Chef des Ventes VN/VO H/F
21/07/2025 - Vm16000A - Auxerre
de l'annonce
Le Groupe Chopard est un acteur de référence dans la distribution automobile, avec plus de 120points de vente représentant les plus grandes marques des constructeurs notamment Stellantis mais également Mercedes-Benz, Toyota, Kia, BYD, Aston Martin, Maserati et Lotus etc.). En pleine transformation, le Groupe a élargi son offre de mobilité avec l'intégration de marques moto (Kawasaki, Indian Motorcycle, Honda, Yamaha, Suzuki) et le développement de solutions durables : vélos électriques Virage, bornes La Recharge Chopard, super-chargeurs Electra… Engagé dans une stratégie RSE ambitieuse (Horizon 2030), le Groupe place l'Humain, l'Engagement et l'Excellence au cœur de son modèle. Il est certifié Great Place To Work© pour la 5e année.
Envie de rejoindre une entreprise innovante, responsable et où il fait bon travailler ? Rejoignez-nous !
Suite à une mobilité interne, nous recrutons un :
Chef des Ventes VN/VO (H/F)
Marque Mercedes-Benz / Responsabilité des équipes de Sens et Auxerre
Rémunération Fixe + Variable + VF (Mercedes)
Basé à Auxerre
Rattaché au Directeur de Concession, et en forte proximité avec les équipes, vous aurez la responsabilité des résultats commerciaux et financiers du service Véhicules Neufs et Occasions, dans le respect de la politique définie par le Constructeur, et dans le cadre de la stratégie et du budget annuel du site.
A ce titre, vos missions sont les suivantes :
- Définir le dispositif commercial, le règlement des ventes et la politique marketing de son périmètre en accord avec la politique de la marque et les orientations budgétaires du site.
- Optimiser les performances commerciales et réaliser les objectifs fixés en assurant le bon fonctionnement du service Véhicules Neufs et Occasions.
- Piloter une équipe de 7 collaborateurs (4 vendeurs, 1 CQP, 1 préparateur, 1 assistante) et veiller à leur montée en compétences,
- Administrer les ventes : remises, concessions commerciales, crédit et conditions de règlement, commissions dans le respect des objectifs internes, des règles de consumérisme et des procédures de la marque et du Groupe.
- Veiller à la qualité de l'accueil client, à la présentation du hall VN et exposition VO.
- Vous veillez au maintien d'un bon climat social grâce à la proximité avec vos équipes et instaurez une communication de qualité auprès des salariés.
Votre profil :
- Expérience consolidée de la vente automobile,
- Expérience en tant que chef des ventes / responsable commercial HF,
- Homme/femme de terrain, leadership, intelligence relationnelle,
- Sens du résultats, orientations clients, sens du service.
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm16000a sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm16000a@talentup.net
Secteur d'activité :Automobile - Equipementier
Type de contrat :CDI
Lieu de la mission :Auxerre
Offre gérée par :Vidal Associates Consulting And Search
d’autres offres qui peuvent retenir votre attention
Responsable commercial grands comptes RHF H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Responsable commercial grands comptes RHF (H/F), basé à Lyon.
Notre Client est un Groupe Agroalimentaire français incontournable dans le secteur de la Glace. Pour l'accompagner dans son développement nous recherchons pour son circuit RHF un :
Responsable commercial grands comptes RHF - H/F
CDI
Poste basé à Lyon (69)
Rattaché(e) au Chef des ventes nationales, votre mission sera de développer les ventes auprès des acteurs majeurs du circuit RHF, et de mettre en place les moyens commerciaux adéquats pour développer la rentabilité et les volumes de ventes.
En résumé, vous serez responsable de :
- Identifier et prospecter de nouveaux grands comptes potentiels (centrales d'achat RHF, chaînes de restauration, hôtels, parcs de loisirs, traiteurs d'envergure, etc.) sur l'ensemble du territoire.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans d'action commerciaux ciblés pour atteindre les objectifs de vente et de marge fixés.
- Négocier les contrats cadres, les référencements et les conditions commerciales avec les grands comptes, dans le respect de la politique tarifaire de l'entreprise.
- Suivre et analyser les performances de son portefeuille clients (chiffre d'affaires, volume, marge, rentabilité).
- Construire et entretenir des relations durables et de confiance avec les décideurs et les interlocuteurs clés des grands comptes.
- Assurer un suivi régulier des clients, anticiper leurs besoins et leur proposer des solutions adaptées et innovantes (nouveaux produits, offres promotionnelles, services complémentaires).
- Gérer les litiges et les réclamations éventuelles avec professionnalisme et efficacité, en collaboration avec les services internes concernés (production, logistique, administration des ventes).
- Mettre en place des revues de performance régulières avec les clients.
- Remonter les informations et les tendances du marché RHF, ainsi que les besoins spécifiques des grands comptes, à sa hiérarchie et au service R&D pour l'adaptation ou le développement de nouveaux produits.
- Assurer une veille concurrentielle active sur les acteurs du marché de la glace et du Food Service, leurs offres et leurs stratégies
Vous justifiez d'une première expérience de 3 à 5 ans, dans une fonction similaire. Une connaissance du RHF est indispensable. En outre, vous disposez des compétences et qualités suivantes :
- Une réelle orientation clients avec une forte capacité à nouer des liens durables et de confiance,
- La maitrise des négociations sous tous ces aspects (argumentaire, résistance au stress, gestion du compromis)
- Une orientation objectifs/résultats, de fortes capacités d'analyse et une appétence pour la finance commerciale.
Ce poste en circuit RHF, basé à Lyon, correspond à votre profil et à vos attentes ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler soit sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence : Vm15988M
Vidal Associates Consulting And Search - Vm15988M - 21/07/2025 - Lyon
Rattaché(e) au Chef des ventes nationales, votre mission sera de développer les ventes auprès des acteurs majeurs du circuit RHF, et de mettre en place les moyens commerciaux adéquats pour développer la rentabilité et les volumes de ventes. En résumé, vous serez responsable de : - Identifier et prospecter de nouveaux grands comptes potentiels (centrales d'achat RHF, chaînes de restauration, hôtels, parcs de loisirs, traiteurs d'envergure, etc.) sur l'ensemble du territoire. - Élaborer et mettre en œuvre des plans d'action commerciaux ciblés pour atteindre les objectifs de vente et de marge fixés. - Négocier les contrats cadres, les référencements et les conditions commerciales avec les grands comptes, dans le respect de la politique tarifaire de l'entreprise. - Suivre et analyser les performances de son portefeuille clients (chiffre d'affaires, volume, marge, rentabilité). - Construire et entretenir des relations durables et de confiance avec les décideurs et les interlocuteurs clés des grands comptes. - Assurer un suivi régulier des clients, anticiper leurs besoins et leur proposer des solutions adaptées et innovantes (nouveaux produits, offres promotionnelles, services complémentaires). - Gérer les litiges et les réclamations éventuelles avec professionnalisme et efficacité, en collaboration avec les services internes concernés (production, logistique, administration des ventes). - Mettre en place des revues de performance régulières avec les clients. - Remonter les informations et les tendances du marché RHF, ainsi que les besoins spécifiques des grands comptes, à sa hiérarchie et au service R&D pour l'adaptation ou le développement de nouveaux produits. - Assurer une veille concurrentielle active sur les acteurs du marché de la glace et du Food Service, leurs offres et leurs stratégies
Politique de confidentialité Politique de cookies Mentions légales Recrutement IT
Talentup® et Talentup.com® sont des marques déposées par AMP