VOS MISSIONS :  Directement rattaché au dirigeant, et au sein d'une équipe de gestion opérationnelle de 5 personnes, vos principales missions sont les suivantes :  1/ Assurer la bonne constitution des dossiers CEE - Effectuer la validation règlementaire générale en phase d'avant-vente, et notamment s'assurer de l'éligibilié des offres aux CEE et effectuer le chiffrage - Constituer les dossiers : effectuer un contrôle rigoureux des pièces et assurer le suivi des étapes au sein du CRM - Réaliser un contrôle de qualité global des dossiers et une validation finale avant l'envoi au pôle responsable de la publication sur EMMY - Réaliser un reporting détaillé des actions en cours et des prochaines opérations à effectuer 2/ Assurer la gestion et le suivi des projets/dossiers jusqu'au versement de la prime Vous fonctionnez en binôme avec un commercial sur chaque dossier. En tant que contact privilégié des partenaires concernant le suivi opérationnel : - Vous êtes en charge de la réponse à leurs questions - Vous recensez et communiquez les documents nécessaires à la constitution des dossiers - Vous êtes garant du processus administratif et du respect des délais, et relancez les partenaires en cas de besoin - Vous effectuez un reporting de suivi et d'avancement du pipe et des étapes que vous communiquez régulièrement en interne comme en externe 3/ Participation active à l'amélioration continue au sein de l'entreprise Vous contribuez activement à l'amélioration des processus internes,  et à la mise en place de bonnes pratiques et/ou d'outils. Curieux(se) et impliqué(e), vous êtes en veille règlementaire permanente relative au dispositif des CEE, afin notamment d'anticiper les évolutions éventuelles sur les fiches CEE et leurs impacts sur les processus établis.  

VOS MISSIONS Ce poste est basé idéalement à Lille (59) ou sinon sur Paris (75010).  Rattaché(e) au Directeur Commercial, Afin de réaliser son objectif en termes de CA et marge, le KAM assumera un double rôle : fidélisation de clients existants et conquête de nouveaux comptes dans le secteur du Grand Tertiaire principalement. Vos principales cibles sont des Entreprise Foncières (gestion de plusieurs bâtiments : 10 à 100) : properties managers, foncières de bureaux, centres commerciaux, santé, collectivités … Ainsi après un passage de relais, lvous reprenez le pilotage de comptes clefs avec comme objectif de maximiser le chiffre d'affaires réalisé ; en conquête vous définirez une cible opportune en exploitant les références actives au sein de l'entreprise (clients, prospects, réseaux et ecosytème, prescripteurs) afin de bénéficier de l'effet capillarité. Véritable stratège, vous devrez mener en amont un rtravail important de qualification : analyse du compte et identification des décideurs, détection des opportunités potentielles, définition d'une stratégie d'approche compte par compte. Le KAM pilote l'intégralité du cycle de vente depuis la détection des gisements d'opportunités jusqu'au « closing » des affaires. Pour mener à bien sa mission, il devra notamment mettre à profit son expertise et son leadership afin de : - Réaliser une qualification complète de l'affaire : analyse des besoins en financement et/ou conseil, analyse des potentiels - Porter un discours impactant et mettre en avant les axes de différenciations de l'offre - Fédérer les ressources internes dans l'optique d'apporter une réponse différenciante - Participer à l'élaboration du chiffrage - Construire l'offre sur-mesure et piloter la soutenance de la proposition commerciale auprès du prospect -Mener la négociation jusqu'au closing de l'affaire Il devra également effectuer un suivi régulier dans le temps de chaque compte et développer les relations auprès des différents interlocuteurs  

VOS MISSIONS Ce poste est basé à Lille (59) ou éventuellement Paris (75010).  Rattaché(e) au Directeur Commercial et à l'Agence de Lille, votre mission orientée conquête de marché, consistera à promouvoir auprès d'une cible d'entreprises industrielles et de partenaires potentiels agissant sur ce secteur, l'offre de l'entreprise qui couvre principalement ces axes : Le Financement (principalement au travers des CEE : Certificats d'Economie d'Energie), le conseil en sobriété énergétique; décarbonation, et la mise en œuvre de nouvelles technologies notamment liées à la supervision des consommations d'énergie (Solution EMS). 1/ Mission principale : ouverture de comptes industriels (60%) Grâce à vos actions de prospections ciblées vous vous constituerez un portefeuille d'opportunités business dont vous piloterez l'intégralité du cycle de vente : -qualification complète l'affaire : analyse des besoins en financement et/ou conseil, analyse des potentiels -mise en avant des axes de différenciations de l'offre -fédération des ressources internes dans l'optique d'apporter une réponse différenciante -participationà l'élaborationd uchiffrage -contruction de l'offre sur-mesure et pilotage de la soutenance de la proposition commerciale auprès du prospect -pilotage de la négociation et prise en charge du closing de l'affaire 2/ Mission de fidélisation et développement de votre portefeuilles clients (40%). - vous êtes l'interlocuteur privilégié des clients de votre portefeuille ainsi que des nouveaux clients que vous aurez contribué à faire gagner à l'entreprise - vous vous assurerez de la bonne execution des missions (aspect techniques, montage des dossiers CEE) que le client vous aura confié - vous assurerez un suivi régulier de vos clients afin d'entretenir une relation de confiance et de maximiser le CA réalisé auprès d'eux. 3/ Participation au rayonnement de l'entreprise à l'amélioration continue  Participation à des salons, partage régulier des retours d'expérience et proposition de solutions pour améliorer les outils, pratiques et procédures qui sont encore à finaliser et consolider.