Notre client est un Groupe familial, dont l'activité viticole est constituée d'une offre reconnue pour sa qualité et issue de Domaines en propre, complétée par une gamme issue du négoce. Pour l'accompagner dans le développement cette activité vins, nous recherchons un(e) : Responsable Commercial  - Vin (H/F) Poste basé à proximité d'Aix en Provence voire Home Office - Rattaché(e) au Directeur Général, vous aurez en charge la définition, la déclinaison et le suivi de la politique commerciale. En ce sens, vous :  - Vous impliquez dans la construction de partenariats commerciaux (importateurs / distributeurs / grossistes), et la prospection de nouveaux clients, - Construisez votre réseau d'agents, en vous appuyant sur l'existant et en le développant (les recrutez, les mobilisez, réunissez les conditions de leur réussite), - Gérez les comptes stratégiques (en termes d'image véhiculée et/ou de chiffre d 'affaires généré), - Effectuez un reporting analytique de votre activité auprès de votre Direction, - Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre.

Notre client est une Maison de vins familiale incontournable de la Vallée du Rhône (production bio issue de leur vignoble et du négoce). Doté de marques fortes, il s'est principalement développé à l'export. Animé par des valeurs environnementales (agriculture régénérative) et sociales marquées, l'Entreprise a su par ailleurs se doter de moyens techniques de gestion et de pilotage modernes. Nous recrutons, pour accompagner leur développement sur leur marchés France, un(e) :   Responsable Commercial France - Réseaux Grande Distribution et Traditionnel H/F Management d'équipes Maison située à proximité de Nîmes, Home Office possible   Rattaché au Directeur Général, et en étroite collaboration avec l'ensemble des services de l'Entreprise, par votre action propre (ouverture et gestion de grands comptes) et la mobilisation de votre équipe vous serez en charge de gérer et développer le périmètre France. A ce titre, vous :   - Gérez le portefeuille confié, - Optimisez les ventes et augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise sur zone, - Déployez la politique commerciale définie avec votre Direction Générale, - Pilotez avec bienveillance et exigence votre équipe : fixation des objectifs, planification, suivi, soutien / stimulation, formation, fidélisation, - Recherchez activement de nouvelles opportunités commerciales sur vos marchés, - Établissez et maintenez des relations solides avec les distributeurs et partenaires clés, - Planifiez les actions commerciales mensuelles en vue de piloter les réalisations et les objectifs, - Vous impliquez personnellement dans la prospection / le suivi de quelques comptes stratégiques, - Participez aux salons professionnels et autres événements internationaux pour promouvoir nos vins, - Assurez une veille concurrentielle sur les marchés en liaison avec le marketing, - Réalisez un reporting analytique de votre activité, - Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre comme l'Entreprise de façon plus générale.

Notre client est un important groupe d'investissement international actif dans le secteur viticole. Son fort développement repose sur un portefeuille de marques reconnues et de haute qualité, des vins effervescents, des innovations dans les segments sans et à faible teneur en alcool, ainsi que l'acquisition de grands domaines à travers l'Europe et l'EMEA. Afin d'accompagner notre croissance en Europe continentale et EMEA, nous recherchons un(e) : Responsable Export Europe continentale et Middle East Africa | Vins H/F CDI, en région bordelaise Anglais courant obligatoire Rattaché(e) directement au Directeur Commercial & Marketing, le/la Responsable Export Europe continentale et Middle East Africa | Vins H/F est chargé(e) de développer les ventes, de construire des partenariats durables avec les importateurs et distributeurs, et d'accroître la visibilité des marques sur les pays de la zone. Missions principales -Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur les marchés Europe continentale, Middle East et Afrique. -Identifier, recruter et animer un réseau d'importateurs et de distributeurs -Développer et entretenir des relations solides et durables avec les partenaires -Négocier les accords commerciaux et les structures tarifaires -Gérer les prévisions de ventes, les budgets et le suivi des performances -Surveiller les tendances du marché, la concurrence et les comportements consommateurs -Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, dégustations et événements du secteur -Collaborer étroitement avec le marketing sur les activations de marques, les lancements et les outils de communication -Garantir un positionnement cohérent des marques et développer le portefeuille dans la région

Acteur français engagé dans le développement de produits naturels et biologiques, notre client s'appuie sur un portefeuille de marques à forte identité, au cœur des enjeux de naturalité, de qualité et de consommation responsable. Dans le cadre de son développement commercial, nous recrutons un(e) : Compte Clé National GMS (H/F) - création de poste  CDI Paris Majoritairement positionné sur le marché des boissons sans alcool, votre périmètre couvre des enseignes majeures de la Grande Distribution, notamment Carrefour, Intermarché et Auchan. Vous intervenez également sur les circuits Épicerie, Santé et Diététique, auprès des enseignes du groupe AMC (Casino, Monoprix, Franprix) et serez également chargé(e) d'ouvrir de nouvelles perspectives de développement auprès des acteurs des circuits alternatifs tels que Gifi, Normal, Action, Costco.... Rattaché à un Compte Clé National confirmé, vos principales missions seront de : négocier, développer et conquérir. Pour cela, vous : - Préparez et conduisez les négociations annuelles avec les centrales d'achats, en défendant les intérêts de l'entreprise et en recherchant les meilleurs équilibres commerciaux. - Construisez des accords ambitieux, en ligne avec les objectifs de chiffre d'affaires, de volumes et de rentabilité. - Optimisez les assortiments, les référencements et les dispositifs promotionnels. - Pilotez la performance de vos comptes et assurez le suivi des accords commerciaux aux niveaux national, régional et local, en collaboration avec les Chefs des Ventes Régionaux et leurs équipes. - Pilotez les P&L clients et les budgets promotionnels afin de maximiser la contribution de chaque enseigne. - Analysez les résultats, anticipez les risques et déployez des plans d'action correctifs et ambitieux. - Identifiez et concrétisez de nouvelles opportunités commerciales en développant l'activité auprès des enseignes des circuits alternatifs et des nouveaux réseaux de distribution.  

Tes missions (après une formation aux process et aux outils) : - Comprendre les besoins clients : analyser les postes, leurs enjeux et les compétences recherchées. - Construire une stratégie de chasse : identifier et attirer les meilleurs talents, en France et à l'international. - Cartographier les réseaux cibles : analyser les entreprises concurrentes et les profils cachés. - Mener des entretiens téléphoniques : évaluer les candidats, comprendre leurs motivations et assurer le match parfait avec nos clients. - Suivre et conseiller : accompagner candidats et clients tout au long du processus de recrutement.