DIRECTEUR COMMERCIAL H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Directeur commercial H/F basé en Bourgogne ou à Paris.

Reconnu à travers le monde pour la haute qualité de ses vins, notre client fait partie des plus belles propriétés de Bourgogne, possédant plusieurs hectares sur des parcelles prestigieuses. Intégralement en biodynamie, notre client s'engage à préserver la biodiversité à travers des pratiques agricoles/viticoles respectueuses de l'environnement.  Dans le cadre de son développement, nous recrutons un :

DIRECTEUR COMMERCIAL H/F

Basé en Bourgogne (21) ou à Paris (75)

Rattaché au propriétaire, vous êtes responsable des ventes sur les marchés France et export sur tous les canaux de distribution.   

• Vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale de développement des ventes et de création de valeur sur l'ensemble des marchés, avec un focus sur les marchés USA et Europe.
• Vos actions concernent l'ensemble de nos produits sur différents circuits de distribution dans un objectif de développement du chiffre d'affaires et de garantie des marges.
• Par votre implication personnelle et au travers du management d'une équipe de commerciaux, vous contribuez à la croissance de l'entreprise.
• Vous mettez en place des indicateurs de pilotage clairs et assurez une culture des résultats et de satisfaction des clients.
• Vous établissez des partenariats solides avec les importateurs / distributeurs.
• Vous travaillez en transverse avec les autres départements (marketing, production, …) de l'entreprise afin de développer les gammes.
• Par votre comportement au quotidien, en interne comme en externe, vous représentez notre structure et nos valeurs.
• Vous effectuerez une veille active sur nos prix de vente par marché et attacherez une attention particulière à la cohérence des prix de vente en lien avec l'image de nos vins.

RESPONSABLE COMMERCIAL H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e)  RESPONSABLE COMMERCIAL Marché de spécialité Ile de France, Grand Est, Hauts de France, Normandie H/F basé sur zone.

Smurfit Kappa est un Groupe international présent dans 35 pays et emploie 46 000 personnes. En France, la Division Carton Ondulé regroupe 40 sites de production employant près de 4 000 salariés. Il créent des solutions d'emballage durables et innovantes, qui protègent et valorisent les produits de leurs clients dans une démarche environnementale respectueuse des générations futures. Ils prennent soin de leurs collaborateurs notamment au travers d'une politique d'inclusion de diversité et d'égalité.

Leur division Fan Fold et XXL, développe et commercialise des solutions de spécialités pour leurs clients en France. Dans le cadre d'une importante croissance, nous recrutons leur futur :

RESPONSABLE COMMERCIAL H/F
Marché de spécialité Ile de France, Grand Est, Hauts de France, Normandie
Basé à Lille (59) ou sur zone (Home Office)

Les produits Fan Fold permettent aux  clients d'adapter en temps réel leurs packagings avec une flexibilité maximale pour emballer différents produits dans des tailles et des quantités variables. Les produits XXL répondent à des contraintes de résistance très spécifiques pour des produits volumineux ou particulièrement fragiles.

Rattaché au Directeur Box on Demand vos missions seront : 

-Maintenir la dynamique d'acquisition de nouveaux clients pertinents sur votre secteur géographique/ territoire.
-Créer une complémentarité et un maillage constant avec les Directions Commerciales des cartonneries traditionnelles et autres spécialités pour adresser une offre produit complémentaire et détecter vos potentiels.
-Assurer de la fidélité et du développement des clients existants.
-Agir comme un véritable « entrepreneur », responsable à 100% du développement de l'activité de façon rentable avec une approche commerciale structurée (VSP).
-Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales et production de la Division Fan Fold et XXL, en vous appuyant sur les atouts de différenciation offerts par le groupe.
-Piloter vos indicateurs clefs de succès.
-Effectuer votre préparation administrative et vos reporting en home office avec des points mensuels avec le site d'Uzerche auquel vous êtes administrativement rattaché.

De formation supérieure commerciale ou technique ( école de commerce/ ingénieur) , vous pouvez justifier d'une expérience significative dans une fonction similaire de « Business Development » en environnement industriel de préférence dans le carton ondulé ou dans un produit de spécialité nécessitant des développements industriels. Vous avez une bonne compréhension des enjeux des clients E-Commerce ou 3PL. Autonome et orienté très fortement sur les résultats de vos actions, vous êtes un entrepreneur « défricheur » dans l'âme- vous êtes curieux et fonceur. Votre opportunisme commercial vous confère une forte capacité de rebond. Vous savez vendre des solutions «différenciées» d'emballage ou de conditionnement et de mécanisation. Vous savez valoriser et mettre en œuvre l'appareil industriel et la technicité de votre entreprise pour répondre au mieux au cahier des charges du client. Structuré(e), analytique, doté d'un très bon relationnel et enthousiaste sont vos atouts pour le poste. Cela vous permet de mettre en mouvement le reste de l'organisation dans l'intérêt de vos clients et du développement durable de votre portefeuille. Nombreux déplacements sur votre zone. Un niveau d'anglais correct est exigé.

Cette offre de Responsable Commercial Marché de spécialité Ile de France, Grand Est, Hauts de France, Normandie H/F correspond à votre recherche et à votre profil ? Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler soit sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence Vb14777R ou par email à l'adresse vb14777R@talentup.net

Responsable Régional On Trade H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Régional On-Trade H/F basé à Lyon ou Marseille. 

Notre client est la filiale d'un grand groupe international qui produit et commercialise des marques de spiritueux premium. Reconnu par un savoir-faire ancestral et la qualité de ses produits, elle se démarque également par une forte orientation clients (proximité / réactivité / écoute…) et assure une distribution en France comme à l'International.
Dans le cadre de sa stratégie de développement, nous recrutons un(e) :

Responsable Régional - On Trade HF 
Pilotage d'une quinzaine d'agents
Création de poste - Basé sur l'axe Lyon - Marseille 

Rattaché au Directeur Commercial France On Trade et en forte proximité avec l'ensemble de nos équipes (Marketing, Finance, Production…), vous êtes responsable de l'activité commerciale sur le circuit On-Trade (CHR, Cavistes, Grossistes) sur le périmètre confié confié (Auvergne Rhône Alpes / PACA / Occitanie Partielle / Corse) et de la visibilité de l'ensemble des marques sur le secteur.

Véritable Patron de région, vous êtes garant du développement du portefeuille clients et de la progression du chiffre d'affaires dans le respect de la stratégie de l'entreprise. Vous pilotez un réseau d'agents (15 agents sur la région), les formez aux produits / à l'argumentaire de ventes autour des produits et les accompagnez dans leur développement. Vous traitez en direct les comptes régionaux et assurez l'activation des accord nationaux sur votre région. Vous animez, par une forte présence terrain, les distributeurs / grossistes (tournée commerciale avec les équipes de vente).

Vous assurez la mise en place d'opérations commerciales et de trade marketing (participation aux salons professionnels, manifestation, organisation de Master Class etc.) et restez en veille quant à tout évènement où vous pourriez représenter la marque et les valeurs de la structure.

Vous réalisez un reporting analytique de votre activité et vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier et/ou l'entreprise de façon générale. 

La structure étant en plein développement, le poste proposé sera amené à évoluer dans le temps (en responsabilités / en management).

Votre profil :
- Formation supérieure (Bac+3/+5),
- Expérience consolidée du réseau CHR sur un poste similaire (Responsable Régional HF, Chef des Ventes HF) voir sur un poste de Comptes Clés HF, KAM HF, Responsable des Distributeurs,
- Forte orientation produits,
- Intelligence relationnelle, leadership, rigueur, polyvalence et dynamisme
- La pratique de l'Anglais est un plus

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm14994a sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm14994a@talentup.net

Responsable de Zone Export H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils commerciaux, spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable de Zone Export (H/F), basé à Béziers (34).

Notre client est un négociant reconnu de la région Occitanie qui commercialise à l'export dans une trentaine de pays, une gamme complète (moyen et haut de gamme) de vins du Languedoc Roussillon et d'autres régions. Avec plus de 10 millions de cols vendus l'année dernière, nous recherchons pour accompagner sa croissance un(e) :

RESPONSABLE DE ZONE EXPORT H/F
Poste basé dans l'Hérault (34)
CDI

Au sein de l'équipe commerciale, vos principales missions seront de :

-  Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement des ventes (volume, marge, CA) pour l'ensemble des produits du Domaine, sur vos zones géographiques (à définir selon profil)
-  Prospecter de nouveaux clients
-  Négocier les accords commerciaux, les référencements de l'ensemble des gammes de vin auprès des différents distributeurs, grossistes importateurs et des marchés
-  Animer et gérer votre réseau de distributeurs, d'agents et d'importateurs
-  Participer aux salons internationaux liés à votre activité et se déplacer dans tous les pays dans le cadre de votre activité
-  Contribuer par vos conseils / remarques à améliorer l'efficacité du service export,
-  Gérer des opérations commerciales diverses afférentes aux produits fabriqués et vendus par la société,
-  Gérer et assurer le suivi des relations commerciales et administratives avec les clients, les prospects et les éventuels fournisseurs de la société.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

H/F, Formation commerciale supérieure et/ou technique (Ecole de Commerce, Ingénieur agronome), vous justifiez d'une première expérience acquise dans une fonction similaire dans le secteur des Vins et/ou des Spiritueux.

Vous maitrisez parfaitement une ou plusieurs zones à l'export avec un focus sur les marchés Europe et/ou Amériques et vous êtes immédiatement opérationnel sur ces zones.

Doté d'excellentes connaissances dans le marché du Vin, vous possédez également une fibre marketing.

Enfin, vous possédez un bon relationnel et un véritable esprit commercial de chasseur/développeur.

Anglais courant, une seconde langue appréciée (Allemand/Espagnol)

Vous recherchez une entreprise reconnue saine financièrement, et ce poste de Responsable de Zone Export, basé près de Béziers correspond à votre profil et à vos attentes ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler soit sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence: VA13854S

Chef de Secteur GMS H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Chef de Secteur GMS HF basé sur l'Axe Montpellier - Nîmes.

Vous êtes passionné par l'univers du vin ? 
Vous avez une véritable expertise en qualité de Commercial GMS ?
Vous avez l'expérience du direct et de la négociation
Alors rejoignez-nous !

Vignobles & Compagnie (21 Millions de CA / 7.5 millions de cols / 43 collaborateurs), filiale du groupe Taillan, est un acteur historique de la région (1er Négociant en Tavel, Top 5 en Châteauneuf-du-Pape…) avec des marques authentiques, audacieuses et différenciantes. Négociant et Vigneron, la société œuvre aujourd'hui pour une agriculture raisonnée avec une véritable politique en la matière. Dans le cadre de son développement, et afin de renforcer l'équipe commerciale, la structure recrute un(e) :

Chef de Secteur GMS H/F
Basé sur l'Axe Montpellier - Nîmes   
Statut Cadre - Rémunération Fixe + Variable + VF 4 places

Rattaché au Directeur Général, vous êtes en charge du développement des ventes sur le périmètre qui vous est confié (34 - 30 - 13 - 84 - 26 - 69 Partiel) dans le respect de la stratégie commerciale et marketing de Vignobles & Compagnie.

A ce titre, vous :

- Assurez la représentation de la structure auprès de la clientèle existante,
- Veillez à l'application des accords nationaux en région et en magasin,
- Développer les ventes régionales et directes,
- Prospectez de nouveaux clients,
- Assurez le suivi client et/ou prospect : prise de commandes, réassorts, animations, salons, réclamations …
- Contribuez à la planification et à la prévision du plan de vente,
- Assurez une veille concurrentielle sur votre secteur (tendance, concurrence, etc.),
- Etes force de proposition quant à toute action permettant de développer nos parts de marché / de consolider nos positions auprès de clients comme de prospects,
- Assurez un reporting analytique (quantitatif et qualitatif) de votre activité.

Vous pourrez aussi être amené à développer le circuit traditionnel (grossistes / cash and carry).

Votre profil :
- Formation supérieure (bac+2/+5) en commerce,
- Une première expérience réussie en GMS, en qualité de commercial / chef de secteur,
- Expérience de la négociation régionale et du direct magasin,
- Passionné par le produit,
- Esprit d'équipe, persévérance, autonomie, intelligence relationnelle…

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm15070a sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm15070a@talentup.net.