Vertriebsdirektor Deutschland | OFF und ON TRADE H/F

Talentup, ein Netzwerk von Beratern, das seinen Partner-Personalberatungen eine innovative und leistungsstarke Sourcing-Plattform bietet, rekrutiert im Rahmen einer unbefristeten Festanstellung für seinen Kunden einen Direktor Vertrieb Off-Trade und On-Trade (m/w/d) mit Sitz in der Nähe von Kaiserslautern.“

Unser Kunde, eine führende europäische Erzeuger- und Vertriebsgruppe für Weine und Spirituosen, verstärkt nach einer Akquisition seine Präsenz in Deutschland und sucht zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen:

Vertriebsdirektor Deutschland | OFF- und ON-TRADE
Verhandlungssicheres Englisch - häufige Dienstreisen (Firmenwagen) Unbefristete Festanstellung,
Standort in der Nähe von Kaiserslautern

In dieser Position berichten Sie direkt an den Geschäftsführer der deutschen Tochtergesellschaft. Sie sind der zentrale Koordinator der kommerziellen Performance auf dem deutschen Markt und tragen maßgeblich zur Positionierung der Gruppe als führender Akteur französischer und internationaler Weine und Spirituosen bei.

Ihre Hauptaufgaben :
· Organisation und Steuerung der Vertriebsstrategie und -politik für den deutschen Markt (Off-Trade, On-Trade, E-Commerce usw.)
· Entwicklung von Absatzvolumen, Umsatz und Marge über alle Kategorien und Marken der Gruppe hinweg
· Führung und Motivation des Vertriebsteams, bestehend aus nationalen Key-Account-Managern sowie Außendienstmitarbeitern im gesamten Bundesgebiet; Betreuung ausgewählter strategischer Schlüsselkunden in persönlicher Verantwortung
· Durchsetzung der Allgemeinen Geschäftsbedingungen, Preisstrategien, Vertriebsinvestitionen, Distributionspläne und Promotions
· Analyse der Vertriebsperformance (Umsatz, Margen, 4P, Rentabilität nach Kunde und Vertriebskanal) sowie Umsetzung geeigneter Korrekturmaßnahmen
· Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Marketing, Vertriebsinnendienst, Controlling, Qualitätssicherung und den Konzernfunktionen
· Sicherstellung eines präzisen monatlichen Reportings sowie Einhaltung der Konzernprozesse
· Repräsentation des Unternehmens gegenüber Kunden und auf Fachmessen
· Förderung der Unternehmenskultur und der Werte der Gruppe innerhalb der neuen Tochtergesellschaft und auf dem deutschen Markt

Gesuchtes Profil :
· Abgeschlossenes wirtschafts- oder betriebswirtschaftliches Studium
· Mehrjährige Erfahrung in einer leitenden Vertriebsfunktion, idealerweise im Bereich Weine & Spirituosen oder alternativ im Premium-FMCG-Umfeld mit starkem Interesse an Weinen und Spirituosen
· Sehr gute Kenntnisse der deutschen Vertriebskanäle, insbesondere im Off-Trade
· Ausgeprägte strategische und finanzielle Analysefähigkeit
· Sehr gute Kenntnisse in Verkauf, Verhandlungsführung und Mitarbeiterführung
· Sicherer Umgang mit Steuerungs- und Reporting-Tools (Excel, PowerPoint usw.)
· Ausgeprägte Führungspersönlichkeit mit der Fähigkeit, Teams für ambitionierte Ziele zu begeistern
· Erfahrung im Change Management
· Verhandlungssicheres Englisch

Entspricht diese Position Ihren Vorstellungen und Ihrem Profil? Dann senden Sie uns bitte Ihren Lebenslauf IN ENGLISCHER SPRACHE im PDF-Format

Responsable Douanes H/F

Talentup, réseau de consultants qui apporte à ses partenaires cabinets de recrutement une plate-forme de sourcing novatrice et performante, recrute en CDI pour son client un Responsable Douanes H/F basé en région de Marseille (13).

Acteur majeur de la logistique internationale, notre client offre une gamme complète de services à ses clients, incluant le stockage, la logistique portuaire ainsi que des services de transit et de douane. Nous recrutons leur futur :

Responsable Douanes H/F
CDI - région de Marseille (13)

Rattaché(e) à la Direction Supply Chain, vos missions principales seront :

• Garantir la conformité des opérations douanières, y compris pour les flux de produits d'origine animale ou végétale soumis à certificats vétérinaires ou phytosanitaires.
• Coordonner les flux internationaux et veiller à la bonne exécution des formalités douanières et réglementaires.
• Assurer une veille réglementaire internationale pour anticiper les évolutions et sécuriser les échanges.
• Encadrer, former et animer l'équipe douane, et représenter l'entreprise auprès des autorités douanières et sanitaires.

• Diplômé(e) en commerce international, logistique ou droit douanier, avec 5 ans minimum d'expérience en opérations douanières et transit international.
• Expertise dans la gestion de flux de produits d'origine animale ou végétale, avec maîtrise des réglementations douanières et sanitaires/vétérinaires.
• Rigueur, leadership et sens de l'organisation pour fédérer les équipes et sécuriser les échanges internationaux.
• Anglais courant souhaité.

Directeur Commercial - Secteur BTP H/F

Talentup est un réseau de consultants qui apporte à ses partenaires, cabinets de recrutement, une plate-forme de sourcing novatrice et performante reposant sur une mise en commun de moyens, nous recrutons pour son client un(e) Directeur Commercial - secteur BTP  basé dans le Sud-Ouest.

Notre client, filiale d'un grand groupe industriel français, notre société intervient dans la production et la commercialisation de matériaux de construction destinés aux professionnels du bâtiment et des travaux publics. Acteur de référence dans son secteur, elle s'appuie sur un réseau de sites et de points de distribution pour offrir à ses clients des solutions techniques innovantes et de qualité.

Directeur Commercial - Secteur BTP f/h
CDI, basé dans le Sud-Ouest

Rattaché(e) à la Direction de la filiale, vous définissez, structurez et pilotez la stratégie commerciale de l'ensemble des activités liées aux matériaux de construction. A ce titre, vos principales missions sont :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs du groupe
• Manager et animer les équipes commerciales réparties sur plusieurs sites
• Développer les parts de marché auprès des acteurs du BTP, des collectivités et des industriels
• Négocier et suivre les grands comptes et les contrats stratégiques
• Mettre en place et piloter les indicateurs de performance commerciale, assurer le reporting régulier auprès de la direction et proposer des actions correctives
• Assurer une veille marché et concurrentielle et être force de proposition dans l'évolution de l'offre produits et services
• Participer activement au comité de direction de la filiale

• De formation supérieure commerciale ou technique
• vous justifiez d'une expérience confirmée dans une fonction de management commercial dans le secteur des matériaux de construction ou dans un environnement BTP
• Vous disposez d'une solide culture terrain et d'une bonne connaissance des circuits de décision et des enjeux commerciaux propres aux métiers du bâtiment et des travaux publics
• Reconnu(e) pour vos qualités de manager, vous savez animer, fédérer et faire progresser vos équipes autour d'objectifs communs
• Vous possédez une véritable capacité à insuffler une dynamique collective et à accompagner le changement
• Orienté(e) résultats et développement, vous êtes à l'aise dans la définition de stratégies commerciales et dans leur déclinaison opérationnelle. Vous maîtrisez la mise en place et le pilotage d'indicateurs de performance, et savez analyser les résultats pour ajuster les plans d'action en fonction des évolutions du marché
• Doté(e) d'un excellent relationnel et d'un sens aigu de la négociation, vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à convaincre et à instaurer des relations de confiance durables avec vos clients comme avec vos équipes