Key Account Manager grand Tertiaire et Foncières H/F

L'ENTREPRISE
Notre client est une société spécialisée dans le domaine de l'efficacité énergétique qui s'adresse directement à des bénéficiaires du secteur industriel ou des acteurs clefs du tertiaire.
Forte de l'expertise différenciante de ses fondateurs, cette entreprise crée en 2022 possède de solides références client qu'elle accompagne sur différents axes : conseil en sobriété énergétique, financement, décarbonation et mise en œuvre de nouvelles technologies.

Disposant de mandats auprès de fournisseurs d'énergie (obligés) leader sur le marché et de partenariats stratégiques avec des acteurs de la Greentech, cette entreprise connait depuis sa création une très forte croissance qu'elle doit soutenir par le renforcement de son équipe commerciale et notamment la création d'un poste de Key Account Manager grand Tertiaire et Foncières.

VOS MISSIONS

Ce poste est basé à Paris (75010). 

Rattaché(e) au Directeur Commercial,

Afin de réaliser son objectif en termes de CA et marge, le KAM assumera un double rôle : fidélisation de clients existants notamment des foncières et conquête de nouveaux comptes dans le secteur du Grand Tertiaire principalement.

Ainsi après un passage de relais, le KAM reprendra le pilotage de comptes clefs avec comme objectif de maximiser le chiffre d'affaires réalisé, en conquête le KAM définira une cible opportune en exploitant les références actives afin de bénéficier de l'effet capillarité.

Le KAM pilote l'intégralité du cycle de vente depuis la détection des gisements d'opportunités jusqu'au « closing » des affaires.
Pour mener à bien sa mission, il devra notamment mettre à profit son expertise et son leadership afin de :
- Réaliser une qualification complète de l'affaire : analyse des besoins en financement et/ou conseil, analyse des potentiels
- Porter un discours impactant et mettre en avant les axes de différenciations de l'offre
- Fédérer les ressources internes dans l'optique d'apporter une réponse différenciante
- Participer à l'élaboration du chiffrage
- Construire l'offre sur-mesure et piloter la soutenance de la proposition commerciale auprès du prospect
- Mener la négociation jusqu'au closing de l'affaire

VOTRE PROFIL

Vous êtes de formation commerciale Bac+2/Bac+5 (Université, Ecole de commerce) dans les filières Commerce, ou Ingénieur, idéalement avec une spécialisation en thermique-Energétique. Vous avez une première expérience réussie dans la vente de solutions ou de services en B2B.

Vous bénéficiez de minimum 2 à 3 ans d'expérience professionnelle en tant qu'ingénieur d'affaires idéalement dans le secteur de la transition énergétique et plus particulièrement dans le dispositif des CEE dans le secteur du Tertiaire ou du bâtiment.

Vous avez un fort intérêt pour le sujet de la transition énergétique incluant le cadre réglementaire et les solutions techniques liées à ce domaine (décret Tertaire, décret BACS, ...) ?
Doté d'un véritable esprit entrepreneurial et d'un savoir-faire dans le développement commercial, vous souhaitez rejoindre entreprise dynamique sur un marché en forte croissance ?
Alors ce poste est fait pour vous. 

Salaire proposé : 60 à 70 K€ (Fixe + variable) en fonction du profil et de l'expérience + Voiture de fonction

Si ce poste vous intéresse merci de transmettre votre candidature à WYSE EXECUTIVE, sous la référence P25041103 à recrutement@wyse-executive.com ou via TalentUp en répondant à cette annonce.

Key Account Manager grand Tertiaire et Foncières H/F

L'ENTREPRISE
Notre client est une société spécialisée dans le domaine de l'efficacité énergétique qui s'adresse directement à des bénéficiaires du secteur industriel ou des acteurs clefs du tertiaire.
Forte de l'expertise différenciante de ses fondateurs, cette entreprise crée en 2022 possède de solides références client qu'elle accompagne sur différents axes : conseil en sobriété énergétique, financement, décarbonation et mise en œuvre de nouvelles technologies.

Disposant de mandats auprès de fournisseurs d'énergie (obligés) leader sur le marché et de partenariats stratégiques avec des acteurs de la Greentech, cette entreprise connait depuis sa création une très forte croissance qu'elle doit soutenir par le renforcement de son équipe commerciale et notamment la création d'un poste de Key Account Manager grand Tertiaire et Foncières.

VOS MISSIONS

Ce poste est basé idéalement à Lille (59) ou sinon sur Paris (75). 

Rattaché(e) au Directeur Commercial,

Afin de réaliser son objectif en termes de CA et marge, le KAM assumera un double rôle : fidélisation de clients existants notamment des foncières et conquête de nouveaux comptes dans le secteur du Grand Tertiaire principalement.

Ainsi après un passage de relais, le KAM reprendra le pilotage de comptes clefs avec comme objectif de maximiser le chiffre d'affaires réalisé, en conquête le KAM définira une cible opportune en exploitant les références actives afin de bénéficier de l'effet capillarité.

Le KAM pilote l'intégralité du cycle de vente depuis la détection des gisements d'opportunités jusqu'au « closing » des affaires.
Pour mener à bien sa mission, il devra notamment mettre à profit son expertise et son leadership afin de :
- Réaliser une qualification complète de l'affaire : analyse des besoins en financement et/ou conseil, analyse des potentiels
- Porter un discours impactant et mettre en avant les axes de différenciations de l'offre
- Fédérer les ressources internes dans l'optique d'apporter une réponse différenciante
- Participer à l'élaboration du chiffrage
- Construire l'offre sur-mesure et piloter la soutenance de la proposition commerciale auprès du prospect
- Mener la négociation jusqu'au closing de l'affaire

VOTRE PROFIL

Vous êtes de formation commerciale Bac+2/Bac+5 (Université, Ecole de commerce) dans les filières Commerce, ou Ingénieur, idéalement avec une spécialisation en thermique-Energétique. Vous avez une première expérience réussie dans la vente de solutions ou de services en B2B.

Vous bénéficiez de minimum 2 à 3 ans d'expérience professionnelle en tant qu'ingénieur d'affaires idéalement dans le secteur de la transition énergétique et plus particulièrement dans le dispositif des CEE dans le secteur du Tertiaire ou du bâtiment.

Vous avez un fort intérêt pour le sujet de la transition énergétique incluant le cadre réglementaire et les solutions techniques liées à ce domaine (décret Tertaire, décret BACS, ...) ?
Doté d'un véritable esprit entrepreneurial et d'un savoir-faire dans le développement commercial, vous souhaitez rejoindre entreprise dynamique sur un marché en forte croissance ?
Alors ce poste est fait pour vous. 

Salaire proposé : 60 à 70 K€ (Fixe + variable) en fonction du profil et de l'expérience + Voiture de fonction

Si ce poste vous intéresse merci de transmettre votre candidature à WYSE EXECUTIVE, sous la référence P25041102 à recrutement@wyse-executive.com ou via TalentUp en répondant à cette annonce.

INGENIEUR D'AFFAIRES CEE - BU INDUSTRIE H/F

L'ENTREPRISE

Agissant au cœur de la transition énergétique mondiale, notre client aide les entreprises à concrétiser leurs objectifs d'action climatique, aussi ambitieux soient-ils avec une offre de solutions sur mesure.
Créé en 2009, ce groupe à dimension internationale extrêmement performant est devenu au fil du temps un acteur global de la décarbonation en proposant un scope de services larges allant de la sobrieté jusqu'au financement de projets ENR.

Depuis 2019,  sa filiale française, délégataire CEE et acteur majeur de la performance énergétique pour les entreprises et collectivités, accompagne avec succès ses clients dans le financement de leurs travaux d'économies d'énergie, notamment via le dispositif des Certificats d'Economie d'Energies (CEE), avec déjà plus de 5TWhc d'Energie économisée par leurs clients.

Pour répondre à ses fortes ambitions de croissance sur ce marché à fortes perspectives, la BU Industrie recrute un ingénieur d'affaires CEE.

VOS MISSIONS

Au sein de la BU CEE (Certificats d'Economie d'Energie), vous serez rattaché au Responsable de la BU Industrie. 

Sur l'un des secteurs industriels, défini en accord avec votre manager,  votre mission consistera à promouvoir l'offre qui couvre l'ensemble du spectre de l'efficacité énergétique depuis la détection des gisements d'économies d'énergie, l'AMO projet, la proposition de solution de financement (CEE principalement), la rédaction des cahiers des charges, la consultation et l'aide au choix des installateurs...

1/ Mission principale : ouverture de comptes industriels
Grâce à vos actions de prospection ciblées, vous vous constituerez un portefeuile d'opportunités business dont vous piloterez l'intégratlité du cycle de vente : 
- Qualification complète l'affaire: analyse des besoins techniques, évaluation des potentiels, recherche des solutions
- Fédération des ressources internes dans l'optique d'apporter une réponse différenciante
- Participation à l'élaboration et au chiffrage de la proposition commerciale
- Mise en avant des axes de différenciation de l'offre et soutenance auprès du prospect
- Pilotage de la négociation et jusqu'au closing de l'affaire

2/ Mission de fidélisation des comptes clients
- Vous resterez l'interloctueur privilégié des clients que vous aurez contribué à faire gagner à l'entreprise
- Vous vous assurerez de la bonne execution des projets (aspect techniques, montage des dossiers CEE) que le client vous aura confié
- Vous assurerez un suivi régulier de vos clients afin d'entretenir une relation de confiance et de développer et maximiser le CA réalisé auprès d'eux

3/ Contribution à l'amélioration continue au sein de l'entreprise
Afin d'accompagner votre management dans le pilotage d'activité, vous produisez un reporting de qualité sur votre prévisionnel de vente en vous appuyant sur le CRM en place au sein de l'entreprise.
Acteur de la performance de l'entreprise vous interagissez avec les différents services internes et par vos retours d'expériences contribuez directement à l'amélioration continue que ce soit pour fluidifier les process internes ou pour gagner en efficacité commerciale.

VOTRE PROFIL

Ingénieur ou bac + 5 (Ecole ou Université),  idéalement avec spécialisation technique en lien avec l'énergie.
Vous disposez d'une première expérience commerciale auprès d'une cible industrielle, idéalement sur le marché des CEE (Certificats d'economie d'Energie) ou en lien avec l'efficacité énergétique.
Une connaissance du secteur de l'énergie (fournisseurs, producteurs, ingénierie) ou de la performance énergétique (bureaux d'études, fournisseurs d'équipements, de services, de logiciels spécialisés etc.) serait un réel avantage.

Vous avez un fort intérêt pour le sujet de la transition énergétique incluant le cadre réglementaire et les solutions techniques liées au domaine de l'efficacité énergétique ou de la décarbonation industrielle.

Ce poste fortement orienté vers la conquête de nouveaux clients nécessite un esprit entrepreneurial, un candidat qui pense en terme de solutions et saura définir une stratégie d'approche de son marché.
Une bonne aisance relationnelle et une capacité à porter un discours impactant auprès d'une cible d'interlocuteur C-level seront également recherchées.

Vous souhaitez rejoindre la filiale française d'un groupe international d'envergure avec encore un vrai esprit entrepreneurial sur un marché en forte croissance ?
Alors ce poste est fait pour vous.

Si ce poste vous intéresse merci de transmettre votre candidature à WYSE EXECUTIVE, sous la référence P25021089 à recrutement@wyse-executive.com ou via TalentUp en répondant à cette annonce.

Responsable Règlementation CEE et Relations obligés H/F

L'ENTREPRISE
Notre client est une start-up spécialisée dans le domaine de l'efficacité énergétique qui apporte une expertise différenciante dans le domaine des certificats d'économie d'énergie (CEE) qui lui permet notamment de se positionner sur des dossiers à fort enjeux dans le domaine de l'industrie et du grand tertiaire en qualité de mandataire CEE.

Grâce à l'expertise de ses fondateurs en matière de réglementation CEE et à leur connaissance de l'écosystème particulier du marché de la transition énergétique, cette société a noué des partenariats stratégiques avec les fournisseurs d'énergie leaders sur le marché français ainsi que des acteurs de la Greentech de renom.
Elle peut ainsi proposer à ses clients industriels, acteurs majeurs du tertiaire ou encore sociétés spécialisées dans les travaux de rénovation énergétique un accompagnement sur 4 axes : le financement, le conseil en sobriété énergétique, la décarbonation, la mise en œuvre de nouvelles technologies.

Afin de garantir la qualité de services à ses clients et de renforcer son expertise sur le marché des CEE, notre client crée un poste de Responsable Règlementation CEE et Relations obligés.

Rattaché à la Direction, Vous assurez la veille juridique et réglementaire liée aux CEE, anticipez des opportunités de développement et prenez en charge l'animation de la relation avec les clients obligés de l'entreprise. Véritable expert du dispositif, vous êtes le référent technique et juridique auprès de la Direction du Groupe comme des chargés d'affaires.

VOS MISSIONS

1/ Rôle d'expert CEE
- Assurer la veille et le suivi des évolutions législatives et réglementaires et anticiper les éventuels impacts sur l'activité de l'entreprise
- Garantir la conformité des procédures et dispositifs mis en place au sein du service de production des dossiers CEE
- Assurer un support aux équipes techniques et commerciales pour toute question relative aux réglementations en vigueur.
- Participer activement aux groupes de travail (ATEE, ADEME) et aux événements extérieurs (colloques, salons, etc.)
- Identifier les opportunités de développement que peuvent générer les évolutions législatives et réglementaires et contribuer à la mise en œuvre de projets...

2/ Animation de la relation avec les obligés
- Vous assurez le suivi et la qualité des projets et dossiers jusqu'au dépôt,  en collaboration avec les équipes internes et celles du client
- Vous communiquez régulièrement avec les obligés et développez une relation de confiance
- Vous assurez un reporting précis et régulier auprès des clients comme de la Direction
- Véritable Customer Sucess Manager, vous participez activement à l'amélioration des processus internes et des outils afin de garantir la qualité du service clients et renforcer leur fidélisation

VOTRE PROFIL

Diplômé(e) d'un Bac+3 minimum et idéalement d'un diplôme d'ingénieur dans le domaine de l'énergie, 
Vous disposez d'une solide expérience dans le domaine des CEE (certificats d'économie d'énergie),  au minimum 3 à 5 ans, idéalement dans un bureau d'études ou au sein d'une société spécialisée dans l'efficacité énergétique.
Votre parcours vous a permis d'acquérir des connaissances sur un grand nombre de fiches CEE.

- Vous possédez une appétence pour la transition énergétique (environnement, économie d'énergie).
- Vous avez de solides compétences techniques (secteur B2B) et maîtrisez le cadre réglementaire et législatif de ce dispositif.
- Doté d'un très bon sens de l'analyse, vous êtes curieux et à l'écoute des actualités sur votre secteur.
- Bon communiquant, vous êtes capable de nouer des relations de confiance avec votre entourage professionnel.
- Vous aimez travailler en équipe et avez le sens du service clients.
- Vous possédez une forte aisance rédactionnelle et un sens aigu du respect des règles.

Si ce poste vous intéresse merci de transmettre votre candidature à WYSE EXECUTIVE, sous la référence P25041100 à recrutement@wyse-executive.com ou via TalentUp en répondant à cette annonce.

Business Developer Representative - GreenTech Industrielle H/F

ENTREPRISE

Créé en 2019, notre client est une entreprise de la Greentech qui accompagne les industriels dans leur transition énergétique en alliant performance et décarbonation.
Grâce à sa forte expertise métier et à son logiciel SaaS d'Energy Management & Optimization System (EMOS), l'entreprise optimise la consommation d'énergie et d'eau, tout en réduisant les émissions de CO2.

En quelques années cette entreprise qui compte aujourd'hui 50 personnes et a développé un important écosystème de partenaires, s'est imposée comme un acteur clé du marché de la transformation durable de l'industrie. Elle accompagne plus de 100 grands clients industriels, très souvent multi-sites dans leur trajectoire de décarbonation et de meilleure gestion de l'énergie.

Entreprise rentable depuis sa première année d'existence et en très forte croissance depuis sa création, notre client a réalisé début 2025 une importante levée de fonds dans l'objectif de soutenir le développement de son activité logicielle et de renforcer son positionnement technologique pour faire de sa plateforme SaaS un des logiciels de référence de l'industrie, avec l'ambition de devenir un futur champion de la décarbonation globale.

C'est dans le cadre de cette forte ambition de croissance,  que notre client crée un poste de Business Developer Representative (BDR) en charge de la lead generation afin d'accélérer le développement commercial aux côtés des forces de vente.

VOS MISSIONS

Ce poste est basé à Angers.

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous travaillez en étroite collaboration avec les ingénieurs d'affaires et le Marketing, vous jouez un rôle essentiel dans la croissance de l'entreprise en identifiant et en qualifiant de nouveaux clients potentiels.

Vous prenez en charge, la détection et le suivi des opportunités business avec comme objectifs la promotion et la vente de l'offre logicielle et des services associés aux prospects et la transmission de leads et de RDV qualifiés aux Ingénieurs d'Affaires.
Vos cibles sont des entreprises industrielles, grandes consommatrices d'énergie dans des secteurs d'activité variés et sur la France entière.

Pour mener à bien votre mission orientée sur la conquête de nouveaux clients vous pourrez vous appuyer sur une base de sociétés cibles déjà identifiées et intégrées au CRM (Salesforce) ainsi que sur des campagnes marketing de génération de leads.

Après une formation à l'offre de notre client, au script d'appel déjà établi et au discours de présentation, vos principales missions seront les suivantes :

- Suivi et mise à jour de la base prospects / clients, identification des cibles et analyse du potentiel de développement (ciblage / segmentation)
- Actions répétées de prospection téléphonique et de qualification des comptes (identification des interlocuteurs décideurs, découverte des besoins) pour exploitation par vos soins ou transmission de leads aux Ingénieurs d'affaires selon la nature des besoins et l'enveloppe budgétaire associée
- Prise de RDV qualifiés pour les Ingénieurs d'affaires 
- Prise de contact avec des interlocuteurs clés identifiés via les réseaux sociaux (Linkedin ou autres réseaux professionnels)
- Veille concurrentielle régulière sur Internet afin de mieux s'approprier les enjeux métiers et d'enrichir votre discours
- Réalisation d'un reporting d'activité détaillé dans le CRM et suivi d'indicateurs de performance
- Organiser et/ou participer à des événements (webinairs, salons) pour établir des contacts, mise à jour des informations de contact dans la base de données CRM de l'entreprise.
- Contribution au cycle d'amélioration continue en place dans l'entreprise par la qualité de vos retours d'expérience auprès de la force de vente et des équipes marketing.

VOTRE PROFIL

De formation commerciale niveau BAC+2 à minima (BTS ou un DUT spécialisé en vente/commerce),

Vous disposez d'une 1 ère expérience professionnelle réussie dans la téléprospection et/ou la vente de solutions à forte valeur ajoutée impérativement en BtoB,  et idéalement auprès d'une cible de clients industriels.

Vous maitrisez impérativement les fondamentaux de la vente et/ou de la prise de RDV par téléphone sur une cible B2B de clients grands comptes.

Résolument orienté(e) résultat vous mettez en œuvre ce qu'il faut pour atteindre voire dépasser vos objectifs et accéder ainsi à une rémunération très motivante.

Pour réussir dans ce poste de BDR, vous devez être un excellent communicant, avoir de solides compétences en vente, être organisé, avoir un esprit de résolution de problèmes, être capable de travailler en équipe et avoir un désir d'apprendre et de s'améliorer constamment.  

Vous souhaitez évoluer dans l'un des secteurs les plus porteurs actuellement au cœur des enjeux de la transition énergétique que sont la réduction des dépenses énergétiques et la décarbonation de l'industrie ? Et rejoindre une entreprise dynamique et en pleine croissance qui pourra vous offrir des perspectives d'évolution ?

Vous êtes curieux (se), intéressé (e) par les solutions complexes qui nécessitent une approche de vente qualitative et non quantitative, et de porter une argumentation ?

Ce poste est fait pour vous !

Package proposé 45/50 K€ (Fixe + variable à objectifs atteints).
Poste sédentaire basé au coeur d'Angers.

Si ce challenge vous intéresse, merci de transmettre votre candidature à WYSE EXECUTIVE - Madame Isabelle RICOUARD sous la référence P25041101 à recrutement@wyse-executive.com ou via TalentUp en répondant à cette annonce.

Chargé(e) d'affaire CEE - Futur manager de la Production H/F

L'ENTREPRISE
 
Notre client est une société de services en efficacité énergétique crée en 2022 qui a connu une très forte croissance et bénéficie d'un écosystème de partenaires investisseurs et prescripteurs importants.
Malgré son jeune âge cette société dispose de références notables dans le domaine des grandes entreprises du secteur tertiaire qu'elle accompagne sur ses enjeux de décarbonation.

Elle accompagne ainsi ses clients sur l'ensemble du spectre de la décarbonation depuis l'identification des gisements d'économie d'énergie, la définition des schémas directeurs, jusqu'à l'élaboration des cahiers des charges et l'aide au choix des installateurs.
Grâce à une expertise large elle est en mesure de répondre aux enjeux de ses clients qu'il s'agisse prioritairement de problématique de conformité ou bien de prendre en charge des AMO pour des projets d'envergures dans les domaines du photovoltaïque ou encore de l'IRVE.

Afin de permettre à ses clients de concrétiser leur projet cette entreprise intègre à son offre des solutions de financement (CEE, fonds chaleur, fonds ADEME) et prend en charge la constitution des dossiers de financement afférents.
 
Pour répondre aux défis posés par sa très forte croissance notre client souhaite renforcer son équipe en recrutant un (e) Chargé(e) d'affaire CEE expérimenté et autonome, futur(e) Responsable de l'équipe de production de dossiers CEE.
 

VOS MISSIONS 
 
Rattaché(e) à la Direction, vous aurez la charge d'assurer le pilotage de la production des dossiers CEE (Certificats d'Économie d'Energie).
Garant(e) de la performance de cette activité, vous devrez assurer la production des dossiers dans des délais et une qualité de service conforme aux engagements contractuels auprès des clients.

Au quotidien, vous aurez pour missions :

1/ Assurer la bonne gestion des dossiers qui vous seront confiés 
Validation règlementaire générale et d'éligibilité, contrôle rigoureux des pièces fournies
Assurer un contrôle qualité global des dossiers et une validation finale avant l'envoi aux clients pour publication dans Emmy
Mettre en place un reporting détaillé des actions en cours et des prochaines opérations à effectuer

2/ Gérer la relation au quotidien avec les clients bénéficiaires ou les partenaires installateurs en associant exigence et pédagogie afin de fluidifier les relations et de maximiser la performance des processus

- Recenser et communiquer les documents nécessaires à la constitution des dossiers, s'assurer de la bonne compréhension des clients et répondre à leurs questions et définir le mode opératoire d'interaction le plus pertinent.
- Effectuer un suivi précis de l'état d'avancement et prendre en charge les relances nécessaires
- Informer régulièrement et de manière proactive les clients et partenaires de l'avancement de leur dossier
 
3/ être contributeur de l'amélioration continue des services de l'entreprise
En relation étroite avec l'équipe ingénierie :
vous challengez les process existants dans l'optique d'améliorer les performances
vous définissez et rédigez les procédures en cas de prise en charge de nouvelles fiches.

Et plus généralement, en tant qu'expert, vous contribuez activement à l'élaboration des processus généraux et à la mise en place d'outils et de bonnes pratiques au sein de l'entreprise

Curieux(se) et impliqué(e), vous êtes en veille règlementaire permanente relative au dispositif des CEE, afin notamment d'anticiper les évolutions éventuelles sur les fiches CEE et leurs impacts sur les processus établis.

Perspectives à moyen terme : un candidat ayant fait ses preuves pourra se voir proposer d'évoluer rapidement vers le poste de Responsable du Pôle Production CEE, avec le recrutement et l'encadrement d'une équipe.

VOTRE PROFIL
 
Issu(e) d'une formation minimum Bac+2/3 de type Gestion, Juridique ou Énergétique, Vous avez une appétence forte pour le domaine de la performance énergétique et des connaissances acquises impérativement sur un poste en lien avec les Certificat d'Économie d'Energie (CEE).
Une expérience de plus de 3 ans (hors alternance) dans le domaine du traitement des dossiers CEE B2B Tertiaire est impérative pour ce poste.
 
Vous maitrisez l'ensemble des étapes de constitution d'un dossier jusqu'au dépôt sur Emmy et avez une forte appétence pour les sujets techniques liés à la transition énergétique.
 
Idéalement vous avec déjà participé à la mise en place de bonnes pratiques au sein de votre entreprise et appréciez de partager et de transmettre vos expertises.
 
Les qualités recherchées pour mener à bien les missions de ce poste sont les suivantes :
- Une capacité à avancer de façon autonome et à travailler sur des processus structurés
- La culture du résultat et une habitude à travailler sur la base d'objectifs (volumes, délais, qualité)
- Une bonne aisance relationnelle et une capacité à travailler en équipe.
- Une forte capacité d'adaptation qui vous permettra de vous intégrer au sein de cette startup en pleine croissance et d'être force de proposition  
 
Vous souhaitez trouver un poste au sein d'une jeune entreprise experte, agile et sur un marché en très forte croissance, qui vous permette de prendre rapidement des responsabilités, de gagner en autonomie et d'évoluer rapidement vers un poste de management d'une petite équipe ? Alors ce poste est fait pour vous. 
 
Salaire proposé : 50 à 55 K Brut annuel (Fixe + Variable) en fonction du profil et de l'expérience.
Evolution à court terme vers un poste de Responsable de Production CEE avec l'encadrement d'une petite équipe.
 

Si ce challenge vous intéresse, merci de transmettre votre candidature à WYSE EXECUTIVE - Madame Isabelle RICOUARD sous la référence P25031098 à recrutement@wyse-executive.com ou via TalentUp en répondant à cette annonce.

Ingénieur Commercial Efficacité énergétique Industrielle H/F

L'ENTREPRISE
Notre client est une start-up spécialisée dans le domaine de l'efficacité énergétique qui apporte une expertise différenciante dans le domaine des certificats d'économie d'énergie (CEE) qui lui permet notamment de se positionner sur des dossiers à fort enjeux dans le domaine de l'industrie et du grand tertiaire en qualité de mandataire CEE.

Grâce à l'expertise de ses fondateurs en matière de réglementation CEE et à leur connaissance de l'écosystème particulier du marché de la transition énergétique, cette société a noué des partenariats stratégiques avec les fournisseurs d'énergie leaders sur le marché français ainsi que des acteurs de la Greentech de renom.
Elle peut ainsi proposer à ses clients industriels, acteurs majeurs du tertiaire ou encore sociétés spécialisées dans les travaux de rénovation énergétique un accompagnement sur 4 axes : le financement, le conseil en sobriété énergétique, la décarbonation, la mise en œuvre de nouvelles technologies.

Pour relever le défi de sa très forte croissance et de son ambition de devenir un partenaire important du secteur industriel, notre client crée un poste d'Ingénieur(e) Commercial(e) Efficacité Énergétique Industrie.

VOS MISSIONS
Ce poste est basé à Lille (59) ou à Paris (75010).

Rattaché(e) à la Direction, votre mission orientée conquête de marché, consistera à promouvoir auprès d'une cible d'entreprises industrielles et de partenaires potentiels agissant sur ce secteur, l'offre de l'entreprise qui couvre principalement 4 axes : le Financement (principalement au travers des CEE : Certificats d'Economie d'Energie), le conseil en sobriété énergétique, la décarbonation, et la mise en œuvre de nouvelles technologies notamment liées à la supervision des consommations d'énergie (Solution EMS).

1/ Mission principale: ouverture de comptes industriels
Grâce à vos actions de prospections ciblées vous vous constituerez un portefeuile d'opportunités business dont vous piloterez l'intégralité du cycle de vente : 
- Identification des décideurs et prise de RDV
- qualification complète l'affaire: analyse des besoins en financement et/ou conseil, analyse des potentiels
- mise en avant des axes de différenciations de l'offre
- fédération des ressources internes dans l'optique d'apporter une réponse différenciante
- participation à l'élaboration du chiffrage
- construction de l'offre sur-mesure et pilotage de la soutenance auprès du prospect
- Pilotage de la négociation et prise en charge du closing de l'affaire

2/ Mission de fidélisation des comptes clients
- vous resterez l'interlocuteur privilégié des clients que vous aurez contribué à faire gagner à l'entreprise
- vous vous assurerez de la bonne execution des missions (aspect techniques, montage des dossiers CEE) que le client vous aura confié
- vous assurerez un suivi régulier de vos clients afin d'entretenir une relation de confiance et de maximiser le CA réalisé auprès d'eux

Vous participez également à l'amélioration continue au sein de l'entreprise :
- Retours d'expériences réguliers et proposition de solutions pour améliorer les outils, pratiques et procédures.
- Veille active sur l'évolution des réglementations afin d'anticiper leurs impacts.

VOTRE PROFIL

Vous êtes de formation commerciale Bac+2/Bac+5 (Université, Ecole de commerce) dans les filières Commerce, ou Ingénieur, idéalement avec une spécialisation en thermique-Energétique. Vous avez une première expérience réussie dans la vente de solutions ou de services en B2B à des clients grands comptes.

Vous bénéficiez de minimum 2 à 3 ans d'expérience professionnelle en tant qu'ingénieur d'affaires idéalement dans le secteur de l'énergie et plus particulièrement dans le dispositif des CEE, de l'efficacité énergétique et/ou auprès du secteur industriel.

La connaissance de l'écosystème des installateurs, distributeurs de matériels électriques, professionnels du froid ou plus généralement d'entreprises qui vendent leurs produits et/ou services à des industriels, serait clairement un plus.

Ce poste fortement orienté vers la conquête de nouveaux clients nécessite un candidat autonome, qui pense en terme de solutions et saura définir une stratégie d'approche de son marché.
Une bonne aisance relationnelle et une capacité à porter un discours impactant auprès d'une cible d'interlocuteurs C-level seront également recherchées.

Vous avez un fort intérêt pour le sujet de la transition énergétique incluant le cadre réglementaire et les solutions techniques liées au domaine de l'efficacité énergétique ou de la décarbonation industrielle ?
Doté d'un véritable esprit entrepreneurial vous souhaitez rejoindre une startup dynamique sur un marché en forte croissance ? Alors ce poste est fait pour vous. 

Notre client à taille humaine saura vous offrir une ambiance conviviale où chaque succès est célébré au sein d'une équipe dynamique et passionnée, prête à relever de nouveaux défis, ainsi que des missions diversifiées et des responsabilités qui vous permettront de vous épanouir professionnellement.

Salaire proposé : 70 à 80 K€ (Fixe + variable) en fonction du profil et de l'expérience + Voiture de fonction

Si ce poste vous intéresse merci de transmettre votre candidature à WYSE EXECUTIVE, sous la référence P25031097 à recrutement@wyse-executive.com ou via TalentUp en répondant à cette annonce.

Ingénieur d'affaires CEE - Industrie H/F

Filiale d'un grand groupe international acteur majeur de l'énergie, notre client est un acteur leader de la performance énergétique possédant l'offre la plus complète du marché ; cette société s'adresse à des clients dans le secteur industriel, le tertiaire, comme les collectivités locales
 
Son offre de services différenciante lui permet de se positionner comme véritable acteur de la transition énergétique et couvre l'ensemble de la chaine de valeur de la performance énergétique depuis le conseil jusqu'au pilotage de projets d'efficacité énergétique en proposant un panel de solutions de financement.

Grâce à une approche multi-expertises unique alliant conseil, accompagnement opérationnel, plateforme digitale et offres de financement, cette société accompagne depuis 10 ans, ses 750 clients (dont de nombreux grands comptes) dans leur trajectoire de décarbonation et d'efficacité énergétique afin d'intégrer la création de valeur environnementale et sociétale globale au cœur de leur activité.

Afin de répondre aux ambitions de croissance de l'entreprise, la BU CEE recrute un(e) Ingénieur(e) d'affaires CEE pour son Pôle Industrie.

VOS MISSIONS

Au sein de la BU CEE, vous serez rattaché au Responsable Commercial Industrie.
Vous serez amené(e) à travailler en majorité sur le secteur de l'industrie mais pourrez également être amené à prendre en charge des dossiers dans le froid sur le grand Tertiaire ou le Retail par exemple.

Vos missions seront les suivantes :

1/ Assurer le développement commercial de l'activité CEE dans le cadre des objectifs qui vous auront été fixés :
Prospecter des entreprises bénéficiaires (privés/publics) susceptibles d'être intéressées par une offre de financement par le biais du mécanisme des CEE dans le cadre de leurs projets de transition énergétique
Déployer et animer des partenariats nationaux avec des installateurs de matériel éligibles aux CEE susceptibles de vous amener des dossiers CEE.

2/ Fidéliser les clients existants et développer les affaires en cours au travers de relations régulières et du développement d'une relation de confiance avec les clients comme avec les partenaires

Dans ce cadre de vos missions vous devrez notamment :
- Elaborer et suivre la liste des pistes, candidatures et offres en cours et réaliser un reporting d'activité au sein de l'outil CRM
- Répondre à des appels d'offres sur les marchés privés/publics
- Répondre aux sollicitations internes des autres services de votre BU CEE ou des autres BU de l'entreprise
- Rédiger et négocier des contrats cadres auprès des bénéficiaires et des contrats de partenariat auprès des installateurs
- Réaliser les cotations CEE engageantes auprès des bénéficiaires/installateurs en étant le garant du respect du dispositif et de l'éligibilité des projets
- Assurer un suivi des dossiers engagés en collaboration avec les équipes chargées de la Production (BE et Back-Office) jusqu'au dépôt sur Emmy et aux paiements de ces derniers.

VOTRE PROFIL

• Vous êtes de formation Bac+2/Bac+5 (Université, Ecole de commerce) dans les filières Commerce, ou Ingénieur, idéalement avec une spécialisation en thermique-Energétique.
• Vous avez une première expérience dans la vente complexe en B2B
• Vous bénéficiez de minimum 2 à 3 ans d'expériences professionnelles idéalement sur un poste similaire dans le secteur de l'énergie et plus particulièrement dans le dispositif des CEE. A minima la connaissance du monde des installateurs, distributeurs de matériels électriques, professionnels du froid ou plus généralement d'entreprises qui vendent leurs produits et/ou services à des industriels, est impérative pour ce poste.
• La connaissance du mécanisme des Certificats d'Economie d'Energie, la maîtrise de l'éligibilité des fiches CEE standards (IND/BAT/AGRI ou RES), et l'expérience du process de A à Z depuis l'engagement du volume jusqu'au dépôt du dossier et au paiement des CEE serait un plus indéniable.

Ingénieur d'affaires software - Grands comptes industriels H/F

ENTREPRISE

Créé en 2019, notre client est une entreprise de la Greentech qui accompagne les industriels dans leur transition eénergétique en alliant performance et décarbonation.
Grâce à sa forte expertise métier et à son logiciel SaaS d'Energy Management & Optimization System (EMOS), l'entreprise optimise la consommation d'énergie et d'eau, tout en réduisant les émissions de CO2.

En quelques années cette entreprise qui compte aujourd'hui 50 personnes et a développé un important écosystème de partenaires, s'est imposée comme un acteur clé du marché de la transformation durable de l'industrie. Elle accompagne plus de 100 grands clients industriels, très souvent multi-sites dans leur trajectoire de décarbonation et de meilleure gestion de l'énergie.

Entreprise rentable depuis sa première année d'existence et en très forte croissance depuis sa création, notre client a réalisé début 2025 une importante levée de fonds dans l'objectif de soutenir le développement de son activité logicielle et de renforcer son positionnement technologique pour faire de sa plateforme SaaS un des logiciels de référence de l'industrie, avec l'ambition de devenir un futur champion de la décarbonation globale.

C'est dans le cadre de cette forte ambition de croissance, notamment en Région que notre client crée à Lyon un poste de d'Ingénieur d'affaires Software grands comptes industriels.

Poste principalement en Home Office.

VOS MISSIONS

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous avez pour mission principale la prospection et la conquête de nouveaux clients sur la zone géographique qui vous sera affectée. Vous assurez la promotion et la commercialisation de l'offre EMS de la société et des services associés auprès d'une cible de grands Groupes industriels, sur des sujets de performance énergétique et de trajectoire de décarbonation.

1/ « Business developper » vous prenez en charge le lead management des affaires qui vous seront confiées depuis la qualification stratégique des comptes jusqu'au closing.

Dans l'objectif de maximiser vos taux de transformations à l'affaire et à partir d'une découverte approfondie des besoins techniques enjeux et processus décisionnel de vos cibles : 
- Vous construisez une proposition de valeur à l'affaire en mode bénéfice
- Vous élaborez une stratégie à l'affaire pertinente
- vous organisez la démarche commerciale et fédérez des ressources expertes internes et/ou externes à l'entreprise.
- Vous assurez un suivi et un reporting de qualité au sein de l'outil CRM (Salesforce)

Pour réaliser votre mission vous pourrez vous appuyer sur l'ensemble des services supports présents au siège : assistante commerciale, équipe Marketing et de lead generation et prise de RDV .

2/ « Smart seller », vous contribuez activement à la réflexion pour l'enrichissement de l'offre de valeur aux cotés de votre management et participez également au développement du CA chez vos clients.

PROFIL

Diplômé(e) d'un Bac + 5 de type École de Commerce ou École d'Ingénieur,
Vous avez impérativement une 1ère expérience confirmée d'au moins 5 ans en vente software idéalement acquise dans la vente de solutions qui s'adressent aux industriels type (EMS, PLM, GMAO, MES, SCADA) ou en tous les cas une solution à dimension stratégique pour les clients.
Avoir travaillé sur des solutions en lien avec l'efficacité énergétique serait un plus.

Vous avez idéalement acquis au cours de votre expérience une connaissance approfondie du tissu industriel régional et possédez du réseau au sein de cet écosystème.

Vous êtes autonome dans votre organisation et maîtrisez les fondamentaux de la vente à l'affaire depuis la qualification stratégique jusqu'au closing sur des deals à fort potentiel en contexte multi-interlocuteurs.

Vous appréhendez parfaitement :
- La vente en mode bénéfices
- Les techniques propres à la vente de services à valeur ajoutée
- La vente complexe sur des cycles longs

Résolument orienté(e) performance vous savez vous concentrer sur l'essentiel et votre esprit offensif n'est plus à démontrer.
Pour ce poste proposé en Home Office dans un premier temps, des déplacements sur toute la Région sont à prévoir ainsi que la participation régulière (1 fois par mois environ) à des réunions commerciales sur Paris ou Angers.

Vous trouverez chez notre client une équipe de passionnés, engagée et solidaire, impulsant au sein de l'entreprise de l'agilité au quotidien et une forte motivation pour réussir des objectifs ambitieux sur le secteur en fort développement de la transition énergétique.

Rémunération : Package 90 K€ (Fixe + Variable) + véhicule de fonction

Si ce challenge vous intéresse, merci de transmettre votre candidature à WYSE EXECUTIVE - Madame Isabelle RICOUARD sous la référence P25021093 à recrutement@wyse-executive.com ou via TalentUp en répondant à cette annonce.

Ingénieur d'affaires software - Grands comptes industriels H/F

ENTREPRISE

Créé en 2019, notre client est une entreprise de la Greentech qui accompagne les industriels dans leur transition eénergétique en alliant performance et décarbonation.
Grâce à sa forte expertise métier et à son logiciel SaaS d'Energy Management & Optimization System (EMOS), l'entreprise optimise la consommation d'énergie et d'eau, tout en réduisant les émissions de CO2.

En quelques années cette entreprise qui compte aujourd'hui 50 personnes et a développé un important écosystème de partenaires, s'est imposée comme un acteur clé du marché de la transformation durable de l'industrie. Elle accompagne plus de 100 grands clients industriels, très souvent multi-sites dans leur trajectoire de décarbonation et de meilleure gestion de l'énergie.

Entreprise rentable depuis sa première année d'existence et en très forte croissance depuis sa création, notre client a réalisé début 2025 une importante levée de fonds dans l'objectif de soutenir le développement de son activité logicielle et de renforcer son positionnement technologique pour faire de sa plateforme SaaS un des logiciels de référence de l'industrie, avec l'ambition de devenir un futur champion de la décarbonation globale.

C'est dans le cadre de cette forte ambition de croissance, notamment en Région que notre client crée à STRASBOURG un poste de d'Ingénieur d'affaires Software grands comptes industriels.

Poste principalement en Home Office.

VOS MISSIONS

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous avez pour mission principale la prospection et la conquête de nouveaux clients sur la zone géographique qui vous sera affectée. Vous assurez la promotion et la commercialisation de l'offre EMS de la société et des services associés auprès d'une cible de grands Groupes industriels, sur des sujets de performance énergétique et de trajectoire de décarbonation.

1/ « Business developper » vous prenez en charge le lead management des affaires qui vous seront confiées depuis la qualification stratégique des comptes jusqu'au closing.

Dans l'objectif de maximiser vos taux de transformations à l'affaire et à partir d'une découverte approfondie des besoins techniques enjeux et processus décisionnel de vos cibles : 
- Vous construisez une proposition de valeur à l'affaire en mode bénéfice
- Vous élaborez une stratégie à l'affaire pertinente
- vous organisez la démarche commerciale et fédérez des ressources expertes internes et/ou externes à l'entreprise.
- Vous assurez un suivi et un reporting de qualité au sein de l'outil CRM (Salesforce)

Pour réaliser votre mission vous pourrez vous appuyer sur l'ensemble des services supports présents au siège : assistante commerciale, équipe Marketing et de lead generation et prise de RDV .

2/ « Smart seller », vous contribuez activement à la réflexion pour l'enrichissement de l'offre de valeur aux cotés de votre management et participez également au développement du CA chez vos clients.

PROFIL

Diplômé(e) d'un Bac + 5 de type École de Commerce ou École d'Ingénieur,
Vous avez impérativement une 1ère expérience confirmée d'au moins 5 ans en vente software idéalement acquise dans la vente de solutions qui s'adressent aux industriels type (EMS, PLM, GMAO, MES, SCADA) ou en tous les cas une solution à dimension stratégique pour les clients.
Avoir travaillé sur des solutions en lien avec l'efficacité énergétique serait un plus.

Vous avez idéalement acquis au cours de votre expérience une connaissance approfondie du tissu industriel régional et possédez du réseau au sein de cet écosystème.

Vous êtes autonome dans votre organisation et maîtrisez les fondamentaux de la vente à l'affaire depuis la qualification stratégique jusqu'au closing sur des deals à fort potentiel en contexte multi-interlocuteurs.

Vous appréhendez parfaitement :
- La vente en mode bénéfices
- Les techniques propres à la vente de services à valeur ajoutée
- La vente complexe sur des cycles longs

Résolument orienté(e) performance vous savez vous concentrer sur l'essentiel et votre esprit offensif n'est plus à démontrer.
Pour ce poste proposé en Home Office dans un premier temps, des déplacements sur toute la Région sont à prévoir ainsi que la participation régulière (1 fois par mois environ) à des réunions commerciales sur Paris ou Angers.

Vous trouverez chez notre client une équipe de passionnés, engagée et solidaire, impulsant au sein de l'entreprise de l'agilité au quotidien et une forte motivation pour réussir des objectifs ambitieux sur le secteur en fort développement de la transition énergétique.

Rémunération : Package 90 K€ (Fixe + Variable) + véhicule de fonction

Si ce challenge vous intéresse, merci de transmettre votre candidature à WYSE EXECUTIVE - Madame Isabelle RICOUARD sous la référence P25021094 à recrutement@wyse-executive.com ou via TalentUp en répondant à cette annonce.

Responsable Partenariats - Secteur Energie H/F

L'ENTREPRISE

Notre client est un cabinet de conseil en énergie qui accompagne les décideurs en charge du pilotage des contrats de fourniture énergétique et s'adresse exclusivement à une cible d'entreprises grandes consommatrices.
Depuis sa création en 2020, cette entreprise s'est donnée pour mission de mettre à disposition d'entreprises pour lesquelles l'énergie représente un enjeu significatif, une expertise jusque-là réservée aux seuls énergo-intensifs, sous forme d'un accompagnement conseil sur l'ensemble du cycle de consommation énergétique.

En seulement 4 ans notre client a rencontré un succès fulgurant preuve de son expertise différenciante sur un marché qui a subi une transformation brutale.

Cette réussite lui a permis de rejoindre il y a un an un leader du conseil en performance à dimension internationale, cette opportunité lui permettant de poursuivre sa croissance soutenue et de renforcer son offre de service conseil.

C'est dans ce contexte que notre client souhaite renforcer son équipe Marketing en créant un poste de Responsable Partenariats dont la mission principale sera l'animation et le développement d'un réseau de partenaires, dans l'objectif de participer au rayonnement de la société et de créer de nouvelles opportunités d'affaires.

VOS MISSIONS

Rattaché au Directeur Marketing, le/la Responsable des Partenariats a pour mission principale l'animation et le développement d'un réseau de partenaires, dans l'objectif de participer au rayonnement de la société et de créer des opportunités d'affaires pour l'entreprise. Il/elle établira et renforcera les relations avec des partenaires stratégiques tels qu'avec des sociétés, des groupements, fédérations ou entités privées ou publiques présentant un positionnement, une autorité ou des solutions complémentaires à celles de l'offre de notre client.

1/ Mission d'animation et de fidélisation des partenariats existants :
A sa prise de fonction le candidat se verra confier un ensemble de partenaires dont il prendra en charge le suivi et la fidélisation sur le long terme. 
Afin de mener à bien cette mission il devra notamment, pour chacun des partenaires :
•    Établir un lien de confiance dans les meilleurs délais
•    Réaliser une overview complète du partenaire (historique et objet de la relation, éléments contractuels, attentes du parteanires en termes de services, évaluation des moyens et capacités d'actions dudit partenaire)
•    Construire une note de synthèse de l'overview intégrant notamment l'identification des gisements d'opportunités potentielles, une évaluation de la qualité générale du partenariat et la préconisation des actions à mener.
•    Co-définir avec le partenaire un plan d'action annuel d'animation (planification et organisation des évènements, choix des thématiques, fédération des ressources, ...).
•    Il devra ensuite animer dans la durée la relation avec l'ensemble des partenaires et les fidéliser

2/ Mission de recrutements de nouveaux partenaires stratégiques :
En s'appuyant sur l'analyse des partenaires existants, via une action de veille stratégique, sa propre connaissance de l'écosystème et celle de son management, le candidat prendra en charge le développement du réseau de partenaires prescripteurs et/ou apporteur d'affaires.

A ce titre il/elle sera notamment amené(e) à :
•    Définir une cartographie de partenaires potentiels en proposant une segmentation par typologie et par profil (sociétés, groupements, fédérations, entités publiques etc.)
•    Mener des actions de prospection directes auprès des cibles visées.
•    Présenter et valoriser les offres de services de l'entreprise ainsi que les termes de la proposition de partenariat auprès des cibles rencontrées
•    Elaborer les contrats de partenariat (répartition des rôles, engagements réciproques,  termes financiers, ....) et en négocier les conditions avec chaque nouveau partenaire

3/ Mission de contribution à la prise de décision et à l'amélioration continue :
Le/la Responsable des partenariats établira un reporting de qualité au sein du CRM afin de rendre compte de son activité, et de permettre à la direction marketing d'établir un prévisionnel fiable et de prendre des décisions éclairées, il devra notamment : 
•    Coconstruire avec son management un modèle de suivi des performances (indicateurs clefs, jalons etc.) 
•    Assurer un suivi rigoureux et continu des indicateurs définis
•    Informer régulièrement des résultats obtenus et des éventuelles problématiques rencontrées (retours d'expérience)

VOTRE PROFIL

De formation supérieure Bac + 5 (Ecole de commerce, Sciences PO, Marketing, web, communication,…), vous disposez d'une première expérience réussie en développement commercial / relation client.
Vous avez Minimum 5 ans d'expérience d'expérience professionnelle, idéalement dans le secteur de l'énergie ou un secteur connexe.
Vous êtes fortement intéressé(e) par le secteur de l'énergie ;

Doté(e) d'une véritable fibre commerciale, vous aimez travailler en réseau et nouer des partenariats. Idéalement vous avez d"éjà été en charge de recruter et d'animer un réseau de partenaires prescripteurs ou apporteurs d'affaires.

Vous avez un bon relationnel et savez faire preuve d'autonomie comme de diplomatie.
Vous êtes familier des usages actuels du web et des réseaux sociaux.

Vous vous exprimez facilement, à l'écrit comme à l'oral, en français comme en anglais.

Si ce poste vous intéresse merci de transmettre votre candidature à WYSE EXECUTIVE, sous la référence P25021090 à recrutement@wyse-executive.com ou via TalentUp en répondant à cette annonce.