Rattaché au Directeur Général, et en forte proximité avec l'ensemble des équipes (Centre Ingénierie de Formation, Commerciales, Marketing, Production), vous êtes en charge du développement (en C.A. et en Rentabilité) de l'ensemble de votre zone (IDF / Haut de France / Normandie Partielle).  A ce titre, vous :  - Pilotez au quotidien une équipe d'une dizaine de conseillers formation répartis sur le territoire,  - Construisez une stratégie commerciale adaptée à la région et mobilisez votre équipe autour des objectifs définis, - Favorisez une culture commerciale au sein de vos équipes et les accompagnez dans les phases de prospections comme de closing,  - Négociez en direct avec les grands comptes,  - Détectez les Appels à Projets pertinents et accompagnez le siège dans la construction des réponses,  - Animez un large réseau de prescripteurs et participez à l'ensemble des évènements (salons, clubs, etc.) permettant de faire connaitre l'organisme et de le faire rayonner.

Acteur majeur dans le monde du vin, notre client, la société CASTEL Frères, se positionne aujourd'hui comme « la place du vin français ». Avec ses marques fortes mais aussi ses propriétés et les grands crus classés, sa large gamme permet de répondre aux consommateurs les plus exigeants dans un objectif d'ouvrir à tous, le monde du vin. Au-delà de ses produits qualitatifs, son succès s'est construit sur des valeurs familiales et entrepreneuriales fortes. Afin d'accompagner sa croissance sur la zone APAC, nous recrutons un : DIRECTEUR EXPORT ZONE ASIE - PACIFIQUE H/F Poste basé en Asie Directement rattaché au directeur commercial et marketing export (basé en France), vous définissez et mettez œuvre la stratégie commerciale sur la zone Asie-Pacifique en vue de poursuivre le développement et la croissance de notre entreprise. Vos missions principales sont les suivantes : -Assumer la responsabilité des activités et de la croissance des marchés. -Manager votre équipe installée sur la zone (1 Corée + 1 Singapour + 1 Shanghai). -Assurer la prospection / la fidélisation sur les circuits on et off-trade par votre implication personnelle. -Manager, encadrer, former et faire grandir les équipes de vos distributeurs. -Gérer efficacement les budgets alloués et rendre compte de vos activités par un reporting précis. -Assurer une culture du résultat et de la marge tout en privilégiant une vision à long terme des relations commerciales. -Promouvoir, construire et maintenir l'image de notre société et de ses produits à son plus haut niveau. -Assurer une veille concurrentielle (évolution des marchés, gammes, tendances de consommation).

Rattaché au Directeur de Site, et en forte proximité avec l'ensemble des équipes, vous portez le développement et l'architecture d'un système électronique sur une machine de Travaux Publics et serez amené à intervenir sur l'ensemble des nouveaux produits de la société. Dans le cadre de vos missions, vous : - Définissez le cahier des charges des nouvelles fonctionnalités, - Pensez et définissez l'architecture du système, - Réalisez le codage des logiciels embarqués, - Appliquez les normes relatives à la performance des systèmes de sécurité et aux processus de développement des logiciels embarqués. - Définissez le plan de validation du système, organisez et menez les essais de validation, - Analysez les résultats des différents essais, - Menez les réunions en anglais avec les développeurs CATERPILLAR situés dans différents bureaux d'études à travers le monde et en rédigez les comptes rendus,

Pionero y líder en el mercado de la gestión de parques de barricas, H&A Location https://harenting.es/ (100 personas, 385 millones de facturación, 900.000 barricas gestionadas) ha desarrollado una fórmula de alquiler adaptada a las exigencias del sector vitivinícola, ofreciendo así a sus clientes una modalidad de financiación fuera de balance más flexible del mercado. Algunas de las bodegas españolas más prestigiosas utilizan las soluciones que ofrece H&A Location. Para apoyar su desarrollo en España, contratamos a: Ingeniero de Ventas Senior | Alquiler de barricas F/M Eje Rioja - Ribeira del Duero - Cataluña Contrato indefinido - Teletrabajo con domicilio en la zona o desde nuestras oficinas de Madrid, Valladolid o Logroño Bajo la responsabilidad del Director Comercial España, contribuyes significativamente al desarrollo comercial de la filial española. Como tal, tus principales misiones son: - Después de un análisis del mercado y su ecosistema, garantizas per mitad la gestión de una cartera de clientes y per mitad la prospección de nuevos clientes en el Eje Rioja - Ribeira del Duero - Cataluña - Eres el contacto preferido de tus clientes en la empresa y supervisas el avance de los proyectos para ellos. - Analizas las necesidades de los clientes/prospectos, estableces propuestas comerciales adaptadas a las necesidades y objetivos de la empresa, presentas y promocionas los servicios ofrecidos por la empresa. - Implementas propuestas comerciales validadas por los clientes en colaboración con el back office y aseguras la coordinación del expediente. - Garantizas la satisfacción del cliente, redactas informes a los clientes y a la Dirección Regional. - Realizas un seguimiento tecnológico de nuestro sector de actividad y de novedades comerciales de clientes, prospectos, proveedores; sigues la competencia y participas en ferias y congresos relacionados con nuestra actividad.

Rattaché au Directeur Technique, vous êtes responsable sur le plan opérationnel de la carrière (Production, Qualité, Maintenance). A ce titre, vos missions sont les suivantes : - Management des collaborateurs (dont un chef de Carrière) au quotidien (organisation, planification, pilotage), - Assurer la bonne réalisation des objectifs de production dans le respect des objectifs du groupe, - Suivi des comptes clients, - Organisation de la maintenance, - Proposition des actions de Lean Management, - Pilotage de la sécurité sur site, - Pilotage de la politique environnementale (ISO 14001 ; Charte environnement des Industries de Carrière).