Notre client est un groupe international devenu un acteur incontournable du marché du collant et de la lingerie en GMS. Pour accompagner sa croissance, nous recherchons un(e) : Directeur Commercial GMS - H/F Paris (13) CDI Rattaché à la direction générale, vous participez à la définition de la stratégie commerciale et coordonnez sa mise en œuvre. A ce titre, vous :  Vous êtes chargé de la définition de la stratégie commerciale et de son application sur le terrain, en étroite collaboration avec l'ensemble des équipes (Marketing / Production / Finance /…) Vous orientez la politique commerciale en tenant compte des évolutions et des attentes du marché. Modélisez les objectifs quantitatifs par enseigne et par gamme, avec les budgets prévisionnels associés. Managez et encadrez votre équipe commerciale au quotidien (67 collaborateurs). Animez avec vos équipes les négociations au niveau national avec la globalité des enseignes. Etes force de proposition quant à toute amélioration permettant de faire évoluer l'entreprise. Vous suivez, analysez les résultats commerciaux et vous mettez en place des indicateurs de pilotage clairs.

Acteur incontournable sur le marché des jeux et des jouets, notre client fabrique et distribue de nombreuses marques destinées au grand public. Pour accompagner sa croissance nous recherchons un(e) : Directeur d'Enseignes (H/F) Circuits : GMS / Enseignes Spécialisées / Commerce en ligne France (télétravail) Rattaché(e) à la Direction Commerciale, en tant qu'expert des enseignes spécialisées du marché du Jouet (succursales et indépendantes), votre mission sera de mettre en place et de conduire des projets de croissance ambitieux. Ainsi, vous serez responsable de : - Former, accompagner, piloter une équipe de 2 comptes clés nationaux, - Mettre en place les objectifs commerciaux en fonction de chaque typologie de clients, - Diriger les négociations commerciales et de conclure les accords annuels dans le cadre des budgets alloués, - D'assurer le suivi de ces accords, - Piloter certains comptes e-commerce, - Gérer en direct deux comptes clients (enseignes spécialisées / magasins de jouets) - Mettre en place les moyens commerciaux adéquats pour développer la rentabilité et les volumes de ventes --D'informer la force de vente de toutes les informations nécessaires pour garantir les ventes, - Manager le budget financier et le P&L de votre équipe. Cette description de poste n'est pas limitative.   

Notre client est un important Groupe Agro-Alimentaire étranger qui développe son pôle Grands Vins. Déjà propriétaire de deux domaines viticoles premiums deux autres acquisitions sont en cours en France et hors Europe. Il recherche son Directeur Général pour piloter le pôle vin et son développement.   Il recrute : DIRECTEUR GÉNÉRAL H/F CDI - Poste basé à proximité de Bordeaux En lien direct avec le Groupe, vous assumez la responsabilité totale de la gestion et du développement des propriétés. À travers le management de vos équipes (commerciales, marketing, techniques, financières et administratives) d'environ 50 personnes, vous définissez les budgets d'investissement et de fonctionnement, puis supervisez leur mise en œuvre et contrôlez leur utilisation. Dans une dynamique de valorisation du vignoble et de développement des ventes, vous élaborez et mettez en œuvre la stratégie commerciale à l'échelle internationale. Garant de la profitabilité, vous veillez à une gestion rigoureuse et optimale des ressources humaines, techniques et financières. Véritable ambassadeur des domaines, vous entretenez une relation étroite avec les clients et partenaires, et travaillez à renforcer l'image et la notoriété des propriétés. Votre mission principale est de contribuer activement à leur rayonnement et à leur succès commercial.

La Maison J.J. Darboven, société familiale depuis 1866, est un acteur majeur dans la torréfaction et la distribution de café de qualité. Elle propose une large gamme de cafés, thés et infusions, ainsi que du matériel adapté pour les professionnels de la gastronomie et de la restauration. J.J. Darboven s'adresse également aux particuliers avec des produits variés pour tous les formats de consommation. Parmi ses marques internationales figurent Café Mövenpick, Café & Thé Eilles, Café Intencion, Café Alfredo et Alberto, Café Brosio, Café Warca, Café Sansibar et le chocolat Cocaya. L'entreprise affiche depuis longtemps un engagement fort en faveur du commerce équitable. Afin d'accompagner son développement, la société recherche un(e) : Key Account Manager Hors Domicile H/F Poste basé à Paris Mission principale : Négocier les accords commerciaux nationaux avec les enseignes chaînées et les distributeurs grossistes, et développer la relation commerciale. Responsabilités clés : - Négociation des accords : Mener en autonomie les négociations annuelles en respectant les objectifs fixés, entretenir la relation client. - Développement commercial : Identifier et prospecter de nouvelles chaînes, élaborer une stratégie de développement géographique et répondre aux appels d'offres. - Gestion du portefeuille client : Mettre en œuvre un plan d'action, fidéliser les clients et proposer des actions promotionnelles adaptées. - Négociation des contreparties : Négocier les conditions de vente, les assortiments et les référencements produits. - Compréhension des besoins clients : Proposer des solutions sur mesure en fonction des attentes clients. - Collaboration inter-départementale : Travailler avec la supply Chain, la finance et le marketing pour optimiser les actions commerciales.

Responsable Régional des Ventes - GMS  H/F  Accompagnement de 10 agents Création de poste - Basé sur l'Axe Paris - Reims Rattaché au Directeur Commercial France GMS, et en forte proximité avec l'ensemble des équipes (Marketing, Finance, Production…), vous êtes responsable de l'activité commerciale sur le circuit Off-Trade sur le périmètre confié (Ile-de-France ainsi que le grand quart Nord-Est de la France). A ce titre, vous : - Etes garant de l'application de la politique commerciale nationale sur votre région, - Accompagnez les agents sur votre périmètre (10 agents en place) et êtes garant de leur performance, - Définissez et mettez en œuvre des plans d'action adaptés,    - Assurez la négociation avec les centrales régionales afin de maximiser la présence de nos gammes, - Optimisez les accords commerciaux pour votre région dans le respect des budgets alloués, - Gérez en direct une quarantaine d'Hypers stratégiques sur votre zone, - Etes force de proposition quant à toute action permettant de faire évoluer votre périmètre / l'entreprise de façon générale.