Responsable Régional GMS H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Responsable Régional - GMS H/F basé à Paris.

Valois & Cie produit et commercialise une large gamme de Rhums Agricoles depuis plus d'un siècle. Un terroir unique, des variétés de cannes à sucre sélectionnées pour leur qualité, et un savoir-faire ancestral, ont fait la réputation des Rhums HSE. Afin de les accompagner dans leur développement, nous recrutons un(e) :

Responsable Régional GMS HF
Création de poste - Responsabilité de l'Est de la France
Basé à Paris

Rattaché à la Direction Commerciale, et en forte proximité avec l'ensemble des équipes (Marketing / Terrain / Support), vous pilotez l'activité commerciale sur votre zone (moitié Est de la France).

A ce titre, vous :
- Déployez la politique commerciale au niveau régional et mettez en œuvre les actions de pilotage et d'animation pour réaliser les objectifs de vente,
- Managez au quotidien votre équipe (5 collaborateurs),
- Réalisez des accompagnements terrain de la force de vente (tournées magasins, accompagnement sur les salons régionaux…),
- Pilotez, analysez et évaluez leurs résultats et veillez à leur montée en compétences,
- Mettez en place des outils pour assurer le développement des ventes (BRI, PLV, outils de lancement produit, animation, etc.),
- Assurez la négociation avec les centrales régionales afin de maximiser la présence des gammes au sein des enseignes,
- Analysez et assurez la gestion des actions commerciales de vos enseignes régionales (tracts, promotions, litiges, etc.), 
- Pilotez la performance et mettez en place les actions correctrices nécessaires,
- Assurez un reporting analytique de l'activité sur votre région, proposez des recommandations et participez de fait à l'élaboration de la stratégie commerciale.

Votre Profil : 
- Formation supérieure,
- Expérience réussie sur un poste similaire (Chef des Ventes / Responsable de Région …),
- Expérience de la négociation en centrales régionales,
- Leadership, sens du challenge, orientation résultat,
- Sens du business, autonomie, proactivité.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm15870A sur notre site www.talentup.com ou par email à vm15870a-25@talentup.net

Directeur Commercial GMS H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Directeur Commercial GMS H/F basé à Paris. 

Valois & Cie produit et commercialise une large gamme de Rhum Agricole depuis plus d'un siècle. Un terroir unique, des variétés de cannes à sucre sélectionnées pour leur qualité, et un savoir-faire ancestral, ont fait la réputation des Rhum HSE. Afin de les accompagner dans leur développement, nous recrutons un(e) :

Directeur Commercial - GMS H/F
Pilotage d'une force de vente intégrée
Localisation : Paris 

Rattaché à la Directrice Générale, et en forte proximité avec l'ensemble des équipes (Marketing / Production / Finance / …), vous êtes en charge de la définition de la stratégie commerciale et de son animation / application sur le terrain.

A ce titre, vous :
- Définissez, en accord avec la stratégie globale de l'entreprise, la politique commerciale en Marque Nationale et MDD, en tenant compte des évolutions / des attentes marché,
- Construisez l'offre (y compris les innovations) ainsi que la tarification,
- Modélisez les objectifs quantitatifs par enseigne et par gamme, avec les budgets prévisionnels associés (promo et communication),
- Managez au quotidien votre équipe (1 Chef des Ventes National - 10 Chefs de Secteur - 2 Chargés Marketing ) et êtes garant de leur montée en compétences,
- Négociez au niveau national en MN et MDD (étude des dossiers, préparation de rendez-vous, négociation, rédaction des comptes rendus / contre-propositions, signature des accords, suivi des contacts acheteurs), afin d'atteindre les objectifs fixés en volume, CA et rentabilité, définis par le groupe,
- Assurez les réponses aux appels d'offre MDD,
- Suivez les résultats commerciaux et contrôlez les budgets de promotion et de communication,
- Animez les réunions avec la Direction pour présenter les résultats de l'équipe commerciale,
- Etes force de proposition quant à toute amélioration permettant de faire évoluer votre secteur / l'entreprise de façon générale.

Votre profil :
- Formation supérieure (bac+5) en commerce ou gestion,
- Expérience sur un poste similaire (Directeur Commercial / Directeur des Ventes) en GMS,
- Rompu à la négociation nationale et régionale en GMS,
- La connaissance de la MDD serait un plus,
- Flexibilité, Adaptabilité, Engagement, Intelligence relationnelle.

Cette offre correspond à votre recherche et à votre profil ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, sous la référence Vm15878a en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com ou de l'envoyer par email à vm15878a-25@talentup.net

Directeur Commercial H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils managers, commerciaux et dirigeants, en France et à l'international, recrute pour son client un Directeur Commercial (H/F) basé en région IDF.

Vous êtes passionné(e) par le développement commercial et les environnements B2B exigeants ? Vous souhaitez rejoindre une entreprise française à taille humaine, reconnue pour son savoir-faire et la qualité de son offre ?
Notre client est un acteur référence dans son secteur d'activité (conception, production et commercialisation de solution à destination de professionnels - Grands comptes et PME), en forte croissance. Pour l'accompagner dans son développement nous recherchons un(e) : 

Directeur Commercial H/F
Poste basé en Région Parisienne (78)
Management d'équipes terrain et sédentaires

Rattaché au Directeur Général, dans le respect des objectifs de satisfaction clients, de développement du chiffre d'affaires comme de la profitabilité, vous êtes en charge de développer notre offre auprès d'une clientèle de Grands comptes, et/ou de partenaires Distributeurs. En ce sens vous :

- Définissez, proposez et déployez la stratégie commerciale,,
- Déclinez cette stratégie en objectifs globaux et individuels,
- Représentez l'entreprise auprès des Directions achats des Grands Comptes utilisateurs comme auprès des Centrales d'achats de nos Distributeurs partenaires,
- Pilotez (orientez, mobilisez, soutenez) avec exigence et bienveillance les équipes terrains (responsables de secteurs) ainsi que les équipes sédentaires (ADV),
- Analysez les performances commerciales et pilotez le budget,
- Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier, comme le Groupe de façon plus générale.

Votre profil :
- Expérience consolidée dans la commercialisation d'équipements / de matériels à destination de Distributeurs spécialisés / de Grands Comptes utilisateurs (Directeur Commercial / Responsable Commercial / Responsable Comptes Clés / Chef des ventes...),
- Engagement, curiosité, intelligence relationnelle, bon sens,
- Pragmatisme, leadership, fiabilité, créativité,
- Bonne maîtrise de l'outil informatique.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm15809D sur notre site www.talentup.com ou par email à vm15809d-25@talentup.net

Responsable commercial France H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Commercial France GMS H/F, basé(e) à  Bordeaux.

Notre client est un acteur innovant et engagé dans la production et la commercialisation de vins bio, durables et écoresponsables. Porté par une forte croissance en France et à l'international, il développe une offre différenciante et responsable, déjà référencée dans de nombreuses enseignes. Dans le cadre de son développement , nous recrutons un(e) :

Responsable Commercial France GMS (H/F)
CDI
Poste basé à Bordeaux

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous définissez et mettez en œuvre la stratégie de développement commercial sur le marché français.

Vos principales missions :

• Élaborer une stratégie de développement national ambitieuse et cohérente avec les valeurs et la vision de l'entreprise.
• Identifier de nouveaux relais de croissance et développer la présence de la marque sur l'ensemble du territoire.
• Piloter les négociations avec les partenaires stratégiques (distributeurs, enseignes, réseaux spécialisés, etc.).
• Suivre la performance commerciale et proposer des plans d'action adaptés.
• Assurer la veille marché et concurrentielle afin d'anticiper les évolutions et affiner les approches commerciales.
• Représenter la marque lors d'événements professionnels (salons, dégustations, rencontres clients…).

• Formation supérieure en commerce (Bac+4/5).
• Expérience réussie sur la fonction
• Forte sensibilité aux enjeux de durabilité et d'innovation.
• Esprit entrepreneurial, orientation résultats et excellentes capacités relationnelles.
• Autonomie, capacité à structurer une approche marché et à convaincre à tous niveaux d'interlocuteurs.

Responsable Commercial IDF "Vins & Champagnes" H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un RESPONSABLE COMMERCIAL CHR PARIS / ILE DE France « Vins / Champagne » H/F basé en home-office sur la région parisienne.

Artémis Domaines regroupe des vignobles d'exception, dont trois appellations en monopole sur les six que compte le territoire français. Réparties entre Bordeaux, la Bourgogne, les Côtes du Rhône, la Champagne, la Californie et l'Oregon, les huit propriétés d'Artémis Domaines allient la recherche permanente de l'excellence et le respect de l'environnement. Véritables ambassadeurs de l'art de vivre à la française, ces domaines (Bouchard Père et Fils, Château Latour, Domaine d'Eugénie, Château-Grillet, Clos de Tart et Jacquesson) sont au sommet absolu de la hiérarchie des vins.

Afin de renforcer son équipe commerciale, nous recrutons :

RESPONSABLE COMMERCIAL CHR IDF (Vins / Champagnes) H/F
CDI basé en home-office sur Paris (75) - Ile de France (78/92)

Véritable ambassadeur et commercial des vins du Groupe avec un zoom particulier sur les vins du Domaine Bouchard Père et Fils, vous aurez pour mission principale l'application de la stratégie commerciale auprès des clients CHR/cavistes et des agents sur la région parisienne. Par une analyse précise, vous identifiez les clients à forts potentiels et concrétisez les nouveaux partenariats.

Vos principales missions sont :

• Assurer une relation de proximité et de partenariat avec cette clientèle exigeante et sélective.
• Négocier et suivre les actions commerciales et marketing.
• Respecter la politique commerciale.
• Être le garant du respect des accords commerciaux nationaux et régionaux.
• Accompagner et développer les ventes avec les clients actifs.
• Recruter, former, accompagner et manager les agents.
• Valoriser les vins, par une forte présence terrain, vous contribuez activement au référencement des différentes gammes.
• Participer aux opérations de relations publiques et de promotion des marques à la maison ou lors d'évènements extérieurs.
• Réaliser un reporting qualitatif et quantitatif régulier auprès de la Direction Commerciale.
• Transmettre une image qualitative et professionnelle de notre structure.
• S'intégrer au sein d'une équipe commerciale (France / export)