Responsable Régional des Ventes - GMS  H/F  Accompagnement de 10 agents Création de poste - Basé sur l'Axe Paris - Reims Rattaché au Directeur Commercial France GMS, et en forte proximité avec l'ensemble des équipes (Marketing, Finance, Production…), vous êtes responsable de l'activité commerciale sur le circuit Off-Trade sur le périmètre confié (Ile-de-France ainsi que le grand quart Nord-Est de la France). A ce titre, vous : - Etes garant de l'application de la politique commerciale nationale sur votre région, - Accompagnez les agents sur votre périmètre (10 agents en place) et êtes garant de leur performance, - Définissez et mettez en œuvre des plans d'action adaptés,    - Assurez la négociation avec les centrales régionales afin de maximiser la présence de nos gammes, - Optimisez les accords commerciaux pour votre région dans le respect des budgets alloués, - Gérez en direct une quarantaine d'Hypers stratégiques sur votre zone, - Etes force de proposition quant à toute action permettant de faire évoluer votre périmètre / l'entreprise de façon générale.

Acteur leader dans le domaine de l'innovation œnologique, reconnu pour son expertise et ses solutions haut de gamme, notre client accompagne les professionnels de la filière dans la préservation et l'optimisation de la qualité de leurs vins. Dans le cadre de son développement à l'international, nous recrutons un  : Responsable Commercial Régional H/F Matières Sèches / Solutions techniques à destination de la filière viticole Bourgogne Nord, Franche-Comté, Alsace, Suisse Poste en Home-Office sur l'une des zones couvertes 3 à 4 jours de déplacements par semaine Rattaché à la Direction Commerciale, après une période de formation et d'intégration, vous vous verrez confier le pilotage de l'activité commerciale sur un secteur couvrant les région Bourgogne Nord, Franche Comté, Alsace et Suisse : - Vous serez garant du développement du portefeuille clients et de la progression du chiffre d'affaires, dans le respect de la stratégie commerciale de l'entreprise, - Vous piloterez des agents et des distributeurs, que vous accompagnerez techniquement et commercialement, - Vous développerez et fidéliserez un portefeuille de clients en direct, - Vous assurerez un reporting analytique de votre activité et vous montrerez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier comme l'entreprise de façon générale.   

Le Cellier des Princes, producteur incontournable de Châteauneuf du Pape et de crus de la Vallée du Rhône depuis 1925, recherche dans le cadre de son développement un(e) : Responsable Commercial France - Circuit Grande Distribution (H/F) Basé à Orange (84) CDI Sous l'autorité du Directeur Général, vous développez les ventes ainsi que la visibilité de la marque dans les enseignes de grande distribution, à l'échelle locale, régionale et nationale. Ainsi, vos principales missions seront de : -  Gérer les négociations avec les centrales d'achats françaises, -  Développer le portefeuille en prospectant de nouveaux partenaires : centrales et magasins, -  Développer et d'animer un réseau d'agents spécialisés dans la vente de vins en Grande distribution, -  Analyser les performance commerciales et construire / proposer des plans d'action par enseigne, -  Réaliser une veille concurrentielle, d'effectuer des diagnostics de linéaire et faire des préconisations merchandising, -  Piloter les prestataires extérieurs qui interviendront sur votre zone (sociétés d'animation…),  

Notre client est une entreprise reconnue dans le secteur du BTP. Fort d'une expérience de plusieurs décennies, ce groupe dynamique s'engage pleinement dans l'innovation, la qualité et la durabilité, avec une attention particulière portée aux enjeux environnementaux. Pour poursuivre son développement et renforcer sa direction stratégique et opérationnelle, nous recherchons un : Directeur Général - Secteur BTP CDI, basé dans le Sud-Ouest Mission Rattaché au PDG,  vous êtes en charge de la gestion globale de l'entreprise, de la définition de la stratégie à sa mise en œuvre opérationnelle. Vous assurez la gestion des équipes et des projets tout en optimisant les processus internes pour garantir la rentabilité et la compétitivité de l'entreprise. - Stratégie et développement : élaborer et mettre en œuvre la stratégie globale de l'entreprise en lien avec les objectifs à long terme. Identifier et saisir les opportunités de croissance (nouveaux marchés, projets stratégiques) - Gestion opérationnelle : superviser l'ensemble des départements de l'entreprise (production, finances, ressources humaines, achats, etc.) et garantir la bonne exécution des projets - Management des équipes : diriger, encadrer et motiver les managers des différents services. Veiller au développement des talents et à la cohésion des équipes - Gestion financière et contrôle de gestion : élaborer le budget de l'entreprise et suivre la rentabilité des projets. Assurer la gestion des coûts, l'optimisation des marges et la gestion des risques financiers - Relations avec les partenaires : entretenir les relations avec les clients, les sous-traitants, les partenaires et les institutions pour assurer une bonne visibilité de l'entreprise et garantir des collaborations fructueuses - Suivi de la performance : mettre en place des indicateurs de performance pour évaluer la rentabilité des projets et de l'entreprise dans son ensemble  

Rattaché à la Directrice Générale, et en forte proximité avec l'ensemble des équipes (Marketing / Production / Finance / …), vous êtes en charge de la définition de la stratégie commerciale et de son animation / application sur le terrain. A ce titre, vous : - Définissez, en accord avec la stratégie globale de l'entreprise, la politique commerciale en Marque Nationale et MDD, en tenant compte des évolutions / des attentes marché, - Construisez l'offre (y compris les innovations) ainsi que la tarification, - Modélisez les objectifs quantitatifs par enseigne et par gamme, avec les budgets prévisionnels associés (promo et communication), - Managez au quotidien votre équipe (1 Chef des Ventes National - 10 Chefs de Secteur - 2 Chargés Marketing ) et êtes garant de leur montée en compétences, - Négociez au niveau national en MN et MDD (étude des dossiers, préparation de rendez-vous, négociation, rédaction des comptes rendus / contre-propositions, signature des accords, suivi des contacts acheteurs), afin d'atteindre les objectifs fixés en volume, CA et rentabilité, définis par le groupe, - Assurez les réponses aux appels d'offre MDD, - Suivez les résultats commerciaux et contrôlez les budgets de promotion et de communication, - Animez les réunions avec la Direction pour présenter les résultats de l'équipe commerciale, - Etes force de proposition quant à toute amélioration permettant de faire évoluer votre secteur / l'entreprise de façon générale.