Key Account Manager H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils commerciaux, spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un(e) Key Account Manager GMS (H/F).

Vous avez l'ambition de faire grandir des marques en GMS et auprès d'autres circuits ? Vous aimez transformer les enjeux commerciaux en véritables leviers de croissance ? Rejoignez un acteur majeur de l'agroalimentaire et prenez en charge des enseignes nationales à fort enjeu. Pour accompagner la croissance de notre client, nous recherchons un(e) :

KEY ACCOUNT MANAGER GMS H/F
Lyon (69)
CDI

Rattaché(e) au Directeur des Clients Nationaux, vous rejoignez une équipe à taille humaine et prenez en responsabilité un portefeuille d'enseignes GMS.
Votre objectif sera d'accélérer la croissance du chiffre d'affaires, développer les parts de marché et construire des relations commerciales durables avec les centrales nationales. Véritable partenaire business de vos clients, vous intervenez de la définition de la stratégie commerciale jusqu'à son déploiement en magasin. Ainsi, vos principales responsabilités seront de :
- Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre portefeuille d'enseignes.
- Piloter les négociations nationales avec les centrales d'achat GMS et construire des accords créateurs de valeur.
- Élaborer des plans de croissance par enseigne, en identifiant les leviers de développement prioritaires.
- Développer la performance à travers les leviers clés du mix commercial : assortiment, innovation, promotion, merchandising et visibilité.
- Construire, négocier et suivre les plans promotionnels.
- Garantir la bonne exécution des accords commerciaux et l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de volumes.
- Exploiter les données marché, panels et KPIs afin d'identifier les opportunités et d'orienter les décisions commerciales.
- Proposer de nouvelles approches commerciales permettant de gagner en efficacité et en parts de marché.
- Assurer une veille active du marché, des enseignes et de la concurrence.
- Coordonner le déploiement des accords avec les équipes terrain et marketing et veiller à leur bonne exécution en HM/SM.
- Partager régulièrement à la Direction les résultats, analyses et plans d'actions associés.

H/F, de formation supérieure commerciale, vous justifiez d'une expérience d'au moins 3 ans en tant que Key Account Manager / Compte Clé National GMS, idéalement acquise dans l'univers Épicerie, Frais ou DPH.

Vous avez une véritable culture du développement commercial et maîtrisez les enjeux liés aux négociations avec les centrales GMS.

Une bonne connaissance des enjeux catégoriels et de l'analyse des données marché constituera un véritable atout.

Au-delà de votre expertise commerciale, nous recherchons une personnalité orientée business et résultats, avec le goût du challenge, à l'aise dans les négociations à enjeux.

Analytique, capable de transformer les données en recommandations concrètes, vous êtes autonome et serez force de proposition, dans un environnement où l'initiative est valorisée.

Dotée d'un excellent relationnel et d'une réelle capacité à fédérer les équipes autour des projets clients, ce poste de KAM est évolutif.

Vous recherchez un poste stratégique au cœur du développement commercial d'une entreprise leader et reconnue sur son marché avec la gestion d'un portefeuille d'enseignes nationales à forts enjeux ? Alors ce challenge est fait pour vous.
Merci d'adresser votre candidature à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence VA16753S sur notre site www.talentup.com ou par email à va16753s-245@talentup.net

Directeur Régional Réseau Traditionnel H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Directeur Régional Réseau Traditionnel  H/F.

Notre client est un groupe français majeur du secteur du Champagne, propriétaire de plusieurs maisons prestigieuses. Dans le cadre du pilotage et du développement des ventes sur une zone stratégique à fort potentiel, nous recrutons un :

Directeur Régional - Réseau Traditionnel HF
Secteur : Paris et région Parisienne 

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous serez notamment en charge des missions suivantes.

Participer à la construction de la politique commerciale en lien avec la Direction Commerciale et la Direction Générale :

• Analyser et présenter le potentiel du marché sur les départements confiés,
• Proposer des plans d'actions permettant le développement du chiffre d'affaires et des profits,
• Participer à l'élaboration du budget commercial.

• Veiller à la bonne application de la politique commerciale sur sa zone,
• Superviser les relations avec nos clients dans le respect de la stratégie et de la politique commerciale, 
• Garantir un suivi efficace des dossiers et assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale.

• Piloter l'activité pour atteindre les objectifs définis en termes de volumes, de CA et de prix nets nets,
• Suivre personnellement certains clients/prospects, notamment les « grands comptes ».
• Etudier et exploiter toutes les opportunités de développement des volumes et du chiffre d'affaires sur la zone.
• Agir en ambassadeur de Marque sur sa zone et représenter nos Maisons sur les évènements professionnels.

• Superviser le travail de la force de vente (Agents/VRP), en veillant au respect des procédures en vigueur.
• Contribuer activement à l'efficacité de la force de vente par une présence au quotidien et un accompagnement de proximité.
• Relayer auprès d'eux, les informations sur la politique commerciale et les plans d'actions commerciaux.
• Evaluer les résultats de l'équipe commerciale et mettre en place des actions d'amélioration, y compris individualisées.

• De formation commerciale Supérieure type Ecole de Commerce
• Ayant 10 ans minimum d'expérience dans l'animation d'une force de vente et d'un réseau commercial CHR, dans l'univers des vins & spiritueux
• Expert(e) du secteur CHR- Dynamique, tenace et sachant convaincre
• Disponible et engagé(e)- Avec une grande aisance relationnelle et une excellente élocution
• Un esprit de conquête, le goût du challenge et la culture du résultat
• Sachant s'adapter à son interlocuteur et comprendre ses besoins
• Avec de bonnes compétences managériales et ayant la capacité à fédérer autour d'un objectif commun- Bonne connaissance du domaine des vins dont champagne et spiritueux (WS

Responsable Grands Comptes GMS H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils commerciaux, spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un(e) Compte Clé National GMS (H/F).

Notre client est un acteur majeur du secteur agroalimentaire. Fort d'une expertise reconnue, il propose des produits en phase avec les attentes actuelles des consommateurs, alliant qualité, bien-être et transparence.
Pour accompagner sa croissance, nous recherchons un :

Compte Clé National GMS - H/F
Lyon (69)
CDI

Rattaché(e) au Directeur des Clients Nationaux, votre mission sera de développer le chiffre d'affaires et les parts de marché auprès des enseignes qui vous seront confiées.

Pour cela vous :

- Contribuer activement à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale
- Piloter les négociations nationales avec les centrales d'achat GMS
- Définir et déployer des plans de croissance adaptés à chaque enseigne
- Garantir la bonne exécution des accords négociés et l'atteinte des objectifs de volumes
- Activer les leviers de performance : assortiment, innovation, promotion, merchandising
- Concevoir et suivre les plans promotionnels
- Être force de proposition pour développer des approches commerciales innovantes
- Analyser la performance (KPIs, données catégorielles) et ajuster les actions
- Assurer une veille active du marché et un reporting régulier auprès de la direction
- Coordonner le déploiement des accords en lien avec les équipes terrain et veiller à leur bonne exécution en magasins (HM/SM).

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

H/F, de formation commerciale supérieure, vous justifiez d'au moins 4 ans d'expérience en tant que Key Account Manager / Compte Clé National en GMS, idéalement dans les univers Épicerie, Frais ou DPH. Une sensibilité aux enjeux catégoriels est un atout supplémentaire.

Orienté(e) résultats, vous maîtrisez les techniques de négociation grands comptes et appréciez les environnements exigeants et stimulants.

Doté d'un excellent relationnel avec un bon esprit d'équipe, vos capacités d'analyse, d'écoute et votre disponibilité seront des atouts pour réussir.

Cette offre de Compte Clé National basée à Lyon, correspond à votre recherche et à votre profil ? Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler soit sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence VA16534S

Acheteur - Grande Distribution H/F

Notre client est un groupe international de premier plan, acteur majeur de la distribution et de la supply chain.
Afin d'accompagner le développement de ses activités achats, il recrute un(e) :

Acheteur Boucherie, Fruits et Legumes et Maree (h/f) H/F
basé à Paris ou sur le Havre 

Rattaché(e) à la Direction des Achats, vous prenez en charge les catégories Boucherie, Fruits & Légumes et Marée pour un réseau de magasins. 
Au cœur de la stratégie commerciale, vous pilotez une offre produits performante, différenciante et adaptée aux attentes des marchés. Vous contribuez à renforcer l'attractivité de vos catégories, à développer des partenariats durables avec les fournisseurs et à générer de la performance en magasin.

À ce titre, vous :
- Définissez et déployez la stratégie achats de vos catégories en tenant compte des enjeux locaux ;
- Construisez, développez et animez un portefeuille de fournisseurs solide, agile et performant ;
- Pilotez les négociations commerciales annuelles sur des enjeux stratégiques ;
- Assurez une veille permanente des marchés, des tendances de consommation, des innovations et des opportunités de sourcing ;
- Concevez des assortiments différenciants, créateurs de valeur et adaptés aux attentes des consommateurs ;
- Développez une véritable stratégie de catégorie en lien avec les équipes commerciales et les besoins du terrain ;
- Analysez les performances économiques de votre périmètre et mettez en œuvre les actions nécessaires à l'atteinte des objectifs.

De formation supérieure (Commerce, Achats, Agroalimentaire…), vous justifiez d'une expérience réussie en tant qu'Acheteur idéalement acquise dans l'univers de la grande distribution.
Vous possédez une solide expertise des achats sur une des catégories cibles. 
Reconnu(e) pour vos qualités de négociateur(trice), vous savez prendre des décisions rapidement et assumer vos choix. Vous disposez d'une forte culture du résultat, d'une excellente maîtrise des indicateurs de performance et d'un véritable sens du business. 
Autonome, rigoureux(se) et doté(e) d'un excellent relationnel, vous appréciez le travail en transversal avec les équipes opérationnelles et les partenaires. Votre goût du terrain et votre capacité à fédérer vos interlocuteurs seront des atouts pour réussir dans cette fonction.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence VM16721A sur notre site www.talentup.com ou par email à vm16721a-245@talentup.net

Responsable Commercial Vin H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils commerciaux, experts, et de cadres dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Commercial - Vin (H/F) basé à proximité d'Aix en Provence.

Notre client est un Groupe familial, dont l'activité viticole est constituée d'une offre reconnue pour sa qualité et issue de Domaines en propre, complétée par une gamme issue du négoce. Pour l'accompagner dans le développement cette activité vins, nous recherchons un(e) :

Responsable Commercial  - Vin H/F
Poste basé à proximité d'Aix en Provence voire Home Office

- Rattaché(e) au Directeur Général, vous aurez en charge la définition, la déclinaison et le suivi de la politique commerciale. En ce sens, vous : 
- Vous impliquez dans la construction de partenariats commerciaux (importateurs / distributeurs / grossistes), et la prospection de nouveaux clients,
- Construisez votre réseau d'agents, en vous appuyant sur l'existant et en le développant (les recrutez, les mobilisez, réunissez les conditions de leur réussite),
- Gérez les comptes stratégiques (en termes d'image véhiculée et/ou de chiffre d 'affaires généré),
- Effectuez un reporting analytique de votre activité auprès de votre Direction,
- Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre.

Votre profil / vos atouts  :

- Expérience consolidée sur un poste comparable (Responsable commercial CHR France, Responsable Régional CHR, Responsable Réseau Traditionnel, Responsable de Zone export...) acquise au contact d'une offre vin, spiritueux, voire produit gastronomique de façon plus générale,
- Esprit développeur / chasseur,
- Impliqué, curieux, intelligence relationnelle,
- Orientation résultats, initiative, rigueur,
- Anglais opérationnel.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm16615D sur notre site www.talentup.com ou par email à vm16615d-245@talentup.net