Directeur commercial Granulats
25/11/2021 - Vp12701V - Sarthe


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VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Directeur commercial H/F en CDI, basé Région parisienne ou Nantes

Notre groupe est le leader des indépendants dans l'exploitation de carrières. Nous proposons une large gamme de produits, sables, graviers, gravats … destinés aux travaux publics, centrales d'enrobés, centrales à béton, pré fabricants, pistes … Nous proposons également des activités de recyclage et d'accueil de déblais. Notre développement est à la fois régional et axé sur les projets du Grand Paris

Directeur commercial Granulats H/F
Management 15 personnes
CDI Basé Région parisienne ou Nantes


Sous la responsabilité directe du président, vous participez activement au développement de nos activités. Vous managez et animez votre équipe et assurez personnellement le suivi des grands comptes de la région. Vous identifiez les opportunités de croissance et veillez à la bonne rentabilité des opérations. Vous travaillez en coordination avec les équipes d'exploitation et de logistique.

De formation supérieure, vous avez une expérience réussie de la fonction acquise dans l'environnement granulat idéalement ou routier, ciment, béton, adjuvant.
Homme/femme de contact, vous savez fédérer vos clients et vos équipes autour de projets ambitieux ; Gestionnaire avisé, vous veillez au développement du résultat de l'entreprise. Fortement impliqué, vous savez mettre en œuvre tous les moyens pour réussir.

La qualité et la solidité financière de notre groupe, nos projets de croissance sauront vous apporter de réelles perspectives de développement personnel et d'opportunités.

Ce poste correspond à votre recherche et à votre profil ? Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de postuler soit sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence Vp12701V, soit par email à Vp12701V@talentup.net

Secteur d'activité :BTP - Construction - Immobilier

Type de contrat :CDI

Lieu de la mission :Sarthe

Offre gérée par :Vidal Associates Consulting And Search






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Directeur commercial Granulats

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Directeur commercial H/F en CDI, basé Région parisienne ou Nantes

Notre groupe est le leader des indépendants dans l'exploitation de carrières. Nous proposons une large gamme de produits, sables, graviers, gravats … destinés aux travaux publics, centrales d'enrobés, centrales à béton, pré fabricants, pistes … Nous proposons également des activités de recyclage et d'accueil de déblais. Notre développement est à la fois régional et axé sur les projets du Grand Paris

Directeur commercial Granulats H/F
Management 15 personnes
CDI, Basé Région parisienne ou Nantes


Sous la responsabilité directe du président, vous participez activement au développement de nos activités. Vous managez et animez votre équipe et assurez personnellement le suivi des grands comptes de la région. Vous identifiez les opportunités de croissance et veillez à la bonne rentabilité des opérations. Vous travaillez en coordination avec les équipes d'exploitation et de logistique.

De formation supérieure, vous avez une expérience réussie de la fonction acquise dans l'environnement granulat idéalement ou routier, ciment, béton, adjuvant.
Homme/femme de contact, vous savez fédérer vos clients et vos équipes autour de projets ambitieux ; Gestionnaire avisé, vous veillez au développement du résultat de l'entreprise. Fortement impliqué, vous savez mettre en œuvre tous les moyens pour réussir.

La qualité et la solidité financière de notre groupe, nos projets de croissance sauront vous apporter de réelles perspectives de développement personnel et d'opportunités.

Ce poste correspond à votre recherche et à votre profil ? Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de postuler soit sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence Vp12690V, soit par email à Vp12690V@talentup.net

Directeur commercial Granulats
Vidal Associates Consulting And Search - Vp12690V - 27/09/2021 - Région parisienne

Notre groupe est le leader des indépendants dans l'exploitation de carrières. Nous proposons une large gamme de produits, sables, graviers, gravats … destinés aux travaux publics, centrales d'enrobés, centrales à béton, pré fabricants, pistes … Nous proposons également des activités de recyclage et d'accueil de déblais. Notre développement est à la fois régional et axé sur les projets du Grand Paris Directeur commercial Granulats H/F Management 15 personnes CDI, Basé Région parisienne ou Nantes Sous la responsabilité directe du président, vous participez activement au développement de nos activités. Vous managez et animez votre équipe et assurez personnellement le suivi des grands comptes de la région. Vous identifiez les opportunités de croissance et veillez à la bonne rentabilité des opérations. Vous travaillez en coordination avec les équipes d'exploitation et de logistique.  



RESPONSABLE ZONE EXPORT EUROPE H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Responsable Zone Export Europe H/F basé à Bordeaux (33).

Présent dans plus de 60 pays, notre client est une belle société familiale (propriétés + négoce) qui commercialise des vins français et étrangers. Afin de développer sa présence à l'export, nous recrutons un :

RESPONSABLE ZONE EXPORT EUROPE H/F
Basé à Bordeaux (33)


Sous la responsabilité du Directeur Général et du Directeur Export, vous définissez et mettez en œuvre la stratégie de développement des ventes pour l'ensemble des produits de la société, sur la zone Europe. Vous hiérarchisez les marchés prioritaires et orientez vos actions en ce sens. Par une présence terrain importante et une forte orientation pour le développement commercial, vous contribuez efficacement à l'accroissement de nos parts de marchés. Vous apportez à nos partenaires (importateurs, distributeurs…) un service très qualitatif et veillez à maintenir l'image de notre entreprise au meilleur niveau.

De Formation commerciale supérieure et /ou technique (Ecole de Commerce, Ingénieur agronome, BTS Viti Oeno…), vous justifiez d'une première expérience acquise dans une fonction similaire dans le secteur des Vins et/ou des Spiritueux. Vous maitrisez parfaitement la zone Europe et vous êtes immédiatement opérationnel sur cette zone. Doté d'excellentes compétences « produit vin », vous possédez aussi une fibre marketing pour promouvoir nos vins. Homme/Femme de terrain, vous connaissez parfaitement les attentes des consommateurs et du marché. Doté d'un bon relationnel et d'un esprit commercial de véritable développeur, votre rigueur et votre forte implication sont autant d'atouts pour réussir dans cette fonction. Vous parlez couramment anglais, la maitrise d'une troisième langue serait un plus. Nombreux déplacements sont à prévoir.

Cette offre d'emploi en CDI de Responsable Zone Export Europe H/F basé à Bordeaux (33) correspond à votre recherche et à votre profil ? Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, sous la référence Vb12699R en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com ou de l'envoyer par email à Vb12699R@talentup.net.

RESPONSABLE ZONE EXPORT EUROPE H/F
Vidal Associates Consulting And Search - Vb12699R - 30/07/2021 - BORDEAUX

Présent dans plus de 60 pays, notre client est une belle société familiale (propriétés + négoce) qui commercialise des vins français et étrangers. Afin de développer sa présence à l'export, nous recrutons un : RESPONSABLE ZONE EXPORT EUROPE H/F Basé à Bordeaux (33) Sous la responsabilité du Directeur Général et du Directeur Export, vous définissez et mettez en œuvre la stratégie de développement des ventes pour l'ensemble des produits de la société, sur la zone Europe. Vous hiérarchisez les marchés prioritaires et orientez vos actions en ce sens. Par une présence terrain importante et une forte orientation pour le développement commercial, vous contribuez efficacement à l'accroissement de nos parts de marchés. Vous apportez à nos partenaires (importateurs, distributeurs…) un service très qualitatif et veillez à maintenir l'image de notre entreprise au meilleur niveau.



Directeur Commercial Opérationnel Europe H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Directeur Commercial Opérationnel Europe H/F basé à proximité de Lyon (69).

Notre client est important distributeur européen spécialisé dans la commercialisation de matériel pour professionnels (photovoltaïque, pompe à chaleur, climatisation, eau chaude sanitaire) et de services (mise en service, maintenance…) pour les bâtiments connectés à énergie positive. L'entreprise connait une croissance exponentielle de ses activités.

Pour accompagner le développement de l'entreprise, nous recherchons un :

Directeur Commercial Opérationnel Europe H/F
CDI, basé à proximité de Lyon (69)


Vos principales missions sont : 
- Définir les ressources nécessaires à la réalisation des objectifs de chiffres d'affaires, de marge et de rentabilité.
- Construire les budgets annuels de l'ensemble de la force commerciale en lien avec la direction financière.
- Définir avec les directeurs régionaux l'ensemble des objectifs de chiffres d'affaires et les modèles de rémunération de la force commerciale.
- Assurer la croissance du chiffre d'affaires et la rentabilité de l'entreprise en veillant au respect des décisions commerciales stratégiques.
- Mener une veille permanente des tendances, acteurs et attentes du marché.
- Mener certaines négociations d'accords commerciaux et de tarifs en direct auprès de clients grands comptes.
- Participer à la démarche d'amélioration continue des processus de l'entreprise en lien avec le directeur Supply Chain, la direction achat, la direction financière et la direction générale.
- Mener la politique de recrutement et mener l'animation managériale de la force commerciale.
- Participer à la dynamique managériale du groupe.
- Piloter l'activité commerciale tant dans le pilotage des affaires que dans le management de l'équipe commerciale.
- Arbitrage et allocation de moyens / ressources (humains, financiers, délais, matériels...) en fonction de la stratégie commerciale.
- Améliorer la performance commerciale, notamment en développant l'utilisation du CRM.
- Mettre en place, suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale.
- Assurer un reporting auprès de la direction générale.

Profil
- Vous êtes diplômé d'une grande école de commerce/vente/management commercial.
- Vous justifiez d'une expérience de 10 ans minimum sur des missions commerciales et managériales en BtoB, ainsi que dans la gestion de canaux de vente à l'international.
- Vous avez une bonne capacité à concevoir une stratégie de développement à l'échelle internationale et à accompagner les équipes dans sa mise en œuvre.
- Vous avez une bonne maîtrise des outils et méthodologies marketing.
- Vous avez démontré de bonnes aptitudes à garantir un haut niveau de satisfaction client tout en préservant les marges.
- Vous parlez anglais couramment.
- Vous faites preuve de proactivité, et possédez un sens aigu de la négociation.

Si cette offre d'emploi en CDI de Directeur Commercial Opérationnel Europe H/F basé à correspond à votre recherche et à votre profil, nous vous invitons à envoyer votre Cv par email à l'adresse vb12846L@talentup.net

Directeur Commercial Opérationnel Europe H/F
Vidal Associates Consulting And Search - Vb12846L - 04/10/2021 - LYON

Notre client est important distributeur européen spécialisé dans la commercialisation de matériel pour professionnels (photovoltaïque, pompe à chaleur, climatisation, eau chaude sanitaire) et de services (mise en service, maintenance…) pour les bâtiments connectés à énergie positive. L'entreprise connait une croissance exponentielle de ses activités. Pour accompagner le développement de l'entreprise, nous recherchons un : Directeur Commercial Opérationnel Europe H/F CDI, basé à proximité de Lyon (69) Vos principales missions sont :  - Définir les ressources nécessaires à la réalisation des objectifs de chiffres d'affaires, de marge et de rentabilité. - Construire les budgets annuels de l'ensemble de la force commerciale en lien avec la direction financière. - Définir avec les directeurs régionaux l'ensemble des objectifs de chiffres d'affaires et les modèles de rémunération de la force commerciale. - Assurer la croissance du chiffre d'affaires et la rentabilité de l'entreprise en veillant au respect des décisions commerciales stratégiques. - Mener une veille permanente des tendances, acteurs et attentes du marché. - Mener certaines négociations d'accords commerciaux et de tarifs en direct auprès de clients grands comptes. - Participer à la démarche d'amélioration continue des processus de l'entreprise en lien avec le directeur Supply Chain, la direction achat, la direction financière et la direction générale. - Mener la politique de recrutement et mener l'animation managériale de la force commerciale. - Participer à la dynamique managériale du groupe. - Piloter l'activité commerciale tant dans le pilotage des affaires que dans le management de l'équipe commerciale. - Arbitrage et allocation de moyens / ressources (humains, financiers, délais, matériels...) en fonction de la stratégie commerciale. - Améliorer la performance commerciale, notamment en développant l'utilisation du CRM. - Mettre en place, suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale. - Assurer un reporting auprès de la direction générale.



RESPONSABLE ZONE EXPORT EUROPE H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Responsable Zone Export Europe H/F basé à Bordeaux (33).

Présent dans plus de 60 pays, notre client est une belle société familiale (propriétés + négoce) qui commercialise des vins français et étrangers. Afin de développer sa présence à l'export, nous recrutons un :

RESPONSABLE ZONE EXPORT EUROPE H/F
Basé à Bordeaux (33)


Sous la responsabilité du Directeur Général et du Directeur Export, vous définissez et mettez en œuvre la stratégie de développement des ventes pour l'ensemble des produits de la société, sur la zone Europe. Vous hiérarchisez les marchés prioritaires et orientez vos actions en ce sens. Par une présence terrain importante et une forte orientation pour le développement commercial, vous contribuez efficacement à l'accroissement de nos parts de marchés. Vous apportez à nos partenaires (importateurs, distributeurs…) un service très qualitatif et veillez à maintenir l'image de notre entreprise au meilleur niveau.

De Formation commerciale supérieure et /ou technique (Ecole de Commerce, Ingénieur agronome, BTS Viti Oeno…), vous justifiez d'une première expérience acquise dans une fonction similaire dans le secteur des Vins et/ou des Spiritueux. Vous maitrisez parfaitement la zone Europe et vous êtes immédiatement opérationnel sur cette zone. Doté d'excellentes compétences « produit vin », vous possédez aussi une fibre marketing pour promouvoir nos vins. Homme/Femme de terrain, vous connaissez parfaitement les attentes des consommateurs et du marché. Doté d'un bon relationnel et d'un esprit commercial de véritable développeur, votre rigueur et votre forte implication sont autant d'atouts pour réussir dans cette fonction. Vous parlez couramment anglais, la maitrise d'une troisième langue serait un plus. Nombreux déplacements sont à prévoir.

Cette offre d'emploi en CDI de Responsable Zone Export Europe H/F basé à Bordeaux (33) correspond à votre recherche et à votre profil ? Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, sous la référence Vb12912R en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com ou de l'envoyer par email à Vb12912R@talentup.net.

RESPONSABLE ZONE EXPORT EUROPE H/F
Vidal Associates Consulting And Search - Vb12912R - 04/11/2021 - BORDEAUX

Présent dans plus de 60 pays, notre client est une belle société familiale (propriétés + négoce) qui commercialise des vins français et étrangers. Afin de développer sa présence à l'export, nous recrutons un : RESPONSABLE ZONE EXPORT EUROPE H/F Basé à Bordeaux (33) Sous la responsabilité du Directeur Général et du Directeur Export, vous définissez et mettez en œuvre la stratégie de développement des ventes pour l'ensemble des produits de la société, sur la zone Europe. Vous hiérarchisez les marchés prioritaires et orientez vos actions en ce sens. Par une présence terrain importante et une forte orientation pour le développement commercial, vous contribuez efficacement à l'accroissement de nos parts de marchés. Vous apportez à nos partenaires (importateurs, distributeurs…) un service très qualitatif et veillez à maintenir l'image de notre entreprise au meilleur niveau.



DIRECTEUR COMMERCIAL GREENTECH H/F - Clients Industrie

Ce poste peut être basé à Paris Montparnasse (75014) ou Angers (49).

Notre client, est une start-up de la Greentech créée en 2019 qui accompagne les groupes industriels dans leur transition énergétique. 
Elle propose une solution logicielle EMS (Energy Management System) en mode Saas, très novatrice, et qui intègre des briques métiers spécifiques et modulaires conçues par ses ingénieurs experts en performance énergétique industrielle, ainsi que des prestations de service d'Energy Management.

Pour accompagner ses clients dans leur trajectoire de décarbonation, notre client leur propose un parcours de digitalisation autour d'un concept innovant « d'usine idéale virtuelle »,  mais également des services à forte valeur ajoutée sur l'ensemble de la chaine de valeur de la performance énergétique : de la conception jusqu'au pilotage des chantiers de transformations nécessaires à la réduction de leurs dépenses énergétiques et à leur trajectoire de décarbonation.

Après 2 ans d'existence, l'entreprise affiche déjà des performances remarquables qui lui permettent de financer ses développements logiciels en totale autonomie et une croissance à 3 chiffres.
Elle compte déjà parmi ses références des grands noms industriels multi-sites et à dimension internationale, preuve de son expertise différenciante sur le marché.

Afin de structurer et piloter la commercialisation de sa solution logicielle et le développement de son offre de services d'Energy Management auprès de ses clients grands comptes industriels, elle crée un poste de Directeur Commercial.

VOS MISSIONS

Rattaché au Dirigeant et membre du CODIR, vous aurez comme principale mission d'accroître le CA, la notoriété et les parts de marché de l'entreprise en France ainsi qu'à l'international (Europe, Asie, Amérique du Sud, …).

Vous êtes le Business Partner des associés et participez comme tel activement aux réflexions concernant les évolutions de l'offre, de l'organisation et des processus.

Dans ce cadre, vos principales missions seront les suivantes :

1/ Pilotage de la stratégie commerciale et des forces de vente
Définir et piloter la stratégie commerciale en lien direct avec le Dirigeant
Piloter opérationnellement l'activité commerciale : définir les prévisions de ventes (pipe), mettre en place les KPIs de suivi de l'activité et des performances
Appuyer vos équipes sur les deals stratégiques sur les phases critiques (négociation, contractualisation, closing)
Motiver et accompagner régulièrement sur le terrain vos collaborateurs dans leurs pratiques commerciales pour augmenter leur performance
Mettre en place les processus commerciaux et s'assurer de leur bonne application, notamment concernant la gestion du CRM
S'assurer de l'alignement des actions de vos équipes et de leur bonne coordination avec les autres équipes (Bureau d'études, ingénierie, R&D et Marketing)
Réaliser régulièrement un reporting de qualité auprès des dirigeants (fixation des objectifs et suivi du réalisé), et proposer les actions à mettre en place en cas de dérive
Vous êtes également garant de la satisfaction et de la fidélisation client grâce à la qualité de vos propositions commerciales et au suivi relationnel que vous assurez auprès des interlocuteurs clés

2/ Marketing stratégique 
grâce à votre vision et aux retours terrain, vous participez activement, aux côtés du dirigeant et du Directeur de la stratégie, à l'enrichissement de la proposition de valeur, l'évolution de la roadmap produit et de l'offre de services d'energy management associés

3/ Business Development
Vous participez activement à l'élaboration de la politique de vente indirecte (stratégie de recrutement et d'animation de grands partenaires intégrateurs) qui sera un levier important pour développer le business.

VOTRE PROFIL

Diplômé Bac + 5 d'une filière Commerciale ou Ingénieur, vous êtes un manager commercial expérimenté, avec au moins une dizaine d'années d'expérience, dans un contexte international, idéalement chez un éditeur ou un intégrateur.

Vous avez une pratique avérée de la vente Grands comptes d'offres complexes, avec cycles de vente longs pluri-annuels), impérativement auprès d'une cible d'industriels

Vous avez plusieurs années d'expérience dans la vente de logiciels techniques et/ou de solutions « métiers » (PLM, CAO, GMAO, ERP, …) et de la vente des services associés
- Vous savez monter une proposition commerciale ad-hoc en collaboration avec des équipes techniques
- Vous savez mener des négociations dans un cadre multi-interlocuteurs C-Level et conclure les deals jusqu'à la contractualisation
- Vous êtes très opérationnel et savez accompagner vos équipes sur les dossiers stratégiques
- Véritable leader, vous êtes un homme de terrain, opérationnel, dynamique, avec un bon leadership
- Structuré, vous allez au fond des choses et avez envie de vous inscrire dans la durée
- Vous êtes engagé et disponible pour vos équipes avec un goût prononcé pour le coaching
- Rigoureux, orienté résultats, vous dynamisez vos commerciaux par l'exemple et les succès remportés

Anglais opérationnel (parlé et écrit) indispensable, une seconde langue (Espagnol) serait un plus.
La maîtrise des outils CRM est impérative (idéalement expérience du reporting sous Salesforce)
Créatif et force de proposition, vous faites preuve d'esprit d'initiative et savez communiquer en interne en en externe pour fédérer les talents.
Vous vous inscrivez dans une culture d'entreprise d'amélioration continue et avez le souci de mettre en place des indicateurs pour mesurer la performance et le ROI de vos actions.

Vous trouverez chez nous une équipe de passionnés, engagée et solidaire, impulsant au sein de la structure de l'agilité au quotidien, et une forte motivation pour réussir ensemble des objectifs ambitieux sur le secteur en fort développement de la transition énergétique.

Si ce challenge vous intéresse merci de transmettre votre candidature à WYSE EXECUTIVE - Madame Isabelle RICOUARD, sous la référence DIRCOM à recrutement@wyse-executive.com ou via TalentUp en répondant à cette annonce.

DIRECTEUR COMMERCIAL GREENTECH H/F - Clients Industrie
Wyse Executive - DIRCOM - 08/10/2021 - Paris Montparnasse (75014)

VOS MISSIONS Rattaché au Dirigeant et membre du CODIR, vous aurez comme principale mission d'accroître le CA, la notoriété et les parts de marché de l'entreprise en France ainsi qu'à l'international (Europe, Asie, Amérique du Sud, …). Vous êtes le Business Partner des associés et participez comme tel activement aux réflexions concernant les évolutions de l'offre, de l'organisation et des processus. Dans ce cadre, vos principales missions seront les suivantes : 1/ Pilotage de la stratégie commerciale et des forces de vente Définir et piloter la stratégie commerciale en lien direct avec le Dirigeant Piloter opérationnellement l'activité commerciale : définir les prévisions de ventes (pipe), mettre en place les KPIs de suivi de l'activité et des performances Appuyer vos équipes sur les deals stratégiques sur les phases critiques (négociation, contractualisation, closing) Motiver et accompagner régulièrement sur le terrain vos collaborateurs dans leurs pratiques commerciales pour augmenter leur performance Mettre en place les processus commerciaux et s'assurer de leur bonne application, notamment concernant la gestion du CRM S'assurer de l'alignement des actions de vos équipes et de leur bonne coordination avec les autres équipes (Bureau d'études, ingénierie, R&D et Marketing) Réaliser régulièrement un reporting de qualité auprès des dirigeants (fixation des objectifs et suivi du réalisé), et proposer les actions à mettre en place en cas de dérive Vous êtes également garant de la satisfaction et de la fidélisation client grâce à la qualité de vos propositions commerciales et au suivi relationnel que vous assurez auprès des interlocuteurs clés 2/ Marketing stratégique  grâce à votre vision et aux retours terrain, vous participez activement, aux côtés du dirigeant et du Directeur de la stratégie, à l'enrichissement de la proposition de valeur, l'évolution de la roadmap produit et de l'offre de services d'energy management associés 3/ Business Development Vous participez activement à l'élaboration de la politique de vente indirecte (stratégie de recrutement et d'animation de grands partenaires intégrateurs) qui sera un levier important pour développer le business.




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