Responsable du développement commercial H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils experts, managers et dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Responsable du développement commercial (H/F) basé à Toulouse.

La société Hitag a pour objectif d'apporter des solutions innovantes en matière de produits et accessoires (rails, porte-étiquettes …) , aux entreprises de la Grande Distribution ou de la Distribution Spécialisée ( Bricolage, Pharmacie ...),qui utilisent l'étiquetage électronique (ESL Electronic Shelf Label ou EEG Etiquette Electronique de Gondole), mais aussi aux fabricants d'ESL et de mobiliers destinés à la Grande Distribution ainsi qu'aux industriels fournisseurs magasins. De plus, les solutions de balisage merchandising proposées, accroissent la performance des ESL et permettent aux magasins de « commercer » plus efficacement vers leurs clients. La société développant, près de 95% de ses produits, connait une forte croissance et recrute :

Responsable du développement commercial H/F
CDI basé à Toulouse

Missions :

En véritable bras droit du fondateur d'Hitag :
- Vous développez le chiffre d'affaires en élaborant une stratégie de conquête ciblant les enseignes nationales, les groupes régionaux, les centrales d'achat et les acteurs de la distribution spécialisée.
- Vous identifiez les besoins des clients et proposez des solutions de merchandising adaptées, standard ou sur-mesure. Vous pilotez les réponses aux sollicitations, de la construction des propositions jusqu'à la négociation et la contractualisation, puis assurez le suivi de l'exécution.
- Vous entretenez une relation client durable en anticipant les besoins et en proposant régulièrement de nouvelles solutions. Vous contribuez à l'évolution des produits en lien avec la R&D et le marketing, tout en assurant une veille concurrentielle et sectorielle active.
- Vous représentez l'entreprise lors des salons professionnels, événements clients et démonstrations produits.

Profil:

- De formation Bac +2/3 à Bac +4/5 (école de commerce, marketing ou équivalent technique/commercial), vous justifiez de 7 à 10 ans d'expérience en tant que Key Account Manager ou commercial grands comptes, dans l'univers de la grande distribution. Vous possédez impérativement une forte expertise du segment des achats non marchands et de ce fait d'un réseau de contacts dans cet univers.
- Entrepreneur et chasseur dans l'âme, vous maîtrisez le fonctionnement des enseignes GSA, GSS et GMS (centrales, points de vente, achats, merchandising) et avez idéalement une expérience dans la vente de solutions techniques, de PLV ou d'équipements pour linéaires.
- Reconnu(e) pour vos capacités de négociation et de gestion de projets complexes, vous savez travailler avec une grande diversité d'interlocuteurs. Votre sens de l'analyse, votre orientation résultats et votre aisance relationnelle font de vous un partenaire fiable et proactif.
- À l'aise avec les outils bureautiques (Excel, PowerPoint, CRM type Salesforce), vous êtes autonome et capable d'évoluer dans un environnement agile de type TPE en forte croissance.
- Un anglais professionnel est apprécié.

https://hitag.fr/

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Responsable commercial France H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Commercial France GMS H/F, basé(e) à  Bordeaux.

Notre client est un acteur innovant et engagé dans la production et la commercialisation de vins bio, durables et écoresponsables. Porté par une forte croissance en France et à l'international, il développe une offre différenciante et responsable, déjà référencée dans de nombreuses enseignes. Dans le cadre de son développement , nous recrutons un(e) :

Responsable Commercial France GMS (H/F)
CDI
Poste basé à Bordeaux

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous définissez et mettez en œuvre la stratégie de développement commercial sur le marché français.

Vos principales missions :

• Élaborer une stratégie de développement national ambitieuse et cohérente avec les valeurs et la vision de l'entreprise.
• Identifier de nouveaux relais de croissance et développer la présence de la marque sur l'ensemble du territoire.
• Piloter les négociations avec les partenaires stratégiques (distributeurs, enseignes, réseaux spécialisés, etc.).
• Suivre la performance commerciale et proposer des plans d'action adaptés.
• Assurer la veille marché et concurrentielle afin d'anticiper les évolutions et affiner les approches commerciales.
• Représenter la marque lors d'événements professionnels (salons, dégustations, rencontres clients…).

• Formation supérieure en commerce (Bac+4/5).
• Expérience réussie sur la fonction
• Forte sensibilité aux enjeux de durabilité et d'innovation.
• Esprit entrepreneurial, orientation résultats et excellentes capacités relationnelles.
• Autonomie, capacité à structurer une approche marché et à convaincre à tous niveaux d'interlocuteurs.

Responsable Régional des Ventes GMS H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable de Région GMS H/F. 

Notre client, SPIRIDOM, est issu d'une joint-venture entre les rhums guadeloupéens Damoiseau et les rhums martiniquais Clément et J.M. Créée en 2005, et en constante croissance depuis, notre client a pour objectif d'assurer la distribution et l'animation des marques de rhums Clément, Damoiseau et J.M en France. Des marques fortes, reconnues par les consommateurs, et des agents commerciaux fidèles favorisent son implantation sur le marché de la grande distribution française.
Dans le cadre de sa stratégie de développement, nous recrutons un(e) :

Responsable Régional des Ventes - GMS  H/F 
Accompagnement de 10 agents
Création de poste - Basé sur l'Axe Paris - Reims

Rattaché au Directeur Commercial France GMS, et en forte proximité avec l'ensemble des équipes (Marketing, Finance, Production…), vous êtes responsable de l'activité commerciale sur le circuit Off-Trade sur le périmètre confié (Ile-de-France ainsi que le grand quart Nord-Est de la France).

A ce titre, vous :
- Etes garant de l'application de la politique commerciale nationale sur votre région,
- Accompagnez les agents sur votre périmètre (10 agents en place) et êtes garant de leur performance,
- Définissez et mettez en œuvre des plans d'action adaptés,   
- Assurez la négociation avec les centrales régionales afin de maximiser la présence de nos gammes,
- Optimisez les accords commerciaux pour votre région dans le respect des budgets alloués,
- Gérez en direct une quarantaine d'Hypers stratégiques sur votre zone,
- Etes force de proposition quant à toute action permettant de faire évoluer votre périmètre / l'entreprise de façon générale

Votre profil :
- Formation Supérieure (Bac+5) en commerce,
- Expérience consolidée en tant que Responsable de Secteur, Compte Clé Régional ou Chef des Ventes,
- Une expérience en Agroalimentaire serait un plus,
- Leadership, hauteur de vue, autonomie,
- Homme de terrain, culture du résultat, forte orientation clients.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm15839a sur notre site www.talentup.com ou par email à vm15839a-77@talentup.net

Compte Clé GMS GD H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un COMPTE CLE GMS/GD H/F, basé à proximité de Bordeaux (33).

Notre client, Le Groupe Larraqué Vins International est un acteur incontournable du vin en France. Il s'appuie sur un portefeuille de marques fortes et un savoir-faire viticole reconnu. Dans le cadre de son développement commercial et de la valorisation de ses marques en grande distribution, nous recrutons un Compte Clé GMS / GD expérimenté, passionné par le monde du vin, avec une solide orientation business et une approche entrepreneuriale.

COMPTE CLE « GMS-GD » H/F
CDI - Poste basé à proximité de Bordeaux (33)

Rattaché à la Direction Générale, vous serez responsable du développement de nos marques et de nos volumes auprès des enseignes de la grande distribution nationale et régionale.
Dans le cadre de vos missions, vous :

• Pilotez les comptes clés GMS / GD : négociations annuelles, accords commerciaux, développement des plans d'affaires.
• Élaborez et mettez en œuvre la stratégie commerciale pour chaque enseigne.
• Vous construisez les objectifs annuels.
• Garantissez la bonne exécution en magasin, en collaboration avec les équipes terrain.
• Optimisez la rentabilité de vos comptes (gestion complète du P&L).
• Analysez les performances, identifiez les leviers de croissance et recommandez des plans d'actions.
• Assurez le bon respect de la Loi Egalim.
• Assurez un reporting régulier et structuré auprès de la direction.
• Êtes force de proposition dans le développement de l'offre marques (analyse marché, construction de gamme, innovations…).

Directeur Commercial H/F

Vidal Associates Consulting & Search référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client, un Directeur Commercial France (H/F) basé en Alsace.

Notre client est un négociant renommé dans le secteur des vins et des spiritueux, qui possède 45 hectares en culture biologique au cœur du Vignoble Alsacien. De par sa riche gamme de produits, notre client est aujourd'hui l'un des plus grands producteurs de vin de la Région.

Pour accompagner son développement, nous recrutons aujourd'hui un :

Directeur Commercial - Restauration H/F
CDI
Basé en Alsace (Nord-Est) 

Rattaché à la Direction Générale, vous avez la responsabilité complète de la politique commerciale en France sur l'ensemble des circuits CHR, Cavistes, Duty Free et grossistes.

A ce titre:
Vous définissez et mettez en place la stratégie commerciale en vue d'accompagner le développement et la croissance de l'entreprise.
Entrepreneur et développeur dans l'âme, vous mettez en œuvre l'ensemble des actions nécessaires à l'atteinte des objectifs de vente et de profit.
Vous assurez les négociations des accords commerciaux au plus haut niveau avec les grossistes et les chaînes hôtelières.
Vous managez une équipe d'une cinquantaine d'agents agissant sur le territoire national.
Véritable ambassadeur de nos marques, vous apportez écoute, conseil et service à vos nombreux interlocuteurs avec la volonté de créer de réels partenariats.
Vous mettez en place des indicateurs de pilotage clairs et assurez une culture de résultats.

Votre profil :
De formation supérieure commerciale ou technique, vous possédez une expérience réussie de la fonction.
Passionné par les produits, vous êtes reconnu dans la commercialisation de vins sur les différents circuits de distribution et plus particulièrement sur les circuits CHR/Cavistes.
Développeur et fin stratège, vous savez animer vos équipes à un haut niveau de performance.
Votre goût du terrain, votre sens du contact et votre intérêt pour le produit vous permettront de réussir dans vos missions.

Cette offre d'emploi de Directeur Commercial France H/F correspond à votre recherche et à votre profil? Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence VA15757V sur notre site www.talentup.com