Directeur Général H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils Dirigeants, Commerciaux et Spécialistes en France et à l'international, recherche un Directeur Général (H/F)

Domaine viticole reconnu (environ 35 Ha cultivés en agriculture biologique), notre client a su se singulariser par la qualité et la typicité de ses vins. Pour l'accompagner dans son développement, celui-ci recrute un(e) :
 
Directeur Général - Vin H/F
Poste basé à proximité de Cavaillon

Rattaché à l'actionnaire, vous prenez la Direction du Domaine dans son intégralité. En vous appuyant sur votre équipe pluridisciplinaire, et en mobilisant les ressources externes nécessaires (techniques, juridiques, comptables) vous réunissez l'ensemble des conditions permettant de poursuivre l'action engagée et de faire du Domaine, une référence de la région. En ce sens, dans le respect de la réglementation comme du cadre défini vous :

- Elaborez, proposez et mettez en œuvre la stratégie commerciale & marketing propice à développer (en image et en valeur) la commercialisation en France (réseau traditionnel et ventes directes) puis à l'export,
- Structurez l'offre en optimisant les gammes pour adresser le plus efficacement les marchés ciblés,
- Etes, en véritable ambassadeur de nos activités, constamment impliqué dans la relation avec nos clients stratégiques et partenaires et veillez à développer l'image de la Propriété au plus haut niveau,
- Assurez un pilotage optimum de l'activité par une saine et rigoureuse gestion de l'ensemble des processus comme des ressources employées (humaines, techniques et financières),
- Supervisez la production en veillant à l'amélioration constante de la qualité,
- Etes garant de la cohésion de l'équipe et coordonnez les actions de chacun afin de répondre aux nouveaux enjeux du Domaine,
- Supervisez l'activité œnotourisme (positionnement de l'offre, suivi et coordination des activités caveau et évènements),
- Assurez un reporting analytique de votre activité,
- Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser l'organisation du Domaine.

Votre profil / Vos atouts :

- Expérience de la fonction au contact d'une offre vins premium (Directeur Général, Directeur de Domaine, DGA, Directeur Commercial et Marketing avec une vision 360…),
- Implication, curiosité, intelligence relationnelle,
- Adaptabilité, autonomie, rigueur,
- Maîtrise de l'outil informatique,
- Pratique d'un anglais courant,

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm14282D sur notre site www.talentup.com ou par email à  Vm14282D@talentup.net

Responsable Régional On Trade H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Régional On-Trade H/F basé à Lyon ou Marseille. 

Notre client est la filiale d'un grand groupe international qui produit et commercialise des marques de spiritueux premium. Reconnu par un savoir-faire ancestral et la qualité de ses produits, elle se démarque également par une forte orientation clients (proximité / réactivité / écoute…) et assure une distribution en France comme à l'International.
Dans le cadre de sa stratégie de développement, nous recrutons un(e) :

Responsable Régional - On Trade HF 
Pilotage d'une quinzaine d'agents
Création de poste - Basé sur l'axe Lyon - Marseille 

Rattaché au Directeur Commercial France On Trade et en forte proximité avec l'ensemble de nos équipes (Marketing, Finance, Production…), vous êtes responsable de l'activité commerciale sur le circuit On-Trade (CHR, Cavistes, Grossistes) sur le périmètre confié confié (Auvergne Rhône Alpes / PACA / Occitanie Partielle / Corse) et de la visibilité de l'ensemble des marques sur le secteur.

Véritable Patron de région, vous êtes garant du développement du portefeuille clients et de la progression du chiffre d'affaires dans le respect de la stratégie de l'entreprise. Vous pilotez un réseau d'agents (15 agents sur la région), les formez aux produits / à l'argumentaire de ventes autour des produits et les accompagnez dans leur développement. Vous traitez en direct les comptes régionaux et assurez l'activation des accord nationaux sur votre région. Vous animez, par une forte présence terrain, les distributeurs / grossistes (tournée commerciale avec les équipes de vente).

Vous assurez la mise en place d'opérations commerciales et de trade marketing (participation aux salons professionnels, manifestation, organisation de Master Class etc.) et restez en veille quant à tout évènement où vous pourriez représenter la marque et les valeurs de la structure.

Vous réalisez un reporting analytique de votre activité et vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier et/ou l'entreprise de façon générale. 

La structure étant en plein développement, le poste proposé sera amené à évoluer dans le temps (en responsabilités / en management).

Votre profil :
- Formation supérieure (Bac+3/+5),
- Expérience consolidée du réseau CHR sur un poste similaire (Responsable Régional HF, Chef des Ventes HF) voir sur un poste de Comptes Clés HF, KAM HF, Responsable des Distributeurs,
- Forte orientation produits,
- Intelligence relationnelle, leadership, rigueur, polyvalence et dynamisme
- La pratique de l'Anglais est un plus

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm14994a sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm14994a@talentup.net

DIRECTEUR COMMERCIAL H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Directeur commercial H/F basé en Bourgogne ou à Paris.

Reconnu à travers le monde pour la haute qualité de ses vins, notre client fait partie des plus belles propriétés de Bourgogne, possédant plusieurs hectares sur des parcelles prestigieuses. Intégralement en biodynamie, notre client s'engage à préserver la biodiversité à travers des pratiques agricoles/viticoles respectueuses de l'environnement.  Dans le cadre de son développement, nous recrutons un :

DIRECTEUR COMMERCIAL H/F

Basé en Bourgogne (21) ou à Paris (75)

Rattaché au propriétaire, vous êtes responsable des ventes sur les marchés France et export sur tous les canaux de distribution.   

• Vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale de développement des ventes et de création de valeur sur l'ensemble des marchés, avec un focus sur les marchés USA et Europe.
• Vos actions concernent l'ensemble de nos produits sur différents circuits de distribution dans un objectif de développement du chiffre d'affaires et de garantie des marges.
• Par votre implication personnelle et au travers du management d'une équipe de commerciaux, vous contribuez à la croissance de l'entreprise.
• Vous mettez en place des indicateurs de pilotage clairs et assurez une culture des résultats et de satisfaction des clients.
• Vous établissez des partenariats solides avec les importateurs / distributeurs.
• Vous travaillez en transverse avec les autres départements (marketing, production, …) de l'entreprise afin de développer les gammes.
• Par votre comportement au quotidien, en interne comme en externe, vous représentez notre structure et nos valeurs.
• Vous effectuerez une veille active sur nos prix de vente par marché et attacherez une attention particulière à la cohérence des prix de vente en lien avec l'image de nos vins.

Chef de Secteur GMS H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Chef de Secteur GMS HF basé sur l'Axe Montpellier - Nîmes.

Vous êtes passionné par l'univers du vin ? 
Vous avez une véritable expertise en qualité de Commercial GMS ?
Vous avez l'expérience du direct et de la négociation
Alors rejoignez-nous !

Vignobles & Compagnie (21 Millions de CA / 7.5 millions de cols / 43 collaborateurs), filiale du groupe Taillan, est un acteur historique de la région (1er Négociant en Tavel, Top 5 en Châteauneuf-du-Pape…) avec des marques authentiques, audacieuses et différenciantes. Négociant et Vigneron, la société œuvre aujourd'hui pour une agriculture raisonnée avec une véritable politique en la matière. Dans le cadre de son développement, et afin de renforcer l'équipe commerciale, la structure recrute un(e) :

Chef de Secteur GMS H/F
Basé sur l'Axe Montpellier - Nîmes   
Statut Cadre - Rémunération Fixe + Variable + VF 4 places

Rattaché au Directeur Général, vous êtes en charge du développement des ventes sur le périmètre qui vous est confié (34 - 30 - 13 - 84 - 26 - 69 Partiel) dans le respect de la stratégie commerciale et marketing de Vignobles & Compagnie.

A ce titre, vous :

- Assurez la représentation de la structure auprès de la clientèle existante,
- Veillez à l'application des accords nationaux en région et en magasin,
- Développer les ventes régionales et directes,
- Prospectez de nouveaux clients,
- Assurez le suivi client et/ou prospect : prise de commandes, réassorts, animations, salons, réclamations …
- Contribuez à la planification et à la prévision du plan de vente,
- Assurez une veille concurrentielle sur votre secteur (tendance, concurrence, etc.),
- Etes force de proposition quant à toute action permettant de développer nos parts de marché / de consolider nos positions auprès de clients comme de prospects,
- Assurez un reporting analytique (quantitatif et qualitatif) de votre activité.

Vous pourrez aussi être amené à développer le circuit traditionnel (grossistes / cash and carry).

Votre profil :
- Formation supérieure (bac+2/+5) en commerce,
- Une première expérience réussie en GMS, en qualité de commercial / chef de secteur,
- Expérience de la négociation régionale et du direct magasin,
- Passionné par le produit,
- Esprit d'équipe, persévérance, autonomie, intelligence relationnelle…

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm15070a sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm15070a@talentup.net.

Responsable Commercial H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute, pour son client, un(e) Responsable Commercial(e) (H/F).

Le Groupe familial Domaine Clarence Dillon est propriétaire des domaines viticoles parmi les plus prestigieux du monde : Château Haut-Brion (Pessac), Château Quintus (Saint-Emilion), Château La Mission Haut-Brion (Talence).

Pour soutenir le développement commercial de Château Quintus, nous recrutons un(e) :

Responsable Commercial(e) Château Quintus
Basé(e) à Bordeaux (33)
CDI

Rattaché(e) au Directeur Commercial de Domaine Clarence Dillon (lui-même rattaché à la Présidence de la Société), vous aurez, dans un premier temps, pour mission de développer les ventes et la présence de la famille de vins de Château Quintus sur l'ensemble des marchés.

À ce titre, vous :

-Mettez en œuvre la stratégie commerciale fixée par la Direction et accompagnez les négociants sur l'ensemble des marchés (en France et à l'international).
-Assurez le développement des ventes et la promotion des vins de Château Quintus via l'animation d'un réseau de négociants et de distribution.
-En tant que bras droit du Directeur Commercial, vous aurez pour mission d'appuyer la vente et la revente des vins de la famille Quintus notamment auprès des négociants.
-Vous assurez l'atteinte des objectifs et le développement du Chiffre d'Affaires sur la totalité des circuits de distribution (Importateurs, négociants et distributeurs).
-Vous établissez une relation de confiance avec vos interlocuteurs et contribuez à la formation des réseaux de ventes sur l'argumentation produit.
-Par une forte présence terrain, vous contribuez activement au référencement des vins et à la promotion de Château Quintus à l'international.
-Vous assurez la qualité de la relation commerciale et participez à des événements afin d'assurer la visibilité des vins auprès d'une clientèle ciblée.
-Vous participez à la gestion administrative liée à l'activité commerciale sur votre périmètre.

Votre poste sera susceptible d'évoluer vers la commercialisation des vins des autres propriétés.

Profil recherché :

Doté(e) d'une formation supérieure commerciale, vous justifiez d'une expérience commerciale significative et réussie de 5 ans environ (idéalement à l'international).
Pragmatique, vos réalisations passent par des résultats concrets. Vous avez le goût du terrain (les déplacements sur les marchés seront une partie importante de votre activité) et une bonne culture viticole.
Vous êtes reconnu(e) pour votre savoir-être, vos qualités relationnelles, vos aptitudes commerciales et de développeur, votre autonomie mais aussi pour votre reporting et votre rigueur. Vous êtes force de proposition.

Entrepreneur(e) dans l'âme, vous saurez faire preuve d'initiative et vous êtes force de conviction.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence VA15101V sur notre site www.talentup.com.