Responsable Administratif et Financier - PME en croissance H/F

L'ENTREPRISE

Notre client, est une société indépendante en forte croissance, qui accompagne les entreprises dans la détection et le financement d'actions d'économies d'énergie et de décarbonation dans tous les secteurs : Industrie, Bâtiment, Professionnels (les professionnels du bâtiment, installateurs, équipementiers ou prescripteurs de travaux d'économies d'énergie à destination des entreprises..), Agriculture...
Cet accompagnement est fait sur 4 axes : le Financement, le conseil en sobriété énergétique, la décarbonation, la mise en œuvre de nouvelles technologies.

Délégataire CEE, elle valorise pour le compte de plusieurs obligés de 1er rang et participe à des projets d'envergure.

Créée par deux anciens cadres dirigeants issus d'un grand délégataire CEE, cette société connaît une croissance rapide depuis son lancement  et compte déjà :

• Plus de 3 TWh Cumac réalisés en moins de 2 ans,
• Un portefeuille de clients grands comptes, et un réseau de partenaires
• Une équipe d'une vingtaine de collaborateurs 

• Élaborer et suivre le budget annuel d'exploitation
• Élaborer et suivre le budget de trésorerie et mettre en place un prévisionnel de trésorerie fiable
• Poser les fondations d'un suivi analytique pour permettre une analyse des différentes activités de l'entreprise (amorçage d'un contrôle de gestion) et de sa performance selon différents KPI's (qu'il préconisera), et cadrage du reporting financier
• Prendre en charge le processus de facturation et des achats (relations fournisseurs)
• Organiser et contrôler la transmission des documents comptables et des éléments de paie vers l'expert-comptable
• Animer et gérer la relation avec les partenaires de l'entreprise : banques, Expert-comptable, Conseils externes (juridique)

• Structurer la mise en place du CSE (Comité Social et Économique) et organiser la nomination du représentant ainsi que les réunions obligatoires de fonctionnement
• Prendre en charge la définition et le pilotage de la politique sociale en coordination avec le cabinet d'expertise comptable et les conseils (contrats de travail, avenants, entrées/sorties, litiges/contentieux éventuels, …)
• Contribuer à la mise en place d'une politique sociale pérenne et évolutive en fonction des ambitions de croissance

• Contribuer à la poursuite de la digitalisation des processus internes de l'entreprise (CRM, Trésorerie, …)
• Prendre en charge le suivi des fournisseurs : stratégie d'achat, sélection des fournisseurs et contractualisation
• Management de l'Office Manager en place.

• Structuré des processus financiers et mis en place des outils de pilotage, reporting, indicateurs ...
• Piloté la trésorerie et/ou le contrôle de gestion
• Travaillé en proximité avec un dirigeant.
• Travaillé en mode projets
• Géré les relations avec les partenaires et prestataires (banques, expert-comptable, conseil juridique et fiscal, fournisseurs, ...)

• Pilotage financier, gestion et prévision de trésorerie, contrôle de gestion
• Capacité à accompagner les ambitions de développement via la structuration des processus internes et la mise en place d'outils et tableaux de bord de pilotage opérationnels (suivi d'activité, plans de trésorerie, contrôle budgétaire, ...)
• Appétence pour les outils de gestion et la digitalisation (connaissances d'outils tels que : Salesforce, Sellsy, Payfit seront appréciés)
• Bonne compréhension des enjeux RH et d'organisation en lien avec la croissance d'une entreprise, connaissance des obligations légales concernant les PME 

• À l'aise dans un environnement PME en hyper-croissance
• Agile, curieux, structurant sans être rigide
• Très bon relationnel, capacité à expliquer, évangéliser, structurer

Chief Marketing Officer - Software & Greentech H/F

ENTREPRISE

Notre client est une Greentech industrielle crée en 2019 en forte croissance, et qui accompagne les usines dans le management de l'eau et de l'énergie (utilités) pour accélérer leur transition énergétique et environnementale (efficacité énergétique et décarbonation).

Cette entreprise compte aujourd'hui 65 collaborateurs et combine plusieurs expertises complémentaires au sein de trois Business Units :
• Software : Edition d'un logiciel EMOS, plateforme de management de l'eau et de l'énergie, ainsi que de la perte matière.
• Services : Conseil et accompagnement des industriels dans leurs trajectoires de performance énergétique et décarbonation au travers de services supports et d'accompagnement à forte valeur ajoutée.
• Travaux : ingénierie et pilotage de la réalisation de travaux et projets d'efficacité énergétique (AMO, MOE, projets clé en main).

Elle a effectué une importante levée de fonds fin 2024 et souhaite accélérer son développement en France, Europe et à l'international.

Dans ce contexte de forte ambition de développement, elle recherche son futur CMO (Chief Marketing Officer), membre du COMEX, pour créer, structurer et piloter l'ensemble de la fonction Marketing Groupe,  France et International.

VOS MISSIONS

Localisation : Paris ou Angers
Il s'agit d'un poste à forte responsabilités, directement rattaché au CEO, membre du COMEX, avec l'ambition de positionner l'entreprise comme un acteur de référence du management de l'eau et de l'énergie en industrie.
Ce poste combine vision stratégique, pilotage opérationnel et leadership transversal avec une forte orientation clients, sur une cible B2B, à laquelle notre client propose une offre large et complète :  logiciel SaaS d'Energy Management, services d'expertise en efficacité énergétique et décarbonation à forte valeur ajoutée et projets clés en mains.

Les grands axes prioritaires à prendre en charge sont les suivants : 

1. Stratégie et positionnement de marque

• Définir et déployer le positionnement global de l'entreprise sur ses 3 activités (software, services, travaux).
• Construire la stratégie marketing et la feuille de route opérationnelle
• Formaliser les personas, les messages clés, les argumentaires de vente.
• Piloter l'internationalisation (Europe, Amérique Latine, puis autres zones).
• Assurer une veille marché et concurrentielle permanente.

• Piloter les campagnes d'acquisition multicanales (SEO, SEA, LinkedIn, emailing, webinaires…).
• Structurer et optimiser le pipe marketing via le CRM Salesforce.
• Développer l'Account-Based Marketing (ABM) sur les comptes stratégiques.
• Définir et mettre en places les KPIs et le reporting de suivi de la performance des actions 

• Superviser l'ensemble des supports marketing et commerciaux (site web, cas clients, livres blancs, ...).
• Structurer la communication corporate et les relations presse.
• Piloter la présence sur les salons et événements nationaux et internationaux.
• Valoriser les références clients et les retours d'expérience.
• Porter un discours d'expertise fort sur l'efficacité énergétique industrielle (évangélisation du marché)

• Structuration des processus, outils, méthodes, et reporting dans uen démarche d'amélioration continue.
• Management d'une équipe de 3 personnes (marketing digital, événementiel, graphisme).
• Travail étroit avec les Directeurs des BUs afin de construire leur identité et les propositions de valeur par grande verticale métier.
• Gestion du Go-to-market du logiciel SaaS et amorçage de la structuration du réseau de partenaires.
• Pilotage des agences et prestataires externes.

• Vous avez travaillé chez un acteur en lien avec le secteur de l'efficacité énergétique pour l'industrie, idéalement avec une composante logicielle.
• Une expérience au sein d'une structure internationale est fortement souhaitée.
• Votre parcours vous a permis de développer une solide culture en Marketing stratégique comme opérationnel,  un savoir-faire dans la génération de leads, une expérience avérée du pilotage de la performance. 
• Vous avez pu acquérir une parfaite maîtrise du marketing digital et des outils de génération de leads et de suivi de pipe.

Chargé d'affaires Opérations CEE B2B expérimenté H/F

L'ENTREPRISE

Notre Client joue un rôle de mandataire entre les professionnels installateurs et les obligés et est spécialisée sur les secteurs tertiaires et résidentiels, elle occupe une position de leader sur le marché des Certificats d'économie d'Energie (CEE),

Cette société de distingue de ses concurrents notamment par le fait qu'elle peut s'appuyer sur un vaste réseau d'adhérents (artisans ou installateurs, experts dans la rénovation énergétique).
Mandataire CEE et certifiée ISO 9001, elle séduit et fidélise son réseau au moyen de services différenciants qui dépassent le périmètre unique de la valorisation et de la production des certificats d'Economie d'Energie (CEE) proposés par les autres mandataires ou délégataires, au travers de 3 promesses majeures à ses adhérents : le développement du business, des économies dans leurs achats, le partage d'expertises entre pairs.

Pour soutenir sa forte ambition de croissance sur le marché B2B, elle recrute un(e) Chargé(e) d'affaires Opérations CEE B2B expérimenté (marchés tertiaire et industriel) .

VOS MISSIONS

Rattaché(e) au Directeur de l'activité CEE, vous êtes le référent technique CEE B2B sur les opérations tertiaires et industrielles. Vous intervenez en amont des projets, en appui des partenaires, jusqu'à la valorisation finale et au dépôt. 
Pour remplir ces missions, vous travaillez en binôme avec un référent administratif CEE PRO (qui prendra notamment en charge la partie back-office : constitution du dossier, relances sur les pièces, contrôles qualité, ...), afin de vous concentrer sur les tâches à forte valeur ajoutée.

Vos principales responsabilités :
- Pré-analyser la faisabilité CEE des projets B2B (chauffage, éclairage, CVC, récupération de chaleur, isolation, etc.)
- Challenger les études techniques et les notes de dimensionnement (volumes CEE à la hausse ou à la baisse)
- Détecter et valider les gisements CEE, estimer les montants de primes mobilisables
- Accompagner à distance les partenaires installateurs dans la constitution de leurs dossiers (pièces, contrôles, conformité)
- Piloter le suivi des opérations jusqu'à la valorisation finale et au dépôt sur Emmy
- Assurer une veille réglementaire active sur le dispositif CEE et les fiches standardisée du secteur B2B (FOST) et anticiper les opportunités d'affaires liées aux évolutions règlementaires
- Réaliser un reporting de qualité en interne comme en externe
- Contribuer activement à la structuration des méthodes et des bonnes pratiques sur ce marché au sein de l'entreprise

Vous pourrez être amené à participer ponctuellement à des déplacements pour rencontrer les partenaires lors d'evénements ou de rendez-vous dédiés, partout en France.

Perspectives d'évolution à moyen terme, : Selon la bonne croissance de l'activité B2B, votre engagement et goût du management,  le poste pourra évoluer vers un poste de Responsable d'équipe Opérations CEE Pro, voire de Responsable de Marché CEE Pro à moyen terme.

VOTRE PROFIL

Issu(e) d'une formation technique (Mini BUT Technique, DUT, Master ou Ingénieur avec spécialisation en  Génie thermique/électrique, Fluides/énergies, ou équivalent.
Vous avez une expérience minimum de 3 à 5 ans dans le domaine des opérations CEE, dont une expérience impérative d'au moins 2 années sur l'activité CEE PRO, dans les bâtiments tertiaires ou industriels, ou éventuellement dans le domaine du résidentiel collectif (hors bailleurs sociaux).

Vous avez des compétences techniques avérées dans le dimensionnement et le suivi des opérations CEE liées aux sujets CVC et aux FOST tertiaires et industrielles liées (chauffage, ventilation, récupération de chaleur, isolation, ...)
Vous savez diagnostiquer, et traiter une anomalie, un dysfonctionnement, un risque et évaluer l'urgence d'une intervention interne et/ou externe.

Idéalement vous avez déjà accompagné des partenaires installateurs (suivi, conseil, échange), et savez communiquer auprès des différents interlocuteurs concernés, et  développer une relation de confiance dans la durée.

Les compétences particulièrement recherchées : 

• Bonnes connaissances de la règlementation CEE sur le marché d'affaires (industrie, tertiaire, copropriétés),
• Bonne capacité d'analyse de documents techniques (plans, note de dimensionnement, fiches techniques, etc...),
• Expérience dans la compréhension et l'interprétation des FOST (Fiches d'Opérations Standardisées)
• Maitrise de tout le processus de constitution des dossiers de financement CEE allant de l'évaluation des volumes jusqu'au dépôt PNCEE.

Ingénieur Technico Commercial CEE - Secteur Tertaire H/F

ENTREPRISE

Notre client est un cabinet de conseil spécialisé depuis 2018 dans le domaine de l'efficacité énergétique et des Certificats d'Economie d'Energie (CEE) qui accompagne en conseil les acteurs majeurs du marché (mandataires ou délégataires).

Possédant ainsi de multiples débouchés, notre client a décidé de se positionner sur le marché primaire, et à ce titre, a créé une offre différenciante à destination des installateurs B2B qui interviennent dans la rénovation énergétique.
Grâce à son expertise et à un positionnement unique sur ce marché, notre client  permet ainsi aux installateurs de tirer le meilleur profit des CEE en agissant sur tous les leviers : conformité, conditions de prix, délai de paiement, ...

Portée par une équipe engagée et un projet ambitieux de développement sur le marché primaire des CEE, cette société recrute un Ingénieur Technico-Commercial CEE pour renforcer sa présence en Île-de-France.

VOS MISSIONS

Directement rattaché à la Direction, votre objectif sera de développer et d'animer un portefeuille solide d'installateurs CEE B2B, actifs dans le secteur Tertiaire principalement, dont vous serez le point d'entrée privilégié dans toutes leurs démarches de financement CEE, dans l'objectif d'amener chaque installateur à nous confier le plus de dossiers possibles et de les fidéliser.

Vos principales missions seront de :
- Recruter et animer un réseau d'installateurs partenaires dans le domaine de la rénovation énergétique B2B de la Région IDF.
- Cibler, prospecter, qualifier et onboarder régulièrement de nouveaux partenaires selon une démarche sélective, orientée qualité et performance.
- Accompagner vos partenaires sur l'ensemble du cycle CEE : préqualification des dossiers (éligibilité des opérations présentées par l'installateur, contrôle des devis pour conformité, proposition de pistes d'optimisations pour maximiser les volumes), production (Interface avec l'équipe de production, accompagnement de l'installateur pour l'aider à se conformer aux process exigés, suivi d'avancement et fourniture d'un reporting réguliers aux installateurs)
- Assurer la fidélisation du réseau par un suivi rigoureux, une veille active et des conseils sur les évolutions réglementaires et un accompagnement business personnalisé.
- Collaborer étroitement avec les équipes de production pour fluidifier le traitement des dossiers et garantir la satisfaction de chaque partenaire, afin développer et maintenir une relation de confiance.

VOTRE PROFIL

De formation BAC+2 minimum, technique ou commerciale (idéalement avec une spécialisation en efficacité énergétique ou thermique), vous disposez d'une expérience confirmée (5 à 10 ans) dans la commercialisation de solutions CEE ou dans le développement et l'animation de réseaux B2B liés à la rénovation énergétique.

La connaissance des CEE (principes, fiches standards et cas d'usage dans le tertiaire) est un prérequis pour ce poste.
Disposer d'un réseau actif au sein de l'écosystème visé permettant d'embarquer rapidement plusieurs partenaires lors de sa prise de poste, sera un facteur différenciant lors du recrutement.

Vous êtes reconnu(e) pour :
- Votre bon vernis technique et une appétence forte pour les sujets énergétiques doublé d'une pratique avérée des principales opérations standardisées vous permettant d'effectuer un 1er niveau de contrôle sur les devis et de challenger l'approche des partenaires et la qualité de leurs interventions.
- Votre culture du résultat et votre orientation business developer,
- Votre leadership naturel, votre diplomatie et votre aisance dans la relation commerciale
- Votre capacité à animer un réseau et à le fidéliser 
- Votre curiosité intellectuelle et votre appétence pour la veille règlementaire afin d'anticiper les évolutions

Ce poste est une création de fonction stratégique aux côté des dirigeants, offrant un fort niveau d'autonomie, une rémunération attractive (fixe + variable sur objectifs), et des perspectives d'évolution à la hauteur de votre ambition.

Si ce poste vous intéresse merci de transmettre votre candidature à WYSE EXECUTIVE, sous la référence P2510112 à recrutement@wyse-executive.com ou via TalentUp en répondant à cette annonce.

Consultant en Efficacité énergétique H/F

L'ENTREPRISE

Notre client est entreprise spécialisée dans la gestion de projets en efficacité énergétique et la valorisation des Certificats d'Économies d'Énergie (CEE) en France.
Elle dispose d'une équipe pluridisciplinaire de professionnels qualifiés dans le domaine des économies d'énergie et de la réglementation thermique.

Mandataire CEE (principalement B2C et en B2B sur le secteur tertiaire), certifiée ISO 9001, elle conduit des projets auprès d'acteurs publics et privés (bailleurs, entreprises, collectivités locales) et travaille en étroite collaboration avec un réseau d'installateurs partenaires.

Elle propose un accompagnement global ( « 360° » ) à ses clients, en intégrant :
• la valorisation des CEE : montage et suivi des dossiers, négociation avec les obligés (fournisseurs d'énergie), gestion administrative.
• le dépôt et la validation des fiches d'opérations standardisées dans le cadre du dispositif CEE. 
• le travail en partenariat avec des artisans / installateurs certifiés (RGE ou équivalent), afin de garantir le respect des critères techniques et administratifs requis.

En forte croissance, elle structure aujourd'hui son équipe et crée un poste de Consultant en efficacité énergétique pour renforcer son pôle technique et contribuer activement à son développement commercial.

VOS MISSIONS

Rattaché(e) au Directeur des Opérations, vous jouerez un rôle clé en tant que référent technique interne et appui auprès des partenaires.

Vos principales missions seront les suivantes :

1. Expertise et accompagnement technique

• Réaliser des audits et diagnostics énergétiques, analyser les consommations et identifier les gisements d'économies d'énergie.
• Conseiller les clients et partenaires sur les solutions techniques les plus adaptées (isolation, chauffage, ventilation, récupération de chaleur, etc.).
• Modéliser et chiffrer les scénarios d'amélioration, estimer les gains énergétiques et financiers.
• Garantir la conformité technique et réglementaire des projets (fiches CEE, normes, cahiers des charges).
• Assurer le suivi des projets stratégiques jusqu'à la livraison et le contrôle qualité.
• Réaliser une veille technologique afin de suivre les potentielles innovations en efficacité énergétique pour intégrer ces évolutions dans les propositions de service ou les offres

• Participer à la phase d'avant-vente et à la construction des offres techniques.
• Développer une relation de confiance durable avec les partenaires (installateurs, apporteurs d'affaires, bailleurs) et les clients.
• Être force de proposition pour de nouvelles offres et innovations en efficacité énergétique.

• Expérience de 3 à 5 ans minimum dans le domaine de l'efficacité énergétique, de l'audit énergétique, de la rénovation énergétique ou des CEE.
• Solides connaissances des installations techniques (chauffage, froid, vapeur, air comprimé, PAC, géothermie…).
• Bonne maîtrise des audits, modélisations énergétiques
• La connaissance des dispositifs d'aide (CEE, ADEME, Décret Tertiaire…) serait un plus appréciable.