Acheteur - Grande Distribution H/F

Notre client est un groupe international de premier plan, acteur majeur de la distribution et de la supply chain.
Afin d'accompagner le développement de ses activités achats, il recrute un(e) :

Acheteur Boucherie, Fruits et Legumes et Maree (h/f) H/F
basé à Paris 

Rattaché(e) à la Direction des Achats, vous prenez en charge les catégories Boucherie, Fruits & Légumes et Marée pour un réseau de magasins. 
Au cœur de la stratégie commerciale, vous pilotez une offre produits performante, différenciante et adaptée aux attentes des marchés. Vous contribuez à renforcer l'attractivité de vos catégories, à développer des partenariats durables avec les fournisseurs et à générer de la performance en magasin.

À ce titre, vous :
- Définissez et déployez la stratégie achats de vos catégories en tenant compte des enjeux locaux ;
- Construisez, développez et animez un portefeuille de fournisseurs solide, agile et performant ;
- Pilotez les négociations commerciales annuelles sur des enjeux stratégiques ;
- Assurez une veille permanente des marchés, des tendances de consommation, des innovations et des opportunités de sourcing ;
- Concevez des assortiments différenciants, créateurs de valeur et adaptés aux attentes des consommateurs ;
- Développez une véritable stratégie de catégorie en lien avec les équipes commerciales et les besoins du terrain ;
- Analysez les performances économiques de votre périmètre et mettez en œuvre les actions nécessaires à l'atteinte des objectifs.

De formation supérieure (Commerce, Achats, Agroalimentaire…), vous justifiez d'une expérience réussie en tant qu'Acheteur idéalement acquise dans l'univers de la grande distribution.
Vous possédez une solide expertise des achats sur une des catégories cibles. 
Reconnu(e) pour vos qualités de négociateur(trice), vous savez prendre des décisions rapidement et assumer vos choix. Vous disposez d'une forte culture du résultat, d'une excellente maîtrise des indicateurs de performance et d'un véritable sens du business. 
Autonome, rigoureux(se) et doté(e) d'un excellent relationnel, vous appréciez le travail en transversal avec les équipes opérationnelles et les partenaires. Votre goût du terrain et votre capacité à fédérer vos interlocuteurs seront des atouts pour réussir dans cette fonction.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence VM16688A sur notre site www.talentup.com ou par email à vm16688a-77@talentup.net

Responsable Commercial Régional H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI à temps plein pour son client un Responsable Commercial Régional H/F - Nouvelle Aquitaine  
   

Acteur leader dans le domaine de l'innovation œnologique, reconnu pour son expertise et ses solutions haut de gamme, notre client accompagne les professionnels de la filière dans la préservation et l'optimisation de la qualité de leurs vins. Dans le cadre de son développement, nous recrutons un  :

Responsable Commercial Régional (H/F)
Matières Sèches / Solutions techniques à destination de la filière viticole
Nouvelle Aquitaine
Possible Home-Office sur zone
3 à 4 jours de déplacements par semaine

Rattaché à la Direction Commerciale, après une solide période de formation et d'intégration, vous vous verrez confier le pilotage de l'activité commerciale sur un secteur couvrant la région Nouvelle Aquitaine.

Vos missions : 

• Etre garant du développement du portefeuille clients et de la progression du chiffre d'affaires, dans le respect de la stratégie commerciale de l'entreprise,
• Les accompagner techniquement,
• Identifier et prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel (châteaux, négociants, caves coopératives...)
• Conduire les négociations commerciales et assurer le suivi des contrats,
• Assurer un reporting régulier de l'activité et de la situation concurrentielle auprès du Directeur Commercial,
• Participer aux salons professionnels et événements de la filière vitivinicole,
• Contribuer aux remontées terrain pour l'évolution de l'offre produits.

• Formation technique,
• Expérience consolidée sur un poste similaire ou proche (Responsable Régional HF, Chef des Ventes Régional HF, Responsable Commercial HF, Commercial Grands comptes HF, Resposable de Zone HF)
• Intelligence relationnelle, leadership, rigueur, polyvalence et dynamisme,
• La pratique de l'Anglais opérationnel souhaitée.

Commercial trading vins UK / Scandinavie H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Commercial Trading Vins Fins UK & Europe du Nord (H/F), basé en région parisienne.

Notre client, Filips Wine, est un acteur reconnu du négoce de vins fins et grands crus depuis 2004. Basée à Montreuil, la société développe une activité internationale sur des références prestigieuses et des millésimes rares, en s'appuyant sur un réseau solide de producteurs, négociants et clients professionnels.

Dans un marché exigeant et concurrentiel, Filips Wine mise sur la qualité du sourcing, la réactivité commerciale et la maîtrise des marges.
Dans le cadre de sa croissance, l'entreprise recherche un Commercial Trading Vins Fins UK & Europe du Nord (H/F).
Rattaché au Directeur Commercial, vous développez l'activité sur le Royaume-Uni, l'Irlande et l'Europe du Nord.
Profil fortement orienté chasse et développement, le poste repose sur la prospection active, l'ouverture de nouveaux comptes, la réactivation clients et la génération de marge. Une forte présence terrain est attendue.

Missions principales

• Développer le chiffre d'affaires et la marge sur la zone
• Prospecter activement et ouvrir de nouveaux comptes
• Réactiver et développer le portefeuille clients
• Identifier des opportunités de broking et trading
• Négocier les conditions commerciales
• Suivre les KPI (marge, nouveaux clients, activité commerciale)
• Assurer un reporting régulier à la direction
• Collaborer avec les équipes internes (ADV, logistique, achats)

• Première expérience en développement commercial B2B, trading ou broking
• Forte culture de la prospection et du résultat
• Tempérament de chasseur, autonomie et rigueur
• Bonne compréhension des logiques de marge et pricing
• Anglais courant obligatoire (une autre langue est un plus)
• Connaissance des marchés UK / Nord Europe appréciée

Key Account Manager H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils commerciaux, spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un(e) Key Account Manager GMS (H/F).

Vous avez l'ambition de faire grandir des marques en GMS et auprès d'autres circuits ? Vous aimez transformer les enjeux commerciaux en véritables leviers de croissance ? Rejoignez un acteur majeur de l'agroalimentaire et prenez en charge des enseignes nationales à fort enjeu. Pour accompagner la croissance de notre client, nous recherchons un(e) :

KEY ACCOUNT MANAGER GMS H/F
Lyon (69)
CDI

Rattaché(e) au Directeur des Clients Nationaux, vous rejoignez une équipe à taille humaine et prenez en responsabilité un portefeuille d'enseignes GMS.
Votre objectif sera d'accélérer la croissance du chiffre d'affaires, développer les parts de marché et construire des relations commerciales durables avec les centrales nationales. Véritable partenaire business de vos clients, vous intervenez de la définition de la stratégie commerciale jusqu'à son déploiement en magasin. Ainsi, vos principales responsabilités seront de :
- Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre portefeuille d'enseignes.
- Piloter les négociations nationales avec les centrales d'achat GMS et construire des accords créateurs de valeur.
- Élaborer des plans de croissance par enseigne, en identifiant les leviers de développement prioritaires.
- Développer la performance à travers les leviers clés du mix commercial : assortiment, innovation, promotion, merchandising et visibilité.
- Construire, négocier et suivre les plans promotionnels.
- Garantir la bonne exécution des accords commerciaux et l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de volumes.
- Exploiter les données marché, panels et KPIs afin d'identifier les opportunités et d'orienter les décisions commerciales.
- Proposer de nouvelles approches commerciales permettant de gagner en efficacité et en parts de marché.
- Assurer une veille active du marché, des enseignes et de la concurrence.
- Coordonner le déploiement des accords avec les équipes terrain et marketing et veiller à leur bonne exécution en HM/SM.
- Partager régulièrement à la Direction les résultats, analyses et plans d'actions associés.

H/F, de formation supérieure commerciale, vous justifiez d'une expérience d'au moins 3 ans en tant que Key Account Manager / Compte Clé National GMS, idéalement acquise dans l'univers Épicerie, Frais ou DPH.

Vous avez une véritable culture du développement commercial et maîtrisez les enjeux liés aux négociations avec les centrales GMS.

Une bonne connaissance des enjeux catégoriels et de l'analyse des données marché constituera un véritable atout.

Au-delà de votre expertise commerciale, nous recherchons une personnalité orientée business et résultats, avec le goût du challenge, à l'aise dans les négociations à enjeux.

Analytique, capable de transformer les données en recommandations concrètes, vous êtes autonome et serez force de proposition, dans un environnement où l'initiative est valorisée.

Dotée d'un excellent relationnel et d'une réelle capacité à fédérer les équipes autour des projets clients, ce poste de KAM est évolutif.

Vous recherchez un poste stratégique au cœur du développement commercial d'une entreprise leader et reconnue sur son marché avec la gestion d'un portefeuille d'enseignes nationales à forts enjeux ? Alors ce challenge est fait pour vous.
Merci d'adresser votre candidature à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence VA16753S sur notre site www.talentup.com ou par email à va16753s-77@talentup.net

Acheteur Vins H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils experts, managers et dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client, un acteur reconnu de la distribution de vins auprès des professionnels, un(e) Acheteur Vins HF. 

Notre client est un grossiste spécialisé dans la distribution de vins auprès d'une clientèle CHR. Fort d'une offre diversifiée couvrant de nombreuses appellations et régions viticoles, il poursuit le développement de son activité et souhaite renforcer son équipe achats.

Acheteur Vins HF
Poste basé à Paris

Rattaché à la Direction, vous prenez en charge les achats de vins et contribuez activement à la construction et à l'évolution de l'offre proposée aux clients. Vous intervenez sur un portefeuille d'appellations diversifié, avec notamment un focus sur les vins de Bordeaux.

À ce titre, vous :
• Définissez et mettez en œuvre la stratégie achats sur votre périmètre, en cohérence avec les attentes du marché et les orientations commerciales de l'entreprise
• Identifiez, sélectionnez et développez un réseau de fournisseurs, domaines, négociants et partenaires
• Négociez les conditions d'achat, les prix, les volumes et les conditions commerciales
• Construisez et faites évoluer la gamme en fonction des tendances de consommation, des attentes des clients et des opportunités de marché
• Assurez une veille permanente sur les marchés du vin, les appellations, les millésimes, les prix et les évolutions de l'offre
• Analysez les courbes de croissance, les évolutions de marché et les performances des différentes références afin d'orienter vos décisions d'achat
• Pilotez la rentabilité de votre portefeuille et veillez à l'équilibre entre développement commercial, disponibilité des produits et niveau de marge
• Travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales afin de proposer une offre adaptée aux besoins de la clientèle CHR
• Anticipez les évolutions du marché et identifiez les nouvelles opportunités de développement
• Participez aux dégustations, salons et différents rendez-vous professionnels permettant de développer votre connaissance des producteurs et des marchés
• Assurez un suivi régulier des performances de votre portefeuille et formulez les recommandations nécessaires à la Direction

Votre profil : 
• Formation supérieure en commerce, achats, œnologie ou dans le secteur des vins et spiritueux
• Expérience professionnelle d'au moins 4 ans dans une fonction achats dans l'univers du vin
• Très bonne connaissance du marché des vins, de ses acteurs, de ses appellations et de ses circuits de distribution
• Bonne connaissance des vins de Bordeaux et de leur environnement économique et commercial
• Solide expérience de la négociation et de la relation fournisseurs
• Sensibilité forte aux enjeux de marge, de rentabilité et de rotation des produits
• Autonomie, rigueur et capacité à prendre des décisions dans un environnement dynamique
• Excellent relationnel, aisance dans les échanges avec les fournisseurs comme avec les équipes commerciales
• Esprit entrepreneurial, pragmatisme et véritable sens du business

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence vm16780a sur notre site www.talentup.com ou par email à vm16780a-77@talentup.net