Chief Business Officer France et International H/F
28/03/2024 - Vm14813D - Proximité de Lyon
de l'annonce
Notre client est une société de services et d'innovation internationale située en région Auvergne-Rhône-Alpes, spécialisée dans la mise en œuvre d'études précliniques pour le compte de l'industrie pharmaceutique, des sociétés de biotechnologie et des laboratoires de recherche académique. Pour l'accompagner dans son développement nous recherchons un(e):
Chief Business Officer France et International H/F
Etudes Précliniques
Basé à proximité de Lyon (69)
Rattaché au DG, vous impactez directement la croissance de l'entreprise par le développement commercial, la gestion des partenariats stratégiques comme la promotion de l'image de l'entreprise. En ce sens, vous :
- Définissez et mettez en œuvre une stratégie de développement commercial court - moyen - long terme,
- Identifiez de nouvelles opportunités de marché et de nouveaux segments de clientèle, en tenant compte des tendances actuelles et des évolutions futures dans le domaine de la recherche préclinique,
- Prospectez,
- Négociez les contrats commerciaux, les partenariats et les accords de recherche avec les clients potentiels et les partenaires stratégiques,
- Coordonnez efficacement la gestion opérationnelle des contrats,
- Etablissez et entretenez des relations solides avec les clients existants, en veillant à leur satisfaction et en identifiant de nouvelles opportunités de collaboration,
- Concevez et mettez en œuvre une stratégie marketing et communication ambitieuse : optimiser la visibilité de l'entreprise, cibler les outils de diffusion les plus adaptés, générer du contenu, veille concurrentielle,
- Assurez un reporting analytique de votre activité,
- Assurez le management et le développement des collaborateurs du service.
Votre profil / vos atouts :
- Expérience similaire réussi au contact d'une offre à destination de l'industrie pharmaceutique, des sociétés de biotechnologie et des laboratoires de recherche académique (idéalement études précliniques),
- Forte orientation développement,
- Curiosité, intelligence relationnelle, engagement,
- Sens du résultat, créativité, bon sens,
- Anglais courant.
Pour répondre à cette offre d'emploi merci d'adresser votre candidature à VIDAL Associates en déposant votre dossier sous la référence Vm14813D directement sur notre site www.talentup.com (ou éventuellement de transmettre votre candidature à vm14813d-77@talentup.net)
Secteur d'activité :Santé - Pharmacie - Cosmétique - Biotechnologie
Type de contrat :CDI
Lieu de la mission :Proximité de Lyon
Offre gérée par :Vidal Associates Consulting And Search
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DIRECTEUR COMMERCIAL H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Directeur commercial H/F basé en Bourgogne ou à Paris.
Reconnu à travers le monde pour la haute qualité de ses vins, notre client fait partie des plus belles propriétés de Bourgogne, possédant plusieurs hectares sur des parcelles prestigieuses. Intégralement en biodynamie, notre client s'engage à préserver la biodiversité à travers des pratiques agricoles/viticoles respectueuses de l'environnement. Dans le cadre de son développement, nous recrutons un :
DIRECTEUR COMMERCIAL H/F
Basé en Bourgogne (21) ou à Paris (75)
Rattaché au propriétaire, vous êtes responsable des ventes sur les marchés France et export sur tous les canaux de distribution.
- Vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale de développement des ventes et de création de valeur sur l'ensemble des marchés, avec un focus sur les marchés USA et Europe.
- Vos actions concernent l'ensemble de nos produits sur différents circuits de distribution dans un objectif de développement du chiffre d'affaires et de garantie des marges.
- Par votre implication personnelle et au travers du management d'une équipe de commerciaux, vous contribuez à la croissance de l'entreprise.
- Vous mettez en place des indicateurs de pilotage clairs et assurez une culture des résultats et de satisfaction des clients.
- Vous établissez des partenariats solides avec les importateurs / distributeurs.
- Vous travaillez en transverse avec les autres départements (marketing, production, …) de l'entreprise afin de développer les gammes.
- Par votre comportement au quotidien, en interne comme en externe, vous représentez notre structure et nos valeurs.
- Vous effectuerez une veille active sur nos prix de vente par marché et attacherez une attention particulière à la cohérence des prix de vente en lien avec l'image de nos vins.
De formation supérieure, vous avez une première expérience commerciale et managériale réussie de minimum 5 ans dans un environnement premium et exigeant. Idéalement dans la vente de spiritueux, vins, champagnes, liquides. Manager reconnu, vous êtes aussi stratégique dans l'analyse qu'opérationnel sur les dossiers. Vous savez accompagner vos équipes vers l'atteinte d'objectifs ambitieux. Vous êtes reconnu pour votre charisme, votre sens de l'analyse, votre créativité, votre implication et votre capacité à apporter de la valeur ajoutée. Vous possédez une forte orientation pour le développement commercial. Véritable leader, vous êtes également un homme de terrain. Déplacements à l'international à prévoir. Anglais bilingue.
Cette offre de Directeur Commercial H/F correspond à votre recherche et à votre profil ? Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler soit sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence Vb15105R soit par email à l'adresse vb15105r-77@talentup.net
Reconnu à travers le monde pour la haute qualité de ses vins, notre client fait partie des plus belles propriétés de Bourgogne, possédant plusieurs hectares sur des parcelles prestigieuses. Intégralement en biodynamie, notre client s'engage à préserver la biodiversité à travers des pratiques agricoles/viticoles respectueuses de l'environnement. Dans le cadre de son développement, nous recrutons un : DIRECTEUR COMMERCIAL H/F Basé en Bourgogne (21) ou à Paris (75) Rattaché au propriétaire, vous êtes responsable des ventes sur les marchés France et export sur tous les canaux de distribution. Vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale de développement des ventes et de création de valeur sur l'ensemble des marchés, avec un focus sur les marchés USA et Europe. Vos actions concernent l'ensemble de nos produits sur différents circuits de distribution dans un objectif de développement du chiffre d'affaires et de garantie des marges. Par votre implication personnelle et au travers du management d'une équipe de commerciaux, vous contribuez à la croissance de l'entreprise. Vous mettez en place des indicateurs de pilotage clairs et assurez une culture des résultats et de satisfaction des clients. Vous établissez des partenariats solides avec les importateurs / distributeurs. Vous travaillez en transverse avec les autres départements (marketing, production, …) de l'entreprise afin de développer les gammes. Par votre comportement au quotidien, en interne comme en externe, vous représentez notre structure et nos valeurs. Vous effectuerez une veille active sur nos prix de vente par marché et attacherez une attention particulière à la cohérence des prix de vente en lien avec l'image de nos vins.
COMMERCIAL EXPORT H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Responsable de Zone Export Multizones H/F basé à Bordeaux (33-Gironde).
Avec son ADN spécifique et son approche singulière, notre client est une maison de négoce de vins reconnue sur la « Place de Bordeaux ». Spécialisée dans les vins sur mesure et entourée de partenaires fidèles et diversifiés sur toutes les appellations, elle est capable de répondre aux besoins spécifiques de chaque client. Afin de poursuivre son développement à l'export (zones géographiques multiples), nous recrutons un :
RESPONSABLE COMMERCIAL EXPORT H/F
Multizones géographiques
Basé à Bordeaux (33-Gironde)
Rattaché à la Direction Générale/Direction Commerciale Export, vous prenez en charge le développement des ventes de nos produits sur différentes zones Export et sur tous les circuits de distribution (on-trade, off-trade, on-line). Vous mettez en œuvre la politique commerciale et marketing sur les marchés concernés (politique de prix, conditions de vente, réseaux et méthodes de distribution, choix des marchés, positionnement produits, politique de marques…). Par un focus particulier sur la prospection et envers nos cibles/clients stratégiques, vous accroissez nos parts de marchés pour l'ensemble de nos produits (gamme élargie). Par une proximité constante, vous développez la distribution, l'image et les volumes ainsi qu'une véritable relation qualitative de partenariat avec nos clients. Par une véritable écoute du client, vous savez proposer des vins sur mesure répondant à des besoins spécifiques (création de marques / création de produits). Vous êtes assisté par un pool ADV. Vous effectuez un reporting, quantitatif et qualitatif, efficace et rigoureux.
De formation supérieure commerciale ou technique, vous possédez des expériences à l'export dans la commercialisation de vins sur différents pays (portefeuille actif de clients existants). Vous êtes sensible au produit « vin » (dégustation, connaissances techniques.). H/F de commerce, vous savez, grâce à une forte implication personnelle, développer des marchés concurrentiels. Doté d'un grand sens relationnel, votre charisme et vos qualités personnelles et professionnelles vous permettent de représenter la qualité de notre maison et de notre offre. Commerçant, entrepreneur, développeur, autonome, organisé, vous savez vous fixer des objectifs et mettre en œuvre les moyens pour les atteindre. Votre rémunération sera en lien avec votre performance. Vous parlez anglais. Déplacements sur les zones.
Cette offre de Responsable / Commercial Export H/F basé à Bordeaux (33-Gironde) correspond à votre recherche et à votre profil ? Envoyez-nous votre CV à vb14933c-77@talentup.net en indiquant en objet du mail la référence Vb14933C
Avec son ADN spécifique et son approche singulière, notre client est une maison de négoce de vins reconnue sur la « Place de Bordeaux ». Spécialisée dans les vins sur mesure et entourée de partenaires fidèles et diversifiés sur toutes les appellations, elle est capable de répondre aux besoins spécifiques de chaque client. Afin de poursuivre son développement à l'export (zones géographiques multiples), nous recrutons un : RESPONSABLE COMMERCIAL EXPORT H/F Multizones géographiques Basé à Bordeaux (33-Gironde) Rattaché à la Direction Générale/Direction Commerciale Export, vous prenez en charge le développement des ventes de nos produits sur différentes zones Export et sur tous les circuits de distribution (on-trade, off-trade, on-line). Vous mettez en œuvre la politique commerciale et marketing sur les marchés concernés (politique de prix, conditions de vente, réseaux et méthodes de distribution, choix des marchés, positionnement produits, politique de marques…). Par un focus particulier sur la prospection et envers nos cibles/clients stratégiques, vous accroissez nos parts de marchés pour l'ensemble de nos produits (gamme élargie). Par une proximité constante, vous développez la distribution, l'image et les volumes ainsi qu'une véritable relation qualitative de partenariat avec nos clients. Par une véritable écoute du client, vous savez proposer des vins sur mesure répondant à des besoins spécifiques (création de marques / création de produits). Vous êtes assisté par un pool ADV. Vous effectuez un reporting, quantitatif et qualitatif, efficace et rigoureux.
Directeur - BPE H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Directeur - Activité Béton Prêt à l'Emploi HF basé en Martinique.
Notre client, filiale d'un Groupe International, est un acteur historique de la région. Avec une expérience de près de 50 ans, il est reconnu pour sa réactivité, son adaptabilité et sa proximité client. Dans le cadre de son développement, et afin d'accompagner ses différents projets, nous recrutons un(e) :
Directeur H/F
Activité Béton Prêt à l'Emploi - 35 collaborateurs
Basé en Martinique
Rattaché au Directeur Général, vous êtes en charge, avec une forte orientation terrain, de la gestion opérationnelle et financière des sites dans leur globalité.
A ce titre, vous :
- Pilotez une équipe de 35 collaborateurs (dont un Directeur Financier, un Directeur Adjoint et un Directeur Qualité),
- Veillez à la fidélisation et la montée en compétence des collaborateurs, ainsi qu'au maintien de la paix sociale,
- Etes garant de la bonne gestion technique des sites et de leur performance,
- Proposez puis mettez en œuvre, après validation, le budget prévisionnel annuel d'exploitation et d'investissement,
- Vous impliquez dans le développement de projets spécifiques (Renouvellement d'une centrale, Lean management, etc.)
- Vous portez garant du respect de l'ensemble des règles de sécurité, de santé et d'hygiène ainsi que celles liées au respect de l'environnement, conformément aux arrêtés en vigueur,
- Assurez un reporting analytique de l'activité de la Carrière.
Votre profil :
- Formation Supérieure (Idéalement Ingénieur de Formation),
- Expérience consolidée sur un poste similaire (Chef d'établissement HF, Chef d'Agence HF, Directeur HF, Directeur d'Agence HF, Chef de centre HF, Responsable d'Exploitation HF…),
- Leadership, homme de terrain, autonomie, flexibilité,
- Intelligence relationnelle, orientation résultats, capacité de décision
Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler directement sur notre site, www.talentup.com, réf VM15119a ou d'adresser votre candidature par mail vm15119a-77@talentup.net
Directeur H/F Activité Béton Prêt à l'Emploi - 35 collaborateurs Basé en Martinique Rattaché au Directeur Général, vous êtes en charge, avec une forte orientation terrain, de la gestion opérationnelle et financière des sites dans leur globalité. A ce titre, vous : - Pilotez une équipe de 35 collaborateurs (dont un Directeur Financier, un Directeur Adjoint et un Directeur Qualité), - Veillez à la fidélisation et la montée en compétence des collaborateurs, ainsi qu'au maintien de la paix sociale, - Etes garant de la bonne gestion technique des sites et de leur performance, - Proposez puis mettez en œuvre, après validation, le budget prévisionnel annuel d'exploitation et d'investissement, - Vous impliquez dans le développement de projets spécifiques (Renouvellement d'une centrale, Lean management, etc.) - Vous portez garant du respect de l'ensemble des règles de sécurité, de santé et d'hygiène ainsi que celles liées au respect de l'environnement, conformément aux arrêtés en vigueur, - Assurez un reporting analytique de l'activité de la Carrière.
Responsable Régional On Trade H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Régional On-Trade H/F basé à Lyon ou Marseille.
Notre client est la filiale d'un grand groupe international qui produit et commercialise des marques de spiritueux premium. Reconnu par un savoir-faire ancestral et la qualité de ses produits, elle se démarque également par une forte orientation clients (proximité / réactivité / écoute…) et assure une distribution en France comme à l'International.
Dans le cadre de sa stratégie de développement, nous recrutons un(e) :
Responsable Régional - On Trade HF
Pilotage d'une quinzaine d'agents
Création de poste - Basé sur l'axe Lyon - Marseille
Rattaché au Directeur Commercial France On Trade et en forte proximité avec l'ensemble de nos équipes (Marketing, Finance, Production…), vous êtes responsable de l'activité commerciale sur le circuit On-Trade (CHR, Cavistes, Grossistes) sur le périmètre confié confié (Auvergne Rhône Alpes / PACA / Occitanie Partielle / Corse) et de la visibilité de l'ensemble des marques sur le secteur.
Véritable Patron de région, vous êtes garant du développement du portefeuille clients et de la progression du chiffre d'affaires dans le respect de la stratégie de l'entreprise. Vous pilotez un réseau d'agents (15 agents sur la région), les formez aux produits / à l'argumentaire de ventes autour des produits et les accompagnez dans leur développement. Vous traitez en direct les comptes régionaux et assurez l'activation des accord nationaux sur votre région. Vous animez, par une forte présence terrain, les distributeurs / grossistes (tournée commerciale avec les équipes de vente).
Vous assurez la mise en place d'opérations commerciales et de trade marketing (participation aux salons professionnels, manifestation, organisation de Master Class etc.) et restez en veille quant à tout évènement où vous pourriez représenter la marque et les valeurs de la structure.
Vous réalisez un reporting analytique de votre activité et vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier et/ou l'entreprise de façon générale.
La structure étant en plein développement, le poste proposé sera amené à évoluer dans le temps (en responsabilités / en management).
Votre profil :
- Formation supérieure (Bac+3/+5),
- Expérience consolidée du réseau CHR sur un poste similaire (Responsable Régional HF, Chef des Ventes HF) voir sur un poste de Comptes Clés HF, KAM HF, Responsable des Distributeurs,
- Forte orientation produits,
- Intelligence relationnelle, leadership, rigueur, polyvalence et dynamisme
- La pratique de l'Anglais est un plus.
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm14994a sur notre site www.talentup.com ou par email à vm14994a-77@talentup.net
Vidal Associates Consulting And Search - Vm14994A - 13/05/2024 - Lyon
Rattaché au Directeur Commercial France On Trade et en forte proximité avec l'ensemble de nos équipes (Marketing, Finance, Production…), vous êtes responsable de l'activité commerciale sur le circuit On-Trade (CHR, Cavistes, Grossistes) sur le périmètre confié confié (Auvergne Rhône Alpes / PACA / Occitanie Partielle / Corse) et de la visibilité de l'ensemble des marques sur le secteur. Véritable Patron de région, vous êtes garant du développement du portefeuille clients et de la progression du chiffre d'affaires dans le respect de la stratégie de l'entreprise. Vous pilotez un réseau d'agents (15 agents sur la région), les formez aux produits / à l'argumentaire de ventes autour des produits et les accompagnez dans leur développement. Vous traitez en direct les comptes régionaux et assurez l'activation des accord nationaux sur votre région. Vous animez, par une forte présence terrain, les distributeurs / grossistes (tournée commerciale avec les équipes de vente). Vous assurez la mise en place d'opérations commerciales et de trade marketing (participation aux salons professionnels, manifestation, organisation de Master Class etc.) et restez en veille quant à tout évènement où vous pourriez représenter la marque et les valeurs de la structure. Vous réalisez un reporting analytique de votre activité et vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier et/ou l'entreprise de façon générale. La structure étant en plein développement, le poste proposé sera amené à évoluer dans le temps (en responsabilités / en management).
Commercial Grands Comptes Fruits et Légumes H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils commerciaux, spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Commercial Grands Comptes - Fruits et Légumes (H/F).
Crée il y a plus de 30 ans, notre client a su s'imposer comme un acteur de référence (plus de 25M€ de CA) de sa filière : production et commercialisation de fruits. Pour l'accompagner dans son développement, notre client renforce son équipe commerciale par le recrutement d'un(e) :
Commercial Grands Comptes - Fruits & Légumes H/F
Poste basé à proximité de Nîmes.
Rattaché(e) à la Direction Générale de l'entreprise et en lien avec l'ensemble des services de l'Entreprise, vous développez votre périmètre (Enseignes de la Grande Distribution - France) en respectant les orientations générales prises par l'Entreprise et en cohérence avec les objectifs de rentabilité économique.
En ce sens vous :
- Assurez la promotion d'une offre constituée à 50% de la production du Domaine (complétée par celle des domaines partenaires dont l'entreprise assure la commercialisation), et constituée à 50% d'une offre négoce (mêmes variétés de fruits & gammes complémentaires selon les opportunités),
- Gérez un portefeuille clients actifs / prospectez des clients potentiels susceptibles de constituer des relais de croissance,
- Couvrez l'intégralité du processus commercial : gestion de la relation avec les acheteurs, référencement, gestion des appels d'offres, prise en compte des besoins clients (quotidiens ou hebdomadaires selon les marchés), négociation, saisie des commandes, analyse de l'activité,
- Assurez un reporting périodique et analytique de votre activité,
- Vous montrez force de proposition pour faire progresser votre offre : répondre aux besoins clients (/ les anticiper) en optimisant l'existant et en l'enrichissant par le sourcing de nouveaux produits.
Votre profil / vos atouts :
- Expérience réussie de la vente, acquise idéalement au contact d'une clientèle GMS et d'une offre - fruits et légumes, voire produits frais de façon plus générale : Commercial Comptes Clés, KAM, Commercial Grands Comptes, Responsable de Secteur, Chef de Rayon,
- Intelligence relationnelle, curiosité et implication,
- Sens du détail / rigueur, orientation produits et sens du résultat.
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm14692D sur notre site www.talentup.com ou par email à vm14692d-77@talentup.net
Vidal Associates Consulting And Search - Vm14692D - 13/05/2024 - NIMES
Crée il y a plus de 30 ans, notre client a su s'imposer comme un acteur de référence (plus de 25M€ de CA) de sa filière : production et commercialisation de fruits. Pour l'accompagner dans son développement, notre client renforce son équipe commerciale par le recrutement d'un(e) : Commercial Grands Comptes - Fruits & Légumes H/F Poste basé à proximité de Nîmes. Rattaché(e) à la Direction Générale de l'entreprise et en lien avec l'ensemble des services de l'Entreprise, vous développez votre périmètre (Enseignes de la Grande Distribution - France) en respectant les orientations générales prises par l'Entreprise et en cohérence avec les objectifs de rentabilité économique. En ce sens vous : - Assurez la promotion d'une offre constituée à 50% de la production du Domaine (complétée par celle des domaines partenaires dont l'entreprise assure la commercialisation), et constituée à 50% d'une offre négoce (mêmes variétés de fruits & gammes complémentaires selon les opportunités), - Gérez un portefeuille clients actifs / prospectez des clients potentiels susceptibles de constituer des relais de croissance, - Couvrez l'intégralité du processus commercial : gestion de la relation avec les acheteurs, référencement, gestion des appels d'offres, prise en compte des besoins clients (quotidiens ou hebdomadaires selon les marchés), négociation, saisie des commandes, analyse de l'activité, - Assurez un reporting périodique et analytique de votre activité, - Vous montrez force de proposition pour faire progresser votre offre : répondre aux besoins clients (/ les anticiper) en optimisant l'existant et en l'enrichissant par le sourcing de nouveaux produits.
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