Responsable Régional des Ventes GMS H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable de Région GMS H/F. 

Notre client, SPIRIDOM, est issu d'une joint-venture entre les rhums guadeloupéens Damoiseau et les rhums martiniquais Clément et J.M. Créée en 2005, et en constante croissance depuis, notre client a pour objectif d'assurer la distribution et l'animation des marques de rhums Clément, Damoiseau et J.M en France. Des marques fortes, reconnues par les consommateurs, et des agents commerciaux fidèles favorisent son implantation sur le marché de la grande distribution française.
Dans le cadre de sa stratégie de développement, nous recrutons un(e) :

Responsable Régional des Ventes - GMS  H/F 
Accompagnement de 10 agents
Création de poste - Basé sur la région de Toulouse

Rattaché au Directeur Commercial France GMS, et en forte proximité avec l'ensemble des équipes (Marketing, Finance, Production…), vous êtes responsable de l'activité commerciale sur le circuit Off-Trade sur le périmètre confié (1/3 Sud de la France).

A ce titre, vous :
- Etes garant de l'application de la politique commerciale nationale sur votre région,
- Accompagnez les agents sur votre périmètre (10 agents en place) et êtes garant de leur performance,
- Définissez et mettez en œuvre des plans d'action adaptés,   
- Assurez la négociation avec les centrales régionales afin de maximiser la présence de nos gammes,
- Optimisez les accords commerciaux pour votre région dans le respect des budgets alloués,
- Gérez en direct une quarantaine d'Hypers stratégiques sur votre zone,
- Etes force de proposition quant à toute action permettant de faire évoluer votre périmètre / l'entreprise de façon générale

Votre profil :
- Formation Supérieure (Bac+5) en commerce,
- Expérience consolidée en tant que Responsable de Secteur, Compte Clé Régional ou Chef des Ventes,
- Une expérience en Agroalimentaire serait un plus,
- Leadership, hauteur de vue, autonomie,
- Homme de terrain, culture du résultat, forte orientation clients.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm16048A sur notre site www.talentup.com ou par email à vm16048a-77@talentup.net

Responsable des Ventes Directes H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres commerciaux, spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable des Ventes Directes H/F.

Notre client est une Maison de vins familiale incontournable de la Vallée du Rhône (production issue de leurs vignobles et du négoce). Nous recrutons, pour poursuivre leur développement sur un de leur marché export à fort potentiel, un(e) :

Responsable - Ventes Directes H/F
Caveau + oenotourisme + On line / VPC
Management de 3 collaborateurs + saisonniers en période haute
Poste basé à Châteauneuf-du-Pape

Rattaché(e) au Directeur Commercial et Marketing de l'entreprise, vous pilotez l'ensemble de l'activité - Ventes Directes : caveau, oenotourisme, ventes on line (et VPC traditionnelles). En étroite collaboration avec l'ensemble des équipes de la Maison et dans le respect des objectifs d'image, de croissance et de rentabilité, vous : 

- Contribuez directement au développement du CA et à la fréquentation (en qualité et en volume) de nos infrastructures,
- Transmettez à vos équipes et faites appliquer les bonnes pratiques commerciales (enthousiasme, discours, expérience client…),
- Veillez à l'atteinte des objectifs fixés en termes de CA / Marges / Paniers moyens,
- Analysez les résultats obtenus et ciblez les actions prioritaires de chacun visant à l'optimisation de la satisfaction client et du CA,
- Garantissez la visibilité optimale de nos sites internet (référencements, évaluations),
- Organisez le merchandising / mise en valeur des produits,
- Mettez en place et animez un programme de fidélité
- Etes garant des stocks,
- Développez / entretenez un réseau de prescripteurs,
- Initiez / organisez des ateliers / évenements visant à faire découvrir nos vins,
- Veillez aux lieux (propreté, mise en avant des produits)
- Assurez un reporting analytique de votre périmètre : analyse des ventes, segmentation de la clientèle,
- Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier, comme l'entreprise de façon plus générale.

Votre profil / vos atouts : 

- Expérience consolidée de la fonction, acquise idéalement au contact d'une offre - vins (responsable de caveau, responsable de boutique, caviste, gestion d'un site de ventes en ligne....),
- Connaissance (idéalement) des mécanismes d'activation et de référncement on line,
- Anglais opérationnel,
- Dynamisme, souci du détail, orientation résultats, intelligence relationnelle,
- Autonomie, initiative

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm15445D sur notre site www.talentup.com ou par email à vm15653d-77@talentup.net

Compte Clé GMS GD H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un COMPTE CLE GMS/GD H/F, basé à proximité de Bordeaux (33).

Notre client, Le Groupe Larraqué Vins International est un acteur incontournable du vin en France. Il s'appuie sur un portefeuille de marques fortes et un savoir-faire viticole reconnu. Dans le cadre de son développement commercial et de la valorisation de ses marques en grande distribution, nous recrutons un Compte Clé GMS / GD expérimenté, passionné par le monde du vin, avec une solide orientation business et une approche entrepreneuriale.

COMPTE CLE « GMS-GD » H/F
CDI - Poste basé à proximité de Bordeaux (33)

Rattaché à la Direction Générale, vous serez responsable du développement de nos marques et de nos volumes auprès des enseignes de la grande distribution nationale et régionale.
Dans le cadre de vos missions, vous :

• Pilotez les comptes clés GMS / GD : négociations annuelles, accords commerciaux, développement des plans d'affaires.
• Élaborez et mettez en œuvre la stratégie commerciale pour chaque enseigne.
• Vous construisez les objectifs annuels.
• Garantissez la bonne exécution en magasin, en collaboration avec les équipes terrain.
• Optimisez la rentabilité de vos comptes (gestion complète du P&L).
• Analysez les performances, identifiez les leviers de croissance et recommandez des plans d'actions.
• Assurez le bon respect de la Loi Egalim.
• Assurez un reporting régulier et structuré auprès de la direction.
• Êtes force de proposition dans le développement de l'offre marques (analyse marché, construction de gamme, innovations…).

Directeur Régional Grand Est H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de commerciaux et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Directeur Régional (H/F). Ce poste est idéalement basé à Lyon (ou sur le secteur).

Labélisée entreprise du patrimoine vivant, notre client possède un savoir-faire d'exception et fait partie du cercle très fermé des chocolatiers.
En effet, depuis plus de 70 ans, l'entreprise familiale commercialise auprès des boulangers, chocolatiers, traiteurs, épiceries fines, torréfacteurs et restaurateurs (gastronomiques et étoilés), une large gamme de produits.

Pour accompagner sa croissance, nous recherchons un :

Directeur Régional Grand Est (H/F)
Basé en région Rhône-Alpes / Région Parisienne
CDI

Directement rattaché au Président du Groupe, vos principales missions, en qualité de Manager, seront de :

- Elaborer et de faire appliquer la stratégie commerciale,
- Proposer des objectifs de vente, par secteur géographique, par gamme de produits et par typologie de client,
- Développer la performance de votre équipe composée de 9 attachés commerciaux, répartis sur une large moitié Est de la France,
- Être responsable de l'équipe de vente, en relation avec les autres services de la société, notamment avec le service ADV,
- Être responsable de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de la maîtrise des dépenses de votre région
- Recruter, former et accompagner au quotidien vos vendeurs,
- Suivre l'activité de chaque Attaché Commercial et de réaliser un entretien individuel à la fin de chaque quadrimestre pour faire un bilan de son activité commerciale et discuter de de plan d'actions à mettre en place,
- Préparer et d'animer les réunions commerciales,
- De faire monter en compétences votre équipe et de leur apporter des solutions les aidant à performer (mise en place d'indicateurs de pilotage de leur activité, techniques de vente, fréquence de visites …).
- Participer aux salons professionnels, foires et expositions nationales et régionales
- Participer et être force de proposition pour le développement commercial de votre région

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

H/F, issu(e) d'une formation commerciale ou technique Bac +2/5, vous justifiez d'une première expérience réussie dans un poste similaire de Directeur Régional ou des Chef des Ventes, acquise en circuit GMS ou CHR, auprès des professionnels et plus particulièrement dans le domaine alimentaire.

Vous disposez d'une solide expérience dans le management de commerciaux et vous êtes un expert de la relation client.
Organisé, structuré et autonome, vous êtes capable d'apporter des solutions alternatives et de faire monter votre équipe en compétences.

Poste basé à Lyon et sa région. Des déplacements fréquents sont à prévoir (alternance de 2 à 3 jours par semaine). 

Vous recherchez une entreprise reconnue pour ses valeurs humaines, prônant l'authenticité, la transmission du savoir et la passion du produit et ce poste de Directeur Régional (H/F), basé en région Rhône-Alpes (ou en IDF) correspond à votre profil et à vos attentes ?

Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler soit sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence : VA15926S 

Commercial Grands Comptes Fruits et Légumes H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils commerciaux, spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Commercial Grands Comptes - Fruits et Légumes (H/F).

Crée il y a plus de 30 ans, notre client a su s'imposer comme un acteur de référence (plus de 25M€ de CA) de sa filière : production et commercialisation de fruits. Pour l'accompagner dans son développement, notre client renforce son équipe commerciale par le recrutement d'un(e) :

Commercial Grands Comptes - Fruits & Légumes (H/F)
Poste basé à proximité de Nîmes.

Rattaché(e) à la Direction Générale de l'entreprise et en lien avec l'ensemble des services de l'Entreprise, vous développez votre périmètre (Enseignes de la Grande Distribution - France) en respectant les orientations générales prises par l'Entreprise et en cohérence avec les objectifs de rentabilité économique.

En ce sens vous :

• Assurez la promotion d'une offre constituée à 50% de la production du Domaine (complétée par celle des domaines partenaires dont l'entreprise assure la commercialisation), et constituée à 50% d'une offre négoce (mêmes variétés de fruits & gammes complémentaires selon les opportunités),
• Gérez un portefeuille clients actifs / prospectez des clients potentiels susceptibles de constituer des relais de croissance,
• Couvrez l'intégralité du processus commercial : gestion de la relation avec les acheteurs, référencement, gestion des appels d'offres, prise en compte des besoins clients (quotidiens ou hebdomadaires selon les marchés), négociation, saisie des commandes, analyse de l'activité,
• Assurez un reporting périodique et analytique de votre activité,
• Vous montrez force de proposition pour faire progresser votre offre : répondre aux besoins clients (/ les anticiper) en optimisant l'existant et en l'enrichissant par le sourcing de nouveaux produits.

• Expérience réussie de la vente, acquise idéalement au contact d'une clientèle GMS et d'une offre - fruits et légumes, voire produits frais de façon plus générale : Commercial Comptes Clés, KAM, Commercial Grands Comptes, Responsable de Secteur, Chef de Rayon,
• Intelligence relationnelle, curiosité et implication,
• Sens du détail / rigueur, orientation produits et sens du résultat.