Le déroulement
de l'entretien de recrutement

"Nous retenons tous notre première impression"
En effet, bien des vendeurs expérimentés pourront vous parlez de la loi des 4/20. 

Les 20 premiers pas : 

  • Votre démarche, votre poignée de main sont plutôt franches. 
  • Votre "look", homme ou femme est sobre.

Les 20 premiers mots : 

Chezchez à faire des phrases courtes en gommant le vocabulaire à consonnance négative. Après vous être présenté, laissez votre interlocuteur fixer le cadre. 
Le laisser parler est un excellent moyen de vous donnez l'opportunité de réfléchir à cette étape.

Les 20 centimètres du visage : 

  • Vous êtes souriant. 
  • Vous êtes attentif à votre interlocuteur.

Les 20 premières secondes : 

  • Elles sont déterminantes dans la première impression que vous allez produire. 
  • Préférez un comportement réservé plutôt qu'une attitude faussement à l'aise.
  • Entraînez-vous d'ores et déjà à répondre à la question que nous vous posons :  "Qui êtes-vous?" 

Ces vingt secondes s'étant écoulées, il vous reste néammoins en moyenne une heure d'entretien. 
Votre interlocuteur fixe le cadre de cet entretien. 
Présentez votre parcours de manière synthétique. 
Votre interlocuteur vous demandera des précisions 

  • Sur le fond, afin de recueillir de l'information complémentaire. 
  • Sur la forme, afin de mesurer votre comportement face à une question qui pourra, le cas échéant, être indiscrète voire provocatrice. 

Ensuite, c'est à vous de vous créer l'opportunité de poser des questions vous permettant : 

  • de recueillir de l'information 
  • de valoriser votre acte de candidature 

Vers la fin de l'entretien reformulez les éléments clés de votre candidature.


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