Compte clé national - H/F
24/07/2025 - VA15997V - Paris
de l'annonce
Notre client est une AOP de mise en marché, leader dans la commercialisation de fruits et légumes sous étiquetage commun lors des promotions nationales à destination d'un circuit GMS.
Dans le cadre de son développement, notre client recherche un(e):
Compte Clé National (KAM) - Fruits et Légumes (H/F)
Poste basé à Paris (75) ou à distance en télétravail
Rattaché au Président de la société, votre rôle sera de gérer les négociations ainsi que toutes les opérations visant à commercialiser les produits des adhérents de L'AOP sous un étiquetage commun, auprès des grands acteurs nationaux de la GMS.
Vos principales missions:
-Appliquer la stratégie commerciale de concert avec Ies adhérents et mettre en place les moyens d'action nécessaires pour les atteindre.
-En contact permanent avec les structures commerciales des sociétés adhérentes, vous suivrez et coordonnerez les demandes promotionnelles en GMS.
-Négocier des promotions collectives en GMS et des contrats collectifs en faisant la promotion d'une marque commune.
-Prospecter le marché à l'export et le négoce à destination des associés.
-Effectuer un suivi du budget.
-Conduire la gestion administrative de la structure.
Profil recherché : H/F, de formation supérieure en gestion ou commerce, ou ingénieur en agriculture ou agroalimentaire. Vous avez une première expérience réussie dans la négociation auprès de centrales nationales GMS ou en tant qu'acheteur de la grande distribution, dans l'univers des fruits et légumes.
Vous êtes force de proposition et faites preuve de rigueur et d'engagement. Vous possédez de réelles qualités relationnelles et savez négocier.
La qualité de l'offre et le dynamisme de la structure de notre client vous permettront de vous développer au sein d'une entité innovante et ambitieuse.
Pour répondre à cette offre d'emploi, merci de postuler directement par mail va15997v-138@talentup.net ou sur notre site www.talentup.com, référence VA15997V
Secteur d'activité :Agro-alimentaire - Agriculture
Type de contrat :CDI
Lieu de la mission :Paris
Offre gérée par :Vidal Associates Consulting And Search
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Commercial Grands Comptes Fruits et Légumes H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils commerciaux, spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Commercial Grands Comptes - Fruits et Légumes (H/F).
Crée il y a plus de 30 ans, notre client a su s'imposer comme un acteur de référence (plus de 25M€ de CA) de sa filière : production et commercialisation de fruits. Pour l'accompagner dans son développement, notre client renforce son équipe commerciale par le recrutement d'un(e) :
Commercial Grands Comptes - Fruits & Légumes (H/F)
Poste basé à proximité de Nîmes.
Rattaché(e) à la Direction Générale de l'entreprise et en lien avec l'ensemble des services de l'Entreprise, vous développez votre périmètre (Enseignes de la Grande Distribution - France) en respectant les orientations générales prises par l'Entreprise et en cohérence avec les objectifs de rentabilité économique.
En ce sens vous :
- Assurez la promotion d'une offre constituée à 50% de la production du Domaine (complétée par celle des domaines partenaires dont l'entreprise assure la commercialisation), et constituée à 50% d'une offre négoce (mêmes variétés de fruits & gammes complémentaires selon les opportunités),
- Gérez un portefeuille clients actifs / prospectez des clients potentiels susceptibles de constituer des relais de croissance,
- Couvrez l'intégralité du processus commercial : gestion de la relation avec les acheteurs, référencement, gestion des appels d'offres, prise en compte des besoins clients (quotidiens ou hebdomadaires selon les marchés), négociation, saisie des commandes, analyse de l'activité,
- Assurez un reporting périodique et analytique de votre activité,
- Vous montrez force de proposition pour faire progresser votre offre : répondre aux besoins clients (/ les anticiper) en optimisant l'existant et en l'enrichissant par le sourcing de nouveaux produits.
Votre profil / vos atouts :
- Expérience réussie de la vente, acquise idéalement au contact d'une clientèle GMS et d'une offre - fruits et légumes, voire produits frais de façon plus générale : Commercial Comptes Clés, KAM, Commercial Grands Comptes, Responsable de Secteur, Chef de Rayon,
- Intelligence relationnelle, curiosité et implication,
- Sens du détail / rigueur, orientation produits et sens du résultat.
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm15996D sur notre site www.talentup.com ou par email à vm15996d-138@talentup.net
Vidal Associates Consulting And Search - Vm15996D - 29/08/2025 - NIMES
Crée il y a plus de 30 ans, notre client a su s'imposer comme un acteur de référence (plus de 25M€ de CA) de sa filière : production et commercialisation de fruits. Pour l'accompagner dans son développement, notre client renforce son équipe commerciale par le recrutement d'un(e) : Commercial Grands Comptes - Fruits & Légumes (H/F) Poste basé à proximité de Nîmes. Rattaché(e) à la Direction Générale de l'entreprise et en lien avec l'ensemble des services de l'Entreprise, vous développez votre périmètre (Enseignes de la Grande Distribution - France) en respectant les orientations générales prises par l'Entreprise et en cohérence avec les objectifs de rentabilité économique. En ce sens vous : Assurez la promotion d'une offre constituée à 50% de la production du Domaine (complétée par celle des domaines partenaires dont l'entreprise assure la commercialisation), et constituée à 50% d'une offre négoce (mêmes variétés de fruits & gammes complémentaires selon les opportunités), Gérez un portefeuille clients actifs / prospectez des clients potentiels susceptibles de constituer des relais de croissance, Couvrez l'intégralité du processus commercial : gestion de la relation avec les acheteurs, référencement, gestion des appels d'offres, prise en compte des besoins clients (quotidiens ou hebdomadaires selon les marchés), négociation, saisie des commandes, analyse de l'activité, Assurez un reporting périodique et analytique de votre activité, Vous montrez force de proposition pour faire progresser votre offre : répondre aux besoins clients (/ les anticiper) en optimisant l'existant et en l'enrichissant par le sourcing de nouveaux produits.
Responsable commercial grands comptes RHF H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Responsable commercial grands comptes RHF (H/F), basé à Lyon.
Notre Client est un Groupe Agroalimentaire français incontournable dans le secteur de la Glace. Pour l'accompagner dans son développement nous recherchons pour son circuit RHF un :
Responsable commercial grands comptes RHF - H/F
CDI
Poste basé à Lyon (69)
Rattaché(e) au Chef des ventes nationales, votre mission sera de développer les ventes auprès des acteurs majeurs du circuit RHF, et de mettre en place les moyens commerciaux adéquats pour développer la rentabilité et les volumes de ventes.
En résumé, vous serez responsable de :
- Identifier et prospecter de nouveaux grands comptes potentiels (centrales d'achat RHF, chaînes de restauration, hôtels, parcs de loisirs, traiteurs d'envergure, etc.) sur l'ensemble du territoire.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans d'action commerciaux ciblés pour atteindre les objectifs de vente et de marge fixés.
- Négocier les contrats cadres, les référencements et les conditions commerciales avec les grands comptes, dans le respect de la politique tarifaire de l'entreprise.
- Suivre et analyser les performances de son portefeuille clients (chiffre d'affaires, volume, marge, rentabilité).
- Construire et entretenir des relations durables et de confiance avec les décideurs et les interlocuteurs clés des grands comptes.
- Assurer un suivi régulier des clients, anticiper leurs besoins et leur proposer des solutions adaptées et innovantes (nouveaux produits, offres promotionnelles, services complémentaires).
- Gérer les litiges et les réclamations éventuelles avec professionnalisme et efficacité, en collaboration avec les services internes concernés (production, logistique, administration des ventes).
- Mettre en place des revues de performance régulières avec les clients.
- Remonter les informations et les tendances du marché RHF, ainsi que les besoins spécifiques des grands comptes, à sa hiérarchie et au service R&D pour l'adaptation ou le développement de nouveaux produits.
- Assurer une veille concurrentielle active sur les acteurs du marché de la glace et du Food Service, leurs offres et leurs stratégies
Vous justifiez d'une première expérience de 3 à 5 ans, dans une fonction similaire. Une connaissance du RHF est indispensable. En outre, vous disposez des compétences et qualités suivantes :
- Une réelle orientation clients avec une forte capacité à nouer des liens durables et de confiance,
- La maitrise des négociations sous tous ces aspects (argumentaire, résistance au stress, gestion du compromis)
- Une orientation objectifs/résultats, de fortes capacités d'analyse et une appétence pour la finance commerciale.
Ce poste en circuit RHF, basé à Lyon, correspond à votre profil et à vos attentes ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler soit sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence : Vm15988M
Vidal Associates Consulting And Search - Vm15988M - 21/07/2025 - Lyon
Rattaché(e) au Chef des ventes nationales, votre mission sera de développer les ventes auprès des acteurs majeurs du circuit RHF, et de mettre en place les moyens commerciaux adéquats pour développer la rentabilité et les volumes de ventes. En résumé, vous serez responsable de : - Identifier et prospecter de nouveaux grands comptes potentiels (centrales d'achat RHF, chaînes de restauration, hôtels, parcs de loisirs, traiteurs d'envergure, etc.) sur l'ensemble du territoire. - Élaborer et mettre en œuvre des plans d'action commerciaux ciblés pour atteindre les objectifs de vente et de marge fixés. - Négocier les contrats cadres, les référencements et les conditions commerciales avec les grands comptes, dans le respect de la politique tarifaire de l'entreprise. - Suivre et analyser les performances de son portefeuille clients (chiffre d'affaires, volume, marge, rentabilité). - Construire et entretenir des relations durables et de confiance avec les décideurs et les interlocuteurs clés des grands comptes. - Assurer un suivi régulier des clients, anticiper leurs besoins et leur proposer des solutions adaptées et innovantes (nouveaux produits, offres promotionnelles, services complémentaires). - Gérer les litiges et les réclamations éventuelles avec professionnalisme et efficacité, en collaboration avec les services internes concernés (production, logistique, administration des ventes). - Mettre en place des revues de performance régulières avec les clients. - Remonter les informations et les tendances du marché RHF, ainsi que les besoins spécifiques des grands comptes, à sa hiérarchie et au service R&D pour l'adaptation ou le développement de nouveaux produits. - Assurer une veille concurrentielle active sur les acteurs du marché de la glace et du Food Service, leurs offres et leurs stratégies
Responsable Régional des Ventes GMS H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable de Région GMS H/F.
Notre client, SPIRIDOM, est issu d'une joint-venture entre les rhums guadeloupéens Damoiseau et les rhums martiniquais Clément et J.M. Créée en 2005, et en constante croissance depuis, notre client a pour objectif d'assurer la distribution et l'animation des marques de rhums Clément, Damoiseau et J.M en France. Des marques fortes, reconnues par les consommateurs, et des agents commerciaux fidèles favorisent son implantation sur le marché de la grande distribution française.
Dans le cadre de sa stratégie de développement, nous recrutons un(e) :
Responsable Régional des Ventes - GMS H/F
Accompagnement de 10 agents
Création de poste - Basé sur la région de Toulouse
Rattaché au Directeur Commercial France GMS, et en forte proximité avec l'ensemble des équipes (Marketing, Finance, Production…), vous êtes responsable de l'activité commerciale sur le circuit Off-Trade sur le périmètre confié (1/3 Sud de la France).
A ce titre, vous :
- Etes garant de l'application de la politique commerciale nationale sur votre région,
- Accompagnez les agents sur votre périmètre (10 agents en place) et êtes garant de leur performance,
- Définissez et mettez en œuvre des plans d'action adaptés,
- Assurez la négociation avec les centrales régionales afin de maximiser la présence de nos gammes,
- Optimisez les accords commerciaux pour votre région dans le respect des budgets alloués,
- Gérez en direct une quarantaine d'Hypers stratégiques sur votre zone,
- Etes force de proposition quant à toute action permettant de faire évoluer votre périmètre / l'entreprise de façon générale
Votre profil :
- Formation Supérieure (Bac+5) en commerce,
- Expérience consolidée en tant que Responsable de Secteur, Compte Clé Régional ou Chef des Ventes,
- Une expérience en Agroalimentaire serait un plus,
- Leadership, hauteur de vue, autonomie,
- Homme de terrain, culture du résultat, forte orientation clients.
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm16048A sur notre site www.talentup.com ou par email à vm16048a-138@talentup.net
Rattaché au Directeur Commercial France GMS, et en forte proximité avec l'ensemble des équipes (Marketing, Finance, Production…), vous êtes responsable de l'activité commerciale sur le circuit Off-Trade sur le périmètre confié (1/3 Sud de la France). A ce titre, vous : - Etes garant de l'application de la politique commerciale nationale sur votre région, - Accompagnez les agents sur votre périmètre (10 agents en place) et êtes garant de leur performance, - Définissez et mettez en œuvre des plans d'action adaptés, - Assurez la négociation avec les centrales régionales afin de maximiser la présence de nos gammes, - Optimisez les accords commerciaux pour votre région dans le respect des budgets alloués, - Gérez en direct une quarantaine d'Hypers stratégiques sur votre zone, - Etes force de proposition quant à toute action permettant de faire évoluer votre périmètre / l'entreprise de façon générale
Responsable des Ventes Directes H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres commerciaux, spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable des Ventes Directes H/F.
Notre client est une Maison de vins familiale incontournable de la Vallée du Rhône (production issue de leurs vignobles et du négoce). Nous recrutons, pour poursuivre leur développement sur un de leur marché export à fort potentiel, un(e) :
Responsable - Ventes Directes H/F
Caveau + oenotourisme + On line / VPC
Management de 3 collaborateurs + saisonniers en période haute
Poste basé à Châteauneuf-du-Pape
Rattaché(e) au Directeur Commercial et Marketing de l'entreprise, vous pilotez l'ensemble de l'activité - Ventes Directes : caveau, oenotourisme, ventes on line (et VPC traditionnelles). En étroite collaboration avec l'ensemble des équipes de la Maison et dans le respect des objectifs d'image, de croissance et de rentabilité, vous :
- Contribuez directement au développement du CA et à la fréquentation (en qualité et en volume) de nos infrastructures,
- Transmettez à vos équipes et faites appliquer les bonnes pratiques commerciales (enthousiasme, discours, expérience client…),
- Veillez à l'atteinte des objectifs fixés en termes de CA / Marges / Paniers moyens,
- Analysez les résultats obtenus et ciblez les actions prioritaires de chacun visant à l'optimisation de la satisfaction client et du CA,
- Garantissez la visibilité optimale de nos sites internet (référencements, évaluations),
- Organisez le merchandising / mise en valeur des produits,
- Mettez en place et animez un programme de fidélité
- Etes garant des stocks,
- Développez / entretenez un réseau de prescripteurs,
- Initiez / organisez des ateliers / évenements visant à faire découvrir nos vins,
- Veillez aux lieux (propreté, mise en avant des produits)
- Assurez un reporting analytique de votre périmètre : analyse des ventes, segmentation de la clientèle,
- Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier, comme l'entreprise de façon plus générale.
Votre profil / vos atouts :
- Expérience consolidée de la fonction, acquise idéalement au contact d'une offre - vins (responsable de caveau, responsable de boutique, caviste, gestion d'un site de ventes en ligne....),
- Connaissance (idéalement) des mécanismes d'activation et de référencement on line,
- Anglais opérationnel,
- Dynamisme, souci du détail, orientation résultats, intelligence relationnelle,
- Autonomie, initiative
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm15445D sur notre site www.talentup.com ou par email à vm15653d-138@talentup.net
Vidal Associates Consulting And Search - Vm15653D - 10/09/2025 - Châteauneuf-du-Pape
Notre client est une Maison de vins familiale incontournable de la Vallée du Rhône (production issue de leurs vignobles et du négoce). Nous recrutons, pour poursuivre leur développement sur un de leur marché export à fort potentiel, un(e) : Responsable - Ventes Directes H/F Caveau + oenotourisme + On line / VPC Management de 3 collaborateurs + saisonniers en période haute Poste basé à Châteauneuf-du-Pape Rattaché(e) au Directeur Commercial et Marketing de l'entreprise, vous pilotez l'ensemble de l'activité - Ventes Directes : caveau, oenotourisme, ventes on line (et VPC traditionnelles). En étroite collaboration avec l'ensemble des équipes de la Maison et dans le respect des objectifs d'image, de croissance et de rentabilité, vous : - Contribuez directement au développement du CA et à la fréquentation (en qualité et en volume) de nos infrastructures, - Transmettez à vos équipes et faites appliquer les bonnes pratiques commerciales (enthousiasme, discours, expérience client…), - Veillez à l'atteinte des objectifs fixés en termes de CA / Marges / Paniers moyens, - Analysez les résultats obtenus et ciblez les actions prioritaires de chacun visant à l'optimisation de la satisfaction client et du CA, - Garantissez la visibilité optimale de nos sites internet (référencements, évaluations), - Organisez le merchandising / mise en valeur des produits, - Mettez en place et animez un programme de fidélité - Etes garant des stocks, - Développez / entretenez un réseau de prescripteurs, - Initiez / organisez des ateliers / évenements visant à faire découvrir nos vins, - Veillez aux lieux (propreté, mise en avant des produits) - Assurez un reporting analytique de votre périmètre : analyse des ventes, segmentation de la clientèle, - Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier, comme l'entreprise de façon plus générale.
Directeur des Ventes "vins" H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un DIRECTEUR DES VENTES H/F basé en Bourgogne / Beaune (21).
Fondée en 1731 à Beaune, Bouchard Père & Fils est l'une des plus anciennes maisons de vins de Bourgogne. Forte d'un patrimoine exceptionnel et d'un savoir-faire transmis depuis près de trois siècles, elle incarne l'excellence, la tradition et l'innovation au sein du Groupe Artémis Domaines, propriété de la famille Pinault.
Dans le cadre du développement de sa stratégie commerciale en France et à l'international, la Maison recherche son futur :
Directeur des Ventes (H/F)
CDI - Basé en Bourgogne (Beaune) 21
Rattaché à la Direction Générale de Bouchard Père & Fils, vous pilotez l'ensemble de la stratégie commerciale de la Maison sur les marchés France (binôme) et Export, avec un rôle central de coordination, d'animation et de pilotage de l'équipe commerciale.
Vos principales responsabilités seront les suivantes :
- Définir la stratégie commerciale France (en binôme) & Export en lien avec la direction générale, en cohérence avec le positionnement haut de gamme de la Maison et les objectifs du Groupe Artémis Domaines.
- Superviser et accompagner les responsables des ventes France et Export dans le déploiement opérationnel des plans d'actions.
- Piloter la performance commerciale : fixation des objectifs, suivi des indicateurs (CA, rentabilité, part de marché, etc.), reporting régulier à la direction.
- Développer une culture commerciale exigeante et collaborative, en favorisant la proximité avec les équipes et les partenaires clés.
- Travailler en transversalité avec les équipes marketing, communication, production et logistique pour assurer une mise en marché cohérente et qualitative.
- Participer à la gestion des grands comptes stratégiques, notamment en support ou en représentation de la marque.
Vous disposez d'une expérience confirmée (10 ans minimum) dans la direction commerciale, dans l'univers des vins premium ou produits de luxe, idéalement en Bourgogne, avec une forte exposition aux marchés export. Vous possédez une excellente maîtrise des marchés de distribution (CHD, sélective, exportateurs, agents, importateurs) et des logiques de construction de marque. Vous avez déjà managé des équipes commerciales, avec une approche bienveillante, structurante et orientée performance. Vous savez démontrer une solide capacité à construire une vision stratégique, tout en gardant un pied dans l'opérationnel. Anglais courant indispensable.
Vos valeurs personnelles et professionnelles sont en adéquation avec notre positionnement hautement qualitatif.
Cette offre de Directeur des Ventes H/F basé en Bourgogne (21) correspond à votre profil ? Afin d'étudier votre candidature avec attention et confidentialité, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, sous la référence Vb16068C en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com ou de l'envoyer par email à vb16068c-138@talentup.net
Vidal Associates Consulting And Search - Vb16068C - 10/09/2025 - Beaune
Fondée en 1731 à Beaune, Bouchard Père & Fils est l'une des plus anciennes maisons de vins de Bourgogne. Forte d'un patrimoine exceptionnel et d'un savoir-faire transmis depuis près de trois siècles, elle incarne l'excellence, la tradition et l'innovation au sein du Groupe Artémis Domaines, propriété de la famille Pinault. Dans le cadre du développement de sa stratégie commerciale en France et à l'international, la Maison recherche son futur : Directeur des Ventes (H/F) CDI - Basé en Bourgogne (Beaune) 21 Rattaché à la Direction Générale de Bouchard Père & Fils, vous pilotez l'ensemble de la stratégie commerciale de la Maison sur les marchés France (binôme) et Export, avec un rôle central de coordination, d'animation et de pilotage de l'équipe commerciale. Vos principales responsabilités seront les suivantes : Définir la stratégie commerciale France (en binôme) & Export en lien avec la direction générale, en cohérence avec le positionnement haut de gamme de la Maison et les objectifs du Groupe Artémis Domaines. Superviser et accompagner les responsables des ventes France et Export dans le déploiement opérationnel des plans d'actions. Piloter la performance commerciale : fixation des objectifs, suivi des indicateurs (CA, rentabilité, part de marché, etc.), reporting régulier à la direction. Développer une culture commerciale exigeante et collaborative, en favorisant la proximité avec les équipes et les partenaires clés. Travailler en transversalité avec les équipes marketing, communication, production et logistique pour assurer une mise en marché cohérente et qualitative. Participer à la gestion des grands comptes stratégiques, notamment en support ou en représentation de la marque.
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