élevage agricole, pharmacie, papeterie, traitement de l'eau, méthanisation, vins et spiritueux...). Participer à la structuration du Pôle Automatismes en définissant puis mettant en œuvre une stratégie de croissance. Prospecter de nouveaux clients en France et éventuellement à l'international. Travailler sur les opportunités de croissance externe. Gestion de Projets : Assurer la gestion efficace de projets d'automatisation, en définissant des objectifs clairs, en établissant des calendriers et en s'appuyant sur le responsable technique automatismes pour garantir la livraison dans les délais et le respect du budget. Conformité et Sécurité : Veiller à ce que tous les systèmes automatisés répondent aux normes de qualité, de sécurité et de réglementation en vigueur, et superviser les processus de validation et de documentation nécessaires. Collaboration Intergroupe : Travailler en étroite collaboration avec les autres entreprises du Pôle industriel Veille Technologique : Rester à l'affût des tendances et des avancées technologiques dans le domaine de l'automatisation industrielle  

Notre client est un groupe international reconnu, spécialiste de la location de véhicules en Europe. Dans un contexte de croissance, l'entreprise recrute son/a: Responsable Risques Crédits et Assurances H/F Management d'une équipe de 5 personnes CDI à Turin ou Milan, 1 jour de télétravail Rattaché au CFO groupe, vous supervisez la gestion globale des risques pouvant nuire à la réputation, à la sécurité et à la sûreté de l'organisation part votre implication personnelle et au travers du management de votre équipe.. Vous avez pour principales missions : Missions : - Collecte et analyse de la documentation, des statistiques, des rapports et des tendances du marché. - Mise en œuvre de solutions de gestion des risques telles que l'assurance, les plans de continuité des activités ou les mesures de récupération. - Examen et analyse des indicateurs et données tels que les niveaux d'inventaire, le DSO (Days Sales Outstanding), les réclamations d'assurance des clients et les tendances. - Analyse et évaluation de la solidité financière et de la solvabilité des contreparties à travers la collecte de données pertinentes. - Administration générale de toutes les provisions d'assurance, y compris la gestion des réclamations. - Maintien et amélioration des mécanismes de fourniture d'assurance, y compris l'enquête et la mesure de la gouvernance, de la performance, de l'administration et des résultats, et diffusion des retours aux personnes/entités appropriées. - Élaboration de plans pour la réduction des réclamations et l'amélioration du recouvrement des dommages auprès des clients. - Rédaction interne périodique de rapports sur les risques/assurances et propositions destinées aux cadres dirigeants. - Gestion et maintien du contact avec les clients internes et externes pour les activités de recouvrement de créances

Notre client, un leader mondial d'origine allemande spécialisé dans les technologies de couches minces, collabore avec les plus grandes marques et entreprises à travers divers secteurs, de l'industrie automobile à l'électronique grand public, en passant par la santé, la beauté, la protection des produits, et la lutte contre la contrefaçon. Le groupe conçoit et fabrique des films décoratifs et fonctionnels appliqués sur des supports variés, utilisés dans un large éventail de produits : composants automobiles, smartphones, téléviseurs, lave-linges, meubles, emballages, livres, textiles, étiquettes de bouteilles, cartes bancaires, et bien plus encore. Grâce à un réseau mondial de filiales, de représentations, et de bureaux de vente, le groupe opère selon des normes environnementales et de qualité standardisées en Europe, en Asie et aux États-Unis. Dans le cadre de sa croissance, notre client recrute un(e) : Assistant(e) Responsable Production H/F - Industrie Poste basé à Tunis (Tunisie) Vous serez rattaché au Responsable Production et aurez pour mission de coordonner les activités quotidiennes de production, en veillant au respect des normes de sécurité, de qualité et d'hygiène. Vous participerez à la planification et à la supervision des opérations, à l'analyse des résultats pour identifier des pistes d'amélioration, ainsi qu'à la gestion des stocks de matières premières et des équipements. Vous serez également amené à collaborer efficacement avec les autres départements pour une coordination optimale. Enfin, vous contribuerez activement à l'amélioration continue des processus de production.  

Notre client, un acteur majeur de son secteur, qui poursuit son développement en France et à l'international. Afin de structurer ses équipes et d'optimiser la gestion de ses projets IT, il recherche un(e) : Chef de Projets Systèmes d'Information (H|F) Poste basé à Lyon (69003) / Home office partiel envisageable Rattaché au Directeur des Systèmes d'Information, vous prenez en charge le pilotage et la coordination de projets IT en lien avec les besoins métiers et dans le respect des orientations fixées par la Direction. À ce titre, vous : - Accompagnez les équipes internes dans l'expression et la formalisation de leurs besoins, - Assurez la structuration et l'optimisation des processus liés à la gestion des projets IT, - Coordonnez les ressources internes et externes mobilisées, - Suivez l'avancement des projets en garantissant le respect des délais, des coûts et des standards qualité visés, - Assurez un reporting clair et synthétique auprès de la Direction et des parties prenantes, - Contribuez à l'amélioration continue des méthodes et outils déployés.  

Le Cabinet de conseil et d'expertise comptable spécialisé, entre autres, sur les sujet de la durabilité (missions RSE, Bilan carbone, application des normes ESRS,….) que nous représentons, sous l'impulsion de sa Dirigeante, accompagne depuis plus de 30 ans ses clients dans la gestion de leurs problématiques de gestion et de stratégie juridiques, comptables, financières et de ressources humaines. Proximité, loyauté, réactivité, orientation satisfaction totale sont autant de valeurs qui ont permis à la structure de se développer et de devenir un acteur régional de référence. Positionnant ses clients au centre de ses intérêt, le cabinet est aujourd'hui certifié ISO et Qualiopi. Dans le cadre de son développement nous recherchons un(e) : Comptable H/F Poste en CDI Basé à Six-Fours les Plages Rattaché à la Direction, vous intervenez en assistance sur la gestion d'un portefeuille clients TPE / PME. A ce titre vous : - Assurez la réintégration de fichiers et la manipulation d'OCR, - Contrôlez l'ensemble des données recueillies, - Organisez les dossiers comptables, - Assurez la préparation de certaines déclarations fiscales. Votre implication, votre professionnalisme et vos compétences vous permettront d'évoluer également sur des missions de conseils.  

Notre client est une multinationale Italienne dont le siége social est basé en France, spécialisé dans la conception, la fabrication et l'installation des systèmes d'alimentation de mouvement et de commande. c'est l'une des pionnières de la fourniture de solutions de stockage d'énergie de forte puissance par batteries pour des applications de type commercial et industriel. Le groupe est présent dans 19 pays et territoires à travers le monde dans les domaines des énergies renouvelables, la ventilation, la sidérurgie, le convoyage, la papeterie, le ciment , L'Oil & Gas, etc.. Il agit comme un maître d'oeuvre EPC clés en main, de la conception à l'installation, puis à l'exploitation. Dans le cadre du développement de ses missions, notre client renforce son équipe depuis la Tunisie et recrute un(e) : Ingénieur Bureau d'étude Electrique Sénior H/F Poste basé à Tunis (Tunisie) Vous êtes en charge de :  -Appuyer le service commerciale pour le dimensionnement et la réalisation des documents d'avant-projet ainsi que la consultation des fournisseur principaux; -Effectuer le dimensionnement et la spécification de matériel protection, conversion; -Réaliser le « basic design » des installations; -Effectuer le dimensionnement des différents éléments électrotechniques ( Transformateurs, Câbles HT/BT, filtres etc…); -Rechercher des solutions technique pour rationaliser les coûts; -Comprendre les besoins et les contraintes, au-delà de la puissance et de la qualité de l'installation; -Réaliser une veille technologique sur la réglementation en vigueur et le respect des normes; -Appuyer le service achat pour le suivi technique des consultations des composants électrotechniques principaux; -Appuyer le service qualité dans ses missions d'assurance qualité fournisseur; -Assistez les chef de projet sur la partie technique électrique;