Acteur majeur du secteur agroalimentaire et des matières sèches liées au monde des vins et spiritueux, notre client développe et commercialise des produits innovants. Il est partenaire des propriétés viti-vinicoles les plus exigeantes en France comme à l'international. Dans le cadre de sa croissance auprès des grands comptes agroalimentaires, nous recrutons : Responsable Commercial Grands Comptes « Ingrédients / Arômes / Bois Oenologiques » H/F Home Office - Siège en Charente Après une formation technique solide à la valeur ajoutée de nos produits, vous êtes responsable du développement des ventes de nos bois œnologiques. A ce titre, - Vous développez votre portefeuille auprès des grands comptes agroalimentaires, aromaticiens, brasseries et marchés spécifiques en France comme à l'Export. - Vous établissez une stratégie commerciale orientée vers les grands comptes avec de la prospection active et ciblée et une fidélisation de qualité. - Vous managez votre équipe commerciale avec efficacité, performance et bienveillance. - Vous animez les filiales de distribution à l'export (USA, Chili, Argentine). - Vous pilotez votre activité commerciale par des indicateurs fiables et précis. - Vous assurez une veille sur les différents marchés. - Garant de l'image de l'entreprise, vous êtes force de proposition pour toute action permettant de développer la croissance et la visibilité de notre société.  

Delas Frères, sous-propriété de Champagne Deutz, fait partie du Groupe Roederer. Le groupe prestigieux possède : Domaines OTT, Château Pichon Longueville (Comtesse de Lalande-Pauillac), Champagne Louis Roederer, A. Ramos Pinto (Portugal), Roederer Estate (Californie), Merry Edwards Estate (Californie), Diamond Creek (Californie), Château de Pez (Saint Estèphe), Château Haut-Beausejour (Saint Estèphe), Domaines OTT (Provence), Maison Descaves (Négoce Bordeaux)… Nous recrutons aujourd'hui un : Directeur Export DELAS H/F Poste basé à Tain l'Hermitage (26) Rattaché au Directeur Général du groupe Deutz/Delas et au Directeur Commercial, vous participez à la définition de la politique commerciale export en étroite collaboration avec la hiérarchie et veillez à la bonne application de cette politique sur l'ensemble des marchés étrangers. Vous visitez les marchés principaux, supervisez la performance de ces zones, et faites un reporting à la Hiérarchie. Vous proposez aussi des mesures à appliquer pour atteindre les objectifs de la marque sur les différents marchés.   Vous assurez le relais entre le Directeur Général, le Directeur Commercial et la Direction Communication et Marketing du Groupe Deutz/Delas dans chaque pays, à l'occasion des salons, expositions, séminaires, dégustations… En tant que Directeur Export DELAS, vous vous assurez que tous les éléments marketing (positionnement prix, présence de la marque…) des produits Delas Frères correspondent aux critères de marketing déjà établis, et ce dans chaque marché. Vous proposez aussi à la hiérarchie toute action dont le but serait d'ajuster la politique appliquée dans chaque pays.  

Avec plus de 100 ans et 4 générations de savoir-faire, la Famille Michaud Apiculteurs est aujourd'hui le leader européen du miel et des produits sucrants d'origine naturelle. Nous sommes aussi un acteur incontournable dans le développement de l'apiculture en France. En quête permanente de qualité, nous produisons et commercialisons du miel de haute qualité (100% pur et naturel) ainsi que des alternatives naturelles au sucre avec les sirops d'agave et d'érable. Nous recrutons un/une : Responsable de Zone Export H/F CDI - Basé en France (flexible) Déplacements au niveau national/international Rattaché au Directeur Export, vous êtes responsable du développement de l'activité commerciale sur les marchés suivants : Allemagne, Suisse, Autriche et Benelux. A ce titre, vous définissez et mettez en œuvre la politique commerciale sur ces marchés, et développez les volumes dans le respect du budget définit. Vous négociez en direct avec les enseignes GMS les contrats et le référencement de nos gammes, et prospectez de nouveaux marchés et de nouveaux clients sur la zone. En tant que Responsable de Zone Export, vous garantissez la réussite des partenariats commerciaux avec les importateurs et distributeurs, et animez les équipes de vente locales. Vous analysez aussi les performances de la zone et mettez en œuvre les actions correctives et préventives adaptées. Sur ce poste stratégique, vous élaborez les plans d'action en collaboration avec le service Marketing, participez à la construction du budget, et assurez un reporting régulier auprès du directeur export.  

Notre client, COULEURS D'AQUITAINE, est un groupe coopératif viticole leader du Sud-Ouest de la France, et plus particulièrement des Vins de Dordogne. Ses 400 Vignerons assurent la gestion de près de 4000 HA de vignoble conduit sous agriculture raisonnée (Bio, Hve3, Terra Vitis, Vegan, sans sulfite). Leaders sur les AOC Bergerac, Pécharmant, Monbazillac, Saussignac et IGP Périgord et Atlantique, la gamme des vins s'étend des vins de propriétés aux vins de marque en mono cépages, ou vins d'assemblages. Dans le cadre d'une création de poste, nous recrutons un : RESPONSABLE COMMERCIAL EXPORT USA - ALLEMAGNE H/F Basé en home-office / Sud-Ouest de la France Rattaché à la Direction Générale/Direction Commerciale Export, vous prenez en charge le développement des ventes de nos produits sur la zone Amériques (Etats Unis, Canada, Brésil en particulier) et Europe germanophone (Suisse, Allemagne) sur tous les circuits de distribution (on-trade, off-trade, on-line). Vous approchez et initiez un 1er courant d'affaires avec le secteur duty-free (cruise lines, compagnies aériennes, magasins duty-free). Vous mettez en œuvre la politique commerciale et marketing sur les marchés concernés (politique de prix, conditions de vente, réseaux et méthodes de distribution, choix des marchés, positionnement produits, politique de marques…). Par un focus particulier sur la prospection et envers nos cibles/clients stratégiques, vous accroissez nos parts de marchés pour l'ensemble de nos produits. Par une présence terrain et une prospection ciblée, vous développez la distribution, l'image et les volumes ainsi qu'une véritable relation qualitative de partenariat avec nos clients. Vous êtes assisté par un pool ADV. Vous effectuez un reporting quantitatif et qualitatif efficace et rigoureux.  

Notre client, situé à proximité immédiate de Grands Crus Classés de Saint Emilion et conseillé par l'un des plus prestigieux œnologues, poursuit avec succès son ambitieux projet de montée en gamme de ses grands crus. Dans ce contexte, nous recrutons, sur une création de poste un/ une :   Responsable Commercial France/ export f/h CDI. Basé au siège à proximité de Bordeaux (33) Mission Rattaché à la Direction Générale, vos principales missions sont : - Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale France/ export, principalement en direct auprès d'un réseau on trade premium (caviste, restaurants étoilés…) - Construire et développer un portefeuille de clients sur les marchés et réseaux définis - Poursuivre la stratégie amorcée de premiumisation - Structurer et organiser le département commercial et logistique - Représenter le Château sur les différents salons professionnels - Réaliser un reporting régulier auprès de la direction générale - Assurer une veille sur vos marchés