Directeur Régional Réseau Traditionnel H/F
17/08/2026 - Vm16678B - Paris
de l'annonce
Notre client est un groupe français majeur du secteur du Champagne, propriétaire de plusieurs maisons prestigieuses. Dans le cadre du pilotage et du développement des ventes sur une zone stratégique à fort potentiel, nous recrutons un :
Directeur Régional - Réseau Traditionnel HF
Secteur : Paris et région Parisienne
Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous serez notamment en charge des missions suivantes.
Participer à la construction de la politique commerciale en lien avec la Direction Commerciale et la Direction Générale :
- Analyser et présenter le potentiel du marché sur les départements confiés,
- Proposer des plans d'actions permettant le développement du chiffre d'affaires et des profits,
- Participer à l'élaboration du budget commercial.
- Veiller à la bonne application de la politique commerciale sur sa zone,
- Superviser les relations avec nos clients dans le respect de la stratégie et de la politique commerciale,
- Garantir un suivi efficace des dossiers et assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale.
- Piloter l'activité pour atteindre les objectifs définis en termes de volumes, de CA et de prix nets nets,
- Suivre personnellement certains clients/prospects, notamment les « grands comptes ».
- Etudier et exploiter toutes les opportunités de développement des volumes et du chiffre d'affaires sur la zone.
- Agir en ambassadeur de Marque sur sa zone et représenter nos Maisons sur les évènements professionnels.
- Superviser le travail de la force de vente (Agents/VRP), en veillant au respect des procédures en vigueur.
- Contribuer activement à l'efficacité de la force de vente par une présence au quotidien et un accompagnement de proximité.
- Relayer auprès d'eux, les informations sur la politique commerciale et les plans d'actions commerciaux.
- Evaluer les résultats de l'équipe commerciale et mettre en place des actions d'amélioration, y compris individualisées.
Votre profil :
- De formation commerciale Supérieure type Ecole de Commerce
- Ayant 10 ans minimum d'expérience dans l'animation d'une force de vente et d'un réseau commercial CHR, dans l'univers des vins & spiritueux
- Expert(e) du secteur CHR- Dynamique, tenace et sachant convaincre
- Disponible et engagé(e)- Avec une grande aisance relationnelle et une excellente élocution
- Un esprit de conquête, le goût du challenge et la culture du résultat
- Sachant s'adapter à son interlocuteur et comprendre ses besoins
- Avec de bonnes compétences managériales et ayant la capacité à fédérer autour d'un objectif commun- Bonne connaissance du domaine des vins dont champagne et spiritueux (WS
Cette offre de Directeur Régional - Réseau Traditionnel H/F correspond à votre recherche ? Afin d'étudier votre candidature avec confidentialité, nous vous remercions de l'adresser (format pdf) à VIDAL ASSOCIATES, en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com (la référence Vm16678B) ou de l'envoyer par email à l'adresse vm16678b-77@talentup.net
Secteur d'activité :Viti-vinicole - Spiritueux
Type de contrat :CDI
Lieu de la mission :Paris
Offre gérée par :Vidal Associates Consulting And Search
d’autres offres qui peuvent retenir votre attention
Responsable commercial grands comptes GMS H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Responsable commercial comptes clés GMS (H/F), basé à Strasbourg.
Notre Client est un Groupe Agroalimentaire français incontournable (plus de 5 sites en France et à l'international). Pour l'accompagner dans son développement nous recherchons pour son circuit GMS un :
Responsable commercial comptes clés GMS - H/F
CDI
Strasbourg (67)
Rattaché(e) au Directeur Commercial, votre mission sera de développer les ventes auprès des enseignes majeures de la grande distribution et de mettre en place les moyens commerciaux adéquats pour développer la rentabilité et les volumes de ventes.
En résumé, vous serez responsable de :
- Diriger les négociations commerciales et de conclure les accords annuels dans le cadre des objectifs budgétaires,
- D'assurer le suivi de ces accords au niveau national, régional et local (contacts avec les Chefs des Ventes Régionaux / FdV)
- D'obtenir un assortiment optimal,
- D'assurer la gestion de votre P&L et la gestion du budget promotionnel,
- D'identifier les opportunités d'affaires, les quantifier et les développer.
- De transmettre régulièrement aux autres services internes, les informations nécessaires pour une bonne gestion des Clients :
- Informations financières concernant les prix et les réductions,
- Informations concernant les volumes et les références afin d'anticiper la demande,
- Informations concernant les plannings de promotions.
De formation supérieure Bac+4/5 type ESC ou universitaire, vous justifiez d'une première expérience de 2 à 3 ans, dans une fonction similaire. Une connaissance de la GMS est indispensable avec idéalement un passage par des fonctions de type Category Management, Trade ou Shopper Marketing.
En outre, vous disposez des compétences et qualités suivantes :
- Une réelle orientation clients avec une forte capacité à nouer des liens durables et de confiance,
- La maitrise des négociations sous tous ces aspects (argumentaire, résistance au stress, gestion du compromis)
- Une orientation objectifs/résultats, de fortes capacités d'analyse et une appétence pour la finance commerciale.
Ce poste en circuit GMS, basé à Strasbourg, correspond à votre profil et à vos attentes ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler soit sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence : Vm16518M
Vidal Associates Consulting And Search - Vm16518M - 26/05/2026 - Strasbourg
Responsable commercial comptes clés GMS - H/F CDI Strasbourg (67) Rattaché(e) au Directeur Commercial, votre mission sera de développer les ventes auprès des enseignes majeures de la grande distribution et de mettre en place les moyens commerciaux adéquats pour développer la rentabilité et les volumes de ventes. En résumé, vous serez responsable de : - Diriger les négociations commerciales et de conclure les accords annuels dans le cadre des objectifs budgétaires, - D'assurer le suivi de ces accords au niveau national, régional et local (contacts avec les Chefs des Ventes Régionaux / FdV) - D'obtenir un assortiment optimal, - D'assurer la gestion de votre P&L et la gestion du budget promotionnel, - D'identifier les opportunités d'affaires, les quantifier et les développer. - De transmettre régulièrement aux autres services internes, les informations nécessaires pour une bonne gestion des Clients : - Informations financières concernant les prix et les réductions, - Informations concernant les volumes et les références afin d'anticiper la demande, - Informations concernant les plannings de promotions.
Commercial(e) - secteur Hauts de France (02-59-60-62-80) H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Commercial - Hauts de France H/F, basé en home office.
Acteur reconnu dans la distribution de vins français de qualité, nous appartenons à un groupe de premier plan et accompagnons au quotidien une clientèle exigeante composée de cavistes, grossistes et CHR. Dans un contexte de développement soutenu, nous renforçons notre équipe commerciale.
Commercial(e) - secteur Hauts de France (02-59-60-62-80) - H/F
CDI, home office
Mission
Après une période d'intégration et de formation à notre gamme, vous serez en charge de :
- Gérer et développer un portefeuille clients existant
- Prospecter activement et conquérir de nouveaux clients sur votre secteur
- Assurer une présence terrain régulière auprès d'une clientèle de professionnels (cavistes, grossistes, CHR)
- Construire des relations commerciales durables, fondées sur la confiance et la qualité de service
- Veiller à la valorisation de notre image et de nos produits auprès de vos interlocuteurs
- Participer à des salons professionnels et à des événements clients
- Contribuer ponctuellement à la sélection des domaines et des vins
- Assurer un reporting régulier de votre activité
Profil
Issu(e) d'une formation commerciale, vous justifiez d'une première expérience réussie en BtoB, idéalement dans un environnement proche du vin. Vous vous distinguez par votre double capacité à développer de nouveaux comptes tout en fidélisant un portefeuille existant, et appréciez particulièrement le travail de terrain ainsi que la relation client. Vous pouvez démontrer une expérience commerciale au préalable sur tout ou partie du secteur géographique concerné.
Doté(e) d'un excellent sens du contact, vous savez instaurer des relations de confiance durables avec vos interlocuteurs. Vous portez un réel intérêt à l'univers du vin et disposez de connaissances suffisantes pour échanger avec des professionnels du secteur en toute crédibilité.
Autonome, organisé(e) et impliqué(e), vous gérez votre activité avec rigueur et efficacité. Votre dynamisme, votre sens du service et votre présentation soignée vous permettent de représenter l'entreprise avec professionnalisme et de contribuer activement à son image de marque.
Cette offre de Commercial - Hauts de France correspond à votre recherche et à votre profil ? Envoyez-nous votre CV en format PDF à vb16489l-77@talentup.net
Home Office - Vidal Associates Consulting And Search - Vb16489L - 13/04/2026 - Hauts De France/ Home Office
Acteur reconnu dans la distribution de vins français de qualité, nous appartenons à un groupe de premier plan et accompagnons au quotidien une clientèle exigeante composée de cavistes, grossistes et CHR. Dans un contexte de développement soutenu, nous renforçons notre équipe commerciale. Commercial(e) - secteur Hauts de France (02-59-60-62-80) - H/F CDI, home office Mission Après une période d'intégration et de formation à notre gamme, vous serez en charge de : Gérer et développer un portefeuille clients existant Prospecter activement et conquérir de nouveaux clients sur votre secteur Assurer une présence terrain régulière auprès d'une clientèle de professionnels (cavistes, grossistes, CHR) Construire des relations commerciales durables, fondées sur la confiance et la qualité de service Veiller à la valorisation de notre image et de nos produits auprès de vos interlocuteurs Participer à des salons professionnels et à des événements clients Contribuer ponctuellement à la sélection des domaines et des vins Assurer un reporting régulier de votre activité
Compte Clé National GMS H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres commerciaux, de spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Compte Clé National Junior (H/F), basé à Paris.
Acteur français engagé dans le développement de produits naturels et biologiques, notre client s'appuie sur un portefeuille de marques à forte identité, au cœur des enjeux de naturalité, de qualité et de consommation responsable. Dans le cadre de son développement commercial, nous recrutons un(e) :
Compte Clé National GMS (H/F) - création de poste
CDI
Paris
Majoritairement positionné sur le marché des boissons sans alcool, votre périmètre couvre des enseignes majeures de la Grande Distribution, notamment Carrefour, Intermarché et Auchan. Vous intervenez également sur les circuits Épicerie, Santé et Diététique, auprès des enseignes du groupe AMC (Casino, Monoprix, Franprix) et serez également chargé(e) d'ouvrir de nouvelles perspectives de développement auprès des acteurs des circuits alternatifs tels que Gifi, Normal, Action, Costco....
Rattaché à un Compte Clé National confirmé, vos principales missions seront de : négocier, développer et conquérir. Pour cela, vous :
- Préparez et conduisez les négociations annuelles avec les centrales d'achats, en défendant les intérêts de l'entreprise et en recherchant les meilleurs équilibres commerciaux.
- Construisez des accords ambitieux, en ligne avec les objectifs de chiffre d'affaires, de volumes et de rentabilité.
- Optimisez les assortiments, les référencements et les dispositifs promotionnels.
- Pilotez la performance de vos comptes et assurez le suivi des accords commerciaux aux niveaux national, régional et local, en collaboration avec les Chefs des Ventes Régionaux et leurs équipes.
- Pilotez les P&L clients et les budgets promotionnels afin de maximiser la contribution de chaque enseigne.
- Analysez les résultats, anticipez les risques et déployez des plans d'action correctifs et ambitieux.
- Identifiez et concrétisez de nouvelles opportunités commerciales en développant l'activité auprès des enseignes des circuits alternatifs et des nouveaux réseaux de distribution.
H/F, de formation supérieure commerciale, vous justifiez d'une première expérience dans un poste similaire ou comme Compte Clé Régional, Chef des Ventes Régional ou Category Manager Enseignes confirmé.
Vous maîtrisez les mécanismes de référencement, les leviers promotionnels et le pilotage économique de vos comptes.
Au-delà de votre expertise, nous recherchons avant tout une personnalité.
Résilient, dynamique et combatif, vous aimez les objectifs ambitieux et vous mobilisez pleinement pour les atteindre.
Créatif et entrepreneur, vous savez sortir des sentiers battus pour identifier de nouvelles opportunités de croissance.
Analytique et orienté business, vous associez vision commerciale, maîtrise des chiffres et culture de la rentabilité.
Ce poste de Compte Clé National / Key Account Manager à pourvoir chez un acteur majeur de la grande consommation, correspond à votre profil et à vos attentes.
Merci d'adresser votre candidature à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence VA16833S sur notre site www.talentup.com ou par email à va16833s-77@talentup.net
Acteur français engagé dans le développement de produits naturels et biologiques, notre client s'appuie sur un portefeuille de marques à forte identité, au cœur des enjeux de naturalité, de qualité et de consommation responsable. Dans le cadre de son développement commercial, nous recrutons un(e) : Compte Clé National GMS (H/F) - création de poste CDI Paris Majoritairement positionné sur le marché des boissons sans alcool, votre périmètre couvre des enseignes majeures de la Grande Distribution, notamment Carrefour, Intermarché et Auchan. Vous intervenez également sur les circuits Épicerie, Santé et Diététique, auprès des enseignes du groupe AMC (Casino, Monoprix, Franprix) et serez également chargé(e) d'ouvrir de nouvelles perspectives de développement auprès des acteurs des circuits alternatifs tels que Gifi, Normal, Action, Costco.... Rattaché à un Compte Clé National confirmé, vos principales missions seront de : négocier, développer et conquérir. Pour cela, vous : - Préparez et conduisez les négociations annuelles avec les centrales d'achats, en défendant les intérêts de l'entreprise et en recherchant les meilleurs équilibres commerciaux. - Construisez des accords ambitieux, en ligne avec les objectifs de chiffre d'affaires, de volumes et de rentabilité. - Optimisez les assortiments, les référencements et les dispositifs promotionnels. - Pilotez la performance de vos comptes et assurez le suivi des accords commerciaux aux niveaux national, régional et local, en collaboration avec les Chefs des Ventes Régionaux et leurs équipes. - Pilotez les P&L clients et les budgets promotionnels afin de maximiser la contribution de chaque enseigne. - Analysez les résultats, anticipez les risques et déployez des plans d'action correctifs et ambitieux. - Identifiez et concrétisez de nouvelles opportunités commerciales en développant l'activité auprès des enseignes des circuits alternatifs et des nouveaux réseaux de distribution.
Commercial trading vins fins Europe H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Commercial Trading Vins Fins Europe (H/F), basé en région parisienne.
Notre client, Filips Wine, est un acteur reconnu du négoce de vins fins et grands crus depuis 2004. Basée à Montreuil, la société développe une activité internationale sur des références prestigieuses et des millésimes rares, en s'appuyant sur un réseau solide de producteurs, négociants et clients professionnels.
Dans un marché exigeant et concurrentiel, Filips Wine mise sur la qualité du sourcing, la réactivité commerciale et la maîtrise des marges.
Dans le cadre de sa croissance, l'entreprise recherche un Commercial Trading Vins Fins UK & Europe du Nord (H/F).
Rattaché au Directeur Commercial, vous développez l'activité sur le Royaume-Uni, l'Irlande et l'Europe du Nord.
Profil fortement orienté chasse et développement, le poste repose sur la prospection active, l'ouverture de nouveaux comptes, la réactivation clients et la génération de marge. Une forte présence terrain est attendue.
Missions principales
- Développer le chiffre d'affaires et la marge sur la zone
- Prospecter activement et ouvrir de nouveaux comptes
- Réactiver et développer le portefeuille clients
- Identifier des opportunités de broking et trading
- Négocier les conditions commerciales
- Suivre les KPI (marge, nouveaux clients, activité commerciale)
- Assurer un reporting régulier à la direction
- Collaborer avec les équipes internes (ADV, logistique, achats)
Profil recherché :
- Première expérience en développement commercial B2B, trading ou broking
- Forte culture de la prospection et du résultat
- Tempérament de chasseur, autonomie et rigueur
- Bonne compréhension des logiques de marge et pricing
- Anglais courant obligatoire (une autre langue est un plus)
- Connaissance des marchés UK / Nord Europe appréciée
Vidal Associates Consulting And Search - VA16642V - 18/09/2026 - Montreuil
Notre client, Filips Wine, est un acteur reconnu du négoce de vins fins et grands crus depuis 2004. Basée à Montreuil, la société développe une activité internationale sur des références prestigieuses et des millésimes rares, en s'appuyant sur un réseau solide de producteurs, négociants et clients professionnels. Dans un marché exigeant et concurrentiel, Filips Wine mise sur la qualité du sourcing, la réactivité commerciale et la maîtrise des marges. Dans le cadre de sa croissance, l'entreprise recherche un Commercial Trading Vins Fins UK & Europe du Nord (H/F). Rattaché au Directeur Commercial, vous développez l'activité sur le Royaume-Uni, l'Irlande et l'Europe du Nord. Profil fortement orienté chasse et développement, le poste repose sur la prospection active, l'ouverture de nouveaux comptes, la réactivation clients et la génération de marge. Une forte présence terrain est attendue. Missions principales Développer le chiffre d'affaires et la marge sur la zone Prospecter activement et ouvrir de nouveaux comptes Réactiver et développer le portefeuille clients Identifier des opportunités de broking et trading Négocier les conditions commerciales Suivre les KPI (marge, nouveaux clients, activité commerciale) Assurer un reporting régulier à la direction Collaborer avec les équipes internes (ADV, logistique, achats)
Responsable Commercial France H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils commerciaux, spécialistes et dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Commercial France H/F entreprise basée à proximité de Nîmes (30) poste possible en Home Office.
Notre client est une Maison de vins familiale incontournable de la Vallée du Rhône (production bio issue de leur vignoble et du négoce). Doté de marques fortes, il s'est principalement développé à l'export. Animé par des valeurs environnementales (agriculture régénérative) et sociales marquées, l'Entreprise a su par ailleurs se doter de moyens techniques de gestion et de pilotage modernes. Nous recrutons, pour accompagner leur développement sur leur marchés France, un(e) :
Responsable Commercial France - Réseaux Grande Distribution et Traditionnel (H/F)
Management d'équipes
Maison située à proximité de Nîmes, Home Office possible
Rattaché au Directeur Général, et en étroite collaboration avec l'ensemble des services de l'Entreprise, par votre action propre (ouverture et gestion de grands comptes) et la mobilisation de votre équipe vous serez en charge de gérer et développer le périmètre France.
A ce titre, vous :
- Gérez le portefeuille confié,
- Optimisez les ventes et augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise sur zone,
- Déployez la politique commerciale définie avec votre Direction Générale,
- Pilotez avec bienveillance et exigence votre équipe : fixation des objectifs, planification, suivi, soutien / stimulation, formation, fidélisation,
- Recherchez activement de nouvelles opportunités commerciales sur vos marchés,
- Établissez et maintenez des relations solides avec les distributeurs et partenaires clés,
- Planifiez les actions commerciales mensuelles en vue de piloter les réalisations et les objectifs,
- Vous impliquez personnellement dans la prospection / le suivi de quelques comptes stratégiques,
- Participez aux salons professionnels et autres événements internationaux pour promouvoir nos vins,
- Assurez une veille concurrentielle sur les marchés en liaison avec le marketing,
- Réalisez un reporting analytique de votre activité,
- Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre comme l'Entreprise de façon plus générale.
Votre profil / vos atouts :
- Expérience réussie sur un poste comparable (Responsable Commercial France, Responsable Grands Comptes, RZE, Responsable Export, Commercial Export...),
- Expérience / motivation pour le management, et la gestion de Grands Comptes
- Impliqué, curieux, doté d'une certaine intelligence relationnelle
- Pragmatique, exigeant, rigoureux et doté d'un fort tempérament commercial,
- Anglais courant
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm16471D sur notre site www.talentup.com ou par email à vm16471d-77@talentup.net
Home Office - Vidal Associates Consulting And Search - Vm16471D - 21/09/2026 - Proximité de Nîmes - Home Office possible si hors zone
Notre client est une Maison de vins familiale incontournable de la Vallée du Rhône (production bio issue de leur vignoble et du négoce). Doté de marques fortes, il s'est principalement développé à l'export. Animé par des valeurs environnementales (agriculture régénérative) et sociales marquées, l'Entreprise a su par ailleurs se doter de moyens techniques de gestion et de pilotage modernes. Nous recrutons, pour accompagner leur développement sur leur marchés France, un(e) : Responsable Commercial France - Réseaux Grande Distribution et Traditionnel (H/F) Management d'équipes Maison située à proximité de Nîmes, Home Office possible Rattaché au Directeur Général, et en étroite collaboration avec l'ensemble des services de l'Entreprise, par votre action propre (ouverture et gestion de grands comptes) et la mobilisation de votre équipe vous serez en charge de gérer et développer le périmètre France. A ce titre, vous : - Gérez le portefeuille confié, - Optimisez les ventes et augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise sur zone, - Déployez la politique commerciale définie avec votre Direction Générale, - Pilotez avec bienveillance et exigence votre équipe : fixation des objectifs, planification, suivi, soutien / stimulation, formation, fidélisation, - Recherchez activement de nouvelles opportunités commerciales sur vos marchés, - Établissez et maintenez des relations solides avec les distributeurs et partenaires clés, - Planifiez les actions commerciales mensuelles en vue de piloter les réalisations et les objectifs, - Vous impliquez personnellement dans la prospection / le suivi de quelques comptes stratégiques, - Participez aux salons professionnels et autres événements internationaux pour promouvoir nos vins, - Assurez une veille concurrentielle sur les marchés en liaison avec le marketing, - Réalisez un reporting analytique de votre activité, - Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre comme l'Entreprise de façon plus générale.
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