Propriétaire de plusieurs vignobles prestigieux, notre client est un Groupe reconnu dans la production et la commercialisation de Grands Vins de Bordeaux, en France comme à l'international. S'appuyant sur des valeurs fortes (confiance, fiabilité, excellence opérationnelle), il propose une gamme variée de produits, appréciée des consommateurs et des clients BtoB. Afin de poursuivre son développement, nous recrutons : Commercial H/F CDI - Bordeaux (33) Missions : En étroite collaboration avec la Direction commerciale CHR, vous jouerez un rôle clé dans l'animation et le développement commercial des vignobles. À ce titre, vous serez en charge de : - Animer et fédérer un réseau d'agents commerciaux en assurant un accompagnement terrain et en les formant sur les produits et la stratégie de la propriété. - Suivre et dynamiser les ventes en apportant un soutien opérationnel aux agents et en mettant en place des actions commerciales ciblées. - Développer le portefeuille clients en identifiant de nouvelles opportunités et en assurant la prospection de nouveaux marchés. - Représenter le Groupe lors de salons, dégustations et événements professionnels. - Assurer un reporting régulier auprès de la Direction et suivre les indicateurs de performance commerciale.

Avec son ADN spécifique et son approche singulière, notre client est une maison de négoce de vins reconnue sur la « Place de Bordeaux ». Spécialisée dans les vins sur mesure et entourée de partenaires fidèles et diversifiés sur toutes les appellations, elle est capable de répondre aux besoins spécifiques de chaque client. Afin de poursuivre son développement à l'export (zones géographiques multiples), nous recrutons un : RESPONSABLE COMMERCIAL EXPORT H/F Multizones géographiques Basé à Bordeaux (33-Gironde) Rattaché à la Direction Générale/Direction Commerciale Export, vous prenez en charge le développement des ventes de nos produits sur différentes zones Export et sur tous les circuits de distribution (on-trade, off-trade, on-line). Vous mettez en œuvre la politique commerciale et marketing sur les marchés concernés (politique de prix, conditions de vente, réseaux et méthodes de distribution, choix des marchés, positionnement produits, politique de marques…). Par un focus particulier sur la prospection et envers nos cibles/clients stratégiques, vous accroissez nos parts de marchés pour l'ensemble de nos produits (gamme élargie). Par une proximité constante, vous développez la distribution, l'image et les volumes ainsi qu'une véritable relation qualitative de partenariat avec nos clients. Par une véritable écoute du client, vous savez proposer des vins sur mesure répondant à des besoins spécifiques (création de marques / création de produits). Vous êtes assisté par un pool ADV. Vous effectuez un reporting, quantitatif et qualitatif, efficace et rigoureux.  

Le groupe LAFFORT, leader mondial en R&D, production et commercialisation de produits et solutions œnologiques, souhaite recruter en partenariat avec ECOFILTRA un technico-commercial produits œnologiques H/F pour développer davantage la marque au Portugal. Technico-Commercial | Produits Œnologiques H/F CDI, de préférence région Porto Rattaché au Directeur Général de la zone Ibérique et Amérique du Sud, vous aurez la responsabilité de la vente et de la promotion des produits et solutions œnologiques auprès d'un portefeuille de clients existants et en expansion. - Gestion directe des comptes - Elaboration et suivi de stratégies et actions pour le développement du portefeuille et des activités commerciales de l'entreprise. - Développement de nouveaux marchés et acquisition de nouveaux clients. - Veille concurrentielle. - Reporting à la Direction. L'intégration dans ce nouveau projet ambitieux au sein de l'équipe de LAFFORT, une référence internationale dans le secteur, est une opportunité de participer à l'évolution du secteur vitivinicole.  

Rattaché au Directeur de Pôle, et en forte proximité avec l'ensemble de nos équipes (ADV / logistique, marketing, IT…), vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires et des marges générées sur le portefeuille d'appellations qui vous est confié (environ 600 références / 300 fournisseurs). A ce titre vous : - Fidélisez / sécurisez le portefeuille de partenaires existants (vignerons / négociants / groupe), vous le faites progresser (en volume et en valeur), et développez de nouveaux partenariats (grands vignerons / domaines en devenir…), - Détectez / sourcez de nouvelles pépites du vignoble avec l'appui d'un comité de sélection d'élite (Meilleurs Sommeliers du Monde), - Assurez la négociation de la totalité des accords conclus avec les fournisseurs, - Suivez les ventes sur votre périmètre, - Assurez un reporting analytique (quantitatif / qualitatif) de votre activité. En véritable patron de zone, vous proposez à votre hiérarchie et déployez en totale autonomie, toute initiative susceptible de faire progresser votre activité / l'entreprise de façon générale.

Rattaché au Directeur Commercial France On Trade et en forte proximité avec l'ensemble de nos équipes (Marketing, Finance, Production…), vous êtes responsable de l'activité commerciale sur le circuit On-Trade (CHR, Cavistes, Grossistes) sur le périmètre confié (Auvergne Rhône Alpes / PACA / Occitanie Partielle / Corse) et de la visibilité de l'ensemble des marques sur le secteur. Véritable Patron de région, vous êtes garant du développement du portefeuille clients et de la progression du chiffre d'affaires dans le respect de la stratégie de l'entreprise. Vous pilotez un réseau d'agents (15 agents sur la région), les formez aux produits / à l'argumentaire de ventes autour des produits et les accompagnez dans leur développement. Vous traitez en direct les comptes régionaux et assurez l'activation des accord nationaux sur votre région. Vous animez, par une forte présence terrain, les distributeurs / grossistes (tournée commerciale avec les équipes de vente). Vous assurez la mise en place d'opérations commerciales et de trade marketing (participation aux salons professionnels, manifestation, organisation de Master Class etc.) et restez en veille quant à tout évènement où vous pourriez représenter la marque et les valeurs de la structure. Vous réalisez un reporting analytique de votre activité et vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier et/ou l'entreprise de façon générale.  La structure étant en plein développement, le poste proposé sera amené à évoluer dans le temps (en responsabilités / en management).