Le Cellier des Princes, producteur incontournable de Châteauneuf du Pape et de crus de la Vallée du Rhône depuis 1925, recherche dans le cadre de son développement un(e) : Responsable Commercial France - Circuit Grande Distribution (H/F) Basé à Orange (84) CDI Sous l'autorité du Directeur Général, vous développez les ventes ainsi que la visibilité de la marque dans les enseignes de grande distribution, à l'échelle locale, régionale et nationale. Ainsi, vos principales missions seront de : -  Gérer les négociations avec les centrales d'achats françaises, -  Développer le portefeuille en prospectant de nouveaux partenaires : centrales et magasins, -  Développer et d'animer un réseau d'agents spécialisés dans la vente de vins en Grande distribution, -  Analyser les performance commerciales et construire / proposer des plans d'action par enseigne, -  Réaliser une veille concurrentielle, d'effectuer des diagnostics de linéaire et faire des préconisations merchandising, -  Piloter les prestataires extérieurs qui interviendront sur votre zone (sociétés d'animation…),  

Rattaché au Directeur Commercial France On Trade et en forte proximité avec l'ensemble de nos équipes (Marketing, Finance, Production…), vous êtes responsable de l'activité commerciale sur le circuit On-Trade (CHR, Cavistes, Grossistes) sur le périmètre confié (Auvergne Rhône Alpes / PACA / Occitanie Partielle / Corse) et de la visibilité de l'ensemble des marques sur le secteur. Véritable Patron de région, vous êtes garant du développement du portefeuille clients et de la progression du chiffre d'affaires dans le respect de la stratégie de l'entreprise. Vous pilotez un réseau d'agents (15 agents sur la région), les formez aux produits / à l'argumentaire de ventes autour des produits et les accompagnez dans leur développement. Vous traitez en direct les comptes régionaux et assurez l'activation des accord nationaux sur votre région. Vous animez, par une forte présence terrain, les distributeurs / grossistes (tournée commerciale avec les équipes de vente). Vous assurez la mise en place d'opérations commerciales et de trade marketing (participation aux salons professionnels, manifestation, organisation de Master Class etc.) et restez en veille quant à tout évènement où vous pourriez représenter la marque et les valeurs de la structure. Vous réalisez un reporting analytique de votre activité et vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier et/ou l'entreprise de façon générale.  La structure étant en plein développement, le poste proposé sera amené à évoluer dans le temps (en responsabilités / en management).

Notre client, Viña Almaviva est un symbole d'excellence dans l'univers des vins chiliens. Fondée en 1997 grâce à un partenariat entre le prestigieux groupe Baron Philippe de Rothschild et le producteur emblématique Concha y Toro, Almaviva incarne l'art viticole chilien : élégant, complexe et intemporel. Afin de développer sa présence sur l'ensemble des marchés européens, nous recrutons un : RESPONSABLE ZONE EXPORT EUROPE H/F Basé idéalement en Région Bordelaise ou possibilité en Home Office  en France ou en Europe Sous la responsabilité du Directeur Commercial Monde, vous êtes chargé de définir et de mettre en œuvre la stratégie de développement des ventes pour l'ensemble des produits de notre propriété sur le marché européen ( UK, Pays Nordiques, Espagne, Suisse, Allemagne, etc.). Vous identifiez et hiérarchisez les marchés prioritaires afin d'orienter vos actions de manière ciblée et stratégique. Grâce à une présence terrain soutenue et une forte orientation vers le développement commercial, vous jouez un rôle clé dans l'accroissement de nos parts de marché et de notre visibilité. Vous offrez à nos partenaires (négoces, importateurs, distributeurs…) un service d'excellence, tout en veillant à préserver et à renforcer l'image prestigieuse de notre propriété. En tant que véritable ambassadeur de nos vins, vous œuvrez activement à leur rayonnement à travers l'Europe. Vous mettez votre expertise au service du développement des ventes de nos Grands Vins, en participant à des initiatives stratégiques et en valorisant leur qualité exceptionnelle. Vous identifiez les clients clés, qui sont sur le marché et hors marché afin de développer notre visibilité ainsi que nos ventes. En collaboration étroite avec le négoce, vous identifiez et proposez des événements pertinents pour promouvoir notre image et accroitre la visibilité de la marque sur les différents marchés.  Vous organisez vos déplacements de manière optimale grâce à la mise en place d'un calendrier précis, adapté à chaque pays ou région ciblée. Enfin, vous assurez un reporting rigoureux et détaillé de vos actions, garantissant une communication claire et efficace avec la direction.    

Acteur leader dans le domaine de l'innovation œnologique, reconnu pour son expertise et ses solutions haut de gamme, notre client accompagne les professionnels de la filière dans la préservation et l'optimisation de la qualité de leurs vins. Dans le cadre de son développement à l'international, nous recrutons un  : Responsable Commercial Régional H/F Matières Sèches / Solutions techniques à destination de la filière viticole Bourgogne Nord, Franche-Comté, Alsace, Suisse Poste en Home-Office sur l'une des zones couvertes 3 à 4 jours de déplacements par semaine Rattaché à la Direction Commerciale, après une période de formation et d'intégration, vous vous verrez confier le pilotage de l'activité commerciale sur un secteur couvrant les région Bourgogne Nord, Franche Comté, Alsace et Suisse : - Vous serez garant du développement du portefeuille clients et de la progression du chiffre d'affaires, dans le respect de la stratégie commerciale de l'entreprise, - Vous piloterez des agents et des distributeurs, que vous accompagnerez techniquement et commercialement, - Vous développerez et fidéliserez un portefeuille de clients en direct, - Vous assurerez un reporting analytique de votre activité et vous montrerez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier comme l'entreprise de façon générale.   

Rattaché à la Direction Commerciale, et en forte proximité avec l'ensemble des équipes (Marketing / Terrain / Support), vous pilotez l'activité commerciale sur votre zone (moitié Est de la France). A ce titre, vous : - Déployez la politique commerciale au niveau régional et mettez en œuvre les actions de pilotage et d'animation pour réaliser les objectifs de vente, - Managez au quotidien votre équipe (5 collaborateurs), - Réalisez des accompagnements terrain de la force de vente (tournées magasins, accompagnement sur les salons régionaux…), - Pilotez, analysez et évaluez leurs résultats et veillez à leur montée en compétences, - Mettez en place des outils pour assurer le développement des ventes (BRI, PLV, outils de lancement produit, animation, etc.), - Assurez la négociation avec les centrales régionales afin de maximiser la présence des gammes au sein des enseignes, - Analysez et assurez la gestion des actions commerciales de vos enseignes régionales (tracts, promotions, litiges, etc.),  - Pilotez la performance et mettez en place les actions correctrices nécessaires, - Assurez un reporting analytique de l'activité sur votre région, proposez des recommandations et participez de fait à l'élaboration de la stratégie commerciale.