Directeur Régional Réseau Traditionnel H/F
17/08/2026 - Vm16678B - Paris


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VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Directeur Régional Réseau Traditionnel  H/F.

Notre client est un groupe français majeur du secteur du Champagne, propriétaire de plusieurs maisons prestigieuses. Dans le cadre du pilotage et du développement des ventes sur une zone stratégique à fort potentiel, nous recrutons un :

Directeur Régional - Réseau Traditionnel HF
Secteur : Paris et région Parisienne 

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous serez notamment en charge des missions suivantes.

Participer à la construction de la politique commerciale en lien avec la Direction Commerciale et la Direction Générale :
  • Analyser et présenter le potentiel du marché sur les départements confiés,
  • Proposer des plans d'actions permettant le développement du chiffre d'affaires et des profits,
  • Participer à l'élaboration du budget commercial.
Assurer le déploiement de la politique commerciale sur son secteur d'activité : 
  • Veiller à la bonne application de la politique commerciale sur sa zone,
  • Superviser les relations avec nos clients dans le respect de la stratégie et de la politique commerciale, 
  • Garantir un suivi efficace des dossiers et assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale.
Piloter l'activité commerciale et garantir la performance de son secteur:
  • Piloter l'activité pour atteindre les objectifs définis en termes de volumes, de CA et de prix nets nets,
  • Suivre personnellement certains clients/prospects, notamment les « grands comptes ».
  • Etudier et exploiter toutes les opportunités de développement des volumes et du chiffre d'affaires sur la zone.
  • Agir en ambassadeur de Marque sur sa zone et représenter nos Maisons sur les évènements professionnels.
Animer et Manager l'équipe de vente sur son secteur :
  • Superviser le travail de la force de vente (Agents/VRP), en veillant au respect des procédures en vigueur.
  • Contribuer activement à l'efficacité de la force de vente par une présence au quotidien et un accompagnement de proximité.
  • Relayer auprès d'eux, les informations sur la politique commerciale et les plans d'actions commerciaux.
  • Evaluer les résultats de l'équipe commerciale et mettre en place des actions d'amélioration, y compris individualisées.


Votre profil : 
  • De formation commerciale Supérieure type Ecole de Commerce
  • Ayant 10 ans minimum d'expérience dans l'animation d'une force de vente et d'un réseau commercial CHR, dans l'univers des vins & spiritueux
  • Expert(e) du secteur CHR- Dynamique, tenace et sachant convaincre
  • Disponible et engagé(e)- Avec une grande aisance relationnelle et une excellente élocution
  • Un esprit de conquête, le goût du challenge et la culture du résultat
  • Sachant s'adapter à son interlocuteur et comprendre ses besoins
  • Avec de bonnes compétences managériales et ayant la capacité à fédérer autour d'un objectif commun- Bonne connaissance du domaine des vins dont champagne et spiritueux (WS


Cette offre de Directeur Régional - Réseau Traditionnel H/F correspond à votre recherche ? Afin d'étudier votre candidature avec confidentialité, nous vous remercions de l'adresser (format pdf) à VIDAL ASSOCIATES, en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com (la référence Vm16678B) ou de l'envoyer par email à l'adresse vm16678b-245@talentup.net

 

Secteur d'activité :Viti-vinicole - Spiritueux

Type de contrat :CDI

Lieu de la mission :Paris

Offre gérée par :Vidal Associates Consulting And Search






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Responsable commercial grands comptes GMS H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Responsable commercial comptes clés GMS (H/F), basé à Strasbourg.

Notre Client est un Groupe Agroalimentaire français incontournable (plus de 5 sites en France et à l'international). Pour l'accompagner dans son développement nous recherchons pour son circuit GMS un :

Responsable commercial comptes clés GMS - H/F
CDI
Strasbourg (67)

Rattaché(e) au Directeur Commercial, votre mission sera de développer les ventes auprès des enseignes majeures de la grande distribution et de mettre en place les moyens commerciaux adéquats pour développer la rentabilité et les volumes de ventes.

En résumé, vous serez responsable de :

- Diriger les négociations commerciales et de conclure les accords annuels dans le cadre des objectifs budgétaires,
- D'assurer le suivi de ces accords au niveau national, régional et local (contacts avec les Chefs des Ventes Régionaux / FdV)
- D'obtenir un assortiment optimal,
- D'assurer la gestion de votre P&L et la gestion du budget promotionnel,
- D'identifier les opportunités d'affaires, les quantifier et les développer.
- De transmettre régulièrement aux autres services internes, les informations nécessaires pour une bonne gestion des Clients :
                     - Informations financières concernant les prix et les réductions,
                     - Informations concernant les volumes et les références afin d'anticiper la demande,
                     - Informations concernant les plannings de promotions.

De formation supérieure Bac+4/5 type ESC ou universitaire, vous justifiez d'une première expérience de 2 à 3 ans, dans une fonction similaire. Une connaissance de la GMS est indispensable avec idéalement un passage par des fonctions de type Category Management, Trade ou Shopper Marketing.

En outre, vous disposez des compétences et qualités suivantes :
    - Une réelle orientation clients avec une forte capacité à nouer des liens durables et de confiance,
    - La maitrise des négociations sous tous ces aspects (argumentaire, résistance au stress, gestion du compromis)
    - Une orientation objectifs/résultats, de fortes capacités d'analyse et une appétence pour la finance commerciale.

Ce poste en circuit GMS, basé à Strasbourg, correspond à votre profil et à vos attentes ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler soit sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence : Vm16518M

Responsable commercial grands comptes GMS H/F
Vidal Associates Consulting And Search - Vm16518M - 26/05/2026 - Strasbourg

Responsable commercial comptes clés GMS - H/F CDI Strasbourg (67) Rattaché(e) au Directeur Commercial, votre mission sera de développer les ventes auprès des enseignes majeures de la grande distribution et de mettre en place les moyens commerciaux adéquats pour développer la rentabilité et les volumes de ventes. En résumé, vous serez responsable de : - Diriger les négociations commerciales et de conclure les accords annuels dans le cadre des objectifs budgétaires, - D'assurer le suivi de ces accords au niveau national, régional et local (contacts avec les Chefs des Ventes Régionaux / FdV) - D'obtenir un assortiment optimal, - D'assurer la gestion de votre P&L et la gestion du budget promotionnel, - D'identifier les opportunités d'affaires, les quantifier et les développer. - De transmettre régulièrement aux autres services internes, les informations nécessaires pour une bonne gestion des Clients :                      - Informations financières concernant les prix et les réductions,                      - Informations concernant les volumes et les références afin d'anticiper la demande,                      - Informations concernant les plannings de promotions.  


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Directeur Régional Retail H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils experts, managers et dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Directeur Régional Retail (H/F).

Notre client est un acteur majeur de la distribution spécialisée, reconnu pour la qualité de son réseau, son dynamisme commercial et sa forte implantation territoriale. Dans le cadre du développement et de l'optimisation de son réseau, nous recrutons un(e):

Directeur Régional HF  - Retail 
Poste basé en Martinique

Rattaché à la Direction Générale, vous êtes garant de la performance opérationnelle, commerciale et humaine de votre périmètre composé de 12 magasins. Véritable relais terrain de la stratégie de l'enseigne, vous accompagnez les Directeurs de Magasin dans l'atteinte des objectifs et le développement de leurs équipes.

A ce titre, vous :
• Pilotez la performance économique et commerciale de votre région à travers le suivi des indicateurs de gestion et l'analyse des résultats
• Managez, accompagnez et faites monter en compétences les Directeurs de Magasin
• Déployez la stratégie commerciale et veillez à sa bonne application sur le terrain
• Accompagnez les équipes dans l'optimisation des organisations et des pratiques opérationnelles
• Analysez les performances de chaque point de vente et mettez en place les plans d'actions adaptés
• Assurez un suivi analytique rigoureux des KPI et reportings à destination de la Direction
• Participez au pilotage des projets de travaux, d'agrandissement et de modernisation des magasins
• Veillez à la qualité de l'expérience client et au respect des standards de l'enseigne
• Contribuez activement à l'animation commerciale et à la dynamique managériale de votre région
• Accompagnez le changement dans un contexte de développement et de transformation du réseau

Votre profil / vos atouts
• Formation supérieure en commerce, gestion ou management
• Expérience réussie dans le management multisites en environnement retail/distribution
• Les candidatures de Directeurs de Magasin expérimentés souhaitant évoluer vers une fonction régionale seront étudiées
• Solide culture du résultat et forte sensibilité terrain
• Capacité à analyser les indicateurs de performance et à piloter l'activité de manière analytique
• Leadership, capacité à fédérer et à accompagner les équipes
• Sens de l'organisation, réactivité et autonomie
• Capacité à gérer des projets transverses et à accompagner des opérations de transformation
• Excellentes qualités relationnelles et forte présence opérationnelle terrain

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence vm15896A sur notre site www.talentup.com ou par email à vm15896a-245@talentup.net

Directeur Régional Retail H/F
Vidal Associates Consulting And Search - Vm15896A - 17/08/2026 - FORT DE FRANCE

Rattaché à la Direction Générale, vous êtes garant de la performance opérationnelle, commerciale et humaine de votre périmètre composé de 12 magasins. Véritable relais terrain de la stratégie de l'enseigne, vous accompagnez les Directeurs de Magasin dans l'atteinte des objectifs et le développement de leurs équipes. A ce titre, vous : • Pilotez la performance économique et commerciale de votre région à travers le suivi des indicateurs de gestion et l'analyse des résultats • Managez, accompagnez et faites monter en compétences les Directeurs de Magasin • Déployez la stratégie commerciale et veillez à sa bonne application sur le terrain • Accompagnez les équipes dans l'optimisation des organisations et des pratiques opérationnelles • Analysez les performances de chaque point de vente et mettez en place les plans d'actions adaptés • Assurez un suivi analytique rigoureux des KPI et reportings à destination de la Direction • Participez au pilotage des projets de travaux, d'agrandissement et de modernisation des magasins • Veillez à la qualité de l'expérience client et au respect des standards de l'enseigne • Contribuez activement à l'animation commerciale et à la dynamique managériale de votre région • Accompagnez le changement dans un contexte de développement et de transformation du réseau


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RESPONSABLE DES VISITES / EXPERIENCES CLIENTS BOURGOGNE H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un RESPONSABLE DES VISITES / EXPERIENCES  CLIENTS BOURGOGNE H/F basé en Bourgogne (21).

Artémis Domaines est un groupe familial international qui rassemble des domaines viticoles d'exception, animés par une même ambition : révéler des terroirs uniques et transmettre une vision exigeante du vin fondée sur l'excellence, l'humilité, la passion et le respect du vivant.

Dans le cadre du développement de l'expérience visiteurs de ses domaines bourguignons (Domaine d'Eugenie, Clos du Tart, Vignoble des Cabottes) et afin d'incarner l'identité de ses maisons, d'accueillir une clientèle française et internationale exigeante et de faire vivre une expérience mémorable autour des grands vins de Bourgogne, nous recrutons un :

RESPONSABLE DES VISITES & EXPERIENCES CLIENTS BOURGOGNE H/F
CDI, en Bourgogne (21)

Rattaché à la Direction Hospitality Groupe, vous êtes l'ambassadeur des domaines auprès de visiteurs particuliers, professionnels, collectionneurs, prescripteurs et partenaires internationaux.
Vous assurez la conception, l'organisation et l'animation d'une expérience client d'excellence, depuis la prise de contact jusqu'au suivi de la relation après visite.
Votre rôle est stratégique : vous êtes le garant de la transmission de l'histoire, de la culture et de l'identité de chaque domaine, tout en développant une relation privilégiée avec une clientèle attachée à l'univers des grands vins.

Vos principales responsabilités

Développer une relation client d'exception

  • Être l'interlocuteur privilégié des visiteurs et partenaires souhaitant découvrir les domaines.
  • Qualifier chaque demande de visite afin de proposer une expérience parfaitement adaptée au profil du client.
  • Construire une relation personnalisée avec une clientèle française et internationale composée d'amateurs avertis, de collectionneurs, de professionnels du vin et de clients privés haut de gamme.
  • Identifier les opportunités de fidélisation et contribuer au développement d'une relation durable avec les meilleurs contacts.
  • Assurer un suivi qualitatif des visites et renseigner les informations pertinentes dans le CRM.

Organiser et piloter les visites des domaines
  • Planifier et coordonner les visites dans les différents domaines bourguignons.
  • Adapter les parcours de visite et les discours selon les attentes des visiteurs.
  • Animer les visites des propriétés et réaliser des dégustations commentées en français et en anglais.
  • Présenter avec précision les terroirs, les pratiques viticoles, les choix œnologiques et la philosophie de chaque maison.
  • Garantir un niveau d'accueil irréprochable, conforme aux standards des grandes maisons internationales.
  • Préparer les espaces de dégustation, contrôler les vins servis et veiller à chaque détail de l'expérience client.

Porter l'identité et les valeurs d'Artémis Domaines
  • Devenir un véritable ambassadeur des domaines et transmettre leur histoire, leur singularité et leur vision.
  • Faire découvrir les terroirs bourguignons avec pédagogie, passion et élégance.
  • Valoriser les engagements du groupe : excellence, transmission, innovation, respect de l'environnement et recherche permanente d'amélioration.
  • Maintenir une connaissance approfondie des actualités des domaines en lien étroit avec les équipes techniques et commerciales.
  • Participer à l'évolution des contenus de visite et au partage des bonnes pratiques au sein du pôle Hospitality.

Participer à l'organisation d'événements privés et professionnels
  • Concevoir et coordonner des expériences sur mesure : dégustations privées, déjeuners, dîners, événements partenaires ou réceptions exceptionnelles.
  • Piloter les aspects opérationnels en collaboration avec les équipes internes et les prestataires externes.
  • Développer et entretenir un réseau de partenaires qualitatifs (traiteurs, services, prestataires événementiels).
  • Garantir un niveau de service cohérent avec l'image des maisons Artémis Domaines.

Contribuer au développement de l'activité Hospitality
  • Être force de proposition pour améliorer l'expérience visiteurs.
  • Effectuer une veille sur les meilleures pratiques en matière d'accueil dans les grandes maisons viticoles et du luxe.
  • Participer à l'optimisation des outils, process et indicateurs de suivi.


Issu idéalement d'une formation en œnologie, sommellerie, hospitality haut de gamme ou titulaire d'une certification reconnue (WSET, diplôme de sommellerie…), vous disposez d'une solide culture du vin et d'un réel intérêt pour les grands terroirs bourguignons.
Vous justifiez d'une expérience réussie dans un environnement où l'exigence client, le sens du service et la qualité de représentation sont essentiels : domaine viticole premium, maison de champagne, hôtellerie de luxe, gastronomie, maison de luxe ou univers proche.
Vous êtes passionné par le vin et savez transmettre vos connaissances avec pédagogie, élégance et humilité.
Vous possédez :
  • Une excellente connaissance technique du vin : viticulture, vinification, dégustation et capacité à échanger avec des interlocuteurs avertis.
  • Une forte orientation client et une capacité à créer une relation de confiance avec une clientèle exigeante.
  • Une excellente présentation et une aptitude naturelle à représenter une maison d'excellence.
  • De grandes qualités relationnelles : écoute, empathie, adaptabilité et sens du détail.
  • Une capacité à évoluer avec discrétion dans un univers premium et international.
  • Une organisation rigoureuse, une grande autonomie et un esprit d'initiative.
  • Une maîtrise des outils CRM (idéalement Oenomanager ou équivalent).
  • Français / Anglais.


Cette offre de RESPONSABLE DES VISITES / EXPERIENCES CLIENTS BOURGOGNE H/F basé en Bourgogne (21) correspond à votre profil ? Afin d'étudier votre candidature, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES, en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com en référence Vb16732C ou de l'envoyer par email à l'adresse vb16732c-245@talentup.net

RESPONSABLE DES VISITES / EXPERIENCES CLIENTS BOURGOGNE H/F
Vidal Associates Consulting And Search - Vb16732C - 28/07/2026 - Beaune

Artémis Domaines est un groupe familial international qui rassemble des domaines viticoles d'exception, animés par une même ambition : révéler des terroirs uniques et transmettre une vision exigeante du vin fondée sur l'excellence, l'humilité, la passion et le respect du vivant. Dans le cadre du développement de l'expérience visiteurs de ses domaines bourguignons (Domaine d'Eugenie, Clos du Tart, Vignoble des Cabottes) et afin d'incarner l'identité de ses maisons, d'accueillir une clientèle française et internationale exigeante et de faire vivre une expérience mémorable autour des grands vins de Bourgogne, nous recrutons un : RESPONSABLE DES VISITES & EXPERIENCES CLIENTS BOURGOGNE H/F CDI, en Bourgogne (21) Rattaché à la Direction Hospitality Groupe, vous êtes l'ambassadeur des domaines auprès de visiteurs particuliers, professionnels, collectionneurs, prescripteurs et partenaires internationaux. Vous assurez la conception, l'organisation et l'animation d'une expérience client d'excellence, depuis la prise de contact jusqu'au suivi de la relation après visite. Votre rôle est stratégique : vous êtes le garant de la transmission de l'histoire, de la culture et de l'identité de chaque domaine, tout en développant une relation privilégiée avec une clientèle attachée à l'univers des grands vins. Vos principales responsabilités Développer une relation client d'exception Être l'interlocuteur privilégié des visiteurs et partenaires souhaitant découvrir les domaines. Qualifier chaque demande de visite afin de proposer une expérience parfaitement adaptée au profil du client. Construire une relation personnalisée avec une clientèle française et internationale composée d'amateurs avertis, de collectionneurs, de professionnels du vin et de clients privés haut de gamme. Identifier les opportunités de fidélisation et contribuer au développement d'une relation durable avec les meilleurs contacts. Assurer un suivi qualitatif des visites et renseigner les informations pertinentes dans le CRM. Organiser et piloter les visites des domaines Planifier et coordonner les visites dans les différents domaines bourguignons. Adapter les parcours de visite et les discours selon les attentes des visiteurs. Animer les visites des propriétés et réaliser des dégustations commentées en français et en anglais. Présenter avec précision les terroirs, les pratiques viticoles, les choix œnologiques et la philosophie de chaque maison. Garantir un niveau d'accueil irréprochable, conforme aux standards des grandes maisons internationales. Préparer les espaces de dégustation, contrôler les vins servis et veiller à chaque détail de l'expérience client. Porter l'identité et les valeurs d'Artémis Domaines Devenir un véritable ambassadeur des domaines et transmettre leur histoire, leur singularité et leur vision. Faire découvrir les terroirs bourguignons avec pédagogie, passion et élégance. Valoriser les engagements du groupe : excellence, transmission, innovation, respect de l'environnement et recherche permanente d'amélioration. Maintenir une connaissance approfondie des actualités des domaines en lien étroit avec les équipes techniques et commerciales. Participer à l'évolution des contenus de visite et au partage des bonnes pratiques au sein du pôle Hospitality. Participer à l'organisation d'événements privés et professionnels Concevoir et coordonner des expériences sur mesure : dégustations privées, déjeuners, dîners, événements partenaires ou réceptions exceptionnelles. Piloter les aspects opérationnels en collaboration avec les équipes internes et les prestataires externes. Développer et entretenir un réseau de partenaires qualitatifs (traiteurs, services, prestataires événementiels). Garantir un niveau de service cohérent avec l'image des maisons Artémis Domaines. Contribuer au développement de l'activité Hospitality Être force de proposition pour améliorer l'expérience visiteurs. Effectuer une veille sur les meilleures pratiques en matière d'accueil dans les grandes maisons viticoles et du luxe. Participer à l'optimisation des outils, process et indicateurs de suivi.


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Chef de secteur Grande Distribution H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un CHEF DE SECTEUR GRANDE DISTRIBUTION H/F basé en Ile de France.

La Maison J.J. Darboven, société familiale depuis 1866, est un acteur majeur dans la torréfaction et la distribution de café de qualité. Elle propose une large gamme de cafés, thés et infusions, ainsi que du matériel adapté pour les professionnels de la gastronomie et de la restauration. J.J. Darboven s'adresse également aux particuliers avec des produits variés pour tous les formats de consommation. Parmi ses marques internationales figurent Café Darboven, Café Mövenpick, Café & Thé Eilles, Café Intencion, Café Alfredo et Alberto, Café Brosio, Café Warca et le chocolat Cocaya.

Dans le cadre d'une création de poste et afin d'accompagner son développement en région parisienne, J.J. Darboven recherche :

CHEF DE SECTEUR GRANDE DISTRIBUTION - H/F
CDI - Poste basé en Ile de France

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous développez et animez un portefeuille clients en Grande Distribution, en garantissant l'implantation des nouveautés, la valorisation des produits premium et le suivi des performances dans chaque point de vente de votre secteur.

Vos principales missions :

  • Gérer en autonomie un portefeuille de clients hypermarchés et supermarchés
  • Développer les ventes : optimiser les assortiments négociés, promouvoir les innovations et renforcer le positionnement premium des marques
  • Ouvrir des comptes en direct auprès des indépendants
  • Maximiser la visibilité en magasin : présence des marques, valorisation de l'exposition produits
  • Assurer la veille commerciale : remontée des informations clés (prix, linéaires, actions concurrentes)
  • Mettre en œuvre les actions commerciales négociées (démarche catégorielle, commandes, relais TG/MEA)
  • Représenter J.J. Darboven lors des salons régionaux et être l'ambassadeur(rice) de l'entreprise et de ses marques auprès des clients et partenaires


Profil recherché :

De formation Bac +2 minimum, vous justifiez d'une expérience d'au moins 3 ans dans une fonction commerciale terrain en Grande Distribution. Vous maîtrisez les techniques de vente et êtes à l'aise dans la négociation, avec la capacité d'obtenir des contreparties équilibrées. Organisé(e) et rigoureux(se), vous savez structurer et prioriser vos actions, assurer le reporting et gérer les aspects administratifs de votre activité. Réactif(ve) et force de proposition, vous faites preuve d'agilité face aux évènements du terrain. À l'écoute de vos clients, vous savez identifier leurs besoins et y apporter des réponses adaptées.

Permis B requis, véhicule de fonction fourni.

Cette offre de CHEF DE SECTEUR GRANDE DISTRIBUTION correspond à votre recherche et à votre profil ? Envoyez-nous votre CV en format PDF à l'adresse vb16613l-245@talentup.net

Chef de secteur Grande Distribution H/F
Vidal Associates Consulting And Search - Vb16613L - 12/06/2026 - Paris

La Maison J.J. Darboven, société familiale depuis 1866, est un acteur majeur dans la torréfaction et la distribution de café de qualité. Elle propose une large gamme de cafés, thés et infusions, ainsi que du matériel adapté pour les professionnels de la gastronomie et de la restauration. J.J. Darboven s'adresse également aux particuliers avec des produits variés pour tous les formats de consommation. Parmi ses marques internationales figurent Café Darboven, Café Mövenpick, Café & Thé Eilles, Café Intencion, Café Alfredo et Alberto, Café Brosio, Café Warca et le chocolat Cocaya. Dans le cadre d'une création de poste et afin d'accompagner son développement en région parisienne, J.J. Darboven recherche : CHEF DE SECTEUR GRANDE DISTRIBUTION - H/F CDI - Poste basé en Ile de France Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous développez et animez un portefeuille clients en Grande Distribution, en garantissant l'implantation des nouveautés, la valorisation des produits premium et le suivi des performances dans chaque point de vente de votre secteur. Vos principales missions : Gérer en autonomie un portefeuille de clients hypermarchés et supermarchés Développer les ventes : optimiser les assortiments négociés, promouvoir les innovations et renforcer le positionnement premium des marques Ouvrir des comptes en direct auprès des indépendants Maximiser la visibilité en magasin : présence des marques, valorisation de l'exposition produits Assurer la veille commerciale : remontée des informations clés (prix, linéaires, actions concurrentes) Mettre en œuvre les actions commerciales négociées (démarche catégorielle, commandes, relais TG/MEA) Représenter J.J. Darboven lors des salons régionaux et être l'ambassadeur(rice) de l'entreprise et de ses marques auprès des clients et partenaires


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Directeur Régional Circuit On Trade / CHR H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Directeur Régional Ouest - Sud France H/F « Réseau CHR », basé en home-office sur la zone.

Maison de négoce de vin reconnue pour la qualité exigeante de ses sélections, son ancrage historique dans le marché traditionnel et son ambitieux développement national, notre client souhaite renforcer son organisation commerciale.

Dans un contexte de croissance maîtrisée et afin de piloter et développer les ventes sur une zone stratégique à fort potentiel, nous recrutons un :

Directeur Régional Sud France - Circuit On Trade / CHR (H/F)
Zones : Pays de la Loire - Nouvelle-Aquitaine (hors Gironde) - Occitanie - Auvergne-Rhône-Alpes - Provence-Alpes-Côte d'Azur
Poste basé en home office sur la zone (préférence région bordelaise)

Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes pleinement responsable, de manière autonome et structurée, du développement du chiffre d'affaires et de la performance commerciale sur votre région.

À ce titre, vous :

  • Déployez avec finesse et efficacité la stratégie commerciale sur le circuit On Trade / marché traditionnel (CHR, grossistes, agents)
  • Animez, accompagnez et structurez un réseau existant d'agents et de partenaires, tout en identifiant de nouvelles opportunités de collaboration
  • Développez des relations solides, durables et qualitatives avec les clients clés de votre zone
  • Assurez une présence terrain régulière, méthodique et engagée, auprès des acteurs stratégiques
  • Pilotez les négociations commerciales avec exigence, diplomatie et sens du résultat
  • Réalisez un reporting précis, fiable et régulièrement partagé avec la Direction
  • Contribuez activement à la valorisation de l'image de la maison et à la cohérence de son positionnement


Doté d'une formation commerciale/technique supérieure, vous justifiez impérativement de 3 à 5 ans d'expériences professionnelles dans la vente de vins sur le marché traditionnel. Vous avez une connaissance approfondie et très opérationnelle des circuits CHR, grossistes et agents. Par votre approche terrain, vous avez une excellente compréhension des enjeux régionaux et des dynamiques commerciales locales.

Votre tempérament entrepreneurial, structuré et résolument orienté résultats, votre réelle sensibilité produit, votre passion sincère pour le vin ainsi que votre capacité à travailler en autonomie (avec rigueur et intelligence relationnelle), vous donne une crédibilité naturelle auprès d'interlocuteurs exigeants et expérimentés.
Permis de conduire obligatoire + déplacements / découchages fréquents.

Cette offre de Directeur Régional Ouest - Sud France H/F sur le réseau CHR correspond à votre recherche ? Afin d'étudier votre candidature avec confidentialité, nous vous remercions de l'adresser (format pdf) à VIDAL ASSOCIATES, en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com (la référence Vb16268C) ou de l'envoyer par email à l'adresse vb16268c-245@talentup.net

Directeur Régional Circuit On Trade / CHR H/F
Home Office - Vidal Associates Consulting And Search - Vb16268C - 14/07/2026 - Bordeaux

Maison de négoce de vin reconnue pour la qualité exigeante de ses sélections, son ancrage historique dans le marché traditionnel et son ambitieux développement national, notre client souhaite renforcer son organisation commerciale. Dans un contexte de croissance maîtrisée et afin de piloter et développer les ventes sur une zone stratégique à fort potentiel, nous recrutons un : Directeur Régional Sud France - Circuit On Trade / CHR (H/F) Zones : Pays de la Loire - Nouvelle-Aquitaine (hors Gironde) - Occitanie - Auvergne-Rhône-Alpes - Provence-Alpes-Côte d'Azur Poste basé en home office sur la zone (préférence région bordelaise) Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes pleinement responsable, de manière autonome et structurée, du développement du chiffre d'affaires et de la performance commerciale sur votre région. À ce titre, vous : Déployez avec finesse et efficacité la stratégie commerciale sur le circuit On Trade / marché traditionnel (CHR, grossistes, agents) Animez, accompagnez et structurez un réseau existant d'agents et de partenaires, tout en identifiant de nouvelles opportunités de collaboration Développez des relations solides, durables et qualitatives avec les clients clés de votre zone Assurez une présence terrain régulière, méthodique et engagée, auprès des acteurs stratégiques Pilotez les négociations commerciales avec exigence, diplomatie et sens du résultat Réalisez un reporting précis, fiable et régulièrement partagé avec la Direction Contribuez activement à la valorisation de l'image de la maison et à la cohérence de son positionnement


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