Vous recherchez à commercialiser des produits gastronomiques qualitatifs ? Vous recherchez un poste avec une dimension managériale ? Vous recherchez un poste avec des négociations nationales/régionales auprès des enseignes de la GMS/GD ? Vous recherchez un poste mixant réflexion/stratégie et missions opérationnelles ? Vous recherchez une entreprise familiale en croissance avec des valeurs humaines fortes ? Notre client est une PME qui est spécialisée dans l'importation et la distribution de charcuteries espagnoles. Possédant une forte notoriété, elle commercialise ses produits sur les circuits GMS/GD. Dans le cadre de son développement, nous recherchons un : DIRECTEUR/RESPONSABLE COMMERCIAL GD/GMS/ENSEIGNES NATIONALES H/F Basé à proximité de Toulouse (31) Rattaché au directeur général, vous êtes responsable de la commercialisation de nos produits auprès de la GD/GMS. Vous managez votre équipe commerciale (salariés + agents) et négociez les accords nationaux/régionaux auprès des différentes centrales. Vous définissez votre stratégie commerciale afin d'optimiser les volumes, les nets sales et les marges. Au-delà de la définition de la stratégie, vous assurez le bon déroulement des négociations et la bonne application des accords commerciaux. Vous assurez le circuit d'informations avec les équipes internes concernées. Assurant une véritable veille sur vos marchés, vous savez faire remonter/analyser les informations qualitatives et quantitatives. Orienté résultats et développement, vous pilotez votre activité par des indicateurs de performance.  

Rattaché au Directeur des Opérations Industrielles Groupe, et en vous appuyant sur une équipe dédiée, vous êtes en charge du développement de la démarche Excellence Opérationnelle pour l'ensemble de ses filiales (50 sites de production en France et à l'international / grande diversité en matière de process). A ce titre, en étroite collaboration avec les Directeurs Généraux / Directeurs des Opérations des filiale, et dans le respect des valeurs du Groupe vous :     • Etablissez un diagnostic en identifiant les leviers permettant d'optimiser la performance industrielle de chaque entité en termes de qualité, coûts et délais, • Vous définissez les objectifs à atteindre et déclinez les feuilles de routes adaptées, • Coordonnez et suivez le déploiement des projets, • Accompagnez les équipes opérationnelles dans la mise en œuvre de l'amélioration continue, • Identifiez, formez, fédérez et animez des référents pour chaque entité, • Participez à la définition et la mise en place de tableaux de bord permettant de mesurer les résultats / les niveaux d'avancement des projets, • Produisez un reporting analytique de votre activité, • Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier, comme le Groupe de façon plus générale.     

Rattaché au Directeur des Opérations Industrielles Groupe, et en vous appuyant sur une équipe dédiée, vous êtes en charge du développement de la démarche Excellence Opérationnelle pour l'ensemble de ses filiales (50 sites de production en France et à l'international / grande diversité en matière de process). A ce titre, en étroite collaboration avec les Directeurs Généraux / Directeurs des Opérations des filiale, et dans le respect des valeurs du Groupe vous :     • Etablissez un diagnostic en identifiant les leviers permettant d'optimiser la performance industrielle de chaque entité en termes de qualité, coûts et délais, • Vous définissez les objectifs à atteindre et déclinez les feuilles de routes adaptées, • Coordonnez et suivez le déploiement des projets, • Accompagnez les équipes opérationnelles dans la mise en œuvre de l'amélioration continue, • Identifiez, formez, fédérez et animez des référents pour chaque entité, • Participez à la définition et la mise en place de tableaux de bord permettant de mesurer les résultats / les niveaux d'avancement des projets, • Produisez un reporting analytique de votre activité, • Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier, comme le Groupe de façon plus générale.