Rattaché au Directeur du Domaine, vous construisez et déployez, sur le périmètre France voire Export, la stratégie commerciale, en respectant les orientations générales prises par l'Entreprise et en cohérence avec les objectifs de rentabilité économique. Par votre action propre et vous appuyant sur une équipe d'agents commerciaux, vous êtes garant de la promotion et du développement de nos gammes sur les marchés : BtoC / BtB, réseau traditionnel / GMS. En concertation avec votre Direction, vous fixez les orientations et vous assurez que l'ensemble des conditions soient réunies pour atteindre des objectifs ambitieux (en volume et en valeur). Vous suivez la performance de l'équipe et la faite progresser (montée en puissance des agents partenaires, recrutements de nouveaux partenaires, implication personnelle dans la gestion de certains dossiers). Vous gérez un portefeuille de clients / prospects Grands Comptes. Vous assurez un reporting analytique de votre activité. Vous assurez la mise en place d'opérations commerciales (participation à des salons professionnels, manifestations, réunions commerciales). Vous vous impliquez dans l'administration des ventes. Vous vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre.

S'appuyant sur des valeurs humaines, sociétales et environnementales fortes, notre client produit et commercialise des vins de Bordeaux et de sa région. Avec notre orientation qualité et à l'écoute de nos clients, nous sommes devenus l'un des principaux négociants de la « Place ». Afin de renforcer notre présence commerciale auprès des grands comptes nationaux, nous recrutons : DIRECTEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES NATIONAUX GD GMS - VIN H/F Management 2 Responsables comptes clés régionaux CDI - à proximité de Bordeaux (33)   Missions: - Vous êtes responsable de la gestion et du développement (chiffre d'affaires et marge commerciale) de votre portefeuille composé de grands comptes nationaux GD/GMS. - Vous définissez en mettez en place la stratégie commerciale et les actions marketing associées. - Par une prospection ciblée et une fidélisation qualitative, vous savez développer votre activité. - Vous gérez la gamme de produits spécifiques destinés à ces clients. - Vous savez analyser et piloter vos actions/objectifs/résultats par des indicateurs pertinents.  

Notre client, filiale d'un groupe coopératif, est spécialisé dans l'achat d'agrofournitures et de produits phytopharmaceutiques en Europe. Dans le cadre de leur croissance sur ce marché, l'équipe commerciale se développe, nous recrutons un.e : Responsable Commercial Agrofournitures f/h CDI, basé à proximité de Bordeaux, 33 Vos missions Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement des ventes de produits phytosanitaires avec votre équipe de technico commerciaux. A ce titre vos principales missions sont : - Mettre en œuvre la stratégie commerciale - Développer les ventes (CA/ Marge) - Manager l'équipe par un accompagnement terrain - Animer et développer votre propre portefeuille client sur le secteur Saint Emilion - Piloter avec l'Adv les clients e-commerce - Co définir la politique tarifaire - Gérer les achats - Participer aux principaux salons professionnels - Assurer un reporting régulier auprès de la direction - Assurer une veille concurrentielle

Vous serez rattaché(e) au Directeur Commercial Distribution Spécialisée. Vous aurez pour objectifs de contribuer au développement du volume et du chiffre d'affaire des produits et des marques du groupe. Visiter, prospecter et développer le business avec les grands comptes CHD des marques à fort potentiel dont les groupements de cavistes ainsi que tous les magasins spécialisés bio. Vous négocierez avec les clients nationaux les accords de commercialisation de la totalité de notre gamme de produits et développerez l'activité auprès des grossistes CHD régionaux. Vos missions : - Appliquer la stratégie commerciale pour les ventes en CHD dans le respect des budgets définis - Animer, manager et recruter les VRP et Agents Commerciaux relatifs à ces clients (accompagnement sur le terrain, suivi) - Prospecter, visiter et développer les affaires avec les grands comptes CHD et les grossistes régionaux - Participer à des salons, foires et manifestations locales ainsi que des opérations « Relations publiques CHD » - Gérer les litiges de facturation ainsi que les impayés - Analyser la situation des affaires sur ses clients et communiquer à sa hiérarchie les informations ou recommandations importantes - Identifier les risques et les opportunités d'affaires et recommander les actions - Développer l'image de Jaillance comme le spécialiste national des vins AOC effervescents - Maîtriser systématiquement une complémentarité d'action avec les réseaux GMS et export de Jaillance dans le respect de la stratégie commerciale L'ensemble des missions relatives au poste respectent et entrent dans la démarche RSE JAILLANCE avec un engagement pour le respect de l'environnement, des règles de sécurité et d'hygiène. Ce poste pourra évoluer vers des fonctions élargies dans un moyen terme.  

Rattaché au Directeur de Filiale, vous êtes en charge de la gestion et du développement de votre Business Unit. A ce titre, vos missions sont les suivantes : - Garantir le respect des règles QHSE - Gestion du Compte d'Exploitation du département, - S'assurer de l'adéquation des moyens techniques et humains avec les besoins clients / marchés, - Organisation et pilotage de l'activité au quotidien, - Accompagnement des Managers Intermédiaires dans la priorisation des dossiers et l'organisation de leurs équipes, - Accompagnement dans la gestion de la relation client sur les dossiers courants, - Gestion en direct des dossiers commerciaux importants (Chiffrage, Proposition, Gestion du projet), - Participation au choix des investissements jugés nécessaires au bon fonctionnement de l'activité, - Supervision des achats / approvisionnements.