Chef de Secteur GMS H/F
Vm15070A - Montpellier
de l'annonce
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Chef de Secteur GMS HF basé sur l'Axe Montpellier - Nîmes.
Vous êtes passionné par l'univers du vin ?
Vous avez une véritable expertise en qualité de Commercial GMS ?
Vous avez l'expérience du direct et de la négociation
Alors rejoignez-nous !
Vignobles & Compagnie (21 Millions de CA / 7.5 millions de cols / 43 collaborateurs), filiale du groupe Taillan, est un acteur historique de la région (1er Négociant en Tavel, Top 5 en Châteauneuf-du-Pape…) avec des marques authentiques, audacieuses et différenciantes. Négociant et Vigneron, la société œuvre aujourd'hui pour une agriculture raisonnée avec une véritable politique en la matière. Dans le cadre de son développement, et afin de renforcer l'équipe commerciale, la structure recrute un(e) :
Chef de Secteur GMS H/F
Basé sur l'Axe Montpellier - Nîmes
Statut Cadre - Rémunération Fixe + Variable + VF 4 places
Rattaché au Directeur Général, vous êtes en charge du développement des ventes sur le périmètre qui vous est confié (34 - 30 - 13 - 84 - 26 - 69 Partiel) dans le respect de la stratégie commerciale et marketing de Vignobles & Compagnie.
A ce titre, vous :
- Assurez la représentation de la structure auprès de la clientèle existante,
- Veillez à l'application des accords nationaux en région et en magasin,
- Développer les ventes régionales et directes,
- Prospectez de nouveaux clients,
- Assurez le suivi client et/ou prospect : prise de commandes, réassorts, animations, salons, réclamations …
- Contribuez à la planification et à la prévision du plan de vente,
- Assurez une veille concurrentielle sur votre secteur (tendance, concurrence, etc.),
- Etes force de proposition quant à toute action permettant de développer nos parts de marché / de consolider nos positions auprès de clients comme de prospects,
- Assurez un reporting analytique (quantitatif et qualitatif) de votre activité.
Vous pourrez aussi être amené à développer le circuit traditionnel (grossistes / cash and carry).
Votre profil :
- Formation supérieure (bac+2/+5) en commerce,
- Une première expérience réussie en GMS, en qualité de commercial / chef de secteur,
- Expérience de la négociation régionale et du direct magasin,
- Passionné par le produit,
- Esprit d'équipe, persévérance, autonomie, intelligence relationnelle…
Secteur d'activité :Viti-vinicole - Spiritueux
Type de contrat :CDI
Lieu de la mission :Montpellier
Offre gérée par :Vidal Associates Consulting And Search
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Responsable Grands Comptes GMS H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils commerciaux, spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un(e) Compte Clé National GMS (H/F).
Notre client est un acteur majeur du secteur agroalimentaire. Fort d'une expertise reconnue, il propose des produits en phase avec les attentes actuelles des consommateurs, alliant qualité, bien-être et transparence.
Pour accompagner sa croissance, nous recherchons un :
Compte Clé National GMS - H/F
Lyon (69)
CDI
Rattaché(e) au Directeur des Clients Nationaux, votre mission sera de développer le chiffre d'affaires et les parts de marché auprès des enseignes qui vous seront confiées.
Pour cela vous :
- Contribuer activement à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale
- Piloter les négociations nationales avec les centrales d'achat GMS
- Définir et déployer des plans de croissance adaptés à chaque enseigne
- Garantir la bonne exécution des accords négociés et l'atteinte des objectifs de volumes
- Activer les leviers de performance : assortiment, innovation, promotion, merchandising
- Concevoir et suivre les plans promotionnels
- Être force de proposition pour développer des approches commerciales innovantes
- Analyser la performance (KPIs, données catégorielles) et ajuster les actions
- Assurer une veille active du marché et un reporting régulier auprès de la direction
- Coordonner le déploiement des accords en lien avec les équipes terrain et veiller à leur bonne exécution en magasins (HM/SM).
Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.
H/F, de formation commerciale supérieure, vous justifiez d'au moins 4 ans d'expérience en tant que Key Account Manager / Compte Clé National en GMS, idéalement dans les univers Épicerie, Frais ou DPH. Une sensibilité aux enjeux catégoriels est un atout supplémentaire.
Orienté(e) résultats, vous maîtrisez les techniques de négociation grands comptes et appréciez les environnements exigeants et stimulants.
Doté d'un excellent relationnel avec un bon esprit d'équipe, vos capacités d'analyse, d'écoute et votre disponibilité seront des atouts pour réussir.
Cette offre de Compte Clé National basée à Lyon, correspond à votre recherche et à votre profil ? Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler soit sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence VA16534S
Vidal Associates Consulting And Search - VA16534S - 29/04/2026 - LYON
Notre client est un acteur majeur du secteur agroalimentaire. Fort d'une expertise reconnue, il propose des produits en phase avec les attentes actuelles des consommateurs, alliant qualité, bien-être et transparence. Pour accompagner sa croissance, nous recherchons un : Compte Clé National GMS - H/F Lyon (69) CDI Rattaché(e) au Directeur des Clients Nationaux, votre mission sera de développer le chiffre d'affaires et les parts de marché auprès des enseignes qui vous seront confiées. Pour cela vous : - Contribuer activement à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale - Piloter les négociations nationales avec les centrales d'achat GMS - Définir et déployer des plans de croissance adaptés à chaque enseigne - Garantir la bonne exécution des accords négociés et l'atteinte des objectifs de volumes - Activer les leviers de performance : assortiment, innovation, promotion, merchandising - Concevoir et suivre les plans promotionnels - Être force de proposition pour développer des approches commerciales innovantes - Analyser la performance (KPIs, données catégorielles) et ajuster les actions - Assurer une veille active du marché et un reporting régulier auprès de la direction - Coordonner le déploiement des accords en lien avec les équipes terrain et veiller à leur bonne exécution en magasins (HM/SM). Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.
Responsable commercial grands comptes GMS H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Responsable commercial comptes clés GMS (H/F), basé à Strasbourg.
Notre Client est un Groupe Agroalimentaire français incontournable (plus de 5 sites en France et à l'international). Pour l'accompagner dans son développement nous recherchons pour son circuit GMS un :
Responsable commercial comptes clés GMS - H/F
CDI
Strasbourg (67)
Rattaché(e) au Directeur Commercial, votre mission sera de développer les ventes auprès des enseignes majeures de la grande distribution et de mettre en place les moyens commerciaux adéquats pour développer la rentabilité et les volumes de ventes.
En résumé, vous serez responsable de :
- Diriger les négociations commerciales et de conclure les accords annuels dans le cadre des objectifs budgétaires,
- D'assurer le suivi de ces accords au niveau national, régional et local (contacts avec les Chefs des Ventes Régionaux / FdV)
- D'obtenir un assortiment optimal,
- D'assurer la gestion de votre P&L et la gestion du budget promotionnel,
- D'identifier les opportunités d'affaires, les quantifier et les développer.
- De transmettre régulièrement aux autres services internes, les informations nécessaires pour une bonne gestion des Clients :
- Informations financières concernant les prix et les réductions,
- Informations concernant les volumes et les références afin d'anticiper la demande,
- Informations concernant les plannings de promotions.
De formation supérieure Bac+4/5 type ESC ou universitaire, vous justifiez d'une première expérience de 2 à 3 ans, dans une fonction similaire. Une connaissance de la GMS est indispensable avec idéalement un passage par des fonctions de type Category Management, Trade ou Shopper Marketing.
En outre, vous disposez des compétences et qualités suivantes :
- Une réelle orientation clients avec une forte capacité à nouer des liens durables et de confiance,
- La maitrise des négociations sous tous ces aspects (argumentaire, résistance au stress, gestion du compromis)
- Une orientation objectifs/résultats, de fortes capacités d'analyse et une appétence pour la finance commerciale.
Ce poste en circuit GMS, basé à Strasbourg, correspond à votre profil et à vos attentes ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler soit sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence : Vm16518M
Vidal Associates Consulting And Search - Vm16518M - 26/05/2026 - Strasbourg
Responsable commercial comptes clés GMS - H/F CDI Strasbourg (67) Rattaché(e) au Directeur Commercial, votre mission sera de développer les ventes auprès des enseignes majeures de la grande distribution et de mettre en place les moyens commerciaux adéquats pour développer la rentabilité et les volumes de ventes. En résumé, vous serez responsable de : - Diriger les négociations commerciales et de conclure les accords annuels dans le cadre des objectifs budgétaires, - D'assurer le suivi de ces accords au niveau national, régional et local (contacts avec les Chefs des Ventes Régionaux / FdV) - D'obtenir un assortiment optimal, - D'assurer la gestion de votre P&L et la gestion du budget promotionnel, - D'identifier les opportunités d'affaires, les quantifier et les développer. - De transmettre régulièrement aux autres services internes, les informations nécessaires pour une bonne gestion des Clients : - Informations financières concernant les prix et les réductions, - Informations concernant les volumes et les références afin d'anticiper la demande, - Informations concernant les plannings de promotions.
Sales Manager H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Sales Manager (H/F) basé à Lyon.
Notre client est un acteur incontournable du secteur hôtelier de luxe à l'esprit familial. Dans le cadre de son développement et de sa volonté constante de montée en gamme, nous recherchons un Responsable commercial pour leur prestigieux établissement 5* lyonnais.
Sales Manager M/W
Lyon - Hôtellerie de luxe 5*
Les Missions
Sous la direction hiérarchique du Directeur de l'hôtel, vous élaborez et accompagnez la stratégie commerciale et marketing de l'établissement. Ce dernier dispose de multiples points de vente à fort rayonnement : restaurant gastronomique, bar, bistrot, spa et espace wellness.
Vos missions principales s'articulent autour des axes suivants :
- Stratégie Commerciale : Définir et piloter les plans d'actions commerciaux pour l'ensemble des pôles de l'hôtel.
- Revenue Management : Travailler en collaboration étroite avec le Revenue Manager pour optimiser le taux d'occupation et le prix moyen.
- Développement & Négociation : Gérer les relations commerciales grands comptes, mener les négociations complexes et assurer le suivi budgétaire.
- Expérience Client : Améliorer la fidélisation de la clientèle en proposant un service toujours plus personnalisé, en accord avec l'excellence du groupe.
- Marketing : Soutenir l'image de marque de l'hôtel et de ses points de vente sur le marché local et international.
Le Profil Recherché
Vous justifiez d'une expérience confirmée sur un poste similaire dans l'hôtellerie de luxe (5*).
Vous possédez une excellente culture du résultat et un sens aigu de la négociation.
Votre aisance relationnelle vous permet d'échanger avec une clientèle exigeante et des partenaires de haut niveau.
La maîtrise de l'anglais est indispensable.
Vous êtes reconnu(e) pour votre autonomie, votre rigueur et votre capacité à fédérer autour d'un projet de montée en gamme.
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, sous la référence Vm16390M sur www.talentup.com ou par email à Vm16390M@talentup.net
Notre client est un acteur incontournable du secteur hôtelier de luxe à l'esprit familial. Dans le cadre de son développement et de sa volonté constante de montée en gamme, nous recherchons un Responsable commercial pour leur prestigieux établissement 5* lyonnais. Sales Manager M/W Lyon - Hôtellerie de luxe 5* Les Missions Sous la direction hiérarchique du Directeur de l'hôtel, vous élaborez et accompagnez la stratégie commerciale et marketing de l'établissement. Ce dernier dispose de multiples points de vente à fort rayonnement : restaurant gastronomique, bar, bistrot, spa et espace wellness. Vos missions principales s'articulent autour des axes suivants : Stratégie Commerciale : Définir et piloter les plans d'actions commerciaux pour l'ensemble des pôles de l'hôtel. Revenue Management : Travailler en collaboration étroite avec le Revenue Manager pour optimiser le taux d'occupation et le prix moyen. Développement & Négociation : Gérer les relations commerciales grands comptes, mener les négociations complexes et assurer le suivi budgétaire. Expérience Client : Améliorer la fidélisation de la clientèle en proposant un service toujours plus personnalisé, en accord avec l'excellence du groupe. Marketing : Soutenir l'image de marque de l'hôtel et de ses points de vente sur le marché local et international.
Responsable Export H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client, un Responsable Commercial Export H/F basé à Ambert (63) ou à Saint-Etienne (42).
Le Groupe OMERIN, entreprise familiale française fondée en 1959, est un leader mondial dans la conception et la fabrication de câbles et gaines isolantes haute performance destinés à des environnements extrêmes. Présent dans plus de 120 pays, notre client répond aux exigences des secteurs les plus critiques : aéronautique, ferroviaire, nucléaire, médical, agroalimentaire, énergie et bien d'autres. Grâce à son savoir-faire technique et à sa capacité d'innovation constante, il su bâtir une réputation d'excellence et de fiabilité reconnue à l'international.
Avec plus de 1 800 collaborateurs répartis sur 15 sites industriels, il réalise une part significative de son chiffre d'affaires à l'export en s'appuyant sur un réseau dynamique de filiales, partenaires et distributeurs.
Pour accompagner son développement international (Asie notamment), nous recrutons un :
RESPONSABLE COMMERCIAL EXPORT (H/F)
CDI - Poste basé à Saint-Etienne (Loire - 42) ou à Ambert (Puy de Dôme - 63)
Rattaché au Directeur commercial, vous êtes en charge de développer les ventes à l'export. En véritable chef d'orchestre de votre zone, vous déployez la stratégie commerciale sur votre zone en vous appuyant sur les équipes commerciales (technico-commerciaux terrains et sédentaires, assistants commerciaux) et techniques.
A ce titre vous aurez comme principales missions :
- Gestion et optimisation de votre portefeuille clients tous profils et secteurs (hors ferroviaire) : gestion des dossiers commerciaux, négociation des marchés, suivi des différents contrats, règlement des litiges commerciaux ;
- Elaborer les offres de prix ;
- Détecter et analyser les opportunités et difficultés des marchés ;
- Préconiser les meilleures solutions techniques répondant aux besoins clients, en vous appuyant si nécessaire sur les services techniques ;
- Animer les technico-commerciaux et les relais terrains sur votre zone ;
- Régler les litiges commerciaux en s'appuyant sur les services internes de l'entreprise quand nécessaire ;
- Travailler en étroite collaboration avec les services techniques afin d'assurer le développement de nouveaux produits, adaptés aux besoins de nos clients ;
- Participer aux choix et à la mise en œuvre des actions commerciales et marketing.
Vous justifiez d'une expérience réussie de 3 ans minimum dans la vente de produits manufacturés à l'international, idéalement dans des environnements électriques, électroniques ou industriels techniques (sensibilité au produit) au sein d'un distributeur / fabricant de fournitures industrielles.
Véritable chef d'orchestre commercial, avec une vision 360° et un esprit entrepreneurial, vous prenez la responsabilité de tout le cycle commercial (de la prospection au paiement).
Au-delà de l'animation d'un portefeuille existant, vous êtes avant tout un développeur, capable de créer de la valeur sur le terrain, en comprenant les besoins spécifiques de vos clients et en leur apportant des solutions concrètes, fiables et sur mesure.
Vous avez une bonne maîtrise des chiffres et indicateurs commerciaux (CA, marges, rentabilité, cycles de vente, costing, structure de coûts, variation des prix), Vous avez une culture du résultat, mais toujours avec le sens du client et de la relation humaine durable.
Votre implication, votre curiosité et soif d'apprendre (chaque nouveau marché, chaque client est pour vous une opportunité de monter en compétence), votre esprit entrepreneurial (vous savez créer vos opportunités), votre agilité et réactivité (adaptation de vos méthodes aux réalités du terrain), et votre orientation business & opérationnelle (être dans l'action, concrétiser, générer du chiffre et créer de l'impact) sont des qualités reconnues dans votre personnalité.
Au-delà des compétences, nous recherchons une personnalité avec du bon sens, de l'humilité et de l'authenticité. Le "bon sens paysan", c'est savoir faire simple, efficace, sans artifice. Être droit dans ses engagements, fiable, et toujours prêt à relever les manches quand il le faut.
La maitrise de l'anglais est indispensable. Une troisième langue sera appréciée. Déplacements en France / International (30%)
Cette offre d'emploi de Responsable Export H/F basé dans la Loire (42) ou le Puy de Dôme (63) correspond à votre recherche et à votre profil ? Envoyez-nous votre CV en format PDF à Vb16463c@talentup.net en indiquant en objet du mail la référence Vb16463C.
Vidal Associates Consulting And Search - Vb16463C - 26/05/2026 - Saint-Etienne
Le Groupe OMERIN, entreprise familiale française fondée en 1959, est un leader mondial dans la conception et la fabrication de câbles et gaines isolantes haute performance destinés à des environnements extrêmes. Présent dans plus de 120 pays, notre client répond aux exigences des secteurs les plus critiques : aéronautique, ferroviaire, nucléaire, médical, agroalimentaire, énergie et bien d'autres. Grâce à son savoir-faire technique et à sa capacité d'innovation constante, il su bâtir une réputation d'excellence et de fiabilité reconnue à l'international. Avec plus de 1 800 collaborateurs répartis sur 15 sites industriels, il réalise une part significative de son chiffre d'affaires à l'export en s'appuyant sur un réseau dynamique de filiales, partenaires et distributeurs. Pour accompagner son développement international (Asie notamment), nous recrutons un : RESPONSABLE COMMERCIAL EXPORT (H/F) CDI - Poste basé à Saint-Etienne (Loire - 42) ou à Ambert (Puy de Dôme - 63) Rattaché au Directeur commercial, vous êtes en charge de développer les ventes à l'export. En véritable chef d'orchestre de votre zone, vous déployez la stratégie commerciale sur votre zone en vous appuyant sur les équipes commerciales (technico-commerciaux terrains et sédentaires, assistants commerciaux) et techniques. A ce titre vous aurez comme principales missions : Gestion et optimisation de votre portefeuille clients tous profils et secteurs (hors ferroviaire) : gestion des dossiers commerciaux, négociation des marchés, suivi des différents contrats, règlement des litiges commerciaux ; Elaborer les offres de prix ; Détecter et analyser les opportunités et difficultés des marchés ; Préconiser les meilleures solutions techniques répondant aux besoins clients, en vous appuyant si nécessaire sur les services techniques ; Animer les technico-commerciaux et les relais terrains sur votre zone ; Régler les litiges commerciaux en s'appuyant sur les services internes de l'entreprise quand nécessaire ; Travailler en étroite collaboration avec les services techniques afin d'assurer le développement de nouveaux produits, adaptés aux besoins de nos clients ; Participer aux choix et à la mise en œuvre des actions commerciales et marketing.
Responsable Commercial France H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Commercial France H/F basé sur zone.
Notre client est un groupe international, leader sur son segment, spécialisé dans la conception de solutions techniques innovantes dédiées à la vinification et à l'élevage des vins. Reconnu pour son expertise et la qualité premium de ses solutions, il bénéficie d'une solide réputation sur les marchés internationaux. Présent en France depuis plusieurs années, il compte plus de 1 000 clients, parmi lesquels figurent de nombreuses propriétés parmi les plus prestigieuses.
Dans le cadre de son développement en France, il souhaite intensifier sa présence terrain et recrute un(e) :
RESPONSABLE COMMERCIAL FRANCE - H/F
Poste basé en Home office (idéalement à Lyon ou dans une région viticole majeure)
Rattaché(e) à la Direction, vous aurez pour mission principale de structurer, développer et piloter la stratégie commerciale en France, tout en animant notre réseau de partenaires et de distributeurs.
Dans un contexte de fort développement, vous interviendrez comme véritable référent du marché français.
Vos responsabilités seront les suivantes :
- Définir et déployer la stratégie commerciale France en cohérence avec la vision du groupe ;
- Animer nos partenaires et distributeurs ;
- Rencontrer et fidéliser les clients existants ;
- Identifier et prospecter activement de nouveaux clients (vignerons indépendants, domaines premium, caves coopératives, maisons de négoce), sur les territoires où nous n'avons pas de distribution en place ;
- Développer un réseau solide d'acteurs et de prescripteurs (œnologues, consultants, partenaires techniques) ;
- Maintenir et développer la marque comme une référence technique incontournable sur le territoire ;
- Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité ;
- Assurer une présence forte sur le terrain (visites de domaines, dégustations techniques, salons professionnels : Wine Paris, Vinitech, Millésime Bio…) ;
- Garantir un reporting structuré et régulier à la direction ;
- Contribuer à l'amélioration continue de l'offre grâce aux retours du marché.
Profil recherché :
Vous disposez d'une solide expérience de plusieurs années en développement commercial, spécialisée dans la vente de solutions techniques liées à la vinification et à l'élevage, au sein de la filière vitivinicole. Fortement orienté vers le développement, et doté d'un esprit « intrapreneur », vous aimez identifier et structurer des marchés à fort potentiel dans un contexte international.
Doté d'un profil de chasseur, vos connaissances techniques vous confèrent une crédibilité reconnue auprès des responsables techniques de vos clients (œnologues, maîtres de chai, directeurs techniques, …).
La maîtrise de l'anglais est indispensable, et la connaissance d'une troisième langue européenne constitue un atout certain pour faciliter votre évolution au sein du Groupe.
Cette offre de Responsable Commercial France correspond à votre recherche et à votre profil ? Envoyez-nous votre CV en format PDF à Vb16327L@talentup.net
Vidal Associates Consulting And Search - Vb16327L - 13/02/2026 - Lyon
Notre client est un groupe international, leader sur son segment, spécialisé dans la conception de solutions techniques innovantes dédiées à la vinification et à l'élevage des vins. Reconnu pour son expertise et la qualité premium de ses solutions, il bénéficie d'une solide réputation sur les marchés internationaux. Présent en France depuis plusieurs années, il compte plus de 1 000 clients, parmi lesquels figurent de nombreuses propriétés parmi les plus prestigieuses. Dans le cadre de son développement en France, il souhaite intensifier sa présence terrain et recrute un(e) : RESPONSABLE COMMERCIAL FRANCE - H/F Poste basé en Home office (idéalement à Lyon ou dans une région viticole majeure) Rattaché(e) à la Direction, vous aurez pour mission principale de structurer, développer et piloter la stratégie commerciale en France, tout en animant notre réseau de partenaires et de distributeurs. Dans un contexte de fort développement, vous interviendrez comme véritable référent du marché français. Vos responsabilités seront les suivantes : Définir et déployer la stratégie commerciale France en cohérence avec la vision du groupe ; Animer nos partenaires et distributeurs ; Rencontrer et fidéliser les clients existants ; Identifier et prospecter activement de nouveaux clients (vignerons indépendants, domaines premium, caves coopératives, maisons de négoce), sur les territoires où nous n'avons pas de distribution en place ; Développer un réseau solide d'acteurs et de prescripteurs (œnologues, consultants, partenaires techniques) ; Maintenir et développer la marque comme une référence technique incontournable sur le territoire ; Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité ; Assurer une présence forte sur le terrain (visites de domaines, dégustations techniques, salons professionnels : Wine Paris, Vinitech, Millésime Bio…) ; Garantir un reporting structuré et régulier à la direction ; Contribuer à l'amélioration continue de l'offre grâce aux retours du marché.
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