Rattaché(e) à la Direction des Achats, vous prenez en charge les catégories Boucherie, Fruits & Légumes et Marée pour un réseau de magasins.  Au cœur de la stratégie commerciale, vous pilotez une offre produits performante, différenciante et adaptée aux attentes des marchés. Vous contribuez à renforcer l'attractivité de vos catégories, à développer des partenariats durables avec les fournisseurs et à générer de la performance en magasin. À ce titre, vous : - Définissez et déployez la stratégie achats de vos catégories en tenant compte des enjeux locaux ; - Construisez, développez et animez un portefeuille de fournisseurs solide, agile et performant ; - Pilotez les négociations commerciales annuelles sur des enjeux stratégiques ; - Assurez une veille permanente des marchés, des tendances de consommation, des innovations et des opportunités de sourcing ; - Concevez des assortiments différenciants, créateurs de valeur et adaptés aux attentes des consommateurs ; - Développez une véritable stratégie de catégorie en lien avec les équipes commerciales et les besoins du terrain ; - Analysez les performances économiques de votre périmètre et mettez en œuvre les actions nécessaires à l'atteinte des objectifs.

Responsable commercial comptes clés GMS - H/F CDI Strasbourg (67) Rattaché(e) au Directeur Commercial, votre mission sera de développer les ventes auprès des enseignes majeures de la grande distribution et de mettre en place les moyens commerciaux adéquats pour développer la rentabilité et les volumes de ventes. En résumé, vous serez responsable de : - Diriger les négociations commerciales et de conclure les accords annuels dans le cadre des objectifs budgétaires, - D'assurer le suivi de ces accords au niveau national, régional et local (contacts avec les Chefs des Ventes Régionaux / FdV) - D'obtenir un assortiment optimal, - D'assurer la gestion de votre P&L et la gestion du budget promotionnel, - D'identifier les opportunités d'affaires, les quantifier et les développer. - De transmettre régulièrement aux autres services internes, les informations nécessaires pour une bonne gestion des Clients :                      - Informations financières concernant les prix et les réductions,                      - Informations concernant les volumes et les références afin d'anticiper la demande,                      - Informations concernant les plannings de promotions.  

Notre client est un acteur majeur du secteur agroalimentaire. Fort d'une expertise reconnue, il propose des produits en phase avec les attentes actuelles des consommateurs, alliant qualité, bien-être et transparence. Pour accompagner sa croissance, nous recherchons un : Compte Clé National GMS - H/F Lyon (69) CDI Rattaché(e) au Directeur des Clients Nationaux, votre mission sera de développer le chiffre d'affaires et les parts de marché auprès des enseignes qui vous seront confiées. Pour cela vous : - Contribuer activement à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale - Piloter les négociations nationales avec les centrales d'achat GMS - Définir et déployer des plans de croissance adaptés à chaque enseigne - Garantir la bonne exécution des accords négociés et l'atteinte des objectifs de volumes - Activer les leviers de performance : assortiment, innovation, promotion, merchandising - Concevoir et suivre les plans promotionnels - Être force de proposition pour développer des approches commerciales innovantes - Analyser la performance (KPIs, données catégorielles) et ajuster les actions - Assurer une veille active du marché et un reporting régulier auprès de la direction - Coordonner le déploiement des accords en lien avec les équipes terrain et veiller à leur bonne exécution en magasins (HM/SM). Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.  

Groupe international, acteur incontournable sur son marché, commercialisant des marques reconnues dans l'univers du DPH, recrute un : Category Manager Enseignes (H/F) Massy (91) CDI Rattaché(e) au Directeur Category Management et intégré(e) à une équipe dynamique de 6 collaborateurs, vous jouez un rôle clé dans le développement de la performance des catégories et des marques auprès des enseignes de la grande distribution. Vos principales missions seront de : - Développer la performance et la rentabilité des catégories dont vous avez la responsabilité auprès des enseignes partenaires  - Construire et déployer des recommandations stratégiques visant à accélérer la croissance des marques et des catégories  - Activer les différents leviers du mix marketing : assortiment, merchandising, promotion et visibilité en point de vente  - Réaliser des analyses approfondies des performances marché, enseignes et catégories à partir des panels distributeurs et consommateurs (NielsenIQ, Circana, etc.)  - Identifier les opportunités de développement et formuler des plans d'actions adaptés aux enjeux des clients  - Mesurer l'efficacité des actions mises en œuvre et assurer un suivi régulier des indicateurs de performance  - Accompagner et soutenir la Force de Vente dans la mise en œuvre des recommandations et des accords négociés au niveau national  - Participer activement aux réflexions stratégiques visant à renforcer la position des marques sur leurs marchés.  

Vous avez l'ambition de faire grandir des marques en GMS et auprès d'autres circuits ? Vous aimez transformer les enjeux commerciaux en véritables leviers de croissance ? Rejoignez un acteur majeur de l'agroalimentaire et prenez en charge des enseignes nationales à fort enjeu. Pour accompagner la croissance de notre client, nous recherchons un(e) : KEY ACCOUNT MANAGER GMS H/F Lyon (69) CDI Rattaché(e) au Directeur des Clients Nationaux, vous rejoignez une équipe à taille humaine et prenez en responsabilité un portefeuille d'enseignes GMS. Votre objectif sera d'accélérer la croissance du chiffre d'affaires, développer les parts de marché et construire des relations commerciales durables avec les centrales nationales. Véritable partenaire business de vos clients, vous intervenez de la définition de la stratégie commerciale jusqu'à son déploiement en magasin. Ainsi, vos principales responsabilités seront de : - Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre portefeuille d'enseignes. - Piloter les négociations nationales avec les centrales d'achat GMS et construire des accords créateurs de valeur. - Élaborer des plans de croissance par enseigne, en identifiant les leviers de développement prioritaires. - Développer la performance à travers les leviers clés du mix commercial : assortiment, innovation, promotion, merchandising et visibilité. - Construire, négocier et suivre les plans promotionnels. - Garantir la bonne exécution des accords commerciaux et l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de volumes. - Exploiter les données marché, panels et KPIs afin d'identifier les opportunités et d'orienter les décisions commerciales. - Proposer de nouvelles approches commerciales permettant de gagner en efficacité et en parts de marché. - Assurer une veille active du marché, des enseignes et de la concurrence. - Coordonner le déploiement des accords avec les équipes terrain et marketing et veiller à leur bonne exécution en HM/SM. - Partager régulièrement à la Direction les résultats, analyses et plans d'actions associés.