Responsable Régional des Ventes GMS H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable de Région GMS H/F. 

Notre client, SPIRIDOM, est issu d'une joint-venture entre les rhums guadeloupéens Damoiseau et les rhums martiniquais Clément et J.M. Créée en 2005, et en constante croissance depuis, notre client a pour objectif d'assurer la distribution et l'animation des marques de rhums Clément, Damoiseau et J.M en France. Des marques fortes, reconnues par les consommateurs, et des agents commerciaux fidèles favorisent son implantation sur le marché de la grande distribution française.
Dans le cadre de sa stratégie de développement, nous recrutons un(e) :

Responsable Régional des Ventes - GMS  H/F 
Accompagnement de 10 agents
Création de poste - Basé sur la région de Toulouse

Rattaché au Directeur Commercial France GMS, et en forte proximité avec l'ensemble des équipes (Marketing, Finance, Production…), vous êtes responsable de l'activité commerciale sur le circuit Off-Trade sur le périmètre confié (1/3 Sud de la France).

A ce titre, vous :
- Etes garant de l'application de la politique commerciale nationale sur votre région,
- Accompagnez les agents sur votre périmètre (10 agents en place) et êtes garant de leur performance,
- Définissez et mettez en œuvre des plans d'action adaptés,   
- Assurez la négociation avec les centrales régionales afin de maximiser la présence de nos gammes,
- Optimisez les accords commerciaux pour votre région dans le respect des budgets alloués,
- Gérez en direct une quarantaine d'Hypers stratégiques sur votre zone,
- Etes force de proposition quant à toute action permettant de faire évoluer votre périmètre / l'entreprise de façon générale.

Votre profil :
- Formation Supérieure (Bac+5) en commerce,
- Expérience consolidée en tant que Responsable de Secteur, Compte Clé Régional ou Chef des Ventes,
- Une expérience en Agroalimentaire serait un plus,
- Leadership, hauteur de vue, autonomie,
- Homme de terrain, culture du résultat, forte orientation clients.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm15840a sur notre site www.talentup.com ou par email à vm15840a-138@talentup.net

Directeur Commercial H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Directeur Commercial (H/F) basé à Paris (13).

Notre client est un groupe international devenu un acteur incontournable du marché du collant et de la lingerie en GMS.

Pour accompagner sa croissance, nous recherchons un(e) :

Directeur Commercial GMS - H/F
Paris (13)
CDI

Rattaché à la direction générale, vous participez à la définition de la stratégie commerciale et coordonnez sa mise en œuvre.

A ce titre, vous : 

Vous êtes chargé de la définition de la stratégie commerciale et de son application sur le terrain, en étroite collaboration avec l'ensemble des équipes (Marketing / Production / Finance /…)
Vous orientez la politique commerciale en tenant compte des évolutions et des attentes du marché.
Modélisez les objectifs quantitatifs par enseigne et par gamme, avec les budgets prévisionnels associés.
Managez et encadrez votre équipe commerciale au quotidien (67 collaborateurs).
Animez avec vos équipes les négociations au niveau national avec la globalité des enseignes.
Etes force de proposition quant à toute amélioration permettant de faire évoluer l'entreprise.
Vous suivez, analysez les résultats commerciaux et vous mettez en place des indicateurs de pilotage clairs.

Profil recherché :
De formation supérieure (Bac+5/ Universitaire/ École de commerce), vous justifiez d'une expérience probante en direction commerciale au sein d'une entreprise commercialisant des produits de grande consommation.

Vous êtes reconnu pour vos capacités managériales et vous savez animer vos équipes à un haut niveau de performance.

Vous êtes force de proposition auprès de la direction sur les orientations stratégiques de l'entreprise.
Force de conviction, vous êtes capable de fédérer vos équipes autour d'objectifs communs.

Cette opportunité basée près de Paris, correspond à votre profil et à vos attentes ? Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler soit sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence: VA15794V

Directeur Commercial Régional H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Directeur Commercial Régional Sud-Ouest H/F idéalement basé à proximité de Bordeaux / Libourne (33).

Notre client est un groupe international reconnu dans le secteur des industries de transformation. Orienté innovation industrielle, engagements durables/environnementaux et satisfaction de ses clients, il conçoit, produit et commercialise des produits techniques destinés à différents secteurs d'activités. Dans le cadre de sa croissance sur les différents marchés, nous recrutons :

Directeur Commercial Régional H/F
CDI - Poste basé en région bordelaise (33)

Directement rattaché à la Direction, vous avez la responsabilité de la définition de la stratégie commerciale et de sa mise en œuvre opérationnelle.

A ce titre, vos différentes missions sont (liste non exhaustive) :

•  
• Elaborer et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de l'entreprise.
• Piloter la performance et assurer le développement commercial (budgets, objectifs, plans d'actions, chiffre d'affaires, marge et productivité).
• Encadrer, manager, accompagner et motiver une équipe commerciale dédiée.
• Assurer une véritable analyse des coûts de production vs de commercialisation grâce à une utilisation optimale des systèmes d'information (ERP, CRM, Excel, Power BI).
• Assurer une veille sur les différents marchés (tendances, concurrence, innovations, produits etc..).
• Informer, sensibiliser et veiller au respect des règles/procédures de sécurité, hygiène et qualité. 
• Assurer la satisfaction des clients (en amont et en aval de la relation) en soutien de ses équipes.
• Assurer une démarche d'amélioration continue.
• Manager un bureau d'études et une équipe ADV.
• Travailler en collaboration avec les services production / finance en assurant une véritable interface collaborative et positive.
• Présenter un reporting quantitatif et qualitatif précis afin de piloter votre activité.

Directeur d'Enseignes H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres commerciaux et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Directeur d'Enseignes (H/F).
 

Acteur incontournable sur le marché des jeux et des jouets, notre client fabrique et distribue de nombreuses marques destinées au grand public.
Pour accompagner sa croissance nous recherchons un(e) :

Directeur d'Enseignes (H/F)
Circuits : GMS / Enseignes Spécialisées / Commerce en ligne
France (télétravail)

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, en tant qu'expert des enseignes spécialisées du marché du Jouet (succursales et indépendantes), votre mission sera de mettre en place et de conduire des projets de croissance ambitieux.

Ainsi, vous serez responsable de :

- Former, accompagner, piloter une équipe de 2 comptes clés nationaux,
- Mettre en place les objectifs commerciaux en fonction de chaque typologie de clients,
- Diriger les négociations commerciales et de conclure les accords annuels dans le cadre des budgets alloués,
- D'assurer le suivi de ces accords,
- Piloter certains comptes e-commerce,
- Gérer en direct deux comptes clients (enseignes spécialisées / magasins de jouets)
- Mettre en place les moyens commerciaux adéquats pour développer la rentabilité et les volumes de ventes
--D'informer la force de vente de toutes les informations nécessaires pour garantir les ventes,
- Manager le budget financier et le P&L de votre équipe.

Cette description de poste n'est pas limitative. 

(H/F), de formation supérieure Bac+4/5 type ESC ou universitaire, vous justifiez d'une expérience probante dans des univers tels que la GMS en ayant occupé des fonctions commerciales (minimum 2 ans en négociation) et idéalement managériales.

Pro-actif, organisé, autonome, orienté résultats et doté d'un très bon relationnel (capable de réseauter), vous aurez à cœur de comprendre les attentes de vos clients pour mieux orienter votre stratégie de développement (plan de croissance).

Le poste, basé en home office,  nécessite de déplacements fréquents : siège social, terrain (FdV, salons) et clients(négos) - prévoir 30/35% de déplacements (3/4 nuitées/mois).

De même, un très bon niveau d'anglais est requis pour prétendre à ce poste.

 

Ce poste de Directeur d'Enseignes, basé en Home Office (France) correspond à votre profil et à vos attentes ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, sous la référence VA15698S en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com ou de l'envoyer par email à va15698s-138@talentup.net.

Compte Clé GALEC H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Compte Clé - GALEC H/F basé au Havre (76).

Valois & Cie produit et commercialise une large gamme de Rhum Agricole depuis plus d'un siècle. Un terroir unique, des variétés de cannes à sucre sélectionnées pour leur qualité, et un savoir-faire ancestral, ont fait la réputation des Rhum HSE. Afin de les accompagner dans leur développement, nous recrutons un(e) :

Compte Clé - GALEC HF
Création de poste
Basé au HAVRE (76)

Rattaché à la Direction Commerciale, et en forte proximité avec l'ensemble des équipes (Marketing / Terrain / Support), le Compte-Clé Leclerc et centrales régionales met en œuvre et optimise le développement commercial de Valois & Cie au sein de l'enseigne et développe des collaborations avec les prospects potentiels (régions Système U, régions Intermarché).

A ce titre, il/elle :
- Négocie les accords nationaux et régionaux annuels dont il a la charge,
- Met en œuvre les accords nationaux négociés en centrale d'achat auprès des clients régionaux,
- Négocie les assortiments, les promotions et le suivi opérationnel des gammes référencées,
- Assure le suivi opérationnel de ses accords et de la gestion de ses comptes clients (salons, accords, tarifs),
- Participe aux salons enseigne pour développer la notoriété de la marque,
- Développe des plans d'affaires sur tous les leviers (commerciaux, logistiques, financiers…) et fait preuve d'agilité pour saisir les opportunités,
- Pilote la communication et la mise en œuvre de ces plans d'affaires en parfaite coordination avec le Chef des Ventes et les équipes terrain, ainsi que l'ensemble des services transverses,
- Est le garant des budgets promotionnels engagés : respect des budgets, estimation et pilotage de l'enveloppe NIP, suivi et optimisation,
- Analyse les résultats des enseignes et prend des mesures pour l'atteinte des objectifs commerciaux,
- Visite les magasins clés, les adhérents, les magasins VIP pour développer la marque,
- Propose et recommande auprès de la Direction de nouvelles opportunités.

Votre Profil : 
- Formation supérieure,
- Expérience en tant que Compte Clé / KAM (minimum 3 tours de négociation),
- Une expérience dans l'univers des spiritueux serait un plus, 
- Autonome, rigoureux, sens commercial développé.

Cette offre correspond à votre recherche et à votre profil ?

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, sous la référence Vm15808a en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com ou de l'envoyer par email à vm15808a-138@talentup.net.