Notre client est une Maison de vins incontournable (plus de 30 M€) de son appellation (production issue de leurs vignobles et du négoce). Nous recrutons, pour poursuivre leur développement en France, un(e): Responsable Commercial France - Réseau Traditionnel (H/F) Home Office Management de 2 collaborateurs  Pilotage d'Agents (+/- 30) Rémunération Fixe + Variable + VF Rattaché(e) à la Direction Générale, vous aurez en charge la définition et la déclinaison de la politique commerciale en France pour le marché Traditionnel. En ce sens, vous :  • Vous impliquez dans la consolidation de partenariats existants (distributeurs / grossistes), • Consolidez notre réseau d'agents (les mobilisez, réunissez les conditions de leur réussite et en recrutez), • Identifiez et prospectez de nouveaux clients / partenaires distributeurs, • Gérez les comptes stratégiques (en termes d'image véhiculée et/ou de chiffre d 'affaires généré), • Effectuez un reporting analytique de votre activité auprès de votre Direction, • Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier comme l'Entreprise de façon plus générale.  

Rattaché au Directeur Général France, et en proximité avec l'ensemble des services (Marketing / Logistique / Production / R&D …), vous participez activement à la définition de la stratégie commerciale et assurez son déploiement sur l'ensemble de votre périmètre. A ce titre, vous : - Définissez, avec votre Direction, la stratégie commerciale à appliquer sur la France en RHF, - Orientez la politique commerciale en tenant compte des évolutions / attentes du marché et de la concurrence, - Définissez et pilotez le budget commercial, - Managez et accompagnez votre équipe (composée d'une quinzaine de collaborateurs présents sur l'ensemble du territoire) et veillez à leur montée en compétences, - Assurez en direct les négociations nationales avec la globalité des enseignes, - Assurez un suivi analytique des résultats commerciaux et mettez en place des indicateurs de pilotages clairs,

Notre client, MCC Premium Label Solutions est un fournisseur mondial de solutions d'étiquetage premium. Avec son expertise/expérience dans le secteur des vins et spiritueux, sa force créative, ses nombreuses innovations et ses techniques d'impression fiables, il contribue efficacement au succès de ses clients en mettant en avant la singularité de leurs bouteilles. Afin d'accompagner son développement sur les départements 66/11/34/2A/2B et de gérer l'agence commerciale dédiée (10 personnes dont ADV, PAO, Designer, Commerciaux), nous recrutons : DIRECTEUR COMMERCIAL REGIONAL PACKAGING ETIQUETTES PREMIUM H/F Zone Languedoc-Roussillon-Corse CDI, basé Béziers à proximité de Montpellier (34) Missions : - Véritable manager et commercial de terrain, vous prenez en charge l'équipe (commerciale et créative) sur la région Languedoc / Roussillon / Corse et vous êtes responsable du développement commercial auprès des viticulteurs régionaux. - Vous définissez et mettez en place la stratégie commerciale. - En soutien de vos équipes, vous les accompagnez dans les phases de prospection / fidélisation / création / conception. - Vous êtes garant du chiffre d'affaires et de la marge. - Attentif au marché, votre écoute et votre veille active vous permettent de répondre efficacement aux attentes des clients. - Vous vous assurez de la satisfaction clients et vous développez une forte proximité avec eux. - Vous êtes garant de l'image et de la réputation de nos produits. - Par votre expérience, votre expertise et votre management adapté, vous faites évoluer vos collaborateurs. - En contact permanent avec les autres départements de la société (production / design / usine), vous savez transmettre des informations précises et vous raisonnez/agissez dans l'intérêt général. - Par un reporting précis et rigoureux, vous pilotez votre agence.  

Plus qu'un poste de Responsable Grands Comptes / Key Account Manager, vous recherchez une entreprise qui vous permettra de vous épanouir, sur un marché à forte croissance et proposant des évolutions de carrière. C'est exactement ce que nous proposons pour un : Junior Key Account Manager - H/F IDF Ouest CDI Rattaché(e) à un Directeur d'Enseigne, votre mission sera de développer les ventes auprès d'une importante centrale d'achat nationale (Carrefour) et de mettre en place les moyens commerciaux adéquats pour développer la rentabilité et les volumes de ventes. Ainsi, vous serez responsable de :     - Diriger les négociations commerciales et de conclure les accords annuels dans le cadre des objectifs budgétaires,     - D'assurer les suivi de ces accords au niveau national, régional et local (contacts les Chefs des Ventes Régionaux / FdV)     - D'obtenir un assortiment optimal,     - D'assurer la gestion de votre P&L et la gestion du budget promotionnel,     - D'identifier les opportunités d'affaires, les quantifier et les développer.     - De transmettre régulièrement aux autres services internes, les informations nécessaires pour un bonne gestion du Client :                            Informations financières concernant les prix et les réductions,                            Informations concernant les volumes et les références afin d'anticiper la demande,                            Informations concernant les plannings de promotions. Cette description prend en compte les principales responsabilités, elle n'est pas limitative.  

Dans le cadre de vos fonctions, vous serez en charge des missions portant sur le volet Handicap (80%) et sur le volet Innovation Sociale notamment dans le cadre du Fonds d'Aide aux Jeunes en Alternance (20%). Concernant le Volet Handicap, vos missions seront les suivantes : - Contacter les entreprises (en lien avec les Délégués régionaux) susceptibles d'avoir besoin d'un accompagnement individuel handicap, analyser les besoins, formaliser les projets, réaliser l'accompagnement de premier niveau ou mandater un prestataire - Organiser et animer les formations et actions handicap mises en place par le Fare Propreté (formations référent handicap,…) - Mettre à jour et créer des outils liés au handicap (cartographie des acteurs du handicap,…) - Organiser des jobs datings handicap en France avec les acteurs spécialisés - Proposer, lancer et suivre des expérimentations sur la sensibilisation au handicap à destination des entreprises de propreté et des publics au sein des CFA Propreté - Participer et nous représenter auprès des réseaux handicap Concernant le Volet Innovation sociale, et véritable référent « gestion de projets » du FAJA, vos missions seront les suivantes : - Proposer des actions et expérimentations, - Sensibiliser les parties prenantes, - Proposer un reporting régulier auprès des acteurs impliqués, - Rédiger les bilans et les présentations, - Intervenir ponctuellement pour présenter le FAJA.